蔡文胜的互联网创业经历

以下为蔡文胜先生演讲实录:

大家早上好,各位格隆汇的朋友好,很荣幸今天来这里跟大家分享。

最近,因为美图上市的原因,所以很少出来一些公共场合

我之前讲的都是跟互联网相关的,今天格隆汇邀请我来,一开始想应该讲什么,因为我们今天的主题应该是旨在港股,是跟投资有关的。我想,其实世界上大部分的事情都是相关的,包括我自己在互联网十几年,其实干的事情,不管是自己创业也好,或者做一些投资也好,其实都是相关的。

主持人刚才在介绍我,说我一开始就成为了互联网的主流,这句话是不对的。如果一开始一个人成为主流的话,他其实不可能在这个领域连续活16。人一开始一定要有一个默默的时间,这样才能积累一定的力量。我就从这里讲起。

我大概是2000年进入互联网行业,一开始其实跟股票有关,而且跟港股也有关。

1999年以前,其实我都是做传统的生意,1999年9月份,如果我没有记错,应该是9月26号,我买了我人生的第一支股票,是在香港,盈科数码,当时代码是1186,也就是李嘉诚的儿子李泽楷做的。当时1999年9月份我买的时候是5.8港币,后来我是在2000年1月份卖掉,20块钱卖掉。非常幸运,因为刚好99年、2000年是互联网的一个大泡沫。它最高的时候是在2000年3月份,涨到28块,后来我们知道,就跌到几毛钱,后来把5股拼成一股,才有今天的几块钱。

这个股票从1999年开始启动的时候只有一毛钱。当时它创造了香港的很多记录,盈科数码曾经收购0008号香港电讯,市值曾经达到2000亿港币。当然这个股票也是香港人最心痛的股票,因为让香港人几乎都亏了钱,这个股票是非常有意思的。这也是香港人后来不愿意听互联网的故事,香港人不再信互联网的创业,应该就是从这个股票受伤开始的

我就是因为当时买了这个股票,为了看这个股票的信息,我才开始学上网的。当时香港的报价,这个信息都非常慢,所以在这个过程里面让我开始对互联网非常感兴趣。因为我发现我从股票能赚到钱,因为我觉得互联网太神奇了,我竟然不用去港交所,不用去证券公司,我就能在网上可以下单,赚钱。当时下单比较难,只是在网上看信息然后用电话去下单,所以我就回到大陆,在厦门开始互联网的创业。

一开始我瞄准了一个方向,是域名投资,因为当时看了两个新闻对我触动很大。一个是当时李泽楷成功以后,李嘉诚同样也发展互联网,就买了个域名叫tom.com。当时这个域名花了300万港币再加3%的期权,然后把这个买下来并包装上市,当时创造了香港的新股认购记录,这是第一个新闻。

第二个新闻就是当时有一个域名叫Business,中文意思就是商务的意思,这个域名当时卖出了750万美金,我就觉得这太神奇了,因为当时注册一个域名只是220块人民币,我就觉得220块就能赚到几十万、几百万、几千万,这太符合我的胃口了,因为我就喜欢干那种一块钱赚一百块的事,一块钱赚五块的事实在太慢了。

所以2000年我就专注做这一方面,但那一年我是失败的,从两个方面来说都失败

第一,因为赚到盈科的钱,让我觉得做股票实在是太爽了,不用天天跟人家打交道,就看着电脑研究各种资料就能发财。但后来2000年我几乎把赚的钱全部吐回去了,因为互联网泡沫破灭所有人都亏了

第二,我当时就狂注册了一千多个域名,想着注册完,就等着发财了!因为当时人家卖几百万、几千万,我想我一个卖50万就可以了,结果一千多个,基本没有人来问价,偶尔有一两个来问价,我都开50万,然后就没有消息了。那时候,谁都想通过股票、域名这么简单的方式来赚钱,我相信这是很多人的梦想。

所以2000年我又陷入到了一个非常大的低潮

我在反省,发现注册的一千多个域名都是垃圾。为什么呢?因为域名的出现是在上世纪八十年代开始的,当时还是免费的,后来真正商业化的开展是在1991年到1992年,那时候就开始了第一批的抢注热潮,但是那时候大部分好的域名基本都被抢完了。到了第二批也就是1998、1999年,因为互联网又带动了第二批热潮,把能注册的域名基本上也都注册完了。等2000年我进入的时候,我能想到的域名一定都是人家不要的,那能有什么好域名?基本是没有什么价值的域名。

这事最后其实还是成就了我,后来我发现好域名虽然都被人家注册完了,但是有的人可能就忘记交钱了,就会掉下来,后来我才理解到,是因为互联网泡沫破灭,很多人也不交钱了。

所以2001年后我反而开始注册到好域名了,那时候我重新疏理了一下,以前我注册域名是买了一个英文字典,把每一个英文单词都往下输,我也把中国的商标库给导下来,每个商标都去看,后来当然全部没了。后来我就自己建立了一个库,盯着这些域名,发现他们什么时候会掉下来,然后是不是可以重新注册到,因为这已经是别人认同的,别人已经有价值的,我们可以重新拿到,有些刚好域名的价格也下降了,从220下降到110,下降到80块,后来我们批量的注册以后就60块钱。

所以从2001年到2003年,这个时候,我注册到了很多好的域名。当然这里面也有无数多的技巧,我在这里也给大家分享下。

当时很多人关注域名,全世界关注域名的应该有几十万人,在中国我估计大概有十万,跟我一样怀揣着梦想,希望天上能掉馅饼、能够发财的最少有十万人。那十万人里面你怎么胜出呢?

举个例子,比如我当时注册到FM365,这个域名是联想推出来的一个门户,当时他和这个美国的AOL在最高峰的时候一年拿了一亿美金出来发展这个FM365网站,当时的广告雇的还是谢霆锋。这个域名在1999年10月21号注册,到了2003年到期了,联想也不做这个门户了,他们其实是提前倒在了黎明前

中国互联网的复苏是在2004年以后,联想在2003年就决定把这个门户放弃了,也不交钱了。当时关注这个域名想要掉出来,最少应该有10万多人都在关注,大家都认为他会在2003年10月21号过期,都要抢,但事实上前期就有一百多个注册商,不同的注册商域名掉出来的时间是不一样的,有的当天到期就会掉出来,有的一个月后才会删除,有的两个月,有的甚至最长一年都不掉出来,所以10万个人里面90%人就等着2003年10月21号这一天要抢注,但是他们做不到,这个域名的规则差不多要70天才掉,所以应该是在12月1号才掉出来,那这样就可能淘汰了90%的竞争对手。

只有一万个人知道是在12月1号掉,一万个人知道,我也只有万分之一的机会,怎么办?

正常的流程是你查到可以注册,然后写下你的名字,你的地址,你的邮箱,这个流程最快的时间要花10秒钟左右。我们有经验的就把这个资料提前都填写了,然后提交,这样你可能一秒钟就能提交一次,这肯定比慢慢的填写的更快。

然后这样又可以淘汰90%,一千个人也是这样干的,你还不能保证你是最好的。后来我就在想,当时是在厦门,那么这个注册总部是在美国,我从厦门到福州,福州再到上海,上海再通过太平洋电缆再到美国总部,这个一定很慢,所以我就在上海租了一台服务器

我从上海发出这个指令,这样我又淘汰了90%的人,只剩下100个人跟我这样干,这一百个人你还不能说你是最好的,那么这里面其实还是可以提高的,怎么提高?后来我发现几个小细节,我发现填写的这些资料大概要花50个字节,后来我发现这个信息事后其实是可修改的,所以我想我名字干嘛写蔡文胜,所以我名字就填写一个1,我的地址也是1,我的邮箱是1@COM,这样我的信息可能才5个字节,那我这样一定比人家更快,我就这样干了。第二,有一天我在提交的时候,我提交的时候反馈一个信息给我,他说你的注册不成功,因为DNS不对,就每个域名注册都要配一个DNS服务器,相信所有的人下一个动作就是填上正确的DNS再提交,当时我就琢磨,我想既然要验证DNS,证明他要有这样一个环节,那我是不是能够不填DNS,他就少掉一个验证的环节,所以我就把DNS删除提交,竟然成功了

这里面的小细节至少不下于十个或几十个,其实是有这样一个关注细节的过程才会让你在竞争中脱颖而出的,我可以骄傲的讲,在当时只要任何域名掉下来,我肯定是前三名能拿到的。今天好域名还是财富,徐俊的game.com刚作价一亿入股“游戏矩阵”徐乐的公司,而uber.com也是换了2%的股份的,所以域名抢注现在还在做,现在的服务器都是放在中科院抢注的,因为中国.cn的域名总部是在中科院。

第二点,2000年到2004年我一直就留在厦门做这样的事情,身边只有几个员工,我刚进入互联网的时候我连打字都不会。2000年当时就在网上招了第一个员工,是武汉人,是个程序高手。在网上我跟他交流,就把他忽悠到厦门,他当时一个月只有2000块工资,我说你到厦门跟我,我保证你赚5倍,所以他成了我的技术人员。

其实我也挺怀念那个日子,因为那个日子比较轻松,但那时候让我对中国互联网有一个深入的了解,因为我通过一个域名就开始把中国排名前一万名的网站都了解透了,了解搜狐是怎么回事,新浪是怎么回事,他们为什么做的好,这个时候其实奠定了我一个很好的基础,包括很多人都不知道新浪是怎么创建的,他之前的域名叫richwin四通立方,可能全中国不到10个人会知道其实他更早的域名是srsnet.com,因为那个域名掉了,所以后来才改成sina.com。

还有无数的故事。

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