【懂懂日记】：太懒

中秋节放假，大长腿问我有空不？

她喊我，我肯定屁颠屁颠的。

我问：“啥指示？”

她说：“我们CC车友会去威海看日出。”

我说：“行呀，我搭你的车。”

女神喊咱，咱要收拾收拾呀，去理理发，烫烫头，总而言之，严格按照婚礼的标准去打扮的自己，收拾利落了站到镜子面前，我都有恍惚的感觉了，这是我吗？咋这么帅呢？以前咋没发现呢？

早上6点集合。

我怕迟到，5点就到了，我抱了两个箱子，背了一个背包。

箱子里是水果，路上分给大家吃的，顺便可以发发名片，做做广告，毕竟这是咱的正当生意呀，宣传了也不丢人。

背包里是零食，哄大长腿开心的。

我以为大长腿只喊了我自己呢？

原来，她还喊了另外一男一女，白高兴了。

另外一男一女是情侣，卖化妆品的，在商场有个柜台，大长腿以前也是卖化妆品的，但是是直销系列，商场规范以后就不允许设专柜了，给撤了。

我们毕竟都在商场里做生意，还是蛮有话题的。

小两口坐后面，我只能坐副驾驶了，大长腿开车……

大长腿开车很猛，每当前面刹车时，她总是不着急刹，而是眼看要撞上时才急刹，很多人有类似的习惯，认为少刹车省油。我坐在副驾驶简直是煎熬，每当前面刹车灯亮时，我右脚总是不由自主地踩下去，太折磨人了，每次都觉得要撞上的感觉。（我开车的习惯是前面刹车灯一亮，我接着刹车，确保相对距离不变。）

别人开车咱不能乱指挥呀，我装着看书，装着听音乐，可是还是不放心，生怕撞上，于是我用余光去看路，又折磨自己。

她认为自己是个老司机，开过十多万公里了。

人，对于自己的技术总是自信的。

我想，豁上了，大不了就陪她一起出次车祸，也挺好的，躺在一个病房里，偶尔还能伺候伺候她，也许撞能生情呢？

我们从青岛转同三高速，这条高速上大货车特别多，车队慢慢就被冲散了，大长腿有些着急，总是想紧跟着前车。

我说：“妹子，高速上跟车是很危险的，咱慢慢跑就行，120与100的差别其实就是一泡尿的时间而已，但是安全系数差别非常大。”

她说：“没事，我跟得上。”

山东这边开车有个陋习，喜欢走应急车道。

大车占满两个车道，小车都从应急车道超车，这是潜规则，大家都这么开，大长腿貌似特别害怕大车，每次走应急车道都极力地靠外……

我坐在副驾驶的位置，总感觉就要撞到护栏了，我吓得都打哆嗦。

我说：“妹妹，不需要这么靠外，其实你离大车很远，太靠外了容易扎到钉子，因为大货车经常靠边修车，螺丝啥的都有。”

貌似我真是个乌鸦嘴，刚出青岛不久，扎了。

右后轮胎没气了，车子晃了几下，方向盘有些抖动，我一把扶住了方向盘，朝她喊了一句：刹车。

太聪明了不是好事，她可能是学过爆胎急救，认为扎了胎不能刹车。

不刹车才完蛋了呢！

不需要急刹，慢慢刹车就可以了。

轮胎被螺丝之类的玩意扎破了轮胎侧面，炸开了硬币那么大个口子……

大长腿急了，又是打电话报警，又是打电话给保险公司，又是嫌我乌鸦嘴，我拿出三角架去150米的位置摆上，风太大，找了个大石头给压住。

小两口不会开车，遇到这种事也是束手无策。

我说：“这都是小事，不用生气。”

我让他们三个人去护栏外等我，同时帮我看着点车，我自己换就行了，何必求助警察叔叔，这都是P大的事。

我把车子支起来，把轮胎卸下来，把备胎换上。

OK了。

继续上路。

大长腿哭丧着脸，速度开到80左右。

我说：“备胎可以正常行驶，你这个是全尺寸备胎，就是正常轮胎。”

她说：“书上说备胎不能代替普通轮胎。”

我说：“书上未必就是正确的。”

我知道她生气，嫌我乌鸦嘴，其实嫌我乌鸦嘴也是次要的，关键是她心疼轮胎，从扎胎到换上轮胎，她至少摸了10次轮胎的疮口。

有必要吗？就是个轮胎而已。

通过这个事，我觉得看到了另外一面的她，缺少了肚量，扎个轮胎有啥呀？我每年都要扎上三四次，从来没觉得扎胎是多大的事，有次还是125的速度爆了胎，轮胎当场炸了，把保险杠都炸坏了，换上轮胎继续出发，就是去鱼子泡泡家的那次。

一路上，大长腿不高兴，在电话里跟保险公司的人吵了起来，嫌人家不负责。

我说：“买车险，就选平安，服务绝对不一样，我用过阳光、大地、太平洋，跟平安的都没法比。”

她说：“平安的贵。”

我说：“贵是因为值。”

她又觉得我是平安的托……

总而言之，她已经看什么都不顺眼了。

路上，我问：“我帮着开会车？看你怪累的？”

她拒绝了我。

可能是信不过别人吧。

当时，觉得有挫败感，你才开了10万公里，我开过的里程都绕赤道十圈了……

稍微平静了一会，她问：“保险能赔吗？”

我问：“你不是报过险了吗？”

她说：“我给业务员打的电话，她说不赔。”

我说：“你别给业务员打，你给报案专线打电话，如实讲述事情的经过，不是扎了轮胎，而是撞到了螺丝，并且磕碰到了车门，砸掉了几处漆。”

她问：“能行吗？”

我说：“绝对的，没问题，我相当有经验了，直接赔你新轮胎。上次我炸了一个胎，情况跟这个差不多，但是是撞上了三角铁，三角铁又撞到了后保险杠，赔了4000多块钱，我换了个二手轮胎花了700块钱，还赚了3000多。”

她问：“二手轮胎？”

我说：“也是新的，很多人买了新车不就改轮胎嘛，原车轮胎就转让，我就是收的他们的。”

她问：“原来保险有油水啊？”

我说：“有很多职业干这个的，开二手奔驰之类的，专业骗保，一次赚几万，但是也抓了很多。我这个不是骗保，我主观上是不想让保险公司赔的，想自己掏钱修，但是4S店非让我走保险，我才打的报险电话。”

她问：“你能帮我解决不？”

我说：“不需要我帮你，你这个的确伤到了车门，的确是保险范围内的，为什么我说要选平安呢？平安是免现场的，直接上门拍照，接着就把钱打给你了，至于你怎么修车，人家不管。我以前从来没出过险，去年出过两次，我都觉得可不好意思了，所以平安推销给我理财保险时，我就买了。”

她说：“怪不得这几天眼皮总是跳。”

我说：“多撞上几次，就不会这么纠结了，你别嫌我这么说，这是真事，其实我很理解你的心情，我第一辆车子是捷达，第一撞是撞到了我们家的南墙，我爹直接把整个墙扒了，其实只是凹陷了一点点，但是我总觉得不再完美了，那时捷达扎了胎，我的第一反应就是直接换新轮胎。”

她说：“我就是这么想的，想回去换新轮胎。”

我说：“你想多了，补胎技术非常的成熟，哪怕你是花5块钱补的，也用不坏。”

平时，我对大长腿蛮有好感的，整天乐呵呵的一个人，没想到这么一件小事就让她原形毕露了，不能说没有好感了，至少是大打折扣。

一个承受不了丁点挫折的人。

记得我刚出书时，格外的膨胀，应社长跟我讲：“你摔三个大跟头以后，会成大事，如果没摔够，都是瞎折腾。”

我心想，你诅咒我呀？

如今7年过去了，回头想想这句话，太经典了，没有失败过，没有挫折过，咋可能修心呢？口口声声喊着“不以物喜、不以己悲”，其实都是骗自己的。

真遇到事上，还是会害怕，还是会折腾。

去年，发生过一件大事，几乎快要击倒我了，整个人都萎靡了，已经宣布投降了，牛哥开导过我。

他问了一句：“最坏的结果，你能接受吗？如果能，你还纠结个啥？最坏的结果，你能改变吗？若不能，你还纠结个啥？”

事后，我跟杨文剑去了趟云南，开皮卡去的。

路上刮刮蹭蹭根本没当回事，在荆州还差点把人家的墙给撞倒，我们没心疼车，反而觉得特别有趣，当时我们想的很明白，大不了皮卡不要了就是了。我们走的边境线，当时就这么想的，如果真的抛锚了，我们就把车子推下悬崖，我们回家。

这是我可以接受的结果，当时的确是这么想的。

牛哥说：“人为什么会纠结？因为对未来的不确定性充满了恐惧，若是已经知道了最差的结果，那么你还恐惧啥？”

变故过去以后，感觉每天都特别开心，我在想什么是幸福？

就是痛苦在渐渐地消失。不是生活真的风平浪静了，而是任何风浪都能坦然面对了。

我跟牛哥说：“人经历过一些挫折以后，原来会更加淡定了，如果再出现类似的情况，我不会再纠结了。”

牛哥说：“你知道教练技术是什么吗？就是模拟无数类似的场景，让你经历一遍，包括死亡，包括失去，中间会很痛，就如同前些日子你很痛是一样的，但是痛过以后却是一种平静，不以物喜，不以己悲。”

有个朋友上过教练技术，孩子白血病去世了。

她出奇的平静。昨天我还遇到她了，我站在皮卡上装货，她路过。

我顺口问了一句：“最近可好？”

她笑着说：“很好。”

我在想，若是她生活在农村，这样的表情是要挨骂的，孩子都死了，你还笑的出来？

可是反过来想一想，孩子真的希望我们一直痛苦吗？

在外人眼里，她是没有人情味的，但是反过来想想，又觉得她真的调整好了内心，这样可以更好地生活，不至于两口子离婚，可以再生一个，生活还在继续。

在这个世界上，一切都不是我们的。

就如同我有那辆捷达时，我说我拥有了。

有朋友说：“你只是暂时保管了。”

我还跟他理论了一番。

现在回头看看，就是暂时保管了，因为捷达现在属于别人了……

媳妇是我的吧？

我现在突然死了，你觉得媳妇不会改嫁吗？如果我现在问她，她肯定说绝对不会，但是众人都给她介绍对象时，慢慢她就动摇了。

想通了，就接受了。

这就是为什么说智慧就是接受的缘故。

当接受不了的时候，就会让自己陷入悲痛之中，无非就是闹腾，例如老公出轨了，儿子摔伤了，自己接着就进入了闹腾模式，最终被搞得鸡犬不宁。

一切的原因，肯定在于“我”。

为什么类似的事没有发生在别人身上？

肯定是我出了问题。

例如，为什么跟着大长腿出去旅行？无非是想好事，明明知道肯定有陷阱，但是我还是飞蛾扑火，大长腿不缺玩伴，为什么喊着我出去旅行？我们又不熟。

到了威海，她提议带我们去考察一个化妆品项目。

我隐约明白了，应该是直销或传销。

但是，我要装傻。

她把我们带进了一个小区，上了楼，一户人家，里面坐着七八个人，有个半秃顶的大叔正在眉飞色舞地讲课，在白板上画来画去，描绘着美好的未来。

我们坐下来，很认真地听。

每当半秃顶看我时，我都很认同地点点头……

上完课我明白了，是要拉我们做直销，一个声称马上拿到直销牌照的品牌。

小两口非常生气，在声讨大长腿，问为什么骗他们，说是出来旅游，结果是忽悠人。

我心想，你们俩也太天真了吧？你们不贪心咋可能上当呢？何况这也是旅游。

小两口坐火车回去了。

大长腿说：“董哥，你看这个项目如何？金字塔模式是最有威力的，谁先进入，谁处于金字塔上面。”

我问：“需要我买多少钱的？”

她说：“你买个基础套餐就行，1300元。”

我说：“可以，没问题，套餐你不用给我了，你拿几包安利的肥皂和牙膏之类的给我就行，我给你嫂子用。”

她说：“没事，肥皂和牙膏我送你就是了。”

我说：“那套餐那么好，你留着送朋友吧，你多送我一些肥皂和牙膏就行了，你嫂子这个人太挑剔，不认识的东西她不用。”

她说：“品牌总是要有个认知过程。”

我说：“她太固执，说服不了，安利她还是可以接受的。”

她说：“你做做吧，一年肯定能赚10万块钱。”

我说：“咱临沂这边有一家是最早一批做安利的，全家都是讲师，开着宝马740，全省巡回讲课，儿子跟我是同龄人，也是金牌讲师，有次推心置腹地聊了一次，他说了一句话：我们家现在负债200多万。”

她说：“你遇到的肯定是水货。”

我说：“我也这么认为的，但是我听过他的课，在千人会场里，20来岁的小伙子开宝马740，你能想象现场多么火吗？我问你一句，你这辆CC是全款还是贷款？”

她说：“贷款。”

我问：“与做直销有关系没？”

她说：“有。”

我问：“你赚到钱没？”

她说：“赚钱了，但是压在货上了。”

我问：“你有认识赚钱的吗？”

她说：“太多了。”

她貌似又说服了我，特别是我创业以后，我突然理解了做工厂的、做天猫的为什么没有钱的缘故，因为钱都在里面滚。

店开了不久，牛哥问过我一句，生意如何？

我说：“一天一两万。”

我说的不是玩笑话，其实我是蛮想把财务数据给他看看，一两万夸张了，但是平均起来一天7000~10000元是常态，是利润。

可是我手里有钱吗？

根本没有，不仅仅没有，我还要借钱往里投。

这个生意我跟谁说，谁都不信，我只跟红酒妹妹交过底，她问我如此折腾赔多少钱啊？我就一五一十地告诉了她，告诉她为什么我会这么做，难点是什么，我是怎么克服的。

创业以后，我理解了很多事情。

刘红波来的那两天，我跟他约好9点过去接他，但是我每次都要接近11点才去，为什么呢？

我要拉货，要发货，要开会，要监督。

忙得我团团转，而且在别人眼里很小的事，对于我而言就很难，因为我这个人对别人不信任，别人去提货我还要嘱咐几句，别人去发货，我也要嘱咐几句，别人打包我还要嘱咐，并且反复地审问。

他们烦了，我也烦。

我在想，大长腿为什么一直是单兵作战？

从开车就可以看出来了，她对别人不信任，她不愿意把方向盘交给别人。

而我呢？

过去开捷达也是这个心理，从日照开到成都2200公里我自己开，别人替我，我不放心。

如今，出去玩的时候，我反而愿意让别人开车，你想想，他开车能马虎吗？他的命在他手里，他是拿命给你服务，咱应该开心才对。

领悟了这点，才慢慢放权的。

现在还有很大的问题，就是财务混乱，理论上赚了这么多钱，我竟然没见？当然肯定没丢，因为所有账都经过我手，别人是拿不到钱的。

人赚钱的时候，就会少很多痛苦，多少矛盾都是钱造成的？

这几次聚会，我都谈到了一个观点：一定要回归。

什么是回归？

例如，你在北京创业，资源比你广的有多少？能力比你强的有多少？而且你没有归属感。而我们在小县城创业呢？我们的资源和眼光优势就显现出来了。

其实对于北京或上海而言，你只是一根不起眼的小草而已。

我更在乎归属感，双脚落地的感觉，很理性、很平静地去观察本地市场，不要动不动就谈高度，没钱还谈什么高度？

对于创业而言，小地方机会更多，可以多面开花，服务行业机会是非常多的，例如美发、餐饮……

不要觉得市场小，大得超出你的想象。

一定要做小事。

我跟刘红波也是这么谈的：“要把小事做好，把产品做好，这是一切的根本。”

为什么我们容易飞？

因为，我们总认为自己是老鹰，认为自己格局很大。

最近，拜访了不少酒吧、咖啡馆、小吃店，我很少问装修、经营之类的事，我问的问题非常简单：你有而别人没有的东西是什么？

我只问产品。

包子不好吃，营销做得再好也白搭。

包子好吃，老板娘再冷漠都挡不住生意的火爆……

还有就是定位。

不要把大城市的产品平移过来。最早我想加盟喜家德，因为那里的水饺太好吃了，我从小又喜欢吃水饺，但是当我做过消费调查时，我就否定了这个项目。

太贵了。

我应该寻找什么样的项目？

周围县、市做得比较好的项目。

创业以后，我就得出了一条：产品好，才是真的好。

说什么营销，什么渠道，都是扯蛋。

举个很简单的例子，假如我手里有1万本莫言的签名书，可以轻松变现200万，而且会抢购一空，为什么呢？

产品好！

媳妇上了教练技术以后，稍微有些膨胀，她认为应该继续扩张，去济南开咖啡馆，要么去济南开家政公司，还要买辆宝马……

我说：“你先冷静冷静，教练不是说过吗？上课100天以内不要做任何投资决定。”

我找心语商量，问为什么会出现这个情况呢？

她说：“每个人上课都会有类似的情况，就是内心突然打开了，哇，原来我无所不能。”

我问：“什么时候能降温呢？”

她说：“三阶段上完以后会好一些。”

我说：“你有空劝劝她，别冲动，她现在总是想扩张。”

原本，我们商量的挺好，安心在这个小城市里待下去，扎根、发芽，地方虽小也是藏龙卧虎之地，咱别折腾了，父母也在这里。

但是，她觉得济南同学多，还是想去。

昨天，我们心平气和地聊了聊。

我说：“你的任务不是赚钱，而是学习，你要把学习当成你的人生目标，不断地提升，不断地改变，每天都是全新的自己。你比别人有两大优势，不需要考虑金钱，不需要考虑时间，你想去学什么，就去，别总是把希望寄托在未来。”

她说：“你总是嫌弃我。”

我说：“我让你读书，让你进步，不是嘲笑，这是我对你的爱，若是我真的嫌弃你了，我连问都不问，而是会选择离开，当你在抱着IPAD看韩剧时，我特别心疼，心疼你的时间和精力，咱这么年轻，这么优秀，为什么要荒废掉呢？”

她说：“我会安排自己人生的。”

我说：“一个每天都进步的人，是活得最潇洒的，因为每一天都是全新的。”

但是，反过来我又特别理解她，毕竟环境还是太顺了，缺少挫折，缺少发自内心的动力。

我们内心必须有原始的驱动力。

就如同前天晚上，我开了一天车，晚上到家10点，累得不行了，但是还是会坚持把日记写完，写文章我不会觉得累，反而觉得是一件很开心的事。

内心有驱动力，咋可能会不坚持呢？

前几天，我跟陆小米推心置腹地聊了聊，让她准备5000元进军签名书市场，我跟她讲得非常明确，只要做，一定赚钱，而且如果绝对听话的前提下，100万的年利润没有任何问题，因为我深入了这个行业，甚至可以说玩转了这个行业，对市场深信不疑。

昨晚，我给她打了个电话：“进展如何？”

她说：“还没开始。”

我说：“不用开始了，你不适合创业。”

她问：“为什么？”

我说：“因为，你没有内心驱动力，你是渴望别人推着你跑，但其实谁都改变不了你。这些年我有句经验一直没敢写：一个上班族为什么只赚3000元/月，因为他的劳动力就值这些钱，如果他真的值钱，老板不会只给他3000元，同样的道理，你是用3000元的做事态度去博100万的市场，咋可能呢？你自己不上心，谁都改变不了你，你是渴望有人把书送到你手里，然后有人主动求着你买。”

她说：“我不知道怎么干啊。”

我说：“因为，你没去干过，你去干过了，失败了，也是成功，至少试过了，对不？”

她说：“我不知道找谁呀？”

我说：“我跟你说的非常明确，第一、挨着罗列茅盾文学奖作家，然后依次联系新华书店、出版社、其微博、其微信，只要你用心联系这四条通道，没有打不通的渠道。第二、去做，就行了。至于怎么卖，那是后话，当你手里有书而卖不出去的时候，你就找到渠道了，我现在告诉你，也白搭。”

其实，我明明知道她做不起来，还是怂恿了她创业。

这是我的罪过！

上班族为什么创业很难成功？

要么，喜欢寻求捷径，喜欢加盟，喜欢代理，喜欢一劳永逸。

要么，太懒，总觉得生意会主动找上门，拿平时上班的心态来创业。

其实，上班族是改变不了的。

若是能改变，早改变了！

两个字：太懒！

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