【懂懂日记】:圈里圈外

2015.09.12-19:25:24 - 分类:悦读  Hot

媳妇又出去了,要在外面待一周。

貌似去北京参加一个新的课程,具体是什么,我也没问……

我自己在家带孩子,有些手忙脚乱,毕竟刚从台湾回来,需要处理的业务太多,我有些疲惫,有些无力,有些烦躁,心想媳妇出去这一圈,又让我们少赚十多万,毕竟临近年关,
到了最赚钱的时候了,我们现在每天要发30万的货。

我忙不过来。

有些业务我不想让外人掺合,只能让父母参与进来,让他们帮我做一些基础型准备工作。

我爹略有意见,不是对我,是对我媳妇,什么原因呢?

自从媳妇去上课以后,她仿佛当上了市委书记,电话整天不断,而且是电话连着电话,几乎是响个不停。

还有一点,就是对孩子关心少了,媳妇出差时很少打电话问儿子的事……

我爹说:“肯定是邪教,要不咋变成这样了?”

我娘说:“儿子,你长点心眼,千万别把钱都给了她。”

我说:“没事,我有数。”

我爹说:“下次回来,别让去了,还像个家吗?”

我说:“肯定会越来越好的。”

我爹我娘其实蛮善良的,也就是私下里偶尔嘟囔两声,真见了面,又是嘻嘻哈哈,我媳妇跟我娘相处的很好,目前还没翻过脸。

父母为什么抱怨?

无非是心疼我。

媳妇变化很大吗?

我觉得变化不大,只是打电话客气了一番,临挂电话都会说一句:老公,你辛苦了。

媳妇对“教练技术”的确有些痴迷,也忙着感召别人上课,我觉得她虽然痴迷,但是还不至于到达不可控制的地步,有勃起就有松下,一切都会归于平淡的,现在是短暂的勃起,
让她尽情地折腾一下又何妨呢?

在台湾时,牛哥主动找到我。

牛哥说:“你知道你媳妇为什么这么能折腾不?因为她以前在家里什么事都没有,生活没有焦点,没有目标,而突然有了这么一个事情,让她觉得有了焦点有了目标,她就会全身
心的投入,变得特别的积极,甚至当事业去做了,很多人上完教练技术以后连公司都关闭了,全职做助教,一分钱不拿,纯粹就是痴迷。”

牛哥问我理解不?

我说,理解。

以前,我特别迷网页游戏,三国题材的,2012年平均每月要在游戏里花费1万多块钱,而且我时间比较充沛,除了睡觉就是玩游戏,特别用心,在里面人脉也不错,连续做了好几届
的皇帝,毕竟我是人民币玩家,装备也不错,另外很多玩家都是我读者,他们帮我一拉票,我就当选了。

三国游戏,讲究的是谋略。

那时,我组建了特战队,主要是人民币玩家,每人手里都有几名得力战将,平时消息封锁的很好,表面上发布战书,晚上9点要跟青州决一死战,结果输的一塌糊涂。实际上呢?凌
晨3点派出了特战队,到凌晨6点就能拿下青州大部分城池。

明修栈道,暗渡陈仓。

咱玩游戏,是真的用心了,对规则、技巧都把握的很好,越来越多牛人跟着我混,越是如此,越牛B,几乎我轮回到哪个区,哪个区就是我们的天下。

后来,我去拉萨了。

路上没时间上线。

头几天,我还是蛮用心的,每天晚上到酒店第一件事就是进游戏里看看局势,然后分配一下任务。

后来,突然想开了,不就是个游戏嘛!

我记得在可可西里的时候,游戏里的队友给我打电话:“我们被幽州破城了,你抓紧上线。”

我突然觉得蛮可笑的,破城就破城吧,不就是游戏嘛,我要忙着旅行,哪有心思陪你们玩啊?

当我跳出来看游戏时,突然觉得自己过去半年好傻啊,天天沉湎于一个游戏世界里,以为那是真实的人生。

就是场游戏而已。

从拉萨回来,我进游戏论坛看了一番,看到众队友都骂我是叛徒……

我觉得蛮可笑的。

我去旅行了,就成了叛徒?难道我天天沉湎于游戏就是忠臣?就是明君?

在台湾的时候,我把这个故事讲给牛哥听,我表达的意思是什么?媳妇现在的状态就是游戏状态,心理学专业术语是实验室状态,迟早会醒的,外人试图去唤醒是白搭的,要让她
自然醒。

任何经历都是成长。

她肯定会蜕变的,我坚信。

我从游戏里出来以后,牛哥又陷入其中了,他也成了人民币玩家,在里面当皇帝,经常跟“宰相”打电话,聊战术,聊策略,攻城的时候还要用语音指挥,看他玩游戏,你会觉得
可爱的像个孩子。

通过这些事,我得出了一个结论:不要认为你自己多么的坚强,让你进入实验室状态很容易,而且你会不能自拔。

我们总是高估了自制力。

我们学校有个老师特别有名,他成名的方式也很特别,因为带出了一个天才学生,从而成了教师队伍里耀眼的明星。

但是,他误入了歧途,练了邪教。

因为这个事,他光环丢了,工作丢了,朋友丢了,家庭丢了,什么都没了……

一想起他,我就觉得特别心疼。

你说说你信点啥不好?你非信这玩意?识时务者为俊杰啊,时代不同了,你信个佛教也比这个强呀?

没用,谁都说服不了他。

有次,跟班主任聊起了这个人。

班主任说:“你知道他为什么那么固执吗?因为他当年是癌症晚期,但是现在基本痊愈了,你觉得他会动摇信念吗?绝对不会,哪怕付出生命的代价,他也要维护。”

我心想,连班主任也被洗脑了。

无独有偶。

肯德基有个经理得了尿毒症,老板找到我,问我认识不认识本地比较牛B的中医?

我说:“尿毒症就是由于吃中药吃多了,千万别吃中药,这玩意没好处。”

当时我心里是怎么认为的?

绝症!

很巧,猫姐过来找我,向我推销钙,一种很特殊的钙,其标准身份是食品添加剂,其卖点是啥?最容易被吸收的钙。

有一本书专门讲述这个,大体意思是什么?传统的所谓补钙都是骗人的,根本吸收不了,除非是负一价的钙。

具体分子式我记不准了,反正挺邪乎的一个钙,还是人工合成的。

据说这玩意很贵,猫姐送了我一箱,超大的箱子,我自己喝过几包,感觉没啥味道,也没啥变化,就不敢喝了。

于是,让我还给猫姐了。

猫姐给我的那本书上写道:多数疾病的根源其实都是缺钙。

既然说的这么神乎,就让猫姐给试着治一下?

于是,撮合他们认识了。

结果咋着?

真的痊愈了,而且还生了个大千金。

我在想,是巧合呢?还是巧合呢?还是巧合呢?

中午,跟我爹闲聊起这个事,我爹当过几天兽医,他觉得自己挺懂医学的,我爹很坚定地说:“绝对是误诊。”

不管起因是啥,反正这个事的结果是好的,就是因为这个事,肯德基的美女老板才跟我成了好朋友……

她觉得我救了员工一命。

其实,我的初衷是想帮猫姐赚点钱,歪打正着了!

假如有人说猫姐的钙没用,你想会不会遭到她们俩的疯狂反对?因为她们都是亲历者,是受益者。

我?

坚定的现代医学拥护者,对所谓的偏方一直都持怀疑态度。

这次在台湾,斗地主用的扑克是我从家里带去的,每张扑克上都有科普小贴士,而且几乎每个都是颠覆性的,例如何首乌根本没有黑发的效果,是人们从名字延伸想象出来的功效
而已,何首乌这三个字其实是人名。

毁三观不?

所以,队友总是问我:“这扑克是不是轮子给你的?咋全是邪教内容啊?”

他们反对这些,而我又是坚定的支持者,你说谁会说服谁?

无论他们再怎么努力,我也坚信自己是对的,谁都说服不了我……

当时,方舟子被封杀的时候,我扫光了他的签名版《大象为什么不长毛》,这的确是一本好书,扑克就是这本书的赠品。

我知道这些书是送不掉的,因为没人喜欢,没人主动要。

一直都放在仓库里,我纯粹是支持方舟子而已。

前天,被南京一个大学老师给要走了,当时我是27元/本买的,他坚持给我100元/本,他是想送给学生们的。

我觉得太贵了,不好意思,送了他一些收藏品。

前天,跟媳妇简单的交流了一番,我问她有什么困扰?

她说:“我们团队现在像一盘散沙。”

我问:“是不是能量强的人不积极?”

她说:“是的。”

我说:“他们是在不同的模式下进行切换,回到生活中,他们又回到了原来的工作模式。回到课程中,他又进入了实验室状态。在反复切换的过程中,他会权衡优先级,自然就顾
此失彼,他们不是没有团队意识,而是觉得现实生活中的团队更重要一些而已。”

是优先级的问题,就如同本地越野圈子嫌我不积极是一回事。

你说聚会重要还是接孩子重要?

我肯定要先去接孩子。

媳妇说:“你应该去上课,加强你的团队意识。”

我说:“狼才需要团队,我是老虎,一直都是单兵作战。牛哥钱不少吧?牛哥也是单兵模式,因为牛哥认为自己是鳄鱼,鳄鱼的绝活最简单也最难,核心就是等待,既要耐得住寂
寞,又要善于捕捉机会。”

媳妇认为我不可理喻。

我心想,要是老虎团队作战,那才是不可理喻呢?

我就是老虎性格,为什么非要去当狼呢?

苏果超市领导班子大调整,对于我而言这是很好的机会,我可以趁机公关进驻,毕竟一朝天子一朝臣。

但是,原来的水果档不让位。

提出让我入股。

我不干……

我不是不相信这个项目能赚钱,而是不相信老虎能有狼的性格,因为我时刻想着独吞,闹矛盾是迟早的事。

后来,他竟然问我借钱。

我说:“我的原则是不借钱,不管是谁。”

我真能坚持住原则吗?

坚持不住。

昨晚,妹子找我,问我能帮她不?

我隐约感觉可能是手头紧张了,就直接问了一句:“多少?说吧。”

她说:“4万。”

然后把卡号发给了我。

我犹豫了一下,但是还是把钱打给了她,为什么呢?

因为,在我困难的时候,是她扶持了我5万元,如果今天我不借给她,那么我就没有良心了,不管这个钱她是拿去创业还是拿去折腾,哪怕是拿去扔了,我也要选择支持她。

早上醒来,我在床上思考这个事。

我想,自己挺卑鄙的,人家帮咱的时候没眨眼,咱帮人家的时候竟然还犹豫一下?

想到这里,我突然觉得,应该珍惜每个能够借钱给你的人,因为他肯定也权衡过得失,但是在权衡得失的过程中,还是选择了信任你。

我还坚持一个原则:现款现货。

但是,有些时候,原则也坚持不住,陆小米的公公要100箱苹果,要求10天后再付款,你说我能不答应吗?

肯定答应。

关键是,这不是个例!

所以,我突然觉得压力很大,资金窟窿越来越大,表面上生意做的如火如荼,可是手里没有几个钱,都压在里面了。

而且,有风险,万一有人不给了呢?

这不是不可能的。

昨天,跟阿俊姐聊了很久,她认为还是要轻资产,我们现在资产都太重,用几百万的盘子来做几万元的生意……

他们去参观我们店,认为我们黑心,价格标的太高了。

我说:“168元的苹果,毛利润只有10块钱。”

他们不信,为什么呢?

因为,我们零售价比批发价高一倍……

真不赚钱!

阿俊姐让我研究《罗辑思维》,让我建立各地QQ群,因为他们就是这么搞的,据说搞一次团购能成交几千万。

问我如何看?

我说:“以前散步的时候,我喜欢听《罗辑思维》,后来就不听了,觉得没啥意思,离我们的生活太遥远。而懂懂日记我是坚持看了八年,从未间断。”

她说:“你有个人情感倾向在里面。”

我说:“你不要看一个人飞多快,而要看一个人飞多久。罗胖成功的核心是他的内容讲的的确不错,在这个缺少阅读的时代,他扮演了书童的角色。但是,他的定位是失败的,就
是把团队定位成了电商团队,这说明什么呢?粉丝是鱼肉。如果粉丝能够连续几年关注他,我认为他是真成功。”

她问:“你有嫉妒的成分?”

我说:“没有,因为我坚信自己比他强,因为他比我大10岁,如果真要跟他比,也是10年后的懂懂PK今天的罗胖。而我跟他有一点不同,我是把读者当朋友相处,甚至像老母鸡一
样呵护着这些小鸡,时刻保护着他们,心疼着他们,这就是为什么每次我推人我都特别内疚的缘故,一方面必须推广,一方面又必须心疼。”

她问:“你不看好QQ群吗?”

我说:“不看好,因为群就注定了是昙花一现。我给你讲个例子你就知道了,我们每次出去旅行都建一个群,最初会特别热闹,但是三个月后就是死群了,没有例外,全是如此。

她问:“你认为自己有魅力吗?”

我说:“我是标准的见光死,很多人为什么参加旅行,就是觉得终于可以见到懂懂了,但是见到的时候也就是失望的时候。”

她问:“旅行时团队凝聚力如何?”

我说:“我这个人没正形,跟谁都开玩笑,而且会给每个人起绰号,会给别人一个感觉,这样的人咋也成了领头羊?几乎每个领队或导游都会发出类似的质疑,他们觉得这群队友
太傻,咋被一个更傻的人忽悠住了?但是,他们没有看到幕后的凝聚力,这个凝聚力就是爱,我对大家的爱,就是我的表象跟我的真人是有差别的,可能我吊儿郎当、胡说八道,
但是真遇到了事情,我就是那个带着大家突出重围的人,这也是我心目中英雄的形象,就是给人坏坏的感觉,但是心中有爱,关键时刻挺身而出。而国人心目中的英雄是什么?一
开始就是正义的,而且最终要死掉,所以咱们中国人不喜欢做英雄。”

最近,我囤了30多万的签名书,我爹有些担心,让我抓紧消化掉,他担心被老鼠咬了,仓库里有老鼠……

我说:“消化不了,因为马上就过年了。”

最初,我一本一本的送,现在我一套一套的送,一套是10本,为什么喜欢上送书了呢?我认为人脉资源是需要维护的,只要用心付出,一定是有回报的,现在几乎全城朋友都在帮
我努力的介绍业务。

我们1月份上半月的利润已经超越2014年全年的了。

我把这个经验分享给了一个小姑娘,她是做抽沙设备业务的,从我这里拿了一批《大清相国》挨着送客户,我成本价转给她的,她1月份的业务量相当于2014全年的业务量。

只要你是发自内心付出的,那么别人一定可以感受到你。

但是,不能为了公关而公关,否则只能引起别人的反感。

前些日子,跟老师谈起2015年的计划,他建议我团队化运营,就是开一家天猫书店,专业做签名书,因为老师很了解这个市场,他也认可这个市场,看看我每天的发货量就知道这
个市场有多大了。

他的意思是组建一个专业的天猫运营团队,全身心进入这个市场,同时进驻京东,靠图书名称的自然搜索量慢慢做起来。

他问:“你觉得一年赚100万有难度吗?”

我说:“我做没有难度,别人做可能有点难度,因为大家为了支持我,哪怕不需要签名书也会买上一批去送朋友。”

他问:“你把读者交给专人管理如何?你专心写文章?”

我说:“专人管理的确可以更加的规范,但是副作用也显现出来了,就是大家感受不到我的心了,因为大家无法跟我建立连接了,无法直接对话了,现在的确有很多不规范的地方
,例如有些人搬家了需要更换收货地址,而我根本无暇给修改,每次发书都有一批人收不到。即便如此,我也宁愿自己与大家对话。”

老师觉得我不可理喻。

但是,我觉得自己在这个领域比老师更有发言权,毕竟我一直处于第一前线,关注我的读者有个特点,一关注就是长期关注,很少有中途离开的,甚至跟随七八年。

因为,他们能感受到我。

如果我在中间加一层隔膜,大家就收不到我的WIFI信号了。

最近,来找我的人很多,我只能陪着吃顿午饭……

有个小兄弟分享了一个项目,就是回收医院的垃圾,例如输液管、纸箱,因为这是一个偏门领域,很少有人关注,而且竞争对手都是小商贩,只要稍用技巧就能独家垄断。

他垄断了附近一家医院的纸箱垃圾,一年几十万的利润。

他的意思是让我去复制他的这个模式。

当时,接着就有人提出了反对意见,例如公关难呀,别人已经占领了之类的。这些我认为都不是难事,只要用心,没有撬不走的市场,只是要考虑代价而已,还有就是要捋清里面
的潜规则,例如纸箱下游是不是被垄断了?我们能不能做再上游一点的生意?能不能做再下游一点的生意?

相比小商贩而言,咱更擅长搞这类公关啊,我搞不定负责人,但是我知道谁能搞定,我能搞定中间人,这是关键。

小兄弟说,他撬到的这个市场原先是被另外一个人垄断着,垄断了14年,还是被他撬过来了。

这个我信。

其实没啥难的,只要拿到了合同,什么黑社会也白搭,现在谁还打打杀杀?不怕110吗?真是的。

我略有动心。

如果真想做。

第一、我要拜他为师,例如我给他5万元学费。

第二、遇到任何决策性的问题,我都完全听他的,不掺杂任何私人判断。

第三、愿赌服输。

如今,我对这类旮旯生意很感兴趣,不是我们太强大,而是竞争对手不给力。还有个兄弟分享了一个项目给我,让我派人去农村收玉米秆,然后做成生物燃料颗粒,他在徐州做的
很不错,我专门去考察过,包括每日流水我都认真查对过,他不是想卖给我技术,纯粹是想帮我。

我拒绝了。

因为,设备投入100多万,一年才赚20来万,我看不在眼里。

这都不是关键,关键是我们当地的玉米秆被邻村的人垄断了,我不可能去跟村里的老百姓抢这么点市场。

类似的机会太多了,但是也要有选择性的进入,关键是要考虑风险,还要考虑退路。例如岳老师跟我去台湾,全程我们很少交流,几乎没怎么说话,她是我大学同学,在电视台工
作,她的副业就是拥有大大的庄园。

她也建议过我进这个市场,让我做庄园做猕猴桃苗木,一年就能回本……

我没做,她做了,做起来了。

我也有借口,土地的事情我们家太敏感,因为我是农村出来的,如果我再回家碰土地,父母就觉得我后退了。

碍于面子,我也不能回去。

我发现了一个很有意思的现象,现在只要是聚会,大家都在抱怨自己的行业不景气,都在寻找新的出路,都在找项目,都在迷茫。

今天,有网友问我:“投6000元,两年赚3000万,你信不?”

我说:“SB才信。”

他说:“100多万人涌入了这个市场,难道都是SB?”

我突然不知道该怎么回答他。想钱想疯的时候,人们就会寻找捷径,而且会失去理性,我在文章里写过一个小兄弟零首付买门面房套出了400万,拿出了100万代理了一个项目,而
这个项目其实就是一个饼,具体饼长什么样,没人知道。

你觉得他傻吗?

我问过他:“这么简单的骗局,你为什么信?”

他说:“因为对方说100万一年可以赚600万。”

我极力劝他回头是岸……

现在,陷的更深了,因为他办公室也装修了,员工也招聘了,准备大干一场,让他选择中途放弃,他心有不甘。

好吧!

大家见到我,纷纷说比以前活泼了、阳光了。

其实,我只是比以前更务实了而已。四五年前,就有自媒体兴起,有人在很短的时间内拥有上百万人关注,比今天的罗胖还火。

现在呢?

早蔫了,至少我已经很久很久没听过他的名字了。

就是说,来得太快的东西,走得也快。

我现在信奉的一句话是:慢下来,慢慢来。

我也肯做小事了,在台湾的时候,大家谈到了如果二次创业做什么?

我说:“我会开个洗车店,要做这个行业的标杆,很用心的擦拭车子的每一个角落。”

眼高手低是这个时代的通病,人人有之。

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