【懂懂日记】：台湾归来，一点感悟

飞机平稳着陆了，心里的石头也落地了，我把大家平安带回来了。

落地那一瞬间，我特想鼓掌。

可是，又不好意思。

记得在俄罗斯坐飞机的时候，每当飞机平稳落地，客舱里总是响起整齐的掌声来，也算俄罗斯特色吧？

心里也蛮矛盾的，一方面恋恋不舍，一方面归心似箭。

挨着送走了大家，我也准备回家，跟魏蒙一起，他是连云港的，正好跟我顺路……

魏蒙问我：“这么多队友，你都能记住不？”

我说：“都能叫上名字。”

他问：“你觉得旅行，怎样收获才算最大？”

我说：“旅行就如同做了个梦，看似什么故事都有，其实什么故事都没发生，毕竟时间太短，真正的故事是在旅行以后。出发前我给过你一个建议，就是思考一下自己的困惑是什
么，把问题聚焦到一个点上去，然后去找牛哥聊一聊，他可能会让你有豁然开朗的感觉，不要试图什么都听，什么都学，只解决这一个问题就行，要带着问题去旅行。”

他问：“你也是带着问题来的吗？”

我说：“是啊，我有情感困惑，有家庭困惑，有生意困惑，我出来旅行就是站在外面看自己，我会不断地梳理，也会有意无意的跟队友交流这些话题，慢慢就找到答案了。”

他问：“旅行后呢？”

我说：“一场旅行，其实类似相亲会，你必须要知道你跟谁是投脾气的，未来跟谁会成为很好的朋友，你不要试图把所有人都搬回家，你只需要结交到一个好朋友，那么这场旅行
就是有价值的。”

他问：“你觉得谁是潜力股？”

我说：“我觉得阿猛很厉害，面相很好，而且实力很强，他是95年的，但是收入比我们还高，从他各方面细节来看，包括穿衣打扮等等都可以看出来，他不是诈富，而是有底蕴的
，我觉得再过四五年他会出奇的优秀，很可能是下一个刘冰。”

他问：“我们应该如何对待优秀的人呢？”

我说：“优秀的人就应该做我们的老师，但是我们的心灵都被扭曲过，我们有仇强的劣根性，谁牛B咱排斥谁，你想想美国强大不？日本强大不？我们根本不会主动交往，反而排斥
，这就是我们闭关锁国的方式，也是我们落后的原因，台湾、香港、澳门的发达无不说明一个问题：靠近优秀，自然优秀。”

他说：“日本侵略过咱。”

我说：“这是咱教育的特点，喜欢传递仇恨，我们需要做的事不是传递仇恨，而是强大自我，假如中日关系非常好，相互免签，那么日本自然被我们占领了，因为中国人最牛的就
是同化能力，所以打败日本最好的方式不是对抗它，而是亲近它，我们习惯了鼓吹‘骨气’，总认为对日本不屑一顾才是骨气，这哪叫骨气？这叫傻。”

他问：“你会移民吗？”

我说：“现在不强烈，毕竟没钱，以后经济条件好了，可能会走。”

他问：“那你觉得你爱国吗？”

我说：“有人说过一句话：我走到哪，哪就是中国。我有个观点一直都没敢公开表达，因为会挨砖的，我们一出生就是自然人，没有任何标签的，我们有选择标签的权利，我不知
道你懂不懂我的意思，我可以成为英国人，可以成为法国人，可以成为古巴人，甚至我可以成为非洲人，只要我愿意，那么我就可以随心所欲地更换自己的标签，这是一个自然人
的基本自由，我们是不想吗？也想，但是为什么做不到呢？因为没钱！”

他问：“你觉得台湾会是我们的未来？”

我说：“高晓松是这么评价台湾的：那里有大历史碾过的痕迹，那里有温良恭俭让的人民，那里保留了许多我们的过去，也预示着我们的未来。”

他问：“咱们未来会跟台湾一样？”

我说：“我认为不同的模式就是不同的操作系统，有DOS，有LINUX，有OSX，有WINDOWS98，有WINDWS7，假如咱是WINDOWS98，那么台湾就是WINDOWSXP，我们用惯了98总觉得XP不顺
手，而且觉得XP对硬件要求太高，但是有一个趋势是不可阻挡的，无论你再怎么喜欢WINDOWS98都无法阻挡它升级为WINDOWSXP，你看看身边的电脑，还有用WINDOWS98的吗？而我们
上学的时候，主流就是WINDOWS98，时髦一点的才用WINDOWS XP。”

他问：“你关心这些大事吗？”

我说：“丝毫不关心，因为无论我支持还是反对，都改变不了大趋势。我只关心我过的好不好，你别听那些爱国人士瞎叫唤，若是允许他们免费申请美国国籍，他们跑得比谁都快
，人都是自私的，有趋利性的。反过来，当我们中国成为世界经济的中心时，就会有来自世界各地的精英申请中国国籍。”

他问：“董哥，你觉得导游说的那些事都是真的吗？”

我说：“她可能的确是单亲妈妈，但是我觉得她老公应该没死。另外，她很多话术都是演过无数遍的了，例如知道我们是山东团，她总是提一些山东名人，给我们的感觉是她对我
们山东特别熟悉，让我们瞬间接纳了她，其实这些都是她做的功课，要么百度的，要么道听途说的，只能说她用心了。”

他问：“各地导游都这样吗？”

我说：“境外导游多如此，看似缘分，其实都是刻意营造的这种亲密感。”

他问：“这次，你花了多少钱？”

我说：“没算过，两三万吧。”

他问：“你知道导游有提成不？”

我说：“知道啊。”

他问：“那你还买？”

我说：“我只买过茶叶跟七彩玉，茶叶是因为好喝，我想买了送朋友的，七彩玉纯粹是我喜欢，我就相中了那两块石头，既然喜欢，那么就没的选择，我原本只买了一个，但是当
我回到车上，我越想越觉得遗憾，于是又去把另外一个买了，这两个瓶子都是我发自内心喜欢的，一眼就看中了。”

他问：“这东西，你会鉴赏？”

我说：“不会，但是我信奉一点：好的艺术品会说话。我反复盯着这两个瓶子看，越看越喜欢，我就买了，与导游无关，我知道这两个瓶子不值1万元，但是我还是买了，喜欢就是
硬道理。”

他问：“你咋没买糕点之类的？”

我说：“出门购物，一定要记住一个原则：该买的时候买，不该买的时候别买。//仔细观察一下，你会发现一个很有意思的现象，经常出国的人，他们只在免税店消费，例如牛哥
全程很少消费吧？但是他在免税店买了很多东西，因为他们信奉品牌的力量。//你还记得我们去过一个化妆品购物店吧？导游带我们去的，三无产品，大家纷纷购买，你再观察一
下，这些人多数都是第一次出来旅行，他们太信任导游了，而不信任品牌，当真的品牌到来时，他们反而不买了。”

他问：“导游忽悠我们？”

我说：“不叫忽悠啊，是你知识不够全面啊。我们去巴黎时，导游带我们去一个香水工厂，从来没听说过的牌子，大家纷纷购买。我当时就问了自己一个问题，这个品牌若是真比
香奈儿强，那么它就成了香奈儿，之所以没有成为香奈儿，那么说明还差点火候，为什么不选择香奈儿呢？//果然，真到了香奈儿专柜时，没人买了。”

他问：“你排斥这种推销不？”

我说：“不排斥，我喜欢研究背后的东西。例如我们是一群做电子商务的年轻人，大家出奇的理性，都明白一个道理，我们买的所有东西都可以在淘宝上买到更便宜的，我觉得大
家什么都不会买。但是事实上呢？每一个购物点都有人消费，而且数额巨大，说明了两个问题：第一、只要把一群人带进一个店，给予足够长的时间，必然会有消费。第二、若是
商业模式设计的巧妙，会让你不知不觉中进入瓮中。//你想想，我们去阿里山的时候，那里的少数民族陪我们唱歌、跳舞，还请我们喝茶，人家可没卖东西给咱，可是咱纷纷买了
人家的灵芝，那灵芝在我看来是天价，那么一小包600元人民币，你仔细回忆一下他们的商业流程，全程都是付出模式，是你自己主动掏的腰包。”

他问：“你认为旅行有什么需要改进的地方？”

我说：“我们这群人不同于老头老太，老头老太是希望用最少的钱去最多的景点，而你看看我们这群人，都把景点当累赘了，天天喊着让导游删景点，大家最喜欢做的事是什么？
在温泉酒店里泡上八天。大家根本不喜欢逛，大家喜欢散步，喜欢交流，喜欢热闹，每天最兴奋的时间不是在路上，而是回到酒店，大家三五成群自由活动，要么吹牛，要么喝酒
，要么逛街。如果以圈子文化为基础做旅行，必须要以交流为主，以参观为辅。还有一点这次感悟很深，低价格的旅行必然有购物安排，我们有两天是纯购物了，大家其实都是花
了冤枉钱，大家最初的提议也是对的，就是每人凑几百块钱给导游，让她直接把购物环节给省去，一个人凑500块钱就是2万元，这样我们每人只损失500元而已，实际上我们每个人
岂止花了500元？5000也不止，买的东西真是我们需要的吗？拿回家就知道了。”

他问：“阿里山的茶叶，你觉得值得做吗？”

我说：“值得做，但是赚钱很慢，因为台湾旅行刚刚兴起，未来两岸合作必然越来越密切，这个茶叶会越来越火的，你可以占领淘宝市场，我让台湾的朋友帮我去问问这个茶叶批
发价是多少，如果的确有价格优势，那么这个市场是值得做的，昨晚我挨着搜索了台湾特产，淘宝成交量都还不错，大钱未必能赚到，但是一个月三五千没问题。”

他问：“你的意思是每场旅行，一定要结交一个朋友，对不？”

我说：“不仅仅是朋友啊，也可以是未婚妻啊，也可以是老师呀，例如你以后有人生困惑了，你随时可以跑到济南找牛哥聊聊啊，毕竟你们有共同身份了，是队友了。假如你喜欢
那个翘臀妹，你也可以把她娶回家啊。”

他问：“万一人家看不上咱呢？”

我说：“我说个歪理你听听，在一个圈子里，泡妞最厉害的人也是赚钱最厉害的人，反之也成立！因为他敢想敢做，至少行动力是一流的，例如这次大家都喜欢博士后，可是谁也
没敢追的，对不？”

他说：“我是真喜欢。”

我说：“我也真喜欢。”

他说：“我明白你意思了，一场旅行，得到一个人才是最大的收获。”

我说：“对，但是你不要把焦点聚焦到领队身上，例如你聚焦到我身上就白搭，因为我是1VS40，即便对你用心也不专一，我这种人，你对我付出再多也白搭，因为我很难回报你。
”

他说：“我还指望跟你合作签名书呢，你怎么说，我怎么做。”

我说：“千万别指望我。”

他说：“我找牛哥问过这个问题，牛哥说签名书市场虽然巨大，但是最终只能成就一个人，除此之外都是炮灰，因为这个东西需要资金与时间，这都不是一般人能熬得起的。”

我说：“所以，你手里的4000本《狼图腾》必须快速出手。”

他说：“我现在特别迷茫，每个月只有稳定的1万多的收入。”

我问：“能持续多久？”

他说：“3~4年。”

我问：“当初这些设备花了多少钱？你哪来的钱？”

他说：“我大二的时候没交学费，用学费创业赚了30多万，第二年交的学费，后来陆续又攒了一些，投了差不多50万的设备。”

我问：“那你还自卑个啥啊？喜欢就去追，你单身，你优秀，她单身，她优秀，被拒绝了又如何？至少真心喜欢过，你又不是想乱搞，你们俩性格蛮像的，很简单、很善良。”

他说：“觉得学历是硬伤，另外收入低。”

我问：“你到底迷茫什么？”

他说：“四五年后，我咋办？”

我说：“我给你个建议，少折腾，否则你赚点钱就折腾没了。”

他问：“你觉得我应该干点啥？”

我说：“你真听我的话，我就告诉你一个建议，找寻一个投脾气的、比你优秀的人当老师，他怎么教你，你怎么做，但是学费你要提前交上，明白不？”

他说：“明白。”

我说：“这是创业的捷径，但是大家往往都搞反了，喜欢自己去摸索。但是有两类人是要规避的，一类是搞培训收弟子的，二类是做违法生意的。”

他问：“你水果也是这么做的吗？”

我说：“是的，我上游还有一层供货商。”

他问：“你为什么不直接找源头？”

我说：“供货商是先货后款，可以保证品质呀，质量不好的我直接就退掉了，另外水果行业有很多潜规则，如果我自己摸索肯定要交学费，我自己进的货全是亏本的，因为打通渠
道需要的成本太高，另外掺假严重。”

他问：“一箱苹果差多少钱？”

我说：“有供货商的话，一箱成本100左右。自己进货的话，一箱零售100左右，差10~20块钱吧，但是没计算亏秤、腐烂损耗，若是把这些成本再均摊上，可能基本持平。”

他说：“我明白你的意思了，找个老师，找个媳妇，找个导师。”

我说：“喜欢，就要努力争取，否则对不起优秀的自己。”

他说：“关键是我不优秀。”

我问：“你觉得自己以后优秀吧？”

他说：“那肯定，董哥你别放大我信念。”

我说：“有时候，不逼自己一把都不知道自己多么优秀。陆小米去要钱，她胆怯、羞涩，对方不断地逃避她。我跟陆小米说：你要回多少，我再给你多少。//我这么做只是想告诉
她：只要你去争取，就一定可以有好的结果。她去蹲守了两天，要到一半了，她姿态很明确，不给钱不回去。”

他问：“你为什么给她钱？”

我说：“因为她一直都帮我做事啊，只是她是公务员不能明目张胆地帮我而已，我给她工资她又不要，只能通过打赌的方式不断地帮助她，其实也是想让她解开内心的心结，越不
敢、不想做什么事，越应该迎面而上。”

他问：“我老师在新疆搞旅行，他让我买辆50万左右的越野车，说是三个月就赚回来了，你信吗？”

我说：“信，前天晚上，我们在花园里聊到深夜，我、斯哥、光哥聊的就是穿越话题，大家都是资深越野玩家，都喜欢玩半探险式穿越，但是缺少组织者，若是谁组织类似的活动
，我肯定参加，给点钱不是应该的吗？”

他说：“我老师收费每人1000元，含食宿。”

我说：“新疆那边就是这个价格，其实就是吃饭的费用，因为晚上住帐篷。”

他说：“是的，我参加过一次，在沙漠里生起篝火，躺在沙子上数星星，夜特别静。”

我说：“这个事你做不了。”

他问：“为什么？”

我说：“你才刚拿驾照而已。”

他问：“那我到底应该做点啥呢？跟着你卖水果？”

我说：“白搭，你必须要做你擅长的领域，不要做别人擅长的领域。”

他问：“水果你觉得有多大空间？”

我说：“市场肯定是萎靡的，因为价格越来越透明，竞争越来越激烈，哪怕是1万个人同时开淘宝卖烟台苹果，成功的还是那么两三家，我现在的竞争力上不了台面，就是说如果完
全进入市场，我是没有核心竞争力的，因为我不在产地。”

他问：“董哥，明年你的日记能到5万/天吗？”

我说：“到不了，我的目标是每年增加1万。”

他问：“你以前写的那个环驾中国的项目，能做吗？”

我说：“有两个做的，一个是一家四口环游中国，帖子访问量过亿了，你觉得赚100万有难度吗？太容易了。一个是悍马哥，赚多少钱不说，至少成名了。我也专题写过他，因为当
时他途经我们家。这次咱队友有免费参加旅行的你知道不？就是他的所有费用都是别人赞助的，有10人赞助，他旅行一圈是要赚钱的。环旅中国这个概念其实是可以不断地变换概
念，不断地招商，可以玩的花样很多，赚钱也没啥问题，但是这个事有个核心是必须有一流的写手。例如我决定6月份开始环驾中国，9月份结束，我现在开始招商，在我出发前肯
定能招到200万以上，而且我可以出一本书，可以在网上特别火。”

他问：“你为什么不做呢？”

我说：“除了新疆段，别的我都跑过，我觉得没有吸引力。”

他问：“别人做，效果差在哪里？”

我说：“写是最关键的，可能会差一点。另外就是前期赢利比较难，因为你没出发前，没人敢赞助你，即便敢赞助，也是千儿八百的。不过肯定会成名，会赚钱，还有一点，我现
在不能随意鼓励这些事，因为旅行也是高风险的事。”

他问：“那我到底该做点啥呢？”

我说：“我已经说过了，选择老师，拜！”

他问：“你觉得进口食品如何？”

我说：“你看看咱去台湾特产店里大家疯抢的场面你就知道这个市场有多大了，山东有三大天猫店，都是过亿的，其中一家就是卖进口食品的。”

他问：“开实体店卖这个如何？”

我说：“各地都有了，我没跟你讲我的野心，我未来就想成为一个环球旅行的达人，变成一个世界通，然后每到一个国家或城市，就会推出一款进口产品，是真正可以做回头客的
，例如双立人的锯齿刀，淘宝上没有同款的，这么慢慢的积累，每款产品我都给写写故事，我是怎么发现它的，它的优点是什么，然后做成卡片放到后面当说明书。”

他问：“实体店？”

我说：“嗯，准备在一二线城市开一家店，同时开天猫。”

他问：“你有把握？”

我说：“不是我有把握，是市场有缺口。高姐的红酒跟橄榄油就是这么做的，来一整柜，用不了多久就卖光了，全是回头客。”

他问：“是不是也可以蔓延到全国开分店？”

我说：“是的，而且下游渠道越畅通，咱的发言权越大，因为咱可以谈独家代理，你去国外看看中国大妈的疯狂表现，你就知道这个市场有多大了，当然绝对不能仅局限于食品。
”

他问：“国外会不会没有这么多好东西？”

我说：“我从巴黎春天一楼逛到了八楼，几乎是一个柜一个柜逛的，都是日用品，但说件件都是艺术品也不夸张，例如那橡皮，做的太精致了，连咱这些不用橡皮的人都想买个。
”

他问：“你做这个事的优势和劣势是什么？”

我说：“我的优势只有两件事：讲故事、做分店。”

他问：“国内产品不能这么做吗？”

我说：“国内产品很容易进入价格战。”

他问：“这算不算全球眼光？”

我说：“搜罗世界精品，而且可以线上线下相结合，直接同城配送。”

他问：“台湾水果你不做？”

我说：“台湾水果好吃，但是比海南水果没有任何优势，而且台湾水果属于进口，而海南水果没有关税。”

他问：“你赚钱迫切吗？”

我说：“非常迫切，因为孩子越来越大了，若是我没有足够的经济能力支撑老婆和我进步，那么儿子就又成了我，我要给他创造更好的教育环境，首先要接受全球化教育，我要趁
早把他送出去。”

他问：“电子商务还有多大的机会？”

我说：“如果没有过硬的商品，可以理解为没有机会了。”

他问：“自媒体呢？”

我说：“自媒体是少数人的游戏。”

他问：“那岂不是创业无门了？”

我说：“天赋是非常重要的，我举个例子你就懂了，我们在台湾的时候，整个圈子几乎都是在讨论台湾行，因为光我们就去了40人，自然就引爆了这个话题，若是有聪明人看到机
会，他接着推出台湾行，那么瞬时就报满了。同样的道理，当我们去日本的时候，他接着推出日本行，总而言之，他的招人永远不是问题，虽然一个团赚不了多少钱，但是万儿八
千的总赚了吧？而且自己还开了眼界。”

他说：“你的意思是怂恿的白搭？”

我说：“是的，如果真聪明，自己就发现市场了。”

他问：“我能干不？”

我说：“干不了，因为你属于内秀型的人，不擅长组织。”

他说：“我真不知道自己适合干啥了。”

我说：“不知道自己应该干啥的时候，最好的选择是不动，但是往往忍不住，非要动。”

该勇敢的时候，勇敢。

该保守的时候，保守。

买包包的时候，我想了想，要么不买，要么一次到位，现在不后悔，而且庆幸自己的选择，一分钱一分货。

媳妇看了《断舍离》以后总是劝我：要么别买，要么买名牌。

这两年，NB鞋为什么NB？

因为，真是舒适。

我以前穿361，后来穿NIKE，现在只穿NB，再穿NIKE就觉得不习惯了，NB鞋的感觉是仿佛鞋子恰好握住了你的脚，我观察了一下，我们台湾队友一半是穿NB的。

买车也是如此，王锐谈过一个观点：要么不买，要么一次到位。

其实他的选择是对的，我们这些年一直折腾来折腾去，车买了不少，但是没有拿出手的，瞎折腾。

说这些，其实只有一个意思：不是真正的机会、不是真正的喜欢，不要出手，无论拜师还是购物，都是如此！

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