【懂懂日记】：LEVEL

出发，去连云港。

高速口，排起了长队，排队不要紧，关键是总有人插队，我开着货车，又是满载状态，不敢跟前车太近，这给了小车插队的机会，他们纷纷插进来……

我恼火，按喇叭，闪灯，没用。

我加油门吓唬吓唬他们？

我不敢，我怕刹不住！

我开轿车的时候，也喜欢在排队的时候见缝插针，最好欺负的就是大货车，因为他们反应慢。

当我开货车的时候，我理解了货车司机为什么“反应慢”了，不是真的反应慢，而是不想惹事，一旦货车司机也启动“争”的模式，受伤的一定是小轿车。

千万别跟大货车“争”，为什么呢？

因为，他真的刹不住，心有余而力不足！

2011年，我写了一本安全驾驶的书，里面有个案例，一辆桑塔纳跟一辆满载大货车斗气，桑塔纳超了大货车，然后来了个急刹，意思是吓唬吓唬大货车，结果咋着？

大货车硬生生的碾压到了桑塔纳上！

他故意的？

不是，是真的刹不住！

别轻易的惹硬汉，他真的很硬。还有一点体会特别深，每当有车辆从右边超我的时候，我总惊出一身冷汗，因为我在镜子里没有发现他，至少是没有刻意的关注右边镜子，我只关注左边和中间的镜子，若是我恰好朝右边并线呢？那么可能就伤到他了。

车子是有语言的，灯光、喇叭都是语言，在路上遇到大货车，特别是超车的时候，一定要告诉对方，让对方领悟你的意图……

这些道理，光学理论白搭，换位思考也白搭，必须换位经历！

到了连云港，又遇到了一个很奇葩的事，绿灯，我直行，突然杀出一辆电动车，我很自然的要让行，我根据他的通过速度来刹车，但是，他突然在马路中间停住了，我接着急刹了，差一点点就撞上了。

他为什么急刹？

看到对面有交警，所以他选择停在马路中间。

这个事，吓得我一身冷汗，我心中产生了抱怨情绪，老百姓的命真的很贱，这个"贱"可能自己都没意识到，总觉得别人不敢撞自己，其实这不是敢不敢的问题，而是有些时候根本刹不住，我真把你撞死了，我也是负次要责任，即便赔点钱，也不用我出，保险就赔了，你说你的命不贱吗？

敬畏规则！

我途经一个小县城，交通混乱得不得了，真是一脚油门一脚刹车，我想起了日本的交通，甚至是南非的交通，我在南非的时候，司机在闹市区都能跑到100的速度，人口那么密集，但是人家的交通秩序非常好，连没受过教育的老黑都如此。

我想发个说说，怕惹怒大家，没发。

这个说说的内容我都编辑好了：在小县城开车越久，我越喜欢日本人！

在中国，哪个城市的交通秩序最好？

上海！

你别看上海拥堵，但是行车秩序非常好……

老百姓为什么敢如此放肆的把自行车骑在马路中间？

他坚信汽车不会撞他。

有没有人后悔？

有，但后悔的人都已经不在了。

我原来生活的村子，就在省道旁边，我们那一段路，平均每个月都要撞死一个，说白了，都是贱命，要么横穿马路了，要么闯红灯了。

有时，我在想，我是不是应该联合镇上一些有头有脸的人，大家捐款设个红绿灯？然后挨着村科普一下交通规则？例如放放事故片之类的。

但是，我只能是想想，不会具体去做。

村里书记去找了个风水先生，说是村口的三岔路口有问题，路名起的也有问题，叫果4路，意思是与“死”谐音，风水先生预测，还会死2000人……

结果咋着？

全镇，101个村庄，轮流到三岔路口烧纸，那场面比赶集壮观多了，还有电视台的记者来报道，我也拍过一些照片，不过我是想以“愚昧”为标题发出去。

老百姓认为被撞死是命运问题。

其实，99%的事故都与违章有关！

昨天，陆小米说：“受你影响，现在坐后排我都系安全带。”

我说：“那就对了，在高速上出事故，最容易受伤的就是后排乘客，因为前排多数都系着安全带，而后排多数不会系，我举个例子你就知道了，时速15，慢不？很慢，我急刹车，我儿子就能从后座摔到前面，15的速度听起来很慢，但是已经相当于自行车的速度了，自行车撞到石头上，你会不会摔个大跟头？”

为什么人们对安全带这么忽视？

因为，你没撞过，不知道安全带意味着什么！

我呼吁有用吗？

没用，我媳妇现在都不系安全带，我说一次，我们俩就争吵一次，有些时候，我都邪恶地想，真希望翻一次车，让你受点小伤害，自然就明白了这个道理。

毛毛也跟我争论过，她说：“我们坐车的时候，从来没系过，也没出过什么事，我们家的煤气也不用关阀门。”

有时，我检查一下家里的煤气，检查十次，至少九次是没关。

其实我已经意识到了这一点，我是说服不了媳妇的，因为每个人都有性格，她是马大哈类型的，我非要让她变得严谨，这本身就不现实……

交警大队的朋友跟我说过一句话：每个驾驶员都坚信自己的技术是一流的，哪怕是刚出过车祸动过手术躺在床上的。

技术归技术，保障归保障。

我们活着很不容易，在涉及到安全的问题上，一定要设防火墙，不仅仅是生命安全，也包括财产安全，附近有个城市，几乎是全民参与民间借贷，他们都坚信没问题，结果呢？

几乎是全军覆没！

你的防火墙呢？

连云港的海鲜还是蛮不错的，蒙蒙约我去蓝海渔湾，我刚把车子停下，有人敲玻璃，我心想，妈的，谁呀？

蒙蒙！

我摇下玻璃：咋了？

他说：“换一家，满了。”

我说：“你每次都这样，不预定。”

他说：“有婚宴。”

我说：“上来，我们换家。”

他说：“你坐我车吧！”

我背上包，坐了他的车，走出去了两公里，我突然发现没带钱包……

我说：“我晕，钱包放车上去了。”

他说：“丢不了。”

我说：“丢了，我就回不去了。”

他说：“那里是新城，人们素质蛮高的。”

我说：“别被砸了玻璃就行。”

他说：“没事。”

我们去一家私房菜馆，类似农村民宅，但是装修的不错，这地方蛮难找的，连个招牌都没有，在巷子深处。

一进门，发现满桌，老板不建议我们等，因为至少要等1小时。

我早上都没吃饭，饿了。

决定换家。

又找到一家，也不行。

后来，在路边找了一家，做酸菜鱼的，生意蛮火的……

蒙蒙问：“董哥，你这包1万块钱？”

我说：“没有，1000欧，还有退税之类的，也就是5000块钱，但是做工真的好，不夸张的说，谁见了谁问。我买了就没背过，纯粹是买着玩的，当时两个人极力向我推荐，他们俩都是意大利通，而且都是背的这款包，一个背了6年，一个背了4年，越背越好看。上次去台湾，我才找出来背着，我总觉得自己没有资格去背个包包，人模狗样的。”

他问：“你卖的话，多少钱？”

我说：“关键是不卖，上面有我名字，若是代购的话，1万元肯定有人买。你看罗永浩总是提到匠人精神，我在这家皮具店参观的时候，真的领悟到了什么是匠人精神，每个细节都做到极致，例如这个皮子怕划，当时给我写名字的时候，我用手划了一下这个包包，纯粹是无意的，我们语言也不通，但是那个工匠让我等一会，他把包包拿到屋子里去了，去给水磨、烘干,把划痕给修复了，这个细节很让人感动，有时候我背着的时候，总会反复观察这个包的每个细节，真有艺术品的感觉，越看越喜欢。”

他说：“两三千我会买，贵了我不会买。”

我说：“一切假设都是不成立的。我去拉萨时，带着20块钱去的，我属于非常理性的消费者。我去泰国的时候，一分钱都没带，但是还是花了1万多块钱，买化妆品之类的。人在特定的环境下，一定会消费的，例如去台湾，我又花了3万多，买茶叶，买石头，其实这些东西都不是我需要的，我纯粹是买了送朋友的，但是还是会买，特定的氛围！去欧洲的时候，我坚信自己不会乱花钱，我又不买表，又不买包，但是在那种氛围下，表会买，包也会买，至于为什么，你去了就知道，没有人真正有抵抗力。”

他问：“你为什么买这个包？”

我说：“在欧洲的时候，看到的价格都是欧元，所以显得非常便宜，在那里没有人民币的概念，也懒得换算，一看才1000块钱，无所谓，买了！我们去法国看LV的时候，新款才3000块钱，你觉得媳妇要，我能不舍得给买吗？3000块钱而已！”

他问：“背上包，感觉牛B不？”

我说：“还真有变化，感觉挺有意思的，这些东西不可描述，还是建议你亲自去体验一番，我现在消费的原则是要么不买，要么是真的品牌。咱都知道要赚有钱人的钱，可是我们为什么赚不到？因为，我们根本不懂有钱人。例如，胡老师的哥哥买揽胜提车时加价20万，跟我聊起这个事，我坚决反对，若是等半年，就能省下这20万，20万呐，一辆PASSAT呀，可是他等不急，提了。在我看来，他太傻了。在迪拜的时候，心语去看了LV和爱马仕，我的意思是买个1万元的包包就行了，不就是个包包嘛，她看中了LV新款，当时不到4万块钱，我把她说了一番，意思是老公在家赚钱不容易，你在这里刷卡这么轻松。她选了Gucci的包包，1万多点，回国后，她就后悔了，后悔没买LV。”

不是每个人都追求性价比……

而我们错误的以为，有钱人跟我们想的一样。咋可能呢？

如果想的一样，要么，他们跟我们一样穷，要么，我们跟他们一样富。

我们总是喊着要做高端产品，其实只能是喊喊而已，因为我们压根不懂有钱人，例如有人卖蜂蜜，认为自己的蜂蜜是高端蜂蜜，来自于无污染的森林，你觉得有钱人会选你吗？

不会，因为他们只相信品牌的力量，新西兰的蜂蜜不比你的好？

你说自己的好，那是你认为的而已！

实际上呢？

你就是三无产品！

包括，微信上卖的保健品、化妆品，你描述的再好、再神奇，范冰冰会用吗？

不会，她依然会选择国际品牌！

你以为你在做高端产品，其实你做的就是三无生意，只是喊出来了一个口号而已。五年前，我有个朋友是做培训的，号称是收费最高的培训师，学员多是企业家。

那些学员很牛B吗？

我觉得挺牛B的，至少都开着20万以上的车子。

我跟着陈辉民去参加了一次华商书院，人家没有自称最高端的培训，学费只有30万，但是你看看人家的学员？宝马760、法拉利，那真是一群企业家，而且多是上市公司。

那一瞬间我就明白了，我朋友的最高价是自己喊出来的，那些学员离企业家的距离还有十万八千里，甚至一辈子都成不了企业家。

高端，不是自己喊出来的。

而是高端客户用行动选择了你，那才是真正的高端……

当明星都穿凡客的时候，凡客就真的是高端品牌了，当明星都用小米的时候，小米也是真正的高端品牌了。

当然，小米压根就没把自己定位成高端品牌，它从来都没想过跟苹果抢市场，因为苹果的粉丝是不会被抢走的，相反，苹果的粉丝越来越多。

为什么？

因为，好的东西，大家都喜欢，有些时候说不喜欢，只是因为得不到。

如果从奥拓到奔驰S600都免费送，你可以随意选择，那时你还坚持选择奥拓，你才是真粉丝！

我们村有个富翁，他做的是农村生意，很少出门，是真的蛮有钱的，类似古代的财主，有天他看到我皮卡上的自行车，他在那里端详了半天，问我多少钱之类的。

我说：“小的3000多，大的1万多。”

他觉得我疯了……

我说：“这两辆车子连入门都算不上。”

他觉得不可理喻，反问我了一句：“是金子做的吗？”

他接受不了。

清明上坟的时候，我发现四哥骑了一辆，他说最近买了两辆，给孩子买了一辆，自己买了一辆。

他就能接受我的观点，其实我从来没向他推销过，是他自己去店里买的，因为他常年在外面，已经接受了。

村里的老百姓能接受吗？

他们永远不会花1万元去买辆自行车。

所以，老师说的那个建议非常有道理：你是什么阶层，就做什么阶层的生意，因为你最懂这个阶层。

而我们呢？

总是往上看，想赚有钱人的钱！

有钱人是最理性的群体，他们咋可能相信你的能力呢？

当时，蒙蒙非要跟着我做签名书，我跟他谈过几个观点：

第一、市场要瞄准作者的发烧友粉丝，而不是我的读者，我的读者收藏签名书纯粹是凑热闹，因为多数人并不读书。

第二、你不能相信自己的判断力，而是要选择业内人士的建议。

第三、价格不要太低，普通签名书的理性价是200元，茅盾文学奖级别的应该是1000元以上，不要心急。

第四、必须有正规资质，因为藏书是很严谨的事，别让人觉得你像摆摊的。

第五、你必须要坚信这个市场。

但是，后来我发现他做不了，因为他身上有个硬伤，他压根就不是读书人，他唯一读过的小说是《狼图腾》，结果他一口气进了3000册，我跟他说这是一本烂书，至于说放弃茅盾文学奖评选之类的，那都是炒作，这就是一本快餐文学，不适合搞。

结果？

砸手里去了。

我给他的建议是：全网搜集《白鹿原》。

他问：“收购价？”

我说：“200元以下，可以全盘吃掉，这书稳赚不赔，理性价是1000元以上，孔夫子都在2000元以上，你千万不要低估了《白鹿原》的粉丝，我跟你说个故事就行了，有作家都找我要这本书，因为作家更懂作家。”

他觉得太贵了。

当时，方薇也在。

方薇说：“我跟了董哥5年，经验就是：听话、照做，肯定没问题。”

蒙蒙说：“我认为这本书卖300元就没人买。”

方薇说：“你太低估骨灰级粉丝的力量了。”

我说：“我不知道别人，我会买。”

蒙蒙问：“书，你全送光了？”

我说：“我原计划是送300本，就是老版的，是我自己不想收藏了，占地方，这书太厚，300本就占很大地方，我计划4月份送出去，我先打印的熟悉的朋友，意思是给这些朋友每人送一本《白鹿原》，算我的心意，我的成本在220元/本左右，包括进货、礼品、储存、发货等等，剩余的读者我计划送一本陈丹青的画册，上次还剩下了两件，应该还有200多册，陈丹青的签名更珍贵，缺点是太大，不容易发货，但是我爹提出了反对意见，他认为既然送，就应该一视同仁，于是我们拿出了5本留着自己收藏的，其它的全部送了，我收藏《白鹿原》正好花了13万。”

他问：“心疼吗？”

我说：“钱，不是很心疼，因为这些书也不完全是我花钱买来的，多数也是别人送给我的。我疼书，我的意思是如果别人不懂书的价值，就太可惜了。”

他说：“我觉得现在没人看书了。”

我说：“那仅仅是你觉得，做签名书的前提是，你必须是发烧友，因为你是发烧友，你才知道发烧友聚集地，你才能找到他们，才能卖给他们，否则买你书的人，都只是图个热闹而已，他们宁愿选择《狼图腾》也不选择《古船》，因为他们没听说过这本书。”

娜娜跑到陈忠实老家去签了一批《白鹿原》，她卖了一部分，剩余的全部给了我，她零售260，批发180。

我说：“你把书都糟蹋了，这么便宜就扔了。”

她说：“我囤不起，只想赚钱养家。”

她说的，我也理解，让她慢慢熬、慢慢卖，是不可能的……

友情在于经营，客户也在于经营，只有不断地付出，才能不断地让客户感受到你，例如4S店每次修完车都有回访，还有小礼物赠送，哪怕车子没修好，我也觉得蛮开心的，下次还是会去。

苹果4刚出来的时候，胡老师的哥哥，就是加价提揽胜的那个，他一次性买了200部，挨着大客户送。

当时，咱觉得不可理喻，这不是扔钱吗？

现在，理解了，他是在经营客户关系。

第一次去拉萨时，大梅哥送了我一句话，是生意经，这句话是：凡利只取三分。

我觉得这还不容易嘛！

说是很容易的，做到是很难的。

例如，我们店一个月有30万的利润，按照大梅哥的指导思想，我应该只拿走10万元，剩余20万怎么分？其中10万拿来回馈客户，其中10万分给团队。

我能做到吗？

最初做计划的时候，我能做到，毕竟只是想想嘛！

真到了分钱的时候，我一把把钱都拿走了，谁也没分，因为我不舍得，这是我赚来的，你们是打工的，凭啥分我的钱？客户消费是应该的，凭啥我要回馈？

这个槛，我现在还没迈过去，什么时候能轻松迈过去？

当我对这点钱不在意的时候，就能迈过去了，现在还是对钱太执着。

我很明白一个道理：我少拿一点，生意会更好，我迟早会拿的更多，可是让我放弃眼前的利益，我还真松不开手……

人，根本不懂自己。

商场里有个妹妹，她送过我一条围巾，因为我帮她处理了一点小纠纷，这次送书，她同事纷纷收到了，她没有。

她就找到了我。

她问：“为什么我没有？”

我说：“你又没问我要。”

她说：“我的地址你有，我还送过你围巾呢！”

我说：“我这么多读者，不可能每个人都照顾到，你也要理解，有遗漏是很常见的事，你一定要把想法告诉我，而不要自己瞎猜测，我对你没有偏见，只是遗忘了。”

她很生气。

我下午给送了一箱书。

我说：“以后我就不送了，该送的都在这里了。”

我在想，我哪里得罪她了？

我哪里都没得罪她，我还帮过她，她为什么会觉得我对她有偏见呢？因为她觉得我送别人东西而没有送给她。

我觉得她太狭隘了。

同样的故事，也发生在了我身上。车库（女邻居）每个月都送我们家200元的现金卡，最初的时候，我们特别感动，再后来呢？就每个月期盼，若是她忘记了给，我们就觉得很生气，咋这么小气？

我们把她送卡看成了应该的事，不给才不应该。

我们楼下有个邻居是卖硅藻泥的，我们过去参观装修样式，无意谈到了车库，硅藻泥邻居说：“他们家就用的我们的硅藻泥，那姐妹特别会来事，每个月都送现金卡。”

我接着很失望：妈的，我以为只有我才享受这个待遇呢？原来是见一个送一个啊？

其实，这些都违背了我的初衷，我的初衷是啥？

拿到了东西，就应该真诚地说声谢谢。

而我拿到了，却生了一肚子气，感觉她对我不公平……

其实，她压根不欠我的。

因为生意的缘故，我加了本地很多车友群，奇瑞、长城、宝马、VOLVO、奔驰、奥迪，人群层次有差别吗？

说没有是假的，差别太大了！

每个群里都有人在炫富，但是LEVEL不同。清明节，奇瑞群上有人在晒酒席，说自己喝了1斤白酒了，就是农村酒席，大家纷纷应和，说桌上的菜看起来真硬。

VOLVO群上有人发了一篇季羡林的文章，我觉得还是蛮不错的。

炫耀的结果是什么？

级别差不多的，羡慕你，例如我们都是同学，谁都没出过国，我出过了，那么就获取羡慕。

级别低的呢？认为你在装B。

级别高的呢？一笑而过。

就如同BYD群里在讨论哪个品牌的卫浴好，大家讨论的焦点就是1000元左右的，我说TOTO的好，他们群起而攻之，说是日本品牌。

现在，他们说什么，我都不说话，只看看，偶尔发个广告。

其实，每个人都是混在了自己的LEVEL里，出了自己的LEVEL，就已经无频率可言了。你把车子贴得花里胡哨的，同级别的车友觉得真帅，而高级别的车主看来，这小子真是个SB，开个BYD竟然整的像宝马M3……

同频的根本是相同的LEVEL，你所谓的高端品牌、高端定位，也不过是同LEVEL的前提下，例如我们村的饭店，使了使劲装修，据说是本地最豪华的大酒店，无非是有了单间这个概念而已，在我们眼里，太寒碜了，但是在村民眼里，这真的是豪华大酒店了！

一切源于，LEVEL！

LEVEL有高有低，但是没有最高和最低！

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