【懂懂日记】：老板，来两斤爱心

有个骑友，小邓，骑车去过拉萨，我怂恿过他出书。

他不自信，但是还是照着做了。

已经签了出版合同了，图书8月份出版，很是兴奋……

昨天找我，商量大事。

啥大事？

他想环骑山东半岛，顺便做公益宣传，呼吁大家保护环境，然后去找企业拉赞助，潜台词我听明白了，让我做个表率，先来点？

我说：“精神可嘉，我赞助500块钱，你别嫌少，我也不用你做广告，你路上吃饭用的。”

他说：“哥，我不是问你要钱。”

我说：“你别嫌少，别争了。”（我之所以赞助他，是因为我媳妇刚感召过他，他捐给了我媳妇200元。）

他问：“你说环保问题是不是老百姓关心的？”

我说：“还真不是，至少在山东不是，你看看论坛上，有谁讨论过环保问题？政府也不希望老百姓讨论环保问题，邻省有个县，跟咱山东挨着，那里是化工厂聚集地，政府没钱建污水处理厂，咋办？把污水直接排到地下深井里去了，柴静的视频一出来，那里的化工厂全部停业整顿，政府领导也很着急啊，整天帮着跑手续，希望复工，你明白这里面的关系了吗？环境污染的根本是利益驱动，包括税收利益驱动。”

他问：“他们不知道这是祸国殃民吗？”

我说：“在利益的驱动下，人都可以杀，何况别的了。”

他说：“那我更应该呼吁环保问题，让老百姓觉醒。”

我说：“柴静比你厉害不？老百姓觉醒了吗？该咋着，还是咋着。”

他问：“我沿途选出10所小学，我去捐书如何？”

我说：“我觉得没啥意义，反而打破了学校应有的宁静，让孩子从小就学会了伸手。去拉萨的时候你还没体会吗？藏族小孩真的那么纯洁吗？不给？不给就抢。我遇到西安一个大姐，她自驾去拉萨，拉了满满一车文具，希望去捐给孩子，可是当遭遇了沿途孩子们的哄抢时，她哭的可伤心了。//我们去珠峰的时候，孩子直接手拉手站在路中间，硬把车子逼停，分工明确，有去拉车门的，有去抢东西的，还有拿着石头随时准备袭击玻璃的。我们后来的策略就是带了很多零钱，遇到这个场景，就打开窗户扔一把，就当过路费。”

他说：“这个我深有体会，但是我觉得山东这边还是比较淳朴的。”

我说：“别随意释放你的爱心，何况未必是真心，作秀就是作秀，真有爱心，你们村没有孤寡老人吗？”

他说：“不完全作秀。”

我说：“公益是一场娱乐，至少现阶段是，你可以有公益心，例如平时多帮村里老人做点事之类的，是你发自内心的想帮助别人，我认为非常好，但是非要把公益当噱头，我认为适得其反，因为大家对公益一词有了免疫力，包括对陈光标。”

他问：“你会帮老人做一些事吗？”

我说：“不会。在村里，每个老人都有儿子有孙子，我去帮人家，人家会多想，关键是我也没有耐心伺候老人，又是给扫地，又是给晒被子，也许是我从小生活在农村的缘故，我对农村老人天生有排斥感，感觉他们太脏了。”

他问：“你咋有这个想法呢？”

我说：“是我的真实想法。”

他问：“去山里帮助孤寡老人，你没参加吗？”

我说：“没有，我没兴趣，队长喊过我几次，我表达了我的观点以后，他对我很失望，觉得我没有同情心。”

他说：“我觉得每个人内心深处都有善。”

我说：“这是不假，但是很多时候，只是觉得好玩而已，因为城里孩子没接触过农村老人，感觉去伺候一下很刺激，纯粹是体验，而我是体验够了，想吐了，你让我再兴高采烈地去做这些事？我没兴趣！我跟你讲个故事，有个大姐，挺有名气的，她在酒桌上说了一句话，她说：我对残疾人接受不了。”

他问：“后来呢？”

我说：“后来,这句话后来成了读者攻击她的把柄，说她势利、做作等等。”

他问：“她为什么有这个观点呢？”

我说：“我还真采访过她，她说年轻的时候，自己的男朋友出了车祸，胳膊截掉了一半，每当看到男朋友的半截胳膊时，她就特别害怕，甚至做噩梦。”

他问：“你能理解她吗？”

我说：“理解。我有个朋友烧伤了，我去医院看他的时候，我真的吐了，现场就吐了，正常的生理反应，我对他没有偏见，否则我也不会去看他，但是我还是控制不住，不忍心去看，皮肤都是黑色的，你能想象吗？我想起了农村烤小猪的样子。”

他问：“这话，你敢说吗？”

我说：“我不敢，因为我不能确保下一秒发生什么。”

他问：“你不看好公益吗？”

我说：“我建议你别打这个噱头了。”

吃过午饭，我准备去拉货，媳妇拦住了我。

我问：“啥事？”

她问：“我们做手拉手活动，你捐多少？”

我说：“你说吧。”

她说：“随心，你捐1块我不嫌少，你捐1万我不嫌多。”

我从钱包里掏出来200块钱。

她说：“别人感召你，你给500，我感召你，你给200？”

我说：“你刚才说随心。”

她说：“你拿着钱，我给你拍个照。”

我说：“少来了，我不做这些傻事。”

她说：“还是韦铖爽快，我一感召，他立刻给了1000。”

我说：“他不是因为捐助爱心才给的钱，而是觉得跟我们家关系好才给的，他是捐给了你，你别理解歪了，另外你招募捐款应该设个上限，否则很容易出现大额捐款，超过1000元就是非理性的了，因为你们本身就是商业活动。”

她问：“咋就商业活动呢？我们又不赚钱。”

我说：“你们是一群什么人？不是一群学员吗？你们是在上课，奉献爱心只是课程的一个环节而已，对于培训公司而言，这就是商业活动，只是发动了学员去捐款而已。”

她说：“你帮帮我吧？帮我招募。”

我问：“你们每个人要感召多少钱？”

她说：“团长级别的1万，我们少一些。”

我说：“老婆，我给你提个建议，虽然我知道你不听，但是我还是想表达一下，等你哪天清醒的时候再回想一下我这句话：不要轻易感召任何人，任何人的钱都不是大风刮来的，哪怕200块钱，别人不会理解为捐给了小学，而会理解为捐给了你，甚至是付出给了你。”

她说：“不是所有人都像你这么狭隘，我们是献爱心。”

我说：“刘清香、心语感召我，我都给了钱，不是别的原因，只是因为关系很好，我愿意支持她们，仅此而已，我若真有爱心，哪儿献不了？”

晚上，我听她在数钱，貌似收获颇丰。

毕竟，圈内的朋友，谁不给嫂子个面子呢？

那天，我问了方丈一个问题：对于老百姓而言，什么是正事？

他说：“好好赚钱，就是正事！”

俗不？

太俗了！

我刚要准备视金钱如粪土，你来这么一句？

最近，遇到了一个小插曲，蒙蒙让我结算书钱给他，搞得我一愣，我咋还欠你书钱？前天不是刚给你打了一笔钱吗？

因为，我很少算账，都是别人说多少，就是多少。

我也没太在意。

我心想，是不是算错了账？

蒙蒙说：“不是又给你拉去了400本《狼图腾》吗？”

我说：“我晕，我以为你寄存在我这里呢，我不要，因为那签名是假的。”

他问：“咋可能是假的呢？”

我说：“当初，你刚签《狼图腾》的时候，我就告诉你这批书签名是假的。”

他说：“出版社说是真的。”

我说：“这书我不要。”

我清点了一下快递单,从我这里送出去了700多本，我突然觉得这个事不妙，如果真是假签，这是重大信誉问题，可能会使我多年的经营轰然倒下。

我立刻去找专业做笔迹鉴定的。

其实，我心里早就有答案了，随便问一个人，哪怕是我爹这样没读过书的，他们也能看出是两个人的笔迹，姜戎的书法是波折有力，而模仿者的字迹则显得嫩了一点，有小女生的感觉。

鉴定老师说得很委婉：80%是假的。

我问，那20%呢？

他说，仿的挺像的。

我要挨着道歉呀，特别是济南的宋美女从我这里拿了一箱送人，等于她把朋友也骗了一圈。这个事的确怪我，从最初我就知道是假的，但是我还是抱着侥幸的心理送出去了，因为出版社给出了一个证明，证明是真签。

从最初，我就建议蒙蒙把书退了，但是他拒绝。

原本，我只要了500本，那时我还不认识蒙蒙，蒙蒙说自己在网上联系到了出版社，有《狼图腾》的签名版，问我要不要？

我要了500本。

蒙蒙让我先打钱给他。

我打了。

这也是为什么我必须送掉的原因，因为是我花钱买来的，我知道已经退不掉了，我不可能退给蒙蒙吧？

后来事情的转折点是什么？

是蒙蒙把所有的书都拉给了我，因为他卖不掉。

我才下决心去求证是真是假……

蒙蒙到今天，还是不相信是假的，他也跟我讲过，他知道是假的，只是不想接受这个现实，毕竟书是从出版社流通出来的。

业务员的心态是啥？

只要能卖书就行，签名版？好说，找个人代签就是了，毕竟没人会求证，谁见过姜戎的笔迹？

她马虎大意了，遇到了一群较真的人。

但是，我有资格跟人家较真吗？

没有，因为书不是我买的。

蒙蒙会跟他们较真吗？

不会，因为他太善良。

我在想，这个事我能怪蒙蒙吗？

不能，因为他也不是有意的。

怪谁？

我自己，我明明知道是假的，我还是接收了，不擅长说“不”，包括后来我已经坚信是假的了，蒙蒙把最后一批书送来，我还是接收了。

这就是成长必经的过程，否则永远都不会懂。

蒙蒙也是撞得满头是包，从最初我就不让他选择这本书，我只让他选《白鹿原》，他做签名书赚到的钱，应该多是从我身上赚的，我每本给他加10块钱。

我在想，他有一天，会不会抱怨我呢？毕竟是因为我写了签名书市场他才进入的，折腾了半天，可能也赚不了多少钱，若是再囤上一些书，就更难堪了。

蒙蒙还没抱怨。

别人有抱怨的了，罗列了他手里的库存，卖给我。

我咋办？

只能收。

其实，我跟他没有丝毫的来往……

包括娜娜的书，多数也卖给了我，我不要行吗？这是她全部家当。

她说送给我。

我说：“你算算多少钱吧。”

她说：“2000。”

我给了她3000。

我说：“以后你真的想做签名书，你一定要问问我，什么书能做，什么书不能做，你要听我的，因为我从2007年就开始涉足这个领域，还是蛮有经验的。”

我为什么选《一句顶一万句》？

因为，我坚信这部作品会改编成电视剧的，这还不是关键，关键是书写的真好，中国版的《百年孤独》。

他们都没看好这本书。

春节搬过一次仓库，剩了30箱全是《一句顶一万句》，我爹总是想给扔了，他不懂书，不懂书的时候，他就会根据自己的经验去判断，他认为自己没听说过刘震云，那么就是没有名气的，没有价值的。

所以，有些时候，创业不能跟父母商议着来，除非他们是企业家。

否则？

他们会用农村人的眼界来限制你。

我爹也是爱我，心疼我，怕我砸手里了。

我跟我爹讲：“我一本加100元，随时可以批发走，这4000本就是40万的利润，但是我不卖，因为刘震云说过，以后不签了，至少不会批量签了，他嫌累，这4000本签了半年。”

按照以上的逻辑，会不会是假的？

不会，因为是社长亲自去找的他。

以前，我是真鼓励大家去做签名书，因为这个市场真的很大，在2008年的时候，孔夫子一年的交易量就是几个亿，这是大家不可想象的，人们低估了图书市场，特别是藏书市场。

现在，我不再鼓励。

为什么呢？

因为，大家是以摆摊的方式去卖奢侈品。

我一直跟蒙蒙讲：如果你真的想做这个市场，就正规化运作，开个天猫店，亲自去找作家，让作家给题个字啥的，奢侈品就是奢侈品，不适合摆摊卖。

另外，选书很重要。

要么，选硬通货，例如《白鹿原》这种，价格肯定越来越高，你试想一下，假如你现在有鲁迅签名版《呐喊》，1万元你舍得卖吗？

要么，扩大品类，只走签售会，盯住北京的签售会就足够了，每次有作家签售，就去签上200本，北京每周都有签售会，我收藏的陈丹青的签名画册就是在北京签的。

前者需要有相当的出版社资源，所谓的资源不是业务员，业务员是没有资格跟作家对话的。

后者需要地域优势，例如在北京或上海。

但是，这只是基础。

核心是什么？

推广，你要找到作家的粉丝圈子……

多数人都只解决了货源，没有解决后面，其实后面的才是最核心的，否则你有好产品也白搭。淘宝上有签名书卖得很好的，一年70万左右的利润，我跟他深聊过，他有莫言的签名书，全是签售会上搞来的，让我和红酒妹全部给买下来了，每本260~320元不等，其实他卖给我们以后就后悔了。

他是在一个很偏僻的县城生活，但是他有两个小兄弟，一个常年盘踞在上海，一个常年蜗居在北京，专门给他跑签售会。

大家依靠着我的时候，总觉得在日记下面回复一下就能卖书，最初大家卖得的确不错，但是时间长了呢？

这些事，也不怪别人，只怪我。

是我怂恿的结果。

我问过蒙蒙：“你觉得签名书有价值吗？”

他说：“不知道。”

当你都不认为签名书有价值的时候，你咋可能卖掉它呢？不光蒙蒙这么想，我认为大部分读者都这么想，认为书的内容相同就行了，什么签名不签名。

当时，我说过一个故事，是心理课上的一道题：老师指着一件毛衣，说是张灵甫被击毙时穿的那件，问有没有同学敢穿上它？

没人敢！

这其实就是一件很普通的毛衣，为什么不敢？因为有灵魂附体了，这也是签名书的魅力，就是作者触摸过的。

懂的人自然懂。

例如，赤道姐是书香门第，换句话说，我说的这些作家她都可以直接平等对话，因为赵老师也是知名作家，跟这些作家都是朋友。

可是，赤道姐也希望我送她这些签名书。

当时，为什么送书的时候我没想到她？

我心想，这点玩意你咋可能看在眼里呢？配不上你！

我现在，稍有点话语权了，至少我稍微带点倾向性，总是会影响到一批人，越是如此，我越要谨慎，不能口无遮拦，不能随意怂恿别人去旅行、去创业，因为不是每个人都能通过旅行成名的，也不是每个人都适合创业的。

而且，一不留神，就会出大问题。

例如，老毕最近惹麻烦了吧？

其实，这是一件P大的事，就是喝酒时吹吹牛、骂骂街，谁又没骂过呢？只是因为他是名人，所以他要接受我们的道德审判，你不觉得跟当年的RED卫兵很像吗？

我们吹毛求疵。

这是我们的基因，我们的骨子里是有批斗精神的。

总觉得自己是站在道德制高点的。

谁又没有恨的人呢？

谁又没有恨的事呢？

可是，我们敢说吗？

不敢，而且给自己套上一个冠冕堂皇的理由：包容！

我们真的包容敌人吗？

我们真的包容错误吗？

不包容！

可是，我们努力地压抑自己。为什么我们觉得李敖像疯狗？因为他总是骂人，他在北大演讲，上台先讽刺了一个人，谁？

连战！

当时，听了演讲，我突然觉得李敖很厉害，他敢表达内心最底层的声音，他恨谁，他就说。

我有恨的人吗？

有！

我敢说吗？

不敢！

而且，我还要道貌岸然地解释：“我是一个宽容的人！”

是人，就有敌人，就有异教，例如为什么你敢骂日本不敢骂领导？你只敢在心里骂。

我们是伪君子，连真小人都算不上。

李敖是一个很会演讲的人，至少在中国的文学界很难找到一个这么会把握节奏的人，他总是能踩准鼓点，当然有些东西也是不容易被接受的，就是讲了太多黄色的东西，学生都不好意思笑。

我觉得这些东西没啥，只是中国的教育太保守，大家听懂了也要装没懂。

李敖有句话说的特别好：演讲为什么不能带稿子？因为你自己都记不准，听的人更记不住。

他的演讲为什么很抓心？

他很会讲故事，标准的段子手，而且很擅长用暗喻，他怎么骂？是捧着骂，他拿出了《毛泽东选集》，在现场读了起来，是毛泽东关于言论自由的一些观点……

李敖，还真不是疯狗，他骂是表象。

我听完李敖的三场演讲以后，我觉得这些演讲对于学生而言，他们是听不懂的，反而觉得李敖太桀骜不逊，实际上呢？

李敖要表达的观点，都在故事之外！

李敖真的很牛，过去我是不喜欢他的，觉得他整天骂人，跟个疯狗似的，类似的人还有一个就是方舟子，我也是从不喜欢他到欣赏他，还有孔庆东。

这些骂人的人，你看似他们在骂，其实传递的绝非是骂。

骂才是真正的障眼法。

我以前写过一句话：对一个人了解越深，越会一分为二的去评价他。

那么，也就是说，一些我们特别讨厌的名人，若是我们深入接触，会发现他们有真善美的一面。

我们为什么会痛恨他们？

是因为了解而痛恨吗？

恰好相反，是因为不了解才痛恨的！

反过来是不是也成立呢？

我们特别特别崇拜的人，当我们近距离接触的时候，突然发现他们有丑陋的一面？

会吗？

会！

而且，很常见！

所以，见名人会有两个结果：

见名声很差的名人，多有惊喜。

见心中完美的偶像，多是失望。

不知道大家有没有看过《飞屋环游记》，当卡尔遇到自己年轻时的偶像时，是失望、惊慌、恐惧，为什么呢？

卡尔发现了偶像残忍的一面。

你知道我看这部电影的时候，看到那么一群狗，我想到了什么吗？

网民！

让它们捧谁，它们就捧谁。

让它们咬谁，它们就咬谁。

那么，怎么才能引开它们呢？

扔个球就行了。

例如，每当公众把目光聚焦到一些敏感事件时，总有一些娱乐新闻爆出来，老百姓对偶像的关注远大于公共事件，你爱地震地震，你爱爆炸爆炸，别影响我关注孙楠退赛就行。

前些日子，我写了一个说说：你想出现在谁的文章里，就在现实生活中走近谁……

很多人以为是我让大家走近我。

可能是我表达有误。

我说的是通用规则，因为写手的素材就是他的生活经历，谁跟他在一起，他就写谁，就是这么回事，他们不是刻意的，而是无意的，就如同董刚天天跟着赵老师，赵老师依据他的故事写了一本纪实文学《白老虎》，讲述了大蒜交易内幕的，董刚现在还在监狱里，很有意思的一件事是什么？有个女读者，还是个研究生，看了这本书以后找赵老师，非要赵老师引见一下董刚，她喜欢上了他。

其实，我不建议大家千里迢迢的来找我，见了就会失望，还不如你在身边找找做自媒体的，肯定有，绝对有。

你与他们之间是没有隔膜的，有，也是在你心里。

只要你愿意见他，他就愿意见你。

最近，我很感谢这些小插曲，让我越来越明白一些俗话是很有道理的，那是人性的结晶。昨天我算了算账，我手里现在没有几万块钱，但是借出去了40多万，基本上都延期了，最长延期三年了。我要想赚40万呢？

可能要付出一年的艰辛劳动。

我越来越觉得，人应该活得自我一点，活在自己的世界里，把自己照顾好，既不伸手，也不出手，这是很高的境界，因为你有能力照顾自己和家人。

我好意思要吗？

不好意思，这是我的性格缺陷，从来不好意思说不。

于是，我只能不停地埋怨，埋怨自己，埋怨别人。

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