【懂懂日记】：圈里圈外

媳妇又出去了，要在外面待一周。

貌似去北京参加一个新的课程，具体是什么，我也没问……

我自己在家带孩子，有些手忙脚乱，毕竟刚从台湾回来，需要处理的业务太多，我有些疲惫，有些无力，有些烦躁，心想媳妇出去这一圈，又让我们少赚十多万，毕竟临近年关，
到了最赚钱的时候了，我们现在每天要发30万的货。

我忙不过来。

有些业务我不想让外人掺合，只能让父母参与进来，让他们帮我做一些基础型准备工作。

我爹略有意见，不是对我，是对我媳妇，什么原因呢？

自从媳妇去上课以后，她仿佛当上了市委书记，电话整天不断，而且是电话连着电话，几乎是响个不停。

还有一点，就是对孩子关心少了，媳妇出差时很少打电话问儿子的事……

我爹说：“肯定是邪教，要不咋变成这样了？”

我娘说：“儿子，你长点心眼，千万别把钱都给了她。”

我说：“没事，我有数。”

我爹说：“下次回来，别让去了，还像个家吗？”

我说：“肯定会越来越好的。”

我爹我娘其实蛮善良的，也就是私下里偶尔嘟囔两声，真见了面，又是嘻嘻哈哈，我媳妇跟我娘相处的很好，目前还没翻过脸。

父母为什么抱怨？

无非是心疼我。

媳妇变化很大吗？

我觉得变化不大，只是打电话客气了一番，临挂电话都会说一句：老公，你辛苦了。

媳妇对“教练技术”的确有些痴迷，也忙着感召别人上课，我觉得她虽然痴迷，但是还不至于到达不可控制的地步，有勃起就有松下，一切都会归于平淡的，现在是短暂的勃起，
让她尽情地折腾一下又何妨呢？

在台湾时，牛哥主动找到我。

牛哥说：“你知道你媳妇为什么这么能折腾不？因为她以前在家里什么事都没有，生活没有焦点，没有目标，而突然有了这么一个事情，让她觉得有了焦点有了目标，她就会全身
心的投入，变得特别的积极，甚至当事业去做了，很多人上完教练技术以后连公司都关闭了，全职做助教，一分钱不拿，纯粹就是痴迷。”

牛哥问我理解不？

我说，理解。

以前，我特别迷网页游戏，三国题材的，2012年平均每月要在游戏里花费1万多块钱，而且我时间比较充沛，除了睡觉就是玩游戏，特别用心，在里面人脉也不错，连续做了好几届
的皇帝，毕竟我是人民币玩家，装备也不错，另外很多玩家都是我读者，他们帮我一拉票，我就当选了。

三国游戏，讲究的是谋略。

那时，我组建了特战队，主要是人民币玩家，每人手里都有几名得力战将，平时消息封锁的很好，表面上发布战书，晚上9点要跟青州决一死战，结果输的一塌糊涂。实际上呢？凌
晨3点派出了特战队，到凌晨6点就能拿下青州大部分城池。

明修栈道，暗渡陈仓。

咱玩游戏，是真的用心了，对规则、技巧都把握的很好，越来越多牛人跟着我混，越是如此，越牛B，几乎我轮回到哪个区，哪个区就是我们的天下。

后来，我去拉萨了。

路上没时间上线。

头几天，我还是蛮用心的，每天晚上到酒店第一件事就是进游戏里看看局势，然后分配一下任务。

后来，突然想开了，不就是个游戏嘛！

我记得在可可西里的时候，游戏里的队友给我打电话：“我们被幽州破城了，你抓紧上线。”

我突然觉得蛮可笑的，破城就破城吧，不就是游戏嘛，我要忙着旅行，哪有心思陪你们玩啊？

当我跳出来看游戏时，突然觉得自己过去半年好傻啊，天天沉湎于一个游戏世界里，以为那是真实的人生。

就是场游戏而已。

从拉萨回来，我进游戏论坛看了一番，看到众队友都骂我是叛徒……

我觉得蛮可笑的。

我去旅行了，就成了叛徒？难道我天天沉湎于游戏就是忠臣？就是明君？

在台湾的时候，我把这个故事讲给牛哥听，我表达的意思是什么？媳妇现在的状态就是游戏状态，心理学专业术语是实验室状态，迟早会醒的，外人试图去唤醒是白搭的，要让她
自然醒。

任何经历都是成长。

她肯定会蜕变的，我坚信。

我从游戏里出来以后，牛哥又陷入其中了，他也成了人民币玩家，在里面当皇帝，经常跟“宰相”打电话，聊战术，聊策略，攻城的时候还要用语音指挥，看他玩游戏，你会觉得
可爱的像个孩子。

通过这些事，我得出了一个结论：不要认为你自己多么的坚强，让你进入实验室状态很容易，而且你会不能自拔。

我们总是高估了自制力。

我们学校有个老师特别有名，他成名的方式也很特别，因为带出了一个天才学生，从而成了教师队伍里耀眼的明星。

但是，他误入了歧途，练了邪教。

因为这个事，他光环丢了，工作丢了，朋友丢了，家庭丢了，什么都没了……

一想起他，我就觉得特别心疼。

你说说你信点啥不好？你非信这玩意？识时务者为俊杰啊，时代不同了，你信个佛教也比这个强呀？

没用，谁都说服不了他。

有次，跟班主任聊起了这个人。

班主任说：“你知道他为什么那么固执吗？因为他当年是癌症晚期，但是现在基本痊愈了，你觉得他会动摇信念吗？绝对不会，哪怕付出生命的代价，他也要维护。”

我心想，连班主任也被洗脑了。

无独有偶。

肯德基有个经理得了尿毒症，老板找到我，问我认识不认识本地比较牛B的中医？

我说：“尿毒症就是由于吃中药吃多了，千万别吃中药，这玩意没好处。”

当时我心里是怎么认为的？

绝症！

很巧，猫姐过来找我，向我推销钙，一种很特殊的钙，其标准身份是食品添加剂，其卖点是啥？最容易被吸收的钙。

有一本书专门讲述这个，大体意思是什么？传统的所谓补钙都是骗人的，根本吸收不了，除非是负一价的钙。

具体分子式我记不准了，反正挺邪乎的一个钙，还是人工合成的。

据说这玩意很贵，猫姐送了我一箱，超大的箱子，我自己喝过几包，感觉没啥味道，也没啥变化，就不敢喝了。

于是，让我还给猫姐了。

猫姐给我的那本书上写道：多数疾病的根源其实都是缺钙。

既然说的这么神乎，就让猫姐给试着治一下？

于是，撮合他们认识了。

结果咋着？

真的痊愈了，而且还生了个大千金。

我在想，是巧合呢？还是巧合呢？还是巧合呢？

中午，跟我爹闲聊起这个事，我爹当过几天兽医，他觉得自己挺懂医学的，我爹很坚定地说：“绝对是误诊。”

不管起因是啥，反正这个事的结果是好的，就是因为这个事，肯德基的美女老板才跟我成了好朋友……

她觉得我救了员工一命。

其实，我的初衷是想帮猫姐赚点钱，歪打正着了！

假如有人说猫姐的钙没用，你想会不会遭到她们俩的疯狂反对？因为她们都是亲历者，是受益者。

我？

坚定的现代医学拥护者，对所谓的偏方一直都持怀疑态度。

这次在台湾，斗地主用的扑克是我从家里带去的，每张扑克上都有科普小贴士，而且几乎每个都是颠覆性的，例如何首乌根本没有黑发的效果，是人们从名字延伸想象出来的功效
而已，何首乌这三个字其实是人名。

毁三观不？

所以，队友总是问我：“这扑克是不是轮子给你的？咋全是邪教内容啊？”

他们反对这些，而我又是坚定的支持者，你说谁会说服谁？

无论他们再怎么努力，我也坚信自己是对的，谁都说服不了我……

当时，方舟子被封杀的时候，我扫光了他的签名版《大象为什么不长毛》，这的确是一本好书，扑克就是这本书的赠品。

我知道这些书是送不掉的，因为没人喜欢，没人主动要。

一直都放在仓库里，我纯粹是支持方舟子而已。

前天，被南京一个大学老师给要走了，当时我是27元/本买的，他坚持给我100元/本，他是想送给学生们的。

我觉得太贵了，不好意思，送了他一些收藏品。

前天，跟媳妇简单的交流了一番，我问她有什么困扰？

她说：“我们团队现在像一盘散沙。”

我问：“是不是能量强的人不积极？”

她说：“是的。”

我说：“他们是在不同的模式下进行切换，回到生活中，他们又回到了原来的工作模式。回到课程中，他又进入了实验室状态。在反复切换的过程中，他会权衡优先级，自然就顾
此失彼，他们不是没有团队意识，而是觉得现实生活中的团队更重要一些而已。”

是优先级的问题，就如同本地越野圈子嫌我不积极是一回事。

你说聚会重要还是接孩子重要？

我肯定要先去接孩子。

媳妇说：“你应该去上课，加强你的团队意识。”

我说：“狼才需要团队，我是老虎，一直都是单兵作战。牛哥钱不少吧？牛哥也是单兵模式，因为牛哥认为自己是鳄鱼，鳄鱼的绝活最简单也最难，核心就是等待，既要耐得住寂
寞，又要善于捕捉机会。”

媳妇认为我不可理喻。

我心想，要是老虎团队作战，那才是不可理喻呢？

我就是老虎性格，为什么非要去当狼呢？

苏果超市领导班子大调整，对于我而言这是很好的机会，我可以趁机公关进驻，毕竟一朝天子一朝臣。

但是，原来的水果档不让位。

提出让我入股。

我不干……

我不是不相信这个项目能赚钱，而是不相信老虎能有狼的性格，因为我时刻想着独吞，闹矛盾是迟早的事。

后来，他竟然问我借钱。

我说：“我的原则是不借钱，不管是谁。”

我真能坚持住原则吗？

坚持不住。

昨晚，妹子找我，问我能帮她不？

我隐约感觉可能是手头紧张了，就直接问了一句：“多少？说吧。”

她说：“4万。”

然后把卡号发给了我。

我犹豫了一下，但是还是把钱打给了她，为什么呢？

因为，在我困难的时候，是她扶持了我5万元，如果今天我不借给她，那么我就没有良心了，不管这个钱她是拿去创业还是拿去折腾，哪怕是拿去扔了，我也要选择支持她。

早上醒来，我在床上思考这个事。

我想，自己挺卑鄙的，人家帮咱的时候没眨眼，咱帮人家的时候竟然还犹豫一下？

想到这里，我突然觉得，应该珍惜每个能够借钱给你的人，因为他肯定也权衡过得失，但是在权衡得失的过程中，还是选择了信任你。

我还坚持一个原则：现款现货。

但是，有些时候，原则也坚持不住，陆小米的公公要100箱苹果，要求10天后再付款，你说我能不答应吗？

肯定答应。

关键是，这不是个例！

所以，我突然觉得压力很大，资金窟窿越来越大，表面上生意做的如火如荼，可是手里没有几个钱，都压在里面了。

而且，有风险，万一有人不给了呢？

这不是不可能的。

昨天，跟阿俊姐聊了很久，她认为还是要轻资产，我们现在资产都太重，用几百万的盘子来做几万元的生意……

他们去参观我们店，认为我们黑心，价格标的太高了。

我说：“168元的苹果，毛利润只有10块钱。”

他们不信，为什么呢？

因为，我们零售价比批发价高一倍……

真不赚钱！

阿俊姐让我研究《罗辑思维》，让我建立各地QQ群，因为他们就是这么搞的，据说搞一次团购能成交几千万。

问我如何看？

我说：“以前散步的时候，我喜欢听《罗辑思维》，后来就不听了，觉得没啥意思，离我们的生活太遥远。而懂懂日记我是坚持看了八年，从未间断。”

她说：“你有个人情感倾向在里面。”

我说：“你不要看一个人飞多快，而要看一个人飞多久。罗胖成功的核心是他的内容讲的的确不错，在这个缺少阅读的时代，他扮演了书童的角色。但是，他的定位是失败的，就
是把团队定位成了电商团队，这说明什么呢？粉丝是鱼肉。如果粉丝能够连续几年关注他，我认为他是真成功。”

她问：“你有嫉妒的成分？”

我说：“没有，因为我坚信自己比他强，因为他比我大10岁，如果真要跟他比，也是10年后的懂懂PK今天的罗胖。而我跟他有一点不同，我是把读者当朋友相处，甚至像老母鸡一
样呵护着这些小鸡，时刻保护着他们，心疼着他们，这就是为什么每次我推人我都特别内疚的缘故，一方面必须推广，一方面又必须心疼。”

她问：“你不看好QQ群吗？”

我说：“不看好，因为群就注定了是昙花一现。我给你讲个例子你就知道了，我们每次出去旅行都建一个群，最初会特别热闹，但是三个月后就是死群了，没有例外，全是如此。
”

她问：“你认为自己有魅力吗？”

我说：“我是标准的见光死，很多人为什么参加旅行，就是觉得终于可以见到懂懂了，但是见到的时候也就是失望的时候。”

她问：“旅行时团队凝聚力如何？”

我说：“我这个人没正形，跟谁都开玩笑，而且会给每个人起绰号，会给别人一个感觉，这样的人咋也成了领头羊？几乎每个领队或导游都会发出类似的质疑，他们觉得这群队友
太傻，咋被一个更傻的人忽悠住了？但是，他们没有看到幕后的凝聚力，这个凝聚力就是爱，我对大家的爱，就是我的表象跟我的真人是有差别的，可能我吊儿郎当、胡说八道，
但是真遇到了事情，我就是那个带着大家突出重围的人，这也是我心目中英雄的形象，就是给人坏坏的感觉，但是心中有爱，关键时刻挺身而出。而国人心目中的英雄是什么？一
开始就是正义的，而且最终要死掉，所以咱们中国人不喜欢做英雄。”

最近，我囤了30多万的签名书，我爹有些担心，让我抓紧消化掉，他担心被老鼠咬了，仓库里有老鼠……

我说：“消化不了，因为马上就过年了。”

最初，我一本一本的送，现在我一套一套的送，一套是10本，为什么喜欢上送书了呢？我认为人脉资源是需要维护的，只要用心付出，一定是有回报的，现在几乎全城朋友都在帮
我努力的介绍业务。

我们1月份上半月的利润已经超越2014年全年的了。

我把这个经验分享给了一个小姑娘，她是做抽沙设备业务的，从我这里拿了一批《大清相国》挨着送客户，我成本价转给她的，她1月份的业务量相当于2014全年的业务量。

只要你是发自内心付出的，那么别人一定可以感受到你。

但是，不能为了公关而公关，否则只能引起别人的反感。

前些日子，跟老师谈起2015年的计划，他建议我团队化运营，就是开一家天猫书店，专业做签名书，因为老师很了解这个市场，他也认可这个市场，看看我每天的发货量就知道这
个市场有多大了。

他的意思是组建一个专业的天猫运营团队，全身心进入这个市场，同时进驻京东，靠图书名称的自然搜索量慢慢做起来。

他问：“你觉得一年赚100万有难度吗？”

我说：“我做没有难度，别人做可能有点难度，因为大家为了支持我，哪怕不需要签名书也会买上一批去送朋友。”

他问：“你把读者交给专人管理如何？你专心写文章？”

我说：“专人管理的确可以更加的规范，但是副作用也显现出来了，就是大家感受不到我的心了，因为大家无法跟我建立连接了，无法直接对话了，现在的确有很多不规范的地方
，例如有些人搬家了需要更换收货地址，而我根本无暇给修改，每次发书都有一批人收不到。即便如此，我也宁愿自己与大家对话。”

老师觉得我不可理喻。

但是，我觉得自己在这个领域比老师更有发言权，毕竟我一直处于第一前线，关注我的读者有个特点，一关注就是长期关注，很少有中途离开的，甚至跟随七八年。

因为，他们能感受到我。

如果我在中间加一层隔膜，大家就收不到我的WIFI信号了。

最近，来找我的人很多，我只能陪着吃顿午饭……

有个小兄弟分享了一个项目，就是回收医院的垃圾，例如输液管、纸箱，因为这是一个偏门领域，很少有人关注，而且竞争对手都是小商贩，只要稍用技巧就能独家垄断。

他垄断了附近一家医院的纸箱垃圾，一年几十万的利润。

他的意思是让我去复制他的这个模式。

当时，接着就有人提出了反对意见，例如公关难呀，别人已经占领了之类的。这些我认为都不是难事，只要用心，没有撬不走的市场，只是要考虑代价而已，还有就是要捋清里面
的潜规则，例如纸箱下游是不是被垄断了？我们能不能做再上游一点的生意？能不能做再下游一点的生意？

相比小商贩而言，咱更擅长搞这类公关啊，我搞不定负责人，但是我知道谁能搞定，我能搞定中间人，这是关键。

小兄弟说，他撬到的这个市场原先是被另外一个人垄断着，垄断了14年，还是被他撬过来了。

这个我信。

其实没啥难的，只要拿到了合同，什么黑社会也白搭，现在谁还打打杀杀？不怕110吗？真是的。

我略有动心。

如果真想做。

第一、我要拜他为师，例如我给他5万元学费。

第二、遇到任何决策性的问题，我都完全听他的，不掺杂任何私人判断。

第三、愿赌服输。

如今，我对这类旮旯生意很感兴趣，不是我们太强大，而是竞争对手不给力。还有个兄弟分享了一个项目给我，让我派人去农村收玉米秆，然后做成生物燃料颗粒，他在徐州做的
很不错，我专门去考察过，包括每日流水我都认真查对过，他不是想卖给我技术，纯粹是想帮我。

我拒绝了。

因为，设备投入100多万，一年才赚20来万，我看不在眼里。

这都不是关键，关键是我们当地的玉米秆被邻村的人垄断了，我不可能去跟村里的老百姓抢这么点市场。

类似的机会太多了，但是也要有选择性的进入，关键是要考虑风险，还要考虑退路。例如岳老师跟我去台湾，全程我们很少交流，几乎没怎么说话，她是我大学同学，在电视台工
作，她的副业就是拥有大大的庄园。

她也建议过我进这个市场，让我做庄园做猕猴桃苗木，一年就能回本……

我没做，她做了，做起来了。

我也有借口，土地的事情我们家太敏感，因为我是农村出来的，如果我再回家碰土地，父母就觉得我后退了。

碍于面子，我也不能回去。

我发现了一个很有意思的现象，现在只要是聚会，大家都在抱怨自己的行业不景气，都在寻找新的出路，都在找项目，都在迷茫。

今天，有网友问我：“投6000元，两年赚3000万，你信不？”

我说：“SB才信。”

他说：“100多万人涌入了这个市场，难道都是SB？”

我突然不知道该怎么回答他。想钱想疯的时候，人们就会寻找捷径，而且会失去理性，我在文章里写过一个小兄弟零首付买门面房套出了400万，拿出了100万代理了一个项目，而
这个项目其实就是一个饼，具体饼长什么样，没人知道。

你觉得他傻吗？

我问过他：“这么简单的骗局，你为什么信？”

他说：“因为对方说100万一年可以赚600万。”

我极力劝他回头是岸……

现在，陷的更深了，因为他办公室也装修了，员工也招聘了，准备大干一场，让他选择中途放弃，他心有不甘。

好吧！

大家见到我，纷纷说比以前活泼了、阳光了。

其实，我只是比以前更务实了而已。四五年前，就有自媒体兴起，有人在很短的时间内拥有上百万人关注，比今天的罗胖还火。

现在呢？

早蔫了，至少我已经很久很久没听过他的名字了。

就是说，来得太快的东西，走得也快。

我现在信奉的一句话是：慢下来，慢慢来。

我也肯做小事了，在台湾的时候，大家谈到了如果二次创业做什么？

我说：“我会开个洗车店，要做这个行业的标杆，很用心的擦拭车子的每一个角落。”

眼高手低是这个时代的通病，人人有之。

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