【懂懂日记】:被淘汰了

那年，我26岁，他22岁。

我，如日中天，出过书，上过报，粉丝无数。

他，刚毕业，跟在我身边。

有次喝酒。

他问了我一个问题：“四年后的我，会不会超过现在的你？”

我说：“会，因为我们现在混在同一个圈子里，说明高度相同，但是你比我小4岁，年轻就是最大的优势。”

也许是喝多的缘故，他很自信的说：“我也这么觉得。”

原本我是赞美他，他突然来这么一句，我有些不高兴，我又补充了一句：“不过，也有难度，因为我22岁的时候，比现在的你还出色，我21岁就参加工作了，当时是单位里年龄最小的，他们都喊我天才，我22岁的时候就已经创业了，23岁的时候已经出书了，而且还上过电视了。”

他说：“我肯定会超越你的。”

虽然有被挑衅的感觉，但是我喜欢这股闯劲，就如同刘华强说的那句：不气盛还叫年轻人吗？

今年，我已经33岁了，再看看当年的年少轻狂。

我也没有发达。

他也没有超越。

中间，他离开我有五六年的时间，出去闯荡去了，也有过年赚百万的经历，但是也都折腾进去了，因为他这个人太仗义，有恩惠众生的心肠，是褒义，也是贬义。

去年，又回到了我身边。

他陷入了怪圈，就是做惯了投机取巧的生意，心已经沉不下来了，找我谈过几个项目，依然是类似基调的，例如买辆二手奔驰诈保呀，搞QQ群发呀，做个擦边的网站呀……

为什么沉不下心呢？

对小钱不屑一顾。他对我做水果很不理解，认为我是在后退，为什么不大张旗鼓地推广呢？这么低调干嘛？

我认为，他已经读不懂我了。

昨晚11点又找我，让我推他一把，他说手里有个秘籍，是信用卡提升额度的，他的意思是要搞培训，快速赚一笔，让我一定帮他。

我说：“这个事我做不了，我没有信用卡，我也不懂信用卡，提额度是干嘛的？”

他认为我在装。

我是真不懂。

我说：“你别想这些歪门邪道了，互联网格局已经发生了天翻地覆的变化了，当年我们认识的那些大佬多数已经没落了，被新生代淘汰了，你要真认为自己还能玩转互联网，你就拿水果试一下手，我给你20斤苹果，你帮我卖掉，你就知道你有多大的本事了。”

我不是小瞧他，他真卖不掉。

我说：“你不要觉得我在给你泼冷水，时代真的变了，要做点脚踏实地的事，赚点小钱。你知道为什么我敢折腾吗？因为我有稳定的几个泉眼，我怎么折腾都饿不死，另外我没有贷款。你现在动辄就吃不上饭了，我觉得骂你都不解恨。”

他问：“宋姐是不是你推起来的？”

我说：“有点关系，但是关系不大，她的成功主要是她嫁对了人。她79年的，你知道她老公多大吗？她老公大学刚毕业他俩就领证了，她老公是91年的，90后的优势是我们无法抗衡的，因为他们代表着趋势。宋姐很有眼光，当时我是反对他们俩在一起的，毕竟年龄差距太大，但是人家是王八看绿豆，现在人家住别墅了。”

他说：“早晚会离婚的。”

我说：“那是另外一回事，我跟宋姐谈过这个事，宋姐毕竟是二婚，还带个孩子，但是宋姐很聪明，她现在又怀孕了，一旦有了孩子，就与这个男人有了一辈子的关系，当时她老公选择她的根本原因是没阅历，总觉得宋姐有大姐范，宋姐一主动，就把这小子拿下了。”

他问：“他们现在感情如何？”

我说：“特别好，宋姐对他老公就跟对孩子似的，我们搬家的时候，两口子还来我们家温锅了，宋姐给她老公剪指甲，真跟伺候孩子似的。”

他问：“他们主要做什么项目？”

我说：“红娘类的网站。”

他问：“有市场吗？”

我说：“太大了，很少有人盯着这个市场，他们是做小分类群体。”

他说：“看来互联网需求没变。”

我说：“人性两需求不会变的：食、色。说的通俗一点，互联网上两大群体是最多的：想谈恋爱的、想赚钱的。//说的再直白一点，人人都希望有艳遇，人人都希望有钱赚。”

他问：“我能复制不？”

我说：“你问宋姐吧，这个事我不能做主，现在大家的事我都不再操心了，只是偶尔聚聚。另外宋姐最近对我略有意见，因为嫂子上教练技术感召宋姐去上课，宋姐拒绝了，嫂子觉得很生气，你想想，宋姐结婚时，是我去给开的婚车，整个婚礼几乎是我给张罗的。//嫂子觉得宋姐忘恩负义。”

他说：“嫂子也给我打电话了，我说没钱。”

我说：“不用顾及谁的面子，有需求就去上，没需求就拒绝，拒绝一件事不等于否定一个人。”

他问：“董哥，我现在到底该怎么办？”

我说：“最近找我的人，貌似都问这句话，其实没有答案，因为机会越来越少，电子商务正在朝向集约化发展，就跟种地是一回事，过去咱可以种点口粮田，现在不行了，人家都在大规模的机械化作业了，把咱的市场就给抢并了。”

他问：“你觉得自己落伍了吗？”

我说：“姚贝娜死的时候，年龄是35岁，我突然觉得很震惊，因为我们都是80后，也就是说，我已经33岁了，我们再怎么前卫，也已经老了，至少思维不再活跃了，就如同我们当年淘汰70后是一个道理，我们现在也面临着被淘汰。你知道一个男人的成功直接体现是什么吗？”

他说：“不知道。”

我说：“获得女人的认可。我们这次去台湾有个小伙子是95年的，迷倒了一群女生，我们眼馋也白搭，连我都比他大12岁，也就是说，我读初中的时候，他才出生，按照过去的思维，咱对90后是不屑一顾的，但是现在咱必须转变思维，要主动拥抱90后，要跟着他学习，他这么小的年纪就玩赚几百万的资金，再过12年，一定比现在的我强，因为现在的他比过去同龄的我强。”

他问：“你吃醋了？”

我说：“不是吃醋了，是心态变了，从拒绝到接受。回来的路上，我跟一个队友说，去主动拥抱那个95后，拜他为师，不管他做什么项目，不管他收入几何，咱就死心塌地的拥抱他，跟随他。为什么呢？我们赌的是他的未来，我们的经验是用来干什么的？帮我们甄别谁是未来的主导者。”

他问：“你有90后的妹子没？”

我说：“没有，我很少交往85后，商场里很多90后妹子，跟她们已经完全脱节了，有天有个小姑娘给我发了个信息，里面有俩字：逗比。我在想，咋还逗比？这是什么意思？这玩意咋逗？我硬是没理解。”

他说：“你别吓唬我，真的没机会了吗？”

我说：“能成事的，30岁以前就成了，如果30岁依然没攒够100万，再想站起来，那真是小概率事件了，因为我们不如60后、70后有钱，不如90后有思维，我们有啥啊？赤道姐也是80后，她儿子都上高中了，你觉得咱还没老吗？”

他说：“赤道不是90后吗？”

我说：“那是看起来像。”

元旦时，听了一场演讲，刘东华主讲的，他认为“舒适区”是最危险的，说明我们处于停滞不前的状态，无论人还是企业，一旦进入了“舒适区”那么就离被淘汰不远了。

2001年，刘东华邀请马云去演讲，同台的企业家对马云普遍没有好感，感觉这家伙太能吹牛了……

如今呢？

那些大佬多已落寞，可能很后悔当年没有拥抱马云。

昨天，蒙蒙过来帮我打包，加上我父母，我们四人打了整整一天，晚上我又把货给送到快递公司。

我问蒙蒙：“是不是跟你想象的不一样？”

他说：“原来每个人都有如此辛苦的一面。”

我说：“你只是看到了其中一个环节而已，实际上是一个系统的工程，非常的复杂，你知道做生意不容易了吧？假如一箱苹果赚10块钱，那么折腾一天才产生1000元的毛利润，万一路上有丢失或摔伤，那么可能又要赔上200多块钱，折腾一圈，可能才赚几百块钱，这是你觉得最不可思议的事，你可能会想，懂懂这么牛B的人，咋可能盯着这几百块钱呢？而且是全家总动员。”

他说：“我觉得你肯定一年赚个几千万。”

我说：“那是你觉得，实际上赚钱非常难，那些搞培训的动辄声称自己年赚几百万几千万，我们圈内名气最大的培训师，他的财务小妹私下里说过这么一句话：他连10万块钱现金都拿不出来。”

他说：“原来都是吹出来的。”

我说：“所以，别总是盯着大钱，把小事做好就是正路，要是换作过去，让我跑30公里去拿1000块钱我都不会去拿的，这就是我的变化，脚踏实地的去做，就跟写日记一样，今天有100人关注，明天有101人关注，迟早有一天会有10000人关注的，小事也会长大的。”

他问：“连云港的特产能在网上卖不？”

我说：“水果是很难量化的，口感不一，南北口味也有差异，区域性特产很难走向全国，除非是新疆的，因为新疆的水果就一个味：甜。”

他问：“为什么烟台苹果可以做？”

我说：“因为烟台苹果是全国知名啊，即便是口感略差消费者也会自我安慰：可能就是这个味。你记得我们在台湾吃的莲雾不？你觉得好吃吗？”

他说：“不好吃。”

我说：“可是大家都吃了，因为大家会自我暗示：台湾的水果可能就是这个味。//我吃着像什么呢？生的西红柿。”

他问：“什么口感比较畅销？”

我说：“甜而微酸，现在的水果种植是非常现代化的，可以全程监控水果的酸甜度，通过肥料可以进行微调。另外日照也非常重要，褚时健的橙子每亩只有80棵，就是保证光照，为什么新疆的水果好吃？光照时间长。”

中午，我们去吃贺家炒鸡，算是临沂本地名气最大的了，有网友调侃了一句：可以发快递不？

我说：“可以。”

她以为我调侃她，实际上是真可以，很多游客吃着好吃，都会顺手打包一份回家，后来干脆他们就做了礼品装，回家直接加热就可以了。

蒙蒙问：“这是本地最有名气的吧？”

我说：“你去大堂看看照片，都谁来吃过？”

记得去甘肃的时候，当地一个读者请我们吃饭，他们是在一个小县城里，饭店装修的一般，但是定位很好：最正宗的本地菜。

太多名人去吃过了。

很多人出去旅游喜欢吃当地特色，自然会选最有特色的一家，例如太原的陕西会馆。

他的观点是啥？

在一个县级城市开一家最有代表性的餐厅，只做本地菜，要做到极致……

临沂菜也有做得非常极致的，但是在临沂没有做起来，倒是在济南做起来了，煎饼卷大葱，多火呀！

最近，我一直在思考这个问题，创业到底要做什么？

要做领头羊。

要么是小分类的领头羊，要么是小区域的领头羊，总而言之，要做老大，例如做不了微博大V，做不了知名作家，那么可以做QQ空间的人气王。

例如，做不了俏江南，做不了鱼翅皇宫，但是可以在本地开一家煎饼卷大葱。

昨天，看了一辆二手的陆虎卫士，冰火纪念款，真帅，2011年的车子，卖48万，我在想，这个车子要环旅中国绝对火，太吸引眼球了，而且几乎是纯机械的，根本不会坏，绝对耐造。

可是，也许是年龄的缘故，虽然觉得很帅，但是没有太强烈的冲动了。

就如同老大哥劝小兄弟买保时捷跑车是一个道理：你现在不玩，以后有钱了、有闲了，你也没心思了。

就如同我问了老师一个问题：“还想女人吗？”

他说：“很少。”

我问：“那人生是不是很没意思？”

他说：“不想这个事，就貌似没有这回事啊。”

老师建议我两件事：

第一件，试着去欣赏、挖掘、扶持90后创业者，因为我们手里有他们缺少的资源，例如启动资金啊、人脉资源呀，咱稍微帮助他们一下，他们就会死心塌地，甚至以身相报，宋姐为什么能俘获小男生？就是她用那宽广的胸怀抚慰了小男生受伤的心灵，感动了。

第二件，试着融入90后的圈子，例如加入超跑俱乐部。

玩越野的圈子跟玩超跑的圈子截然不同，越野圈子还是以大叔为主，而玩跑车的则以年轻人为主。

昨晚，我特意看了半晚上法拉利车友会的活动，彻底被吸引住了。

我心想，同样是人，为什么人家能买辆法拉利，我就不能买呢？我们到底差在哪里？难道我们注定了是劣等公民？我们非要用一句话来麻痹自己：车子就是个代步工具，什么车不一样开？

我在思考一个问题，假如我是卖红酒的，而我又在超跑俱乐部里，一年赚个几百万不是太容易了嘛？让大家发福利全用我的酒就行了。

两天前，妖兔子找高姐要一批酒，她发福利和拜访客户的，高姐给发了60箱过去，她们是初次合作，若是彼此满意，那么可能就成了长期稳定的合作关系。

昨晚，我和蒙蒙喝了两瓶红酒。

他问我：“生意是应该做宽还是做深？”

我说：“要分人，假如是我，那么我要做宽，因为我卖水果有人买单，我提供家政服务依然有人买单，我卖健身器械还有人买单，而且是叠加关系，我的业务越广，我的收入越高，大家是因为信任我而选择我，这也是为什么中国的品牌商急忙多元化的缘故，就是不断地把信任嫁接到新的领域，这样可以把利润最大化。只要是先成名的人，都会选择做宽，例如文怡什么都推荐，她推荐什么什么火，如果她只卖锅呢，早饿死了。假如是水果商贩问我这个问题，我会建议他做窄，因为他换行业就需要重新交学费，假如他往上游或下游拓展业务，那么他的经验优势就显现出来了。”

他说：“明白了，不一定聚焦。”

我说：“是的，要视情况而定，假如我已经成名了，那么我组织旅行可以做宽，什么线路都可以做。假如我没有成名，那么我就把一个线路做精，例如我可以专注于山东旅行，我只接自驾团，让大家享受最完美的体验，例如带大家爬泰山后山，让大家吃最正宗的泰山炒鸡，带大家参观海尔集团，带大家去青岛啤酒生产线喝还没灌装的啤酒，带着大家出海垂钓，总而言之，要做深，口碑慢慢就做起来了。”

他问：“书店市场你还看好吗？”

我说：“这次咱去台湾诚品书店，最大的感触是什么？文化是最有吸引力的，诚品书店的规模不比咱国内书城大，但是人家做的概念好，24小时不打烊。书店是可以做出花样来的，但是一定要与文化、与互联网挂钩，例如做一家签名书店，比较高端的书店，定期组织读书会，邀请名家来讲座，类似TED，通过互联网再分享出去，那么这个事情就做大了。”

他问：“你如何看待文化产业？”

我说：“马云为什么喜欢文化产业？他提出了一个观点，要做无物流的价值输出。我认为还有一点，就是要做通俗易懂的厚饼，我举个例子你就知道了，关注我的读者里有亿万身家的，也有吃不上饭的，每个人读到的信息都不同。说明了一个什么问题？饼看起来很薄，其实很厚。《一步之遥》这部电影为什么褒贬不一？我看了两遍，说实话我也没看懂，局部片段我是懂的，连姜文都不淡定了，反复地召开新闻发布会去解释，为什么呢？因为饼看起来太厚，吃起来太硬。这个时代喜欢简单的东西，简单不代表没有厚度。”

他问：“旅行市场大不大？”

我说：“两类旅行在崛起：出境游、深度自驾游。但是，出境游比较难做，因为必须跟旅行社合作，现在陷入了价格战时代，欧洲游你收2万，人家收9000元，凭什么选择你？要么你使用了嘉宾模式，要么你是自定义的线路。深度自驾游这个市场很大，就如同台湾队友天天在喊着找人组织，但是谁也没耐心组织，自驾游是体验最好的旅行，因为会很辛苦，有上战场的感觉，人与人的感情特别深，因为完全进入了交心的深度。去台湾这么多日子，你觉得跟谁交过心？连冰都没破，大家充其量是认识，熟悉而已。但是自驾游不同，在一望无际的大地上，你身边只有车上的这几个人，感情特别的纯粹，这个市场越来越大，因为有车的男人就向往这种驰骋。”

他问：“如果想自驾去阿拉善，大家自己去哪集合？”

我说：“一定要人车分行，车子是托运过去，人是飞过去，这样可以避免长途跋涉，假如我从山东开到银川，至少需要2整天的时间，来回要浪费4天，会使旅行变得无比枯燥，如果我直接飞到银川，那么当天就能杀到阿拉善。”

他说：“我现在也蛮迷茫的。”

我说：“找个好媳妇是一个男人最大的事业。”

他问：“如果差距太大呢？”

我说：“爱就要说出口，只要努力去争取过就不后悔。如果你有实力，又有耐心，又有真心，只要愿意去追，八九不离十。若是你没有实力，但是有耐心和真心，那么十之五六是成功的。若是你没有实力，又没有勇气去试，那么成功的概率为0。你看看，哪个是你的选择？”

他说：“不好意思的。”

我说：“也许是站着说话不腰疼，我恨我成名，突然成名以后，N多女人围我转，我已经没有追求别人的欲望了，就如同过去你喜欢吃海参，突然天天让你吃海带，虽然你还是喜欢吃海参，但是天天吃着海带，你就安慰自己：海带也不错。于是，你挑了一只海带。如果现在让我选择，我肯定会努力去追求我爱的人，而不是选择爱我的人，懂我的意思吗？”

他问：“你真敢吗？”

我说：“那是我想要的，还有什么不敢？被拒绝了又如何？”

他说：“如果差距太大，是不是早晚还要离婚？”

我说：“是的，毛主席知道未来肯定会有腐败，但是他毅然宣布新中国成立了，未来的事那是未来的，你娶了优秀的妻子，还愁什么呢？你可能不知道一个规律，鲜花往往插到牛粪上了，因为大家不敢追鲜花，只有牛粪自不量力，但是一追就到手了。”

他说：“癞蛤蟆吃天鹅肉啊？”

我说：“这是人想象出来的，其实癞蛤蟆根本不喜欢吃天鹅肉，它想吃昆虫。”

他说：“如果一个人没有钱，怎么才能打动一个人呢？”

我说：“有几句话，我说给你听，希望别教坏了你。通往女人内心的捷径是那里。//有时候，潜力股比富二代还有优势，但是你要让别人感受到你的潜力，也就是加速度。//你记得司哥在台湾讲的故事没？他去求婚，试图说服岳父，岳父问了一个问题，你凭啥娶我们家姑娘？他说了一通，岳父又问了一通，媳妇在旁边说了一句：爸，我怀孕了。结果，啥也不用说了。”

他说：“这，这，这，这也行？”

我说：“教练技术的主导思想是什么？以结果为导向，就是你想要什么结果，那么就朝这个结果去努力，如果你要的只是恋爱的过程，那么这些就不需要考虑了。”

他问：“教练技术真的那么神奇吗？”

我说：“当进入实验室状态时，你以为大家都脱掉了标签，都变成了纯粹的人，你可以跟市委书记手拉着手称哥们，这样的状态会持续多久呢？可能三个月五个月。你嫂子班里有个同学是开奔驰S600的，你嫂子给他打电话都跟训儿子似的。可是，再过一年，你嫂子打电话，可能人家就不会接了。因为，他们从实验室状态里走出来了。我说个再直白一点的话吧，现在你喊我我就出来，因为我们刚从台湾回来，刚从那个实验室出来，大家感情很深，你喊我我就来。假如再过一年你再喊我？我可能就不出来了，因为我又有了新的实验室队友。”

他说：“我明白了，只是热乎一段时间。”

我说：“我在2006年的时候写过一句话：交朋友是不可跨级进行。”

昨晚，我喝多了，给一个老朋友打了个电话，我们一起创业的，他曾经辉煌过，但是染上了赌与毒，又加上矿砂业务不好做，他亏了300多万，从一个富二代成了一个吃了上顿没下顿的主。

我问了他一句：“现在还有朋友吗？”

他说：“一个都没有了。”

当年，他家是多么的风光，他能搭理谁，都是给谁面子。

他说：“我爸光明磊落一生，毁在了我手里，亲戚朋友都问他逼债，他也不好意思不接电话，挨着向人家道歉，我爸那天跟我讲了一句话，我觉得自己真是个畜生，我爸说：我现在有病就是等死，因为连治病的钱都没有了。”

反观我自己，当年的恩师、领导，如今都成了我的读者，我回趟学校或单位，都跟视察似的，老大亲自带我参观各个科室。

我在想，朋友是什么？

朋友，要么是蜜蜂，要么是苍蝇。

能不能吸引到他们，取决于我们是不是有味道，够臭或者够香。

当我们变得无味时，没人会搭理我们，这是常态，因为我们变成了食人花，谁靠近我们，我们吃谁，他们躲着我们才是正常反应。

不要抱怨人情冷漠，一切都源于自己。

如果赵本山被归类成了黑社会，谁还敢自称跟本山大叔关系很好？

纷纷删除相册里跟本山大叔的合影。

想起了宋朝弟送我的那句话：人，不需要交朋友，你优秀了，全世界都是你的朋友，你落魄了，谁都不是你的朋友。

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