【懂懂日记】：击鼓传花

提起东海，想到啥？

龙王？

东海没有龙王，有水晶，有中国最大的水晶批发市场，我觉得批发市场不壮观，我喜欢在东海赶集，老百姓卖水晶就跟卖白菜似的，整个大集全是卖水晶的，有卖原石的，有卖半成品的，有卖成品的……

牛哥提议去东海看看水晶，我听他的意思，应该是做了一个珠宝平台，把玉石、翡翠、水晶、琥珀、沉香、红木之类的都放在平台上，然后再招分销。

当然，我只是猜测而已，具体怎么做，牛哥没告诉过我，毕竟我很久很久没去过济南了。

牛哥问我在东海有没有熟悉的朋友？

有，肯定有，但是未必符合牛哥的要求，牛哥的原则是不管做哪类珠宝，一定要顺藤摸瓜，找到源头。

那就需要找到行业大佬。

我有个关系特别特别铁的大哥，他有资源，因为他曾经在这里当过镇长，当年这些水晶大佬都刚起步，跟他关系也很不错，大哥曾经带我参观过水晶加工厂，我对东海水晶也略知一二。

东海水晶产量一般，质量也一般，主要是鸡窝矿，就是分散在地表，种地就能刨到水晶，主要是白水晶，杂质含量比较高，主要用于工业，我去参观过水晶冶炼工厂，就是先把水晶熔化再分离杂质，从而实现提纯，世界上最纯的水晶就是东海造的，99.9999%，6个9，就是毛爷爷的棺材，东海也因此成名。

我们今天在东海水晶城里看到的水晶，绝大多数都不是东海本地水晶，东海已经从产地演变成了贸易集散地。

例如，紫水晶主要来自于巴西，粉水晶主要来自于马达加斯加……

东海也不是水晶真正的源头，真正的源头在广东，因为那里是加工基地，这使我想起了瑞丽，瑞丽到处都是卖翡翠的，为什么瑞丽的翡翠有名？因为瑞丽是中缅边境小城呀，翡翠原石多从这里入关，从而使人们联想到这里的翡翠是最便宜的。

我采访过卖翡翠的朋友。

他说：“瑞丽的翡翠基本都来自广州。”

我对水晶一直没有好感，因为我参观过水晶工厂，天然水晶多有杂质，不符合我的审美标准，我更喜欢完美型珠宝。

我曾经晒过一个大大的钻戒，是我从罗马给媳妇买回来的，媳妇特别开心，经常戴着出席活动，总有人问：嫂子，这是几克拉的？

媳妇问过我，我说我又不懂多少克拉，反正就这么大。

那戒指，在灯光下特别绚丽，很耀眼，媳妇特别满意，她推测至少也要三四万块钱，因为有做珠宝的朋友帮她鉴定过，至少1克拉。

实际上呢？

我买的是施华洛世奇的戒指。

那钻石是人造水晶的。

价格呢？

说出来吓着你们，160欧元！

选择这些东西，我只有两个标准：品牌、款式。

至于是天然水晶还是人工水晶对于我而言，没意义，我反而不喜欢天然水晶，有完美的何必非选天然的？

2013年，我去东海水晶城，有朋友在这里卖水晶球，他让我随意挑一个。

我挑了一个猫眼水晶球。

他说：“这个不好，这个是合成的。”

我说：“我就喜欢这个，漂亮。”

我不仅仅对水晶不感冒，对琥珀、红珊瑚、翡翠、沉香都不感冒，因为我觉得纯粹是击鼓传花游戏，它们现在的价格已经远远超过了商品的价值。（不知道这样改还有没有歧义！附：一、价值是社会必要劳动时间决定的，不随供求改变。二、价格是价值的货币表现，价值决定价格，价格围绕价值上下波动。三、价格和货币价值成反比。货币价值低了，就是贬值了，得花更多的钱去买东西，所以价格就是高了；反之，货币升值了，可以花少点钱去买，也就是价格变低了。）

没意思！

卖水晶球的这个朋友找过我，他想在淘宝上卖真水晶，我让他带我在水晶城里逛逛，告诉我哪些是真正的天然水晶，哪些是有价值的？

他说好的，我都觉得很丑。

很自然的，我把他打击了一顿……

我问晴晴有没有认识比较牛B的朋友？

她问：“李先进可以不？”

我说：“太可以了。”

李先进老师是东海的水晶大王，也是东海水晶的旗帜，可是我又略有担心，万一频道不对咋办？人家毕竟太高端，搞艺术的。

我很喜欢去水晶城，因为停车场有车展的感觉，昨天我在这里遇到了三辆玛莎拉蒂，至于水晶赚不赚钱，看看土豪们的车子就知道了。

李先进老师特别热情，提出中午宴请大家。

我跟晴晴说：“你带着牛哥他们三个过去吧，我就不过去了，否则人太多了，容易尴尬，而且影响他们交流，我们几个纯粹是来打酱油的。”

晴晴说：“也好。”

我带着蒙蒙和娜娜去约会去。

东海有两个大姐，她们过来了，开了一辆V60，可有共同语言了。

我说：“姐，我最喜欢V60了，特别是T6版，买这个车的人是真懂车的人。”

她说：“我蛮喜欢这个车的，东海第一辆，现在应该也是唯一的一辆。”

我说：“老百姓觉得这个车不值钱，跟七八万的POLO差不多。”

她说：“没考虑过门面之类的。”

我说：“选VOLVO的人本来就少，选V60的更少，选T6的更更少。”

她说：“我当时没想这么多，就觉得这个车特别好看，而且安全系数高，有时走神了，车子判断到前面有行人或车辆，会自动刹车，特别安全。”

媳妇换车的时候，我推荐她买个甲壳虫或GTI，但是她想要宝马3系，她不喜欢没屁股的车，而我恰好相反，我喜欢两厢车。

当时，我想给她买雷克萨斯ct200h，她不喜欢。

我心想，咋这么固执呢？三厢车多丑呀？难道非要跟我二姐似的？买个POLO非要三厢版的，而且选的颜色也很奇葩，是本地唯一的一辆。

有天，蒙蒙给我种了个心锚。

他说：“连云港很少有两厢车。”

我问：“为什么？”

他说：“没后！”

我说：“真迷信。”

他说：“反正我们那里都这么说。”

我说：“怪不得你买速腾不买GOLF呢？”

他说：“是的！”

我特别特别喜欢开V60的女人，因为我的女神就开T6版V60，偶尔一起去爬山，我帮她开车，特过瘾，音响太好听了。

大姐带我们去了一家会所，做的菜很好吃。

中间，我们聊到了水晶和电商。

问我如何看待这个市场？

我是这么分析的。

第一、高端市场。

无论水晶还是琥珀还是和田玉，都有骨灰级的玩家，如果你手里真的有好货，他们会不远万里赶来的，只要是真喜欢，价格都不是问题……

就如同宿迁花卉市场做烂了吧？但是有人专做发烧友级别的花卉，生意特别好，10厘米长的小苗卖50元/棵，还供不应求，一个大棚年利润200多万，我去参观过他家的大棚，也亲眼看过顺丰派专车过来收件，真火，全是针对发烧友。

这个适合什么玩家？

真正的资深玩家，非常专业，而且有一定的资金实力，例如德国牧羊犬，普通的一只不过2000元，但是有人玩的相当专业，从德国引进一只赛级犬，有血统的，200万引进的，交配一次5万元，很快就赚回来了，不光是德国牧羊犬，每个犬类都是类似的运作模式。

第二、风水市场。

就是说，原材料的等级不重要，是水晶就行，但是要赋予特殊的含义，例如紫水晶是用来干什么的，黄水晶是用来干什么的，而且要重新组合搭配，重新塑造概念，刘冰就是这么做的，一年利润3000万以上。

在这个领域，他几乎是垄断的。

刘冰牛B在哪里？

塑造唯一性，每一款产品都是亲自打造的，独一无二的，关键是概念好。

姐问我：“我能做吗？”

我说：“够戗，除非你是一个非常优秀的产品经理，你很懂消费者的心，你知道他们需要什么，而且你恰好能满足他们，泰国佛牌其实就是最典型的例子，每一款产品都是有功效的，有防小三的，有保容颜的，有保平安的。”

她问：“难点是什么？”

我说：“让别人知道你、信任你、选择你，这三个环节，每一环都很难。”

她问：“东海水晶资源这么丰富，我能做点什么？”

我说：“今天，货源已经不是优势了，因为你有，别人就有，你要想创业，必须要找到除了货源以外的优势，例如你声音特别好听，你演过话剧，你录过广播剧，你特别勤奋，你把懂懂日记改编成了广播剧，结果大家每天不用看了，直接在路上听就行了，例如我就很喜欢听《冬吴相对论》，而不喜欢看。”

第三、创意市场

单纯的材质之争是没有意义的，因为会陷入价格战，一定要有概念，例如是你亲手设计的款式，能够打动人的款式。

金灵，也就是《一珠一菩提》的作者，她的佛珠就是自己设计的，每一款都是独一无二的，而且她特别会编故事，赋予每一串珠子不同的概念，一串珠子动辄几万元，照样有粉丝买。

牛哥貌似也要走这个路线，因为他问过我出书的流程……

在台湾参观红珊瑚的时候，唯一打动我的是一组小老鼠组合，我不是被材质打动，而是被造型和创意打动。

这个模式是最容易跟自媒体结合的，你可以不断地设计款式，不断地塑造概念，不断地展示作品，只要赋予足够动人的故事，那么就不愁卖。

云云、晴晴现在都是这么做的，她们自己设计了佛珠，再放给代理，代理再在微信朋友圈里卖……

我跟牛哥也探讨过。

我说：“如果你试图在互联网上卖高端珠宝，这个出发点就是错误的，毕竟不是专业玩家，很难打动发烧友，绝大多数网民的消费心理是啥？只要是那个材质就行，关键是款式要好看，例如我媳妇花500元买了一个琥珀吊坠，至于是老料还是新料她并不在意，她只需要在别人问的时候回答是琥珀就可以了。电商的玩法现在依然是3块钱的东西卖198，其中100元是广告费，现在在微信朋友圈里卖佛珠的就是这个玩法，花钱找大V发软文，非常火。”

你说你想做良心生意，我相信你有这个初心，150的佛珠你卖198元，你觉得能赚钱吗？

连钱都赚不到，还做什么生意？

换句话说，在看不见、摸不着的前提下，3块钱的佛珠跟你150元的佛珠有什么区别？

你说，有什么区别？！

没有任何区别，甚至3块钱的佛珠描述的更动人，让你坚信是小叶紫檀的老料……

这就是互联网的特殊玩法，你改变不了，不是大家不想做回头客，而是行业就是这个特质，特立独行的结果就是死翘翘。

我做不做珠宝？

不做，因为我对这些东西一点兴趣都没有，如果真有兴趣进入这个市场，我也只能进入船木市场，要么是根雕市场，因为这两样东西我还是蛮喜欢的，我喜欢随性的、随形的艺术品。

哪怕别人说一个市场再大，我也不心动了，除非我喜欢，因为无数次尝试已经给了我答案：不喜欢注定了不持久。

尊重内心的直觉，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。

从东海，我们接着赶去徐州。

蒙蒙一直喊累。

我说：“今天我们才跑了多少公里？不到500公里。去拉萨的时候，我自己一天都跑1000公里，就你这个心态咋带着毛毛去拉萨？”

他说：“那我不去了。”

我说：“拉萨为什么有魅力？因为路上无比的艰苦，这个艰苦准确地讲应该是辛苦，特别特别的累，就是因为累，所以才值得跟最亲密的伙伴去走一圈，我今年想带着你嫂子和孩子去趟拉萨，不为别的，就想跟你嫂子有次同甘共苦。”

他问：“我一天跑200公里不行吗？”

我说：“那去趟拉萨需要两个月。”

他说：“昨晚12点才睡，早上6点就起了，没睡够。”

我说：“我也是12点睡的，但是我是凌晨3点起床的，写文章到6点，你跟我一起住了这么久，你见过我写文章吗？”

他说：“没见过。”

我说：“大家的勤奋，都在幕后，所以给了别人一种错觉，他赢的这么轻松。”

过了新沂，我有点困了。

我问：“你开会？”

他说：“行！”

我坐在副驾驶的位置，把椅子放倒，躺下就睡着了。

“砰！”

我噌的坐起来，一把握住了方向盘，车子应该是撞到护栏上了，蒙蒙往右猛的一打方向盘，车子有些倾斜，他又往左打了一把，这样会翻车的，我一把握住了，顺手打了应急灯，慢慢靠边。

车子撞得不严重，可以继续开。

我说：“没事，你别紧张！”

他说：“我走神了，迷眼了。”

我说：“报个案，我们去服务区吧！”

在服务区休息了三个小时……

我说：“你别往心里去，开车事故都是难免的，但是要反思，小事故是好事，是为了避免大事故，昨天刚跟你谈过高速安全时速的问题，这个事可以使你从120降到100，因为你深刻明白了一点，120出事故的时候，真的控制不住，会出人命的，今天就是命大，后面没车跟上来，否则就追尾了。”

他说：“马虎了。”

我说：“不要有心理阴影，也不要有什么压力，回头找《交规法》研究一下，把每个细节都做到极致，因为每一条交规法都是用血写成的，我们玩车的赌注是生命，容不得我们半点马虎，高速上只有一次机会。”

其实，我没觉得是个事，现在车子都有保险给修，只要人没事就好。

就是坐在后面的娜娜吓坏了。

我说：“娜娜，知道为什么出发时我让你系安全带不？你觉得后排是不需要系安全带的，其实真翻了车，我和蒙蒙可能都没事，但是你可能伤的很厉害，因为你没系安全带，这也是给你上了一课，不要把希望寄托在别人身上，要攥在自己手里，你都不爱惜自己的生命，你咋指望别人爱惜你呢？”

她说：“吓死我了。”

我说：“这都是小事故，至少没翻车，万一翻了呢？你不要再有侥幸心理。”

劝是没用的，因为有些经验需要用经历来换取，别人的经验终究是别人的，我跟蒙蒙说过开车不能太靠近护栏，因为这个事他跟我争论了一路子，他的理由是中间车道有大货车，要远离大货车，大货车太危险……

我说：“我知道你嫌我叨叨，我也讨厌自己，跟个娘们似的，但是我觉得你刚拿到驾照几个月，总是忍不住想提醒你几句。我说说我自己的故事吧，当年我学车的时候，师傅给我提一次醒，我绝对不会犯第二次错误，而且会做得非常完美，所以我先后换了三个老师，因为他们很快就教不了我了，他们可能期望是80分，我会做到120分，即便是今天开车，我依然是严格按照当初老师教的规则来做，敬畏规则、敬畏生命！”

我拿到驾照的第一年，就跑了7万公里，零事故！

不是炫耀什么，而是传递了什么是“用心”，前两年也得瑟过，曾经开着皮卡跑过200的时速，但是后来都得到了相应的惩罚，使我人生和事业都陷入了低谷，甚至回头想想，自己能够安全回到家，真是侥幸。

我在外面的时候，还是蛮能折腾的，从徐州又一口气杀回了我家，车上又多了一位：毛毛。

晚上聚餐。

娜娜说：“我这个人特别理性，很难被洗脑。”

我说：“你的理性其实是不堪一击的，给你种个心锚你就走不出来，不信我们玩个心理游戏。”

我右边是李云龙，山东陆巡车友会副会长，搞股票的，春节时负200万，3月份翻身了，昨天屏幕显示赢利288万。

李云龙总结了一套技巧，据说相当牛B，我不搞股票，不懂这些，也就没再深入过问，毕竟是人家的饭碗，他去拜访牛哥的时候，把技巧告诉了牛哥。

三月份，牛哥赢利100万，股市，这个数据也是我亲眼看到的，牛哥把手机拿给我看了。

三月初，李云龙告诉我，股市会很好，让我拿5万元试试，可是我不懂呀？于是我开了国际期货的帐户，把密码给了他，让他帮我炒。

结果？

三月份变成了210万，这个是昨天的数据，我说我不玩了，提现，我要100万，剩余的给了李云龙。

这个数据也是真实的，现场我演示给了大家……

我私下里跟蒙蒙说：“李云龙这小子真有一套，要不你也拿5万元开个户，让他帮你炒？一个月后应该能赚到100万，如果亏了，我赔给你，我觉得是个机会。”

蒙蒙的答案是：没问题。

毛毛的答案是：没问题。

我媳妇的答案是：没问题。

娜娜的答案是：我不投！

当然，我觉得是娜娜当时没搞懂股票和期货是个什么玩意，所以我给她的定义是：没有入戏。

最有意思的是什么？

晚上不是喝酒了嘛，找的代驾，代驾那小伙子站在旁边看了一会。

送我们回家的时候。

小伙子问：“哥，我能拿5万元做这个事不？”

我说：“那都是骗人的，搞了个心理游戏。”

他说：“我都看到了，我信你。”

我说：“真的是骗人的，忽悠他们几个玩的。”

他说：“给个机会吧！”

我认为，在那个氛围下，不管让谁拿出5万元，谁都会拿的，而且大家都相信了一点：5万元是可以在一个月内变成100万的。

反过来想，为什么那么多人坚信了投资69800可以赚到1040万？（1040阳光工程）

道理是相通的，也是相同的。

出了这个饭局，你跟任何一个稍微有点常识的朋友说：我有个项目，投资5万元，一个月可以赚到100万。

你觉得你朋友会不会反复地劝你：骗人的，别干！

你会听他们劝吗？

不会！

你所谓的理性其实是不堪一击的，因为你的理性是有判断标准的，只要在设局的时候迎合了你这些标准，哪怕不让你参与，你也要参与，因为你坚信自己踩准了鼓点，而不会想到那也许是地雷！

为什么我不愿意走出去？

很大原因就是群体催眠会左右我的判断力，每个聚会都是群体催眠，我讲个故事你就知道了，参加峰会的时候，我坐在台下，从来没人找我合影，但是喊我上台演讲一番以后，找我合影的都跟遇到了范冰冰似的，里三层、外三层，我还是我，就是因为我上台催眠了你，从而使你觉得我很牛B了，就如同我在台上说要开着车去拉萨，我问有谁愿意赞助？

纷纷举手，甚至有人现场把钱给了我。

这就是催眠！

我能催眠别人，别人就能催眠我，我跟蒙蒙说：“少参加各类聚会，少参加各类圈子，否则你口袋里那几十万，迟早被人掏走的，而且是你心甘情愿的。”

过去，他不信。

如今，他信了。

什么时候适合混圈子？

就是你由可乐变成吸管时，你参加聚会和圈子的目的不是为了寻找项目，而是为别人提供项目，那么你就会吸到很多可乐，而且一定要登台，只要有舞台，你就有粉丝，如果你不信，那么你就去现场感受一下，不管谁在台上，台下都是雷鸣般的掌声。

假如，有一天，我准备推广一个小项目，招募全国各地代理，那么我就会四处参加聚会，而且主动当讲师，讲一堂就能招募几十个代理。

每次朋友小聚，总有人谈到鱼子泡泡夫妻俩，因为我是看着他们发展起来的，从负债到正资产，前几天鱼子泡泡跟我说，他们已经有200多个学员了，应该是这两年圈子里最红火也是利润最可观的，现在一年能剩200万纯利已经属于超级牛B的了，他们做到了。

当初，没人看好这个项目，就是因为太小了。

问我如何评价？

我说：“国庆（鱼子泡泡老公）有个特点，很能吃苦，各地跑，参加各类聚会，提高曝光度，这个事看似很简单，其实很费心，因为要跟各个圈子老大搞好关系，这个关系不是靠嘴就能搞好的，而且最好能获取嘉宾资格，我认为这是成功的关键因素。”

如果一个准备创业的人整天参加各类聚会，那么他离借钱生活就不远了……

其实，能不能赚到钱，与机会有一定的关系，更主要的是修心的结果。恰好下午我们争论了一个话题：有钱人素质高还是没钱人素质高。

再延伸一点，就是城市人素质高还是农村人素质高。

我和娜娜持对立态度。

她认为农村人孝顺，有钱人多败类。

我说：“我现在有三五万的积蓄了，我觉得比没钱时的我优秀了很多，心地也善良了很多，也有社会责任感了，为人处事也优秀了很多，也有了道德底线，我从自身角度而言，我认为有钱人会变好。”

她讲了一些煤老板草菅人命的例子。

我说：“我们谈的是群体现象，不是个案，我们不应该拒绝成为有钱人，你想想为什么我们会仇恨有钱人？是我们父母给予我们的固化思维，是农村人普遍的思维特征，你知道我们努力了一辈子都没赚到钱的根源是什么吗？因为我们有思维壁垒，这个壁垒就是父母耳濡目染给予我们的思维模式，这是父母给予我们的紧箍咒，我们很难跳出去，如果不是互联网革命，我会跟我姐一样，成为一个非常本分的中学教师，这是父母给予我的紧箍咒。”

父母以爱的名义，给每个孩子戴上了紧箍咒，这个紧箍咒就是他们的眼界！

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