【懂懂日记】：真爱？假爱？

湖南文艺出版社打电话给我。

声讨我。

咋回事？

嫌我炒书？炒《大清相国》。

我说：“我可没炒过书，因为我压根就不卖书，只送，换句话说，即便是我炒书，出版社和作家都是受益者，应该对我说声谢谢才对。”

他说：“孔夫子网站上有不少卖家都投诉你，说你扰乱了市场。”

我心想，这些人是得了便宜又卖乖吧？挂了几个月都没卖出去的书，让我们给清仓了。

咋还抱怨起来了？

难道得了红眼病？

他们以为我在坐庄，什么意思呢？

他们以为我批量收购签名版《大清相国》，一直收到王跃文封笔不签了，然后我再批发给他们……

我看过他们的聊天记录，还预测我会把这本书炒到300元以上。

真会意淫。

我能说我对这点小钱没兴趣吗？（元旦当天，我们店毛利润2万多！）

我的确收了不少《大清相国》，大约3000本，但是都是为朋友收的，例如卖红酒的，卖家具的，卖包包的，他们需要这种超级赠品，我给他们供货，我赚钱吗？不赚，纯粹是友情
赞助，顶多赚个吃喝啥的，他们自己搞不定货源，只能通过我，别人有货源他们也不放心。

这本书的确很受欢迎，做赠品时供不应求。

例如卖红酒的，只要有这本书，酒就卖得特别快，而且很快就缺货了，不是酒缺货了，而是书缺货了。

什么时候我觉得不对劲了呢？

囤书的人越来越多的时候，我就不收了，因为这本书马上就没价值了，价格取决于什么？供与求。

我去孔夫子网站上随意问了几个卖家，都有500本以上库存。

我心想，他们冲动了。

为什么呢？

因为，一旦开始了价格战，这500本就砸在手里了……

他们为什么盲目地进货？

原本，他们手里可能有几本签名版的《大清相国》，结果天天有人问能不能批量采购？于是他们开始下单采购。

未来，这本书的零售价定会跌破30元。

因为囤书的人多是初次创业的人，他们着急回本，只能甩卖。

通过这件事，我就在思考一个问题，没有商业经验的创业者，永远是炮灰，我讲两个故事。

一个小伙子叫FT，我怎么认识的呢？

我从浅浅那里要了一批白岩松的签名书，但是帮我发货的是FT，据说也是我的读者，还特意说明要送我两本书。

咱觉得不好意思呀，就主动加他QQ了。

在大家看来这是一个很普通的行为，但是对于我而言，这是对待一个陌生朋友最高的待遇，因为我只能加2000好友，我加一个新朋友，必然要删一个老朋友。

后来，FT给我打电话，说他要去找王跃文老师，问我要什么书？

我说：“我不要《大清相国》，我要100本《漫水》，100本《国画》。”

FT的意思是资金比较紧张。

我说：“我先给你钱。”

这个事，我就没再盯着，因为我给他地址了，只等着收货就可以了，我做事的原则是只看结果，不问过程。

当天，FT就批发出去了1000本。

FT问我接下来会有什么书？

我说：“《推拿》，这几天有签售，你要记住一个原则，做这个事不能囤书，必须保持零库存，要做周转，你赚点零花钱和经历就行了，就跟名人面对面的经历。”

他说：“OK。”

我说：“库存不等于利润。”

有个姑娘叫单向，长沙姑娘，直接去王跃文老师办公室签了几十本，问我要不？

我说：“50元/本，我全收。”

我全收了，她肯定是有利润的，因为书是从当当买的。

两三天以后，她问我：“给你发300本？还是200本？”

我问：“你手里有多少本？”

她说：“1000本。”

我问：“你不是生活都有困难吗，咋突然有钱了？”

她说：“我老公的退伍费。”

我说：“抓紧把钱退回来，你知道什么是退伍费吗？每一分钱都是你老公用青春和汗血换来的，你咋能这么挥霍呢？”

她说：“我老公也看好。”

我说：“我采访过很多的退伍军人，他们的退伍费多在一年内就挥霍完了，都盲目投资了，为什么呢？以前从来没有过这么多钱，驾驭不了。先适应一下社会，俩人好好把钱攥在
手里，先去上班，别考虑创业，哪这么容易？”

她说：“我以为你都要。”

我说：“出版社这一批书，大约积累了1万5千本，其中有1000本是我的，当出版社开始大批量出货时，你换位思考一下，我还会继续收购吗？何况我的价格比你们的都低，我拿的
书才20来块钱。”

她问：“慢慢卖呢？”

我说：“很快就进入了价格战，你前些日子不是搞得挺好吗？我看你评论我说说，一天也能卖个三五本，一天赚个三百块钱就挺好的，你别想着一口吃个胖子，你根本不需要考虑
货源，当货源泛滥时，价格会无限低，甚至会出现10元/本的甩货现象，卖不了咋办？总不能砸在手里吧？”

她说：“原来我是你们的棋子呀？”

我说：“你这么说是不负责的，我让你零散着卖，一天肯定能赚个三五百，但是你一次性进1000本，我帮不了你，量太大了。”

她说：“你一会说市场很大，一会说要泛滥，到底哪句是真，哪句是假？”

我说：“都是真的，但是要分时间段。”

下午，我们又争论了一番，我对她的打包不满意，上次给我的书都有磨损，她一生气，非要给我重新发。

我说：“我不是这个意思，我也不想占你便宜，而是告诉你，做生意不同于上班，是需要用心服务的，打包你就学学人家郭儿，为什么收到她书的人都赞美？说明她的确做到了极
致，你为什么不愿意跟她学学呢？你不要指望我，指望我的人多了去，我也没心思去研究这些事。”

她手里有28本《大清相国》，正好是一个包裹，就是出版社的牛皮纸包裹。

我想要这28本书，但是她拒绝重新包装，理由是出版社发往全国各地就是这个标准，根本不会压坏……

我也不知道应该怎么回答她了。

我说：“你只想做甩手掌柜，什么都不用管，一边收钱，一边安排出版社发货就行了，真好。”

我在想，我千万别怂恿人创业了，若是1000本书压在了她手里，我不被骂死啊？

即便是她赚到了钱，也不会说我好。

功劳，都是自己的。

罪过，都是别人的。

这是人之本性。

明明改变不了她，可是我总是还想去改变，总以为自己是救世主，有责任帮助别人，实际上多是帮了倒忙。

就如同我跟财务妹妹说的那番话，我是试图要摇醒她，让她回归到正常的家庭轨道上来，不要天天想着高富帅来找自己。

你知道痴迷到了什么程度吗？

老公晚上睡觉求亲热。

她用了一个词：被强奸了。

心已经归属别人了，那么身子自然也不愿意接纳他人了，对老公腻烦到了这个程度。

我劝她有用吗？

没用，只能使她更加地烦我。

她说：“从来没人这么说过我，我一直都很高傲地活着，活在别人的羡慕中，咋可能像你说的那样呢？”

我问：“羡慕你的都是什么人？被一群村姑羡慕有啥值得骄傲的？如果连杨澜都羡慕你，我觉得那才是真牛。在本地，如果公务员羡慕你，有钱人羡慕你，那说明你真的层次很高
，可是你有一个这样的朋友吗？他们连朋友都不会跟你做，更别提什么羡慕了。”

她问：“你有吗？”

我说：“我有没有并不重要，我们谈的是你。”

她说：“一般男人，我根本看不上眼。”

我说：“我给你讲个故事，有次聚会，有个女生说，马云长那么丑，给我我都不要。我噎了她一句：因为，你知道马云不屑点你的。”

她说：“没听懂，什么意思？”

我说：“陆小米的办公桌上压着一张照片，照片上有一群美女站成一排，每个人胸口上挂个牌号，这是在夜店里拍的。陆小米说，这张照片是拿来提醒自己的，女人长的漂亮并不
是优势，即便是优势，也无非是几百块钱的优势而已，女人真正的魅力来源于智慧。”

她说：“她是自我安慰吧？”

我说：“陆小米长的还真不比你差。”

今天，我在球场思考一个问题，为什么过去的投资多是亏损的？

几乎都是因为同一个问题：库存！

我一直想开家书店，但是书店需要特殊手续，后来我就想加盟，但是加盟书店就面临着进货的问题，理论上是不亏本的，20万是书款又不是加盟费。

但是，我想了想，若是书卖不出去，跟加盟费又有什么区别呢？

想来想去，我就放弃了加盟的想法。

品牌商已经摸透创业者的心思了，若是交加盟费，大家都不干，感觉白扔了钱，若是变加盟费为货款呢？大家怎么算怎么赚。

但是就是没思考一个问题：万一货压在了自己手里呢？

为什么不考虑这个问题，因为每个人都很自信，坚信能卖出去，你高估了自己，也低估了受众。

昨晚，同学聚会，元旦了嘛，大家纷纷从大城市归来，我们要尽地主之谊呀，我是不愿意参加这些场合，但是这次必须去，因为我要帮着撮合一件事。

孙冲原来在县医院上班，要调到济南了，孙冲的媳妇有家服装店，想转让，据说赢利情况非常好。

谁想要呢？

另外一个同学，叫林美丽。

最早，我媳妇也有意向，为什么呢？

这是一家知名品牌的本地旗舰店，生意应该不错。

媳妇刚上过教练技术，自然是信心爆表，认为这是个稳赚不赔的生意，据说每个月有5万元的利润。

媳妇跟我探讨过多次。

我说：“你想一个问题，假如咱家水果店现在想转让，会转给谁？肯定谁都不会转，直接给咱姐姐，因为肥水不流外人田，什么时候咱才会转给别人？不赚钱的时候，咱想捞回成
本时。”

媳妇说：“你就跟我说一点，孙冲是不是真的要调到济南去？”

我说：“是真的。”

她说：“那这个情况跟你的假设是有出入的，对不？”

我说：“人性的自私是没有出入的。”

她说：“光省的装修费用吧？”

我说：“开店不能算这个，若是不赢利，哪怕是花1000万装修的也没有任何意义，咱是为了赚钱才想这个事，你要真有兴趣，你就在门口坐上一周，每天数进店人数，算出他的营
业额，就能算出毛利润，这是不考虑房租、库存、员工的前提下。”

媳妇没兴趣算。

我去找伊布都的女老板，问她如何计算营业额和利润？

她说：“出租车手续30万一套，抢破头，一套手续一个月租金才1000元，真赚钱的项目，不会推销给别人的。”

我知道答案了。

我问：“多少营业额，能平本？”

她说：“她那个店，至少6万/月的营业额，品牌店受网店冲击太大了，越是大品牌越完蛋，顾客去拍了照，接着就在网上下单，这个道理你还不懂吗？反而是我们这些品牌占了便
宜。”

我说：“懂了。”

她说：“我做生意这么多年，就记住了一句话：别人推销来的机会，都不是机会。”

林美丽以前在卫生局上班，但是属于临时工，不在编，生孩子以后就做起了全职太太，一口气生了俩娃，女儿5岁，儿子1岁。

说实话，林美丽长的真不漂亮。

但是，我曾经暗恋过她，上学时还拉过她的手，我考上大学那年，她落榜了，基于这个优势，我还亲过她。

所以，有感情基础。

不过，虽然同在一座小城市，但是也四五年没见面了，她忙着生娃，我忙着种地，我们都很少参加同学聚会，也没有见面的机会。

昨晚，见到她了，虽然体型略有发福，但是更有韵味了……

吃的自助餐，因为是元旦夜的缘故，整个餐厅乱糟糟的，也没怎么聊天，全是客套话，酒喝了不少。

吃过饭，大家纷纷回家了。

我带着孙冲和林美丽到了我办公室，泡壶茶，聊聊事。

大体我听明白了。

孙冲的意思是装修花了60万，免费送了，有9万块钱库存，加1万元转让费，一共要10万元，接手就可以经营。

我问：“那边转让费一般多少钱？”

他说：“两到四万吧。”

我问：“房租什么时候到期？”

他说：“2月底。”

我问：“年租金多少？”

他说：“16万。”

我问：“一个月稳定营业额有多少？”

他说：“15~20万，衣服也分淡旺季。”

我问：“若不是同学关系，你要多少钱？”

他说：“少不了20万。”

孙冲给我看了他的手机短信，是员工每天发来的账单……

若是数据是真实的，的确很可观，我都有心动的感觉了。

晚上10点，孙冲要回家照顾孩子。

林美丽也要走。

我说：“着啥急呀，媳妇不在家。”

孙冲笑着说：“那不打扰你们俩了，你们继续，百年好合呀！”

我说：“谢谢，你快早点回去吧，小嫂子着急了，别让大嫂抓着，大嫂打电话查岗，就说在我这边，保证帮你打好掩护。”

孙冲说：“抓不到。”

孙冲走了，我把门关上了。

我问：“美丽，你准备接手这个店？”

她说：“我总蹲在家里，都跟社会脱轨了。”

我说：“你老公又不差钱。”

她说：“那是他的，又不是我的。”

我问：“你有10万吗？”

她说：“没有，问我老公要。”

我说：“你知道吗？这个事你至少要准备30万，因为紧接着要交房租，而且要上新货，库存的衣服都是破烂，9万可能也就值900元。”

她问：“你感觉这个项目如何？”

我说：“毕竟咱俩比较近，我跟你说实话吧，要是我，我不接手。”

她说：“现在开个店，光装修不止10万吧？你就是装这么个办公室也少不了10万吧？我是这么算的账。”

我说：“我建议你别着急答复他，先冷静冷静。”

她说：“我现在特别需要有个事干着，我现在连个朋友都没有，完全闭塞了。”

我问：“老公出轨了？”

她说：“出过。”

我说：“那太简单了，咱报复他呀，他怎么对你，你怎么对他，需要我，随时召唤啊。”

她说：“滚吧你，没正形。”

我说：“你想不通这些事？其实这是很普遍的现象，咱有个同学两口子特别恩爱，我说的是谁你也知道，他们从高一就开始谈恋爱吧？最近感情出了点小插曲，前几天我去劝的，
我跟她讲，你要把你老公当个正常男人去看待，而不是当特例去看待，否则你会接受不了的，没有特例，只有共性，只要他是一个优秀的男人，肯定就有女人扑上去，你要有心理
准备，万一发生了这个事，咋处理？”

她问：“那你觉得咋处理？”

我说：“坦然接受，否则就是折磨自己，折磨家庭，折磨孩子，其实没多大点事。”

她说：“若是以前你跟我这么讲，我会觉得你这个人不正常，但是我现在特别理解你，也支持你这个看法，我老公外面有人，我跟他闹过，一闹离婚他就真答应，我就不敢了，真
离了，我带着俩娃咋办？后来是黄亮开导的我。”

我问：“以身示范？”

她说：“嗯，你咋什么都知道？”

我说：“黄亮提上裤子跟你讲：男人都一个样。”

她说：“嗯，差不多吧。”

我问：“你拿出点钱给他，出台费。”

她说：“他还真问我借了2万块钱，我怕他乱花，就给他制定了还钱计划，他也答应了。”

我问：“你是不是一直暗恋他？”

她说：“差不多吧，那时他是班长，又是运动员，我喜欢他，他又不喜欢我，我长的又不好看。”

我说：“我喜欢你，你也不喜欢我。”

她说：“我的初吻给了他。”

我说：“我的初吻给了你。”

她说：“但是，我知道他不喜欢我，毕业那年，咱不是去爬泰山吗？那晚上我找他，他拒绝了我。”

我问：“黄亮现在做什么？”

她说：“开出租。”

我问：“他哪年放出来的？”

她说：“09年。”

我问：“他坐牢那两年，你一直跟他有来往？”

她说：“嗯，我坚持每周给他写一封信。”

我说：“你对他的爱，其实只是不甘心而已。”

她说：“我很明白这一点，但是就是特别特别爱，我明明知道一切都是我想象出来的，但是我还是不死心。”

我问：“出狱你去接的？”

她说：“嗯。”

我说：“你记得2010年春节聚会不？你老公跟我们一桌，你老公怎么评价的你？你老公说你是最传统、最顾家、最适合做老婆的人。”

她说：“我内心其实就是想报复一下他，同时想让黄亮肉偿我，他欠我钱不还，这一点让我特别心寒，有点失望你懂不？我不是在乎这点钱。前天看你文章，你写了那个借钱的故
事，我觉得主人公就是我，就是感觉我在他心中没有分量。”

我说：“我写的才不是你呢！”

她问：“你觉得我是不是个坏女人啊？”

我说：“没啊，我对这些事看得很开，谁怎么着，我都能接受。”

她问：“听了这些，你吃醋吗？”

我说：“我说吃醋，你是不是很有成就感？其实我没有吃醋的感觉，只是心疼你，感觉你被猪拱了，黄亮出狱以后哪有跟他玩的了？也就是你，我们都躲着他，这是他一辈子的标
签，揭不掉了。”

她说：“未必，你这是武断了。”

我说：“你是在玩火，我跟你说句话，你要牢牢地记在心里，出轨是很常见的事，但是男人可以，女人不行。”

她说：“以前别人跟我讲过，我现在也懂了，其实我特别爱我老公，特别特别爱。”

我说：“回归就好。”

她说：“黄亮现在依然不爱我。”

我说：“你记不记得我写过一句话，男人没钱的时候，向喜欢自己的女人伸手，就是拿，对不？”

她说：“过去不接受，现在无话可说，事实胜于雄辩，他的确没还我，而且他的确有偿还能力。”

我说：“你总是说你老公不疼你，疼你的表现是什么？他给你钱，你再拿钱去养别人，你想投资什么，他无条件支持，这就是最直接最真实的爱，都说钱是最俗的，其实爱情最有
效的试金石就是钱，一个人爱你的直接表现，就是愿意跟你共享财富。”

她问：“你愿意跟你的情人共享吗？”

我说：“我以前，总觉得自己不爱媳妇，有次心理学老师就批评了我，他说，你内心是百分百地爱着她，但是嘴上反复暗示自己不爱，为什么呢？因为我赚了钱都给媳妇，而且媳
妇理财理丢了，我也不会多说一句，甚至生怕触动到她，从来不会问：咱家还有多少钱？但是，我再反过来看我很爱的别人，若是借，我能承受的是10万元，若是要，我能承受的
只有3万元。但是，在我心目中，我觉得爱她们远超过媳妇。”

她问：“你的意思是老公很爱我？”

我说：“不仅仅爱你，更爱这个家，你今天跟我说这么多，不知道你是因为喝了酒说的醉话还是真心话，我觉得你是在作孽。”

她问：“真的吗？”

我说：“假如，我们生活在原始社会，有个男人整天出去狩猎，愿意跟你共享自己的猎物。但是他很少陪伴你，甚至偶尔会勾引一下别的女人。有另外一个男人，他经常过来陪陪
你，陪你谈心，但是他没啥食物，你心疼他，总是偷偷地把食物给他一些，在你眼里，这是你的爱，你觉得为你打猎的那个男人根本不爱你。”

她说：“你要这么说，我突然觉得自己挺可怜的。”

我说：“其实你爱的是一个影子。”

她说：“有点，我明明知道是梦，但是不想醒。”

我说：“服装店的项目，我建议你再考虑考虑，你知道孙冲开辆什么车吗？”

她说：“丰田呀。”

我说：“那个车叫威驰，五六万块钱，而且他还是贷款买的。”

她问：“说明什么呢？”

我说：“对于男人而言，手里有钱，肯定想着换车。”

她说：“那可未必，你不是开着捷达吗？”

我说：“你这么理解也对，但是我有好几辆捷达，而且我的一辆捷达能买一串威驰，我跟你说这些不是嘲笑他，不是调侃他，而是让你冷静地思考一个问题，这个项目真的赚钱吗
？”

她说：“我现在极力想证明自己的价值。”

我说：“证明来证明去，就一个结果，证明你是个败家子！”

她说：“不至于。”

我问：“今晚去我家住？”

她问：“你媳妇真不在家？”

我说：“嗯。”

她有些犹豫……

我在想，可能给她上过课的，不止黄亮一个人。

走的时候，我调皮地拍了她屁股一巴掌，她竟然没有生气，我在想一个问题，一个在老公、同学、朋友眼里如此老实的姑娘的背后，竟然有一颗蠢蠢欲动的心。

以后，再也不要轻易地说我了解谁了。

女人，往往藏得很深，有多深呢？

连老公都探不到底！

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