留一手:一篇被毙掉的演讲稿 | 暖网

2015.02.28-22:11:39 - 分类:悦读  Hot

这是一篇准备在某互联网产品发布会上的演讲,却让主办方看了之后大跌眼镜,因为当天也会去很多互联网行业的人,这篇稿子让太多人中枪了。免费关注微信公众号 ,就能天天收到暖精彩文章了,还有机会和主编小陌一对一私聊喔,咱们微信里见!

留一手:一篇被毙掉的演讲稿| jiaren.org

这是一篇我准备在某互联网产品发布会上的演讲。我打算分4部分来写,写完两部分之后,我觉得还是先给主办方看一眼再说,主办方看了之后大跌眼镜,因为当天也会去很多互联网行业的人,我这篇稿子让太多人中枪了。

大家给我评评理,我这篇演讲稿写的不客观么?

以下为讲稿内容:

大家晚上好,今天这个发布会,跟互联网有关,那我就跟大家唠唠互联网的事儿。有人问了:“手哥,你不就是个段子狗么,谈啥互联网啊?” 其实很多人不知道,我是计算机专业科班出身,学了7年的计算机,毕业后一直做程序员。我15年前第一次上网,那时候做实体的还在做实体,做互联网的基本都是我们行业内的人在做,网络环境很纯净,没有水军、没有乱七八糟的公关、没有炒作营销、没有什么屌丝经济和粉丝经济。

那时候我们是发自内心的喜欢互联网,做开源软件、建站、做flash、互相交流,一篇和谐。几年过去了,尤其是移动互联网的兴起,一大批其他行业的人涌了进来,带来了新鲜血液的同时,也带来了很多垃圾。现在很多小年轻哭着喊着要创业,你问他创啥?90%都是互联网,你问他做点啥呢?基本上都是做个app,或者搞个微商,再就是搞个o2o,最次也得整个自媒体啥的。各种盲流村炮、猫三狗四蹦着高的往里挤,现在互联网行业门槛这么低了么?

有人说了:“手哥,你放屁,现在流行互联网思维,各行各业的人都可以用互联网思维来武装自己。” 互联网思维这个词大家平时都听烂了,定义也有很多种。其实根本就没什么互联网思维,所有所谓的“互联网思维”,都是其他传统行业千百年流传下来的各种坑蒙拐骗的招数,披了一层互联网的外壳而已,手段还是那些手段,招数还是那些招数。

传销,变成了微商;电视购物里限量999枚,现在已有900人打电话预订的开国金币,变成了现在的饥饿营销;10年前在qq空间就已经传烂了的养生、不转不是中国人文章在朋友圈又复活了,在中年大叔大妈、低龄脑残人群中很受欢迎,这些做公众号的人,像蟑螂一样,qq空间火,就去空间,微博火就去微博,微信火就去微信,涨粉,然后发小广告或者卖面膜;广告也变成了社会化媒体口碑营销、炒作、狗咬狗,你会发现互联网变的乌烟瘴气,自己的精神世界也受到了污染。

今天,我就吐槽吐槽这些互联网企业的丑恶嘴脸。

1、屌丝经济

一直流传一句话,得屌丝者得天下。啥意思呢?就是中国有很多屌丝,之所以是屌丝,大部分原因就是没能力,人也傻。人傻就好骗呗,虽然榨不出什么油水,但是数量大啊,雁过拔毛,蚊子肉不嫌小。一般做屌丝经济的互联网企业,几乎都是一群骗子、大忽悠,也没啥技术和创新实力,天天把精力都用在研究屌丝心理,玩弄屌丝上面了。不过也对,他们要是真有实力做出像苹果那样既受中产喜欢,又受屌丝追捧(卖肾也要买)的产品,还至于费劲巴拉的研究屌丝经济吗?

屌丝本身就没什么钱,很少会干冲动消费的事情,买个东西,最少得研究个3天5天的,在某个价位以内,然后还得货比三家。其实在这个价位以内的,基本上都是垃圾,一群垃圾产品大比拼,能比啥呢?这些垃圾企业就八仙过海各显神通了。一开始打价格战,你便宜,我比你更便宜,你双核我四核,产品三天两头迭代、降价,你再便宜,还能便宜过山寨吗?最后搞的品牌越来越low,用户越来越没有归属感。

所以他们现在开始进化了,从精神层面对屌丝进行绑架。人都追求个性化和存在感,最近流行的一个词“逼格”,每个人都想有逼格,而且还想让别人知道自己有逼格。比如以前都穿阿迪耐克,满大街到处都是专卖店,觉得非常时尚,有钱,现在耐克阿迪越来越大众化了,基本没什么人穿了。所以这些大忽悠现在要给自己的产品包装上一些精神属性,打上个标签啥的。咱做的东西虽然垃圾,但是你买了你就发烧了;你就有情怀了;你安装了知乎app,东拼西凑点资料,抖个机灵回答点问题啥的,你就有文化了。

比如有个自媒体节目叫“罗辑思维”,主要讲一些科普知识、理念传达啥的。这玩意让我想起了20年前的贝塔斯曼书友会。当年我在杂志上看到了贝塔斯曼书友会的介绍,里面是各种欧美生活、时尚历史、励志鸡汤啥的,封面也做的非常屌爆,都是欧美白领喝咖啡啥的,逼格非常高,让我这个乡村少年大开眼界,当时就花钱入会了。罗辑思维也有点像这个套路,他的用户都是一群以为看个节目就可以提升自己文化、姿势、逼格的土鳖。

小米做个破手机,宣传说用的是什么奥氏体304钢板。我当时看到的时候,也把我唬住了。这什么玩意?名字听起来挺高端啊,是不是能防弹啊?后来我一查,原来我们家里的不锈钢的锅,就是304钢板,很普通的东西。类似这种虚头巴脑的东西还有很多,你说一个企业为啥把精力用在投机取巧上面?产品不行,就只能用这些东西来满足屌丝的意淫和脆弱的虚荣心、存在感。谁让屌丝天生就有这么多的劣根性呢。

比如凡客,08年、09年那阵其实发展的挺好,那时候我刚毕业参加工作,公司里经常有人买凡客的衬衫,天天都能看到凡客的快递员抱着大盒子送货。我当时的公司是一家比较知名的世界五百强的外企,所以当时凡客给人的感觉逼格还可以。后来就不断的作死,最近抱上了雷军的大腿,准备诈尸,结果也没诈起来。我看了陈年的言论,看完我都乐了,就差把雷军当亲爹供起来了。你说你学谁不好,非得学雷军?凡客要倒闭了是因为营销不行吗?傻子都能看出来是产品问题。

结果现在又整什么回归本质,专注极致做好一件衬衫。然后又找了日本的叫什么吉野家还是什么来着的设计师,哎呦,这下可不得了。

一个白胡子老头,挺有艺术家气质的,先咔咔给老头一顿介绍,什么做了一辈子衬衫啥的,那简历比林志颖都牛逼。

然后再介绍衬衫,什么领口下方多少厘米有纽扣,为啥这么设计,然后又采用了新疆的什么什么棉花,这个棉花牛逼在哪。

网友一看,我操,一件衬衫做到这么极致,也太屌了。 结果呢,才卖100多块钱。可也没啥人买。为啥?

你们想想,一个消费者如果对一件衬衫有这么细致的要求,他还会买凡客么?一件一百多块钱的衣服,它再好能好到哪去呢?

优衣库,现在发展的这么好,他什么时候宣传过这些东西?我觉得这类服装快消品,最重要的不是什么逼格,品质,而是稳定性。

有人说了:“手哥,你放屁,小米不也是这么干的么,咋那么多人买?”

产品属性不同,手机本身就具备话题性。朋友之间聊天,可以聊聊星座,可以聊聊手机,不服跑个分啥的。或者你看他用锤子手机,然后你俩就可以聊聊老罗。我以前用过一段时间索尼手机,索尼是三防手机,跟朋友在一起的时候,我经常表演把手机扔到水里。手机这东西本身就具备话题性和可玩性。可服装呢?

俩屌丝一见面,

“诶,哥们,你这衬衫一点褶皱都没有,天天烫啊?”

“烫啥呀,日本大师吉野家设计的,免烫”

“手感也不错啊。”

“嗯,新疆 阿凡提顶级棉花。 ”

“哎呀,那你这衬衫得挺贵吧。起码得5000多吧?”

“对不起,我有点事儿先走了。”

你们说,这不是傻逼么。

屌丝虽然多,但是数量毕竟还是有限,都被你这个公司抢走了,那我们公司骗谁去啊?

所以就出现了另一种相反的势力,天天给屌丝洗脑,说你们被耍猴了,赶紧醒悟吧。别人都是为了骗你钱,你看我对你多好啊。

有一部分屌丝一听,有种一语惊醒梦中人的感觉。对啊,原来我被骗了,你真是我的救星啊。然后这部分屌丝就被这些反势力团伙给圈走了。被人玩弄于鼓掌之中啊……


屌丝生活已经很艰难了,可这些奸商还在不断的算计他们,给他们造梦,一个虚无的梦,一个不愿意醒来的梦。

有人说:“手哥,你应该看到这些公司对社会的贡献。他们让大众低价甚至免费享受到了很多产品。”

我小时候喜欢索尼的随身听,带线控的,可那时候索尼的随身听很贵,要1000多,是真正的高富帅才能买得起的。

当时也有很多便宜的国产山寨品牌,我看都不看一眼。我想尽一切办法攒钱,零花钱都攒起来,半年后我终于买了一台索尼随身听,当时的喜悦感,现在想起来还感到很兴奋,我觉得做人,还是要有点追求的。

2、没有个性

现在的互联网企业,普遍没有个性,不够酷。他们信奉消费者是上帝,用户要什么他们就给什么。用户要低价,他们就绞尽脑汁降低成本,给用户低价。用户喜欢占小便宜,他们就弄个几块钱的红包天天给屌丝发。用户说我要大屏,要四核,要跑个高分,他们真想方设法给到用户,他们管这叫“用户体验”,真的把自己弄的跟孙子似的,整的没啥尊严。

可这么,就真的能获得用户的心吗?我问你们,你们觉得小米有粉丝吗?所谓的小米粉丝,只要他们有一天买得起iphone了,他们跑的比谁都快。我觉得一个有个性的企业,不是一味的迎合大众的劣根性和盲从,而是为大众创造一种新的生活方式,否则如何体现你的优秀呢。

雕爷牛腩给我感觉,他是想做一个有个性的饭店,包括前期营销,找一堆明星来吃饭,然后装修,菜品的设置,就是想给人一种高逼格的感觉。前几天雕爷说了,觉得他们饭店不好吃的人都是屌丝,因为以前没吃过好东西,第一次吃这么好的东西吃不惯,所以觉得不好吃。结果遭到了网友的强烈反弹,骂声一片,为啥?

打铁还需自身硬,有个比较小众的论坛叫“chiphell”,里面都是一群中产、败家子在玩,而且是一群对生活品质很有追求的人。尤其是里面有个版块叫“败家”,主要就是晒自己新买了什么好东西。有人说了,那就是土豪有钱呗,挑贵的东西买然后晒出来呗。

还真不是,他们晒东西的同时,还能讲的头头是道,比如茶具、咖啡机、鱼竿、定制西装,甚至小到一个剃须刀、刷皮鞋的鞋油,都非常有研究,就连照片拍的品质都跟杂志大片似的。

这里一年只开放2次注册,一次开放一天,你即使注册了,如果多少天之内没有发晒单贴,或者晒单贴的质量不够高,就会删号,真正的把屌丝排除在门外。很多人为了求一个账号,甚至去淘宝购买。我平时也经常泡这个论坛,每天看里面的内容,我觉得网站禁止屌丝来玩,我是心服口服。

我前几天请朋友喝茶,我说我这里有点1990年的普洱,你尝尝。我给他泡好之后,他喝了一口,我问怎么样?他说:“嗯,真不错,好茶就是不一样啊。” 其实我给他泡的是很普通的普洱,他为啥觉得比其他茶好?那是因为他在喝之前,心里就已经默认了这是好茶,即使不好喝,也要说好喝。我们去米其林三星饭店吃饭,那是带着膜拜的心态去的,即使一坨屎,吃着也觉得香。而去雕爷牛腩吃饭的人,大多数都是抱着好奇的心态去的,我看你吹的这么厉害,我去尝尝看到底咋样?

一个公司想有个性,产品是核心,品牌的沉淀是基础。所以乔布斯说3.5寸屏是手机最佳尺寸,即使有人不认可,也只能忍。而雕爷在这方面是没有底气的。大家喜欢转李开复的心灵鸡汤,马云写给年轻人的22句话,而没人愿意听我这个段子狗讲什么互联网思维。你们今天来了,也是没办法,只能坚持听着,忍忍吧。

再一个就是喜欢跟风,啥火就往啥上面贴,追来追去最后自己啥特色都没有了。网易新闻客户端说要做有态度的媒体,我觉得这句话非常好。

我在这里要批评一下时尚cosmo,我那天看了一下时尚cosomo公众号里面的一些文章,看完之后我都要吐了。里面都是什么EXO、掏粪男孩、明星犄角旮旯的八卦、还有什么李易峰,小鲜肉啥的。这他妈的叫时尚么?有人说,手哥你放屁,现在EXO,小鲜肉啥的可火了,粉丝老多老疯狂了。然后时尚cosmo就把这些定位为时尚,然后写这些东西捧臭脚给脑残粉看?这就是你的时尚态度?那前段时间挖掘机也挺火,你咋不写挖掘机的文章呢?前段时间演《星星的你》的金秀贤也挺火,然后跟疯狗似的连拍了几十条广告捞金,然后就过气了。像这些要文化没文化,要沉淀没沉淀,打激素起来的偶像,哪时尚了?

作为一个时尚媒体,难道不应该是有自己的时尚态度,不随波逐流,为大众普及时尚品味,营造时尚生活的吗?

互联网企业也是跟风,社交类APP火,就一窝蜂做陌生人社交,两只手都数不过来。你问他现在已经有很多比较成熟的app了,你咋还做呢?他说什么差异化、人群细分啥的。我试玩了一下,狗屁,就功能稍微改一下,或者稍微加点东西,同质化太严重。

O2O火,又一窝蜂都进来搞。北京有个做O2O的,名字叫“叫个鸭子”,送外卖的,也融到了投资。别人一看,我操,就这狗屁技术含量都没有的东西都能骗到钱啊?那我也搞。你不是送鸭子么?那我送烤鸡蛋灌饼,跟你也差不多吧,我再加点噱头,吃鸡蛋灌饼能减肥美容啥的,包装盒整精美点,你都能融钱了,那我也能!

河狸家不是上门做美甲么?那我上门按脚做足疗,是不是也跟你差不多?然后申请个公众号、微博蓝V、再花几千块钱找人外包做个官网,咱也是O2O了。找个天使,画个大饼,也拉点天使投资,一下子从泥腿子出任CEO了。你说这么多钱可咋花啊,租好的写字楼招人,别人出一万,我出两万。买几套好衣服,做个造型,平时不戴眼镜,现在也得整副眼镜戴上,互联网行业嘛,得有文化。

还得包装一下自己的简历,如果你说你是正常上学毕业,那肯定没意思。要么天生叛逆,念书念一半不念了,创业,其实是学习成绩不咋地,也学不出啥名堂了。要么说自己是神童啥的,6岁就展露天赋,把美国白宫网站给黑了啥的。反正肯定不能跟普通人一样,否则怎么体现出你的牛逼呢?你凭啥能做CEO呢?

然后再找媒体炒作,给自己打个标签,比如90后创业者啊、美女创业者啊、反正得给自己设计个头衔。再找36氪、虎嗅网这类的互联网媒体做个访谈啥的,高谈阔论,指点江山,要么说自己以前怎么怎么苦,怎么怎么有梦想,不放弃啥的。要么就是天生骄傲,我最牛逼,使劲吹。

产品好不容易折腾上线了,花钱造点声势,炒作个事件啥的,别管产品卖咋样,反正给人一种风风火火的感觉。

最后继续A轮、B轮,估值翻倍宣传。这时候套点现,改善改善自己生活,可以过上吃喝嫖赌的好日子了。

3、粉丝经济 (未完成)

明星如何维护自己的形象。

在明星眼里,大众都是傻逼,是赚钱的工具。跟傻逼玩,你首先得伪装成一个傻逼,赚他们钱。如果智商碾压他们,比他们更有优越感,会让他们有挫败感,造成情绪反弹。

自黑,缩短与粉丝之间的距离感。

长的漂亮的要拌丑,让傻逼觉得你亲和力强,不高冷,真性情。

条件优越的,要装傻,装2逼,让屌丝觉得“哇,你条件这么好,为人处世方面却跟我这么像!”

大众没有智商,只有情绪。

你想要什么样的粉丝,精准定位。

我微博和豆瓣的玩法不一样。

参与感。

要和粉丝一起进步。

才华、优点,要一点一点抖落出来,不断的给粉丝惊喜和新奇感,让粉丝觉得跟你距离感不是很远,但永远都差那么一点点。(来源)

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