羽泉：音乐老炮儿的折腾活法

有一种价值观叫做“羽泉价值观”，每年一张专辑，他们都会提炼一个主题，掰开了揉碎了分享给年轻人。他们悟得透彻，也讲得明白。比如不服，是一种相对成熟的心态。阅历多了，知道服了，才能明白不服的界限。不会像初出茅庐那样不自量力，也不会像风霜老朽一般裹足不前。

这是老炮儿的智慧。音乐老炮儿是一群有意思的群体，不惑之后的他们对摇滚的信仰与时俱进，对音乐的理想历久弥新。所以你会看到“音乐教父”崔健变身麻辣评委，“半壁江山”汪峰经营耳机品牌，“摇滚老爸”郑钧投身移动互联网，而在音乐、综艺、创投领域遍地开花的羽泉，则一直在坚守和耕耘着他们的跨界娱乐试验田。也许，这就是所谓的“理想不灭，折腾不止”。

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2015 年11 月18 日，北京望京某烤串店里门庭若市。

在这家烧烤小馆的后厨，羽泉二人变身为热火朝天的撸串达人。胡海泉右手举着吹风机，左手攥着一把串来回翻烤；陪在旁边的陈羽凡仔细盯着火候，差不多的时候撒上一小撮盐。

这是羽泉2015 年新专辑《不服》与第六季新年演唱会“后台”的发布会现场。刚从《十二道锋味》里走出来的羽泉亲自练摊儿，现场为观众呈上了一盘“哥俩肉串。”

摸爬滚打17 年，羽泉的娱乐功底有目共睹。然而如何运用别出心裁的互动俘获粉丝心，依然是他们在每年冬天的烧脑难题。2014 圣诞演唱会，羽泉玩了一把“内容众筹”，整场演唱会从演唱曲目、海报评选、经典桥段甚至服装造型都借助粉丝投票定制而生，用胡海泉的财经口吻来说，这是一场“互联网流程化的互动实验”。演唱会进行时，观众还可以通过一个H5 页面实时发布弹幕吐槽评论，而随之而来的话题性把这场演唱会自动推上头条与热搜。根据乐视音乐的统计数据，平安夜当晚 “万人弹幕”的评论数达到了12.7 万条，互动话题的微博阅读量达到582 万，而与# 羽泉演唱会# 相关的微博话题总阅读量则突破了3 亿。

每年演唱会的“老地方”是三里屯旁的工人体育馆，那里是全城娱乐消费气氛最浓烈的商圈。年轻情侣自然是新年消费市场的精准目标群体，也许是由于现场气氛的感染和音乐的化学反应，从往年的经验来看，羽泉每年的新年演唱会也一直是促成求爱、求婚、求子的重要场所。

更大的市场蛋糕是肯为演唱会付费买单的线上听众。演唱会当晚，乐视音乐的在线演唱会以30 元的门票价格出售了90018张线上门票，这个体量相当于18 个工人体育馆容量总和。在此之前，胡海泉曾婉拒了很多家平台巨资买断羽泉演唱会直播权的邀请——“因为优质的商品就需要有优质的商业回报，不能沦为靠卖广告盈利的免费的低品质产品。”在他看来，培养观众的付费观看习惯是个乐观趋势，而创造花样翻新的内容和传播途径，远比实现单纯盈利重要得多。

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羽泉演唱会前的这段时间，胡海泉坦言“睡得不太好”，过多的思虑并非来自演唱会的压力，而是公司内部近期的业务拓展和未来固定合作伙伴的选择。另一方面，也有美国归来的时差困扰。

不久前，一副卫衣仔裤黑框眼镜技术宅扮相的胡海泉出现在2015 麻省理工学院创业与创新论坛（MIT-CHIEF）五周年年会上。脚踏着自己参与投资的Ninebot 平衡车，胡海泉面对台下的留学生，以投资人的身份分享了一段语重心长的创投心得。

胡海泉身上有一种理想主义的诗人情怀，这种情怀让他在选择创业项目时把“理想的驱动力”看得很重。但他的冷静与理智，又会让他在审时度势之后做出负责的判断。在陈羽凡眼中，胡海泉这些年从没停止过学习。“我们俩以前都是学管理的，但我更希望把自己交付给音乐，显然，他比我更适合这个专业。”

Q=《北京青年》周刊

A= 胡海泉

Q：这两年羽泉一直在玩 “跨界营销”， 从销量和收入回报上来看，实验的结果符合你们的预期吗？

A：创新其实没有可比性，也没有所谓的好和坏的标准，我们更看重的是这样的尝试是否会扩宽商业模式的局面，尤其是音乐产业，版权如何能够灵活变现，然后通过更多的产品去和消费者、听众做交互实验。至于说商业上的成功，我们的产品还没有从产品级别变成爆款的级别，我们期待未来能有一个这样的爆款。或许这样更能鼓励全行业的同业伙伴用这种方式去思考和行动。

Q：这些年“跨界”这个概念好像有点用滥了。有的跨界会沦为一种形式主义的宣传噱头。怎么能让跨界带来真正的革新，而不仅仅是虚张声势？

A：不沦为噱头，最关键的一点是不跟风，由心而发地思考创作什么，创造什么，创新什么。还有在对的时间点去做适合自己的事情，而不是那些过犹不及的表演。跨界本身会带来很多吸引眼球的东西，但是这不是最重要的，最重要的是背后对于社会新形态的商业模式的实验，我们一直在做这个实验，最根本的核心逻辑是希望音乐产业能够走出一条全新的道路，这对于未来进入这个行业的从业者，尤其是那些有创新和创作能力的朋友是非常有价值的。

Q：为什么每年卖专辑都和橙子过不去？

A：哎呀，我们希望每年都和橙子过不去，尤其是褚橙。褚时健先生在我心中是偶像啊，我们今年专辑的主题“不服”他来诠释最适合，当时一个七旬老人，重新创业去开垦山林，去打造自己全新的产品，我觉得这种精神是人类永不服输的特别代表，也是羽泉的榜样。我很欣赏这种乐享于拼搏的路上，而不论结局的状态。只要我们认同这种状态，只要褚老先生的橙子还在生产，很有可能我们每一年都和橙子过不去。

Q：在做创投这件事上，明星脸给你带来很多便利吧？

A：有时候这张脸给我带来很多优势。很多80 后创业者都是听羽泉的歌长大的，见面沟通事都非常顺畅，但在议价的时候，他们会有些不适应。我会跟他们讲很多，我一直认为资源是比钱更重要的，而且会带来更厉害的加速作用。我又开始洗脑了。

Q：见识过那么多项目，除了看中价值观的精神追求，肯定也不能缺少理性分析。这些年有没有看出什么经验规律？

A：我的确看到过很多年轻创业者。不管你有多优秀，看清趋势，选择战场很重要，选择战术也很重要。有的创业者非常严谨，总是等一切靠谱之后再进行下一步。不能等到一切援军后备都到齐了再攻城，快是很重要的，不管怎样先攻陷那个城池，先把旗子插起来，再等援军不迟。毕竟任何商业思路在早期都不可能完整。

Q：你们一直是综艺节目热捧的嘉宾。相比每天应对开会、决策、谈判，真人秀对你来说，算是放假吗？

A：其实算放假，但是对于“音乐人羽泉”算放假，如果作为台前的公众人物来讲的话，拍真人秀非常非常辛苦，甚至拍摄一场真人秀的精力不亚于投入一场演唱会的体力劳动和脑力劳动。我们觉得在各种场景下和各种的职业跳转下，去呈现我们的价值观和个人性格的特色不是坏事。用音乐去诠释自己是一种方式，还有非常多的方式可以尝试，真人秀啊、影视表演啊都是可能的。

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