【懂懂日记】：素质

前些日子，店里特别忙，喊表姐过来帮忙。

背景是什么？

一、表姐没有工作，全职太太，老公整天跟她吵，嫌她不赚钱。

二、表姐想出来找份工作，但是没有学历，没有特长，很难找到月薪2000元以上的体面工作，除非不怕脏不怕累，例如做家政，但是她又不想干。

三、我想扶持她把模式复制到华联商场或者家家悦。

表姐是9月份过来的，时间比较自由，想来就来，不想来就不来，中间我问过她一次：一个月多少工资合适？

她说：“要什么工资呀，我就是出来散散心，跟你学学经验。”

我说：“这样吧，一个月给你1000元的生活费，水果不限量供应，如何？”

她说：“真不用。”

这个事，我也没放在心上，感觉自己够仁义了，等于把整个盘子交给了你，让你去学习、去复制，你就是去学个黄金回收不还要交2万块钱嘛？对不？我不要学费，还给你工资。

感觉自己挺仗义的，而且以后进货渠道、商场关系都是需要我帮你打通的。

上周，表姐提出不想干了。

我问：“为什么呢？”

她说：“你姐夫嫌不赚钱。”

我说：“你先在这里干上半年，把进货渠道、出货渠道都摸透了以后再去单干，如果你着急单干一定会亏本的，这里面细节非常多，水果卖不了怎么办？你知道是要卖给酒吧和KTV，但是人家不要怎么办？人家不给现金结算怎么办？这些都是需要你慢慢去摸索的。还有一点，水果零售不赚钱，关键在于大客户和团购，例如企业搞年会，他们为什么找你买水果？因为你能给开发票，而且能给回扣。”

她说：“你姐夫的意思是让我找份稳定的工作，一个月赚个三四千就行。”

我说：“很难，除非你有一技之长。公务员一个月才2000来块钱，我儿子班上有个同学，爸妈都是公务员，人家还申请了特困生，当时我还调侃了人家，觉得人家矫情，但是他们一分析，我又觉得很有道理，家里有四个老人，其中两个老人身体不好，孩子的奶奶刚做过心脏搭桥手术，花了不少钱，房子本身是借钱买的，月供2000多，两口子一个月合起来才发4000块钱，根本不够花。”

她说：“公务员油水大。”

我说：“公务员有些岗位的确有油水，但是是需要一定级别的，而且也担着被处理的风险，现在真是清水衙门，赚钱是非常难的，你要相信我，我肯定会扶持你把店开起来的。”

她说：“在这里整天混日子，也不是事。”

我明白她的意思了，嫌给钱少了。

我说：“你先继续干着吧，工作问题我帮你解决，不就是月薪3000元嘛？”

她说：“那麻烦你了。”

我想，她是让我给加工资，而且她也没有开店的打算了，那我就按照3000元/月把她过去的工资给结算了吧，至于以后还用不用她，那在于具体她的价值有多大，如果仅仅是指手画脚，那么我肯定就把她辞退了。

利用等红绿灯的时间，我登陆手机银行查了一下账，只有7000块钱了。

要是从9月份给她结算，应该给她1万块钱。

没钱，咋办呢？

胡振元不是给20万吗？

他给，咱也不能要，说的再直接一点，凡是伸手就要问问自己，咱给予过什么？咱什么都没给予过，凭什么要人家的钱？我没有要他钱的理由，虽然知道是借给我的，但是我怎么给人家回报？

赚了钱对半分？

我不舍得，因为20万可以买8000本刘震云的签名书《一句顶一万句》，可以产生70万的利润，我分给他35万？再加上本金，我要分给他55万，我不舍得。

白用？

这个也没问题，他既然借给我，就不是为了利息，可是我通过他的钱赚到了70万，我没有给他分成，他心里会不会嘀咕？

利息？

假如我给2分或3分的利息，那我又会想，为什么不借我爹的呢？我爹的还不用利息呢？

关键的一点，只要发生了借钱关系，友情就会发生微妙的变化，我的任何一个风吹草动，都会引发很多猜测。

假如，我说准备闭关三个月，手机、QQ暂时不用。

那么，很多人就会去跟胡振元说：“快点把钱要回来吧，懂懂可能要跑了。”

我何必去挑战人性呢？

现在朋友还借我30多万，搞民间借贷的，前几天本地民间借贷大面积跑路，其他朋友都怂恿我去要钱，我从来没开过口，虽然已经超了四个多月了。

为什么呢？

不好意思，既然选择了信任，为什么中途非要来次不信任呢？

安静姐说了一句：“人，哪怕是再好的朋友，在灾难来临的时候，第一反应都是自保，像你这样的呆子太少了，早晚要吃亏。”

我是怎么想的？

既然人家问咱借了，就当这个钱已经捐出去了。

给我，我特别开心。

不给我，我能说什么？

年初，曼玉问我借3万元刷单，当时我只有1万块钱，我说你给我一周的时间，我慢慢攒给你……

其实，我是没有打算要的，因为借这么点钱，还不还都无所谓。

5月份的时候，她竟然还给了我。

我太感动了，心想，你竟然能还给我。

可是，如今我需要借钱了，我找谁呢？不是特殊情况，不能找我爹，我一问他借钱，他就会乱想，是不是在外面惹什么祸了？咋需要借钱了？难道亏空了？是不是吸毒了？是不是炒股了？

回到家，登上QQ，恰好遇到了畅妹，她也是本地人，我们认识七八年了吧，她跟老公也是在我QQ空间认识的，后来结婚生子了，她老公曾经是个互联网名人，后来为什么低调了？

一个人低调无非两个原因：赚钱了、没落了。

他是前者。

畅妹问：“董哥，你需要多少钱？”

我说：“你太神了，你咋知道我需要钱？”

她说：“看你写的买书需要钱。”

我说：“给我5万吧。”

她问：“够吗？”

我说：“够了。”

她说：“那我给你打过去。”

我说：“我晚几个月还给你，现在没钱。”

我联系表姐，给她打了1万元，真是疼的要命……

原来做员工跟做老板是两回事。

记得上班的时候，总是盼着发工资。

做了小老板才知道，发工资是最心疼的时候，平时我基本不管这些事，没有太直接的感触，当我只有5万块钱而要割走1万时，真是不舍得，哪怕她是我表姐。

我突然在想，要是有张信用卡就好了，不至于借钱，借钱会让人看不起的，懂懂不是挺牛B吗？咋牛B到借钱度日了？

上次去银行，朋友建议搞张大额信用卡，我总觉得那玩意没啥用，而且在手里就会痒痒，迟早是要花掉的……

还有个办法，就是办理贷款授信，我不知道这个术语是否准确，例如牛哥经常搞贷款，但是贷款审批以后不要求放款，只要不放款就没有利息呀，等需要的时候再要求放款。

这个办法也很好。

可是，我总是嫌麻烦。

昨天，我心动了，想去办张信用卡，我只熟悉工商银行呀，去问问吧，现在额度控制得很严格，他们建议我去网上银行申请，能批到5万的额度，然后再慢慢升就可以了，我去工商银行论坛一看，很多人申请到的首卡的确是5万元，当然前面的准备工作也很重要，例如刷成6星或7星客户。

圈子里做理财的人很多，他们最擅长的就是刷流水。

流水很重要，出国要用，贷款要用，办信用卡也要用……

为什么很多做理财的人喜欢买超市？因为超市流水大呀，贷款容易呀，一个空壳公司，如果流水过亿，光这个壳就能卖200万，很多做类似生意的，专业刷流水。

用余额宝刷流水就很好，存上，第二天再提现，没有手续费。

我在网上申请了半天，发现还是需要填写工作单位，还要收入证明之类的，这些我都提供不了，干脆，算了吧！

人，胆子会越来越大的，所以我不敢轻易给自己开口子，一旦口子打开了，会越撕越大……

最初，可能只是玩个5万的信用卡，很快可能就玩个50万的。

牛哥为什么鼓励大家贷款？

基本指导思想是：用未来的钱来理今天的财！

那么，如果今天的理财收益低于银行利息，那这么操作就是危险的，理财收益至少得超过10%。牛哥这么操作的时候，正好是房价飞速上涨的时候，所以他敢反复地使用杠杆，甚至一分钱没有都可以买上几十套房子，都是银行贷款。

很多人只是学到了表面。

以为把明天的钱套出来，就已经是自己的了，可以随意花了，可以买豪车了，可以高消费了……

只要这么想，就离破产不远了。

因为，那些钱不是你的，至少现在不属于你。

前几天，遇到了一个炒股的朋友，他借了亲戚朋友很多钱，信用卡还透支了100多万，但是他相当的乐观。看到他，我就在想，心理素质真是好，若是我身负两百万以上的债务，又没有稳定的收入，我这辈子都站不起来了，即便是我年收入20万，我不吃不喝也要偿还10年，那时我都40多岁了，何况人在颓废的时候，去哪里找份年收入20万的工作？

安静姐出事前有2000多万存款，全部放贷了，对方卷钱跑了以后，安静姐需要生活呀，那就找工作吧，人家只能给她月薪2000~3000元，一年不吃不喝不过3万块钱。

这很现实，不要？

连这些都没有！

炒股的朋友问有没有更加便捷的融资渠道？

在确信他真的掌握了K线规律以后，我告诉他：可以零首付买车，然后把车子卖掉，要钱。

什么意思呢？

100万的车子，我买了，车子挂牌以后，我不提车，直接卖给4S店，我只要70万现金，三年还清100万，相当于10%的利息，也不高。

他去了，至于后来有没有操作成功，我没有问。

他有信用卡，如果有过逾期可能就很难批到贷款，若是信用良好或是白户，那么就没有任何问题。

我在想，为什么他胆子如此的大呢？

因为，他已经突破心理极限了。

什么是心理极限？

例如，我这个人恐高，站在墙头上腿都发抖。

牛哥说：“你不是恐高吗？你去蹦一次极，保证不再恐高了，你恐的是2米高，让你一次突破50米，你还会怕2米吗？”

这是教练技术常用的手段。

你怕1，那么就拿10吓唬吓唬你。

你再遇到1，还怕吗？

借钱越容易，悲剧越多，看守所的朋友说过，现在里面最多的人不是小偷，而是还不上信用卡的人。

让一个学生持有10万额度的信用卡，你觉得他刷卡5000元买个电脑还会含糊吗？

所以，徐佳把民间借贷生意做进了校园，为什么呢？

因为，还不上信用卡的人太多了，就需要借钱还，至于利息是1分还是3分，他们没概念，无所谓，借5000块钱，一个月后还5500这有啥啊？！

而且，人跑不了。

你不能因为5000块钱，连学都不上了吧？

都是信用卡害的，放大了人们的消费观。

前晚，奥迪4S店给我打电话，让我参加活动。

我说：“车都卖了，还参加个啥啊？”

他说：“可以再买呀，我们这次是跟建行联合搞的一次大型促销活动，很多优惠。”

我问：“A8，零首付能操作不？”

他说：“哥，你来了，什么都好商量。”

我说：“现在别的地方，都是这么操作的，银行贷一半，另外一半分期付给4S店。”

他说：“跟你这么讲吧，价格没有最低只有更低，政策没有最好只有更好，你来就行了。”

我说：“我真不去了，买不起。”

他说：“哥，我给你报上名，就相当于参加活动了，小礼品给你留着，如果过些日子想买车，还可以享受这个政策。”

我说：“行，谢谢你！”

不是我们自己想放大信念，是整个环境不断地放大着我们的信念，徐佳姐跟我讲过一句话：路上的豪车，特别是小地方，哪个不是做民间借贷的？

因为这个事，我还跟她理论过。

昨天，我还专门跟奥迪4S店的销售经理聊了这个话题，他说超过100万的车子，很少有全款买的，多是贷款，的确很多是做民间借贷的。为什么他这么肯定？

他以前在奔驰4S店做大客户经理，在本地买奔驰S的，多是做资本生意的。

为什么会发生金融危机？

因为，资本家多了，实干家少了。

这是一个人人都想当资本家的时代，你想想，你有没有考虑过理财？有没有考虑过钱生钱？有时我就在想，假如我有了1000万存款，我投资门面房，我购买理财基金，年收入10%算是比较靠谱的，一年120万的收入，我哪花的了？这一辈子都不用考虑赚钱了，完全可以退休了，即便天天出去旅游也花不了这么多钱。

还创什么业啊？

可是，理财一定靠谱吗？

未必！

佛法讲究的是什么？

无常，一切都是变数。

没有什么是永恒的，太阳是永恒的吗？

太阳也是有生命的！

创业容易，守业难，假如德不配位，即便手里有钱，迟早也是要吐出去的，要么自己主动折腾了，要么被人忽悠走了。

青岛，多少家庭投资了泽雨？

泽雨跑路了。

老头老太太哭着喊着被骗了……

可是你没反过来想想，你为什么被骗？

因为，你惦记着人家的高额利息，人家惦记着你的本金！

为什么我们一次一次的失望？

因为，我们不断的有希望。

昨晚，带着儿子去商场玩，游乐场免费送气球，漂亮的小姑娘手里拿着一把气球，蹲下来问：“小世博，你要什么颜色的？”

“紫色。”

小姑娘抽出紫色的气球给了他。

旁边有个大姐带个孩子，她直接动手去抽气球……

小姑娘说：“大姐，这气球不是送的。”

大姐问：“那咋送给别人了？凭什么不送给我们？”

小姑娘不知道该怎么解释。

我说：“大姐，来消费才送气球。”

大姐问：“你消费了吗？”

我说：“我没消费，但是我们是年卡会员。”

大姐在那边嘟囔着，一肚子意见……

我问：“儿子，把气球送给小朋友，好吧？”

儿子攥得紧紧的：“这是我的！”

小姑娘可能被大姐的气势吓着了，给了大姐一个气球，大姐接过气球，愤愤不平地走了。

这件小事，给了我很深的触动。

原本，她们俩是陌生人，无怨无仇，大姐从小姑娘那里看到了希望，小姑娘却拒绝了她，大姐的希望变成了失望，从而成了仇人。

当你激发起了别人的希望，而不能满足时，就会造成对方的失望……

我在想，送书会不会也是如此呢？

例如，有人要书，我没给，是不是就得罪了他呢？

也许如此！

以后应该注意，不要轻易地给别人希望……

这跟借钱是一回事，原本是不错的朋友，一旦开口借钱了，关系就尴尬了，借吧？心里不舒服，不借吧？又不知道怎么说出口。

最初送书，大家都不要。

没人好意思。

偶尔有几个“脸皮厚”的伸手要。

我就挨着发，当时那一批发的都是莫言的签名书，最近我手里为什么又有了莫言的签名书？就是把那一批回收回来的，1000元/本买回来的，买回来干什么呢？有几个特别重要的朋友，他们问我要莫言的签名书，我没有呀，如果在市场上买，要三到五千，还未必是真的。

我给钱，大家不要，我就以书换书，例如20本《古船》换一本《蛙》，或4盒桃花姬换一本。

当时，不好意思要的人看不起好意思要的人。

觉得他们咋那样？总是伸手。

后来，批量送，谁都给。

大家都开始要了，我挨着统计挨着发，只有三个人拒绝了我，两个是在国外，一个是坚决不要……

而且，最初只要一本，后来要两本、三本、四本。

身边朋友遇到我，经常会问：“送书有意义吗？”

我说：“肯定有意义，他们未必会看这些书，未必会珍惜这些书，但是会顺手送给朋友或领导，在传递过程中，终究有人会意识到这东西的价值，这就是意义。”

从这个事，我又照到了镜子。

谁也别装清高，我们都是伸手的人。

给你个姑娘，你泡不？

你肯定连忙摆手：不，不，不，我不是那样的人，我跟那些色狼不一样！

夜深人静的时候，你独自在家，一个性感的姑娘走入了你的房间，你会拒绝她吗？可能又是另外一个你！

例如，我们去吃汉堡、薯条之类的，从来不用花钱，总觉得这一切都是应该的。突然有一天，发现卡里余额不多了，需要花钱买了，就觉得不适应了，咱关系这么好，来你们家吃个鸡腿还要花钱？

我们习惯了伸手，突然不能伸手了，就觉得不适应。

可是在伸手的时候，却没有问问自己，给予过什么……

昨天，车友会里有个朋友结婚，我跟那个朋友交情不深，毕竟我很少参加活动，小刘问我去不去，我说不去，让他给我捎200块钱。

我问小刘要支付宝。

他说：“200块钱，客气啥呀，我给垫上。”

我说：“一码归一码。”

我坚持把钱打给了他，200块钱。

要是换作以前，这个事我连问都不会问的，直接打个电话给他，下命令的语气跟他说：“XX的婚礼我不参加了，给我随上200块钱。”

而且，这个钱也不用还。

就是通过送书这件事，我才觉醒了，过去的我，一直都处于索取模式，几乎每天都有快递，有来自全国各地的礼物，可是我从来没问问是谁送的，既不会主动跟人家说一声：收到了，更不会跟人家说一声谢谢。

感觉，这一切就是应该的。

小刘当初贴得我很近，他以为我能量很强……

刚认识的时候，给我儿子买了一辆童车，貌似花了1000多块钱，我也没在意，因为类似的车子我们家好几个了，别人都这么送我，我不会觉得有什么特别之处，不就是个车子嘛，有啥呀？

平时，我需要买个小东西啥的，我都安排他去，也不会给他钱，他也不要。

因为，在我的意识里，几百块钱，甚至说千儿八百的都不需要明算，就这么点钱，放在谁身上都无所谓。

什么时候我才觉得不对劲呢？

另外一个车友跟我说，小刘问他借600块钱交养老保险……

我心想，原来这小子这么穷呀？

他这么穷，还给予我这么多，我又忽视了他的付出，那么自然就会挫伤他，让他对我有怨言，虽然他不会说。

小刘也没啥正经生意，就是玩POSE机，给人刷卡套现，被抓过，罚过不少钱，因为他熟悉的都是这类歪门邪道，所以他很难做正经生意了，正经生意不赚钱呀！

当时，我们小区一建起来，我就怂恿小刘去抢水果摊，就抢占十字路口的位置，没有生意不要紧，就在这里熬着，只要你在这里站住了脚，就不会有人来跟你抢了，一定要熬住。

他没兴趣。

两个月前，一家三口抢了那个位置，吃住都在车上，现在生意很不错，冬天生意可能差点，若是夏天，我觉得一天500元利润是没有任何问题的。

做水果，抢位置很重要，还有一点更重要，就是水果要真好吃，这就需要有进货渠道的优势……

小区对面有个女的，是卖福利彩票的，她兼职卖水果，夏天卖西瓜，秋天卖冬枣，就一个特点：好吃。

那时，我们家还在装修房子，每次来都会买几个西瓜带回去，真好吃。

我们都想赚大钱，做体面的生意。

交警体面，大街上的多是临时工，一个月千儿八百的……

下午，顺丰来了几个件，我跟快递员聊了一会，感觉他脾气特别好，我在想，是顺丰的培训体系牛呢？还是选拔人才的时候就已经筛选了呢？

两者都有！

海底捞的员工培训只有一周，他们的原则很简单：服务没有规矩，你就记住一点，客人是你亲姑亲姨，只要你有这个心，他们就能感受到你。

海底捞里的员工，哪有长的好看的？

但是，一个个笑得多么甜？是发自内心的笑容！

那么，顺丰的高素质取决于什么呢？

高工资！

顺丰的老板就说过，员工月薪过万，咋可能会偷个手机呢？

素质跟钱有关系吗？

挂钩！

我带着儿子在肯德基玩，有个女的带个小姑娘坐我们对面，我以为是母女俩，没想到那女的是女孩的姥姥。

俩孩子去玩了，我和“姥姥”聊了一会，感受到了她强大的气场，一个人有没有魅力，与年龄无关，有的人白发苍苍你也能感受到她的与众不同。

小姑娘走的时候，回头喊：叔叔再见、弟弟再见。

“姥姥”把餐盘给收起来了。

儿子羡慕人家的“姥姥”了，一个劲地问我：“能不能给外公打个电话？”

有时候，人与人的素质一出生就有了差别。

等我们准备走的时候，一群孩子过来了，连鞋子都没脱，就进了游乐场，又蹦又跳，应该是来自附近村庄，看打扮就知道了。

我坐在那里看了一会，当时很想写篇文章，标题就叫《素质》。

我曾经有个疑惑，整天读书，整天思考，到底是为了什么呢？早晚都是死，学了又有什么用呢？

后来，看了南怀瑾的书，南老是这么说的：是为了学会做人。

以前我写过一句话：高情商的表现是什么？

让接触你的人，感觉很舒服！

想想，是不是这么回事？！

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