【懂懂日记】：送与收

回到家，焕然一新了。

看来媳妇帮我收拾房间了。

媳妇问：“这些礼物是谁给的？”

我说：“有高姐给的，有李哥给的，有刘哥给的。”

她说：“你给我具体说一下，哪个是哪个，我给统计一下。”

我问：“统计这个干嘛？”

她说：“心语让我帮你管理礼物，咱家每天收这么多礼物，咱一点都不重视，既不会主动去说一声收到了，也不会想着还礼。”

我说：“我心里有数。”

她问：“那你说昨天的茶叶是谁送的？”

我说：“记不准，但是我知道苹果6是谁送的。”

她说：“每个人送出礼物，就是送出了一份祝福和期待，咱若是不回应，人家会很伤心的。”

我说：“知道了。”

她问：“今年的礼物准备好了没？拜访领导和客户的。”

我说：“不是过年才拜访吗？现在离过年还早呢？另外，咱什么时候拜访过他们？不都是他们拜访咱吗？”

她问：“赵老师帮助你这么多，还指点你写作，你不去拜访？”

我说：“我想，但是我不好意思，另外我想的太多，我怕赤道姐误解我，以为我有什么企图，其实我内心非常简单，就是感恩一下。去年我送赤道姐去机场，我口袋里揣了两个红
包，给孩子的，一直送她进安检，我也没好意思拿出来，主要是不好意思，你又不是不知道我，太内向。”

她说：“你想个办法吧，姐还给你买了个苹果6。”

我说：“我想帮她卖卖红酒，可是她又嫌我措辞不合适，夸大了，她只想实事求是，毕竟价格高，买单的人自然少，现在人的想法都是拿买二锅头的钱买茅台。”

她说：“上课时，老师问了一句话，触动了我。老师问，逢年过节的时候，你会拜访什么人？”

我说：“貌似在咱家没有这个习惯。”

她说：“你有没有发现，越是优秀的人春节越忙，他们在忙着送礼。”

我说：“是的，而农村人没有这个习惯。”

她问：“这说明了什么？”

我说：“老百姓没意识到送礼的价值。”

有时，我在想一个问题，跟王锐是同龄人，为什么差距这么大呢？而且我比他还大一岁，他一年营业额近亿，而我不足他的1%，论智商我也不差，那么问题出在哪里呢？

行为模式！

他是付出模式的，我是索取模式的。

无论是聚餐还是旅行，都是他买单，逢年过节他也会准备一些礼品去拜访老大哥、老领导，当然也会有我们一份。

那么，我就在想，我有过吗？

从来没有，我总觉得自己很牛B，人家送我就对了，我咋可能送别人呢？

就跟媳妇教训我的一样：逢年过节时，能够值得我们送礼的人越多，我们越有潜力！

牛哥跟我谈过一个观点：给自己一个综合评分，包括事业、家庭、健康、人脉、身份等等，再给自己最好的10个朋友一个综合评分。

如果自己的分数高于10位朋友的平均分，那么说明自己身处一个低能量场。

相反，说明自己身处一个高能量场。

按照牛哥的这个说法，我突然觉醒了，为什么呢？

原来，当我不主动去追寻时，我很难进入高能量场，一直是被一群准备创业的人围绕在身边，那么我会很累。

这是什么造成的？

安逸！

包括找媳妇也是如此，当时围在我身边的美女那么多，我太安逸了，从而没有主动去追寻自己的爱情。

对待朋友也是如此。

我不愿意走出去，不愿意低头哈腰，不愿意接受挑战，习惯了当山大王，例如我完全可以去跟吴伯凡聊一聊，跟莫言请教一番，这些都不是难事，可是我迈不出去，生怕自己成了
低头哈腰的人。

今天，跟于冲谈到了一个朋友，这个朋友已经开法拉利了，可以这么说，我是看着他发展起来的，而且他对我很尊重，若是我稍微主动一点，那么他会特别开心的，他多次拉我合
作，几乎是白送我股份，可是我总以看不惯他的做事风格为由拒绝了他。

现在，当得知他开法拉利时，我竟然邪恶地只记住了他的好，甚至想问于冲要来他的手机号码，我想去拜访一下他。

是“拜访”。

以前，我喊他，就跟大哥喊小弟似的，如今要拜访了。

还是那句话：当你是强者时，全世界都是你的朋友！

今天，于冲问我如何评价这个朋友。

我说：“过去，我只看到了他的缺点，从来没有正面评价过他，其实他有两点是无人能超越的。一是低调，二是勤奋。他不管对谁，都是特别的虔诚，我们一起吃饭，他总是端茶
倒水的那个人，而且不是装出来的，就是潜意识的习惯。另外，他对事业太痴迷了。”

于冲说：“他真的是太勤奋了。”

最近，媳妇又想卖红酒了，我不再反对了，既然她想创业，折腾就折腾吧，未必不赚钱，当然也未必赚钱。

她问我：“有什么经验传授给我？”

我说：“把每个朋友当成潜在客户去对待，但是不刻意，只是单纯的想对人家好，过去咱都太孤傲了。”

她问：“做高利润还是低利润？”

我说：“现在做生意就两个出路，要么是粉丝经济，要么是回头经济。”

她问：“咱家店是什么？”

我说：“咱家水果店全是粉丝经济，相比地摊货咱贵了，相比佳世客咱便宜了，你要是做红酒，也要这么定位，不能让人觉得接受不了，又要让人感觉给足了你面子。你可以看看
高姐的酒，全是这么卖的，我在她那里待一天，看到的场景就是一车接着一车发货，全是朋友要的，大家都需要采购礼物去走访领导或客户，买什么不是买，何不支持朋友呢？何
况高姐的酒就是为礼品而准备的，盒子特别漂亮。”

她问：“如果在网上做呢？”

我说：“咱这边不就有个做红酒的嘛，双11走了三个柜，他不赚钱，一瓶几块钱的毛利润而已，我和于冲做过红酒的数据分析，只有冰酒适合做，因为冰酒市场刚刚打开，而且价
格普遍比较高，利润比较丰厚，主要做聚划算就行了，前几个月他们做了一期，走了3000多瓶，你知道有多少利润吗？30万总是有的。”

她说：“那我搞不了。”

我说：“你开个酒庄，有个身份标签，你同学过来找你玩，就去酒庄喝茶吃酒聊天，他们自然会采购的，维护好本地的资源，一年30万的利润非常轻松，如果网上有人要酒，只发
冰酒，其它的一律不发。”

她问：“为什么不发？”

我说：“50块钱一瓶，你赚10块钱，发过去不够麻烦的，而且对方期望的是拉斐口感，他会失望的，懂不？但是冰酒不同，就如同你喝了这么多酒，没听过你赞美过，但是冰酒你
是赞不绝口。”

她问：“这个生意有没有可能做的很大？”

我说：“不可能，因为就是靠关系营销，如果真的想在市场上分到一碗羹，除非是拿到硬通货，现在红酒领域里的硬通货就是张裕，其它的酒多数还处于炒概念的阶段。”

她问：“那咱家水果店也没多大市场了？”

我说：“这个在于咱的定位，如果咱维护好了这些人脉资源，水果生意是不会衰退的，但是人情是有个交替期的，例如你卖红酒，朋友可能捧场一次，假如你天天卖红酒，那么他
们就不会捧场了，咱也面临着这个问题，当然咱可以加大砝码去维系这些人脉，但是那样就会得不偿失，有强迫别人的感觉。”

她问：“你做电商不行吗？”

我说：“咱家的草莓4块钱一个，咱家的苹果10块钱一个，比人家贵了太多，比市场贵了太多，这说明了一个问题，别人选择我们不是因为产品本身，而是给个面子，你想想，吃个
苹果10块钱，你心疼不？”

她问：“如果价格低一点呢？”

我说：“低一点是可以的，但是咱赚惯了大钱，一单赚几千几万是常态，突然让咱去做一单赚20块钱的生意，就没兴趣了。当时小尹来找我商量过这个事，他的意思是推出平价苹
果，问我的看法？我说，那去试一下吧。结果咋着？一做就火了，因为这东西蔓延力太强了，假如我在办公室上班，我收到了苹果肯定要分给同事一起吃呀，大家觉得好吃，接着
纷纷下单，就这么蔓延开了，照现在的趋势，三个月能做到1000个稳定客户，30万的年利润没有问题。”

她问：“你给推的？”

我说：“不是，我都不知道咋回事。”

她问：“他的优势是什么？”

我说：“挑选苹果、打包。他挑选苹果很有一套，另外他发出去的苹果没有破损，他可以摔给你看，反复地摔，使劲地摔，打开箱子，苹果完好无损。”

她问：“其它水果行不？”

我说：“只有烟台苹果可以这么做，而且就抱着做回头客的心态去做，坚持上三五年，服务好每个客户，你就想一个很简单的事，用三年的时间积累1000个客户也很好呀，慢慢地
做，细细地做，用心去沉淀。淘宝上卖烟台苹果的，我基本上都试了一遍，挨着买，挨着试，没有一个符合我标准的，我都没感受到他们的用心，他们普遍的做法是有摔伤以后退
点钱，但是他们就没理解透一点：只要有摔伤，不是钱的问题，而是觉得印象差，没有一个用心去解决防摔的问题。人们都想着大事，其实哪怕把这么小的事做好，也是不得了的
市场，你不用看别人家，咱家一周一箱苹果吧？一年至少50箱。”

她问：“你的意思是用3年的时间积累1000个包年客户？”

我说：“是的，包年900至少有300元利润。”

她说：“只要做好包装就行？”

我说：“不是，还要有附加值，就是要思考一个问题，别人为什么选择你？要么通过游记，要么通过名人背书，要么通过创业故事，总而言之，你要有噱头。假如，北大毕业生回
烟台种苹果会不会火？”

这是我现在创业的标准，要么是可以通过人脉解决的，要么是高回头率的。

我送了高姐一些签名书，结果咋着？

一些大领导都去找高姐要书拿来送人，签名书不是没有市场，而是我们面向的群体很少有读书的，什么人喜欢读书？

领导、企业家。

咱现在面对的是一群什么人？

整天抱着手机的人。

今天，咋突然想着去淄博呢？我们不是刚从台湾回来嘛，队友还是整天火热，群上特别热闹，大家喊着聚一聚，我说那去淄博吧。

大家都玩上瘾了，想让我继续组织亲子行。

我组织不了啊，我哪带得了孩子呀？我的意思是别人组织，我让媳妇带着儿子一起去参加。

我跟着高姐旅行社出了几次国，感触越来越深，高价旅行是不合适的，出于关系别人会参与，就跟别人买我们的高价苹果是一个道理，但是不会反复购买。

假如，是平价旅行呢？比市场价略高一点点。

那么，回头率非常高，甚至有人反复的参加，组团越来越容易，别说去美国了，就是去南极都能瞬间报满，那可是每人10万元。

而且，旅行项目是高传播的，我们去台湾的那些日子，几乎整个朋友圈子都被台湾行刷屏了……

那么，这个市场也是值得深入做的。

我在想一个问题，年赚30万到底是不是高收入？

在浮躁的互联网环境下，大家都不觉得这是一个高收入，但是你再看看自己口袋里是否有30万？

很难！

所以，把年目标定为年利润30万不可耻。

当时，很多人问过牛哥：“你的目标是什么？”

他说：“每年赚30万。”

众人大笑，以为是玩笑话。

其实，还真不是，私下里我们也探讨过这个话题，如果不是理财收益，去哪里赚30万？根本赚不到。

牛哥给我们的建议是：做消费升级类的项目。

什么是消费升级类的？

就是吃饱以后的事。

有时，我在想一个问题，我有2万/天的铁杆读者，N多人也看到了这个庞大的鱼塘，他们要么卖宝剑，要么卖玉石，要么卖化妆品……

有效果吗？

很小很小。

做的最好的几个，都是搞培训的，真有人一年赚个百儿八十万的，他是定位好，因为人人都想赚钱，他恰好满足了大家这个需求，他教人赚钱。

那么，如果有人依托这个平台脚踏实地做点事呢？例如专注于有回头客的红酒，专注于有回头客的苹果，那么一年赚个十万八万的也没有任何问题，因为这都是人人都需要的，红
酒妹属于半依附于我的平台，她卖的很好，前些日子我采访过她，问她有什么感想？

她说：“我做了整整一年，才做到现在，前半年基本没生意。”

大部分人熬不过去，半年不赚钱还了得？

在我看来，还有两个市场可以做大：

采访录、自驾游。

去年，怂恿过大家做采访录，有个女生胆子比较大，做了，现在也成名人了，如果让我来给她评分，我觉得她的文学素养只是初中生的水平，这说明一个什么问题？只要做，就有
结果。

但是，就是做，大家也做不到。

为什么呢？

自我否定了，认为所谓的牛人大腕会拒绝自己的采访，咋可能呢？

为什么又一次提到了自驾游呢？

今天，在路上，我在想一个问题，若是有一个人，很喜欢自驾游，很喜欢穿越，那么他可以每个月推出一条线路，每个线路的起点都是以省会城市开始，以省会城市结束，例如1月
份去环海南岛，走半土路，深入民间，线路是他提前踩好的，我们提前把车子托运到海口，结束后再托运回家。

2月份去环云南边境线，有兴趣的可以把车子托运过去。

这样的好处是什么？

上瘾！

在这个世界上，找不到玩伴的人太多了，我不知道别人如何，至少我就很喜欢这类旅行，每次都很有深度，那么就会影响越来越多的人响应。

每次每人收2000元的服务费。

最初，你可能只感召到我一个人陪你玩，我们俩人每人开辆车玩，但是随着你的游记、我的游记不断推广，你的品牌就做起来了，下次可能就有3辆车一起玩了，再下次就有5辆了
，越做越顺手。

这个事，要真的去做，需要商榷的地方很多，我只是一个设想，我说的这个设想基于两个前提：

第一、我喜欢这样的旅行。

第二、我会写游记，我会推广你，其他参与者也会推广你。

第三、只要价格合理，我会反复参加，未必每个月都参加，但是可能每年参加两三次。

我充当的角色是什么？

消费者、传播者！

北京有人专门组织沙漠穿越，刘强东就是他们忠实的客户，而且会不断地给予传播……

为什么我反复提到旅行市场与采访录呢？

因为，不是谁牛谁做，而是谁做谁牛。

哪怕你从来没写过文章，你来找我聊了半天，你把我们的对话写了出来，那么你照样是万人瞩目，何况我算个啥啊？有实力的人太多了，只要你用心，没有人会拒绝你。

但是，不管做什么市场，一定要找人背书。

例如，你推出了烟台苹果，最初你可以找个小名人背书，例如你可以让日关注量3000人的小名人帮你背书，价码嘛？1万元足够了。

但是，你肯定能赚回来。

你想想，哪个品牌没有代言人？

如果王思聪给你背书，一天卖出去1万份苹果不成问题。

其实，不管做什么，都需要找人背书。

昨晚，一个很多年没有联系的大姐找到我，她喊我做直销，很用心、很仔细地给我分析市场。

她说：“懂懂，你知道我为什么被这个项目吸引住了吗？就是因为可以一劳永逸。”

我说：“姐，我现在卖水果挺好的。”

她说：“你要仔细听我讲讲，你肯定会做的。”

我问：“为什么？”

她说：“我们首席也是做互联网出身的，他人气不如你，现在每年1000万多的收入，你觉得这个不够吸引你吗？”

我说：“够。”

她说：“你仔细听我分析分析，你看看是不是值得你进入？”

我很有耐心的听她讲了半天，我竟然真的有点热血沸腾，我突然明白了，其实很多时候不是我们坚强，而是我们根本没有遇到强有力的吸引，就如同我们坚信自己不会出轨，只是
因为没有遇到那个让我们奋不顾身的人，当真的爱情来临时，你过去一切誓言都是扯蛋。

她问：“你有兴趣来听我们的大课吗？”

我说：“有！”

我就是想了解一下，人是如何一步一步走入直销的，她那么优雅的女人都被直销拉去了。

我有个很好的驴友，她也去做直销了，同一个品牌，做的还是蛮不错的，我以前写对直销有偏见，她就批评我了，问我为什么只敢写直销，不写其他的？

昨晚，通过跟大姐的深入交流，我突然理解了这个群体，其实他们是真的当成了一份事业去做。

我做了一个假想，假如我进入了直销，我坚信大批量的读者会跟我一起做，不管以前你是抵触还是嘲笑直销，你都会奋不顾身成为其中一员。

你之所以抵触和嘲笑，只是因为你不了解它。

当它把奖励制度与成功案例摆在你面前时，你还能不心动吗？

不用看别的，每天在福利彩票门口看看有多少人买彩票就知道了，中彩票的概率是什么？相当于你随机猜中主席的座机号码。

可是，你坚信你能猜中。

收医院废品的那个小兄弟，他有家体育彩票站，你知道他一天能赚多少钱吗？

1~2万元，利润！

为什么呢？

大家迷信他，认为这里出大奖，有些偏远乡镇上的人开着拖拉机组团过来买彩票，疯狂到这个程度……

这么简单的游戏，咱都不会上当的，可是为什么有人信？

因为，每两天就产生一个幸运儿。

人人都觉得下一个就是自己。

成功案例是最有杀伤力的，我举个例子大家就知道了，我跟大家说卖烟台苹果能赚钱，但是没人做，如果有一个人现在做起来了，接着就是一窝蜂。

就如同签名书市场一样，那么多人做，为什么独独FT赚到了钱？因为他反应最快，我说什么书，他马上就去签了，而众人准备进货，自然找到了他。

他是最大的受益者。

模仿他的人越多，他越受益，因为他控制了货源……

教练技术为什么一开场就能打动人？

因为它是一面镜子，让你突然照到了自己，老师开篇就让你自由提问，可以举手发言。

然后老师突然喊停。

而有的同学表示委屈，自己还没发言呢？！

老师说：“回顾一下刚才的情景，你觉得像不像你的过往人生？有的人积极争取机会，有的人观望，有的人怀疑，有的人迟疑，当你准备举手时，发现大家纷纷举手了，当你觉得
应该轮到你时，突然发现机会已经没了，这不就是你过往的人生吗？真正能够成功的人，就是前面举手的人。”

众人一想，的确如此。

就如同，你也想抢在前面评论，露露脸。

过去，你是不好意思。

后来，你好意思的时候，发现抢的人越来越多，评论质量越来越差，大家反而跳过第一页的评论了，直接翻看第二页的了，机会没了。

就如同我们今天在高姐办公室分析冰酒聚划算，怎么都觉得有机会，毕竟于冲主要做聚划算，也就是说上聚划算不是问题，只要上了，卖掉也不是问题，因为上一期做了3000瓶，
30多万的利润，接着做没有任何问题。

可是，大家肯定要犹豫，想着发货那么麻烦。

别说3000单货了，就是150单货，我们全家也要忙活一整天。

但是，一旦有人做起来呢？

又后悔当初没行动。

今天，看到QQ推出了抢红包，我顺手发了20个红包到台湾群里，没有几个人抢，我反复提示以后，大家才开始抢，结果抢得慢的就没有了。

在高速上，我在思考一个问题，红包是游戏还是付出？

其实，游戏色彩更浓一些。

在台湾的时候，每天上车第一件事就是发红包，大家在微信群上发，接着抢，然后是哈哈大笑，然后谁抢的最多再加50块钱继续发。

其实就是个游戏。

如果真的想送礼，真的想跟朋友或领导开启一段新的友情，那么应该走到线下。

说句题外话：谁要是组织自驾或穿越，喊上我……

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