【懂懂日记】:渔翁晒太阳

2015.09.12-19:24:02 - 分类:悦读  Hot

昨晚,媳妇提议喝点。

喝点就喝点吧。

媳妇端着酒杯说了一番很正式的话,例如永远爱你,永远支持你……

我也煞有介事地回了一番。

我问:“说吧,啥事?”

她说:“教练说,家庭要想经营得好,必须要有共同的目标,我想知道你今年的目标是啥?需要我做啥?”

我说:“没想过这个问题。”

她说:“人家都已经把作业交上了,有的是带着全家环球旅行,有的是年利润1000万。”

我问:“每个人必须交?”

她说:“是啊。”

我问:“情人节那天,你给我写的情书,教练满意吗?”

她说:“这有啥满意不满意,去做了,就是进步。”

我说:“今年要做啥,我还真没想过,至于能赚多少钱,也在于造化,毕竟有太多的不确定性。年度计划其实多是空中楼阁。你还记得H老师不?年年做计划,月月做计划,最终啥
也没成。牛哥对自己要求严格吧?他做的旅行计划也实现不了,因为人的惰性太重,对于几个月前做的计划,总都忘到耳后了。”

她说:“那也要有个大体目标啊?”

我说:“你上了教练技术,我觉得变化不大,虽然表面上很大,例如口气温和了一些,但是行为上、习惯上没有丝毫的变化,我可以告诉你如何直接变化。”

她说:“你说。”

我说:“你的年度计划里不是有减肥嘛?你这样,你根本不用做年度计划,你坚持素食,不吃零食,每天步行7公里,保证能够瘦下来。”

她说:“我们现在讨论的是年度计划。”

我说:“这就是年度计划啊,你想要的是结果,我告诉你的是做法,这个做法必然会导致结果,而你只是想着结果,生活习惯没有丝毫的改变,是不可能产生结果的,最终年度计
划就是一个笑柄而已。要不要我翻出你的2014年的计划?你看看,有一样实现了吗?”

她说:“那是过去的我。”

我说:“我看朋友圈里大家纷纷晒年度计划,我就觉得挺搞笑的,如果计划写写就能实现的话,我也写。其实,计划终究是计划,与其去做长远的计划,不如从今天开始,去改变
一个习惯,例如每天跑步。”

她说:“我的计划不完全是减肥。”

我说:“我明白,我这是举例说明,我的意思是要落地,改变是从今天开始,而不是寄托希望于未来,是习惯导致了结果,而不是计划。例如你想管理人脉资源,你建表格之类都
是形式,解决不了任何问题,只是把过去松散的人脉变成了集中的人脉。真正想解决这个问题,就坚持每天给一个朋友打电话,要么见个面,人脉资源接着就变了。要让形式落地
,成为日计划,在所有的计划里,最切合实际的,其实是日计划,我们与牛人真正的区别不是宏大的理想,而是每天干了啥。”

她说:“人无远虑必有近忧。”

我说:“我不是否定长远计划,而是告诉你如何实现长远计划!”

她说:“我今年要读50本书,教练推荐的。”

我说:“我可以告诉你如何看书。”

她说:“这个不用你教,我又不是小孩子。”

我说:“大部分人根本不知道如何读书,因为我既是作者,又是读者,我知道两者之间存在信息差,作者真正要表达的意思,往往被读者所曲解,甚至根本就没有挖掘到,作者思
考几年才写一本,而读者蜻蜓点水,咋可能有所领悟呢?”

她说:“那你说。”

我说:“你把这50本书分为50周去读,然后再把每本书划分为7部分,每天读一部分,先粗读再精读再百度,看看别人是如何评价这些内容的,再复读一遍,你只要把这个节奏坚持
住,你的年度计划就完成了。否则?最终都挤到一起了,可能成了每天读一本书了。”

她说:“我又不是学习文学,我读这么精干嘛?”

我说:“与文学无关,而是精髓都藏在字间,是需要你去悟的。”

别的行业我不熟悉,就拿作家来举例吧,作家的生活普遍很规律,什么时候写文章,什么时候看书,什么时候散步,都是有条不紊的。

村上春树每天还跑10公里呢,他去拜访美国一个作家,人家明确告诉他没有会客时间,若是有兴趣交谈,可以到公园里等他,他早上8点会在那里跑步……

再观察一下农村人。

他们普遍的特点是什么?

混日子,每天不会有丝毫的进步,既不读书,又不交流,整天就是这么混,没有丝毫的焦点,这就是为什么农村人赚不到钱的缘故,因为他们身上唯一值点钱的东西就是体力,除
此之外没有什么可卖的。

昨天,在球场遇到了两个同学,都是兵哥哥,转业以后都成了公务员。

谈到了接父母进城的事。

普遍的观点是啥?

农村父母不适合进城,等于让他们坐牢,没有朋友,没有亲戚,甚至连个可以说话的人都没有……

我说:“这一点感触特别深,我娘到我家去,她不敢出门,生怕找不到家了,也没有朋友,连个说话的人都没有,电视也不会拨弄,报纸也看不懂,一天到晚就是坐在沙发上发呆
,我看着都心疼,快把她送回了家。”

如今,大家有钱了,纷纷带着父母出去旅游。

所谓的旅游,不要理解为去很远的地方,只是在附近地方转转,这在村里就已经是大事了。

时间就选在正月初一,拜完年,吃过早饭。

去哪里呢?

商议来,商议去,要么去日照看海,要么去滑雪,要么去逛商场……

我爹的意思是在附近走走吧。

最终,选了跋山水库,我爹40年前在这里当医生,这么多年就没来过,故地重游感触颇深,话题也不少。

对于他们而言,这已经是很奢侈的事了。

年前,高姐的意思是让我带着父母一起去台湾,我想了想,不合适,因为父母从来没出过远门,面对这么一群大逆不道的年轻人,我怕他们适应不了。

不是我没有孝心,而是不应该跨度这么大。

去俄罗斯的时候,一群中国大妈,在咱眼里,她们身上有很多陋习,例如占小便宜呀,斤斤计较呀,在酒店花园里跳广场舞呀……

但是,反过来想。

她们都属于同龄人里比较优秀的,她们普遍读过大学,学过俄语,要么当过机关领导,要么当过大学老师。

如果我父母参与其中呢?

会被排挤的,因为不合群。

其实,我完全有能力把父母送到世界各地去旅行,但是我总担心他们变得更加不幸福,因为幸福来源于攀比,原本在井底生活得好好的,突然扒着井沿向外看了一眼,再回到井里
,就很难有幸福感了。

我想,先把他们带进城里适应一下,穿着卫生了,打扮入时了,再带着出去走走。

当然,我的担心可能是多余的,我只是不忍心他们受挫折而已!

如今,同学很少聚会了,一方面各自都有新的圈子了。另一方面,差距越来越大了,玩不到一起了。同学之间依然来往密切的,就是那些混得好的,官官相护嘛。

苗苗回来了,喊我吃饭。

苗苗在广西教书,而且是大学,她的标签很耀眼呀,咱就去见见吧!

其实,已经没有共同语言了,只能聊聊彼此家庭的事……

她问:“你看好旅行项目,对不?”

我说:“是啊。”

她说:“边旅行边赚钱,你看好吗?”

我说:“这不就是我吗?”

她说:“如果投资360元可以让你免费旅行,你去吗?”

我说:“不去。”

她问:“为什么?”

我说:“这些年,我信奉三句话:天上不会掉馅饼的,掉馅饼不会砸我头上的;人做事,天在看;出来混,迟早是要还的。”

她说:“如果是真的呢?例如你的确可以免费旅游。”

我说:“你听说过零团费和负团费旅游吗?深圳那边特别多,带你去香港旅游,免费请你吃住,内地很多婚纱摄影推出的送港澳游,其实就是这种零团费的,还不是零团费,是负
团费,每送一个客人到旅行社,影楼还拿提成。”

她问:“真的?”

我说:“当然,我朋友在团购网站上常年推广港澳游,2999元,其实所有团费都是她的利润,旅行社还要给她佣金,每个100元,等于每个客人她赚3100元。”

她问:“如果不购物呢?”

我说:“咋可能呢?我属于比较理性的,每次都花1万多,在香港买的包包和手表,基本都是假的。”

她说:“你瞎忽悠,人家是正规专卖店。”

我说:“你有机会问问业内人士就行了,5万元就能买到百达翡丽。”

她问:“你平时一天花多少钱?”

我说:“如果没有客人来,基本一分钱不花,我都是在家里吃饭。如果有客人来了,一天三五千吧,吃饭花不了多少钱,主要是喝酒贵。”

她问:“那你支持我360元又如何?”

我说:“我不支持你的原因,是不想让你陷进去,360元真是无所谓的事,但是我就是不想给你。”

她问:“你咋就那么确信人家是骗子?”(好像没说人家是干嘛的?下面这段说的是360旅行的?)

我说:“刚才我查了这个域名的注册信息,是个人的,还留着QQ邮箱,我搜索了这个QQ,这小子以前是做网络培训的,他做过N个类似的直销网站,盘子足够大,他就收手,他胃口
不大,10万就够了,网站为什么速度这么慢,因为服务器不在国内。”

她问:“你的意思是上班族没有创业的机会了?如果想创业,你为什么不鼓励我试一试呢?”

我说:“因为我知道那是陷阱。”

她说:“那我也要试一试,我已经报名了香港游,带着我父母一起去。”

我说:“你如此固执,我也没办法,我可以跟你打个赌,如果明年这个时候,这个项目依然存在,那么我给您5000元,如果不存在了,您给我500元就行。”

她说:“马云刚出道的时候,也是不为人理解。”

我说:“恰好,我今天写了一篇文章,是关于确认偏误的,就是说,一个人一旦坚信了某个理念,那么就会吸收放大佐证理论,而会忽略和拒绝反对观点。”

她说:“我好不容易才找到这么一个项目,人人都喜欢旅行,免费旅行的事业,你为什么不支持呢?”

我问:“你赚了多少钱?”

她说:“400多。”

我说:“你赚这400元是以牺牲N个360元为前提的,你拉到的人,都是最相信你的人,这是个火坑,懂吗?”

她说:“诺基亚为什么会失败?就是输在了经验判断上,你的经验未必总是对的。”

我说:“哪怕你做这个事成了亿万富翁,我也不后悔。”

她说:“直销是趋势。”

我说:“那我就是趋势外的人!”

她说:“让你搞得一点心情都没有了,连饭都没吃好。”

我说:“那对不起了,我也希望你不要再约其他同学了,否则再过几年,你会后悔今天的决定的。”

分手后,我给她发了个信息:“我只是试图摇醒你,不管你是装睡还是真睡,我只希望你睁开眼,我是真正的发自内心的疼你,感觉你走入了固执,我知道那是火坑,我非要把你
拽出来,你抵抗,你挣扎,你认为我在泼冷水,我希望你能感受到我发自内心的爱。”

她没有回复……

前几天,因为直销的事,我还得罪了一个朋友。

她是我最早的一批读者,2005年认识的,当时属于读者里事业有成的,是个标准的大美女,青岛的。

这么多年没见了,她突然找到了我。

非拉我去听课。

我拒绝了她两次,第三次实在拒绝不了了,因为她们在汤头温泉上课,喊我过去……

三四个人轮番开导我。

给我讲奖励制度,给我讲直销体系,给我讲美好未来,给我讲一劳永逸。

问我认同不?

我说:“我的确心动了,我也理解了玲玲姐为什么会选择加入这个项目,因为她做出决定时,跟我现在的心情一定很类似。但是,我还有个疑惑,你们身边做得最好的人一年收入
多少?”

玲玲抢着回答说:“是宋老师,一年1000多万。”

我问:“他是青岛做得最好的吗?”

她说:“全国前五。”

我说:“我只想说一句话:公式没有错,道理没有错,法律也没有问题,产品也没有问题,最大的问题是‘一将功成万骨枯’,成功的概率只有万分之一,我凭啥相信我有这个实
力成为将?而不是战死的兵?”

她说:“你有这个实力的。”

我说:“我有这个实力的话,我做其它行业也发展起来了。”

这个事给我启发特别大,什么启发呢?

人们总是无限放大美好的小概率,而且坚信自己会成为那个小概率,每天那么多人买彩票,每个人都坚信自己是下一个他,昨天我也提到过,中头奖的概率相当于出门被车撞死。

不是我不相信直销,而是不相信我能成为里面的佼佼者,更不相信不劳而获……

人,一旦坚守了某个信念,是很难被动摇的。

我们圈内有个朋友是做直销的,平时跟我们关系都很好,但是大家都提前说过,不允许他在圈内卖货,不允许他在圈内发展下线,他一直都遵守得很好。

问他为什么坚守这份事业?

他反复提到一句:产品是真好!

我们一起去桂林的时候,大家决定摇醒他,轮番“指责”他,批判他,让他看看自己成了什么样子?把饭店都承包出去了,全身心地投入到了“直销”事业中去了,赚钱了吗?没
赚到,甚至把房子都抵押贷款了。

那是我第一次见到一个大老爷们哭得那么伤心,鼻涕都流出来了,呜呜的……

他不断地试图说服我们,反驳我们。

我们不听。

他就拿拳头砸墙,手都砸出血来了。

那时,我才明白,一个人的固有信念是多么的强大,再也别轻易的劝说别人了,因为劝说是没用的,反而会疏远彼此的感情。

我明明知道这个道理,可是我还是忍不住劝了苗苗。昨晚回到家,我承认自己又冲动了,我应该二话不说,接着给苗苗360元,让她帮我注册个账号,饭可以吃得好好的,也许苗苗
一激动,还会亲我一口呢!

可是,我忍不住,总想拯救别人。

当然,也许是我进入了“确认偏误”。

在桂林那晚,那哥们最终被我们说服了,放弃了……

现在呢?

又回到创业者的角色了,又站起来了。平时一起吃饭,我们总是拿“直销”调侃他,他接着脸色一变:谁再提直销,我跟谁急。

这是我见过,唯一一个被摇醒的。

提起直销,我想提一个人,但是我又不能说他是谁,反正是互联网上比较有名的一个家伙,他全家都做完美,而且级别非常高,经常开着车四处演讲,分享成功案例。

前年的时候,我们一起吃了个饭,我问他收入咋样?

他说,给父母还了200多万贷款。

我很好奇,咋还有贷款啊?

他说:“根本没赚到钱,都是吹出来的,没有人比我更了解直销,因为我们家是最早一批做直销的。”

为什么我一看360元旅游直销就知道是骗人的呢?

因为这家伙就做过这个事……

这是他主动向我坦白的灰色经历,设定一个目标值,例如10万元就关站,然后换域名再开站。

现在,他成功洗白了,生意做的很不错,但是身上依然有直销人的影子,因为他在设计商业模式时,总是有意无意地会使用代理模式。

包括苗苗反驳我的时候,也提到了一句:“现在微商招代理,模式不一样吗?”

为什么要讲这些失败的故事呢?

马云讲过一句话:如果想要扶持一个创业者,不应该跟他讲太多成功的案例,而是要分析众多失败的案例,这才是最有价值的。

直销肯定有做的很出色的,否则咋可能有这么多追随者呢?

我说明一点,我不排斥直销人,读者里面很多做直销的,他们跟我讲,我也很乐意听,我只是表达了我的观点,我不做,不是我不相信这个项目的潜力,而是不相信我的潜力。

人都是固执的。

圈子里很多玩资本运作的,例如我说要投资个公司,这个公司准备上市了,大家谁有兴趣就把钱放在我手里,我给36%的年回报率。

有人信吗?

太多了!

李肆以前在网上多有名呀?我们是一起起步的,人气差不多,他号召力比我强,因为他有年龄优势,性格也比较稳健,做事很洒脱,出手豪绰,追随者众多。

当时,他进入了资本市场,专门去对方公司考察的。

拉我去,我也去了,但是我没做,为什么呢?

因为,我在想一个问题,一家准备上市的公司,不应该是众多人抢着去投资吗?咋可能盯上我们这些互联网小罗罗呢?

如果盯上我们,肯定有别的企图。

我带着李肆去复旦大学找胡老师,胡老师也拿不准,喊来了他哥哥,他哥哥是一位知名企业家,跟马云关系也很好,塑料大王。

当时,李肆已经做这个项目6个多月了,盘子已经做到了1800多万,这个听起来很大,其实一点都不大,很多人一次性就投100多万。假如我今天做这个项目,也轻松能融这么大的
盘子,甚至更大。

胡哥哥给出的建议是:“如果今天可以把钱拿回来,那么今天就去要。”

李肆说:“我随时可以拿出来。”

事实上,李肆根本没有听胡哥哥的话……

这个事的结果,大家肯定也料想到了,李肆现在依然处于还债状态,因为他承诺他来承担整个事的责任。

当一个人想快速翻盘的时候,就会想捷径,什么捷径呢?

赌,赌基金,赌理财,甚至直接上赌桌。

越着急,步伐越乱。

我再也没见过李肆,我在想,他是不是很后悔没有听胡哥哥的话呢?

类似的故事,我再讲一个,淄博有个卖茶叶的大姐,我跟高姐认识,其实她是中间人,她的另外一个身份就是做互联网理财,模式类似。

当时,我去淄博找她。

我跟她就讲了李肆的故事。

大姐当时就哭了,特别伤心,她感觉自己被骗了……

回家的路上,我还暗暗的高兴,感觉拯救了一个人。实际上呢?

她根本不会听我的。

第二天,给我发了个信息:“你说的我都知道,但是只要在合适的时机退出来,那么就不会有风险,庞氏游戏不是不能玩,而是要做第一批玩家。”

事实上,我再也没见过这个姐姐,也没再联系上她。

至于她的命运如何,也就没有后续了。

今天,陆小米问了我一个问题:“信用卡养卡的防火墙很难吗?”

我说:“不难啊,就跟牛哥说的一样,哪怕套100万现金出来放在余额宝上也不错呀,一年6万元收益,不等于每个月白发了5000元工资吗?说起来没难度吧?我现在去办20万的信
用卡非常简单,但是这个事为什么不做呢?是真的看不上这6万元吗?不是,而是防火墙对抗的是人性,是人性的贪婪,会使我觉得这100万是我个人的,而不是银行的,这种错觉
会扼杀我。”

她说:“懂了。”

我说:“不是每个人都跟牛哥那么理性,他是把每分钱都算得很清楚,而且严格控制自己的欲望,所以理财游戏只适合少数人。”

腊月三十,当当的派送员找我,送了我一本书,《百年孤独》。

我问:“是当当送的?”

他说:“这是我个人买的,送给你的。”

当然,他肯定买了不少,甚至可能不是买的,不管怎么样,特别开心,我坐在他面包车上聊了一会。

他是个高中体育老师,兼职做快递,很明显感觉他素质高出一截……

我说:“现在人人都想创业,宁愿做直销也不愿意送快递。”

他说:“这么脏这么累的活,谁干呀?忙的时候,孩子的姥爷都骑着三轮帮着送快递,忙不过来。”

都在追求轻松创业,追求一劳永逸。

陆小米反复问我;“为什么你怂恿别人创业,而不允许我创业呢?”

我说:“创业是需要天赋的,你创业的结果就是把你的积蓄扔给别人当利润了,你回想你过去十年的投资,哪次不是如此?”

一方面,我鼓励创业改变命运。

一方面,我反对盲目创业。

当然,同学聚会的时候,不能提这个事,因为大家会批判我利欲熏心的,因为我们班只有两个创业者,其他的全是上班族。

有个同学讲了一个故事,就是富翁与渔翁的对话。

意思是啥?

渔翁说,你如此辛苦地赚钱,不就是为了在海边晒太阳吗?

可是,这不是我已经拥有的生活了吗?

这个段子,大家都听过,对不?

当时,我实在忍不住,决定反驳他。

我说:“你讲的故事很精彩,但是富翁可以今天晒太阳,明天打高尔夫,后天环球旅行,而渔翁则只能天天在海边晒太阳,因为他被生计给拴住了。对于一个富翁而言,他的追求
不是单纯的在海边晒太阳,而是人生有多种选择,赚钱的目的是有权利选择生活方式和生活地点,也有权利选择朋友和配偶,而不是只有被选择的份。”

就如同我生活在农村,村里人嘲笑我,感觉本科白读了,甚至拿我当读书无用论的代表,我能说他们不懂我吗?

因为,我是喜欢农村,他们是被迫在农村。

只要我愿意,我随时可以回到城市生活,而且会进入主流社会,不至于格格不入……

昨晚,陆小米给我发了篇文章,是讲述了一个创业方针,就是跟着大佬的方向走,例如雕爷的精油、牛腩、美甲。

现在都估值10亿了。

我说:“这篇文章是废话,因为没有看到现象背后的本质,本质是什么?明星效应,雕爷很擅长营销,他通过精油把自己打造成了创业明星,所以无论他进入什么领域,都会成为
焦点,换句话说你就知道了,去吃牛腩的,哪个不是因为是雕爷的店?模式不关键,关键是谁来做,都说面膜做烂了,假如范冰冰在微信上卖面膜,你看火不?瞬间销量过亿,但
是这不代表面膜市场又活了。”

她问:“那是不是说明,成名比创业更重要?”

我说:“可以理解为相辅相成,但是成名以后,你可以多面开花,你做什么都有人买单,因为中国最不缺的是人,粉丝经济是最好用的。”

她问:“可是你昨天又说了,如果没有料,怎么写都白搭?”

我说:“是啊,所以要有料啊,要么来自于旅行,要么来自于采访呀!”

她问:“那我去做行不?”

我说:“不行,因为你不是创业的料。”

她说:“被你搞迷糊了。”

创业,我信奉百度李老板的两句话:你喜欢什么!你擅长什么!当然,不要把李老板的成功仅仅理解为这两句话,还有一条更关键,他是北大的,我们再牛B,连北大青鸟都没考上
~!

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