【懂懂日记】：背书

台湾队友里有几个土豪，商量着接着去南极。

问我去不？

我说：“你们去，我就去。”

我的心理价位是5万元，因为2012年组织过南极行，当时报价9万，我们砍到了4万，价格高低主要取决于舱位，我们完全可以住沙发呀，是为了去看南极，又不是为了在邮轮上睡觉
。

2012年，牛哥觉得价格还是太高，没去成。

昨天，他们跟我讲大约需要10万元。

我心想，10万元我就要考虑一下了，考虑啥呢？

考虑价值。

如果单纯是为了看南极，那么我觉得10万元贵了，毕竟咱不是土豪，折腾不起，说的再直白一点，如果真需要花10万元去南极，那么我就会考虑跟谁同行，是谁组织的，有谁去，
我要权衡队友的价值，如果马云去，就是20万也值。

如果仅仅是几个老朋友搭伙去，我不去。

因为，不会摩擦出新的火花。

有件事挺意外的，什么事呢？

这么高的价格，竟然N多人感兴趣，纷纷报名，这是我没想到的，看来出境游真是有吸引力，难道是土豪们有吸引力？

组织者的想法也蛮简单的，成本9万收10万，组织10个人就相当于自己免费旅行了，这个思路是可行的。

我去给当嘉宾？

没用，能花10万元参加旅行的人多是土豪，不稀罕我这样的嘉宾，而且他们比我更懂得如何赚钱，咋可能需要嘉宾呢？也不是说不需要嘉宾，至少不需要我这个级别的嘉宾。

我要想免费参加咋办？

我可以众筹呀，从北京到阿根廷到南极，我选出20个最具有代表性的点，出售手持广告位，每个广告位5000元，我就可以赚回费用，对彼此都是多赢的，这次台湾行就有队友这么
干，而且他上瘾了，总是问我什么时候去日本，他又想去，因为他已经掌握免费旅行的秘诀了。

而且，他对模特还挑挑拣拣的，只选漂亮的美女帮他手持广告，要么在阿里山，要么在日月潭，要么在101楼顶……

最后一天，他让我帮他签一批明信片，我问写啥名啊？

他说，写懂懂吧。

我说，我从来没写过这个名字。

不过，我还是帮他签了一批，然后他又让牛哥帮着签了一批。

我已经很久不写名字了，去银行办业务我也只是画个圈而已，当时N多队友问我要签名，我突然觉得蛮有意思的，咱平时相处的跟兄弟姐妹似的，整天胡开玩笑，竟然还迷信这玩意
？

为什么我对签名书市场如此的坚信？

就是因为我有类似的经历，当年我给媳妇签名的时候，她一蹦2米多高，那时我出去做活动，台下清一色大长腿，可惜我选了腿最短的一个做媳妇，因为她嗓门最大。

现在后悔死了，每天我都要说无数次：小声点。

有梦想别人就会支持你吗？

不会！

因为，别人会考虑两个问题：你是可信的吗？我能得到什么？

假如，你是杨利伟，你说准备在CCTV直播飞船时手持广告，那么这个广告位可不是5000元了，就是5000万也抢破头。

所以，价值很重要，就是你能给别人带去什么？

有人预测过，众筹是互联网下一个爆发点，昨晚我特意逛了逛京东和淘宝的众筹，模式都不错，项目也蛮新颖的，但是为什么不火呢？

缺了一个最关键的玩意：背书人。

假如，现在有个旅行达人叫毛毛，他准备自驾横穿亚欧大陆，需要18万的旅行经费，他去发动众筹，谁赞助5000元可以得到车身广告一处……

能成功吗？

白搭！

因为，别人会对回报有怀疑。你写的游记真的能火吗？真的会给我们带来百万以上的关注度吗？

如果能，那么5000元真不叫钱。

如果不能，那么50元都贵了。

如果有人给他背书呢？

例如，我为毛毛摇旗呐喊呢？

瞬间就能完成他的这18万的众筹，甚至会达到50万。总而言之，实现梦想是没有问题的，去年有人想去迪拜没钱，我赞助了她3000元，接着引发了一群人赞助她。

但是，从反面来讲，这也是我的风险，一旦我选错了人，那么大家就跟着我受损失。赞助她我是有些后悔的，因为她去了迪拜跟队友说，是懂懂害了她，放大了她的信念，反而让
她找不到工作了。

我听了，不知道有多么伤心。

事情出了问题，肯定不在于别人，而在于自己。我这个人有病，总是想当救世主，就如同陆小米的那10万块钱，我坚信已经丢了，如果说还可能要回来，那么除非她自己主动去争
取。

而陆小米不这么认为，她认为对方一定会主动还她的。

我知道男人是怎么想的，而她却不相信。

我让她试着拨一下对方的电话……

结果？

对方把她拉入了黑名单。

陆小米认为被触到了底线，但是她没有勇气去争取。我都替她着急，我反复地劝她，软的、硬的方式都用，我总是刺激她，我让她想一个问题：你把家里的积蓄借给了一个男人好
几年，而你老公却不知道，若是他知道了，应该多么伤心？最爱你的人被你欺骗最深。如果你真有个三长两短，能在你床前端屎端尿的人就是这个被你骗得最深的人。

我刺激她：为了家庭，为了责任，你也应该把钱要回来。

反复地刺激她，她也多次发誓，但每次都没行动。

在台湾的时候，恰好队友跟我谈到了类似的事，几乎是如出一辙，我突然想起了陆小米，我给她发了个信息：从今天开始我们不是朋友了，我把你拉黑了。

然后，我把她骂了一顿，很难听。

她接着买票去了对方那里，去了才知道，对方一直在逃避，根本没有还钱的打算，陆小米此时才恍然大悟……

于是，她开始了要钱之旅，不给钱就不回去。

慢慢的要回来了。

这些钱就是白拣的，因为原本已经不属于她了，连个欠条都没有，对方矢口抵赖，女人一旦对男人失望了，就会强硬起来，反客为主了。

我在想，陆小米会对我失望吗？

也会，因为她觉得我在逼她。

我为什么逼她？

我觉得心疼而已，10万元是她几年的积蓄，女儿的同学都去参加美国夏令营，而她拒绝女儿参加，无非就是因为8万块钱的费用而已，殊不知她扔掉的更多。

心疼有用吗？

没用。

反而会刺伤别人。

这是我的病，就如同前天晚上我和魏蒙在路上聊天，他有些迷茫，我特别心疼，又特别想帮他，但是我硬忍住了，为什么呢？

现在的我，容不得半点闪失，不能再推任何人。

我推过不少人，还真不是因为钱，多数就是因为心疼，总是想帮助别人。

我就给他暗示，什么暗示呢？

如果有梦想，那么就去实现，不是没有捷径，捷径就是找人替你背书，我跟他讲，你知道M哥不？他牛B在哪里呢？

他这么小的年龄，他能够驾驭了自媒体大腕。

咋驾驭的呢？

给钱呀，10万元的广告费可以买通99%的自媒体人，让他们心甘情愿地为你背书，反复地歌颂你。

M哥做了一个天猫店，这个天猫店是众筹的，筹了150万，他的实际投资有多少呢？

只有10万块钱，他给了老罗10万元，老罗帮他做了一个专访……

举个例子，你现在想开一家天猫店，专注于名人签名书，资金越雄厚，项目越好做，例如你囤100万元的莫言签名书，稳赚不赔。

可是你没钱呀，咋办？

你给了懂懂10万元，懂懂为你写了一篇采访录，你的这个项目瞬间就启动开了，因为你至少可以筹备到200万，等于你空手套来了100万，因为你是项目发起人，你只是卖出去了50%
的股份而已。

灵吗？

百分百！

但是，现在的我是不会轻易做类似的推广，不过你不要灰心，因为有很多懂懂呀，你可以找其他的懂懂呀，只要你的项目是真正有潜力的，无数人会支持你，你的初心必须是真的
想做事，而不是想骗一把就跑，因为找人背书也是双刃剑，他能捧你就能杀你。

去台湾的时候，有队友罗列了采访计划，说是采访互联网大腕。

我看过名单笑了笑。

他问为什么笑？

我说：“这些人有个共同点，都是我捏的。”

他问：“什么意思呢？”

我说：“说的霸道一点，就是他们成名是我让他们成名的，我就是个捏泥人的，我让谁成名，谁就成名，你可以挨着观察这些人的粉丝，基本都是我的读者。”

他觉得我说话太……

我为什么这么说他呢？

我的意思是不要过于迷信这些，更不要轻易成为别人的背书人，做采访录最大的风险其实就是背书，而当你以崇拜的心态去采访时，必然会成为背书人，因为对方告诉你的未必是
真心话，而你又没有判断力，最终就成了背书人。

这么一分析，就可以得出一条结论：众筹模式的根本是找到背书人。

苏乞儿当初出书的时候，也是众筹的，并且成了众筹的标杆式案例，大家分析来分析去，觉得是苏乞儿的书写的好。

实际上呢？

你看过她写的书吗？多数人都没看过，为什么还支持她？

因为，大家帮她背书了。

在台湾时，魏蒙谈到了一个观点，说给人润笔费，怕人家不收……

牛哥笑着问：“谁会拒绝钱呢？”

在台湾杂志上，我看到了这么一个段子，真假待定，尼克松原本是蒋介石的朋友，大选前去台湾要经费，蒋拒绝了他。

很意外，尼克松竟然当选了。

当选后的结果是啥？

尼克松访华了。

蒋介石连续几天在日记里写着：唯女人和小人难养。

为什么呢？

因为当时是宋美龄与蒋经国不同意支持尼克松。

于木为什么能够快速成名？

其实，他就是悟透了这一点，只要舍得花钱，什么名人大腕，不照样可以称兄道弟？只要混到一起，钱肯定就赚来了，因为无数人会崇拜自己，理由就是跟名人在一起自己也是名
人了。

别人也不搞懂为什么崇拜你，反正觉得你挺牛的，总是跟名人在一起合影……

企业为什么要上CCTV，为什么要找名人代言？

其实就是找人背书。

出去旅行，开豪车，戴名表，穿名牌，也是背书的方式。有次商场里一个小姑娘问我：董哥，你去过罗马？

我说：“去过。”

她一脸崇拜。

我心想，原本被人崇拜的理由就这么简单啊？仅仅是因为我去过罗马？我不仅仅去过罗马，我还骑过罗马呢？

做民间借贷的为什么非要开奔驰？

就是让人觉得自己是有实力的。

在台北的时候，美女读者开着奔驰来的，她的意思让我脱团，她陪我去别的城市转转，但是领队不允许我脱团，其实说服领队没有任何问题，只是我自己不想脱团，因为我带着大
家来的，我自己跑出去玩了，那像什么话？

我让姐姐去酒店等我，一等就是8个小时。（别想歪了，姐夫也在。）

特别内疚。

我在想，为什么我会内疚呢？

因为，姐姐的气场让我觉得要重视，而我却让人久等了。

反过来想，若是对方是骑自行车来的呢？

可能，我陪着说几句话，就让他回去了。

这么一想，我突然觉得自己真势利……

昨天，几个朋友一起吃饭，谈到了实体店会不会消失。实事求是的讲，实体店的成本越来越高，利润越来越低，去商场逛逛，哪有几个人？

但是，为什么还要开实体店呢？

我说：“因为，我们需要信用卡。因为我有实体店，那么我可以赊欠来很多东西，例如我可以让别人先铺货给我，这样最大的好处是可以解决库存，同时在做大客户的时候我有优
势，因为我在高端商场里都有专柜。我以前就谈过这个观点，实体店零售是亏损的，但是为什么还要干呢？因为它的价值在幕后。”

谈到了众筹。

阿俊姐认为众筹泛滥了，为什么呢？

因为，纯粹是一群人发疯，写的商业计划几乎是异想天开，而一群人在盲目膜拜，认为项目特别好，纷纷投资，这都是冲动。

这几乎是一个人人众筹的时代。

我也冲动了，想众筹开店。

阿俊姐问我：“你考虑过失败的代价吗？”

我问：“什么代价？”

她说：“别人是针对陌生人众筹，而你是针对朋友和粉丝众筹，大家只允许你成功，而且只允许你高回报，却容不得你失败。投资时每个人都接受那句：风险共担。但是真的承担
风险时，就会翻脸。”

我说：“那众筹不适合我。”

她说：“人有个特点，总是着急把自己的隐私透漏给新朋友，殊不知这是递给了对手一把刀，他随时可以捅死你，甚至凌迟你。你不要怪别人，因为刀是你给别人的。无论是合作
还是交往，都要接受时间的沉淀，你要拿能拿得起的钱。”

我说：“牛哥跟我谈过这个观点，他认为真需要钱就应该找银行，资金成本低，最关键的一点，没有人情成本，在这个非理性投资的时代，人情成本其实是最高的。”

她说：“众筹有一个模式是没有风险的，就是众筹客户，而不是众筹股份。”

我说：“这个观点我以前就表达过，例如我需要10万去签1000本莫言的书，谁赞助我200元我送谁一本，而我零售则是500元/本。等于我白白得到了500本。”

她说：“就是这个道理。”

前几天，我们在台湾泡温泉闲聊，聊到了超跑俱乐部，年费2万元，有1000个会员，什么意思呢？

光年费收入超过2000万/年。

类似的模式其实可以无限延伸，例如可以做深度穿越的圈子，针对50万以上的SUV，定期组织穿越活动，同时是一个比较大的人脉圈子，例如年费1万元，你的胃口也不大，限制名
额为200人，年费可以根据市场需求不断地调整。

组建超跑俱乐部的前提是什么？

第一、你是超跑玩家。

第二、你在业内小有名气。

组建穿越俱乐部的前提是什么？

第一、你是越野玩家。

第二、你在业内小有名气。

所以，做这个事的前提是什么？

先出名。

出名的前提是什么？

要有标杆式的经历，例如环驾中国、穿越四大无人区……

假如，现在有个人叫马桶，他想组建越野俱乐部，实行年费制，类似圈子的运营模式，那么他要先成名。

他决定先环驾中国，可是他遇到了新的问题：只有10万块钱，没有车。

那么，怎么办呢？

以小博大。

先想结果，环驾一圈的结果是什么？

游记浏览量过千万，同时出版了图书。

这是结果，那么拿着结果去招商，把全程分为100段，每段选一个有代表性的景点，例如青岛的栈桥，拉萨的布达拉宫，出售手持广告，每份1万元，而且赞助者可以同行一段。

可是，没人相信你呀？

那么，把你的10万元分成10份，每份1万元，分别给10个自媒体人，让他们分享一下你的日记……

可以很有把握的说，不管你是否能够招商成功，至少你的这个事蛮轰动的，你成名了，招商可能会完成70%，也有可能瞬间爆满。

有了钱，你拿出40万买辆二手的陆虎卫士，开始筹备线路，准备出发，同时要想好，你有没有要推广的品牌？例如你是做茶叶的，那么可以推出你的茶叶品牌。

半年后，你回来了。

你已经是热门人物了。

这个事，若是现在的我来做呢？

100%成功。

若是我炒一个人来做呢？

招商100%没有问题，至于后续走成啥样，那是他的能力问题了，毕竟要涉及到长途跋涉。

为什么很多人组织过类似的自驾都没做起来？

因为，没有悟透“背书人”的作用，这些事能不能成，其根本就是看有没有人替你背书。

如果反过来做呢？

自己开着车默默无闻地走一圈，然后再写游记，再去成名呢？

成名的概率几乎等于0，为什么呢？

因为，你开的是QQ。

没人关注穷游，人们只关注富游，人们希望自己的广告能够挂在奔驰G500上，而不是贴在奥拓的车身上。

《舌尖上的中国》其实就是一部游记。

别人为什么关注你？

因为，猎奇。

你去了别人没去的地方，你吃了别人没吃的东西，你见了别人没见的景色……

那么，你就是被崇拜的。

大家总是谈微商，谈自媒体，但是都没抓到核心，核心是什么？

你必须有吸引别人的价值点。

假如，现在有个人正在全球旅行，每天发10张照片、500字的游记，我坚信我会成为他的铁杆粉丝，而且定期分享出来。

你觉得他会不火吗？

太火了。

为什么你如此的努力都没有打动读者？

内容不行！

不是你写的不行，而是你没有干货。为什么没有干货？要么没有经历，要么没有思想。

我们这群人刚认识高姐的时候，立刻被征服了，为什么呢？

因为，她是全球通，拿过地球仪，你指个地方，她就可以告诉你这个地方有什么特色，有什么风土人情，她都去过。

如果她写日记，你觉得会缺少粉丝吗？

不会！

别人关注你，不是因为你的勤奋，不是因为你的文笔，而是因为价值，人都是有趋利性的，来关注你不是因为你，而是因为自己，不是因为你有水，而是因为自己渴了。

有人说，我一点都不想出名。

我不否认你说的是真心话，就如同有人跟宋美龄说，共军特别廉正，不贪污不腐败……

宋美龄说，那是因为他们还不知道权力的滋味罢了。

现在80年过去了，宋美龄说的是真理不？

因为，她知道权力是什么滋味的。

成名不是让你抛头露面，而是你被人认可了，当你行走到世界各地都有你的粉丝时，你知道是什么感觉吗？

你觉得世界很小，整个世界都有你的足迹。

咱为什么开好车，穿名牌？

不就是为了被人认可吗？

当时，关于孩子要不要成名的问题，我们也争论过很久，我的观点是什么？

如果有机会，为什么不让他成名呢？

他成名了，说明他有更广阔的舞台了，有更多的人认可他了，至于说成名以后学坏了，那与成名无关，说明他自身修养不够，即便是不成名，也是个混混。

这也是我的创业观，不管做什么事，先成名，后做事。

因为，在这个时代，个人成名比产品成名更容易一些，因为人们很容易崇拜个人，但是未必会轻易崇拜一款新产品，就如同人们选择锤子手机是一个道理。

如果锤子手机是一个硬件商做的，锤子手机不会为我们所知道。

我个人觉得，这是一个在细分领域成名的最佳时机，因为自媒体在兴起，以后买奶粉，我们也要先看育儿专家怎么说。

这次台湾行，有几个队友想组织旅行，问我什么意见？

我说：“把握好三个点，旅行能做好。第一、要学会使用高人。第二、会拍照。第三、会写。”

为什么要会使用高人呢？

每个人都是有价码的，例如互联网上蹦达的这些人，出场费3万元能请个遍，但是他们各自都有粉丝群体，请到他们，其实就是营销了他们的粉丝。

3万元已经够高了，别听他们瞎吹，动辄几百万的收入，有几百万的收入，他才懒得参加一些坑蒙拐骗的互联网峰会呢。

我结婚的时候，零点乐队的出场费才2万块钱，我都想请他们到我家门口唱一上午……

为什么我们不敢使用高人？

第一、我们崇拜他们，认为他们是无价的。

第二、没有把他们当商品看待。

其实，所有的名人都是商品，咱比名人强多了，咱至少没价格，而名人都是明码标价的，你出100万，你的女神们排队等着你睡，因为队伍太长，后面还因为插队引发了混战。

咱为什么没价格？

因为，咱不值钱！

也不是没有价格，老板不是给咱标上价了吗？

每月3000元！

有些时候，这么一想，突然感觉人活着真悲哀啊，咋就为了钱呢？可是不为了钱，咱又干啥呢？

卫生局给开了罚单，要求限日整改。

我心想，整改啥呀？我们这属于比较干净的了，为什么别人家没事，我们家有事？难道是因为没交保护费？

我很生气，拿过卫生局的卫生标准卡一卡，整个城市的饭店我认为没有一个能够达标的，为什么别人家没事？

我能跟人家争论吗？能跟人家谈理想吗？

白搭！

我去处理，人家只跟我谈政策，还把我训一顿，认为中国食品卫生安全就是我们这些黑心商人搞滥的。

有人暗示了我一下，让我请他们吃顿饭。

这不符合我的标准啊，我这个人很清高嘛，至少过去是如此，不仅仅我自己如此，我还看不起那些低头哈腰的人……

我心想，肯定会被拒绝。

可是，当我定好酒店，联系他们时，没有一个拒绝，他们就当单位聚餐了，6个人点了12个菜，全程我都低头哈腰。

全程人家就当我不存在，该聊聊，该喝喝。

我心想，腐败的根本原因是什么？

是我们这些人纵容的，人家不想吃，咱非把人家拽来，人家不给咱办事，咱就举报人家，咱才是小人。

事后，又把我教育了一番。

我说：“我这个人头脑比较简单，不用说这些，直接告诉我，多少钱就行了。”

你说罗嗦那么多干嘛？不就是为了两块钱嘛！

人家不要，但是略有暗示，我就懂了……

嫂子是卖保险的。

我买了。

通过这半年创业，我深深的明白了一点：所谓的骨气、所谓的尊严，都是意淫，在这个世界里，总有人能够让你低头哈腰。

什么是道？

遵循事物运行的规律，就是道，不要去抗争，而是要顺从。王石说自己从来没行贿，别听他怎么说，要看他怎么做，真的没行贿吗？真的吗？真的吗？

答案，只有他自己知道！

行贿的本质是什么？

是商人控制官员的方式，前者是强者，后者属于被控制的，仔细想想，是不是这个道理？

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