【懂懂日记】：蹦跶

去年，跟着俱乐部去蒙山骑行。

类似高山速降。

我们是从后山溜上去的，然后从景区大道往下冲……

速度刚到30左右的时候，我被树枝刮了一下，一慌神，摔倒了，裤子破了，膝盖流血了，队友也没发现我，因为他们都在我前面。

疼得我好久没站起来。

脑子里，我一直在想，怎么编故事去应付他们？否则他们肯定嘲笑我技术差。

感觉能站起来了，继续骑，但是再也不敢冲了，速度控制在25以内，玩这个其实是风险蛮大的，因为这属于景区班车的专用通道，专门用来运送游客的，那些司机并不知道有自行车冲下来，所以他们根本没有躲闪意识。

在服务区，我遇到了大部队，貌似出情况了？大家脸上都写满了焦虑。走近些，看到有位女队员躺在地上，车子摔了，轮胎都扭曲了。

我弱弱地问：“咋回事？”

“躲客车，急刹翻跟头了。”队长小声地说。

等我靠近一看，太吓人了，脸上血肉模糊，真跟被炸药炸了似的……

大姐50多岁，人送外号爬坡王，特别喜欢骑行，甚至天天骑，喜欢跟着一群年轻人出来疯，这条路线其实是非常危险的，他们冲下山的速度应该在60以上，比汽车跑的还快。

队长他们求助了景区工作人员，借助景区专车把大姐送到山下，120救护车已经在那里等着了。景区领导把我们批评了一顿，原本让我们补交门票的，看着我们有伤员，也就不再追究了。

原本，我们属于猫与老鼠，但是老鼠受伤了，还要依靠猫来支持，我们也说了很多感谢的话。

回家的路上，有队友搭我的车。

我说：“其实，我今天也受伤了。”

他问：“哪里？”

我把裤子撸上来，给他看已经红肿的膝盖……

他说：“哎呀，这么严重？”

我说：“虽然很疼，但是我特别开心，因为摔了一下，我就不敢再骑那么快了，否则今天摔伤的不是大姐，而是我。”

他说：“大姐是马虎了，她骑到白线里面去了，突然来了客车，她躲闪不及了。”

我说：“我第一次参加俱乐部活动的时候，就给队长提过这个建议，自行车是弱势群体，一定要骑到线外。实际上呢？我们骑行的时候，多数都是两车并行，甚至骑到了马路中间，从来没觉得有啥不妥，特别是大姐他们几个，没开过车，不知道汽车的厉害。”

他说：“每个人的习惯都是很难改变的。”

因为这个事，我就不再跟着俱乐部玩了，因为我觉得他们对规则缺少了敬畏心。当然，还有一层原因，就是我被摔怕了，不想再骑行山路了。

当大家都在喊“我能”的时候，我却选择了“不能”，因为我知道自己赌不起，更输不起，对于我自己而言，活着很重要，对于家庭而言，我很重要。

这个事给了我一个很大的启发：小挫折是为了避免大伤害。

再转变一下说法，就是：上天给的，恰是我想要的。

当然，有自我安抚的成分在内！

昨天，媳妇给我打电话，要几个朋友的电话，特别急切……

我知道她要干什么，她要感召大家去上课，目的是完成自己的承诺，教练技术最注重的是承诺，媳妇曾经承诺感召3个人去上课，现在进入的环节叫24小时突破，就是在教练的监督和帮助下，完成！

在我看来，这明显就是营销手段，把推广完美地融合进了课程，让处于兴奋状态的学员去感召最亲密的人。

媳妇只完成了一个名额。

要是过去，我是不会帮她的，因为我觉得这是内耗。有些时候，人家在拒绝你的时候，其实是否定了一切，虽然口口声声说对事不对人。

例如，别人问我借钱，我不借，那么他觉得我不够朋友，感情很自然的就疏远了，至少是有隔阂的。

但是，媳妇完成不了，特别焦虑，我只能妥协，把号码发给了她。

在朋友与媳妇之间，我选择了支持媳妇，而在过去，我是选择保护朋友的，我不允许她把触角伸到我这里。

媳妇的意思是让我帮着发个广告……

我说：“你对我也太不关注了，我QQ空间被封很久了，已经发不了广告了。”

她说：“那你帮我想想办法。”

遇到这种情况，多数人为了完成承诺会采取什么策略？

直接掏腰包交上15万，回头再慢慢感召。

因为这个事，我有些压抑，不知道是心疼她，还是心疼自己，还是心疼孩子，媳妇现在完全沉湎于这玩意了，就跟她同学劝她的一样：越单纯的人，越投入。

她太投入了。

我觉得媳妇进入了实验室状态。

我的意思是什么？

我是清醒的，她是昏迷的。

而她的感觉恰好相反，认为她清醒了，我昏迷着。

这几次回来，媳妇都劝我把生意拓展到济南……

我否定了她。

她的理由是济南机会更多，年轻的时候，为什么不闯荡一下呢？

她觉得我胆子太小。

我说：“还是那句话，意识到自己考不上清华很重要，我承认自己考不上清华，我也承认自己不能创办一家上市公司，我走到今天这一步，已经是筋疲力尽了，也已经做到极致了，我不想再折腾了，只求稳定下来，如果能把现在的业务稳定住，我们已经比99%的人都富有了。”

教练技术是教人往前冲。

而我，却不想冲，因为我信奉“君子不立危墙之下”，一定要时刻扎紧安全带，有天小徒弟跟我说了一句：我特崇拜你。

我心想，这是发了哪门子神经？

她说：“因为你在停车场里挪车的时候，都系安全带。”

我是因胆小怕事而形成的潜意识习惯而已！

如今，我特别的懂自己，能够感受到自己的脉搏，我知道自己擅长什么，不擅长什么，能干成什么，不能干成什么，我不会再听信任何人的教唆，我只会遵循自己的内心，因为他们不懂我，我是一只老虎，他们非让我去学狼。

近半年，发展的有些快，超出了我的想象，个人也有些膨胀，我知道自己应该停一停脚步了，但是在惯性中的人，是很难停下来的。

很巧，QQ空间出了问题，我特别的开心，因为这就是我想要的，使我静一静，去思考一些问题。

上天给的，恰是我想要的。

塞翁失马，微信订阅号几天的工夫突破4万订阅量，我很自然的过渡到微信平台上了，至于说读者流失？

我从来没担心过这个问题，因为只要想看，他们总能找到你。

什么时候会流失？

就是文章枯燥乏味的时候。

晚上，给老师打了个电话。

我说：“心情特别不好。”

他问：“又失恋了？”

我说：“没有，只是觉得疼孩子，孩子现在处于被忽略的状态。”

他问：“你不能带吗？”

我说：“我说不能带，你会不会骂我？我的工作必须要安静，但是孩子是比较闹的，他需要我的陪伴，那么我就没法读书，没法写文章，你理解我吗？”

他说：“理解。”

我说：“我现在回头想想，都不知道为什么要让媳妇去上课了。”

他问：“牛哥、蝉禅、胡律师这些教练技术的元老级的人物，有没有送媳妇去上课？”

我说：“没有。”

他说：“他们都是最推崇教练技术的，为什么没让媳妇去上呢？你有没有思考过这个问题？”

我说：“没有。”

他说：“事已如此，你要多支持，多祝福，无论发生了什么，你都要有心理准备。”

我说：“知道。”

他说：“不要听一个人怎么说，要看一个人怎么做。”

我说：“知道。”

他说：“喊着同志们冲呀的人，都是最终举起奖杯的人，因为同志们都死了。”

我说：“知道。”

他说：“别让她盲目投资就行。”

我说：“我跟她讲过，要相信自己的老公，在80后群体里，我就属于赚钱能力比较强的了，何必非向外投资呢？”

他说：“我特别喜欢你写的那个吸管和可乐的故事，在一个圈子里，有人是吸管，有人是可乐，参加培训的人，多是吸管。”

我说：“我媳妇这种，标准的可乐。”

他说：“基本如此。”

我说：“不光是我媳妇，多数工薪阶层参加培训或圈子，都是充当可乐角色，越牛B的人，吸管能力越强。所以，混圈子必须要先给自己定位，是吸管还是可乐。”

他说：“你也是可乐。”

我说：“是的，但是别人都觉得我是吸管。我现在自己陪自己玩，我觉得特别开心，至少没人问我借钱了，也没人盯着我口袋里的两毛钱了，我能攒住钱了。昨天安静给我打电话，问我她是不是唯一还我钱的人，我说不是，还有另外一个朋友也还给了我，借出去了这么多钱，很少有遵守承诺的。”

他说：“重新设计轨迹。”

我说：“知道。”

这些日子，蒙蒙一直待在我身边，我们认识也没多久，一起去台湾，回来的时候我给做了个媒……

他平时也不忙，就帮我干点活。

毛毛是北京姑娘，长的又漂亮，事业也好，各方面都很优秀，被蒙蒙的憨厚打动了。

蒙蒙的压力特别大，非要买房，在北京买房至少需要300万吧？

我问：“结婚，为什么非要买房呢？”

他说：“毛毛这么好，不给她买房子，我不甘心。”

他具备首付的能力，但是他考虑到还贷压力，一直没动，如果还上贷款，他每个月只剩两三千块钱。

他跟着我两个月，就是想获取一个能够稳定赢利的项目。

我反复劝他：“什么项目都不可能使你今年利润翻番，你必须要意识到这一点，决定你收入高低的不是项目，而是你这个人。”

昨晚，我们俩半夜杀到徐州，在路上又聊到了可乐和吸管。

他说：“下午，你说他们的话，都是以前说我的话，你没觉得人家生气了吗？我现在回头看看上个月的自己，就是一杯可乐，端在别人面前求吸。”

我说：“意识到自己不适合创业，很重要！”

昨天中午，来了几个读者，他们有江西的，有陕西的，来山东参加培训了，顺路过来“拜访”一下我，我的原则是来者不拒，正好有人陪我出去爬山。

我问了同一个问题：你觉得你孩子能考上清华吗？

答案是一致的：能！

貌似只有我认为我儿子考不上清华……

大家觉得我不看好自己的孩子。

我说：“我读书的时候，高三有32个班，每个班80个学生，只有一个学生能考上清华，知道概率有多小了吗？我不相信励志故事，我认为我儿子考不上。”

大家都是工薪族，都在开始创业。

我说：“我接触过成千上万个创业者，普遍的轨迹是什么？上班N年积攒了一点积蓄，特别羡慕创业者的自由，于是把积蓄拿出来折腾了，要么拜师了，要么加盟了，要么代理了，最终的结果是什么？折腾了三五年，然后又回去上班了，只得到了四个字的教训：此路不通。”

这句话，貌似很打击人。

因为，这是概率问题。

你怎么确定自己就会是那个佼佼者呢？

我可以很明确的告诉你，佼佼者在大学里就与众不同，我读大一的时候，就有同学一年赚30多万，他现在仍然是我们那一批学生里最富有的。有个国外的读者跟刘强东是中学同学，我问了她一个问题：刘强东读书时与众不同吗？//姐姐说，的确如此。//类似的问题，我也问过胡老师，他跟郭广昌是同学。//他说，郭在大学里的时候，就是学生会主席（复旦），曾经为了支持申奥从上海骑行到北京，那可是80年代呀！

陆小米则是反面例子，她月薪5000元，每攒够10万元，她就折腾一通……

她做的项目，没有一个赚钱的。

论智商、学历、人脉，她都属于非常不错的。

我跟陆小米是这么说的：以后，你别折腾了，也别创业了，你就不是那块料，你可以去做点自己感兴趣的事，例如喜欢健身，那么就天天去健身，喜欢钢琴，那么就天天去弹，让自己越来越优雅，把孩子带好，把家照顾好，你就是个完美的女人，不要总是盯着那些创业者，你根本不知道背后的故事，真相离你很遥远。

全民创业时代，就是全民捞鱼时代。

谁能提供创业机会，谁就真的创业了。

俱乐部4月份组织速降比赛，队长拉了不少赞助，也征求过我的意见……

我的意见是：不搞！

我抛出的问题很简单：如果有人摔死了呢？

他说：“每个人必须要签定免责书。”

我说：“现在大家都愿意签定，真出了事，你还能上班吗？家属会把花圈摆满你单位的。”

他有些生气。

我认为，一定要做风险可控的事。

昨天，他们几个问了我一个问题，创业应该注意什么？

我说就一句：一切是可控的，你至少是有退路的，不要相信破釜沉舟这个概念，真这么搞，就真饿死了，大家只看到了成功案例，却没看到失败案例，失败才是常态，成功乃是漏网之鱼。

队长为什么不愿意退缩？

因为，广告赞助他已经收了。

我让陆小米劝劝他，他们是高中同学……

陆小米说：“你这个人最大的问题就是总想说服别人，你明明知道说服不了， 但是你还是想说服，你何必去得罪这个人呢？你知道他不会退缩的，你为什么还去唠叨呢？你为什么不反过来想呢？你可以帮助他去做好安全措施啊，例如做好提示牌，跟景区搞好关系，设立必要的减速带等等。”

真是当头一棒。

陆小米说：“有些时候，你劝说别人，不是为了帮助别人，而是证明自己更有智慧，仅此而已，当你说服不了别人的时候，为什么不去祝福和帮助呢？如果你是真为了他好！”

我们这边有个酒庄，大老板是大领导，搞的很不错，至少一进门就感觉高端大气上档次，其实这个酒庄的真实身份是私人会所，三楼是茶室，四楼是餐厅，用于私人接待的。

我大姐搞了几十亩果园，想找果苗，我就想起了大老板，他分管农业。

打了个电话。

他说立刻给办。

闲聊中，他提出要跟我合作个事……

我问：“什么事？”

他说：“我现在代理了国外三款红酒，分别是低端、中端、高端，我有成熟的酒庄运作模式，可以全国招商加盟啊，让别人开酒庄，咱赚加盟费。”

我说：“做不了。”

他说：“我能保证100%赚钱。”

我说：“大哥，是这样的，如果这个事针对陌生人招商，我没问题，针对读者招商，不适合，因为再好的项目，也不会高于20%的成功率，一个项目能否赚钱，项目本身很重要，其实更重要的是运营人是谁，你在本地的资源决定了你的酒庄生意。”

他说：“兄弟，你错了，我从来没介绍过朋友去买我的酒，全是报纸和电视台广告。”

我说：“肯德基老板都有跑路的，别说别的领域了。”

他说：“大不了，咱给人家退货。”

我说：“项目成功了，他未必感激我，项目失败了，他会抱怨我，甚至把责任都推到我头上，这就是我不敢写任何人的缘故，哪怕我随意一提，都被认为是广告，他们那些一个月赚几十万的，都是自己在日记下面回复的，与我无关，虽然读者认为与我有关，我也不是刻意写谁，谁来我们这边玩，我就写谁，因为我只是记录而已。”

他说：“你仔细想想吧，咱这个至少不坑人不骗人，一分钱一分货，即便失败了，也无非损失个装修费用而已，三五十万。”

我说：“你可能不知道，对于我的读者群体而言，三五十万就是大钱，甚至是全部家当。”

我突然明白了，大家都意识到了招商加盟的好处了。

来钱快！

我在想，为什么QQ空间突然出了问题？就是上天安排我去反思，因为现在的我，随时会因为一件微不足道的事而轰然倒下。

我要慎言慎行。

为什么写蒙蒙没事？

因为，他太憨厚了，至少没有这个野心……

昨天，他们几个在我这里，我带着他们去爬山，我也跟他们这么讲的，既然交了学费，就要认真做。做好了，师傅脸上有光，觉得改变了你们的命运，他也觉得开心。做不好，师傅觉得脸上没光，也觉得内疚。

无论什么项目，肯定有人赚钱，要多去找赚钱的人聊一聊，问一问差距到底在哪里？赚到了钱，要感激所有帮助自己的人，没赚到钱，也别怪任何人，反而要问自己一句：为什么我不行？

即便是马云搞创业培训，成功概率也不会超过20%的，其实20%都已经是夸张了，100个人参加创业培训，有5个成功者就已经非常不错了。

李开复搞的创新工场，有几个拿得出手的案例？

你知道背后有多少尸骨吗？

太多、太多了。

资金支持、技术支持、品牌支持、导师支持，都没折腾出几个项目来，你还指望自己出现奇迹？

不可能的事！

昨天，爬山的时候，正好遇到了小美女，她现在是集装箱咖啡屋的负责人，是师太的亲妹妹。

喊我们过去喝茶。

坐了一会，聊了一下。

这个咖啡屋的确有创意，风景又好，谁看了都说好，关键是很少有人知道，无意就谈到了推广……

我说：“首先要区分面向人群：本地消费者、外地游客。本地消费者无非就是附近两个县城，那么可以跟户外俱乐部联系，邀请他们过来做活动，慢慢就宣传开了，因为这些人喜欢拍照，喜欢晒，别人一看，哇？本地还有这么牛B的咖啡屋啊？接着就来了。如果是针对外地游客，那么就要写游记，写攻略，因为这个地方聚集着接近10个比较知名的景点，只要把咖啡屋完美地融合到攻略里，那么游客就纷纷来了。”

这些玩意，还是要靠口碑效应。

创业是需要天赋的。

2011年，我和维维环骑海南岛，偶遇邢台顺驰俱乐部的队友，后来我们关系都特别好，现在还有来往……

当时，他们是在捷安特租的车子，我们是自己带过去的车子，在捷安特门口认识的。

租车，每天30块钱。

当时，我跟维维说：“如果沿途开上五六家单车旅社，绝对赚钱，一方面租车，一方面租床位。”

我把这个事还写到了文章里。

2012年，有个女读者去做了这个事，昨天她把新闻报道发给了我，新闻上说她一个月15万的利润。

我问：“真这么多吗？”

她说：“营业额差不多。”

我问：“对半？”

她说：“差不多。”

其实，她并不是一个单车爱好者，仅仅是看到了这个商机而已。骑行群体有个特点，总喜欢住最便宜的地方，我跟维维从三亚骑行海口的时候，遇到了北京一个软件工程师，他跟我们俩AA吃饭。

若是多点一个菜，他都不开心。

一顿饭就控制在10块钱以内。

住宿也是如此，我们俩特别奢侈，住连锁酒店，一晚上三四百，三亚最便宜的连锁酒店也是这个价。

他呢？

就住青年旅社，50块钱一晚，他还嫌贵。

他不是个例，是骑行群体的通性，那个妹子其实就是看到了这个机会，具体大家可以搜搜新闻看看。

我说这些的意思其实蛮简单的，每个角落都有人在赚钱，每个角落都有人在赔钱，每个人都有属于自己的角落，就怕这山看着那山高，那就完了。

就如同我媳妇，她做淘宝的时候还是蛮出色的，可是她现在的目标是做讲师，我觉得她缺少了讲师范，至少从来没上过台。

她是在挑战自己吗？

昨晚，心语建议我去参加手拉手爱心活动。

我在想，我媳妇真牛B，以前天天抱怨交通不发达，如今却满山东跑，而且是坐又脏又乱的客车。

我原以为她在济南呢，接着跑去菏泽了。

我说：“我已经铁石心肠了，不会轻易被感动了。”

她说：“你陪嫂子做做公益，收获会非常大的。”

我说：“我都爱心泛滥了。”

她问：“我咋感觉不到你对嫂子的支持？”

我说：“我们俩从结婚就没过过正常人的生活，过去连饭都不做，一直处于啃老状态，刚刚搬回来，过了两天安稳日子，现在又开始折腾了，以前是我在外面跑，她在家里，如今反了，我在家里了，我向往的不是多么精彩的生活，而是最简单、最平静的生活。”

她问：“你后悔我推荐嫂子来上课了？”

我说：“没有，只是这几天我情绪不稳定，感觉家没有温度了，我现在连家都不想回了，我宁愿住酒店，儿子也被我寄存到父母家了。”

以前，我觉得老百姓是最麻木的群体。

如今，我认为老百姓是最有智慧的群体，因为他们选择的生活是最安逸的，是最趋利的。

而我们呢？

又使劲蹦达，使劲蹦达，努力打破这种平静。

安静，是这个时代的奢侈品，现实的、虚拟的、人心的、社会的……

都在蹦达！

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