【懂懂日记】：套

商场门口搞活动，刮刮乐，2块钱一张。

媳妇两眼放光，拉着我：“老公，试试手气？”

我说：“没兴趣。”

媳妇从口袋里掏出30块钱，给我10块，给儿子10块，自己拿了10块，约定每人买5张，中不中都走……

媳妇没刮到。

儿子中了2块钱。

我中了10块钱。

没兑钱，要了6张彩票，一刮，又中了2块钱，又要了一张彩票，啥也没中。

媳妇又掏出了50块钱。

我们又玩了一圈，中间也中过2块或10块，但结局是一样的：50块钱没了。

我突然有点上瘾，让媳妇再拿100块钱出来。

媳妇倒是安慰起了我：“玩玩就行了，别当真。”

“没事，不就100块钱嘛，就当捐了。”

媳妇拉我走，我极不情愿地走了。

回家的路上，我对彩票竟然念念不忘，原来这玩意真上瘾。我有个大学同学，现在还没结婚，他就是标准的彩票迷，天天研究彩票，每月光买彩票要花1000多块钱，到目前为止还没中过大奖。

但是，他坚信自己会中的。

如今，体育彩票给每个村庄都捐建了健身广场，有篮球场，有健身器械，每当我在那里打篮球时，我就感叹：中国的彩票事业，都是由最穷的人赞助的。

一群整天做白日梦的人。

回到家，我跟媳妇说：“以后不能当着儿子的面买彩票，更不能让他参与。”

媳妇说：“玩玩嘛，有啥呀？在四川，家家户户打麻将，也没见把孩子带坏。”

我说：“这玩意真有瘾。”

有一段时间，我特别痴迷QQ游戏里的斗地主，经常参加PK比赛，而且还多次闯入总决赛，我自认为自己是个非常稳健的人，没有必胜的把握，绝对不会叫地主，原则是啥？

牌不好，绝不当地主，抱着输的心态去打，输了也无妨，输的少。

牌很好，主动抢地主，加倍、明牌玩，一次赚个几百万。

结果是啥？

充100块钱，用不了多久就打到上千万的游戏豆。可是当自己手里有这么多游戏豆时，内心又发生了变化，牌不是特别好的时候，依然主动抢地主，一把可能就输光了……

这两天，我在采访山东陆巡车友会的副会长，他是玩期货的，他有时一个月能赚100多万，但是也有时一把就能输个底朝天。

我问他是不是有类似的心路历程？

他说：“基本如此，坚守原则的时候，不会亏。一旦信念放大了，就完了。”

我摸透这个规律以后，就不再玩斗地主了，因为赚再多的游戏豆，最终都是输掉，还是会不断地充钱的，没意义，反而惹得自己不开心。

玩股票是不是也如此呢？

大同小异！

对于这一类游戏，我的原则就是敬而远之，何必浪费这个精力呢？

以前，小黎飞刀给我的数据是：一赚二平七负。

我一看这个数据，感觉甚是欣慰，我不炒股说明不赚不赔，已经相当于股民里比较优秀的了，至少属于那20%。

今天，我听到的数据是什么？

能赚钱的散户是千分之二。

这个概率，太小了，也就是说99.8%的人是不赚钱的，即便是前几天让你赚点，马上也让你吐出来了，因为这类游戏规则的核心不是技术，而是人性，它吃透了你的人性。

你赚了钱，不会跑的，反而会加大投入的。

是不是坚持写日记真的很难？

也不是很难，曾经有人坚持写过两年，达到了每天3000人的关注量，是个南京的小姑娘，叫丝丝，我认为她坚持写下去，一定是可以超过我的，因为她是女生，女生就是最大的优势，但是她在关键时刻，摔倒了。

那几年P2P网贷很火，是个什么玩意呢？通俗一点理解，就是民间借贷，网民把钱放给网站，网站再给放出去。

丝丝有个读者叫二瓜，湖南人在上海，创办了一个服装品牌，类似凡客，其实就是复制的凡客模式，有上市计划。

二瓜是70后，丝丝是80后，你来我往，俩人谈恋爱了。

二瓜是做传统生意出身的，他认为凭丝丝这么庞大的人气，应该搞个P2P资源，毕竟读者有钱呀，即便是一个人拿出1万块钱，瞬间也能筹出上千万呀？

丝丝就真搞了一个P2P，当时还来跟我谈过，意思就是让我入股。

当时，丝丝跟我关系也挺好的，但因为是她男朋友搞的，我吃醋呀，有敌意，就拒绝了她，其实我原本也是蛮感兴趣的，毕竟凭空抽成呀，相当于建了个银行。

融钱容易，可是放给谁呢？

二瓜有上市计划呀，当时整个圈子里的写手基本上都被二瓜买通了，包括我在内，整天就写二瓜的网站，说准备上市了。

当很多人都在问“能不能买点原始股”时，丝丝接着推出了P2P平台，定投给丝丝的服装网站。

当时，二瓜口气很大，不卖股票，只借款，利息1分，您别觉得低，是3个月1分的利息，而且3个月结算一次。

这个厉害不？

例如100万，3个月以后就是110万了。

丝丝的P2P网站是实行邀请码的，不是谁都有资格投，必须是VIP会员才可以，想成为VIP会员吗？年费3000元。

越是如此，大家越投。

那时，正好我在买PALADIN，买的定制款，提车需要3个月，我心想，不如放10万块钱在丝丝那里，她肯定不会给咱黑掉，黑掉了咱去她家要，何况她至于为了10万块钱黑咱吗？

3个月后，她问我：“董哥，还继续存吗？”

我说：“提出来。”

她给了我12万，我心想，多出的这1万元，应该是感激我对她的支持……

也没多想。

结果，爆发了抗日游行，我车子提不了，也不敢提，提了车万一被砸了咋办？

当尝过理财的甜头时，人们的内心会发生微妙的变化，总认为钱是商品了，放在手里就是糟蹋，应该让它去赚钱。

于是，我把20万车款打给了丝丝。

我是这么想的，三个月后，又多出了2万元，不是白拣的嘛！

这期间，我去上海开会，顺便去复旦看望胡老师。

我说：“我最近发现了一个拣钱的机会。”

他问：“什么机会？”

我一五一十地把整个事情描述给了他。

他说：“如果现在能要回来，抓紧要回来，过了今天晚上，都可能打了水漂。”

我说：“这个你不用担心，二瓜的服装商场真的有上市计划。”

他说：“凡客都亏损，眼看都死了，你觉得他能上市？纯粹的资本游戏，最终一定是跑路。”

我说：“不至于，他们俩人我都认识，丝丝跟我的关系不一般，我很了解她。”

他说：“恋爱中的女人，根本不考虑资金风险，甚至很容易沦为工具。”

我说：“商场是赢利的，咋可能有风险呢？”

他说：“你听我的，你抓紧回撤资金。”

我还是有点犹豫，但还是跟丝丝开了口，我说买车需要钱，急用……

丝丝第二天就把钱打给我了，20万，额外又给了我5000块钱。

我心想，胡老师真是以小人之心度君子之腹啊。

丝丝的P2P平台越做越火，持续了1年多，我开始生胡老师的气，若是我20万放在丝丝那里不动，一年我可以赚10万块钱。

最初，三个月，大家是观望。

在P2P平台开业半年时，丝丝在上海搞了一场读者见面会，让参与P2P的读者分享自己的理财经验。

这次会议的结果是什么？

有四个人投资超过100万。

最少的有2万的，多数在10~30万。

最有意思的是什么？

原来我们一起做互联网的一个兄弟，他把儿子的婚房给卖了，投入了120万，我问他为什么不做互联网了？

他说：“你想，理财一年收入五十多万，不足够吃喝了？而且利滚利。”

想了想，也有道理。

当然，也有贷款参与这个项目的。

做互联网的这群人，精的都跟猴似的，为什么会对一个服装网站如此的迷信呢？

因为，那几年特别流行垂直网站。

其实，什么是垂直网站，也没人说的清楚，反正凡客这类的服装商场就叫垂直商场，凡客应该融资几个亿吧？既然大型投资公司都看好这个市场，还能有错吗？（垂直商场等于垂直网站？）

整个项目很平稳地推进着，而且盘子越滚越大，P2P平台是垮不了的，为什么呢？因为钱只会往里存，不会往外提。

你想想，每个月都有那么高的利息，谁舍得提？

至于服装商城利润之类的，大家也不关心，反正是定息投资……

事情的转折点是什么？

丝丝曾经骂过一个搞培训的，骂的很难听，什么B呀、垃圾呀之类的词都用上了，俩人闹翻了。

那小子一看丝丝搞得这么红火，也眼红，盘子据说突破了2000万。

那小子写了一篇文章，分析二瓜的商场能走多远，他的预测就是半年之内必然轰然倒下。

实事求是地讲，二瓜当时的确是有创业心，也的确有把这个服装商城运作上市的打算，但是他没料到半路杀出了个程咬金。

这篇文章的直接结果是啥？

大家纷纷要求提现！

最初，小额提现的，例如10万、30万的这种，只要提，就给，而且是连本带息，为什么呢？2000万的盘子会因为30万元而被闹得鸡犬不宁吗？

但是，当有大额提款时，丝丝就主动打电话，要求等等。

这个东西，就是链锁反应。

很快，就亏空了。

筹来的资金一方面投入运营了，一方面付利息了，哪有钱退？即便是平本也没有钱退给大家……

最终的结果是什么呢？

那些大额投资者，都没拿到一分钱。这个事过去好几年了，他们偶尔会抱怨几句，但是没有人会闹。有时我就在想，偶像的力量真是太强大了，即便是欠你钱，你也会选择绝对相信，绝对等待，等待她再次站起来。

丝丝是有人格魅力的。

我有一个很好的兄弟，在济南开挖掘机工厂的，就是组装国产挖掘机，工厂是他岳父的，在最关键的时刻，他毅然选择了抵押工厂贷款投资到P2P平台……

你想，他在岳父面前现在还能抬起头吗？

前些日子，我在济南还遇到了他，他现在做挖掘机维修，开个破皮卡整天跑工地。我问他心中有怨恨吗？

他说：“没有，丝丝是好心，办了坏事而已。”

这个事对我触动特别大，只要你的初心是好的，哪怕结局是烂摊子，大家依然支持你，初心是最重要的。

丝丝也是受害者。

去年，丝丝嫁到合肥去了，生娃了，不过她肩上依然有近千万的负债，当然她也可以选择不还，毕竟纯粹是虚拟信任，甚至连个合同都没有，能叫准她名字的都没几个。但她说坚信自己可以再次站起来。

我也相信！

她对我没好感了，因为在大家纷纷提现时，她希望我出面写篇文章，说P2P平台是安全的，让大家继续投资进去，只要资金池里有沉淀，那么就不怕提现。

我拒绝了。

为这个事，她再也没跟我说过一句话。

我专门去问过胡老师，要不要拉丝丝一把？

胡老师说：“结局是一样的，无论你帮与不帮，她都是会跟你翻脸的，只是早翻与晚翻的事，但如果你帮了她，就等于把你和读者绑架到这个平台上了。”

当时，丝丝的P2P为什么发展的这么迅速？

有个关键点：推广佣金。

例如，我拉你投入100万，那么我接着拿走10万佣金。

我们这边郑州日产的美女经理，就被我喊着投入了30万，我给她拍着胸脯打的保票，赔了算我的。

但是，她没吃亏。

为什么呢？

给我的那3万佣金，我分给了她1万，另外听到风声时，我第一时间让她去提现了。

不过美女经理命里该破财……

我们商场里有个卖羊毛衫的，是个离婚的小媳妇，30来岁，打扮得挺时尚的，我觉得唯一不好看的地方，就是有胡子。她找4S店的美女经理帮着买奥迪A4。

提车那天，小媳妇请客吃饭。

4S店的美女经理很腼腆，她就忽悠我：“有个客户可漂亮了，你绝对喜欢，来一起吃饭吧，人家单身，有钱。”

我心想，这么好的机会，不能不去呀！

于是，我就去了。

席间，小媳妇提到她家的羊毛衫专柜，说是利润很可观，当时我们家水果店还没入驻，对商场咱不是很了解。

我问：“利润有多大？”

她说：“1000元的羊毛衫，200块钱的成本。”

我问：“一天能卖几件？”

她说：“不一定，有时少，三五件，有时多，一二十件。”

我心想，这个生意不错啊。

她说：“虽然赚钱，但是干着没意思，我想去福建学茶艺，以后开个茶馆，我想让我弟弟接手羊毛衫店，可是他不愿意干，实在不行，就关掉。”

我说：“关掉干嘛，这么可惜。”

这个事，我就没往心里去，因为我的焦点是勾引她，不是谈生意……

第二天，4S店的美女经理找我。

她问：“你觉得我接手羊毛衫店可以不？”

我说：“那小媳妇就是矫情，她才不舍得转让呢。”

她说：“我问问，不转让也无所谓，至少争取一下。”

我说：“那你问问她吧。”

她去联系了，不久给我回信：有戏！

我问：“多少钱转让费？”

她说：“库存9万，要5万转让费，摊位白送，租金马上到期。”

我说：“好事呀？！”

她说：“接手就可以经营，省了装修费。”

我说：“干吧！”

她真的接手了……

当时，恰好是淡季，有时一周都卖不了一件羊毛衫，而且库存货特别烂，根本不值9万块钱。

美女经理开了不到6个月，关门了，加上员工工资与运营成本，正好亏损20万，羊毛衫倒是能穿上几十年，撤柜时我帮着去拉的，整整两皮卡。

送了我几件，我都没穿，我觉得太丑了。

后来，我越想越觉得这个事不对劲。我们总觉得自己很聪明，越看越觉得小媳妇傻，我们盘过来她的店，怎么算都是白拣便宜。实际上呢？她给我们设了个套，我们心甘情愿地往里钻，人家不转给我们，我们还觉得她说话不算数。

关键是，小媳妇咱也没勾引到。

鸡飞蛋打！

这个事的关键点是什么？

当时中日关系很紧张，郑州日产的车子很不好卖，美女经理也着急，总是想另辟市场，结果越扑腾陷得越深。

今早，美女经理给我打电话，问我借皮卡当婚车。

我问：“对面商场马上开业了，不去抢个柜台呀？”

她说：“打死我，白送给我，我也不想这些事了！”

好久没去咖啡馆逛逛了，过去看看花开了没有，顺便搬几盆带回家……

我带着陆巡车友会的副会长一起去的，我问了他一些关于车友会的情况，我倒是很想在类似的圈子里混混，跟着他们一起自驾，据说是一群蛮低调的人。

他问我：“黄金回收这个行业，你怎么看？”

我说：“在我眼里，一直都跟收破烂的差不多，但是鱼子泡泡他们两口子给了我很大的启发。最初她提出要做培训，我是不看好的，我心想，收这玩意也有人学？没想到，还真有，不到1年的时间，60多个学员，哪怕就是一个人学费1万，也是60万，何况学费不止1万，你想想咱这么能折腾，咱能赚到60万吗？赚不到。我跟媳妇也是这么讲的，咱现在做的都是小生意，但是运营模式、管理模式一旦摸索清楚了，说扩张，就是瞬间的事，在于想不想扩张的事。所以，小就是大，大就是小，咱总是想抓大的，其实越大的越抓不到，因为大家都在捞大的。”

他说：“昨天听他们一分析，就觉得很厉害。”

我说：“越是小事，越是专注，我们越有竞争力。”

最近，几乎每个朋友遇到我，都要签名书或军刀，为什么我这么喜欢签名书呢？因为我觉得签名书跟名家字画是一个道理，都是有收藏价值的，而且我选的都是茅盾文学奖这个级别的，至少也是省作协副主席，多是一把手。

上次，我进了一批《大清相国》，王跃文签名版的，我的进价是38一本，加上运费也到40元，我在旧书交易网站上发布了信息，问有没有人要？

我定价140元。

我一共上架了220本，全部被一个人买走了。

直觉告诉我，他是书商。

他联系我：“我要500本，你有不？”

我说：“没有，除非再去签。”

他说：“这样，我要500本，你能带我去签吗？”

我说：“每本200元，还可以合影。”

他说：“没有问题。”

我接着联系了新华书店，让帮着联系王跃文签一批《大清相国》，新华书店是为了跑量，他们都是原价卖书，38元一本，但是我不能露了馅啊……

我的意思是让他把钱打给我，到时直接去合影和提书即可。

后来，他们接上头了。

我又后悔了，为什么呢？

等于把渠道丢了，因为在签名和合影的过程中，他肯定就把关系建立起来了，渠道就被他打通了，他以后不需要通过我买书了，而且他一定也知道这些书就是38元一本买来的。

想了想，我中计了。

也不算中计，应该说他是买通了渠道，毕竟他也花了过桥费……

我说了签名书市场以后，有两个人跟着我做，我们都是各自建立各自的渠道，然后可以交叉合作，有个共性：只要签了书，没有批不掉的。

N多人等着，旧书交易网上有多少人在抢签名书？当然前提是真迹，利润别太黑了，控制在100元左右。

大家理解反了，总以为人家不愿意给咱签。

那是你不了解图书销量，我一次都是要1000本或2000本，相当于这本书在整个省新华书店的销量，是新华书店求着你，他主动帮你联系各作家。

最初做，不需要这么大量，几本几本的试试就知道了。

我最后悔的是啥？

送出去了100多本莫言的签名书，当初送的时候，我是不管人家要不要，要来地址就给人家发，很多人并不珍惜，也不知道这本书的价值。

说起签名书，在很早很早以前我就关注了，2007年认识了一个朋友，他就是混孔夫子网站的，他跟我们讲，这个旧书交易网站一年交易额几个亿。

我心想，真扯蛋，谁买旧书啊？

因为龙应台的很多书都属于禁书，我就去这里淘书，越淘越觉得这个市场大，很多签名书都是我在这里淘的，阿来、王跃文这个级别的，只要是真迹签名，不会低于150块钱。

后来，我是咋发现人们有签名书情怀的呢？

我不是出过书嘛，很多人找我的时候，竟然带着书找我签名，我心想，签个名干啥？我写字又不好看。

可是，我写了，人家就觉得特别开心，还晒到网上去。

原来，人们有这种情怀啊？

记得第一次去赵老师家的时候，赵老师拿了几本书给我，他已经写好了，上面有我的名字，有他的签名，我特别开心，比收到什么礼物都开心。

我有个老领导在联通公司，他也是赵老师的读者（赵老师的读者在日照、临沂比例特别高），他看过赵老师的全部作品，我说我有赵老师的签名，他认为我吹牛，还认为是假的，非要给我鉴定鉴定。

连他这么大的干部，提起赵老师都如此紧张，我就觉得很有意思。

原来，签名书有如此大的威力？

混旧书网的人，类似黄金回收的那群人，就是不断地收书，卖书，他们很少能接触到作家，毕竟对于大部分人而言，总认为作家是不可靠近的，即便他们是书商，他们也没有这个魄力敢靠近作家。

他们只敢收。

在类似的市场里，新手最容易陷入什么骗局？

设套！

例如，我看到有小店卖莫言的签名书，300元一本，那么我就去问，有没有更多？我全要。

在这之间，我已经布置好N个店了，同时上架莫言的一些签名书（可能是假的），售价只有150元，但是量很大，至少500本。

那么，我去收书小店里没有那么多。

这些老板咋办？

他们会先去以150元批量收书，然后再卖给我。这些网站类似淘宝一样，是先付款后交易的，从另外一个角度来讲，就是说我买了可以不要，钱照样退回来。

这时，书都去了哪里？

对方手里！

不要觉得好笑，这是有真实的故事原形的，是谁，我就不讲了，省的他害羞。

套，有时可以给你规避风险，有时却让你钻入风险。

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