【懂懂日记】：夹缝

预报有雨。

天，阴沉沉的。

儿子发烧，在医院打针时，他使劲憋着，硬是没哭……

路上，我问：“打针不疼？”

他说：“特别疼。”

我问：“那为什么不哭？”

他说：“我怕爸爸伤心。”

我说：“没事，疼就哭。”

我心疼，打媳妇电话，依然关机，我心里有些怨气，上的什么课呀？竟然24小时关机，儿子发烧这么厉害，也不打电话问问？

道理，我都懂，为什么不让开机？怕情绪受外界影响，干扰其修炼。

媳妇关机，把我打了个措手不及。

我自己带娃，有些茫然，看着儿子难受，我更难受，特别的揪心，我也没心思学习了，既然没心思学习，那就去干活吧，去仓库打包，挨着给每个读者送本书。

送什么书呢？

原计划是一月份送《大清相国》，二月份送《一句顶一万句》，算是新年礼物，三月份送《九月寓言》，四月份送《推拿》……

书我都准备好了。

原计划是5号发出。

今天是5号了，单子我已经打印了，包装也买好了，就是缺书了，咋回事呢？《大清相国》没来，按时间推算应该已经到了，但是留的是媳妇的手机号码，自然这批书就失联了。

我特别心疼，因为物流那些人根本不会珍惜的，扔来扔去，书在他们手里一天，我就纠结一天。

没有书，也要发，那送什么书呢？

我手里有100本《漫水》、100本《国画》、300本《推拿》、50本《双手合十》、16本《白鹿原》……

混合、随机发的。

里面有些书是写着我名字的，有些是写着我儿子名字的，是作家单独送给我们的，为了充数，都送出去了，谁收到算谁幸运。

这些书全部是签名+日期+印章的，适合长期持有。

我自己在那里打包，有些心烦。

莫名的烦，对谁都有意见，心里默默地抱怨着媳妇，为什么非要在这个节骨眼出去学习？还要花5万块钱。

昨天给了我爹2万元，修车花了1万，房子尾款又交了18万，几天的工夫出去了20多万，仔细想想，这些担子都压在我一个人身上，除了我自己，没有人觉得累。

我在那里打包，非常的投入，我大爷进来了，他站在那里看了一会。

他说：“平时总觉得你吊儿郎当，没想到你还有这么一面？”

我说：“你们光看到我吃肉，没看到我挨打。”

大爷得知我这些书都是送人时，他有些不理解……

我心想，不理解很正常。

但是，我爹却很理解，我娘也很理解，我儿也很理解，我媳妇更理解，这是为什么呢？

我也不知道！

以前，我经常跟王锐在一起玩，我们也经常一起收到礼物。

收到礼物时，我们的反应截然不同。

我呢？

一般把车钥匙就扔给对方了，人家把礼物放进去，我就不管了，甚至不会问。

而王锐呢？

则总是问同一个问题：我能给你点什么呢？我能帮你做点什么呢？（鱼子泡泡家的冬枣，最早就是通过王锐给卖的，王锐在报纸上给投放了大量的广告，把整个库存都给消化了。
）

这一句话对我启发特别大，什么启发呢？

不是所有人接受别人礼物时都是理所当然的，当你遇到一个高人时，他会时刻想着帮助你……

昨晚，跟燕子姐聊了很久，她说团购生意不好做，查得严。

我说：“真未必，我倒觉得团购是真好做，企业采购点水果不是很正常吗？年会可以不搞红地毯，但是搞点水果没啥吧？一个人发5斤水果不犯错误吧？不要过度解读很多东西，那
都是片面的，的确收敛了很多，但是正常开支没有缩水。”

为什么他们愿意帮我？

因为，我送礼物给他们了。

送的礼物未必很值钱，但是很用心……

最近，攒了很多快递，我挨着拆了一遍，吃的、喝的我顺手扔到皮卡上了，去看亲戚朋友的时候就分了，有一个包裹我拆开以后，是四本书，作家也不出名，至少我没听说过，书
也不出名。

我翻开扉页，上面写着几行字，有写给我的，有写给我儿子的。

特别感动。

我突然想起来了，这是格子心老师给我的。

她以前跟我提过，但是我没当回事，毕竟整天跟签名书打交道，莫言的签名书我都收藏了这么多，更别说其他人的了。

只要用心，别人一定可以感受到你。

我经常写红酒妹，很多人可能以为我们俩有一腿，其实还真没有，私人关系很好而已，一年能见个三四次面，当初为什么建议她卖酒？

说起来很有意思。

我去她单位，她送了我几瓶酒，几箱鸭蛋。

让我顺手送人了。

后来，她问我好吃不……

我又觉得很尴尬。

咱觉得欠她个人情呀，恰好当时我做红酒数据分析，我发现阿里巴巴上有一款酒月批发量过万，而且价格过百，这说明什么？

这款酒特别受欢迎。

我就建议她卖这个酒，批发价138元，卖200元。

那时，她还是蛮听我话的，接着就批发了，结果一瓶也没卖出去，反倒是遭受了众人的冷嘲热讽，还有人建议她少听我忽悠。

后来，不断地调整策略，越做越好。

签名书市场出现以后，她是最适合切入这个市场的，因为她喜欢读书，又是中文系的，又懂作家，但是我建议她继续坚持红酒市场，把签名书作为赠品。

她的生意越来越稳。

一个月万儿八千的挺好的。

前几天，我见到她，问她什么感受？

她说：“别人光看着咱数钱了，没看到咱背后付出了多少努力。”

我问：“你做了多久了？”

她说：“正好一年，刚摸上道。”

现在，她还存在一个问题，就是过于依赖我的读者群体，若是她能够剖离出去，而且能够生存下去，那么就会越走越稳的，这应该是她2015年的任务。

今天，有个做靓号的朋友找我，找到我父母家来了，我也没办法拒绝了。

他说：“我来是要个回复权限的。”

我问：“要回复权限干嘛？”

他说：“你看做黄金回收的那个兄弟，一年做100多万，他不就是靠回复你日记吗？”

我问：“你是这么认为的？”

他说：“我去参加他年会了，我把他模式全部摸透了。”

我说：“说说我听听。”

他说：“他就是搞培训，一个人收2万元，现在100多个徒弟了，然后又搞了一场互联网大会，让徒弟们上台分享，又一群人成为了徒弟。”

我说：“你连皮毛都没学到。”

他问：“为什么？”

我说：“他们两口子真正的优势不是这些，而是让别人接纳他们，你以为你喊一嗓子就有人参加聚会？不会的！靠回复就有人气？每天回复的人多了去呢？很多人连饭都吃不上。
”

他说：“这还不容易嘛？就是频繁地参加各类聚会。”

我说：“你可以去试试，每个人的成功，看似很简单，一分析模式没啥，假如让你分析一下我，懂懂有啥呀？不就是每天写篇破日记吗？但是换个人能写得了吗？”

他问：“你觉得回收靓号这个模式，跟他的模式是不是类似？”

我说：“的确类似，但是我是这么认为的，如果他接着推出回收靓号培训，还是会火的，但是你推出这个培训是白搭的，因为缺少了可信度，至少没人愿意给你背书。”

每当冬枣下来时，他们两口子会挨着朋友要地址，发一圈冬枣。

这一点，咱就做不到……

自从送书以后，我就意识到了一点：送东西绝对是需要魄力的！

去阿尔卑斯山的时候，我拣了一块石头，让我送给了密友，朝哥拣的最多，回国以后他给每个队友发了一块。

我觉得这样的石头应该送给值得感恩的人。

于是，我又转送给了高姐。

我以为朝哥会生气。

那天，朝哥给我发了个信息：看到你把石头送给了高姐，特别开心，说明你把这个石头看的很重。

阿尔卑斯山的石头，多么珍贵？

他舍得每个人送我们一块，所以想起他，我心中就有爱，他要本《古船》，我就送他一箱，我觉得他值得我付出。

说，咱都会说。

做，咱真未必。

今天，快递小哥过去拉货，快递费是500*7=3500元，他在那里算帐……

我轻轻的踢了他一下：“明天再算，让父母听到了心疼。”

今天，我去奥迪4S店，我的车子出了故障，总是一瘸一瘸的，做过四轮定位，检查过减震，应该是架子出了问题，在高速上出过两次大的撞击。

我去换车。

我口味比较特殊。

我喜欢手动档，我总觉得自动档的车子太傻，目前40万以上的轿车里，应该只有A6还有手动档。

我喜欢LED大灯，我经常走夜路，对灯光要求还是蛮高的。

另外，我喜欢手工真皮座椅，喜欢BOSE顶级音响，喜欢空气悬挂，还要有定速巡航，还喜欢白色车身……

一辆33万的车子，这么一折腾成了54万。

我找美女经理给我个直接的价格。

我的心理价位是8折。

她在努力给我争取（现在给我的是86折）。

我对她很放心，为什么呢？

因为，我很明白她的胳膊肘是朝哪拐的，咱平时对她用心了，她就对咱用心。

我现在选车越来越理性了，一定是要适合自己的，为什么选奥迪，至少是可以自由选配的，现在带空气悬挂的车型没有低于60万的。

54万使使劲能买到最高配的A6，就是3.0T四驱的那一款，但是不是手动档的，我不喜欢。

每个人都有自己的癖好。

为什么突然去选车呢？

因为需要5个月才提车，就当给自己的生日礼物了……

谈起创业，人们总觉得悟透了别人的真谛，其实看到的都是表象，我们评判别人，其实也是看到的表象，例如有人开奔驰，我们就认为他是有钱人。

我自认为自己是个内心很强大的人，对世俗的评判标准不屑一顾。

但是，生意落地以后我才发现，还真需要个门面。

上个月，我和媳妇都蛮膨胀的。

我说：“年前去买辆白色的A8。”

媳妇也同意，也支持。

但是我想来想去，在这么小个地方，买个这么扎眼的车有没有意义呢？也许带来了负面意义，不如买个A6，基本就是街车，无所谓。

现在A8跟A6都快同价了，A8最低的60万左右了。

不能挑战世俗标准，反而要适度的迎合，不能骂别人是势利眼，我们都是势利眼。

今天，在同学群里聊了一会，遇到了圆圆。

她是我大学同学，说是系花不夸张，大三的时候就出去工作了，在一家房产公司做董秘，说的直白一点，就是情人关系。

但是，他们俩的情人关系跟一般的包养又不同，是真有感情基础，老板是76年的，圆圆是82年的。

当然，老板已婚。

我问圆圆最近咋样？

她说：“还不错。”

我们在QQ上聊了一会，我嫌打字太费劲，电话聊了一会。

她在日照开了一家装修公司，生意还不错，已经结婚，一对龙凤胎……

我问：“跟孙分了？”

她说：“你不会以为我被他包养了吧？我就是欣赏他，他喜欢我，我认为是恋爱，我没拿过他一分钱，他也没拿过我一分钱，我们现在还是很好的朋友。”

我问：“老公知道不？”

她问：“婚前谈过恋爱不行吗？”

我说：“当然可以啊。”

她说：“我和孙现在还是很好的朋友，但是婚后距离保持的很好，他很尊重我。”

我在想，圆圆是有智慧的。

她懂的借助男人上位，这个上位不是嫁给对方，而是成就自己……

圆圆真的很有魅力，偶尔同学私下里讽刺几句，无非就说上学时圆圆就穿露脐装，说她开放之类的。

我倒没觉得有啥。

再开放，也不会让咱亲。

我现在倒觉得我蛮佩服她的，字里行间充满了睿智，她说自己忠于家庭，我是非常相信的，因为她什么都经历过了，知道底线在哪里。

就如同我一样，吊儿郎当的，但是媳妇一点都不担心，因为她知道我的底线在哪里，不会真跟人私奔了的。

我把这个故事讲给了一个做签名书的朋友。

她傻傻的问：“你是让我去陪作家睡觉？”

我说：“不是，你误解了我的意思，作家也不需要你陪，女人总是高估了自己，以为只要自己主动就能搞定所有男人，这是一个女色泛滥的时代，优秀的男人是很挑剔的。”

她问：“那是什么意思？”

我说：“要靠近卓越的人。”

当时，我问过她一句：“你愿意听我的吗？”

她说：“愿意。”

我说：“我在日记里写什么书，你就去批发什么书，每次批发30~50本，价格高点无所谓，可以接受的价格是60元，你零售100元，把握好这个尺度，你只需要在回复里暗示你有这
本书就行了。”

她说：“好。”

但是，不到一周的时间，我觉得她不适合创业，为什么呢？

她连回复都觉得烦。

她只希望别人主动送钱给她……

前天，我说了一句很伤她的话，其实我是故意的，我说：“我终于理解为什么你一直生活在温饱线上了，因为你实在太懒了，你若是坚持每天回复，一天赚个三五百没有任何问题
。”

今天，有个朋友要500本《大清相国》，我介绍给了她。

至于能不能成，在于她自己的造化。

下午，跟红酒妹聊了一会。

她说：“你有没有发现一个现象，只要你说一个项目，你肯定挨骂，做成功的骂你，失败的也骂你。”

我说：“是的，其实按理说有些事我是不应该讲的，但是我总是希望能给别人创造一些机会。”

她说：“这是问题所在，也是你的优势所在。”

我说：“湖南文艺出版社声讨我，理由是我炒《大清相国》，但是我觉得委屈呀，为什么呢？我从来没卖过这本书，而且我是终端消费者，我从出版社买了1000本，还从其他人手
里陆续买了接近2000本，光我自己就给消化了3000本，相当于一个省的销量，出版社应该感激我才对，为什么出版社会声讨我？因为每个去签书的人都把责任推到我身上，认为是
我在幕后炒书，他们都是受益者，但是都要打我的小报告，换句话说，我不写《大清相国》的签名书，谁也卖不掉，因为这个市场是空白的，空白是两重含义，一是这个市场巨大
，二是这个市场为零。”

她问：“为什么为零？”

我说：“签名书的市场是需要激发的，什么意思呢？没有人会主动搜索范冰冰穿过的衣服，但是若是有人卖，那么很多人就想买，懂我的意思了吗？没有人会主动搜索王跃文的签
名书，但是遇到了就想买，这个市场是需要激发者，我一直都是充当的这个激发者，我帮他们一周卖了1.5万本书。”

她问：“你若不写，这个市场就萎靡了？”

我说：“基本如此，所以踩准鼓点是最重要的，我写什么，就要准备什么，《古船》近十年卖了没有5000册，我自己就带动了5000多册。”

她问：“接下来，你要进入什么市场？”

我说：“印刷市场，这是我的老本行，毕竟我同学都是这个行业的专家了，算算我们大学毕业十年了，有很多开厂的，而且分布全国各地。”

她问：“怎么做？”

我说：“我不知道你有没有在淘宝上搜索过包装？没有一款包装是恰倒好处的。”

她说：“是的。”

我说：“我们的水果包装、书本包装没有一个是合适的，要么大一点点，要么小一点点，我一直在想，若是有本地公司过来量身定做就好了，既打上我们的LOGO，又可以个性化，
你看看三只松鼠的包装，恰倒好处，人家就能做到，关键是人家有这个实力。我很喜欢参观快递公司的中转站，我就是看人家的包装箱，很少有合适的箱子，要么大了，要么小了
。”

她问：“你计划怎么做？”

我说：“淘宝上卖箱子的还有个问题，只发同省，例如我从福建买箱子回来，每次要多花100元的运费，运费占了25%，这个比例非常高。我的意思是什么？建立设计团队，建立各
地代理团队，例如淄博的分公司挨着淘宝卖家推销我们的箱子，我们的箱子是根据你的产品量身定做的，而且可以直接送货上门，总公司负责打板，接接传数据到淄博分公司，淄
博分公司再找本地工厂OEM。”

她问：“优势是什么？”

我说：“第一，价格便宜。第二，恰倒好处。第三，随需随有。”

她说：“这个事好。”

我说：“我跟刘冰探讨了很久，现在各个服务行业都在落地，我们做不了轮胎，做不了汽车保养，但是可以做这些夹缝里的小生意，水果也可以这么做，但是水果有个瓶颈咱突破
不了，你可能不熟悉这个行业，水果市场都是有特殊人群垄断着，外来的和尚是念不了经的，例如我把我们这里的草莓贩到济南，价格可以翻番，但是我贩不过去，他们的渠道都
是垄断的，我真送一车草莓过去，他们会打断我的腿。”

她问：“箱子需求量是不是特别大？”

我说：“不用说别人，我们自己需求量就很大，现在很多天猫卖家一天发货500单以上，一个箱子赚5分钱都很可观，毕竟卖家多，何况一个箱子怎么不赚1毛钱？”

她问：“别人为什么做不了全国连锁？”

我说：“第一，纸箱工厂多是土老板经营的。第二，招代理难度是最大的。这个事最大的好处是什么？就是挨着淘宝卖家去推销一定没有任何问题，你只需要罗列出你的优势就可
以了，价格更便宜，箱子尺寸正合适，图案就是你的，你想想你为什么不选择呢？”

她问：“签名书是不是也可以全国连锁？”

我说：“理论上真可以，实际上不行，因为签名书店的硬伤是货源不稳定，签名书店只适合个人运作。”

她问：“箱子是不是还要包括气泡膜？”

我说：“这就是涉及到整体解决方案了，要把箱子跟气泡结合到一起，而且还有一点最重要，就是把箱子直接给撑起来，例如我现在买来箱子，需要自己挨着撑，特别费劲，而且
里面还需要套气泡膜，打包速度特别慢，若是已经撑好了，并且箱子内壁是气泡膜，那么只需要往里塞物件就可以了，大大提高了打包速度，例如你是卖酒的，我给你设计上个性
包装，你不需要跟过去似的搞那么复杂，你只需要把酒塞进去就可以了。”

她说：“真不错。”

我说：“这是一个系统的工程，我做这个事有个最大的优势，就是我可以让N多淘宝大卖家直接成为我们的客户。”

现在，我们抢大市场已经很难了，一定要抢小市场。

例如，去年朋友送我净水机，他在本地没有实体店，怎么安装呢？

原来，有个网站专门安装这个玩意，跟淘宝卖家是合作的。

要关注夹缝里的市场，很多人分析黄金回收这个市场，为什么我说只分析到了皮毛，他们做的其实就是夹缝市场，主要业务基本上都是来自于百度。

这是大家没有想到的。

按照咱的想象，这玩意不就是搬个板凳坐在商场里等着吗？

不是！

我们要做小市场，小的不能再小的市场。

黄金回收这个小生意的爆发，真的超出了我的想象，实事求是的讲，过去我还真没觉得这是个生意……

从外人的角度，我来分析一下他的成功。

有人或者认为是我在中间起到了推波助澜的作用，这么认为可能是误读，因为自始至终我就没认真研究过这个事，他们两口子也从来没找过我给推广。

有一个重要的因素，就是国庆（黄金哥）很善于交际，他频繁参加各类聚会，只要是有互联网聚会举办，他就参加，这确保他有足够的暴光度。

最关键的因素，这个项目太简单，只要发布广告，就会有人打电话卖黄金。

就是因为项目简单，所以他才成功了。

换句话说：任何一个夹缝里的地面生意，只要是可复制的，那么都是可以被引爆的。

一个模式是否适合代理或培训，其实就一条：他们操作时，能否赚到钱。

但是，很多人在设计代理模式时，初衷就错了。

要么，为了赚代理费。

要么，让代理成为炮灰，让他们自费去媒体投放广告。

前几天，我去商场里的金店玩，我说有个做黄金回收的，一年赚了100万……

他说了一句：要是有人做黄金回收一年赚100万，我把头割去。

总而言之，还是要有绝活，每个人都有特长，只是很多人不知道自己哪里长而已，建议买个尺子，脱光了，挨着各处量量。

哪里长都是好事，就怕舌头长！

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