【懂懂日记】：驾驭与征服

记得有次去清华大学，我发了个说说，问谁在清华？

有个妹妹联系了我，在读研究生。

一起吃饭。

去吃泰国菜，让妹妹点菜，妹妹点了一个最贵的，生吃鱼片，一份288元……

这个事，我略有不高兴，为什么呢？

因为，在我的世俗标准里，若是别人让我点菜，要么我委婉谢绝，要么点个便宜的，一般不会点这么贵的，让人觉得咱太贪婪。

很自然，我觉得妹妹不会做事，咋这么狠呢？！

话又反过来说，是我让她点的，我还反复劝她：喜欢什么就点什么，别客气！

应该这么讲，这是社会群体形成的一套虚伪的客套程序，我已熟谙游戏规则，并且处于开启状态，而妹妹呢？

还没学会！

我虚伪不？

虚伪！

我敢对抗不？

不敢！

即便是今天参加宴会，对方让我点菜，我依然连忙摆手：不用、不用，咱随意就行，我没忌口……

我真的能点我想吃的吗？

不能！

所以，在北方城市里，你不能傻乎乎的把别人的客套话理解为了建议，你真跟着他的“建议”去做，就坏事了，要学会听话外音。

这些东西都不能往深了研究，否则你会觉得很悲哀，交际上我们说的话，多数是言不由衷，标准的“语言腐败”，有几句是真心话？

说真心话行吗？

不行！

前天，跟大家聊到了自媒体，很自然聊到了“内容为王”，那么什么内容才能吸引人呢？

我说：“保健品行业有个术语叫破壁，顾名思义就是打破细胞壁，例如灵芝、松花粉都必须要进行破壁，否则营养都无法为人体所吸收。写文章也是需要破壁的，这个壁就是大脑潜意识里的伪装层。我不知道你们有没有发现一个细节，我们的缺点在梦里依然存在，该小气的时候依然小气，该自私的时候依然自私，该好色的时候依然好色，我们没有变好，也没有变坏。说明一点，我们的伪装已经根深蒂固了，我们明明在演戏却不知道自己在戏中，除非？你敢于打破伪装层，说出你内心最深处的感受，这感受可能是为你自己所唾弃的，但你只有这么做了，才能够达到深度共鸣，因为没人喜欢看你演戏。”

意识到自己有伪装层很难，打破更难。

去台湾的时候，认识了毛毛，一个学生模样的小姑娘，有着学生般的单纯，例如分手时，她拥抱了我一下，在她看来，这已经是肆无忌惮的行为了……

太单纯了。

这样的女生，我都不让她跟我多接触，因为会让她对社会失望，社会咋还有这么一面啊？竟然有人有情人？竟然有人做违法的事？竟然有借钱不还的？

而在她眼里，社会一片和谐，这不是挺好的吗？

分手的时候，我提过一个建议：不仅仅要读最善良的书，也要读最恶劣的书，这是社会的两个极端，现实生活的常态就是两者之间，你不仅仅要接受最善，也要接受最恶，这样你就不至于被打得措手不及。你觉得家暴真的离你很遥远吗？30%的家庭是存在家暴的，农村有句土话：打出来的老婆，揉出来的面！

只是很多人不说而已。

跟毛毛一起吃饭的时候，她真的是想吃什么点什么，而且也不考虑规矩之类的，喜欢吃什么就把什么转到自己身边，想喝水了就给自己倒上……

我觉得挺好，因为我骨子里也是这样性格的人，我觉得每个人都想这么做，但是我们在社会规则的催眠下，却不能这么做，我们想喝水的第一反应是先给别人倒上，最后再给自己倒上。

我们不仅仅言不由衷，行也不由衷。

但是，我又在思考一个问题，假如毛毛去婆婆家吃饭，这么做会不会被认为没有规矩呢？例如，她不会做饭，不会伺候人，不会嘘寒问暖，只顾自己。

当她真的步入社会时，棱角会不会被打磨掉？

未知！

坚守自己需要绝对的实力，乔布斯若是在农村生活，就是典型的愣头青，在你没有实力的前提下，你的棱角就是你的绊脚石，因为你不遵循游戏规则。

我们天天喊着做自己。

我们什么时候真正的做过自己？

我能接受她，而且觉得她蛮有个性的，很欣赏，很佩服，但是反过来想，我之所以欣赏和佩服是不是也有潜意识的原因呢？例如她是个富二代，是个北京姑娘，在世界500强里做金领……

应该有这方面的因素，甚至是主要因素。

再来说说娜娜。

娜娜也是大学刚毕业，上了几天班，受不了约束，出来创业了，应该是做女神做习惯了，也不喜欢照顾人。

但是娜娜跟毛毛的发展路线有着根本的不同，娜娜还是要走人际路线的，而毛毛则不需要。

那么，娜娜就需要掌握世俗的游戏规则，而且熟练应用，例如？

一起吃饭时，你要抢到水壶，时刻想着给大家倒水，别人未必听你说了什么，但是会看到你做了什么，一次聚会下来，你会给大家留下很深的印象。

我把这个建议给过她。

她尝试着做过，但是离“眼疾手快”还是有点距离，另外她总是在玩手机，在聚餐的时候，总是抱着手机也是不礼貌的，说明一群人不如你的网友更重要……

如今，聚餐的时候，如果朋友全程没有拿出手机，说明对你非常的重视，当然还有一个可能，就是他忘记了带手机。

聚餐其实也是一个群体催眠，如果大家都在很投入，而你在玩手机，那么你就会破坏这个催眠场，如果大家都喝酒，而你喝水，也会破坏这个催眠场，这就是为什么大家一定要拉你下水的缘故，是怕影响了能量场，不会喝？你没喝过你咋知道你会不会喝？

所以，在北方有个规矩，哪怕你不喝，也要给你倒上酒，你可能真不能喝，也无妨，每次举杯的时候，舔一舔就行了。

心理学课堂里，有家庭系统排列，老师挑选演员是非常苛刻的，你必须要入戏，如果你抱着怀疑的态度，老师是不允许你进入这个场的，因为你会起到破坏的作用。

为了避免类似的尴尬，一般朋友过来找我，我都提前声明一点：没有任何规矩。

其实也是给我自己松绑，因为我也不需要按照礼仪标准去敬酒之类的，咱就吃吃饭，喝喝茶，吹吹牛。

蒙蒙带着毛毛回连云港了。

陈朝过来了，陈朝是赣州的，我去欧洲时的队友，做地产、红木家具的，家族企业，他具体负责什么业务，我也不是很清楚，我们俩咋产生的共鸣呢？

在欧洲的时候，我们谈到了创业与道德，我发表了自己的一些感慨，意思是要传递正能量，避免坑蒙拐骗，这不是客套话，是真实感受。

陈朝因为这次争论而对我有了新的看法。

其实，他没有参与到争论之中，因为他这个人话很少……

他年龄比我小好多岁，很儒雅，打扮得干干净净的，我总觉得他像日本男人，很有规矩，很干净。

他问我一个问题：“我们的红木家具咋推广出去？”

我说：“就一个问题，相比东阳的红木家具，你们的优势是什么？”

他说：“不掺假，在红木家具行业里，能够做到不掺假是非常非常难的，这就是我们的核心竞争力。”

我说：“赣州，给人的感觉好遥远、好偏僻啊，大家选择这些东西，还是看产地。”

他说：“这种东西主要靠关系营销，我们的关系主要在赣州，这就是为什么没有在北上广开店的缘故，东阳那边我们有分公司了。”

我说：“不掺假是你的价值观，也是口号，但是我相信每家都宣称自己不掺假，你如何让别人信服你？这是最关键的，为什么在赣州能行的通，在外地行不通？因为这个信任无法转嫁。”

他说：“我现在就在网上卖卖海南黄花梨的手串，你看我这串怎么样？”

我说：“挺好的。”

他问：“你猜多少钱？”

我说：“3000？”

他说：“这串1万4，我给你看看这串，在我们店里摆着的，这串13万。”

我说：“那我回家把你送我的凳子截了做手串。”

他说：“那个不行，手串的木材选择是很有讲究的，13万的这个叫对眼，我发到网上以后，很多人说是假的。”

我问：“那你如何证明你是真的呢？”

他说：“不需要证明，因为有识货的人，就跟你今天日记里提到的一样，发烧友市场是非常大的，每个领域都有人识货。”

我说：“对！”

他说：“我跟苏总怎么认识的呢？就是我发了几串黄花梨手串的照片，他买了，我们就成了朋友，我说过来，他们就一起过来了。”

我说：“对于这些玩意，我觉得保真是最关键的，因为相信，所以简单，只要相信了你这个人，就会相信你的货。我有个建议，你一定要进入小分类，刘清香你认识不？我们去南非的队友，她在东阳，她现在聚焦到了樟木箱子上了，这点就非常好，而且很多人因为买箱子认识了她，从而找她带着买红木家具，王锐年前去找刘清香买了一套家具，花了20来万。”

他说：“在欧洲的时候，我是有蛮多想法的，例如做实用型的红木小家具，但是在真正实施过程中，发现非常难，因为无法量产，人工成本非常高，一件与十件的成本差别在30%~60%，产量越大，成本越低。”

我说：“我对红木家具没有好感，因为我觉得款式太单一，要是哪天有钱了，我就去找你帮我做套海南黄花梨的现代家具。我一直有个观点，中国缺少敢于破壁的人，例如国画里永远都是古代人的形象，为什么不能用毛笔画个汽车呢？没有人敢去创新，就如同这幅画，老头跟小孩子下棋，这个是作者原创的吗？不是，而是老师教的，作者也不知道为什么画这幅画，所以国画的情感是很薄的，没有倾注情感和力量在里面，而油画为什么很火？因为每一幅油画都很深邃。相声和京剧如果按照师傅教的段子继续说下去，就黄了，郭德纲为什么能火？就是因为他破壁了，家具行业、国画行业、相声行业、京剧行业都缺少破壁的人，其实《红色娘子军》就是一部破壁作品，因为这是一部芭蕾舞作品。”

苏总说：“昨天在路上，我们还谈到了油画市场，这个观点与你不谋而合。”

我说：“吉利造过跑车，形似而神不似，东施效颦，中国的油画还处于这个阶段，因为我们缺少鉴赏能力，去欧洲看看，到处都是油画，教堂里、餐厅里、家居里，耳濡目染的结果就是普通的画者也很有深度，而且产地优势大于品牌优势，只要是国外进过来的油画，哪怕是一个不知名的画家，他的作品也很吸引人，我一直都很看好这个市场。”

苏总说：“我一直是做海外贸易的，现在有个想法，就是把国外的一些产品放到网上来卖，你如何看待这个事？”

我说：“市场肯定有，中国游客出国最喜欢逛商场，这就是最好的需求说明，因为中国人不相信中国人，现在经济条件稍微好点的家庭就不会给孩子喝蒙牛或伊利，因为信不过，宁愿买一个不知名的国外品牌，进口食品市场越来越大，但是有个问题，阿里巴巴、顺丰都在拓展海外市场，很自然的结果是什么？国外的品牌也会进入价格战，我给你举个例子你就知道了，同一款瑞士军刀，我在瑞士批发是120元，现在天猫店上卖60元，都是真的。”

他问：“怎么避免价格战？”

我说：“只要是品牌，就避免不了价格战，除非是自有品牌，就跟王锐的做法一样，自己的商标，找世界各地的保健品生产商给予OEM，王锐的名言就是：产地优势大于品牌优势，蜂蜜只要是新西兰产的就行，哪怕是小作坊，老百姓就认。自有品牌又涉及到一个品牌认知的过程，这个成本非常高，我认为做硬通货已经没有机会了，因为价格战是避免不了的，除非你是拿到授权，直接开天猫店或京东店，例如刘冰他们几个拿的安全座椅的中国总代，双十一就干了几千万。”

他问：“如果我自己做个网站呢？”

我说：“营销的本质是接受，独立网站本身是缺少背书的，别人怎么知道你？怎么相信你？怎么接受你？这三个环节每个都是非常难的，传统企业老板进军互联网的第一选择往往是做个网站，总感觉没个网站心里不塌实，其实京东、天猫已经是航空母舰了，应该借他们的力量，而不是自立门户。”

他问：“如果建立分销系统呢？”

我说：“道理是相通的，现在是一个人人都在谈分销的时代，其实模式不重要，最重要的是没人会选择做你的代理，代理模式的确好，但是代理模式最最难的是招到代理，为什么大家总看到那么多成功模式呢？因为幕后有人背书，例如我帮人招代理，一招就是几百家，瞬间的事，如果靠自己招呢？太难了。”

他问：“怎么才能利用好粉丝经济的市场机会呢？”

我说：“反过来做，以赚钱为目的，为自媒体量身定作产品，例如有人是烹饪大V，拥有300万的铁杆粉丝，那么就推出一款锅，例如有人是汽车行业的自媒体，那么就推出安全座椅或行车记录仪，有个最关键的前提：他是发自内心的愿意推广，而不是硬广告，如果他想推广，那么他会做很多铺垫，如果你这样做，赚钱会非常容易，但是可能又与你的初衷相违背，因为你是想开拓一番事业，而这个模式太荒凉，只有个淘宝链接而已，而且很快就拍光了。”

他问：“自媒体人的心理是什么？”

我说：“没人会拒绝钱，但是有些时候为什么会拒绝呢？要么砝码太小，要么风险太大，你必须要让对方意识到，你的产品是绝对OK的，是真正进口过来的，你的人也是没有问题的，守口如瓶，用心推广和不用心推广绝对是两个概念，假如你是卖签名书的，例如《白鹿原》，如果我用心推广，我会连续几天写这本书，写签名书的收藏价值，然后顺势推出你，你手里的1000本就卖光了，可以产生20万的利润，假如你自己卖呢？一年也卖不了1000本。如果只是我帮你转发一下说说呢？可能顶多卖20本，如果你拼命地在我日记下面回复呢？可能卖100本，但是都达不到1000本的量。”

他问：“你如何看待互联网创业？”

我说：“互联网会加速垄断。每个领域都会出现品牌，品牌以外就是价格战，而且渠道越来越畅通，二道贩子越来越没有机会，包括你把海外产品进口过来，也是二道贩子，迟早会被更大的庄家给吃掉，除非你去打造一款品牌，要么你自己成为品牌，刘冰和蝉禅都意识到了这一点，所以他们在加速做品牌，未来是剩者为王，谁是品牌，谁会剩下，活着就是赢了，所以互联网创业的根本是你必须要有杀手级的产品，而且是属于你自己的。现在大家进军互联网还是在研究渠道，其实这是走错了路，因为这是一个渠道高度畅通的时代，只要你有好东西，大家争着帮你推广，如果苹果7宣布在我们村发布，我相信世界各地的人会蜂拥而至，其实就是一句话，你没有品牌或者你不是品牌，迟早会被淘汰的。”

他说：“我们在路上还探讨过这个话题，互联网是最大的垄断。”

我说：“以前全国可能有1万家纸箱厂，但是淘宝有价格更低的，大家都直接在淘宝上购买，淘宝一家做大了，地面上的做垮了，马云解决了这么多创业机会的潜台词是什么？创造了一个就业机会，杀掉了十个就业机会，未来纸箱领域只会存活两家，一家是品牌，一家是性价比最高的。”

他说：“其实我是想做这么一件事，例如对比各类电动牙刷，从而实现推荐。”

我说：“这个概念非常好，半科普、半比较，类似汽车测评。”

他说：“用这个作为流量入口去推广我自己的产品，我只推荐品牌。”

我说：“问题是相同的，只要是品牌就存在比价，等于你给同行做了嫁衣，因为品牌货源你是不可控的，如果你在视频里没有提到你的网站，会显得很公平，如果提到了你的网站，那么这个视频就有偏袒性，网友就拒绝给予传播了，事是好事，但很难把流量转变成自己的，除非品牌是你代理的，全网垄断。”

他说：“国内如果有人做深度的汽车测评，肯定火。”

我说：“一定的，未来一定会出现的，很多人选择VOLVO XC60就是被那个测评视频所征服，深夜大雨里跑到200的时速，司机都没扶方向盘。”

他问：“你怎么看待自媒体？”

我说：“就一点，你一定要创造一种生活模式，是别人恰好向往的。例如我们为什么去看回家养羊的大学生？因为她的生活模式是多数人向往的。大家为什么关注我？也是这个原因，我前些年在农村。大家为什么关注一家四口环游中国？因为那也是我们向往的。因为没人愿意关注老百姓的生活，大家只喜欢仰视，为什么这么多人喜欢王思聪，真是因为他毒舌吗？不是，而是因为他有钱。”

他说：“人们习惯了仰视。”

我说：“经常有行者过来找我，问我如何成名，我是这么讲的，第一、没人喜欢看你穷游，你要想吸引别人的眼球，你必须要进入富人模式，哪怕是演出来的，例如开着豪车，不必太好，至少也是牧马人，咱试想一下，有人开着捷达整天旅行，我们会关注他吗？不会！第二、没人喜欢看你日常细节，大家为什么关注你？不是真的关注你，而是关注你给我们带来了什么？是景色？是常识？还是思维？还是观点？所以，写游记的时候一定要反过来问自己，我能给读者带去什么？而不是真的谈自己的感受，没人在乎你的感受。第三、你出来不是为了旅行的，而是工作的，你是在拍摄一部电影，一切以结果为导向，理解透这一点是最难的，不在于你经历了什么，而在于你给读者呈现了什么。第四、必须有人为你背书，你需要不断地拜访高人，例如到日照了，那么去找赵老师聊一聊，到我们这边了，可以到我们家聊一聊，我们都会把你推到一个新的高度，但是这个前提是什么？你要让我们感受到你是富人，哪怕是装出来的，就如同为什么招待悍马哥，因为悍马，如果他开着拖拉机来的呢？我才不出来呢！这几点决定了即便是有人环走了中国，也无法出名，虽然他经历的确很丰富，但是他没呈现出来，要么呈现出来的都是琐碎细节，没有给读者带去什么。”

陈朝问：“那如何借助自媒体把红木家具推出去呢？”

我说：“如果是我，我会做实用型的小东西，例如比较现代的书桌，如果有，我就很乐意买，因为我觉得实用是最大的艺术，一句话，就是能够融合进现代装修的填补式家具，例如我肯定选择沙发而不选择排椅，做这些玩意，要么遵循规则，要么制订规则，什么意思呢？就是让年轻的小资群体也有消费红木家具的能力，现在的红木家具貌似陷入了怪圈，要么做明清家具，要么做了佛，很少有发挥其当代价值的东西，艺术要适应时代。”

他说：“这个难度非常大。”

我说：“是的，现在红木家具的货币价值更多一些，应该朝向实用价值发展，大件基本没有太多的实用价值，例如我不喜欢坐木头椅子，不喜欢睡所谓的龙床，但是我向往我的办公桌是我喜欢的款式和材质，如果单纯是为了装高雅去买套红木家具，我应该不会选择。我为什么喜欢船木家具？因为我喜欢它的随性，但是现在的船木家具真的不多，我的那一套，也是掺假了，我的观点是什么？就是要把红木家具变形，让其能够融合进现代家居，例如一个小桌子四个小凳子之类的，两口子可以坐在那里喝喝茶。”

他说：“推广是难题。”

我说：“这就是自媒体的优势，他可以把想法按到别人的脑袋里。”

自媒体是最好的推销员，只是这些推销员有些难驾驭。

不过，烈马一旦被驯服，就成赤兔了。

驾~驾~驾~

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