【懂懂日记】：空谈梦想，有用吗？

这几天，大家都轮番批评我，批评啥呢？

说我越来越像商人了。

商人在山东是贬义词……

意思是说我写的文章，仿佛钻到钱眼里了。昨晚我回家吃饭，我爹也这么批评我，认为我缺少了正能量，整天就知道钱钱钱。

陆小米也这么评价我，认为我变了，缺少书生气了，变成一个利欲熏心的商人了。

我跟她这么讲的：“有大学生给鲁迅写信，问我们到底应该争取什么？鲁迅给的回信是：先争取言论自由，然后我才告诉你，一个大学生应该争取什么。”

陆小米问：“什么意思呢？”

我说：“对于一个男人而言，是应该追求事业呢？还是追求梦想呢？还是追求博学呢？还是追求修养呢？应该这么讲，先争取到经济独立，才能去争取其它，否则都是空谈。”

陆小米表示不理解，她认为我跑偏了。

我说：“人有个特点，总是把自己当特例，自己想赚钱就是有上进心，别人想赚钱就是利欲熏心。自己出轨就是因为真感情，别人出轨就是犯贱。总认为别人的老公会出轨，而自
己的老公绝对不会。”

她说：“我觉得钱多钱少无所谓。”

我问：“钱多钱少无所谓，你投资三顺10万元做什么？”

她说：“那是前几年冲动，当时只是一心想创业，但是自己又不懂，恰好三顺说自己要开个电脑修理公司，我就出了10万元，最初说让我占股份，后来又说是借的。”

我说：“这10万元不等于打了水漂吗？你问问你自己，你这些年折腾的事，有一个赚到钱的吗？只要你想做生意，结果只有一个，就是你辛苦攒的工资送给了别人当利润。”

她说：“三顺的钱，我早已经不想了，你这么一说，又刺激到我了。”

我说：“表面上，你说不在乎了，其实这是你心里的痛，你是希望三顺主动还给你。你想想三顺这些年主动联系过你吗？他真的没钱吗？不是，是他已经吃透了你，你就是个软蛋
，谁都可以捏。你知道你给我的感觉是什么吗？就是把钱从你口袋给掏出来太容易了，若是我稍用伎俩，就能骗走你所有积蓄，而且让你心甘情愿，你太感性了。”

她说：“可能。”

我说：“你要反过来想一个问题，这10万元对你而言分量有多重？是不是相当于你两年的工资，等于你把两年的青春送给了三顺，你真的甘心吗？你现在整天想着签名书，想着卖
水果，无非就是一个月赚个三千五千的，你为什么不想着去把你的10万元要回来呢？那原本就是你的钱，你自己都不争取，别人更帮不了你。你是不是觉得害羞？不好意思的？”

她说：“是。”

我说：“现在咱来模拟一个情景，你问我借了10万元，已经四五年了，假如你心里有我，很喜欢我，你会不会还我钱？即便还不起，你会不会每年给我一点？”

她说：“会。”

我问：“那你觉得三顺还爱你吗？”

她说：“这个事与爱无关，你不懂，是我欣赏他。”

我说：“我不是挑拨你们，他对你没有感情了，他是吃定了你，你现在必须要清醒，因为你的钱不仅仅属于你自己，还属于你的家庭，你要为家庭负责。换位思考一下，我媳妇把
钱借给了一个男人，而且数目很大，我蒙在鼓里，而且媳妇不想要回来了，你觉得我可悲不？作为媳妇的爱人，却被欺骗的最深。”

她说：“我现在已经清醒了，但是我张不开嘴。”

我问：“你给他打个电话，他还会接吗？”

她说：“我不知道，已经两三年没有联系了。”

我说：“这个钱已经不属于你了，因为钱借久了，就觉得属于自己了，谁都不愿意掏出来了。你要有机会找他谈一谈，没有钱不要紧，写个条给你，从法律角度而言，你们俩现在
没有任何债务的。”

她说：“我不好意思的。”

我说：“出于对家庭负责，你应该对这个事做个了断，二选一。要么，努力要回来，哪怕是要张白条回来也是成功。要么，彻底放弃，认为这个钱是丢了。但是无论选一还是选二
，你都要亲口得到三顺的答复，否则你即便说死心了，也是假话，因为你根本不死心，你对这个钱还心存妄想。”

最终，三顺没有接她的电话，反而把她的电话设为了拒接。

这个事刺激到了她，心凉了。

她是个特别软弱的人，也不敢去找三顺，理由是找不到……

我问：“假如，他是你的未婚夫，跑了，你觉得你能不能找到他？”

她说：“能。”

我说：“你是给自己设了退路，所以你不愿意去。”

她问：“你为什么逼我？”

我说：“我是旁观者的角色，冷静、理性。这个事的起因和结局我都看的很清楚，我只是心疼你，不知道你能不能感受到，觉得你白白丢了10万元。其实我个人非常清楚这10万元
是丢了，如果说存在一线希望，也只能是你主动地、努力地、全身心地去争取，至少会争取到一张白条，但是你不愿意配合我，你抗拒，最终我也觉得心累。”

她说：“这个事也不怪他，是我自己贪心了，是我自己想创业，想赚钱。”

我说：“你要这么讲，那就没办法了。”

太感性的女人，根本不适合做生意，因为男人稍用伎俩就吃定了她。

一个月前，陆小米说要进军水果。

我说：“这个事你做不了，如果你真想做，你就做我的上游，帮我找各地特产，选择真正好吃的，例如青州柿饼。”

她问：“要是我能做到呢？”

我说：“我按照市场价的10倍收你的。”

她还真做了一批，量很小，我遵守了承诺，给了她10倍的价钱，这批货还在她家里，我没要……

事后，我把我进的柿饼的品质、价格、渠道都告诉了她，我只是想证明一点：你不适合做生意。

因为，她根本没注意这些参数，而且她进货的成本比我们零售价还高，咋可能赚到钱呢？

她没有成本这个概念。

事后，她给我发了个信息，很感性：我突然觉得自己很矛盾，一方面我拿了你给的钱，另外一方面我却不敢要自己的钱，我明明是不应该拿你的钱的，但是我拿了，我明明是应该
拿自己钱的，可是我没勇气。

过了没几天，她又帮我找樱桃……

她给了我报价，说是别人的。

我问了一系列的参数，她都没回答上来。我说我的原则非常简单，就是这一批货，我给对方5000元的利润，你问问能不能干，能干就发，不能干就算了，不需要跟我谈市场价之类
的，这样最公平，就是你算算你的整体成本，我在这个成本基础之上加5000元。

她说：“可以。”

我问：“是你做的吧？”

她问：“你怎么知道的？”

我说：“没做过生意的前提下，你做什么生意必须问我。你的钱打给对方了吗？”

她说：“打了。”

我问：“你看到样品了吗？是对公账户还是私人账户？如果不给你发货，你有没有凭证？”

她说：“不会吧？我在网上搜的，不应该是骗子。”

我说：“你现在抓紧去落实这些问题，先把钱要回来，钱从离开你口袋那一瞬间，就不一定属于你了，你这样等于没有防火墙。你进来的樱桃烂的烂，小的小，怎么办？最终我当
冤大头？我不当，你就要当。”

她说：“我真没考虑过这些。”

我说：“胆大，心细，对待客户要设想每个人都是好人。对待生意伙伴则不同，要预设每个人是坏人，这就是为什么不赊账的缘故，因为我把对方预设成了坏人。”

她说：“看来我的确不适合做生意。”

我说：“每个人都有自己的性格短板，既然知道自己是如此软弱的人，就应该规避短板，去做点自己擅长的。你想想这些年你扔了有几十万了吧？你们两口子的积蓄被你折腾的差
不多了吧？你真的不心疼这些钱吗？不心疼是假的，孩子去美国夏令营，你

为什么没让报名？不就是心疼那8万块钱的报名费吗？”

她说：“是。”

我说：“你千万别折腾了，你知道我怎么想的吗？每当看着你折腾，我都想给你发工资，就是希望你别蹦达了。”

她问：“你两个姐姐都不想赚钱吗？”

我说：“她们真不想，她们只想当官，现在都当个小官，很开心，偶尔我补贴她们一些，假如她们创业那真是得天独厚，但是她们从来没想过，我也不希望她们创业，因为没有天
赋。我也没有天赋，我创业也不叫创业，因为全是套现的人脉，青岛都有人过来买水果，你觉得真是因为咱家水果好吗？不是，就是为了来给咱个面子。”

她问：“你投资的钱，你折腾的钱，还少吗？”

我说：“这些年，我投资出去的钱，的确多是扔了，越是如此，我越心疼自己，越心疼你。这就是为什么我反复劝说自己的媳妇，再大的企业家问咱借钱，咱也不借，再好的项目
咱也不掺合，为什么呢？因为钱离开了咱的口袋，就不是咱的了。我交的学费能买辆玛莎拉蒂，若是我开口去要，都能要回来，但是我也开不了口，就是因为我开不了口，所以我
才逼你去开口。我自己做不到的事，要求你去做到。”

她问：“你理解我了吧？”

我说：“还有一点不同，就是我已经站起来了，那点钱对我而言无所谓了，但是对你不同，10万元依然是巨款。”

前些日子，有个姐姐贷了100万去做了一个互联网代理。

我苦口婆心地劝。

最终，没用！

女人是劝不住的，只有她自己疼了可能才会后悔，现在已经后悔了，让我帮着要钱，我咋好意思开口？

那不是拆朋友的台吗？

当时，我跟她讲：“如果真是个机会，山东区域的代理权咋可能落到你手里呢？光圈内朋友就抢了，为什么大家没抢？因为它不是个机会，而是个陷阱，你为什么就不相信呢？”

上班族创业的结果是什么？

把多年的积蓄送给了别人……

很少有例外！

昨天，我去找店面，我们家旁边开了一个汉庭，我想租一楼的门店，主要卖土特产，为什么呢？

因为，我们这里是旅游城市，住客肯定想带点特产回去。

因为这条街一直没发展起来，门面房多数关门了，本地人也不知道汉庭有多大威力，还有人断定开不了几天。

为什么我看好呢？

因为，汉庭的客流量不是来源于本地，而是来源于网络订单，开业的当天就停满了车，全国各地的。

这条街肯定会被带动起来，那么可以把临近汉庭的这些门面房挨着租下来。

我不是为了转租，就是为了自己用的。

汉庭旁边开了个羊肉馆。

这个地方属于单行道，路又窄，不好停车，羊肉馆门口有个停车位，我把车子开过去，老板热脸相迎，咱也不好意思拒绝了，去喝碗羊肉汤吧，就当停车费。

店里，一个人都没有。

我问：“开了多久了？”

他说：“三个月。”

我问：“房租多少钱？”

他说：“2万一年，上下两层。”

我问：“你以前在哪里干？”

他说：“这是第一次创业。”

我问：“学过厨师？”

他说：“没有，就是逢年过节在家杀过羊，村里人都说好吃。”

我说：“你也太大胆了，这样也敢开店啊？”

他说：“慢慢摸索吧。”

我问：“一天能赚多少钱？”

他说：“10月1那一天赚了2000元。”

我问：“这个月呢？”

他说：“这个月可能要赔钱。”

我问：“你以前做什么的？”

他说：“焊工，做了七八年，够够的，你知道西气东输吧？我从新疆干到石家庄。”

我问：“一个月能赚多少钱？”

他说：“1万到1万5吧。”

我问：“那不比开店强多了？”

他说：“不是人干的活，烤的要命，辐射又厉害，无论冬天还是夏天，我们都穿着牛皮防护服，那汗真跟下雨似的，一年回来一次，一眨眼七八年的青春就没了。”

我说：“这地方不适合开饭店，停车不方便。”

他说：“准备重新找地方，找个门口能杀羊的。”

我说：“你要是什么时候搬走，给我打个电话，这是我名片，我想过来开个店。”

他说：“行。”

我说：“这个地方的房子都没有转让费，我可以给你2000元转让费。”

他说：“到时再说吧。”

我问：“现在整体是赢利还是亏本？”

他说：“没收回成本。”

我问：“出国打工应该很好啊，你这属于技术工，还能移民呢。”

他说：“你还记得有年新闻标题是接中国兄弟回家吧？那都是我工友，去了8个，死了7个，在苏丹被恐怖分子杀了，其中一个也中枪了，但是他就是硬咬着牙装死，躲过去了。”

我说：“你躲过了一劫啊。”

他说：“我护照没办出来，否则我也去了。”

我问：“最近客流量是不是少了很多？”

他说：“前天晚上9点我去银座，街上一个人都没有，超市里也一个人没有。”

我说：“可能是冷吧。”

他说：“现在羊肉店不好干。”

我说：“你去看看莒县的羊肉店，一家店一天营业额12万，吃饭要排队，而且完全是自助的，人家只卖羊肉，切好了以后给你放碗里，你自己去舀汤，那锅有桌子这么大，特震撼
，济南的朋友都跑过来喝羊肉汤。”

他说：“我听说过。”

我说：“咱这边也开了一个分店，在东外环，你可以去学习学习。”

他问：“你觉得我做的如何？”

我说：“家常味，一看就是农村人自己做的，肉太少，骨头太多，汤太多。”

他说：“成本在这里。”

我说：“莒县那家为什么火？因为你买多少肉都在碗里，你看的清清楚楚。对外宣传说羊是山上买来的，实际上那些羊就是市场上的羊，老板跟我讲过，原材料上没有差别，就是
煮羊肉的水平高了一点点而已。”

他问：“你还吃着哪家比较有特色？”

我说：“安丘法院南边有一家羊肉火锅店，门头很小，但是生意特别火，那羊肉全是手切的，离咱这里至少100公里吧？我专门跑去吃过两次，真上瘾。那肉都是鲜的，不是肉卷。
”

他说：“肉卷多数不是羊肉，我本来想上羊肉火锅，我去市场上问过，人家就跟咱说实话，便宜的肉卷里没有羊肉，贵的里面部分是羊肉。”

我说：“我说的这两家，人家都是做真东西，价格贵点无所谓，莒县的不过比你贵5块钱而已。”

他说：“5块钱的肉，就差别很大。”

我问：“烤条羊腿，成本多少钱？”

他说：“炸了好吃，少不了15块钱的成本。”

我问：“卖多少钱？”

他说：“20？顶多这个价。”

我说：“雪山上那家烤羊腿去吃过没？需要排队，40块钱一个腿，我自己就能吃四条腿，东西真好吃，没人在乎这个价钱。”

他说：“明年，我准备扩张。”

我说：“开店，有一样很牛B的菜就行了，要么是羊肉汤真好喝，要么是羊腿真好吃，你旁边的川菜馆为什么火？就是因为他家鸭头好吃。”

他说：“餐饮真不好干。”

我说：“是呀！”

我在想，如果我是他，我就在电焊和工程领域混，因为这是我的特长，我厌恶了电焊无所谓，我可以只指挥不干。

但是，我不能进入另外一个陌生领域，任何一个看似简单的领域，水都很深。

去年，青岛有个朋友来找我玩，我带他去喝本地很有名的鸡汤，他心动了，感觉这鸡汤太好喝了，若是去青岛开一家，那还了得？

一问，加盟费很便宜，2万5。

他越分析，越觉得是个机会，跟我讲的头头是道，餐饮成功的三要素：口感、位置、定位。

他先后来考察过两次，准备交加盟费了。

我说：“我带你去他们家二店、三店你看看，生意都不行。”

他问：“为什么呢？”

我说：“你忽略了创业一个最核心的要素，就是人！谁是老板很关键。去一店的时候，老板和老板娘亲自接待，你看看他们的那种笑，是带有尊重感的微笑，我就是因为喜欢老板
娘的笑才来的。但是二店、三店的老板呢？纹龙画虎的，给人感觉不正向。”

他说：“我觉得我会是个非常优秀的老板。”

我说：“反正这个事你要考虑好，我的意思不是反对你加盟，而是让你理性一些，不要觉得加盟了就一定能赚钱，济南的黄焖鸡搞的多火呀，但是真正赚钱的店很少，品牌方赚钱
了倒是真事。”

不要轻易进入陌生领域，每个行业都有看不见的规则，摸清这些规则是需要代价的，要么是时间，要么是学费，无师自通是小概率事件。

为什么媳妇创业我反对？

因为，她试图进入的每个行业都是陌生行业，而且投资都比较大，例如咖啡馆、服装店等等。

前晚，商场年会，几乎所有品牌商都参加了。

我现在完全被孩子拴住了，早上9点以前，下午4点以后，我都属于孩子的，但是我又想去参加一下晚会，在人家的地盘混，是需要去献殷勤的，平时在文章里挺有骨气的，其实我
见了那些人，也是低头哈腰的，我说不喝酒，领导让我喝，我还是会接过来一杯白酒，一仰头，干了。

肯德基老板也在。

她喝了三瓶红酒……

我说：“儿子想吃冰淇淋。”

她说：“我安排人给拿。”

我问：“咋喝了这么多？”

她说：“开心呀！”

她倒了杯红酒给我。

我说：“我不掺酒，这样，我喝一杯白的，你们随意，我还要回家。”

带着儿子去肯德基掠夺了个冰淇淋，步行着回家了，想着他们今天晚上肯定洋相百出，喝的太多了，我喝了两杯，半斤白酒无所谓，我喝一斤白酒没事。

回到家，肯德基女老板在QQ上问：“在走廊看到吴总和小黄没？”

我说：“看到了，抱在一起，小黄喝多了吧。”

她说：“小黄咋这样啊？平时这么老实。”

我说：“老实人办大事。”

我跟他们不一样，他们对这些事出奇的敏感、反感，但是自己往往又是身陷其中者，而我貌似早就解脱了，跟商场里任何人没有任何近距离的关系。

有机会吗？

有过，送萍萍回家的时候，在转弯处，她把安全带解开了，车子没命的报警……

我说：“安全带要系好。”

事后，萍萍给我发了个信息：我是想抱抱你的。

我心想，她是把我当文化人来对待了？

我现在真处于利欲熏心阶段，把钱看的比这些更重要，这些事都是我的炸弹。那些领导无所谓，他们想泡谁就是给谁面子。我不同，无数眼睛盯着我。

陆小米说：“今天报社开会间隙，大家还在聊你，说你少了文艺气息，还是喜欢白面书生的你。”

我说：“我说句话，你别鄙视我，我现在的任务就是赚钱，别的事都只能是辅助，我需要钱，因为钱是我实现梦想的基础和桥梁，我光有梦想又有什么用呢？只能是想想而已。”

她说：“我不鄙视，其实谁都想钱，只是大家都不说，你说出来了，大家就鄙视你而已。”

我说：“有钱带来的安全感和充实感是我以前从来没有过的。我希望生命有更多的可能，羁绊我人生的不是时间，不是空间，而是金钱。我有很多梦想，但是都需要金钱来支撑，
你真希望我成为一个一穷二白的书生吗？”

她问：“你现在的生意经就是送，对不？”

我说：“是的，一林一果是一个大姐做的，她有100万斤的储量，全是臻选级的，走的全是高端商场，例如阳光百货、海信广场之类的，这几天就在准备策划一个活动，免费送。”

她问：“为什么会免费送呢？”

我说：“只要是真好吃，就一定有回头客。不是漫无目的地免费送，而是针对自媒体免费送，例如跟文怡合作，送给她的粉丝。”

她问：“免费送真的很有威力吗？”

我说：“我天天送书，一天不过是四五千的成本，但是带来的利润至少是5倍，草莓刚下来的时候，198元一箱，有朋友一次性要了80箱，就是因为我送过她一本书而已，她这80箱
都是用来回访高端客户的。”

她说：“有点理解不了。”

我问：“我问你个问题，你不用回答我，你收到我的礼物的时候，开心不？会不会晒？我在你心目中的印象是不是加分了？如果你觉得的确好，会不会去我店里买？如果有朋友问
起来，你会不会主动充当我的推销员？我送出去了那么多红色围巾，得到最多的反馈是什么？睡觉也要围着！”

她说：“暂时理解不了。”

我说：“360打败了金山、瑞星，就是领悟了这点，先给予！”

大家别急，等我从台湾回来，挨着发苹果，每人一箱，他们正在打包，只等快递单了……

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