【懂懂日记】：偏见

我家有把吉他，白色的，年轻时玩过。

水平如何？

能弹响。

封存箱底N年了，搬家时，无意翻出来，媳妇如获珍宝，非要抱着合影……

媳妇想学，坚持把吉他带到新家。

我问：“真想学吗？”

她说：“真想。”

我说：“那就拜傻妞为师吧，反正离的也近，你每周去她家学一次就行，她弹的很不错，前几年还玩过乐队，出过专辑，在圈内也是小有名气的，她的吉他在本地弹的数一数二。
”

媳妇想在YOUKU上自学。

我没再干涉。

如今，吉他成了装饰品，偶尔儿子会调皮地拨响琴弦……

七年前，跟杨文剑刚认识，那时他还是小有名气的，一见面，感觉好瘦呀，长的又清秀，怎么看怎么像学生。

当时，我们的想法是一起去旅行，去流浪，组个临时乐队，走到哪，唱到哪，会不会唱并不要紧，因为流浪歌手用的音响都是有特殊音效的，只要跑调别太离谱就行了。

音乐老师是个小美女，杨文剑的小粉丝，笛子吹的好，他们音乐生也有个兼职圈子，例如婚庆之类的去给人家跳舞、唱歌。

她说：“你以为在台上真的吹呀？就是做做样子而已，放的CD，唱歌的、拉琴的都是如此。”

原来，滥竽充数无处不在呀？！

知道这个内幕以后，再在马路上遇到残疾人推着音响边爬边唱，我再也不可怜他了，因为他放的是录音，他的麦克风根本就没打开。

我喜欢看“纵贯线”的演唱会视频，看了不下200遍了，什么歌什么调什么词我都记得非常清楚。这次在台湾，我又着魔了，找出演唱会的录音反复听，毕竟人在台北了，感觉离他
们更近了，我还专门问了台湾的读者纵贯线在什么位置？我们是否会路过？

为什么着迷呢？

因为，我总会有错觉，会把自己想象成舞台上的一员。

每次有互联网峰会，我总会幻想着上台，不是上台演讲，而是穿着绚丽的小背心背着吉他上台，来高歌一曲，台下观众齐呼我的名字。

意淫，过瘾。

这是我的梦。

在日月潭，有少数民族组合在那里唱歌，顺便卖CD，队友纷纷购买，1000元一套CD，合人民币200元。

我没心动，因为我觉得唱的太业余了，甚至可能是放的录音。

在北回归线纪念塔参观时，路边有个卖CD的，音响非常好，我一听就上瘾了，我们几个队友每人买了一套。

大家都说真震撼。

我只是觉得好听，还没到震撼的程度。

我还真见过让人震撼的街头音乐。

在莫斯科的地铁口，有印地安人乐队在那里唱歌，那才是天籁之音，太震撼了，我们每人给了100元人民币，是发自内心给的，另外莫斯科貌似对街头艺术蛮宽容的，音响声音特别
大，而且使用的组合音响，真跟演唱会似的。

还有一次，是在圣彼得堡遇到的一个乐队组合，全是老年人，他们是一所大学的音乐教授，全部穿着正装在唱歌，跟帕瓦罗蒂似的。

只是觉得很好听，但是咱对美声唱法不懂，没买单。

还有一次，在南非遇到的，是祖马登基大典的前一天，南非的歌星前来彩排，当地人貌似对歌星不感冒，竟然没人围观，倒是我们这些中国人蛮感兴趣……

黑人的声音很醇厚，还记得金润吉不？他一开嗓就有黑人的感觉。

这是我的梦想。

什么是梦想？

就是做梦的时候才想的，当然也是虚幻的，自然就是幻想，我这辈子注定了与音乐无缘。

这些年，我修过书法、美术、摄影、乐器。

无一所成。

今年，我又在反思这个问题，要不要继续练书法呢？要不要学油画呢？要不要练钢琴呢？

想来想去，全部放弃了，因为想把精力用到写作上。

书法偶尔也写，不过大家都觉得我写的丑，我倒不这么认为，我的写法很特别，类似绘画，不遵循笔画顺序，尽量一笔或两笔完成一个字，所以有童贞的感觉。

我觉得好看就行了。

不仅仅我觉得好看，我还逼着别人觉得好看，晚上没事的时候，我喜欢给大家写写贺卡啥的，夹到书里，最近大家纷纷晒的贺卡，那就是我写的，你以为是蚯蚓爬的？

最近，特别特别的累，我越来越觉得人的精力是有限的，一定要把精力用到刀刃上，一个人只能专注于一个领域，全才是不可能存在的。

我觉得最累的是带孩子，早晚要伺候他。

大家劝我最多的一句话是什么？

解放自己！

这句话，原本是我劝大家的。记得2011年我写沙漠穿越游记时，写过这个观点，一个创业者的蜕变是从解放自己开始的，创业者的任务只有两个：思考、决定。

可是，这么多年来，我还真没遇到过一个轻松赚钱的老板，都忙的团团转，跟热锅上的蚂蚁似的。

所以，轻松赚钱本身就是一个伪命题。

谁赚钱很轻松？

举个例子我听听？

刘克亚？

他是这么说的，但未必是这么做的，他累不累咱不知道，但是时间安排的满满的。“轻松赚钱、潇洒生活”这是口号，是喊给大家听的。

看似简单的八个字，谁又能做到呢？

你知道他们最羡慕谁吗？

我！

别人以为我是“轻松赚钱、潇洒生活”的活榜样，其实我很累，非常非常的累，即便是出去旅行，我满脑子也在思考怎么写文章，从来没有彻底放开过自己，因为我放不下。

前天，媳妇给我打电话，说她一个同学想认识我。

我说：“我不想。”

她说：“我把你电话给他了，到时候你接一下。”

虽然心里不情愿，但是当人家真把电话打过来时，咱还是要热情回应，人家问什么时候有空一起坐坐？

我笑着说：“随时都可以，欢迎前来指导工作。”

人家来了，一行四人，我要安排吃饭吧？要安排住宿吧？要陪着参观吧？要陪着喝茶吧？

这样的事，你说我能找别人替代吗？我能解放自己吗？

解放不了！

刘冰去见马云，马云凌晨2点半才到，说明什么？

说明整个晚上，马云赶了N个场，都是他不能拒绝的场。马云累不？通宵应该是常态，我们只羡慕他的财富，羡慕他的社会地位，却从来不羡慕他付出过什么。

什么是自由？

没有希望就是自由。（一句很经典的电影台词）

如果我是垂死的人，我对钱呀、人脉呀都没有丝毫的兴趣了，那么我就可以拒绝任何人，自然，我就自由了。

现在，我不喜欢别人跟我谈大梦想，因为我没有太大的野心了，就如同去台湾，我总是盯着一些小生意，例如日月潭旁边的茶叶蛋，一天赚1万人民币是绰绰有余的，我在想，能不
能把这个招牌引到内地去呢？讲个什么故事呢？能不能加盟呢？能不能得到真传呢？能不能拿下大陆独家代理然后在各地招商呢？让大家去景点卖茶叶蛋。

开篇为什么提到了街头音乐？

我总是在想一个问题，如果在国内摆摊卖CD是不是也是个很好的套路呢？那天我买完CD以后顺手发了个说说，我说至少日赚1万吧？

读者纷纷反驳我，说是CD市场萎缩之类的。

我是怎么推算出来的呢？

我们40个人，就买了4套，这就是800元人民币。

知道每天有多少大陆游客到台湾吗？

1万人，而且多是旅行团，线路基本重合……

岂止日赚1万元？

媳妇的同学过来参观时，我也谈过这个观点：要做小事，把小事做精，然后快速放大，复制到全国。

他跟我争论了很久。

我就问了他两个问题：

第一、你房地产老板有钱吗？

第二、你觉得回收黄金的有年赚100万的吗？

他想再去找牛哥学习贷款。

我说：“牛哥在台湾推心置腹地说过一句话：贷款是无底洞，不要轻易碰。”

他问：“你有贷款吗？”

我说：“没有。”

他说：“通货在不断的膨胀，贷款就是赚钱。”

我说：“一年前，有朋友跟我说过类似的话，当时他是我们这个圈子里最有钱的一个，现在，他已经宣布破产了，连飞机、高铁都不能坐了，被列入黑名单了，也被限制出境了，
现在浑身上下连1000块钱都没有。”

他问：“你所谓的小事是什么？”

我说：“就是你不屑一顾的生意，我跟你这么讲吧，整个这一片商业区，没有一家是赢利的，包括肯德基、德克士。”

他说：“绝对不可能。”

我说：“是他们的房东告诉我的，因为这一片房子属于同一家地产商。”

他问：“你们不是赢利很好吗？”

我说：“我给你算个账你就知道了，我们现在零售每个月毛利润不到1万元，但是我们房租、装修、铺货就花了100多万，等于我用100万博10万元的利润，而且是毛利润，这还不包
括额外开支，例如被卫生局罚款之类的，一折腾就亏损，若是我不折腾呢？我把100万拿去理财，就是买保底基金每年还有6万元的收益，对不？而且我的本金还在呀，但是我开店
以后，我的本金没有了啊？！”

他问：“你为什么干？”

我说：“我开店是为了套现人脉资源，而且这个店原本不是我的，是一个妹妹的，她是洗钱用的，所以装修的很豪华，这些成本我都省了，我唯一的成本其实就是水电费，连房租
都省了，所以你不能光看表面，因为你不知道幕后的故事，旁边这家火锅店刚开业的时候，吃饭要排队，现在你再看看，一个人都没有了，为什么呢？老百姓就是新鲜一阵而已，
包括牛排店也是如此，都不赚钱，你问问那些老板，没有一个不后悔的。”

他问：“你觉得我干点啥好？”

我说：“来找我的人，一般我都推荐去找两个人，一个是搞黄金回收的，并非是让大家去学黄金回收，而是让你明白一个道理，任何一个细分领域都有人赚大钱了，而且搞得风生
水起。一个是收垃圾的，他光保险买了300万的，超有钱。”

这个收垃圾的大叔跟我私人关系很好，我们是骑友，他有个观点：一定要把自己降半格，就如同超车时降一档的原理是一样的。

快速的超车，因为每当你降一格，你的优势就增加一倍。

而我们习惯了啥？

总把自己升半格。

现在，貌似整个社会都很浮躁，都在寻求出路……

我昨天调侃了一句：若是我空手创业，我就去开家洗车店，用心擦拭每一处。

有人真被我感动了，想去开洗车店。

我说：“任何事都不要只看表面，你看到的永远都是片面的。本地有家汽车装潢公司特别火，整个县城80%的车子都是在他家贴的膜，你知道背后的故事吗？他们与4S店进行合作了
，只要在4S店买新车，都可以获赠脚垫一套，但是需要凭卡领取。”

我四辆车都是在他家贴的膜，也都是因为我去领取免费脚垫。

最初，大家以为是4S店给咱的福利。

去了才知道，是人家的营销策略。

那么，咱知道了他的营销策略，是不是就能做起来？

白搭！

因为，拿到这个资源才是最难的。

相反，如果能够拿到这个资源，哪怕临时开一家汽车装潢店都能赚钱……

本地还有一家店很火，主要洗车，我在那里洗过一次，350元，的确超值，洗完以后感觉像新车，昨天我带着大家去山上吃鸡，出门以后我找不到车子了，为什么呢？

因为，车子太新了，我觉得不像我的，我特意去看了看车牌才确定是我的车。

那么，咱也可以推理出这家店为什么火？

因为，有绝活，洗车用心。

也不是！

因为，店主叫二胖，在越野圈里很有名，四次进藏，写了很多游记，在本地论坛和越野圈子里粉丝太多了。

就如同妹子问我做水果的技巧是啥？

我说：“在本地论坛成名。”

她问：“靠谱吗？”

我说：“如果是女生，用这个方式来卖茶叶，绝对火。你还记得红红不？她的茶叶店就是这么做起来的，去给她捧场的基本上都是论坛上的网友。”

她问：“你经常混论坛吗？”

我说：“我不混，版主倒希望我去混，还给我送过花生油，他在上面定期搞团购，什么花生油、地瓜干之类的，一年也能赚个十多万。”

她问：“你们家不是有花生吗？”

我说：“我们家不吃花生油，我跟你说个事，自己酿造的酒，自己榨的油都是最不卫生的，因为没有提纯，老百姓总认为纯天然的就是好的，这是错误的，自己榨的花生油是高致
癌的。”

她问：“你们吃什么油？”

我说：“玉米油、橄榄油。”

她问：“你咋知道的，又是方舟子告诉你的？”

我说：“我参观过鲁花集团。”

她说：“我明白了，你还是原来的观点，做事的原则是先成名，后做事。”

我说：“是的，因为中国人更喜欢找熟人办事。赤道姐进了一个柜的酒过来，进价非常高，成本就要超过100元/瓶。酒的确好喝，但是我觉得很难消化掉，为什么呢？因为中国人
买红酒还处于比较盲目的阶段，不像咱买白酒明码标价。大家对红酒的认识还处于迷信进口二字上，其实国外红酒很便宜，有的酒只需要1欧元。高姐的酒每次进过来很快就消化掉
了，而且全是大客户，三个原因：价格不是太高、口感不错、人脉关系好。”

她问：“高姐不是也没走自媒体路线吗？”

我说：“但是，在当地朋友圈子里，她就属于明星呀？她不做陌生人的生意，光熟人就足够了。我也不做陌生人的生意，只赚熟人的钱。”

她说：“你的苹果价格太高了，比人家贵一倍。”

我说：“即便如此，我还是不赚钱。”

她说：“你不能按照你的成本去定价，而是应该按照市场需求去定价。”

我说：“我举个例子你就知道了，我现在在努力垄断《白鹿原》签名版的货源，大家签了我全收，有人给我60元/本，有人给我210元/本，如果是你，你怎么办？”

她说：“只收60元/本的。”

我说：“量很少，几十本而已。”

她说：“让210元的降价。”

我说：“即便是210元收他的书，他依然不赚钱，而且他认为是在帮助我，210元是他的均摊成本价，包括礼物费用、出差费用等等，所以我会按照220元/本给他钱，我明明觉得贵
了，但是我还是要收，因为这是成本决定的。做水果也是如此，你不能拿我的水果跟小摊上的比，首先货源不同、品质不同。其次，我成本比较高，我不可能做亏本的生意。”

她问：“你不是说过，要站在客户角度出发吗？”

我说：“我承认自己讲的是谬论，但是我的确打不了价格战，当时我提出走平装路线，就是跟烟台的苹果卖家拼价格，阿俊姐提出反对意见，因为降低了我们的品质，降低了我们
的品位，降低了我们的定位，最关键的一点，我们没有产地优势。”

所以，我必须要做有附加值的生意，就是大家因为“支持你”而支持你，大家觉得支持了你心里特别舒服……

临近年关了，我们生意特别好，几乎全是熟人定单，也不会讲价，甚至会多给几万块钱，这是很常见的现象。

妖兔子也想让我赚点钱，她批量采购红酒和海参。

但是，这两款产品恰好我都不做，我让高姐和泡泡去服务了。

所以，我觉得自己的生意很脆弱，生意的好坏不是取决于市场，不是取决于供求，而是取决于我是谁。

我是谁很保险吗？

就跟山木、李阳一样，说倒下，就是瞬间的事。

我，更不检点，说倒下更容易。

别说是山木跟李阳，就是赵本山跟马云也是被人玩弄来玩弄去，让你咋着你就咋着，因为随时可以捏死你，最近为什么针对淘宝打假，这都是信号。

想搞你，不是太容易了？你是首富又如何？随时可以让你缩水。

赵本山在娱乐圈是绝对的大哥大，如今呢？

连露面都很难了。

一切都是变数。

这几天，有人在游说陆小米做直销……

她问我这个事能不能做？

我说：“我说不能做吧，那么做过直销的读者肯定骂我，他们觉得我误导了大家。如果我说能做吧，又觉得害了你，因为你太内向，我也不鼓励你去尝试。我只能说，如果是我，
我不会做的，至于你怎么决定，在于你。”

她还是略有犹豫，最终可能会选择进入直销领域。

我说：“无论你现在是真睡还是装睡，你一定要有分辨能力，有些人是努力地催眠你，有些人是努力地唤醒你。”

挂了电话，我脑子里浮现出了一句话：可怜之人必有可恨之处，刚把10万块钱要回来，又想折腾进去，穷命！

心疼，没用！

晚上，我在永和豆浆吃饭，发了个说说，越野E族的三哥看到了，他过去找我。

他问：“你觉得我组织穿越如何？”

我说：“穿越的确有市场，我们这次台湾队友有几个玩越野的，都喊着要穿越，但是没人组织。”

他问：“你觉得我行不？”

我说：“这些年，我也创过几次业，结果最终成为事业的两个事都是我最没当回事的，一个是写，一个是店。你知道根本原因是什么吗？因为我是自己忠实的信徒，每天我都是枕
着手机睡觉，早上醒来第一件事就是读日记。吃过早饭我都要去店里转转，我总觉得当小老板的感觉太爽了，总有日本电影里的感觉，每当有顾客来的时候，无论人家买不买，咱
都要热情跟人家攀谈，人家吃不吃水果咱都送人家个尝尝，我不是靠零售赚钱，纯粹是享受，我是自己的信徒。我的意思表达的够清楚了吧？你要问问你自己，假如你是一个组织
者，你愿意做参与者吗？你享受整场穿越吗？如果没人参加，你自己愿意不愿意去穿越？如果，你愿意，那么你就可以做，如果不愿意，那么就不值得做。”

就如同魏蒙要4000本《狼图腾》，如果是别人要了4000本，我觉得早晚会卖出去，因为电影要在大年初一上映，这本书会火一年，还有一个更关键的原因，这批书是绝版了，至于
为什么，以后大家会知道的。

但是，我让他抓紧甩掉。

为什么呢？

因为，他自己都不看书，咋可能把书卖给别人呢？

前些日子，小聚会，大家让我推荐部小说，我推荐的《子夜》，大家可以看看N多人在朋友圈里晒这本书。

为什么呢？

因为，我可以感染大家，我可以告诉大家这本书为什么好，好在哪里？哪些地方是值得学习的？

如果你不是自己的信徒，那么这个事一定成不了。

创业，真的越来越难了。

这次台湾行，刘YI姐跟我谈了一些关于保险的事，其实是我主动问的，因为我想买保险，为什么呢？

土豪在路上跟我讲，他给孩子买了100万的保险，至少先确保住孩子的身价，在他的感觉里，财富这个玩意充满了不确定性，随时可能出现当年斗地主的场景。

他对财富的担忧总是使我想起四个字：杞人忧天。

但是，听他分析一下，又觉得蛮有道理。

我也想给孩子买，我买不起这么贵的，我想买一些便宜的，例如一年交个三万五万的这种……

刘YI姐很用心地帮我做了计划书，并且她建议我在本地买，不需要找她买，她不好意思赚我钱。

我倒不这么认为，既然是好朋友，花同样的钱为什么不支持朋友呢？

就如同大家支持我是一个道理。

过去，我调侃过保险行业，这两年我对保险行业的认识又有了改变，从最初的抵触到慢慢的接受，并且成为它的信徒。

什么是保险？

对不确定、不可控的事情进行保障。

昨晚，送货回来，路上一片漆黑，突然一块石头袭来，击中了我正前方的玻璃，石头很大，我推测是路边有人发酒疯乱扔石头。

真是吓出了一身汗，我一脚刹车，轮胎都滋滋作响。

我在想，拣了一条命。

也就是说，灾难随时可能到来，如果我真的挂了，那么文章谁来写呢？娃谁来照顾呢？摊子谁来善后呢？资金都套在里面，除了我，他们都不具备再套现的能力，一个看似庞大的
家业，轰然倒下了。

因为，没有保障。

我暗叹自己安全意识好，我的挡风玻璃上贴的全是防爆膜，石头很难击穿，还记得杭州最美司机不？就是在高速上被类似的暗器击穿了身体……

当时，我写过一篇文章，意思是这场事故是可以避免的，就是贴防爆膜。

对于新闻，我从来都不信。

因为，只要是新闻就带有导向性，我会习惯性地问一句：真是这样吗？

就如同讨薪的那个女的被打死了。

我也不信，因为媒体习惯了煽动读者的情绪，总喜欢让受害者扮演弱者的角色，昨天我看新闻调查，看了全程监控，你觉得她还是个弱者吗？

若是在美国，她早就被当场击毙了。

她在藐视规则，自然会遭到规则的惩罚。

作为看客，我们不要轻易地释放我们的同情心，也许博取你同情的人才是施暴者。

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