【懂懂日记】：必然产物

早上，去物流拉货。

目睹了一场斗殴，准确地讲不叫斗殴，而叫殴打，老板打司机……

真是一个愿打，一个愿挨，老板朝司机头上猛踹，顿时头破血流，众人只是远远地旁观，没人呵斥，也没人喝彩，都在幸灾乐祸地看着热闹。

我也是。

被打的司机年龄50岁左右，爬起来时用手捂着腮帮，显出非常痛苦的样子，老板依然喋喋不休地骂着。

我在想一个问题，司机为什么不还手呢？因为对方是老板？

也许是吧！

有个队友是公务员，官职还不小，在谈到官场之道时，他说了一句话：既要学会当孙子，又要学会当爷爷。

什么意思呢？

对待下属，要有爷爷的范。

对待上级，要有孙子的味。

不能搞反了。

一个人官居厅级，还动不动挨训，这说明啥？

无论你是多大的官，总有人能当你的爷爷，骂你是轻的，打你几巴掌你也要挨着，你有怨气？忍着！

有时，我在思考一个问题，这些人敬畏的到底是什么？是客户？是群众？是领导？是责任？是荣誉？是面子？

都不是！

要么是钱，要么是权。

老板打他，他为什么不敢还手？

无非就是敬畏那月薪3000元。

如果他不屑于这3000元呢？他可以一甩手，骂一句：“滚你娘的，有啥了不起？老子不干了！”

他为什么屈服？因为他不敢说这句话！

今天，去交警大队办理业务，看着大姐重复着同样的动作，真累……

午饭时，我说了一句：“你这工作有啥意思？纯粹是浪费生命。”

她说：“我真心喜欢。”

我问：“不给你工资，你干吗？”

她说：“可能会干。”

我问：“给你年薪100万，你跳槽吗？”

她说：“应该会跳。”

我问：“那你还喜欢这份工作吗？”

她说：“还真没这么思考过。”

我问：“领导让你陪着吃个饭，你陪不？”

她说：“我看你今天写的日记了，其实不仅仅在国企，在任何一个成气候的企事业单位里，领导喊员工陪着吃饭，那都是员工的福分，咋可能会拒绝呢？没人会拒绝，一是本身就
渴望，二是怕得罪领导。你换位思考一下，你请读者吃饭，谁会拒绝你？”

我说：“应该不会被拒绝。”

她说：“说不在乎工资都是假的，就是为了自我安慰，不上班又能干啥呢？现在大家都在找兼职，不就是为了多赚两块钱吗？你要说让我们辞职去创业？谁也没有这个勇气。”

我问：“你怕领导不？”

她说：“怕。上次我给你处理那个事，被领导知道了，骂死我了，也不允许我参评2014年优秀党员，反正什么评优资格都取消了。”

我说：“不就是破奖状嘛，我给你写个。”

她说：“我们就像玻璃瓶里的苍蝇，想飞，可是不知道往哪飞。”

我说：“有个朋友做了个招商项目，针对个人创业的，有1/3是公务员。”

她说：“现在大家私下里都开淘宝店，虽然未必能卖出去东西，至少有个奔头。”

我说：“在机关混久了，都成马屁精了，跟你们吃饭感觉真累，说的全是客套话。”

她说：“跟领导一起吃饭，就是演话剧，这个道理你还不懂吗？”

我说：“十年前我就懂了，因为当时我在国企，大家就是轮番表演，每场酒席都是有主题的，一切都是围绕这个主题进行，以达成目标为努力方向。”

她说：“吃是次要的。”

我说：“是的，有些女领导根本不能喝酒，但是白酒照样一杯一杯的喝，喝了接着去厕所抠着吐出来，再继续喝。不喝行吗？不行，因为破坏了整个饭局的气场，大家都喝，凭什
么你不喝？”

她说：“是的，南方人不理解这些。”

我说：“人，一直处于自我满足状态是很幸福的，原本公务员幸福指数是非常高的，因为大家都拿工资，但是公务员工资高，福利好。如今不同了，大家纷纷创业了，公务员反而
成弱势群体了，那么就会有痛苦。”

她说：“就是这样。”

我说：“就如同我媳妇去上了教练技术，这是个什么玩意呢？就是能够让你认清人性最底层的东西，你看人看事越来越透彻了，那么就会出现两个极端，如果你能驾驭了这只眼，
那么会如虎添翼，如果你驾驭不了，就会陷入无比的痛苦。”

她问：“我也卖红酒如何？”

我问：“你喜欢酒？”

她说：“不喜欢啊，但是我看着红酒妹卖的不错啊。”

我说：“她的成功你复制不了。”

她说：“咋可能复制不了呢？她坚持每天回复你日记，我也坚持，她一个月赚3万，我赚3000就行。”

我说：“你看到的都是表面，与这个没有关系。她本身很有料，可以这么说，她本身也是个磁场，吸引了一大群人的关注，而不完全是因为我，懂不？”

她说：“哪这么复杂啊？”

我说：“指望我白搭，其实我从来没推广过她，只是偶尔我晒酒，她接着评论了，就是时间把握的比较好。”

她问：“她赚了跟你分不？”

我问：“她为什么要分给我？她自己辛苦赚来的，又不是我给她的。”

她说：“你推我，咱俩五五分如何？”

我问：“那我为什么不推我媳妇呢？赚了直接都是我们家的，而且效果更好，对不？我何必要你那50%呢？”

她说：“也对。”

我说：“说归说，闹归闹，安心上班就行了，把家庭经营好就是你最大的成功，驰骋是男人的事，女人当后勤部长就行了。”

她说：“大男子主义。”

下午，老师打电话让过去趟。

我提了两箱枣就过去了……

他问：“这是什么枣？”

我说：“好想你。”

他问：“中国最好吃的枣是什么？”

我说：“要说名气，可能新疆大枣是最有名的吧？但是要说口感稳定，就是好想你，好想你的枣是真好吃，新疆大枣各个等级的我都吃过，没法比。”

他问：“是不是没吃到最好吃的新疆大枣？”

我说：“我跟他们争论时，他们都这么说，说在新疆有正宗的大枣，吃了一辈子忘不了。可是，我总是会问一个问题，你说的这种大枣如何才能吃到呢？为什么在市场上买不到呢
？但是好想你是能买到的，对不？”

他说：“对！”

我说：“所以，如果送枣，我只送好想你。至少人家包装也干净，也是知名品牌。”

他问：“最近浮躁了？”

我说：“一点点吧。前几天，我去济南，在高速上有辆车子想超我，我是根据限速跑的，我就不让，他没命地闪灯，那灯特别刺眼，越是如此，我越不让。他找了个机会，超了过
去，一溜烟跑了，我一看，不过是个宝马730，牛B啥呀？”

他问：“那你在抱怨这句的时候，有没有想过你连730都买不起？”

我说：“咋可能买不起呢？我想买，分分钟的事。何况那些人可能零首付买的，有啥好牛B的？”

他问：“那你能零首付不？你为什么没买？说明你不行。”

我说：“730送我我都不要，我嫌动力太小，而且是单侧排气的，7系至少也要740，而且要全驱版的，730就是乞丐版，穷人开的。”

他说：“我闻到了醋味。”

我说：“还真不是吃不到葡萄说葡萄酸，我还真没看上这个车。”

他说：“准暴发户心理，还算不上暴发户，暴发户不是谁都能当的，因为有个基本前提就是要有钱，你现在只能说是准，是未来，离暴发户还很远。”

我说：“我看不起那些装B的人。”

他问：“你咋知道人家装B？”

我说：“他闪我。”

他问：“你用苹果6，有人说你装没？”

我说：“没有。”

他说：“你村里人若是知道了，肯定会这么认为。你觉得他们评价对吗？”

我说：“对啥呀？一个苹果手机有啥？我儿子用的都是苹果手机。”

他说：“对于人家而言，宝马也是人家的常态，是你没达到那样的高度，无限放大了对方的一个细节，认为人家是故意欺负你。你问问自己，平时闪灯频繁不？”

我说：“经常闪。”

他说：“你换位思考一下，你觉得是不是这么回事？”

我说：“有点。”

他说：“你朝下看的时候，是清晰的。你朝上看的时候，是迷离的。”

我问：“我最近有进步没？”

他说：“进步非常大，你觉得自己哪里变了呢？”

我说：“肚量大了。我有个同学借了我10万块钱，去年春节我问他要，他给了我1万块钱，而且对我态度不好，我很生气。现在回头想想，就觉得自己有问题，当初借给他，就是救
命钱，我应该相信他，支持他，既然当初选择了信任，中间就应该继续信任，他自然会还给我的。今年特别困难的时候，我总盘算这些借我钱的账，现在就不盘算了，感觉这点钱
真无所谓，可有可无，不会再因为这点钱而导致感情破裂了，我认为这是我最大的变化。”

他问：“现在有多少外债？”

我说：“别人欠我40多万吧，我欠别人5万。”

他问：“欠谁的？”

我说：“一个跟了我8年的读者的，她借给我周转货款的，我跟她说要多用一些日子，如果我现在还给她，是不是显得太快了？”

他说：“抓紧还了吧。”

我说：“那我回头就去还上，我怕她多想，所以一直没还她，另外她跟我们家关系很好，就是咱这边的，我父母、我媳妇她都认识，我跑不了，哈！”

他说：“一旦你借上瘾了，就会放大你的信念。”

我说：“明白，不给自己开口子。”

他问：“车子换了没？”

我说：“没有啊，挑花了眼，女朋友让我买辆法拉利，我还真动心了。”

他说：“你是真不知道自己姓什么了。”

我说：“就是想象一下嘛，纯粹意淫，也许真的实现了呢？”

他说：“就是个代步工具而已，何必投入这么多钱？”

我说：“我是真心喜欢车，我又没啥爱好，不抽烟，不喝酒，不嫖不赌，若是连车都不喜欢了，我人生还有啥奔头？”

他说：“听我的，别折腾了。”

我说：“这些日子，我每天都回父母家，因为那里可以让我冷静，当我回到农村时，我才突然缓过神来，我真实的身份就是个农民，别把自己标错了位置，信念一旦打开了，太可
怕了，最初我在本地最高楼买了一间办公室，后来我想把邻间买下来，再后来我想把四间买下来，再后来我想把一层买下来。可怕不？”

他说：“挺可怕的，过几天，你要提防飞扬这么做。”

我说：“互联网圈也有个课程，是封闭式训练的，那个课程跟教练技术特别像，反正也是放大人的信念的，要求每个学员回去办信用卡。前几天，我跟他们一个老学员闲聊，谈到
了办信用卡这个事，那个老学员说，多少人因为当初的冲动而有了不良记录，甚至还进了班房。”

他说：“教练技术也会放大一个人的信念。”

我说：“飞扬提议的几个项目，全部被我给砍了，她要去济南买房子，我给砍了，她要去济南开咖啡馆，我给砍了。今天她要在网上开天猫店卖红酒，让我也给砍了。”

他问：“为什么？”

我说：“她现在处于不理性状态，还属于冲动期，总觉得自己无所不能，而且同学都是大老板，她觉得自己也是拥有如此能量的人。”

他问：“卖红酒不是挺好吗？”

我说：“她卖红酒，不等于扇我耳光吗？大家纷纷支持她，但是可能并不是因为酒，而是因为我。一旦服务不好，或者酒的口感一般，那么就会影响对我的印象。什么人会支持我
？最相信我的人会支持我，那么他们多会成为客户的，最终的结果是什么？最相信我的人，都被我们伤了一遍。”

他问：“如果酒的口感很好呢？”

我说：“你觉得200块钱的酒，能有茅台味吗？品质是与价格成正比的，低端酒就是低端酒，但是人们在消费时，总希望花200元买到路易十四的口感，懂不？”

他说：“明白了。”

我说：“这还是次要的，一旦飞扬卖酒，等于把我们圈子里卖红酒的全杀了，有意无意地就把大家得罪了。”

他说：“有道理。”

我说：“关键是能赚多少钱呢？即便是有1000人支持她，每人白送100元，也不过是10万块钱，我们何必去赚这10万块钱呢？毕竟要以牺牲我为前提。”

他问：“你自己如何看待跟读者的距离？”

我说：“只能送，不能卖，不管什么，都是如此，因为一旦卖，就等于我的形象与产品本身绑定了，文怡就是这么出事的。”

他问：“飞扬什么态度？”

我说：“她就一直在那里说，什么生意没有竞争？为什么别人能做，她不能做？”

他说：“这个事，你必须要把握住，你不能消费自己，家人也不能消费你。”

我说：“知道。”

他说：“今天跟老宋（我师母）聊起你，我说好久没见懂懂了，就给你打个电话，让你过来趟。她给世博买了身衣服，你给带回去。”

我说：“浪费这个钱干嘛？”

他说：“一点心意，不是过生日嘛。”

我说：“今年谁都没告诉，连我姐姐都没请，就我们一家三口吃了顿饭。”

他说：“我看你发的照片了，特别开心，因为我觉得你成熟了。”

我说：“以前，每当我们家里有过生日的，家里都是车水马龙，看着挺威风，其实我不是很喜欢，因为别人来了，就是一个人情。”

他说：“你知道当领导的最怕什么不？就是批条子，因为每个条子都是特例，都是有风险的，条子是怎么递上来的？都是与人情绑定的，要么与金钱绑定的，不得不办。你不要觉
得别人找你纯粹是友情，这么想也对，多数人都是真心想跟你交朋友的。但是，也不要排除别人有另外的需求，他们来给你儿子过生日了，这就是一张人情白条，你必须还，对不
？”

我说：“对！”

他说：“所以，你能避开喧嚣，是我认为你最大的进步。”

我问：“领导们为什么不避开呢？”

他说：“因为条子往往是从上而下的，懂不？我给你张条子，你能避开吗？”

我说：“肯定全力以赴。”

他问：“现在的收入能持续多久？”

我说：“我也不知道，我还是需要继续修炼的，因为我太透明，包括给哪些单位供货，都有人扒，甚至有人在背后给我穿小鞋，说懂懂这人不行，不能跟他合作之类的。我就很不
理解，损人利己咱还能理解，关键是他即便是破坏了我们的合作关系，他从中也没好处啊。”

他说：“你太高调了，有意无意树敌了，他们觉得你赚钱太简单了。”

我说：“我以前也挺勤奋的吧？但是现在的我看过去的我，那哪叫勤奋？纯粹是混日子。我赚的多了，一定是我更加地勤奋了，只是这种勤奋未必表现在体力劳动上而已。”

他说：“我觉得你需要打造王牌产品，否则终究昙花一现。”

我说：“这个事本身就是昙花一现，我非常明白。勃起容易，持久难。因为一旦有人关注这个市场了，肯定会来跟我竞争，未必会挖走生意，但是会拉低价格，慢慢地就趋向于微
利了。孙局给富士康供鸡蛋，一个利润只有5分钱，一不小心就亏损，他靠的主要是量大、持久。上次我问过小薇老师，撬动一个类似的大客户需要多少公关费用，她说差不多1000
万。这种业务咱就做不了，当然孙局不仅仅供鸡蛋，还有其它的。”

他问：“你有心理准备了？”

我说：“现在处于高潮期，应该能持续到3月份，以后会平稳回落到每天利润3000~4000元，这是底线。”

他问：“为什么没有做王牌产品呢？”

我说：“哪个手机品牌不想做苹果？不是不想，是做不了。现阶段的我，在生鲜行业连入门都没有，我纯粹是二道贩子，几乎是按需订货，很少压货，库存几乎为0。我没入门的时
候咋可能打造出王牌产品呢？王牌产品必须从源头上开始把关，品种、地理、技术这些都是重要因素，咱现在没有这个实力，表面上我赚了不少，实际上我现在连20万现金都拿不
出来，我也不知道钱去了哪里。”

他问：“在网上卖如何？”

我说：“还是我说的那个问题，如果我在网上以我的名义推荐产品，必须是真正的王牌，回头率高达90%才可以，但是符合这个标准的商品太少，另外价格太高，我就不能推荐，即
便想做，也必须要跟我个人剥离开，可是脱离了我，我做电商又没有了任何优势，甚至连门都进不去。”

他说：“我觉得你另外一个变化，就是文章越来越自由了，那种气势显现出来了，一个很阳光和自信的少年，应该说是你摆脱了很多枷锁，不再轻易被人绑架了。”

我说：“是的，小钱看不在眼里了，自然不会轻易被打动了。”

他问：“朋友圈子有没有变化？”

我说：“这个变化是非常大的。以前的朋友圈子牛人很多，但是这个牛人多是我塑造的，你应该明白什么意思，就是我说他牛，他才在互联网圈子牛。但是仔细数数，这些人很少
有固定办公场所的，很少有员工超过20人的，很少有开100万车的，很少有年利润100万以上的。怎么讲呢？在外人看来，我生活在一个牛人圈子里，其实我很明白大家几斤几两，
跟我水平都差不多，一年30万左右的利润，甚至还不到。现在有什么不同呢？跟我玩得比较好的，多是传统商人，通俗一点讲，他们是有底货的，也是有底蕴的，真是瘦死的骆驼
比马大，我现在也像骆驼了，除了没换车，各方面几乎全部符合，我们在一起聊天也很有共鸣，因为我站在他们的高度了，大家谈几百万生意也不觉得很虚了，很正常，你现在想
想，一天10万的营业额就是3000万的年营业额，这是什么概念？使使劲就过亿，这是过去咱不敢想的事，现在就是事实。”

他说：“所以，空结交人脉是没用的。”

我说：“一点用都没有，媳妇回来跟我讲，他们同学处得都跟家人似的，根本没有身份标签。我专门去问了牛哥，是不是真有一种课程可以让人破标签？牛哥说，这种心理最多持
续半年，然后就分层了，鸡跟鸡玩，鸭跟鸭玩，不同层次的人是玩不到一起的。”

他问：“他们知道你是写文章的，什么反应？”

我说：“一脸崇拜？哈，基本都是如此吧，咱这边的老板，很少有高中以上学历的。但是也有人不识货。你知道南边有个做玻璃的不？他听说我出过书，让我帮他写本书，写写他
的丰功伟绩，饭桌上说的，我随口就答应了，我以为是玩笑话，结果他当真了，过了几天约我吃饭，他说愿意拿出5万块钱来办这个事。”

他问：“你怎么回答的？”

我说：“我跟他说，5万块钱太多了，不合适，拿着烫手。其实现在别说5万，就是50万我也不会干这个事，他低估了我。”

他说：“不要轻易用低估这个词，你给别人的价值都是你自己表现出来的。”

我说：“跟这些土老板打交道，我还明白了一个道理。就是简单的闲聊，有的人很快就能发现你与众不同，有的人则根本不识货。”

他说：“其实跟高手打交道，你是不需要晒的。”

我说：“对！相反，总是晒的往往是草包。若是有点特长，咱一定要藏好，等别人发现时，会说：哇，你还有这个本事啊？//虽然跟陆小米一起长大的，但是我还不知道她会唱歌
，前些日子去她QQ空间，发现背景音乐很好听，但是又不像原唱，我就问她是谁唱的，她说是自己唱的，我突然特别佩服她了。”

他问：“你现在还抱怨社会不？”

我说：“很少。昨晚，银座门口堵车了，那个地方没有红绿灯，大家都抢着过，中间有个新手被挤在里面了，结果谁也动不了。大家都按喇叭，有些不耐烦。我觉得这样不是办法
呀，我就下了车，让大家都稍微退一退，让中间的车子先出来。你知道我把自己想象成了谁吗？范伟，他在冯小刚电影里有一段疏导交通的戏。”

他问：“你有成就感吗？”

我说：“谈不上吧，仿佛我是幼儿园阿姨，告诉他们别抢了，就这么简单。”

他问：“实事求是地讲，你觉得自己的行车素质高出本地人很多吗？”

我说：“我就是在北京、上海也属于文明行车的典范，严格遵守交通规则的一个人，即便是路上没车，变道我也会打转向灯，完全是潜意识习惯。过去我是很生气的，总觉得这些
人咋这么不遵守交通规则，现在我就接受了。”

他问：“为什么接受？”

我说：“中粮集团老大说过一句话，从田间到餐桌是梦，希望更多的人来做这个梦。就是说，当人们经济条件达到一定高度时，文明高度自然就跟上了，应该这么讲，无论是国家
还是个人，提升文明的根本是提升经济水平，本地人不遵守交通规则是人品问题吗？是收入和眼界决定的，当他们渴望文明时，自然就会改变的，现在怎么疏导，怎么罚款都白搭
。”

他说：“理解透这一点很不容易，例如很多人抨击我们国家实行假民主，但是却没有想明白另外一点，咱从封建社会解脱出来没几天，奴性是根深蒂固的，必须需要现在的政治模
式来过渡。应该这么讲，任何浑浊的状态都是必然存在的，因为时代需要。”

我说：“对！你记得2004年以前的互联网，打开一个网页跳出一片，现在哪有了？文明是践踏着野蛮走过来的。”

他说：“所以，你不要愤青任何事，因为任何事都是必然的。”

我说：“商业需求就如同种子的力量，是最强大的。微博出现以前，也有过类似形式的几家平台，但是都被和谐了，毕竟这玩意传播谣言太快了。新浪微博后来为什么站住了脚？
因为趋势是阻挡不了的，只能疏。前几天，我跟顺丰的区域负责人闲聊还谈到了这个话题，我们的观点是一致的，物流会率先打破国界，例如以后朝鲜也可以从淘宝买东西，日本
、韩国都可以，快递费也这么便宜。为什么呢？因为，这是商业趋势，商业趋势是不会为任何力量所阻拦的，商业一体化是必然的。”

他说：“所以，食品造假也好，食品安全问题也罢，都是一个阶段。”

我说：“是的，因为消费者在觉醒，商家也在觉醒。假如我初中毕业就在家卖水果，那么我肯定不能觉醒。但是，现阶段我进入水果市场，我就能觉醒。”

他说：“所以，不用担心中国未来食品安全问题，因为一定会有人站出来的。”

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