【懂懂日记】：错位

昨晚，特冷，零下八度。

我们去川菜馆吃饭，川菜馆生意特别火，门口停满了车，我四处找停车位，看到有个车位空着，我刚要开进去，发现里面躺着一个人，吓我一跳。

看打扮，不像乞丐，穿的蛮整齐的，应该是喝醉了。

我把车子停到路边，急忙去找饭店老板汇报：“门口有人喝醉了，要抓紧打110，否则他会冻死的。”

女老板很淡定地说：“刚才那个人在这里喝了1瓶酒，那人天天在我们店吃饭，特别喜欢喝酒，早上喝了中午喝，中午喝了晚上喝，经常醉成这样。”

我说：“你快打110吧，否则真的会出人命的。”

老板不听我的。

我跟媳妇说：“打110吧，否则这个人真的会冻死。”

儿子拽着妈妈的衣服：“妈妈，打110吧，救救他。”

媳妇问：“你不管闲事能死啊？”

我说：“你还记得苗顺不？他就是喝醉了在路边冻死的。”苗顺是我初中同学，一个村的，冬天走亲戚喝多了酒，躺在马路上睡着了，没再醒过来。

媳妇说：“你想打，你自己打。”

媳妇这么一说，我突然觉得自己也挺无耻的，己所不欲总施于人，我总想让别人去做这件事，为什么我自己不愿意做呢？

因为，打了报警电话以后，警察叔叔会过来，还要做笔录，还要接受问话……

想想就觉得烦人。

儿子问：“爸爸，你打110了吗？”

我说：“没打，爸爸手机没有电了，等你长大了，遇到类似的情况，一定要打110，记得不？”

他使劲点点头。

但是，我知道这又是一句废话，我做不到的事情，儿子也不会做到的，因为他会接受我的耳濡目染，这就是家庭基因。

在农村，每个村都有几个“酒鬼”，嗜酒如命，早上一睁眼就先喝上两碗酒，天天如此……

吃饭时，我在想一个问题，躺在外面的这个人应该也是“酒鬼”，只是到城里打工以后，没有老婆孩子的监管了，更加地为所欲为了，挺可怜的，哀其不幸，怒其不争。

这个人挺不幸的，躺在冰冷的小县城，如果他是躺在北京的马路上呢？躺在上海的马路上呢？至少被扶起的概率要高很多。

不过，也是小概率事件。

不要批判人性的冷漠，人本来就是有趋利性的，没有人愿意惹不必要的麻烦，多一事不如少一事。

只有在一个地方，大家会争先恐后地去扶他，哪里呀？

网上！

可是，我又在思考一个问题，是路上的人都不上网，还是网上的人都不上路？我自认为自己是个觉悟很高的人，也不怕被人讹，可是关键时刻，依然退缩了。

至于为什么怕？怕什么？

我也说不清楚，总而言之，内心有个声音反复地劝告自己：别惹事！

后来，他爬到了饭店门口，进出的客人仿佛没有看到他似的，该进进，该出出，根本无视他的存在。

这个事使我联想了很多。

假如，他是我父亲，出门喝了点酒，躺在了冰冷的马路上，当我发现他的时候，可能已经是冰冷了，我到底该抱怨谁？若是有人把他扶起来，翻出手机给我打个电话，我岂止会送1000元？不说钱多钱少，至少我内心是充满感激的。

假如，自己沦落成了一个地位卑微的人，当别人无视我的存在时，没有必要抱怨，责任不在于他们，而在于咱衣衫褴褛趴在地上，太不争气了。

有次跟宋朝弟一起吃饭，关于“朋友”他讲了这么一段话：你优秀了，自然就有朋友了，你落魄了，自然就没朋友了。假如你是马云，所有人都以做你的朋友为荣耀……

别人对咱冷漠，根本在于咱自己。

回家后，媳妇在听YY讲课，说是万人大会，我旁听了一会，竟然发现每个讲课的人都要拿“懂懂”举例，貌似不提懂懂显得缺少说服力？

我是成功案例？他们可能不知道我现在有多么穷吧？

手机响了，屏保上出现了一个特别漂亮的女孩，号码是日照的，我也不知道是谁，看着照片挺漂亮的，接了。

“董哥，听YY了没？”

“听了。”

“大家都以为是你在讲课呢？”

“我申请当讲师，他们不要。”

“还有人刷屏说想你了。”

“谢谢。”

又说了一堆无关痛痒的话……

挂了电话。

媳妇问：“谁呀？”

我说：“我也不知道。”

媳妇没再多问，如果是别人的媳妇，可能就会刨根问底，但是我们家媳妇不会，因为这样的事太多了，经常聊半天不知道对方是谁。

但是，我有办法搞清楚是谁。

挂电话时，我说了一句：“你到QQ上给我发个地址呀，我送你本书。”

她说：“好呀，好呀！”

经常有搞培训的朋友找我，我都表达的很明确，不掺合这些事，你让我分享啥？你们是创业培训，我自己都穷的叮当响，我会的你们学不会，你们需要的我教不了。

以前，我跟刘克亚和王通谈过一个观点：尽量的少跟新生代在一起玩，因为那代表自己退步到了这个层次。

不过，我跟新生代的朋友谈的是另外一个观点：要争取跟刘克亚、王通他们同台，那么你们就处于同一水平线上了。

成语是人性的浓缩，例如：相提并论！

当把我跟谁类比时，说明我们俩是旗鼓相当的……

我有个密友，是做童车出身的，突然有一天，她提出要进军宠物车，她觉得这是趋势，而且分析淘宝销量也不错，但是作为专业人士，她觉得淘宝上的宠物车太业余了，她要做专业款的，出厂价就在350元以上的。

我没说支持，也没说不支持。

毕竟，我对这个市场不了解，说的再直白一点，对有钱有狗的人不熟悉，我想了一圈，我所有的朋友里，可能用上这个车的只有一个人：高姐。

其他人，要么不养狗，要么狗不娇贵。

既然她有心去创业，咱就支持。

她花8万买了个品牌授权，开始干了。

后来，越做越被动，资金越来越紧张，绷得紧紧的，再也折腾不动了，我问她有什么想法？

她说：“就想把资金回本，然后回家陪父母，什么都不想，太累了。”

我说：“那我支持你，你来上班吧，在你嫂子那边。”

她说：“好。”

我说：“我把未来的工资先开给你，你先缓缓。”

她其实是蛮有代表性的，几个人合伙创业，完全是一腔热血，他们懂设计，懂潮流，设计图样，然后凑钱去找工厂，最终产品出来了，没有销路。

若是我来做？我会反着做。

既不设计，也不生产，人家什么款式卖得好，我就设计什么款式，人家什么价位卖得好，我就卖什么价位，不挑战市场规律。

这些，都是学费。

省不了。

媳妇出来创业时，最初是准备加盟一家早教品牌，交了4万块钱代理费，房子也找好了，准备装修，被我叫停了。

咋回事呢？

我去本地的早教中心参观了一圈，收费比幼儿园还低，而她代理的是所谓的高端品牌，一个月收费2000多块钱，咋可能有人上呢？我儿子在最好的幼儿园，一个月才350块钱。

中午，媳妇在算账，说是少了几万块钱。

我说：“不是让你捐给XX了吗？”（XX也是我读者，媳妇代理的她家的早教品牌。）

媳妇说：“对，对！”

我说：“以后别相信这些人了，净瞎忽悠，你见他们有成功案例吗？”

媳妇说：“会议现场很火。”

我说：“通过最近送书我就得出了一个结论：无论做什么，一定要选硬通货，选真正的品牌，加盟更是如此。”

媳妇说：“这个小县城，咋可能留下大品牌？”

我说：“咱俩说的是两回事，锦江之星做的火吧？银座、肯德基不都很火吗？捷安特，还有豪客来牛排，你看看哪个不火？”

媳妇问：“有LV吗？”

我说：“我的意思是，选择那些有生命力的品牌，品牌定位高低是另外一回事。例如，永和豆浆是中低端快餐品牌，但是品牌的生命力很强，对不？”

媳妇说：“明白了。”

我说：“不管是什么模式的代理，第一批淘金者多是炮灰。”

媳妇问：“你要那些宠物车干嘛？那么贵。”

我说：“慢慢卖呀，在我手里迟早能出去，在她手里没希望了，她其实就定位错误了，以设计者的角度去考虑市场了，总是想趋向于完美。汽车市场里，不是只有宝马奔驰才赚钱。相反，在我们县城里，只有奇瑞、BYD、长城4S店是赚钱，其它稍微高端一点的品牌，基本上都是亏损的，奥迪展厅有辆TT一年没卖出去。”

中午，我和媳妇请银行领导吃饭，还有我们小区开发商的副总，我是了解一下抵押贷款的流程……

中途，谈到了“定位”的问题。

我们县城很有意思，最繁华的商业街特别土，跟个村庄似的，但是品牌云集，是客流量最高的一条商业街。

有个老板来一看，哇，这个县城有潜力，人口120万，城区人口40万，竟然没有一个象样的商业街？

于是，他建了一条商业街，把肯德基、银座都请来了。

招商是重头戏，如何才能让商业街有人气呢？那就需要有足够多的商家入驻呀，老板想了一个办法，针对下岗职工或大学生创业无偿提供门店……

结果呢？

这么多年了，商业街依然死气沉沉，我每天都从商业街路过，但是只去银座跟肯德基，再深了，不进去了，里面基本上都关门了。

副总问我：“原因是啥？”

我说：“出发点错了，让不适合创业的人去创业，他们都是搞的小打小闹小品牌，而真正的品牌没有入驻，那么客流量就不会转移过来。”

副总说：“就是！”

后来，又来了一个地产商，他更厉害，直接定位高端，叫恒隆广场，就在银座旁边，有五星级电影院，有KTV，有独立酒店，有咖啡馆……

结果如何呢？

开了两家服装品牌的旗舰店，装修的特别豪华，我天天从门口路过，从来没见有顾客进去过，后来又招来了三家餐饮品牌，不过全是山寨的。

现在整个商场都没有启动开。

副总说：“恒隆，也是山寨的。”

我们都笑了，大家都知道，只是没人说破而已。

后来，又来了一个地产商，他在对面搞了一个更大的商场，开盘时喊来了郎咸平助阵，我还专门去听了讲座。

他直接拉高了本地房价，开盘价2万5。

我和媳妇去逛过两次，觉得运营理念的确不错，我们也买了两套，不过都是超小户型，40平与60平的。

他的运营理念是什么？

在这个小县城做商场，既不能定位地摊货，更不能定位高端品牌，就应该做二线品牌的集散地，电影院不是选的万达，而是选的大地……

听了分析，我觉得靠谱。

只有一个能够理性认识自己与周围环境的人，才能理性定位。

如今，我们总喜欢谈高端，其实罗永浩的锤子手机也陷入了这个误区，这就跟国产车是一个道理，只要超过了20万，就卖不动，例如红旗H7，国家领导人都给代言，照样卖不动。

有20万，为什么不买合资车呢？

哪怕你有崇高的理想，就想让中国汽车走向世界，有理想也白搭，你坚持自己的结果就是死翘翘了。

我买过德系车，法系车，国产车，实事求是地讲，中国汽车落后20年一点都不夸张，现在哪怕是白送我一辆，我都不要。

这与爱国无关！

小尹在济南有草莓基地，叫什么有机牛奶草莓，供货价18元/斤，在我们摊位上根本卖不动，大家都说好吃，但是就是没人买。

我们卖的都是进货价8块钱左右的，这就已经属于比较高端的了。

为什么我说我们走了很多弯路？

因为，我也是一个理想主义者，总认为卖低端水果有辱我的身份，我总是干扰他们的决定，结果我越干扰越赔本，后来我不管了，反而生意做得很好，他们就是去市场上批发来水果，再上架，卖不掉的水果接着再批发给饭店或KTV。

而我过去的观点是啥？

卖就卖最好的，稍微坏了一点，要么送人，要么扔掉。

双11，我们这里出了个明星电商团队，几个90后的小伙子卖红酒，一天卖了三集装箱，销售额过千万。

我认识他们的上家。

这些酒，都是从欧洲进口过来的，很便宜。老百姓总觉得进口红酒好贵，其实10块钱一瓶的红酒多的是，人民币！

老板找过我，意思是能不能招募代理？

我说：“如果做分销，你要做好一个关键性的准备：合法性。”

她说：“这个没问题，咱这里都是正规企业。”

我说：“这个合法性，不是说你经营的合法性，而是被闹的时候，你可以拿出合法的合同来。”

她说：“这个也没问题，咱有法律顾问。”

我说：“其次，你要思考一个问题，是可持续性发展，还是赚钱？”

她问：“两者不可兼得吗？”

我说：“不可，因为靠代理模式是打不出品牌的，最终的结果就是你赚了代理费，宣布项目结束，可能会闹得沸沸扬扬，但是闹不了几天就消停了。”

她问：“如果代理用心推广，不就可以产生品牌吗？”

我说：“如果他们有这个能力，咋可能会代理你呢？一个毫无知名度的品牌？他们既然能选择你，就说明了他们的推广能力几乎为0，是指望你帮他们赚钱的主。”

她问：“如果是为了赚钱呢？”

我说：“那你就要做好逃跑的准备，我说的逃跑不是说你离开哪里，而是不再在某个圈子里混了，仅此而已，例如你招募500家代理，每人交2万元的货款，你可以收1000万，其中500万为净利润。”

她说：“是的，但是这是货款呀，万一人家卖不了呢？”

我说：“这个在代理商培训里就帮你解决了，一般建议他们主动送亲戚朋友试喝，2万元才多少酒，送送就没了，高姐给了我那么多酒，现在都快被我送光了。”

她说：“我明白了，代理是最终的消费者。”

我说：“聪明！”

她问：“那代理闹什么？”

我说：“偶尔会有抱怨的声音呀，觉得没赚到钱呀？但是他们仿佛又不怎么抱怨，因为酒是让自己喝了，他们交2万元时已经抱着失望的心态去的，就像有个小姑娘在柜台上回收黄金，我反复劝她，她说，反正我就2万块钱，亏了就亏了，大不了再去上班，她就抱着扔这2万的心态去创业的，明白了吗？”

她问：“这个模式常见吗？”

我说：“基本上都是这么设计的。”

她问：“好推广吗？”

我说：“很好推广，因为想创业的人是最多的。”

她问：“会不会有什么其他风险？”

我说：“关上电脑，谁认识你啊？”

她问：“那你为什么不做？”

我说：“我追求的是持久，而不是快钱。”

她说：“这样，你给我推广，我分你一半。”

我说：“如果我想要这一半，我何不推广自己的酒呢？那么我可以拿到两个一半，对不？”

她问：“你需要什么？”

我说：“我不做。”

她问：“鬼脚七的价码多少？”

我说：“10万以内。”

她说：“OK。”

我说：“你一定要想明白我给你提出的那一点，你到底想要什么？”

她说：“我思考一下。”

我说：“成就一个品牌，是漫长的、持久的过程。”

她说：“互联网真可怕。”

我说：“这只是冰山一小角，我给你讲个故事，你别告诉别人，知道XX不？”

她说：“知道，搞网店培训的。”

我说：“他原来在一家天猫店上班，特别想搞培训，因为他上学时就参加过陈安之的培训，他的人生目标就是做个创业导师，于是就花5万块钱找了个自媒体采访了他，顺势推出了自己的培训，然后他又不断花钱参加同行的培训，慢慢就跟这些牛人们混到一起了，我也写过他。”

她问：“给了你多少？”

我说：“他给了我老师两瓶茅台。”

她问：“高手就这么速成的啊？”

我说：“把你塑造成高手，给我两天时间足够了，就可以让无数人膜拜你。”

她问：“你在这样的环境下，浮躁不？”

我说：“我尽量地远离一呼百应的舞台。”

晚上，跟静静（校正老师）请老师吃饭，讨论了我个人发展方向的问题。

静静说：“我觉得懂懂的文章过于生活化了，应该沉淀一段时间，写出大作来。”

老师说：“他炒的是大排挡，你说的是国宴厨师。”

静静说：“他需要代表作。”

老师说：“如果他沉淀上两年，专心去创作一本小说，不但不会引起轰动，相反，他现有的一切都没有了，再想回来，没啥希望了，小说也不会击起任何浪花，一部小说会不会轰动与作品本身关系越来越小。”

静静说：“可以从头再来呀？”

老师说：“成功是漏网之鱼，让所有的成功者从头再来一遍，他们未必能够成功。在所有成功因素里，最重要的其实是天时，如果让他从头再培养这么一群读者，可能需要十年的时间，因为没人愿意去关注一个完全陌生的人，哪怕他写的再好。你知道懂懂的读者为什么相对比较固定吗？因为他们脑子里已经有了先入为主，是先了解了懂懂，后读的文章，先入为主是很重要的，如果把莫言的一篇小说摘出来，把名字抹掉，放到博客里，没有几个人愿意阅读，也没人觉得写的很好，甚至骂声一片。”

静静说：“可是，这样很难出现精品文章。”

老师说：“他就不是出精品的料，至少现在不是。”

静静问：“难道不能越来越深邃吗？”

老师说：“在你眼里，可能高中历史老师进步的方式就是把历史研究透彻，甚至成为袁鹏飞，要给学生讲述真实的历史，可是当一个历史老师这么干的时候，就离砸饭碗不远了，什么角色做什么事，双脚千万不能离地。”

静静问：“这是您给他定的位？”

老师说：“这是市场给懂懂定的位，不是我，不是你，不是他。”

下午，媳妇在帮我打包书，她有个疑惑：为什么有这么多人对签名书感兴趣？

我说：“你只代表你自己，不代表别人，不能拿你的审美观来衡量市场。你之所以不感兴趣，那是因为你感觉与这些名人不再遥远了，你还记得我们刚认识的时候，我给你签名，你兴奋地一蹦两米多高不？”

媳妇鄙夷地看着我：“我是猴子呀？一跳两米多高？”

今天，我们俩吵架了，不是因为这个事，是因为早上喝糁，媳妇嫌小店咋这么脏？于是给老板提建议，建议装修得豪华一点，至少也要类似永和豆浆。

我说：“要是装修得那么干净，就没人来吃了。”

老板也是这个观点。

媳妇不服。

我说：“原因很简单，一碗糁才3块钱，你在永和豆浆能吃到这么便宜的早餐？就是因为运营成本低，所以糁才能这么便宜。”

这就是典型的错位，乱定位。

我们俩在争吵，糁老板过意不去，在旁边劝。

我笑着说：“没事，吵吵更和谐，以前我们两口子经常吵架，有两个人经常劝和，一个是我表姐，她和老公特别恩爱，她觉得表姐夫比我强了1万倍，从来不对别的女人心动，他们俩在一起有说不完的话，孩子都大学毕业了，俩人没正经吵过架，结果呢？去年离婚了，表姐夫跟人跑了。还有一个哥们，也喜欢劝我，他跟老婆晚上睡觉都有说不完的话，现在也离婚了。”

老板一个劲地傻笑。

我说：“我不是影射你，我的意思是君子之交淡如水，夫妻之交更是如此，哪有那么多甜蜜蜜？”

看着和谐的未必真和谐。

看着折腾的未必真折腾。

整个互联网都在喊“高端”，其实这是一个很危险的信号，会反复催眠你自己，以为自己做的真是高端生意……

醒醒吧，开个奇瑞，再贵，也是低端品牌！

民族的骄傲？开着你骄傲吗？！

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