【懂懂日记】：也谈众筹

最近，感觉有些走偏了。

日记质量在下降，当然这个质量不是写作技巧，而是养分少了。原因有二：

其一、没有走出去。

其二、没有认真学习。

当然，也都是有借口的，我走不出去是因为需要照顾孩子，媳妇天天在外面跑，我自然要留在家里。

没有认真学习也是有原因的，忙着做生意，每当回到家里，感觉身心疲惫，没有耐心读书了，反而想玩两局游戏，腾迅的枪战游戏，每天都要玩上几个小时……

是颓废了？

也算不上，就是觉得累，另外也遇到了一些烦心事，自己无力解决而又无处抱怨，只能不停地折磨自己。

媳妇又去威海了，我要去新加坡，把儿子送回农村老家，给请了一周的假，儿子也蛮开心的，终于不用上学了。

我说：“家不像家了。”

我爹说：“都会回来的，别急，一步一步的。”

我觉得，有些事我爹看的比我长远，我们结婚前五年，媳妇没做过饭，我们都是在父母家蹭饭，我也抱怨过，咋娶了个媳妇跟正常媳妇不一样啊？不做饭，不打扫卫生，不整理家务，家里跟狗窝似的……

当时，我爹就说：“等你们搬走了，她就会做饭的。”

果然，媳妇开始做饭了，而且做的还很不错，有点家的感觉了。过去我为什么不喜欢在家？因为我感受不到家的温度，每当回到家，我就觉得冷冰冰的，于是我就想逃跑，每次回家待上一个晚上，我就跑了。

如今，为什么我喜欢待在家里？

因为，我觉得特别温暖。

不过，有利有弊。

写文章核心在于素材，素材要么来源于经历，要么来源于采访，要么来源于阅读，最佳的素材就是亲身经历，因为经历过了，才会懂。最近我一直在想，《老人与海》的故事这么简单，为什么可以获得诺贝尔文学奖呢？这个故事仿佛就是一个人徒步去了趟拉萨，为什么？

因为，那是亲身经历，描写得太细腻了，太真实了，仿佛我们每个人都出海捕了一次鱼。

有时，我特别想过游牧生活，开上车，走到哪算哪，不断地行走，不断地拜访，文章肯定越写越好，读者群体也会越来越壮大，但是一想到这个家，我就打消了这个念头，因为媳妇在本地没有朋友，我若是走了，她会特别的无助，而且生活也没有焦点，可能会得抑郁症，当初她为什么选择去上课，理由之一就是她认为自己得了抑郁症，没人说话，憋得难受。

如今，她为什么每天电话从早打到晚？

因为，她有归属感了，感觉有家人了，有亲人了。

而且，也变得独立了。例如她想带着孩子去日本，签证之类的都是她自己去跑的，并且是自己开车去的……

《老人与海》里，老人总是念叨那句：要是那个男孩在这里就好了。

我们每个人都有念叨的东西，例如我总是念叨：我要是才20岁就好了，我可以游牧六年，走遍中国每个省，至少我可以变成一个有故事的人。

当然，我很明白，我说的这一切都只是借口，假如我是明星，媳妇还不支持我去拍戏了？不支持我去商演了？肯定支持，是我自己不想走，才找出了这么多借口。

23岁的时候，我抱怨了一句：妈的，咋一眨眼23岁了？

老师说了一句：如果你不好好努力，你一眨眼，你会抱怨自己咋28岁了？

那时，我在想，我才不要28岁呢，那么老。

现在问我，28岁老吗？

太年轻了！

翻看以前的日记，看到一段，特别喜欢，说人生就是一本画册，每天一页，你用经历往上面涂颜色……

我在想，我天天待在家里，等于每天的色彩都是一样的，缺少了变化，生活多么没有乐趣啊，即便赚到了钱又如何？

我要去折腾。

有个网友叫阿苗，他说去青岛出差，顺路经过我们家……

现在，我尽量的来者不拒，因为我也需要多听听别人的故事。

阿苗的意思是想组织拉萨行。

我说：“我先跟你说个故事，2012年的时候，蝉禅就是这个时间过来找我的，我告诉他拉萨行值得一做，于是他就去筹备了，当时我们有个群，专门讨论这个事，我怂恿大家在各自的地方论坛组织拉萨行，因为拉萨是每个人的梦想，很容易在小范围、小平台成名，就如同我们本地有人自驾去拉萨，5万人关注，弄的我都很羡慕，其实我经历比他丰富多了，我只是没写而已，在我看来，写游记属于LEVEL比较LOW的，没有深度。”

他问：“当时有人做吗？”

我说：“有人比蝉禅抢先一步，借了钱，租了车，一口气跑到了拉萨，理由是自己先跑一趟，熟悉一下线路，结果他们走到拉萨的时候，没钱回来了，其中一个小伙子给我打电话求助，我给了他5000块钱，这个事给我上了一课，我总觉得发现了大市场，希望大家可以借助东风飞一飞，没想到是这个结果。”

他问：“你觉得问题出在哪里？”

我说：“我说读书可以开阔一个人的视野，他们立刻买了一沓娱乐杂志和《故事会》，明白我的意思吗？”

他说：“明白。蝉禅为什么能做起来？”

我说：“其实有个事你们都不知道，牛哥、胡律师、老潘、于导这些人原本就是蝉禅生活中的朋友，就是说，蝉禅是感召了身边人去拉萨，你想想，如果一个事好，你为什么不先感召朋友？如果连朋友都不看好这个事，你咋可能做好呢？2012年的拉萨行，多数队友都是济南的，而且原本就认识的，后来认识的就是刘冰、李锐、MOSS、小熊这几个。”（李锐？不是王锐？）

他说：“明白了。”

我说：“这是成功的关键。”

他问：“我想组织穿越无人区，如何？”

我说：“最近YOUKU上有个穿越无人区的视频特别火，几百万的关注。我跟你这么讲吧，穿越无人区属于超级发烧友，我们这个层次的人，连初级的旅行都还没玩透彻呢？咋可能直接去穿越无人区呢？即便是他们跟着穿越了，也会觉得无趣，沙漠偶尔玩玩还可以，真在里面会特别压抑的，想逃离。”

他问：“你在沙漠里待过吗？”

我说：“待过，而且是沙漠深处，随手一拍就跟画似的，但是感觉很没意思，想象总是美好的。”

他问：“你觉得我从连云港走新藏线去拉萨，这个线路如何？”

我说：“组织旅行的话，建议走青藏线，相对比较安全，毕竟路况好，如果想深度玩一玩，可以走川藏线，说考虑沿途美景之类的，其实都是忽悠人的，真在路上了，你只有一个想法，就是赶到下一站，一直在赶，不停地赶，只希望早点回到家，只有事后想想才觉得蛮美好的。”

他问：“我自己走，众筹车子如何？”

我说：“40万是个槛。”

他问：“我应该做哪方面的准备？”

我说：“三点：你是可信的、你的回报是诱人的、有人给你背书。”

他问：“有成功案例吗？”

我说：“有，我们有个小队友，众筹了150万，模式类似。”

他问：“回报的核心点是什么？”

我说：“保本，你一定要让赞助者感觉赞助你是占便宜的，例如你会借助这场旅行来推动你的特产电商，而且你接下来会环驾中国，这次旅行结束后接着进行广告招商，因为有了成功案例，那么很容易启动下一波，这场旅行可以给你带来200万以上的经济效应，包括特产销售和下轮赞助。你给我们的承诺是什么？假如我现在投资你1万元，你白送我们广告，而且会在一年内把1万元退给我们，你只需要我们帮你启动而已。”

他问：“那不等于我用自己钱买的车？”

我说：“是的，这个世界上，你买任何东西都需要用自己的钱，哪怕是别人送你的。”

他问：“那我为什么还要这么做呢？”

我说：“这辆车你是空手套来的。”

他问：“我要给替我背书的自媒体多少钱？”

我说：“10~20万。”

他问：“这么多？”

我说：“你要反过来想，等于他送了你一辆车，并且直接给你带来了几万的关注量，你一启动就有名人效应。”

他问：“游记会火吗？”

我说：“在于策划，你一定要喊几个自媒体人跟你一起，例如你带上四个做自媒体的，他们也乐意参加这样的旅行，等于四人为你做宣传，你反过来想，蝉禅的拉萨行为什么受这么多人关注？因为他带着我。”

他问：“要给钱吗？”

我说：“不用，你管吃管住就行，你给钱，大家反而不敢参加了。”

他问：“这个事的成败取决于什么？”

我说：“三个关键点，你是不是一个值得信赖的人，你是不是一个喜欢旅行的人，你是不是一个擅长写的人。三者缺一不可。”

他问：“想做这个事的人多吗？”

我说：“今年，不下10个人找过我了，但是我觉得大家的初心就错了，因为大家是奔着空手套车去的，只是没钱买车，而不是真的想做这个事，这完全是两个概念。”

他问：“那个悍马哥走了一圈，貌似也没火。”

我说：“他会火的，他现在刚刚开始连载，我昨天看了一下，20多万人关注。”

他问：“有没有一种可能？就是没人赞助我？”

我说：“在于为你背书的人的用心程度，他愿意为你背书，一定没问题，他只是随手一写，不会有人赞助你的。”

他问：“众筹成功的核心，不在于商业模式，而在于背书的人？”

我说：“至少现阶段是的，但是众筹能否成功，其关键在于你的初心是什么？是把众筹当利润？还是真的想做事？这是两个不同的初心，假如输了，前者让人愤怒，后者让人怜悯。”

他问：“你觉得大家发起众筹的初心是哪种？”

我说：“多是想忽悠一把就跑。”

他问：“有没有做成事的？”

我说：“我接触的这么多做众筹的，只有一个小女生出了书，算是正事，其他的人基本上都忙着把众筹的钱花掉。”

他问：“是不是上次众筹那小子把钱都花在女人身上了？”

我说：“他精力比较旺盛，见一个爱一个，见一个付出一个，还处于种猪阶段，未来会沉淀的，其实跟女人在一起，未必需要花钱，反过来讲其实也是好事，不用到30岁，他就会厌倦女人的，不是说不喜欢女人了，而是不喜欢一般的女人了，就如同一个小子从小就玩车，那么送他辆捷达，他不会再感兴趣了。从现阶段来看，在女人身上耗费太多的精力和财力，对于他的事业而言，是内虚。”

他问：“我给你20万，你帮我众筹辆40万左右的车子，可以不？”

我说：“这个事我不做，但是我可以告诉你谁做。”

他走了，我在想，可行吗？

众筹40万还真不难。

我可以帮他预热，例如我带着他先环驾山东，用10天的时间，天天在日记里提到他，那么他自然就很受关注，接着我让他选出从连云港到乌鲁木齐到拉萨沿途40个比较知名的景点，出售手持广告，每处1万。

通过预热，他是可信的。

我再鼓吹他的游记的火热程度，哪怕只有我们这2万人关注，那也相当于有2万人看到了这个广告，何况他会在天涯论坛进行连载，还会出版图书，20万人关注肯定没问题吧？一家环驾中国的帖子有1个亿的点击量。

也就是说，广告是高回报率的。

必须要大家感觉是超值的，继续增加附加值，就是说，一年后，他会把这1万元还给大家……

这车，肯定能买上。

这旅行，肯定受关注。

但是，我会帮他吗？

想，又不想。

为什么想？

想钱。

为什么不想？

感觉有忽悠大家的可能，万一他中途不做了呢？这些风险都不可控，最关键的一点，我不愿意让我的读者掏钱。

貌似我蛮有道德感的？

我也这么认为。

平时在家玩游戏的时候，我喜欢当人民币玩家，其实也花不了多少钱，一个月5000元足够了，可以让我在战区里排名很靠前，毕竟属于网页游戏，玩的人还是少……

我在想，腾迅的主要收入就是游戏，而且这些玩家多是20岁左右的，对于社会而言，这都是不安定因素，有人可能为了装备而去抢，去偷。

我外甥跟我玩同一款游戏，10岁的孩子，就已经学会充QQ币了。

道德吗？

咱觉得，不道德。

反过来看百度，百度99%的收入来源于竞价广告，你现在随意输入一个病名，搜索结果的前几名基本上都是广告，而且看起来不像广告……

你想想，好的医院需要做广告吗？

早就人满为患了。

垃圾医院才需要广告。

百度有30%的收入来源于医疗相关的广告，说的更直白一点，多是忽悠型的广告，你能想象很多关键词一个点击100块钱吗？

那么，这些医院怎么才能赚回来？

使劲宰患者！

竞价就形成了恶性循环：你无耻，我比你更无耻。

在这么高的广告费的环境下，能生存下来的广告，要么是诈骗广告，要么是医疗广告，因为他们都是一本万利的。

百度不想做一个绿色的内容索引平台吗？

想！

但是，更想利润。

我在济南的时候，认识了电台的一个姑娘，听声音应该是“范冰冰”，见了面才发现，是“韩红”，坐下吃烧烤的时候，我都担心她肚子上的扣会绷掉……

我问她：“你们不觉得节目里插播的茅台酒广告是骗人的吗？还有邮票、纪念币什么的。”

她说：“知道，但是也很无奈，因为要生存呀？”

他们也想有道德，但是没办法。

昨天，我去理发，要等很长时间，我坐在椅子上看城市DM，里面有很多诈骗信息，DM不知道吗？知道！为什么还放？

他们给钱！

认识王锐以后，我对报纸有了新的认识，因为王锐是做报商的，在报纸上卖药，过去我有个错误的认识，我觉得报纸是不愿意刊登这些广告的，是广告主没有原则。

后来，我知道，我错了。

报纸愿意做保健品或者药品广告，因为这类广告价格最高，一个版面，一年可以收到1000万的广告费。

谁舍得砍去？

不舍得！

吴伯凡在一个私下场合谈过一个观点：对于一个企业家而言，道德感跟企业利润是成反比的，因为你有道德感，你会瞻前顾后，总是心疼自己的用户，那么你就赚不到钱，如果李彦宏想做绿色百度，那么百度就不赚钱，也不会这么大……

其实，他讲的是反话。

他接着又讲了一句：一个人对社会最大的贡献，就是成为一个幸福的人，如果德国的飞行员是幸福的，那么这次空难就不会发生，如果希特勒是幸福的，那么二战也不会爆发。

最近，我也在反思这些问题，是不是我太有道德感了？

当然，这个道德感只是表面的。

如果全面商业化我的日记，一年多赚个三五百万没有问题，而且我可以站的更高，因为它完全具备了一份报纸的属性，无论从信息量还是读者粘稠度，我可以出售首尾广告位，还可以植入软广告，还可以组织团购……

可是，我总是不舍得。

我觉得，那样读者会失望。

当然，也未必失望，我们对报纸失望过吗？

前些日子，我想把C5卖掉，别人问我多少钱卖？我说，无所谓，跟市场价差不多就行，几万块钱也行，十多万也行，都可以。

我说的是真心话。

别人不这么认为，认为我有病。

恰好春雨在这里，他想要。

我说：“我是很想卖给你，哪怕比市场价便宜几万块钱都可以，但是我不能给你，因为这个车子左前轮出过事故，虽然全部换成新的了，但是我怕有什么隐患。”

有几个朋友看到我的广告以后，也联系了我。

我也是这么答复的。

虽然，我知道车况真没问题，但是我不想给他们，不是价钱的问题……

问的人越多，我越觉得不好意思了，把广告撤了，把车子送到4S店去了，我让4S店给做次全面的保养，把轮胎全换成新的，把液体类的全部换一遍，把滤芯类的全部换一遍，只有这样我才敢卖给别人。

为什么突然想把这个车子卖掉呢？

因为，最近媳妇总是开这个车，我怕有什么隐患，万一刹车不灵之类的，不如我给她买辆新的。

其实，我要是卖给贩子，贩子根本不在意这些，他们觉得这些都不叫事故，在他们眼里，修过架子的车，才叫事故车。

但是，贩子再卖给别人呢？

这就是我的性格缺陷，说好听点是善良，说难听点就是懦弱。

而且，我这样性格的人，很容易嫉妒，为什么呢？

例如，我也想众筹辆车，而且我一喊，光朋友就可以给我买上辆，但是我觉得不好意思的，我没好意思，别人好意思了，那么我就嫉妒他。

变态不？

我觉得挺变态的心理。

我分享了“十点读书”以后，N多人发誓做个类似的公众帐号，但是我觉得能存活下来的几乎没有，为什么呢？

出发点就错了。

哪里错了？

第一、定位人群。

第二、甄选。

心灵成长类的文章，现在已经没有多大市场了，大家天天喝心灵鸡汤。其实最大的市场就是创业题材的，因为这是一个全民创业的时代，而且与钱有关的话题，大家都感兴趣。

所以，定位一定要准确，是旅行？是创业？是婚姻？是家庭？

唯一能够让人持续关注的，其实就是创业。

甄选文章，这有啥难的？从别人那里转载就是了，这个想法就有偷懒的嫌疑，我分享一下我选文章的经验。

我只关注名人推荐的文章，当然是有实力的名人，例如任志强推荐的，然后我再十选一，我要考虑读者的接受程度，例如有篇关于废除死刑的文章，我觉得非常好，但是我不能发，我怕引发大家的砖头，是一个高级法官写的，他说自己每天复核死刑时，就是阎王的角色，在结束一个人的生命。

我推荐的前提是什么？

我觉得写的是真好，我自己收获很大。

做这么一个简单的事，可能需要花费你几个小时，甚至一整天，你有认真的投入过吗？

你有没有用心，读者都能感受到。

简单的转载是没意义的，你的核心卖点是“甄选”，其实你可以看看微博、微信阅读排行榜，第一页的推荐基本上都是分享类的，而不是原创的。

《读者》就是最好的例子。

我看读者时，最不喜欢看的就是原创的。

这个事，什么时候会成功呢？

第一、你每天特别用心，并且能持续上几年。

第二、你每天感觉收获特别大，读着你自己推荐的文章时，感觉美美的，特别充实。

这也是我写日记的真实感受，每天早上一睁眼，我就会打开微信读我的文章，越读越有味道，遇到不合适的地方，我就记录下来。为什么不是在QQ空间里阅读呢？微信的阅读体验更好一些。

QQ空间越改越烂。

对于创业而言，我觉得“持久”是最难逾越的，经常有读者告诉我：你写多久，我就看多久，我就评论多久，坚持每天都去评论。

有人能做到吗？

能坚持评论一个月的，已经是极品了。

其实，都没意识到，坚持每天评论，真的是完美借力，但是做到坚持，太难太难……

据说，评价一个人强弱，最常用的一个问题是：你能坚持多久？

10秒？10分钟？10小时？10天？10年？

习惯的力量是非常强大的。男生追女神，女神在拒绝他的时候，女神哭了，哭的特别伤心。

我问：“你不是不喜欢他吗？咋还哭了？”

她说：“他每天晚上，都发一句：老婆，晚安。我现在拒绝了他，感觉他特别伤心，我特别特别的心疼。”

老婆，早安！

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