【懂懂日记】：趋利性

最近，天天接客。

时而兴奋，时而压抑。

例如，朋友来了，队友来了，见了面无话不聊，午饭能吃到晚上。

可是，若是场合有些陌生呢？例如初次见面，对方可能是一家三口来的，咱这边也要一家三口去招呼，说的全是客套话，我都怀疑自己可以演话剧了，全是虚伪的台词。

我不这么说行不？

不行，必须这么说！

儿子总是不合时宜的喊一句：我要回家！

于是，我得以解脱。

为什么我会累？

客人让我累的，他以为我挺牛B，对我总是客客气气，那么我自然也要装出一副真的很牛的样子去迎合他。人家如此虔诚而来，假如我趿拉着拖鞋就去了，满口粗俗之语，人家会大
跌眼镜的。

而跟队友在一起呢？

彼此没有标签，一起旅行过，我还给他们起过绰号，嬉笑怒骂，没有任何隔膜，例如“大长腿”，最初大家喊她小美女，因为她有范，后来我给起了“大长腿”这个外号，偶尔又
喊她“大腿长”，再后来在群上聊天就喊她“大肠腿”。

没有禁忌，知道都是玩笑话。

我喊岳老师“岳飞”，她觉得不够狠，她说同学都喊她"岳不群"。

我希望获取的尊重是什么？

就是把我看成你的一个小伙伴，没有任何标签的，这样彼此都不累。

以前，我很不理解为什么领导喜欢在酒席上开黄色玩笑，他为什么要表现出自己“丑陋”的一面呢？

其实，他是为了破冰，打破“尴尬”局面，否则大家都在“端着”。

我们评价一场旅行是否有收获，标准是什么？

有没有破冰。

为什么拉萨行收获很大？因为在封闭的空间里，一待就是20多天，除了聊天就是聊天，最初大家还是客客气气的，彼此都端着，有架子的还是有架子，有范的还是有范，每个人都
还继续着原有的生活角色。

可是，随着旅行的深入，有了矛盾，有了争吵，有了深入，大家都露出了“真面目”，谁也没了身份标签，你就是一个普通的人，在这个团队里，你有钱也白搭，因为没处花，你
是领导也白搭，因为权力不再有效。

这就叫破冰。

破冰是个什么概念？

就是打开了你的心理防线，让朋友直入你的内心，你可以分享你内心最深处的秘密，你也愿意倾听别人的故事，你与这群人交心了。

自驾游的时候，很多女队员不适应，为什么呢？

电台里全是黄段子，平时看着道貌岸然的，咋来到了沙漠就是另外一副嘴脸？最初，她们蛮反感的。

可是时间长了，女队员也上阵了，也开始参与互动了。

是她们变坏了？

不是，是她们没了防线，不再装了，愿意与大家打成一团了。我们总觉得自己很懂自己，其实我们根本不懂自己，换个环境，我们就会变的陌生。

其实，那才是真实的自己。

多数旅行都破不了冰，因为大家交流的机会很少，大部分时间都在巴士上，而导游则喋喋不休的推销产品，根本没有交流的机会，人与人之间依然是有隔膜的，破冰的前提是什么
？

长途跋涉、同甘共苦、深入自然，三者缺一不可。

例如一望无际的沙漠，没有任何生命的气息，你唯一值得信赖的就是这群人，很自然就产生依赖关系。

我以前分享过一个心理，被很多人调侃过，我就很少写了。

什么心理呢？

人在一望无际的环境里，特别容易恋爱。因为，你会忘记你原来的生活，甚至忘记自己结婚了，当你拉起女生的手时，很不自觉的就揉搓起来，对方也紧紧地握住你的手，虽然什
么都没干，但是彼此都懂了。

这是环境造成的，就如同做了个梦，等出了沙漠，梦就醒了。

就跟越野大队的野驴队长说的一样：妈的，越野E族名声就是被一群野娘们给搞臭的，搭车穿越竟然不带帐篷……

有个朋友四次进藏，去年从拉萨回来绕了个圈，走的新疆、内蒙古线，回深圳的时候正好路过我们家。

我问：“有艳遇没？”

他说：“有，差点不想回家了，跟做梦一样。”

他在圈内是标准的好男人，绝非乱七八糟的男人，三个孩子的父亲，从来没听说过他有什么绯闻，他知道我懂他，就跟我大体描述了事情的经过，就是一见钟情。

我们总喜欢拿“乱”来鄙视一类人或者一个圈子。

你为什么不乱？

要么，没有诱惑。

要么，考虑代价。

而在旅行途中呢？正在开车的男人是你唯一的依赖，他事业有成，谈吐优雅，足够吸引你，而且又没有任何代价，因为没人知道你们发生了什么，甚至以后不会联系。

你不“乱”才怪呢？！

其实，我们每个人都很固执，很难被破冰，我参加过不下50场旅行，真的能破冰的都是西部自驾行，要么去沙漠，要么去可可西里，要么去拉萨，要么去阿拉善，必须要脱离“城
市”，因为人一旦看到“城市”就会回到原来的思维模式。

我们从拉萨回来的时候，到兰州休整，刚进入城市，突然发现有穿裙子的姑娘，全体尖叫，因为我们已经好久没见过女人了，至少没见过穿裙子的女人，感觉突然从唐朝穿越到了
现代。

昨晚3点多，我跟李云龙聊了很久，他喊我自驾新疆与西藏，他是陆巡车友会山东区域的副会长，这样的自驾线路我是愿意参加的，因为真的可以破冰，很容易聊的很深很深。

他跟我一样，主业是思考与创作。

他心里有疙瘩，可能找人倾诉过，很少有人懂他……

我说：“你需要的其实是一片净土，是心灵上的，不被打扰的。”

他说：“还是董哥懂我。”

我说：“不是我懂你，而是我懂自己，我跟你一样遭罪，其实我们这类人不适合婚姻，适合流浪，适合没心没肺，当没有牵挂的时候，我们就是野马，当有牵挂的时候，我们就是
一头驴，被拴在了石槽边。女人可能会说，你要安静，现在家里多么安静，可是她根本不懂，情绪也是有噪音的，任何细微的波动都会影响我们思考的。”

他说：“太对了。”

我说：“你适合过流浪式生活。我也适合，但是我太恋家，离不开。在事业与家庭之间，我选择了家庭。”

他说：“明年我做私募，假如你把钱投资到我这里，你最担心的是什么？”

我说：“你不给我了。”

他问：“若是我拿300万的保证金做抵押呢？”

我说：“万一你跑了呢？”

他问：“投资者最担心的事到底是什么？”

我说：“如果是存款到银行，老百姓关注的焦点是利息，谁给的利息高，存给谁，因为银行是可信的。//如果是投资给个人或企业，那么老百姓首先考虑的其实是资金安全性，其
次才考虑利息。因为，老百姓被骗怕了，如今跑路是常态，不跑才是怪胎。”

他问：“问题的关键点是什么？”

我说：“站在对方的角度去思考问题，先让他确保自己的资金是100%安全的，其次再考虑收益问题，如果你能解决这个问题，我也愿意投资。”

他说：“对！”

我说：“我现在都不敢问朋友借钱，因为我生怕别人在脑子里思考一个问题：懂懂会不会赖账？会不会跑路？我生怕给别人带去一丝尴尬，借还是不借的尴尬。所以，如果你能让
别人吃上定心丸，利息高不高都无所谓，N多人愿意投资给你。”

对于创作型的人而言，应该在事业与家庭之间建立一个有效的屏障，例如莫言写小说会选择飞到国外去，进入一个完全隔离的状态，易中天也是如此。

为什么呢？

因为，灵感这个玩意像胆小的兔子，只要脑子稍微有点动静，它们就吓的不敢出来，一直到脑子特别特别平静时，小兔子们才蹦蹦跳跳的出来撒欢。

蔡文胜对我改变很大，特别是他建议的合伙人制度，彻底点醒了我，我创业乏力，那么我就可以让有能力创业的人去干，我去扶持他，我出钱他出力，他占大股份，我分碗羹即可
。

例如，专注签名书的书店，这个项目最关键的点在于两点：

第一、可信。

第二、推广。

可信又是最难解决的，除非有人给背书，背书最好的方式是什么？题名！

我首先想到的是范曾、中石、韩美林。

其次想到的是莫言、贾平凹、陈忠实。

如果是找作家给顺手写四个字，貌似很容易，找谁都不会被拒绝，我总是觉得还是缺少了气魄，我倾向于范曾。

找阿俊姐帮我问了问价钱。

阿俊姐问我：“你心理价位。”

我说：“30万。”

过了半小时，她给我回话，少不了50万。

我略犹豫，意思是能否有讨价还价的可能？范先生的字画现在官方价就是50万/平尺，虽然咱尊重市场价，但是总忍不住想走捷径。

书店能赚钱不？

绝对赚，因为N多大客户采购，保守估计一年100万的利润是不成问题的，蒙蒙在日记下面偶尔露露脸，一天还能赚个千儿八百的呢？

我遇到的最大的土豪，一次采购了2000本（100元/本），拜访客户用的。

因为，现在是一个礼品泛滥的时代，能够收到书，绝对是很新鲜的事。今天外贸书生去我父母家，我父母不在家，赶集去了。

我急忙给我爹打电话，安排我爹请他吃饭，特别嘱咐要给拿几本书。

媳妇觉得这样对人不重视，我们俩从店里又急忙赶回老家，因为书的事，我们推辞了很久，他总觉得太贵重了，不好意思要。

我们就非要塞给他。

若是吃的喝的呢？

根本不会争！

我给小徒弟的建议是，跟着他们做自驾游的出去玩，例如有环驾中国的，那么就报名参与，自己带个手持广告，走到哪里拍到哪里，就做书店的品牌推广，写游记，不要怕别人嘲
笑游记写的差，只要你走出去了，哪怕你只分享了照片，也会带来无数粉丝，因为人们习惯了仰视英雄。

能不赚钱吗？

没有任何问题。

为什么大家卖不掉手里的书？

第一、你解决不了可信度的问题。

第二、你死守着我的这些读者，卖书的比买书的还多，你觉得他们会选择你吗？而且这是一群不喜欢看书的人。

签名书咋可能不值钱呢？

这就是轻奢侈品，上次美林老师来济南，我喊大家去，没人去，我自己去的，那幅字比我老家那套房子还值钱。

而美林老师搞签售的时候，大家很少去捧场，我收了200多本。

大家为什么不去？

觉得他没名气。

但是，你有没有看看他的签名那就是艺术品！

小徒弟总是急于进军电子商务，我反复劝她的一句话就是：互联网时代，对于个人而言，成名比赚钱更快，有了名，钱是送来的，而不是赚来的。

所以，有机会出名，就趁早，旅行是成名的捷径。

举个很简单的例子，假如《侣行》的小夫妇卖签名书，你觉得能不火吗？火的一塌糊涂，我倒是觉得，如果他们俩卖世界各地的油画，更赚钱。

今天，有网友问我，为什么总是提到阿猛，是不是拿了人家的钱？

我说：“这倒没有，只是一起去过台湾，感觉成了队友，顺便提提，不是挺好吗？95年的小伙子，多么优秀呀，最近他在微博上搞得很火，他发了10万元的红包，粉丝暴涨，连明
星都跟他互动。”

他说：“阿猛其实就一招，花钱找大咖给背书。”

我心想，人家就这一招，咱都学不会，咱还忙着指手画脚……

你羡慕，当初让你去台湾你咋不去？4000来块钱，是你自己的选择，不要怪别人，很多机会不会出现第二次。

每次都马后炮！

这是一个人人都可以成名的时代，你想，假如你在自己的领域都无法崭露头角，岂不是太失败了？

前天看了一部电影《落魄大厨》，就是说一个厨师挺牛B的，辞职了，然后自己开了个店，借助移动互联网招徕生意，越做越火，获得了家庭和事业的双丰收。

这是国外的电影，国内也有类似的人物呀，教人做菜的，谁呀？

文怡，看看她多火，粉丝数可能比不过章子怡，但是粉丝绝对铁杆，让粉丝买什么，粉丝就买什么，我媳妇就是她的铁杆粉丝，在她那里花了四五万是有了。

这些貌似都是老生常谈。

其实非也。

我的意思是要立刻、马上行动，因为再过两年你会发现，再细分的领域都有专家存在了，而你错过了最佳的切入期。

大家还记得我刚写完安全驾驶那本书的时候不？被天涯推荐到首页头条了，我接着鼓励大家切入这个市场，因为需求量太大了，最关键的一点，粉丝至少是有车一族吧？

当时，没有人相信。

只有一个人相信，她叫梦飞。

现在，她的QQ人气比我还高，她做什么都很火，她推出拉萨行，瞬间就报满了……

现在，我还看好一个市场，就是欧美油画，为什么呢？

因为，油画是趋势，而且欧美领先我们N条街，即便是他们街头艺术家的油画，也一点不输我们这边专业画家，因为他们是在用心作画。

我在卢浮宫里遇到一个类似流浪汉的画家，他在素描一个裸体雕像，我站在旁边看了很久，他那投入的眼神让你觉得痴迷，这就是艺术精神，画的很好。

他是发自内心喜欢。

在莫斯科的时候，赤道姐要帮我买幅油画，我没舍得那价钱，1万多人民币，我看中了一幅跳芭蕾舞的女孩，特别漂亮的一幅画，但是尺寸太大，放不进行李箱，语言又不通，不知
道怎么托运，放弃了。

其实想想，蛮可惜的，其实我完全可以只要画心。

我可以把欧洲的画馆开到中国来，让他们给我授权，我在这边卖，他们在那边搜集画源……

前些日子，北纬老师帮我联系了一批油画，她挨着拍照给我看，然后我再选，她再帮我打包发快递回来，同时洽谈了合作，老板很感兴趣。

小尾燕帮我搜罗日本的油画。

我跟她讲：“只要大学老师的。”

因为，大学老师比流浪汉更有说服力，因为我们针对的是中国客户……

有人会说，我们不懂艺术呀？！

你相信一点就行了，艺术品会说话，只要你盯着看，好东西就是好东西，它自己就会告诉你为什么好，好在哪里。

我就是这么选画的，相信直觉！

我们的优势是两点：可信、推广。

所以，我们必须要选择好的产品。为什么吃的、喝的我不愿意做？因为经受不起推敲，就跟牛哥说的一样，中国的食品企业只要做小了都没问题，一旦做大了就有问题，因为小的
时候没人推敲你啊，但是做大了，你就经受不起推敲了。

你想想，连三鹿都做不到安全，咱咋可能做到安全呢？

外贸书生是做花生米出口的。

上次来，我给他的建议就是做四粒红花生米，淘宝销量很高，而且排名第一的就是我们这边的，货源也是这里的。

四粒红也分等级，不是根据个头，而是根据甜度，口感最好的是胶东地区的，被日本买走了，咱这边只认个头，不认口感。

原本，我是准备进军这个市场的，因为我们家有这个优势，我爹有40年的花生从业经验，算是专家级的人物，只要给他看照片，他就知道是什么品种，亩产量多少……

关键是，我们家完全可以种有机花生，不用化肥。

我爹说：“其实用不用化肥是一回事，因为咱们地里以前用化肥太多了，就是两年不用化肥，庄稼照样很旺，有机就是炒作。”

我发现，卖吊炉花生市场最大。

我就放弃了，因为吊炉花生是需要放添加剂的。

我们临沂有个大姐大，做电子商务的，绝对的实力派，她给我的建议是做煎饼，因为她手里有数据，她觉得这个市场特别大，让我抓紧进入。

我考察了一圈煎饼，真有让我吃了就上瘾的。

三家：六姐妹、孟良崮、没名的。

没名的煎饼是两口子卖的，一天就卖90斤，凡是吃过的没有不说好的，我爹、我娘、我都觉得做的太好了，连我媳妇这个外地人都觉得好吃。

当时，我吃到这个煎饼第一反应就是：这个产品绝对值得做！

我把这个消息急忙反馈给了给我供货的小兄弟。

但是，他没行动。

我在想，他这么不善于抓住机会呀？

我去蒙阴一问才知道，产量跟不上，而产量大的又有添加剂……

煎饼最怕两个玩意：添加剂、头发。

头发这个问题解决不了，肯德基都没解决，别说是头发，有次我还吃出了腋毛，关键是不一定是腋毛，反正是弯弯曲曲的，越来越细，一看就是体毛，恶心得我再也不想去了。

我在想，煎饼这个项目如果想做，必须要解决产量问题，同时要解决规范化的问题，如果是老头老太烙煎饼，再好吃也觉得不卫生，应该让年轻人去烙煎饼，关键是要学到他的手
艺。

如果能量产，那么完全可以注册商品长期做，因为一定有回头客。外地人可能不知道煎饼这个玩意，这是山东人的口粮，就是天天吃的，我不知道别人家，反正我们是天天吃，而
且吃的很固定，吃谁家的就是谁家的。

就是说，外地的山东人，都可能是这家淘宝店的忠实消费者。

不要卖散装的，就卖成品的，因为涉及到吃的问题，马虎不得……

我的观点是什么？

好产品是关键，当然推广也很重要。

这两天，大家都在讨论汪峰和章子怡，很多人纷纷表达了对汪峰的不满，认为他不忠诚，离了这么多次婚。

我在想两个问题：

第一、从一而终就是幸福吗？

创业初期，你买了辆捷达，结果你越来越富有，你可以买得起法拉利了，你还开着那辆破捷达，你为了什么？就是为了获取众人对你的一句肯定？他是一个从一而终的人！

不要轻易的去评判别人的对与错，因为每个人都有趋利性，他的选择一定是当下最佳选择，不要动不动觉得谁抛弃了谁，只要你足够优秀，只有你抛弃别人的份，我觉得不应该用
抛弃这个词，换成“淘汰”更合适一些。

王菲淘汰了秋风扫地的李亚鹏，选择了蒸蒸日上的谢霆锋。

今天，我还跟媳妇开玩笑说：我希望你的目标不是守住我，而是淘汰我，最终嫁给RAIN（媳妇的偶像），那时虽然我被你淘汰了，但是我由衷的祝福你，因为你站的更高了，看的
更远了。你不要相信那些杂乱的声音，人人都有追求美好事物的向往，说不向往都是假的，每个男人都是开着宝马3系想着7系，这是人性，不要试图去压抑，而是主动去争取。

第二、我们骂了汪峰，有用吗？解恨吗？

关键是汪峰压根不会听的，就如同老师经常安慰我的一句话：你就记住一点，比你牛的人是不会鸟你的！

汪峰才不会在意我们如何评价他呢，哪怕我们恨他恨到骨子里，若是在马路上突然遇到了他，我们依然会兴高采烈的、厚着脸皮说：汪老师，我是您忠实的歌迷，我特别喜欢听你
唱的《山丹丹花开红艳艳》，能合个影吗？

然后急忙晒到朋友圈：偶遇偶像！

关键是什么？

我们骂都没骂出水平来。有个朋友叫黄佟佟，她写了很多类似的点评，看看她的粉丝有多少？博客4000万的访问量，现在她的文章平均阅读量应该排前20名。

绝对火。

我的意思是什么？

我们纯粹是凑热闹的，每天上网就忙着当法官，又是批判这个，又是批判那个，其实呢？

没人鸟你！

我们喜欢对明星的国籍指手画脚，为什么呢？

因为，我们觉得自己比他们更爱国。

实际上，每个人都有选择国籍的权利，这是《宪法》赋予每个公民的权利，否则谁也走不了。

我们为什么没有这个意识？

因为，我们连国都没出过，咋可能知道国外是怎么回事呢？就跟高姐说的一样，90年代她做出国旅行时，每次回来讲国外见闻，人家都以为她是回来搞策反的。

只有见识过、比较过，那么才会选择，而且当站到全球角度去思考问题时，就会突然明白一个道理：我们不仅仅是一个中国人，更是一个地球人，那么整个地球都是我们家，我们
有选择家在何处的权利。

我问北纬老师为什么去芬兰？

她说：“这里有世界上最好的教育体系呀，而且芬兰也是世界上最公平的国家，我们在这里享受的都是国民待遇，看病、看牙都不要钱，教育也是免费的。”

我突然有了一个想法：我应该也把媳妇和儿子送去。

她说：“其实大家不知道，北欧是手续最简单的。”

为什么留学女博士宁愿嫁给一个环卫工人，也不回国？

因为，可以拿到身份。

我们为什么鄙视她？

因为，我们觉得她不要脸。

但是，换句话说，如果结婚可以解决移民问题，很多女神愿意嫁给美国的流浪汉……

孩子属于世界的，不要从小就局限住他的眼界，还是那句话：他在哪里，哪里就是中国。

为什么我们要努力赚钱？

让孩子有选择配偶的权利，有选择国籍的权利，有享受一流教育的权利。

国家跟公民其实也是婚姻关系。

国家强了，谁都不想走。

国家弱了，优秀的公民纷纷选择了离开。

人，永远都是趋利的，想通了这一点，就看开了很多事，包括离婚与移民！

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -