【懂懂日记】:一高楼
2015.09.12-19:24:46 - 分类:悦读 Hot
2008年,朋友喊我去听刘德华演唱会。
天王呐,咱肯定去呀!
我以为是个人演唱会呢,原来是残奥会开幕式,刘德华只是表演者之一。
整个晚会又臭又长,把刘德华安排在了后半段,相当于赵本山在春晚的角色,前面的节目虽然精彩,但是观众无精打采,大家就是奔着刘德华来的。
刘德华出场了。
全场沸腾。
刘德华只唱了一首歌。
唱完后,全场整齐的喊起了“华仔”、“华仔”……
刘德华鞠躬退场。
观众也纷纷开始退场,至少走了3/4,偌大个体育场立刻有了空空荡荡的感觉,让后面上场的歌星情何以堪啊?
在巴黎的时候,去逛卢浮宫,卢浮宫就是大迷宫,太大了,我们在里面转悠来,转悠去,干什么呢?
不是挨着欣赏这些宝贝。
而是寻找蒙娜丽莎。
卢浮宫不跟咱家的故宫似的人山人海,在大部分展厅里都是寥寥几人,可是当我们找到蒙娜丽莎时,那场面,真是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海。(要用宋丹丹的语
气读)
原来,大家都只关注极品。
昨天去台北故宫,真领略到了什么叫“有宫无宝”与“有宝无宫”,如果真要拿北京故宫跟台北故宫比宝贝?
只能是俩字:寒碜!
牛哥在旁边说:“就跟咱搬家似的,肯定把好东西都带走了,留下的都是不要的了。”
台北故宫也不拥挤,也不喧闹,非常的安静。
心想,把好吃的放在最后面,等逛够了这些书画、陶瓷再去看看那颗玉白菜……
可是,当我们去看玉白菜时,大吃一惊。
队伍排了足有几百米。
我在想一个问题,我来台北故宫博物馆到底是为了看什么?
不就是奔着玉白菜来的吗?
可能99.999%的游客都是奔着玉白菜来的,如果把整个故宫看成新浪微博,那么玉白菜就是关注量最高的大V。
那么,其他的宝贝关注量就少吗?例如书画展厅。
也不少,订阅量应该也在90%以上。
可是,有一点点不同。
什么不同呢?
关注玉白菜是我们的焦点所在,就是为了他而来的,关注书画只是顺便……
我们再反过来思考一个问题,我们关注了不少大V吧?有的是在微博上,有的是在微信上,哪些是顺便关注的呢?哪些是焦点关注的呢?
焦点关注的意思是什么?
不看你,就是难受!
顺便关注的意思是什么呢?
可看可不看。
我按照这个标准去看了看我微博上订阅的大V,突然发现,应该全部删除,因为都不是我的焦点所在,只是顺便关注而已。
下午,去参观台湾101摩天大楼,这曾经是世界第一高楼,拥有世界上最大的阻尼器,拥有世界上最快的电梯……
101的出名,就是因为“第一高楼”这样的头衔。
无论是在台北故宫博物馆还是在101大楼,我都在思考同样的问题,我们拥有的到底是焦点式关注还是顺带式关注呢?
从日记角度来看,我算是小有成就了,写日记的朋友喜欢拿我当标杆,我的“最高”不是写的如何,而是“最勤奋”,大家在传播时,总是会这么说:这家伙已经写了七八年了,
每天7000字,从未间断过。
众人一听,哇,很牛B,顺便关注一下吧。
可是,日记毕竟不能成为生意,充其量是个饭碗,那么在拓展其它业务时,是不是也要思考类似的问题呢?
我是不是应该在一个细分的领域成为第一高楼呢?
就如同日月潭旁边有个卖茶叶蛋的外婆,日销量6000个鸡蛋,利润至少1万/天(人民币),可见哪怕是煮茶叶蛋这样的细分领域,只要做到极致也能成为第一高楼。这个茶叶蛋真
的好吃吗?
太好吃了,至少是我吃过最好吃的茶叶蛋,我一口气吃了四个。
好吃就好卖吗?
未必!毕竟咱不会专门去买个茶叶蛋,关键是故事好,蒋委员长来吃过的茶叶蛋,外婆在这里已经卖了整整50年鸡蛋,这个故事被导游广为传播,几乎人人都要排队买上两个蛋。
可见,事情不怕小,就怕你不够高。
昨天,谈到了给孩子讲故事,微博上有个妈妈,就是家庭主妇,她的第一高楼是什么?就是每天讲一个睡前故事,录音版的,有无数妈妈关注了她,每天放她的录音给孩子听,媳
妇不在家的时候,我懒的讲故事,就这么偷懒,儿子很上瘾。
这个事是不是给你触动很深?很多家庭主妇都觉得自己没有价值,没有出发点。你反过来想,文怡火不?她不就是教你如何做家庭煮妇嘛?!
就怕你什么都不专注,哪怕是给孩子讲故事,还有个妈妈每天变着花样给孩子做早餐也火了。
这个观点在4年前就有人跟我讲过,他跟我讲,不要跟别人正面竞争,别人都圈地的时候,咱不需要去圈,直接建个岛就是了,自己做岛主,只要岛上桃花足够香,一定会有无数人
慕名而来。
我应该怎么创业呢?应该怎么建海岛呢?
例如开书店,我可以做专卖签名书的书店,那么它立刻拥有了两个最高:平均价格最贵的书店、签名书书店开创者。
它可以直接成为标杆。
例如卖水果,我是不是可以从源头着手呢?
褚时健就是例子,他的橙子不仅仅靠故事,更靠模式,如果褚时健开了个水果贸易公司,卖云南的橙子,大家还会买单吗?
不会!
潘石屹也卖苹果,替家乡代言,为什么没火?
因为不是你自己种的,你只是个形象代言人而已。
那么,我是不是可以考虑家庭果园呢?例如我去沂源承包100亩果园,找专人负责管理,使用我的商标,我用类似的模式不断的圈地,包括去海南做香蕉,去烟台做樱桃,去新疆做
大枣,去宁夏做枸杞。
用我的“绿色、安全、有机”理念去创造品牌。
这样,既可以快速启动,又能立足根本,因为我能控制品质,控制水果安全,做真正绿色水果。
那么,我比“天天果园”又高了那么几米,因为他们充其量是贩子,而我是果农。
前几天,写了一篇文章,谈到了我死以后。
这篇文章我自己读了十多遍,每读一次哭一次,自己被自己感动了。
我说这个的意思是什么?
我们创业的原则是什么?要让自己成为自己忠实的客户,甚至被打动,我不管别人是否喜欢我的文章,我自己首先要绝对喜欢,这些日子在台湾,每当我抱着手机在看日记时,总
有队友会发出疑惑:这些文章是你写的吗?咋从来没见你动过笔?你自己写的你看的这么起劲?
这个喜欢不是伪装出来的,不是演绎出来的,而是发自内心的欣赏,就是喜欢,读起来感觉特别有味道。
陈年的凡客为什么做不起来?
他自己都不屑穿凡客。
他都不穿,咋可能让客户穿呢?
张朝阳都去新浪开微博了,说明什么呢?
说明,搜狐微博彻底死了,连他自己都没信心了。
史玉柱的传记里也有类似的观点,例如他是《征途》游戏最忠诚的玩家,也是最痴迷的玩家,他比一般的玩家拥有更敏锐的洞察力。
我观察创业者身上普遍存在一个问题:自己根本不喜欢自己做的事。
要么,纯粹是为了利润。
要么,只是盲目追风。
即便赚到了钱,也是暂时的,迟早要还回去的。
这几天,有个队友谈到,他很持久,我能写,他就能写,他就是不知道怎么做人气,不知道怎么发展起来。
我说:“我给你布置个作业,若是你能做到,绝对牛B,我写的文章水分太大,不是说虚假成分太大,而是废话太多,你可以做个缩水版的,把7000字压缩到3000字,很多人会喜欢
你这个版本的。另外,继续压缩,每篇文章压缩到1500字,然后每周出一个周记,类似总结式的。”
他问:“有人喜欢看缩水版的吗?”
我说:“不是缩水,而是脱水。”
他问:“你为什么不自己脱水?”
我说:“日记类似演讲,需要铺垫,需要过渡,太瘦了不好。当时我看赵老师的《白老虎》,看第一章特别吃力,但是故事是从第二章开始的,我就问赵老师一个问题,第一章是
不是铺垫的太长了?赵老师给了我一个建议,让我去网上找脱水版的。”
他问:“我脱水你日记,对你有影响吗?”
我说:“有啊,只有积极影响,没有反面影响。”
他问:“那我如何切入到自己的人气呢?”
我说:“最初是完全脱水,然后开始双色日记,就是黑色是懂懂的日记,红色是你的延伸,然后黑色越来越少,红色越来越多,最终一片红。”
他说:“那没问题,我照做。”
我说:“网上懂懂挺多的,这个模式可以复制N份。”
我不知道他能不能坚持下来,毕竟“坚持”二字说起来容易,做起来难,就是坚持每天写100字的微博,也没几个人能坚持下来。
昨晚,跟一个队友聊到很晚,他谈到一个观点,这些年,几乎每次都踩准了大趋势,为什么每次都没有引爆市场呢?
是执行力的问题?是管理的问题?是眼光的问题?
我谈了一个观点:是关注度的问题。
互联网时代,最大的公平是什么?
人人都有了话语权。
十年前,你想对大众说句话?
要么上电视,要么上报纸,可是这样的机会离我们老百姓很遥远。
如今呢?
你可以发微博,可以发微信,可以发博客,给了你足够好的平台,只要你坚持输出,就会有人坚持关注,慢慢的就聚集了一群属于你的听众。
这是我们最应该做的事。
而恰恰被忽略了,大家只忙着做事,忘记了发声。
术业有专攻,单纯从手机角度,中国有太多硬件商比雷军专业了,换句话说,有很多人或公司能做出比小米牛的手机,可是为什么没有成功呢?
因为,他们没有话语权,而雷军有,雷军非常专注于微博营销。
很多人购买小米,也仅仅是从众心理,别人买,咱就买。
这就是雷军的高明之处。
举个例子。
假如,你拿到了500万的风险投资做旅行市场,而我没有一分钱的投资,我们谁能把市场做起来呢?
我相信我起步更容易,因为我可以解决最根本的问题:客户。
只要你有话语权,你做什么都有人支持,这次台湾行有个小队友,他平时也喜欢写文章,有不少人关注,他采取了一个什么策划?出售手持广告位,例如站在台湾101高楼上手持你
的广告,每个景点都卖一次。
赚回旅行经费肯定没问题吧。
如果他没有话语权呢?
没人愿意给他掏腰包。
每次旅行,总有队友感慨一件事:我出来旅行,咋这么多人关注?
跟我同屋的帅哥是连云港的,他的空间以前每天不到20人关注,昨天有2000人关注,就因为他发了一些台湾的照片。
我跟欧洲领队谈过这个观点,一定要晒出你自己,晒不是炫,是输出你的价值,让别人更好的了解欧洲,毕竟你做欧洲线八年了,比普通游客更专业。
他肚子里有货,但是没有输出,所以一直在做领队。
我说:“你输出以后,就再也不用做领队了。”
他认为是玩笑话。
我说:“反过来讲,如果我拥有你这么丰富的经历,我可能每天有10万人关注。”
记得攀登阿尔卑斯山时,有同学给我发信息,甚是崇拜。
我随手拍了身边的中国大妈发回去。
同学茫然,搞不懂我的意思。
我的意思是:你不需要羡慕,连农村大妈都爬上来了,你有啥好羡慕的?你以为是真爬的?要么坐火车上来的,要么坐缆车上的,不过的确是爬到了山顶。
你想想,农村大妈都能做到,你还羡慕啥?
但是,反过来讲,大部分中国人是没有机会走出来的,特别是年轻人,我跟领队探讨过这个问题,他带的团基本上都是夕阳红,跟我们这么年轻的人在一起,他还是头一次。
不过,领队不喜欢带年轻团,虽然有活力,但是不赚钱。
为什么呢?
太理性,不消费!
这次台湾导游是个妹妹,讲述了自己悲惨的身世,刚怀孕两个月,丈夫就去世了,独自把孩子生下来,现在做全职导游,一个月1万人民币的收入,雇着全职保姆带孩子,她每个月
除去开支还能剩两三百人民币。
可怜不?
很多队友都被感动的要哭了。
晚上,大家在开会,我过去,有队友提议每人凑几百块钱给领队……
问我的意见?
我没发表任何意见。
可能是我比较邪恶,我总习惯性的思考一个问题:这是真的吗?
大家为什么想凑钱呢?
因为,太理性,不消费,感觉没让领队赚到钱……
土豪哥买那个4万元的杯子时,我问他为什么吗?
他说:“领队带着咱这么辛苦,让他赚点钱。”
我心想,真土豪。
领队不喜欢带夕阳红,老头老太事多,带我们有好处,都找不到领队的影子,她也不用管,因为我们纪律性太好。
但是,领队又喜欢老头老太,因为他们什么都信,你说什么,他们信什么。
让他们买,他们就真买。
而我们呢?
看到红珊瑚,不买。
看到灵芝,不买。
为什么呢?
有什么比淘宝更便宜?
如今出门,我连钱都懒的换,每次回家都带一些外币,我都分不清什么是什么了,也不知道应该去哪换回人民币。
干脆,我就不换了。
我有什么需要买的?
我想买东西,我就去商场,直接刷银联卡就可以了。
土豪哥跟我讲,他去参加南京互联网大会了,说有人讲了5个小时,收了100多万,说是帮大家7天出一本书,接着大家都纷纷排队刷卡。
土豪哥的疑问是:这些人脑子咋这么简单?
我说:“因为,他们太穷了。”
这句话难听,却是实话,越有钱的人,越理性,绿皮火车上有兜售山寨耳机、充电宝的,你见飞机上有吗?你见高铁上有吗?
我在农村,经常见有卖新鲜专利产品的,把农村老头老太忽悠的团团转,你在高档小区见过吗?
越高端,越理性。
我跟土豪哥说:“传播理性是一件有生命力的事,因为你能经受的住时间的考验。”
上当受骗是坏事吗?
肯定是好事,这次你刷了10万,就避免了下次你刷20万,你不应该反过头来说声谢谢吗?
人家拿刀子逼你了吗?
是你自己心动了!
坐我旁边的队友是大学老师,理科博士,我们谈到了科普这个话题,谈到了方舟子,有一点挺奇怪的,理科生貌似多数是支持方舟子的,因为方舟子谈的只是常识,而这些常识对
于缺少科学素养的老百姓而言,那就是荒谬。
所以,对于知识分子而言,是看破说破呢?还是看破不说破呢?
是任其愚昧呢?还是试图摇醒呢?
这也是昨天我谈到的写作观点,坚守内心,你怎么想的,怎么写,别怕有人反对你,只要关注你的人数足够多,那么必然分成两派:支持你的,反对你的。
为什么选总统那么激烈?
因为,反对他的人和支持他的人一样多。
总统可是拥有绝对魅力的人,他都很难拥有过半的支持率,你还指望征服所有人?
领队反复嘱咐,在台湾旅行一定不要争论敏感话题。
其实,她也是多虑了,对于我们这些年轻人而言,是不关心这些的。
当时,为什么要来台湾?
有两个原因。
原因一,牛哥说想带着父母出去走走,是多少年的梦想,一直只想没动,现在必须要行动了,当时有两个选项,要么去海南,要么去台湾。
我说:“那我们一起台湾看看吧。”
最初的想法是喊几个家庭,大家带着父母一起,结果一报名,太疯狂了,100多人。
我带过最大的团是16个人,再大了我照顾不过来。
高姐说旅行社是有配额的,最多39个人,最终我们38人成团,有朋友报名了没来。
原因二,红酒妹从台湾回来,她跟我说了一句:去台湾看了看,从正反两面去看待同一件事,对很多东西评价更理性了,台湾值得一去。
我们这个年龄的人,可能没有太多感触,别的团多数是夕阳红,他们真是心怀收复台湾的心而来的……
在台湾这几天,如果问我一句评价,我只想说一句:中华民族的精髓在台湾。
台湾的摩托车这么多,没有一个不戴头盔的,就这一点,我们离台湾的差距有多大?
仇恨的产生,往往是因为不了解、不理解。
来到蒋公的官邸,看了蒋公很多介绍,对他突然有了敬畏之心。
我突然在思考一个问题,去过日本或者在日本待久的人,是不是就忘记了仇日呢?
昨晚,有队友问我为什么不写创业题材了?
我说:“写了有用吗?该穷还穷,该富还富,不如去写写生活,给人一些启发,我说让每个人都找到属于自己的细分领域,可是很多人根本不知道自己擅长什么,为什么不知道?
因为他的确什么都不擅长,就适合搬砖,不用说别人,我爹擅长什么?种地?这个也没多大技术含量,而且不如农学院的学生更专业,祖宗传下来的手艺就是好的吗?”
以前,农村花生亩产100斤,如今呢?
500多斤。
这都是科技在进步,特别是地膜的应用。
今天我讲的比较凌乱,其实就阐述了一个观点:无论你是做什么行业的,应该进入自媒体,未必每天都写,未必写长篇大论,但是一定要有属于自己的粉丝。
有人说,我是个法医,咋写?
您别说,我还真看了一个很火的法医,法医秦明。
我在机场买了他的书。
从写作手法来讲,一看就太嫩了,故事太像故事了,该修辞的不修辞,不该夸张的夸张了,但是人气旺不?
太旺了!
比恐怖故事还恐怖,济南飞台北的飞机上,我还看了一路……
有时我在想,假如我在北京开出租车,我每天只开半天车,上午开车,下午写作,晚上学习,可能会成为名气最大的出租车司机。
你想想,你创业的目的是什么?
不就是想让别人信任你的产品吗?
信任是什么?
信任就是接受。
接受你的产品是有难度的,但是接受你这个人是蛮容易的,为什么不以这个作为切入点呢?
如果跟着旅行社全球跑能成名吗?
肯定能,老鼠皇帝和首席村妇就是例子,他们写的那叫啥呀?但是是旅行博客的流量王,过亿的关注量。
你觉得他们赚钱还会很难吗?
去年我写过一篇文章,多少钱可以改变自己?
先从地理上打开自己。
去趟欧洲,2万。
去趟非洲,2万。
去趟南美,2万。
去趟俄罗斯,1万。
去趟,美国,2万。
去趟澳大利亚,2万。
一共多少钱?
这是连额外开支都算上了,现在国际旅行已经进入了赔本赚吆喝的时代了,很多网站推出的欧洲行不到9000块钱。
一年后,你遇到了你,这个人行走过世界,虽然是走马观花,当你看他的文章时,你有肃然起敬的感觉吗?
就如同总有人觉得台湾遥不可及,你羡慕啥啊?
不到5000块钱就能围台湾玩一圈。
包括往返机票,全程五星酒店。
我不是鼓励大家去旅行,而是告诉你一点,别人为什么关注你?因为你有他们没有的经历或思想,而拥有这种经历其实是可以很廉价的,但是你只是莫名的胆怯,至于为什么胆怯
,你也不知道,你也说不出来到底怕什么,总是觉得距离很遥远。
遥远吗?
就如同五年前我觉得拉萨挺遥远的。
现在,我觉得拉萨有多远?
仿佛从我家到公园那么远,只要我想去,随时可以飞去,就这么简单。
旅行也好,创业也罢,打开眼界的过程,其实就是克服恐惧的过程,你到底怕什么?
没有你想象的那么可怕。
这次,有队友带着孩子出来,你可以看看人家的孩子跟同龄孩子的区别,一点都不胆怯,出奇的自信,主动担当起了我们副领队的责任。
我在想,要是我儿子出来呢?
肯定躲到我身后了。
自信是建立在经历的前提下的,空喊“我要自信”是没用的。
拥有真自信的男人是最有魅力的,自信的男人取决于三个要素:博学、多识、多财。
优秀的男人,要么在旅行,要么在读书,要么在赚钱。
你不喜欢这样的自己吗?
媳妇让我帮着想句努力的理由,就是自己为什么要努力?
我说:如果全世界只允许一个人卓越,为什么不能是我呢?
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