【懂懂日记】：亡命之徒

我有点石成金的魔力？

没有！

可是，为什么每个遇到我的人，多会问同一个问题呢？

有什么赚钱的项目？！

要么，就问 “XXXX”项目靠谱不？

我已经学会了打太极：没了解过，不是很熟悉！

其实，没有一个行业是适合所有人的，我们村家家户户都有口粮田，但是依然有吃不上饭的，靠政府救济……

反过来讲也是成立的，任何一个细分领域，都有发财的。

开车走在高速路上，我在想，我们能看到的地方，都有细分领域，户外广告牌是不？有年利润过百万的创业者吗？有！养客车的、养货车的、搞物流的有年利润过百万的吗？有！哪怕是补轮胎的，也有年利润过百万的。

我们头上戴的帽子，脖子上围的围巾，手上戴的手表，穿的衣服，脚上的皮鞋，背的包包，甚至是手机外壳、充电宝、数据线，每个领域都有年利润过百万的吧？

有！

卖水果的、卖包子的、打扫卫生的、贩卖图书的、摆摊卖羊肉串的，有年利润过百万的吗？

有！

放眼望去，到处都是细分领域，到处都有高利润。

那么，为什么你偏要舍近道求远路还以为寻到了一条捷径呢？

千里迢迢从云南跑到山东，就是为了求一条发财路？我倒是觉得能把你从云南吸引到山东才是一条发财路，你不仅仅要交路费，你还要交学费。

农村就没有机会吗？

我们去考察了一个花卉大棚，那地方多么偏僻就别提了，光走土路要40分钟，但是你知道吗？每天顺丰要派专车来收件，有6人专门打包发货，供不应求，按照淘宝打款顺序来发货，动辄就没货，一年至少200万的纯利润。

你要是看看，你都觉得不可思议，老板一身泥巴，就是个标准的农民……

你能说农村没有机会吗？

离开花卉大棚，我们又去参观了徐州义乌小商品城的馒头店，夫妻店，小两口经营的，几乎是一停都不停，就蜗居在店里，俩人都跟白人似的，一身面粉，晚上躺在床上，连爱都不想做，太累了。

你知道一天用掉多少袋面粉吗？

40袋！

什么概念呢？

一般的火烧店，一天就是2袋面而已！

他选的市场好，关键是馒头口感好，但是我觉得运营模式出了问题，他们俩没有把自己解放出来，我提出的疑问就是为什么不雇员工干呢？

老板的回答有点像《泰囧》里王宝强的回答：必须我来干！

老大哥说：“他的技巧应该是在揉面里，不想让别人知道。”

其实，这个想法就是错误的。

我心想，你们这样有意思吗？一点生活情趣都没有，完全就是机器人状态……

赚钱吗？

狠了！

我们现在出去考察市场，只考察旮旯里的市场，为什么呢？

因为容易复制，从业人群普遍素质不高，至少没有太多营销思想，我们稍微用点心思就能打败他们。

我们又去参观了河间驴肉火烧，四个河北小伙来徐州开的，长的都蛮帅的，看剁肉的刀法就可以看出来，应该是童子功，太熟练了。

我问：“加盟的？”

他说：“不是，祖传的，我们整个家族都是干这个的，在全国各地开分店。”

我问：“驴是在这里杀的吗？”

他说：“不是，客运过来的。”

我问：“一天一头驴？”

他说：“哪有这么夸张？五天一头驴。”

最初，要了4个，感觉口感真不错，我们又要了2个，真的很好吃……

这样的项目，咱能做吗？

也许能做，但是离专业选手还是有太多的差距，什么意思呢？

打羽毛球的时候，看一个人水平如何，就看他拿拍子拣球的动作就可以看出来功力深浅。

蒙蒙说：“董哥，跟着你出来学到了好多啊，知道怎么选项目了。”

我说：“我也只是摸索，但是我可以分享给你一些我的心得。我们一定要知道自己擅长什么，如果什么都不擅长，那么我们只有体力，体力不是真正的优势，因为农村人都有，如果我们仅仅有体力，那么我们就应该去工厂充当机器人。我们必须要具备体力以外的优势，这样我们才能够创业，否则只能给别人当可乐，我们要针对我们的优势去选项目，而不是盲目的选！”

他问：“那你有什么优势？”

我说：“我适合做客单利润高的项目，而且最好是可以面向全国的，例如水果团购啥的，一单赚个几千元，要么是做适合反复消费的，一单利润50元以上的，也要面向全国的，但是无论是什么项目，都必须是大家能够认可和称赞的，否则就给自己减分。”

他说：“你那水果真好吃，就是太贵了，虽然以后我不会再买，但是我至少不会觉得被你坑了，只是觉得超出了理性消费而已。但是你推广了项目，我加盟了没赚到钱，虽然我知道你跟对方没有关系，但是我还觉得是你害了我。”

我说：“很对！”

他问：“驴肉火烧这类值得做吗？”

我说：“在我们那边不行，因为我们那边很少有流动人口，午饭、晚饭都属于正餐，一般不会在外面吃的，更不会随意吃快餐的，打工的虽然吃快餐，但是又消费不起这么贵的驴肉火烧。”

他说：“无花果那个博士真厉害呀？自己在大棚里住了10年。”

我说：“他在这个领域，是公认的NO.1，他是建国第一批公派留日留学生，主攻植物，他对无花果是痴迷状态。”

他问：“你准备做无花果吗？”

我说：“他们都建议我做，但是我不想做，因为我没吃过无花果，也没接触过，太陌生的玩意，我不敢上，另外无花果保鲜期太短，不到1天，无法卖到外地，只能深加工，但是若是深加工，博士就没有任何优势，因为他的优势还是果实色泽和口感，一旦深加工，这些都是次要的了。”

他问：“一棵小苗，有的3块钱，有的80块钱，差别在哪里呢？没看出有什么差别？”

我说：“在果实，那些比较好的苗，其实都是他从日本带回来的。”

他问：“你为什么研究这些玩意？”

我说：“我在给自己铺后路啊，要多做一些时间就是成本的投资，这样的投资不具有可复制性，因为时间是拿钱买不到的。”

他说：“这次真的被颠覆理念了，没想到花卉领域有这么多淘宝大户，而且这么赚钱。”

我说：“花卉跟小狗小猫是一样的道理，也是讲究发烧友的，每个领域都有自己的粉丝，就如同你无法想象一款普通的花竟然有3万种色泽，而且为全世界的发烧友所痴迷，玩德国牧羊犬的讲究血统，其实鲜花也讲血统，父本是什么，母本是什么，哪个研究所培育的等等。”

他问：“为什么不去宿迁看呢？”

我说：“宿迁是假货基地，也不能说是假货基地，只能说是绿化基地，他们面向的市场多是绿化工程，而不是阳台族，现在最有市场的是阳台族，我媳妇买花种子都不会选宿迁的，你可以百度一下，这是行业潜规则。”

他问：“阳台族是趋势？”

我说：“是的，你看看我们家阳台就知道了，嫂子天天折腾那些，但是她还是比较初级的玩家，只是玩玩草本的，高级玩家都玩木本的，这就是我说的观点，要做时间就是成本的木桩花卉，木桩也不会太高，1米以下，既适合别墅外景，又适合阳台，我想做5年的，第一年齐根剪掉，第二年依然齐根剪掉，第三年依然如此，这样根系相当的发达，第四年就能长得又粗又高，然后就可以嫁接了。”

他问：“你什么时候意识到的？”

我说：“去年的时候，大哥喊我过来一起做美国红紫薇，当时我就表达过这个观点，我认为绿化工程没有多大机会了，机会在小资家庭，而且不要做草本的，因为草本的一定会进入价格战，而是要进入3年以上的木本盆栽，阿里巴巴有个副总裁辞职了，现在就在宿迁搞阳台花卉，他主要做多肉和木本小苗，也做了300亩的木桩花卉，5年后才能卖，淘宝上很多卖家都是他的分销。”

他问：“你懂得具体怎么做吗？”

我说：“我不懂怎么栽，但是我懂得怎么卖。当时投资大紫薇的时候，我有些犹豫，感觉看不准，但是做阳台市场，我绝对有信心。”

他问：“一棵成本要多少钱？”

我说：“50左右吧。”

他问：“卖多少钱呢？”

我说：“100左右吧。以后我在QQ空间里，每周发一款花型，一次卖200棵不是问题，这是美的东西，人人都喜欢，而且要动手栽，他会觉得很开心的，木桩的威力多大啊，半年就开花了，而且相当的灿烂，大家又会晒到朋友圈里，又是一轮宣传，我们的优势就是花色优势。”

他问：“现在有多少花色？”

我说：“100多款吧，不过大哥选的跟我选的截然不同，我认为美的，他认为不美，你认为美的，我也认为不美，我们认为美的，发烧友认为不美。原本我们打算精选10款花色，后来感觉这个提议是错误的，应该多面开花，什么花色都要，因为每个花色都有它的粉丝，就如同马路上什么颜色的车都有是一个道理，每个人的审美观是不同的。”

他问：“我能进入这个市场吗？”

我说：“不能，因为你不喜欢花卉。”

他问：“你不是也不喜欢吗？”

我说：“我谈不上喜欢，但是我有推广优势，另外至少属于高利润、正能量的产品。”

他问：“我通过朋友圈卖不掉吗？”

我说：“一般的花苗就是三五块钱，贵的也不过三五十，你凭啥卖100？除非你能讲出故事来，而且故事是可信的，我拥有的是这个优势，我能让大家知道这花是怎么来的，多少时间长成的，它的优势是什么，它的花色叫什么，未来我主推七彩玫瑰，就是一个木桩上有七个颜色的玫瑰同时绽放，但是颜色都是比较相近的，例如蓝色、紫色、红色这种，不能是红色、绿色、黄色，因为色系越相近，越容易成活。”

他问：“你还看好什么市场？”

我说：“刚才我们探讨的时候你也听到了，我还看好阳台草坪，他们都反驳我，理由是阳台太小了，其实大阳台多的是，我们家的阳台我就想铺上草坪，我的意思是什么？未来会出现阳台微系统，就是成了一个微景观，可能有小的假山，有草坪，有盆栽，我们家的阳台就是落地窗阳台，采光没有任何问题，空气污染越严重，阳台绿化市场越大，当时我让做阳台防水层，就是为以后铺设草皮做准备的。”

我现在，很难走出去了，因为媳妇走出去了，那么我就必须在家守住，越是如此，我越走不出去，即便跑趟徐州，我也待不了24小时，要接着往返。

我特别羡慕还没成家的年轻人，自由自在。

人们，总是把很多梦想寄托在未来，例如等我买了奔驰G500的时候，我再去自驾拉萨……

等你真买了，你就已经没有心思去拉萨了。

去拉萨的，多是开着破车就出发的。

昨天，遇到一辆红色的奔驰G500，真帅，我突然心动了，要不狠狠心？去办个零首付啥的？

现在天津港那边多数给予办理零首付，不仅仅是奔驰G系列可以办理零首付，多数车型都可以办理。

我打电话问了一下，假如首付30%，每个月还需要还4万块钱……

压力太大了。

而且200万即便是存余额宝，一年也是10万元的理财收益，这还不包括车辆贬值，一年至少贬值40万吧？等于一次性损失50万。

这么一算，突然觉得不值。

至少现阶段的我，不值！

如果我有1个亿呢？

那么，这点钱就可以忽略不计了。

如果真为了出去旅行，开着捷达不一样吗？

这些日子，我都是开着小捷达出来的，带着他们去跑山路，跑长途，都没任何问题啊，而且总有开跑车的感觉。

无论结婚还是买车买房，第一次都是最兴奋的，也是最有幸福感的。

以后，幸福感越来越差。

我从捷达换到C5，从来没兴奋过，至少没为C5兴奋过，反而偶尔跟小捷达偷偷情，感觉特刺激。

蒙蒙刚买了新车，接着又想卖掉，换新的……

我说：“换了新的，你还是想继续换，因为这是人性决定的，没有一款车可以让你觉得很完美，哪怕是布加迪威龙。”

他说：“二手车油水真大，我刚提车不久就去找车贩子了，让我亏4万给他。”

我说：“我们这个圈子里，一定会出现一个搞二手车回收培训的，因为这玩意更容易赚钱，有个小女生就做这个生意，她只收硬通货车，只收PASSAT和迈腾，轻易不出手，一个月可能就收1~2台车，能赚1万块钱，她已经很满足了，所有的车型里，只有大众车系的二手价格是最透明的，就是要遇到那种不懂行的卖家，例如刚离婚的小夫妻之类的，她就是等机会，不轻易出手，整天打电话看车。”

他问：“她怎么卖？”

我说：“她的座套全是羊毛款的，特别漂亮，车里摆着很多小玩具啥的，来看车的一眼就喜欢上这车了，感觉这车没出过力，小女生开的嘛，所以很容易出手，卖车的时候，座垫是不卖的。”

他说：“第一印象很重要。”

我说：“太重要了，我不知道你坐过女生车没有，反正坐进去就感觉有豪车的感觉，因为打扮的很温馨，哪怕颠的厉害，也觉得很舒服。你看你那车，刚买的新车，感觉跟个老车似的，到处弄的乱七八糟，我的车也是，半年才洗一次，每次洗了我都觉得很惊讶，咋这么新？其实就是新车。”

他问：“假如我交5万块钱跟她学呢？”

我说：“你学了也白搭，因为你不是女生，也没有那个耐心，她的核心优势其实是不具有可复制性的。相反，因为你交了5万学费，你总是想赚回来，一折腾就是一年，你有没有想过一年的机会成本是多少？我给你讲个故事，有个朋友曾经搞过淘宝讲师培训，他自己是个很优秀的淘宝讲师，大家原本是他的学员，纷纷交了5万元做了关门学员，实际上呢？这些学员没有成为讲师的，这不是最关键的，关键是他们都为这个事折腾了整整一年，这才是最宝贵的，一年的时间成本，他们中途为什么不肯放弃呢？因为考虑要赚回5万元，越这么想，越被拴住了。”

他说：“现在想想，还是蛮幸运的，去台湾认识了你们，都劝我别折腾。”

我说：“去台湾，你收获最大，把毛毛娶回家了。”

他说：“是，感觉一切都是缘分。”

我说：“这里面有太多的巧合了，要不是徐飞到我们家玩，你也不会搭他的车来我们家，我们也不可能认识，我们不认识就不可能让你跟我一个房间住，你不跟我一个房间住就不可能跟我们一组吃饭，因为你太能吃，一顿4碗米饭，所以我把你赶走了，你去了毛毛桌，才有机会认识她的，然后我和王锐怂恿你主动出击，结果你大年三十跑到了北京，把毛毛直接接回来了。”

他说：“太多巧合了，就是缘分，我在想，若是媒婆介绍，肯定不会介绍我们俩。”

我说：“毛毛是北京姑娘，你就是个农村傻小子，媒婆只能给你介绍你们村的小姑娘。”

他说：“真是，给我介绍了几个，我都不要。我们这里结婚特别简单，就是问问有没有房子，有没有车子，然后就嫁过来了，而且女人结婚后就是生孩子和带孩子，没有丝毫的追求，我看不上，否则早结婚了。”

我说：“婚姻方面，选择大于努力，你娶个你们村的姑娘，她再努力，也追不上毛毛，因为起点就不同，一个初中毕业，一个硕士毕业，一个农村丫头，一个富二代，格局都不同。我现在是过来人了，婚姻方面一定要主动争取，只要用心，没有打动不了的女神，当初王锐劝你，说没有追不到的女神，我还觉得有玩笑话的成分，因为我熟悉你和毛毛，感觉完全是两个世界的人，我觉得毛毛不会被打动的，没想到还是走到一起了，一定要主动出击，而不是被动等待，等待来的都是不如自己的，主动出击的，都是比自己强的。”

他说：“就是压力很大，因为我希望毛毛因为嫁给我而变得更加的自由和幸福。”

我说：“你内心深处是善良的，这是打动毛毛的根本，你没有害人之心。”

他问：“你有吗？”

我说：“我比你复杂很多。人生在重大选择上，一定要谨慎，我跟几个小女生谈过一个观点，找男朋友，就要找有钱的，别觉得世俗，因为一个男人足够优秀，一定足够有钱，没钱的想逆转太难了。”

他说：“我认为感情是基础。”

我说：“我没否定感情。”

他说：“网上的新闻你看了没？交警被宝马男拖拽死了。”

我说：“交警伸手抓了一把的结果是啥？孩子一出生，没有爹，老婆改嫁了，娃喊别人当爸爸了。宝马男呢？则要在谴责中失去一生的自由，甚至是生命。我们真正从中受到的启发不是愤怒，而是明白一个道理：不能挑战任何危险的概率，牵一发而动全身，我们要让自己时刻处于安全的姿势，因为抓了一下把手，几十个人的命运都被改变了。至于他是不是应该抓把手，是不是烈士，那是道德层面的评价，与生命相比，什么标签都是没有分量的。”

他说：“要是我们俩现在是亡命徒呢？”

我说：“那你瞬间会特别怀念从前的自己，因为你觉得世界那么的自由，你可以自由地行走。而如今呢？却毫无藏身之处，感觉全世界都有眼睛盯着自己，我们就如同没头的苍蝇，只能没命地逃窜，而且在逃窜过程中，我们人性的恶会被激发出来，例如有村民要举报我们，可能我们就把他杀了，我们可能会抢劫，会杀人，会放火，这可能是我们从来没想过的事，但是一切都会变成现实，每个人内心都有无限的能量，无限的善和无限的恶，有部类似的电影，叫《末路狂花》。”

他说：“我会往北京方向跑，我会看一眼毛毛。”

我说：“你是希望她看到你最丑陋的一面，看到你被抓起来的场面？”

他说：“我舍不得她。”

我说：“现在，咱觉得是儿戏，也许下一秒我们就进入类似的场景，人生无常。”

他问：“你会出家吗？”

我说：“现在来看，应该不会，前几天还因为寺院捐款的事，跟家人闹矛盾了，我姐要去捐款，说是修建寺院。我不同意。”

他说：“你不是说要尊重别人的信仰吗？”

我说：“我给你讲个故事你就知道了。我们这边的寺院比较奇葩，里面有个和尚，也有个尼姑，这本身就够奇葩了吧？俩人争功德箱里的钱，因为这个事还发生了肢体冲突，找宗教管理局的领导给调解，反正都是去控诉对方，最后想了个办法，功德箱上有三把锁，必须三人同时到场才能打开，然后把钱平分三份。”

他问：“真的？”

我说：“你如果真想了解寺院现象，可以读读赵老师的《双手合十》，他行走了400多家寺院，深入调查写的这部小说，寺院现在是企业化了，当然也有专心修行的。”

他说：“佛教这么乱啊。”

我说：“寺院不等于佛教，现在很多做房产的老板都开始建寺院了。”

平时，多出去走走，会对这个世界有全新的认识，但是也要守住自己的内心，因为外面的世界太精彩，会使你越来越自卑，自卑的副产品就是内心膨胀的欲望，总想着自己也要赚大钱了，然后就进入了大跃进时代。

旅行，不单纯是看景，更重要的是看人。

坐下来，跟人聊聊天，会收获很多的。

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