【懂懂日记】：车灯

媳妇要报名EMBA，问我可否？

我说，可以。

她问：“人家不让我上，咋办？”

我问：“为什么不让你上？”

她说：“觉得不做管理，上了没用。”

我说：“别管这些，去上吧，因为他不了解你真实的情况。你需要有过类似的大学经历，哪怕是商业的、业余的文凭，也是可以提升你的整体自信的，既然学历是硬伤，咱就去弥
补，没上过学咋了？咱上过EMBA，我是强烈建议你去上，别在意别人说什么，纯粹是为了给自己一个交代。”

她说：“行。”

媳妇对于“学历”二字很敏感，有时我随意开句玩笑，她都误以为我是在嘲笑她，其实是她多心了，我既然选择了她，就不在乎她的学历了，小学毕业又如何？

今天，我回父母家。

我问：“爹，感觉飞扬变化大吧？”

我爹说：“太大了，整天抱着手机，电话响个不停，比以前忙多了。”

我说：“刚上课的人都是这样，认为上课的同学都是最亲的，有些秘密可以跟同学讲，但是不能跟家人讲。”

我爹说：“你千万别去，我可不希望你变成这样。”

我说：“你不能只看表象，飞扬比以前强多了，你没觉得她愁眉苦脸少了吗？现在比以前快乐了。”

媳妇的确有变化，开始跟我沟通了，准确地讲，她开始欣赏我了，遇到问题会主动找我交流了，以前她遇到问题，宁愿找陌生人倾诉，也不愿意跟我讲。

总而言之，过去她不相信我的能力。

这几天，她又有些焦躁了，咋回事呢？他们同学有些不想继续上三阶段了，他们拼命地往回拉，意思是绝对不会放弃任何队友。

什么办法都使。

昨天，在车上，媳妇问了我一个问题：假如你上完二阶段不上了，你觉得怎么才能把你感召回去？

我说：“我不准备上了，谁感召也白搭，因为我处于无所求的状态。在我看来，两类人应该是最容易动摇的，能量超强的和能量超弱的。”

媳妇说：“对！对！对！”

我问：“大家为什么上教练技术？”

她说：“为了提升自我。”

我说：“这是你认为的。实际上，每个人都有自己的想法，都是希望花5万元得到最大回报的，其中一大回报就是人脉资源。能量强的人去了一看，妈的，哪有什么人脉资源？就是
一群家庭主妇，他接着就准备放弃了，他不愿意陪你们玩。”

她说：“不是，团队感情特别特别深，你是理解不了的。”

我说：“人是有清醒状态和催眠状态的，一旦回到现实生活中，他就处于清醒状态了，他会权衡利弊。你思考这么一个问题，假如马云、史玉柱在课程里，你同学会放弃三阶段吗
？”

她问：“能量弱的呢？”

我说：“太疼了。”

媳妇变得包容了，其实她原本就很包容，一般女的嫁给我早喝敌敌畏了，我媳妇很少过问我的私事，也不介意美女联系我，现在还主动充当起了我的小秘书，帮我揣着手机，有电
话就帮我接着……

现在，更加贴心了，每天都问问我想吃什么？

我想吃什么？

我也不知道。

她去商场买了点大骨头，要炖给我吃，中午11点就给炖上了，是晚饭，为什么要这么久呢？与锅有关系。

媳妇参加了文怡的团购，花了800多块钱买了个锅，叫什么自动锅，顾名思义，自己会做饭的锅。

真会？

会个头呀！其实就是个电饭锅，只是增加了几个火候和时间选项而已，从来了一共用过三次，做一次糖醋排骨大约需要3个小时，炖大骨头要4个小时……

口感如何？

没有什么特别之处。

有时，我也调侃两句文怡，也有羡慕嫉妒恨的成分，文怡出事以后，人送外号锅美美，传言5分钟团购了400万，这个数据可能是真实的，至少我媳妇是盯着电脑抢着的，而且一口
气抢了三个，送了朋友两个。

锅值这个钱吗？

不值，纯粹是概念炒作。

媳妇倒不这么认为，在媳妇看来，文怡是偶像，至少人家赚到钱了，而且有这么多粉丝，有人骂又如何？顶多有10%的人骂，那还有90%的粉丝支持呢！

如今，文怡推荐啥，媳妇依然买啥。

为什么呢？

因为，我媳妇回复文怡微博时，被互动过一次……

从此，更铁了！

在我看来，媳妇是典型盲目崇拜型，就如同当年崇拜我是一个道理，因为崇拜而奋不顾身，反复怂恿我登记结婚，告诉我：我就是要个名分，登记后我就回上海，你继续过你的单
身生活，不影响你。

登记那天，她别提多么兴奋了。

这次上课，她算最投入的一个，有同学提醒过她，意思是不要沉湎，什么人最容易投入呢？越简单的人越容易投入。

媳妇开始感召人去上课了。

她罗列了一些，我全给否了……

我说：“我的读者，你别动。”

她说：“你根本不懂得感召是什么！感召的出发点是为了加深与对方的关系，是为了更好，而不是为了我的荣誉，你明白我说的意思吗？”

我说：“我明白，但是你有没有考虑过5万块钱的分量？”

她说：“连5万块钱都没有的人，我压根就不考虑。”

我说：“你学了，就行了，不要总是试图去感召别人，我知道你的心是好的，但是不要着急去感召，好吗？”

媳妇想感召谁？

肯德基老板、牛皮堂老板……

我看了看名单，基本上都是我们商场的，而且跟我们家关系特别好的，若是用心感召，她们肯定去，也许真如媳妇所说，感情会更好了，但是我还是接受不了感召，毕竟她们都没
参加过什么培训，拿5万元去上课，还是贵了一些。

但是，不感召我的读者，她又的确感召不到人，因为她没有几个朋友。

媳妇问我如何看待教练技术？

我说：“咱爹的拖拉机，晚上只能用二档跑，因为灯不行，跟个灯笼似的，照不远。去年我给换上了汽车灯，太猛了，从咱家能照到南岭，晚上跟白天一样亮。咱家的皮卡，灯也
不行，有死角，晚上在高速上只能跑100以下，我安装了两个探照灯以后，现在轻松跑120，就是跑180也没问题。你那辆A4原本就是选装的LED大灯，晚上的路面跟白天一样清楚。
我的意思是什么呢？教练技术其实就是给人打开视野，能给你照得很远，但是照得很远不代表你能跑得很快，拖拉机还是拖拉机，汽车还是汽车。其实什么人最适合上教练技术？
就是皮卡。什么意思呢？有实力但是灯不行，需要换个灯。对于拖拉机跟装配LED大灯的高端轿车而言，换不换灯没啥用。相反，拖拉机换上灯以后，盲目地以为自己也能跑到120
公里/小时，那么结果就是钻到沟里了。”

媳妇问：“那拖拉机，不是也可以跑得更快了吗？”

我说：“是的，但是拖拉机不会跟拖拉机比了，而是把自己想象成汽车了，懂不？拖拉机灯为什么设计得这么暗？就是让你跑慢点，跑快了还了得？我从来没见过驰骋的拖拉机，
拖拉机都是慢吞吞的。”

媳妇问：“难道大家上了都没改变？”

我说：“帮主改变很大，王锐改变很大，心语改变很大，其他人我觉得变化不大，甚至陷入了负面循环，就是眼高手低了。但是，你有没有想过另外一点，帮主去上教练技术前就
开Q7，王锐和心语开A8，他们原本就是成功人士，上完课程以后，灯擦得更亮了，所以跑得更快了。”

媳妇问：“那你为什么不去擦擦灯？”

我说：“心语感召我的时候，她跟我讲过这点，她认为我身上有一些小问题羁绊了自己的发展，若是能去上教练技术，应该能有很大的突破。可是我不这么认为，我觉得自己本身
就是LED大灯啊，偶尔跑得慢点，不是我灯不行，而是泥巴太多了，把灯糊住了，只要我开启大灯清洗功能，一切就OK了。”

媳妇说：“狡辩。”

我说：“我觉得，你有改变了，我自然被感召了，对不？”

媳妇说：“也对。”

这几天，媳妇在做年度计划，这是教练技术的一大特点，每个人都要写梦想，并且团队集体监督你。

媳妇的计划之一就是健身、减肥。

连晚饭都不吃了，决心大吧？

晚上吃完饭，我喜欢出去溜达一圈，大约10公里，要么快走，要么小跑，但是不能跑得太剧烈，因为我要听书，把散步当成学习的机会。

我在想，媳妇真想改变，何必绕这么大的圈啊？每天跟着我出去散步就是了。

发什么誓啊？

真有动力，是不需要别人监督的，没人监督我。

我每晚8点出发，10点回来，这个季节的北方小城，路上几乎没人，连车都没有，昨晚我看到了星星，突然想发个说说：你多久没看过星空了？

有时我在想，为什么别人会羡慕我呢？

也许，他羡慕的只是掌声吧？他绝对不会羡慕半夜出来散步，更不会羡慕散步时还要戴着耳机学习，更不会羡慕每天要写作4小时……

没有人在意别人付出了什么，只关心别人得到了什么。

为什么我看到陆小米的健身计划很受触动？

因为，她写的不是计划，而是日记，每天跑了多少公里，游了多少米。是她的一个小号，我无意中关注到的，就这么简单的数据打动了我，于是我想勾引勾引她，看看到底是何等
人物有如此的魄力？身材肯定很好吧？事业肯定很棒吧？

我一勾引，就上钩了。

而且反客为主了。

她太主动了，我就知道肯定是恶作剧……

我使了个诈，把她炸出了原形，哈~

还是让我挺意外的，没想到这么一个柔弱女子有如此强大的内心和执行力。陪我跑步的那个大姐现在也不跑了，我跟她说过，若是坚持每晚陪我跑步，我可以给她发工资，她以为
是玩笑话，没有坚持。

如果真有人陪我跑步，我真愿意给发工资。

可是，没有！

老师带了那么多学生，为什么后来把我放在了身边？

这里面也是有原因的。

因为，每晚我都陪他去海边跑步，风雨无阻，从来没有间断过。还记得我写的圆圆不？就是我们系的系花，大三时做了一家房产公司的董秘，现在她在日照做装修公司。当时，圆
圆也每晚去跑步，是陪董事长。

那个董事长非常优秀，现在在日照属于知名企业家了，他有句名言：一个人应该把身体当成信仰，连身体都不信仰的人，还信仰什么灵魂？

类似的观点谁还有？

村上春树！

前几天，我跟圆圆谈过一个观点：粉丝是不懂偶像的，因为只是看到偶像的一面，偶像的另外一面若是露出来，肯定会吓跑粉丝的，所以粉丝的崇拜只是盲目崇拜。那么，我们应
该怎么做呢？是伪装好？还是坦胸露乳？都不是，而是要做自己崇拜的自己，自己是最懂自己的，自己还能让自己崇拜，那么才是卓越的自我。

早上起床，总有人在Q上问我在忙什么。

我就回复一句：我在看懂懂的日记。

看似是俏皮话，但是我说的是真心话，此时我就是一个读者，静心地去读，在床上读，在马桶上读，甚至等红绿灯的时候摸出来读一段，还要跟读者交流，交换观点。

自己是发自内心地崇拜懂懂。

聚会时，偶尔我会谈到这个观点，他们总调侃我是自恋狂，我倒不这么认为，我觉得连自己都不欣赏自己，咋可能指望别人欣赏自己呢？

何况自己欣赏自己才会发自内心地有成就感，别人欣赏咱有啥用？他们看到的都是表面而已。

有人问我真抑郁过吗？

我说，真的，而且非常强烈。

为什么会抑郁呢？

主要是接受不了地痞流氓。做传统小生意，自然要接触这些人，咱赚的每一分钱，其实都是从别人口袋里抢来的，因为市场原本就存在，我们赚的多了，别人自然赚的少了。

他们一吓唬我，我就怕了，而且软了，想退出。

当时，我去问老师。

老师问我：“你会杀人吗？”

我说：“不会。”

他问：“假如你是个国王呢？”

我说：“不会。”

他说：“但是你想想，当上国王的，哪个不是双手沾满了鲜血？不是你想不想杀的问题，而是你不杀他，他就杀你，你要想确保位置，必须要杀戮，这就是游戏规则，你必须要这
么干，你现在说不杀，只是因为你没有处于那个位置。”

我说：“我怕事。”

他说：“记住一句话：别人对你好，你对人家更好。别人对你硬，你比他更硬。”

我还是接受不了。

毕竟懦弱惯了，这就是我抑郁的缘故……

顾虑太多，担心这，担心那，甚至都有了电话恐惧症，不敢接电话了，导致我今天也不喜欢带电话，总觉得电话不会带来好消息。

我整天窝在家里，总觉得世界末日要到来了。

什么时候，我才觉得有些明朗的感觉呢？

就是阳光灿烂的日子，我下楼拿快递的时候，抬头一看天，真蓝……

如今，我怎么安慰得抑郁症的朋友？

多晒阳光！

如今，当我心平气和地去思考老师的那个问题时，我觉得我会杀人，因为不同位置，感触不同。我们店稳定日赢利过万的时候，若是有人捣乱，那么我会考虑如何赶走他，哪怕是
几十万的代价我也愿意出，当然是合理合法的前提下。

这么一想，我突然觉得自己挺可怕的，竟然有如此阴险的一面。

什么小混混？

什么大哥？

都不如钱好使！

混社会图个啥？

不就是为了赚几块钱吗？现在谁还打打杀杀？

由此可以看出，我们并不了解自己，也并不了解人性。我写领导请员工吃饭的事，商场会计跟我讲：领导请我，我才不去呢。

我心想，若是省长请你呢？

今天，肯德基的老板问我要书，要《大清相国》，她拐弯摸角，意思是进价多少，库存多少，整体成本多少，我明白了，她是想买。

我说：“不用买，你要多少，我给你发。”

她说：“大领导很喜欢，想要一些。”

我说：“我给发。”

过了不久，她吞吞吐吐地问：“这些签名书你确保是真的？”

我说：“你问这个问题，就是侮辱我。”

她说：“不是这个意思，我晒了照片以后，你的读者找我，说没有印章。”

我说：“只有签名和日期，没有印章，签名是真的。所有书里，有印章的只有《白鹿原》与《蛙》，但是我跟你说实话，我唯一拿不准的就是《蛙》。”

她问：“为什么？”

我说：“我是从个人手里买的，我看着印章有点问题。”

她问：“你不是送高姐了吗？”

我说：“没有，送高姐的是真的，莫言获奖以前签的。”

她问：“什么时候发现的？”

我说：“前几天才发现的，因为我去高密比对过印章，发现不是同一枚。有两个可能，一是莫言有个同款印章，二是其中一款是假的。”

她问：“你送书的时候，是什么感觉？”

我说：“前几个月，有心疼的感觉吧，现在没有了，现在的感觉特别微妙，仿佛是一件很快乐的事。今天嫣然找我，意思是以后不用送她签名书了，她说不好意思。我说你别担心
，我送出的时候特别快乐。嫣然的胃口跟别人不同，她是让我把每个月读过的书送给她，她不在乎有没有签名，可是每次我都会随机给放上本签名书。”

她问：“她要了干嘛？”

我说：“自己看的。”

她问：“你平时看什么书？”

我说：“我现在主要读文学书，例如《骆驼祥子》、《子夜》、《呐喊》、《茶馆》、《边城》之类的，是挨着一段一段地读，边读边听课。”

她问：“有收获吗？”

我说：“当然，非常大。”

她问：“老舍和茅盾谁厉害？”

我说：“我选的话，是茅盾，因为茅盾写的是企业家的事，老舍是写的老百姓的事，茅盾的作品是非常有商业高度的，类似今天的吴晓波。我选茅盾是因为我觉得故事有很多共鸣
之处。但是从写作手法而言，我喜欢老舍，因为简单而又有穿透力，我还专门买了话剧DVD，《骆驼祥子》。”

她说：“看完给我。”

我说：“行，今天我看完了，我问有没有人要，没人要。”

签名书到底有没有市场？

我比任何人都看好这个事，最近签名书泛滥其实只是印证了三个月前我跟大家说的一个观点：没有作家会拒绝你。

看看，现在《白鹿原》签名书都开始大面积流入市场了，你想想还有什么签不到的？

我认为最难搞定的不是莫言，而是王安忆，但也搞定了，我手里有《长恨歌》，至于余秋雨就更不用提了。

马上，又有5000本《狼图腾》流入市场。

最近，大家炒得比较火的是《推拿》，我没有掺合，是中途收购的，每本在零售价的基础之上加10元，一个读者卖给我的。

《推拿》我一共要了500本，现在还剩100多本。

我认为手里最值钱的签名书是韩美林的。

三妹跟我讲，她可以让韩老师签到手抽筋……

马上，韩老师的书也入库了。

为什么看好这个市场呢？

因为，这是优秀的产品。你观察一个最简单的现象就行了，哪个人收到书不急忙晒？哪个不是在同事圈里炫耀？

这就是价值体现！

原本，我是让陆小米进入这个市场的，因为她是记者，又是名记，有这个资源，陆小米的作品是上过CCTV的，不是闹着玩的。

我给她的规划是咋样的？

先露脸，先成名，先积累人气，然后慢慢开始写文章，让自己的名字跟签名书划等号，然后推出陆小米书店，是实体店，专做签名书，然后开天猫店……

就行了！

我对她的承诺是，只要按照这个步骤走了，一年赚100万没有任何问题，我为什么有如此的把握呢？

我讲个故事大家就知道了，我每天发快递很多吧？少则三四十，多则三四百，实际上，我发物流更多，为什么呢？

因为有人大批量要，有的是用来做礼品的，有的是用来做促销的，有的是用来收藏的，如果过来1000本书，可能发快递的只有400本，其中600本是走了物流。

卖红酒的，卖红木的，卖手链的，卖面膜的，他们促销送的书，基本上都是从我这里拿的。

但是，我没赚他们钱，甚至是亏本给他们的，因为就是图个热闹而已。

市场是巨大的，但是需要树标杆，让自己成为旗帜，这是需要内功的……

在我看来，签名书的合理价是150元以上，如果做天猫，必须要高于这个价格，有人会批量买的。

这几天，跟阿俊姐谈了个合作，她想把青岛的高端生鲜品牌嫁接过来，例如农夫格林、一林一果，农夫格林是一个高端的生鲜商场，类似银座，是阿俊姐经营的。一林一果呢？则
是专业做烟台苹果的，而且只做甄选级的，一个一个手工挑选的。

我们的观点是一致的，要想在互联网上站住脚，必须要做有回头客的商品。

阿俊姐准备给我供苹果、大米、手抓饼……

高端品牌不代表就是天价，还是位于老百姓可以接受的理性价格范围内，只是略高于市场价而已，我看中的是什么？

每个品牌都有故事。

例如一林一果，看名字就知道其甄选级别。

例如大米，大米是什么概念呢？是今年的新米，而且大米的种植者是唯一活着的享受国务院津贴的真正的农民，种的是五常大米。

只要故事是真的，产品的确不错，那么咱就能把这个故事继续讲下去，很容易就传播开了。

这几天，甜甜柚的人找我，他们是怎么做的呢？

先是起名，起了这么一个性感的名字。

然后，建立分销系统，给出市场建议价，给出代理价，给出统一的广告文案，谁有本事谁卖去吧。

我问：“是不是统一发货？”

他说：“所有的，都是从我们仓库发的。”

光我们家就买了三次……

东西只要是真好吃，是很容易传播开的，而且大家会直接下单当礼物。今天欧洲队友找我要苹果，我觉得打包太麻烦，而且我问了一下顺丰，发到深圳要160块钱的运费，我心想，
苹果都值不了这么多钱，不发了。

我找烟台的朋友帮我发的，她只收了我160块钱，包邮。

我给了她200块钱。

她退给了我40元。

我说：“我就一点要求，你就把这箱苹果想象成送给你男朋友，你就要有这份用心程度，那么对方和我都能够感受到。”

这两天，我在跟阿俊姐研究包装的问题，我们要让客户打开盒子那一瞬间就有一个感觉：这是高端水果。

现在的包装虽然安全、结实，但是还是缺少那种冲击力。

我又想起了在西安吃的水果，每个都用牛皮纸包着，特别性感……

我觉得，一定要把细节做到极致，就如同给大家送书一样，最初就是找快递袋随手一包，后来使用箱子了，后来加上气泡膜了，再后来我们使用三层气泡了，现在我又在改进，我
想让大家打开就有惊艳的感觉，例如用彩色纸包一下书，然后塑封上。

我的想法是什么呢？

今天，我在路上想，若是有人用类似的方式操盘烟台苹果，也会很火的，创造一个性感的名字，然后快速在网上招募分销，统一包装，统一发货，各人做各人的分销……

我预言，用不了多久，就有苹果哥或者苹果姐出现。

苹果的回头率是最高的，为什么呢？

因为，一日一果嘛！

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