【懂懂日记】：我的生意经

媳妇上学去了，我在家当全职奶爸。

送媳妇走的时候，我嘱咐了一句：“不要轻易感召别人去上课，除非你真的感觉收获巨大，学超所值。毕竟5万块钱学费，对一般家庭而言，还是蛮有压力的。”

媳妇说：“不用你操心。”

我说：“咱俩是绑到一起的，你的朋友多数是我的读者，若是你感召他们，他们肯定报名，但是会理解为给咱家面子，懂不？我不是不让你感召，而是让你理性感召，出发点是为对方好，而不是为了完成你的任务，你要站在对方的角度去思考这个问题。”

她说：“别叨叨了，知道了。”

下午，我去学校接儿子放学。

站在门口等待时，儿子在屋内看到了我，兴奋地手舞足蹈，老师一个一个的放行，等轮到他时，他飞快地跑出来，跳到我怀里。

这是我第一次进来接他。

平时，我都在门口等着，让媳妇进去接。

儿子对我还是蛮敬畏的，他不敢轻易地撒娇，特别是妈妈不在身边，他没了靠山，更加听话了。

我列举了几个选项给他：

要么，去爷爷奶奶家，晚上跟奶奶一起住。

他说：“我跟爸爸一起住。”

要么，回家，但是爸爸要写文章，你要自己照顾自己，允许看电视，但是不能哭，不能闹。

他说：“可以。”

我问：“晚上吃什么？在家吃水饺？去吃自助餐？去吃肯德基？”

他说：“吃肯德基吧。”

我问：“为什么？”

他说：“不用花钱呀，有卡。”

我说：“可以，不过要7点以后去。”

在路上，他要求开天窗……

我说：“这么冷，为什么要开天窗呢？”

他说：“我想看看外面的世界，想看看外面的星球，看看世界有多么的美妙。”

我问：“这些东西，你跟谁学的？”

他说：“妈妈。”

当初，媳妇让我给儿子读书，我就敷衍她：“小孩子，读那么多书干嘛？知道的越多，越固化他的思维。”

我不是不认可阅读的重要性，而是太懒。

媳妇坚持每晚给儿子读3本书。

有时，我跟儿子聊天，他会说一些专业术语，我觉得很惊讶，根本不像孩子的知识量，因为他看书看的太多了，甚至知道闪电的原理，怀孕的原理……

会使他养成阅读的兴趣和习惯。

平时，写完文章我要打印出来看，儿子就跑过来：“爸爸，你给我读读吧？”

我说：“爸爸是写给大人看的。”

他说：“就给我读一段。”

我就随意给他编一段，又是大灰狼，又是小白兔……

他听得津津有味。

偶尔有作家帮我签书，我都有个要求，给我儿子签一本，还要写上年龄，例如：送给4岁的世博侄子。

为什么要这样做呢？

因为，等儿子长大后，他能够感受到这种强大的气场。

假如，我爹有这个意识和能力，今天我书架上收藏的签名书都是季羡林、钱穆这个级别的，你说我能不仔细读读这些书吗？

做签名书有个好处，就是我们随手翻书的机会多了。

别人问我一本书好不好，我至少要读过呀？而且我还要提出很多疑问，为什么要提出疑问呢？我是发给作家的，作家一看这些疑问，接着就有了一个答案：这家伙是用心读过，而且深下去了。

我的学徒工帮我关注了200多个作家。

她约的第一个作家是王跃文。

王跃文直接把自己的办公地点、作息时间告诉了她，让她直接过去就行了……

她说：“真应了你那句话，越名人，越和蔼。”

我说：“名人与普通人之间是有层窗户纸的，这层纸在哪里呢？在普通人心里。为什么那么多书贩子都知道签名书的价值，而弄不到签名书呢？因为他们没出过书，没成过名，不知道名人这么好接触，从而把自己拒之门外了。”

最近，卖给我书的人越来越多了。

但是，我有个原则，只收出版社、新华书店渠道的，私人渠道的一律不要，例如很多人说卖给我刘震云的签名书，我只能笑笑，为什么？

刘震云我们早就联系过了，他不在国内。

人都不在，哪来的书呢？

我们采取的策略就是扫省，怎么扫呢？例如河南著名作家有哪些？

二月河、刘震云。

他们的书都是硬通货。

接着，我们联系了郑州新华书店、作家出版社，他们帮我们预约了，刘震云出国了，二月河最近不方便出来，但是给的答复是：帮忙盯着。

我们对于书店而言是大客户呀？他们搞次签售会才卖200来本，我们一次要上千本。

就这样挨着一个省一个省的扫。

很少有被拒绝的时候，因为我很懂作家的心，作家真的在乎那点版税收入吗？

不是很在乎。

但是，他在乎又多了这么多新的读者，这么多粉丝。

张炜老师是我们山东最有实力的作家，也是作协主席，我是没有跟他对话的机会，毕竟差距太大，我是委托济南新华书店帮我签的书，当时签了500本《古船》。

过去我一直都不理解，为什么很多人对收藏有瘾？

自从搞签名书以后，我理解了他们。

每当拿到一本签名书，总有如获珍宝的感觉。对于卖书我没有兴趣，送书我是有兴趣的，但是理想遭遇现实的时候，总是很难执行下去。

关键时刻，我就会妥协，总不能不断地扔钱吧？

今天，胡振元问我送了多少钱出去？十万？二十万？

我说：“没有那么多，也就是七八万，包括运费。”

他问：“你需要多少钱？”

我说：“20万？”

他说：“我下午给你转过去。”

我问：“最近赚钱了？”

他说：“这俩月基金赚了80万。”

我问：“牛哥给你什么建议？”

他说：“牛哥说，在股市里赚到的钱，不是自己的，还会回去的。牛哥是第一批股民，昨天他跟我讲，他算了算，炒了这么多年股，只赚了18万，还只是账面数据而已。”

我说：“我要是有80万，我就啥活不干了，安心享福。”

他说：“咋可能呢？”

我说：“80万，什么时候才能花完呀？这么多。”

他说：“你少来了，尽说反话。”

我问：“教教我炒股吧？”

他说：“梁冬说过一句话：散户永远是玩不过庄家的，股票是人算的，但是大盘指数是天算的，我现在就是定投大盘股，从长远来看，大盘是稳涨的。”

我说：“理财，还是要听牛哥的。”

他说：“牛哥跟我讲，到了我现在的阶段，求稳才是主要的。牛哥的财务表你看过没？他现在都推算到2024年了，他能够准确知道每一年的收益，包括意外收入、意外开支等等。”

我说：“看过，当时我记得牛哥是推算到2018年，他把每项资金规划得都很严谨，什么租金对应什么贷款等等，绝不乱动。”

他说：“牛哥这两天有事，所以我过来找你聊聊。”

我说：“牛哥的建议，一定不要只听表面，而是要问透为什么。你们这个级别的光忙着理财就行了，我们也想理财，可是没钱呀？！”

他问：“前几天，你写过一个炒期货和外汇挺牛B的人，那人如何？”

我说：“实事求是地讲，我是不相信股票，不相信外汇的，因为在我看来，这些都是投机主义，即便赚到了钱，也来源于别人的亏损，甚至可以理解为不义之财。但是赌场就是这个游戏规则，他跟我讲，他的准确率能够达到90%以上，仅仅研究K线图，他从我们家到济南又回来，就两三天的时间，赚了1万多美金，我看过截图，我已经被说服了，相信了，他跟我说过一句话，我就认可了他的绝招：每个领域都有人研究到了道的层面。”

他问：“他自己的财务状况如何？”

我说：“亏损过百万，整体负资产。”

他问：“那有说服力吗？”

我说：“他跟我讲过为什么会出现这个情况，他曾经达到一个月140万的收益，后来有段时间家里琐事太多，心情波动太大，乱了阵脚，不符合条件的情况下，也进，才失控的。”

他说：“你怎么没炒呢？”

我说：“我跟你讲，我冲动了无数次。前几年，你们刚认识我的时候，我身上哪带过钱？对钱都没概念，对消费也没概念，但是如今不行了，什么都要自己花钱，我就觉得钱很重要，我需要钱，那么就容易冲动，懂了吧？但是冲动归冲动，还是懒，没去开户，若是开户方便，我早炒了。”

他问：“你问没问过别人？”

我说：“问过，问过几个职业炒股的，他们就问了我两个问题：巴菲特知道这个公式不？普京知道不？如果连他们都不知道，你觉得这个公式可靠吗？他们这么一问，我又动摇了。实际上，他带给我的思想波动非常大。”

他问：“为什么波动？”

我说：“这半年，咱做的都是小生意，本来挺安稳，但是他来这么一说，赚钱这么简单，咱越看越觉得自己窝囊，整天累死累活的才赚几个钱呀？人家一倒手就是几十万，你觉得咱窝囊不？这么一想，就不想做事了。就如同你说买基金赚了80万，我们得多少年才赚80万？原本我们生活得好好的，你们来一勾引，我们就动摇了，跟着你们去买基金或炒股票去了，你们炒就赚钱，我们买哪个，哪个赔。”

胡振元是郑州的，欧洲队友，我们都喊他土豪哥，土豪到什么程度呢？花几万块钱买了个杯子，在威尼斯买的……

胡振元也是牛哥的学生。

前几天，我实在太想一夜暴富了，就跟炒外汇的几个朋友聊了聊，有个朋友炒了11年，他说自己整体是亏损的。

但是，他也非要传授给我炒外汇的秘诀，也是自称稳赚不赔的。

我问：“没有办法让我投500美金赚200万人民币呢？”

他说：“办法只有一个，就是投入500美金以后，一旦赚到1000美金，接着提出本金，然后利用剩余的资金慢慢炒，等到达200万人民币时，提现，不玩了。”

我问：“就这么简单？”

他说：“就这么简单！不过这里面需要克服人性的贪婪，因为到了200万人民币时，你往往想要更多，收不了手。”

我想了想，贪婪是人性之猛虎，岂是我柔弱内心能控制得了的？

算了，不玩了！

胡振元问我收藏书的打算是什么？

我说：“说白了，就是为了送人，我计划是每个月送每个读者一本签名书，一年送12本，这样就需要1万本的库存。”

他问：“难点在哪里？”

我说：“收书难度不大，现在需要解决库存问题、资金问题，库存现在解决了，资金还有些紧张，本来完全可以慢慢积累，仅仅通过签售会就可以积累到1万本，但是我想走捷径，就是直接找到作家一次要500本以上，这就需要资金。”

他问：“能赚回来吗？”

我说：“我们不是靠书赚钱，如果仅仅是为了倒签名书，一天赚个万儿八千太容易了，月初媳妇嫌书没地方放，我们直接放到网上批发掉了，一天七八千的利润，关键是书也好，就是《大清相国》，这是最抢手的一本书，也是最容易签到的一本书，最初我们不好意思，加10块、20块，后来直接100元/本，照样抢光了。”

他说：“那你去干吧。”

我说：“别人可以卖，我不能卖，因为很多都是朋友送给我的，我卖了，让人觉得我在套现友情，我只能当成布施，用来加深友情的方式。”

他问：“从收藏价值和长远来看，肯定是有潜力的，市场也巨大，你觉得这个事最难的点是什么？”

我说：“持久！可以跟你这么讲，莫言的书现在肯定签不到，因为大家都在找他，但是终究能签到，因为他会出新书，会参加发布会，会搞签售会，会搞演讲，那么就可以借机签到，这需要时间，需要等待，需要关注，可能时间很长，甚至需要一两年的时间，大部分人仅仅是凑凑热闹罢了，三五天内会搞些书，时间长了就都蔫了，最终只剩下我们一家，因为我最核心的竞争力就是持久，我能把一件小事坚持很多年，我可以等待，其他人等不了。”

他说：“明白了。”

我说：“我的生意经跟你们都不同，跟大部分人都不同，简单总结一下有几个特点：第一、做具有传播性的生意。第二、做有回头客的生意。第三、做持久就是生产力的生意。第四、做别人都不屑或不信的小生意。”

他问：“你是受谁启发的呢？”

我说：“净空法师，他每天讲道4小时，连续50年。”

他问：“现在还在讲？”

我说：“每天依然4小时，他的影响力是世界性的。”

他问：“信佛了？”

我说：“信不信佛并不重要，但是见识了日积月累的力量，而且这种精神本身就是说服力，至于他讲了什么，我还真没怎么关注过，只是关注了这种精神和执着。”

他问：“签名书的进货成本一般控制在多少？”

我说：“50以内，高了我不要，我进1000本书，就给对方1万元的利润，他只是帮我做了中间人而已。”

他问：“你为什么想着送书，而不是卖书呢？”

我说：“净空法师有个学生，她跟我讲了一句话：最好的投资是布施。”

他问：“那送出去这七八万，你们有收获吗？”

我说：“不是七万八万的事，我们不是变的有钱了，而是变的值钱了，过去我借10万块钱可能很难，现在我说想做什么事，是大家主动来送钱，甚至是不求回报的，前些日子我们想加盟一个洗衣品牌，很有名的品牌，人家连加盟费都不要，那种变化不是可以用语言或文字描述出来的。”

他问：“你送书的时候，就想到这些了吗？”

我说：“从来没想过，最初送莫言的签名书，还有炫耀的成分，总感觉自己手里有大腕的签名书，看我多牛B？后来送书，更多是惯性，没想过为什么，反正人家要，咱就给。”

他问：“有没有人觉得有什么阴谋在里面？”

我说：“应该有吧，我很少关注别人的声音，他又不是我，咋可能懂我呢？他懂我只有一个可能，就是站在高处，可是站在高处的人又咋可能对别人评头论足呢？”

他问：“如何看待网友声音？”

我说：“我说一点你就明白了，媳妇的形象如何完全取决于我，我向读者展现的哪面，她就是哪面的形象，但是无论是好还是坏，都不是真实的飞扬，明白不？”

他说：“明白。”

我说：“就如同最近很多人说我一个兄弟变了，不务正业了，原本做实业挺好的，生意也不错，为什么去搞O2O了？为什么去上课了？是不是被人忽悠了？是不是迷茫了？一次培训花那么多钱，多让人心疼呀！其实他们的担心都是多余的，一个成功的商人很明白自己的每一步是干什么，他现在一年的收入是过去的N倍，这是别人看不到的，别人只是看到了他消费了多少钱而已，你说这种评头论足有意义吗？”

他说：“那么，他知道哪个点退出不？”

我说：“还是你专业，如今的互联网环境就是泥汤，知道什么时候进、什么时候出的人才是真正的高手，只知道进、不知道出，终究会掉到泥坑里的。他很明白自己什么时候出，这也是为什么他高调的原因，他知道一旦出去，江湖就不会再有他的传说了，但是他该赚的都赚到手了，都是合理合情合法赚到的，没人说什么。就跟于木似的，现在大家都讨厌他，但是他赚500万走了，谁还讨论他？大家看不到他，就把他忘记了，但是他的500万是可以花上几十年的，对不？他高调又如何？你恨他又如何？凡是高调的人，都是因为已经很明确地知道自己哪个点退出。”

最近，有个朋友办了一份自媒体报纸，非让我写个序，我拒绝了，不是说给不给面子的问题，而是不想抛头露面。

他让我给提提建议？

我说：“太假！”

他问：“什么太假？”

我说：“故事太假！你知道为什么小说不流行了吗？那么多知名作家的小说没人看，因为人们不喜欢看假故事了，人们喜欢看真相，你觉得一个淘宝店主在接受采访时，谈到自己是为了振兴本地电子商务事业而努力，是为了改变本地老百姓的生活而努力，你信吗？”

他问：“报纸不都是这样吗？”

我说：“所以，报纸没人看嘛，真实才是这个时代的需求。”

他问：“拔高一下不行？”

我说：“假如我说送书是为了推进国人阅读习惯，你信吗？我自己都不信。我送出去东西，肯定是有私心的，我说我大公无私，我自己都不信，记者也不信。如果有记者采访我，挖掘我内心深处的东西，讲述为什么会送书，到底是想感动什么群体，想获取什么收益，那么就是一篇很好的采访。”

他问：“你说余华写的故事太假，难道现实中不存在吗？”

我说：“肯定存在类似的，但是不会有这么多巧合。小说为什么不流行了？就是因为人们接受不了这种假了，你看中国的电影，总是有这么多巧合，经不起理性推敲。而老外的电影为什么很火？因为很真实，符合逻辑推理。”

他问：“作家没市场了？”

我说：“真是如此！赵老师最近两年写的书，都是偏向于纪实的，例如《双手合十》虽然是虚拟的，但是也是类似写实的，《白老虎》则直接是纪实文学，有什么东西能比真实的东西更有杀伤力呢？”

他问：“既然如此，你为什么转向于半小说半纪实了呢？”

我说：“我是为了规避风险，避免得罪人，避免推广人，让文章趋向于中性。”

我想起了一个故事。

一个作家，想塑造个英雄，去工厂做调研，工厂是生产化肥的……

作家找工厂的工程师座谈，希望他们能够帮忙编造一个英雄救厂的故事。几个工程师挖空心思也没编出来。

只好实话实说：“我们厂有一万多人，几乎每年都有一人死于事故，但是究其原因，都是由于违反操作规程，无一例外。如果没有违反操作规程而出人身事故，说明操作规程有漏洞，总工程师是要负责任的。”

作家提示：“一个阀门漏气，起火了，如果不关掉，全厂就要爆炸，然后有人站出来了，奋不顾身去关，结果自己被烧死了？”

工程师们说：“阀门起火，关闭前面一个阀门就可以了。”

作家无语了。

事后有个工程师说了这么一句：本厂只生产化肥，不生产英雄！

我们熟悉的古代英雄，多是作家塑造的，就如同易中天谈到关羽“温酒斩华雄”，易中天幽默地说了一句：华雄是罗贯中帮关羽杀的。

华雄根本就不是关羽杀的。

现在跟过去不一样了，人们不再迷信英雄，更相信理性的推理，越来越接受多元化形象，好人可以有自私的一面，坏人可以有好的一面。

单一的好人或单一的坏人，都是假的。

对于大家有什么启发呢？

别试图把自己塑造成一个完美的人，因为太完美会让人害怕！

昨天，送媳妇去车站的路上，我跟媳妇开了句玩笑：“别半夜回来了，万一抓现行咋办？”

媳妇说：“咔嚓，剪掉。”

我说：“我还真想写个类似的故事，你知道S不？他就被媳妇堵在了床上。”

媳妇问：“写了，你不怕影响形象啊？”

我说：“哪有什么形象？每个人都是多面体，只是呈现的角度不同而已，别人理解我又如何？误解我又如何？理解我又不给我钱，误解我又不罚我款，对不？”

今天，构思了一天情节。

是刚进门被抓到呢？还是在床上被抓到呢？还是提上裤子被抓到呢？还是事后被抓到呢？

是正好逮着了呢？还是恰好逃脱了呢？

是事成了呢？还是没成呢？

想了想，靠想写出来太假。

应该去演练一下。

刚才打了打媳妇的手机，关机，应该正在上课……

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