【懂懂日记】：冬天来了

冬天来了

去新加坡，红酒妹开车送我。

她问：“我要不要把粉丝转移到微信上？”

我说：“要，而且要把重心转移到微信上。”

她说：“没做过，没经验。”

我说：“摸索着干。”

我的观点变了，过去我是不接受微信的，只信仰QQ空间，认为QQ空间是个巨大的蛋糕，永远啃不完，毕竟QQ用户基数太大了。

在台湾时，我还跟队友因为微信和QQ谁是趋势争论得火热。

队友的观点是身边用QQ的人越来越少。

我的观点是什么？

第一、微信用户主要是一些新网民，就是过去不玩社交软件的。

第二、80后、90后、00后主要玩QQ空间，习惯的力量是巨大的。

当时，有人是支持我这个观点的，一个做QQ空间的小队友，他手里掌握着N个QQ空间大号，拥有几千万的流量，他坚决支持我，他认为QQ空间是未被开垦的原始森林，拥有无限可能。

我为什么没有觉察到微信呢？

第一、我不用微信，大家找我都是用QQ，这给了我一个错觉，认为大家都没用微信。

第二、腾讯99%的业务收入来源于QQ，我觉得即便是微信壮大了，早晚也会并到QQ业务里，没想到小马哥玩的自我颠覆游戏。

在马来西亚，大家都去马六甲潜水去了，我在岸边帮大家看行李，有个上海姑娘在我旁边乘凉，很自然就闲聊起来了。

我问：“妹妹，给我个QQ？”

她说：“我只有微信，没有QQ。”

出发前，我们建了一个QQ群，但是我发现大家很少在上面聊天，而大家自发建了一个微信群，那太火热了……

每次出行，都会有小小的蜕变，毕竟是站在另外一个环境里审视自己，这次我突然有了很强烈的危机感，我要进入冬天了。

一想到这个，我心情特别的低落。

为什么要进入冬天呢？

第一、我写作要进入瓶颈期。

第二、我要开辟新的战场。

有些弯路，必须要走的。2011年的时候，陈辉民就强烈建议我进入微信，那时我用的手机还是诺基亚蓝屏的，我压根就不相信什么移动互联网。

现在，才反应过来。

有点晚，也不晚。

平时在QQ上跟我联系最多的是陆小米，因为我们有业务往来，在我看来，至少她是不会去用微信的。

昨天，我问她：“你们现在用微信多还是QQ多？”

她说：“我们单位的QQ群上基本没动静，都在微信群上。”

我意识到微信的威力了吗？

早就意识到了，我有个微信订阅号，没有认证过，粉丝一直在稳步增长，马上过4万了，我没怎么推广过，而且还有个山寨的公众号认证了，一搜“懂懂日记”就找到他了。

我对这些东西不是很在意，我的焦点只在写作上，谁爱认证就去认证吧，谁爱发布就去发布吧，无妨。

为什么我这么留恋QQ空间？

因为，它就是为我量身打造的，QQ空间相比新浪博客而言，QQ空间是有温度的，大家感觉懂懂就是身边的朋友，可以看到他每天去了哪里，干了什么，感觉特别近。

而新浪博客更像作者跟读者的关系，是上下级的。

例如，纵然我天天关注马未都，我也不觉得他是我身边的人，因为他是名人。

这也是为什么我不愿意去认证之类的，一旦认证了，我就失去了这种保护色，生活在读者当中，这才是我的感染力所在。

最初，我有个微信，加了1万多人，但是政策调整以后，只能加5000人，那么就出现了BUG，有人加我，我就加不上了，要先把1万人删到5000人才可以，多费劲？我就放弃了。

最关键的一点，单向好友不能看到朋友圈动态，那么对我而言，这就是致命的打击……

当然，这一切都可以通过订阅号来解决，可是我又怕脱离群众。

很纠结！

我原以为会两面开花，稳住QQ空间，同时开辟微信战场，但我发现这是一个鱼与熊掌的关系，读者只会二选一，而且多数会选择微信阅读。你知道吗？连我自己都不看QQ空间了，平时读自己的文章，我都是去微信看，为什么呢？

QQ空间改版以后，阅读体验特别差，字体太小，没有微信那么舒服。

我去牛哥那边玩了两天，他最近炒股赚了200多万，红珊瑚也跟着炒股了，放了100万进去，让牛哥帮着操作，我在的那天，红珊瑚的股票赚了6万块钱。

我们每个人都觉得自己很坚强，坚决不炒股。

那只是因为没有当面受到诱惑，如果身边人都赚到了钱，而且跟拣钱似的，你能不心动吗？

不心动是假的。

我自认为是超级理性者，坚决不炒，但是还是会心动，羡慕他们，而且我坚信牛哥能及时跑掉，因为他最擅长的是防火墙，他拿1000万炒股的策略是什么？只买500万的，每天换一次手，这样的好处就是随时可以卖出，所以他随时是可以全身而退的。

我问：“牛哥，我问你个问题，股票是不是零和游戏？”

牛哥说：“是的。”

我问：“如今股票大涨，也就是说股民的资产总值都增加了，大家赚到的钱都来自于别人的亏损，而如今70%的股民赚钱了，这个钱是哪里来的？”

牛哥说：“这个问题倒是把我问住了，我想想。”

我说：“是不是跟炒房一个道理，我们俩各花10万元买套房子，我花15万买了你的，你花15万买了我的，我们资产没变，但是身价变了。”

牛哥说：“可以这么理解，股票跟赌博是一个道理，在你没有离开牌桌以前，你是输是赢都是未知数。”

我问：“我拿100万进去，等涨到200万的时候，我出来，买辆车，然后就不玩了，可以不？”

牛哥说：“当然可以啊，不过很可能是变成了50万。”

我问：“股票最难的是什么？”

牛哥说：“这玩意对抗的是人性的贪婪，假如我们现在全身而退，赚了吧？肯定赚，但是能走吗？肯定不会，咱要继续战斗。”

我问：“发现下跌的时候，快点逃跑可以不？”

牛哥说：“理论上是可以的，但是都是侥幸心理，认为是调整期，马上会上涨的。”

我问：“现在股市会大跌不？”

牛哥说：“我的判断是这一波牛市会很长，因为庄家需要套住的是新股民，这需要时间，就是先让他们习惯了交易，熟悉了游戏规则，否则套不住他们。”

我问：“我拿1万元玩玩可以不？”

牛哥说：“股市正确的玩法应该是金子塔玩法，例如放进去了200万，不断地提现。而新股民恰好相反，是倒金子塔模式，先是1万，然后10万，然后50万，而且是2000点的时候买了1万，4000点的时候买了50万，只要大盘一动荡，资产就腰斩了。”

我问：“国家这一轮为什么要把股市做起来？”

牛哥说：“沉淀资金，发行货币。”

如果不是去新加坡，我的车子可能都卖掉了，因为我处于高速膨胀期，生意做得不错，各方面都挺顺利的，而且车子有些小别扭，总是出些小意外，我是怕了，想换辆车子，撑撑门面，选来选去，选了Q7，主要是喜欢上了酒红色，感觉真拉风，比黑色的帅多了，媳妇喜欢黑色，但是她还是朝我妥协了。

从新加坡回来，我突然觉得自己进入了冬天。

马上就要过冬了。

牛哥说：“四季更迭，人也如此，你可以多看看传记，多数人的一生也是四季分明，有冬天，有春天。没有人一直会处于夏天，所以当你处于夏天的时候，一定要给自己准备一件棉袄，因为随时可能就下起了六月雪，直接进入冬季。”

我明白了，要建立防火墙。

不能乱花钱了，要做好现金储备，就跟牛哥说的一样，总有人会设计一套游戏规则，让我们把资金沉淀其中，让我们时刻处于零资金或负资金状态。

很多人手里拿不出5万块钱，你别看他开着奔驰。

资金都被吸走了。

股市是个运气游戏，每个股民都坚信自己是幸运者，哪怕被套住了，也坚信会解套的，我问了一个做股票推荐的朋友，她在QQ上推荐股票，大家需要付费给她。

我问了她一个问题：你这些年，是赚还是赔？

她说：“赔，但是马上就赚了。”

单纯的过冬，并不可怕，毕竟我们没有贷款压力，单纯的生活，花不了几个钱，毕竟我们还有店面生意，饿肯定是饿不着，只是会着急，毕竟要攀比嘛。

我最怕失去的是什么？

权力！

权力是什么？

那种感觉不可描述，就是不管是谁，只要能接触到你的，总是要仰望你的，最差也是恭恭敬敬的，这种感觉很微妙，我这么说出来，大家觉得我这个人太势利。

想起了一句话：有些事，我们一直是这样做的，但是不能“那样”说。

一旦我进入了转型期，那么身边围绕的人立刻就没了，就如同落马的贪官，谁还会围在他身边啊？那么我就会非常留恋过去的感觉，总是想回到原来的模式，越急越坏。

权力的本质是什么？

重要性！

就是，我对你很重要。

例如，我到北京了，你为什么非安排我住五星酒店？出门还要车接车送？就是因为我对你很重要，这种感觉对我也很重要。

情侣吵架的本质是什么？

重要性。例如，我给你发信息，你为什么不回？你干嘛去了？！

其实，我已经进入冬天了，根本的瓶颈是我的写作素材出了问题，我太迷恋家的舒适性了，不愿意走出来，所以写的焦点永远是生活琐事，没人爱看。

谁愿意听一个怨妇天天骂街？

在路上，我跟媳妇说：“以后，咱不能这么大手大脚的花钱了，因为马上进入事业瓶颈期了，如果你同学喊你入股之类的，你一定要跟我说一声，懂吗？你别怕我，有什么事你要跟我商量，我们俩是一起的，懂吗？”

在牛哥办公室，牛哥也说了类似的话。

牛哥对我媳妇说：“你在你同学里，肯定属于大鱼型的，在一个特殊名单里，他们都会把你当潜在客户对待的。”

媳妇说：“咋可能呢？没人向我推销过什么。”

牛哥说：“现在只是培育期，他们不会这么着急出手的。”

我说：“我媳妇这个人的本质还是非常单纯的。”

牛哥说：“是的。”

媳妇说：“有几个做直销的，他们拉我，我都明确告诉他们了，我老公不让我做。”

牛哥说：“被拉下水，是早晚的事，我那个时候也是，光买这些东西花了几万块钱。”

媳妇说：“不会的。”

我说：“会也不要紧，把握一个度就行了，不能败家，不能败朋友，你再过半年回头想想被你感召过的朋友，你会内疚的。”

这次新加坡队友里，最是春风得意的非“国庆”莫属，他的黄金回收培训搞得风生水起，这次他们两口子都去深圳参加聚会，还要当演讲嘉宾……

在办公室闲聊，谈起了“培训、招商”这个话题。

鱼子泡泡说：“因为很多城市已经有了，我们拒绝了太多人。”

牛哥说：“国企在做市场的时候，会使用AB制，你不能把一个市场完全依托给一个人，如果他能力不行呢？必须要引入合理的竞争机制，保持活力。”

鱼子泡泡说：“我们这个本质是技术培训。”

我说：“那是你定义的，其实大家去找你们学黄金回收的本质，不是学技术，而是学赚钱，所以你不能说技术给了大家，交易就完成了，他们赚到了钱才会感激你，没赚到钱，他们学到的就是屠龙术。”

鱼子泡泡说：“学员要是赚不到钱，我们心里特别难受。”

我说：“培训的成功率取决于被培训的人，有的人天生不适合做生意。”

牛哥说：“我有个疑惑，是免费招商好呢？还是收费招商好呢？我给红珊瑚的建议是让他带一群徒弟，只要有一个徒弟牛B，那么这个师傅就是牛B的，师傅的牛B与否取决于有没有明星学生。”

我说：“没有大学是不收费的，所以收费是合理的，最关键的一点，要选学生，怎么选呢？例如，我要培训大家做馒头，我们家有实体店，生意很火，我招商加盟，学费5万元，我保证半年回本，若是半年没有回本，我把5万元退回去，若是回本了，那么我就把钱留下，这样可以确保两点：第一、参与者没有风险，基数自然就大了。第二、每个学员都是发自内心感激我的。”

牛哥说：“对，一定要剔除不赚钱的学员，因为他时刻都是炸弹。”

鱼子泡泡说：“我们现在也在考虑定位的问题，我们想多上几个项目，让学员都赚到钱。”

我说：“定位一定要准确，是赚快钱还是慢钱，若是快钱，那么就把焦点放在培训费上，不限制地域，不限制市场，就是培训技术，迅速积累1000万的资金，这是你的，到了1000万，就不干了，慢慢的，江湖中就没有你们的传说了，这是好事。若是赚慢钱呢？则要想着如何甄选学员，如何为他们创造可持续性的收入，他们跟随你只有一个原因：赚钱。至于什么感情之类的，那都是表面的。我的经验是什么？不管什么培训，不管什么招商，很少有跟随2年以上的，为什么呢？我们不是真品牌，我们不能给对方带去太多品牌价值，如果他们没发展起来，两年了，他们不会继续坚持了。如果发展起来了，那么自然就挣脱了你们的控制。”

我很懂他们的意思。

就是想发自内心的、心地善良的带着一群人发家致富。

但是，这是讲策略的。

王锐喊吃饭，我们一家，于冲一家。

席间，谈到了于冲家的枕头，让我们提建议。

我说：“包装太好了，枕头这玩意，就是咱自己用的，太好的包装会让我怀疑枕头的水分太大。”

王锐说：“可以这样，有简装版的，谁要礼物盒，加钱。”

我说：“乳胶枕，就应该体现它的特点，例如抽真空，一个枕头可以放在口袋里携带，咱去马来西亚的时候不是见过吗？人家就是这么自信。”

于冲问：“我们现在的定位合适不？现在网上普遍200多，我们家600多。”

我说：“花600块钱买个枕头，而且还是国产新品牌，我会略有迟疑的，除非是代购，锐哥不是一直有个观点吗？产地优势大于品牌优势，你可以注册泰国品牌，然后做国内独家代理，老百姓觉得只要是泰国的品牌就行了，而且品牌故事是你自己做的百度百科，你说是泰国最古老的品牌，那就是最古老的品牌，没人去求证。”

于冲说：“那太麻烦了。”

我说：“中国人现在不相信国货，哪怕泰国的产品，也比中国的强，你看看国外那些抢购乳胶枕的，一个枕头动辄就是过千。”

于冲问：“定位的是不是太高端了？”

我说：“哪个手机品牌不想卖出苹果的价格？只是因为没有这个实力。什么时候我们可以喊着做真正的高端枕头？就是我们成为枕头行业的佼佼者的时候，现在我们的本质还是小作坊，即便喊出高端，也不是真正的高端，因为我们没有独立的设计理念，没有真正的从源头把关，我们一切都是在模仿，我们做工的出发点已经决定了我们不可能成为行业老大，因为我们是在模仿。真的想颠覆一个行业，必须完全逆袭，压根就不参考同行标准，那么很可能就杀出了一匹黑马。例如，我们都写日记，而你是每天写一个剩女，专门帮人介绍对象的，无数人关注你。”

王锐说：“这句话启发了我。”

我说：“创业者往往想颠覆一个行业，其实最正确的做法是先生存下来，赚到钱，生存下来的基调是什么？迎合市场。”

王锐说：“昨天，我和于冲说，董哥很适合做培训。”

我说：“我才不做培训呢。”

王锐说：“我现在报了个班，清华的，这个班很有意思，类似游学性质，上去先选班长，每个月聚会一次，大家轮流分享（每晚8点，365天无休），大家会对你的分享进行打分，有奖励制度，聚会地点之类的全部是班委选的。”

我说：“这个好。”

王锐说：“每个月，会有个老师过来讲一天课，其实讲什么已经不重要了。”

我说：“我明白了，例如我招50个学员，第一期在北戴河，第二期在拉萨，第三期在漠河，然后每期派一个老师过去，平时要设计好游戏规则，每天都有人在分享。”

王锐说：“对，而且你有没有想到一点，大家为什么参与？更多的是为了人脉资源。”

我说：“是的，还有一点，就是学员本身就是招生的砝码，例如我要是做的话，肯定要把你喊上，把牛哥喊上，把开100万以上车子的朋友都喊上。”

王锐说：“对，最关键的一点，可以解决你的素材问题，因为每个人都有故事。”

我说：“类似嘉宾旅行。”

王锐说：“应该是圈子+嘉宾旅行，旅行只有一次，而同学则是月月聚。”

既然是进入了冬天，那么我就要重新定位自己，若不是冬天的来临，我也不会想着去变化，从这个角度而言，冬天是好事，至少让人不那么舒服了。

新加坡队友里，也有做圈子的。

当时，大家谈到了如何做圈子，我谈了自己的观点。

第一、圈子的组织者是谁，最重要。

例如，清华随便开个班，就有人报名，而且门槛越高，越吸引人，而且学员越听话，假如我搞个班，让大家每个月折腾一次，大家折腾上几次，就不折腾了。

第二、一定要想明白一点，能给参与者带去什么？

每个人都有趋利性，这个利不单纯指钱，如果满足不了别人的需求，那么圈子就会被抛弃。

第三、圈子的本质是铁打的营盘、流水的兵，再好的圈子，也是如此，不要试图让所有的人都忠诚于这个圈子，圈子就是一个驿站。

但是，你要给参与者这么描述：我们要做一辈子的朋友。

现有的圈子，多是培训的变种，其本质依然是培训，圈子是需要文化的，例如大家都喜欢自驾，那么这样的圈子就会很稳定，因为他今年喜欢自驾，明年还喜欢。

做圈子，只要收年费，就不会长远，为什么呢？

因为，大家觉得不值。

例如，今年你组织去拉萨，每人5万，明年你组织去海南，每人4万，我们还会去吗？

不会！

除非？

你把我们当会员，别人4万，我们成本价5000元。

我想来想去，其实最适合做圈子的，就是旅行，但是只适合AA制，因为咱都是自己人了，你咋还好意思赚我的钱？但是若是没有赢利，那么圈子又无法存活下去。

难不？

难！

偶尔，我从国外会带一些画回来，多是街头艺人画的，不值钱，三十五十，要么三百五百的，我纯粹是做纪念用的。

不过，我这个人喜新厌旧。

喜欢不了几天，就腻烦了，想送人。

有个读者叫四月天，浙江那边的，她喜欢，于是我把从俄罗斯和南非带回来的画都送给了她……

她连快递单都会收藏起来。

每篇日记，她都会转载。

一个人，对你如何，也许从来没说过，但是你能感受到，在我眼里，她属于人间四月天，真好，而且我们年龄相仿，孩子也差不多大，偶尔也会聊聊天，她跟我讲过自己曾经与死神擦肩而过，她得了一种地方病，说的通俗一点，就是肝脏里有寄生虫。

也许是读者太多的缘故，我很难感受到具体到某个读者的变化。

有个读者找到我：“你知道四月天不？她是我同学，她住院了，要肝脏移植。”

我说：“知道了，那我去看看她。”

我才突然想起她来，已经好久没看到她评论了，原来她去新疆治病去了。

在QQ上，我联系上了四月天。

我问：“风险有多大？”

她说：“医生说有成功案例。”

我说：“无论发生了什么，都要记住美好的。”

她说：“我真的没想到，第一次见面会在病房里。”

我说：“需要多少钱，告诉我，我全力以赴。”

昨晚，总是睡不着，我在想，其实我们的存活、健康与否，直接会导致一个家庭甚至家族的幸福与否。

我们很重要！

今天，翻书翻出了两本汪国真的签名书，什么荣誉，什么名气，什么存款，都过去了。

去年，我还帮朋友推广过汪国真的粉丝见面会，一转眼，人就没了。

我在想，一个人，死的时候，能够在媒体上击起点涟漪，也没白活，就怕悄无声息的走了，无人知晓。

………………日记完，明天见………………

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