【懂懂日记】：有点恍惚

2007年，曾写过一段话：当你身处低谷时，要想着高峰；当你身处高峰时，要想着低谷，人生就是波浪状的。

那时，我正春风得意，刚出过书，每到一处，真有做明星的感觉，众人排队拿书找我签名……

后来，果真陷入了低谷，而且沉寂了三四年。

2015年，春节过后，那真是春风得意，每天都很顺，生意也做的有声有色，日均利润突破1万元，我甚至都有想放弃写作的想法，安心做生意。

3月份，高潮迭起。

4月份呢？

利润很低，貌似不到5万块钱，为什么呢？

生活琐事使我情绪特别低落，最直接的导火索就是车子坏了，我在临沂4S店没修好，又去了济南，换了3家4S店，没修好，又去了淄博和青岛，依然没修好，车子有什么故障？颠簸。他们给出的答复一致：心理作用。

没有车子，我就不爱出去，越宅在家里，越压抑。

媳妇去济南上课去了，我跟儿子在家里，要伺候儿子吃饭、睡觉、上学，使我彻底成为了家庭主夫，越想越觉得委屈，凭啥你出去潇洒，我在家里憋屈着？

去父母家，我娘病了，浇麦子累病的。

我发了一顿牢骚：不让你们种地，非种，现在累出病来了吧？去医院一住就是几万块钱，你们种多少年的麦子能攒几万块钱？

发牢骚也白搭，他们生活在惯性中。

农忙了，他们也不乐意帮我干活了，而且会发牢骚：谁让你囤这么多书？砸手里了吧？这些书根本不值钱，你弄这些玩意干嘛？有钱没处扔了？

这些琐事，压的我喘不过来气。

媳妇的意思让我把书拉回城里，她帮我打包发货……

我能听媳妇的不？

不能，因为父母发发牢骚，不是因为嫌累，而是怕我亏损，若是我真拉回城里，媳妇也不会帮我干的，毕竟工作量太大了，我爹我娘俩人仔细打包，一天也就是200件，我媳妇哪有这个耐心？天天坐在仓库里打包？

情绪不稳的时候，写出来的文章很压抑，没人看。

王锐找我。

他说：“懂哥，我写过半年的日记，不写不知道，一写才知道你有多累，不能感冒发烧，不能情绪低落，必须时刻保持亢奋。”

我说：“这些不是我最担心的，毕竟我很享受写作过程，我最担心的是没有素材，若是只是坐在家里空想，我慢慢就失去了自己的读者群体，毕竟没有养分。”

他说：“你现在有个问题，我就直说，过于闭塞，类似朝鲜，拒绝合作，理由是保护读者，生怕他们被人当鱼捞走了，其实这个观点是错误的，你应该以敞开的心态去做事，做平台，吸纳更多有能力的人进入这个平台，鼓励他们来分享，他们捞点鱼又何妨？你可以从国家角度去看待这个问题，闭关锁国意味着落后，开放未必就失去了主动权。”

我问：“万一都被人营销走了呢？”

他说：“这取决于你的初衷，如果你能把众多高能量的人融合进来，让他们来分享。你从读者角度去看待这个问题，读者是不是得到了更多？只要是他们得到了更多，他们的忠诚度就更高。”

有道理。

牛哥喊着自驾拉萨，暑假去，带着老婆孩子，那我需要去买辆GL8，牛哥的意思是买辆减配的，17万就能买到，他可以送我辆。

我买车，喜欢买最高配的，最高配的39万8，优惠价37万8，的确是最低价了，4S店的经理把他们的内部价格表都给我看了，这就是进价，他们赚返点。

我问多久可以提车？

差不多要两个月。

我让他帮我从别的4S店调，全省都没有，后来打听到一辆，是威海4S店的，但是是库存车，2013年的，我不要。

我这个人不喜欢等。

去看A6，我不喜欢前驱车，也不喜欢四缸，所以我能看上的只有3.0T那一款，价格嘛，能买辆A8了，而且王锐有A8，我对比过A6跟A8，差距太大了，特别是座椅的舒适性，A8的座椅跟沙发似的。

宝马？

我不喜欢单侧排气管，入眼的只有535，价格也接近70万了，超出我的预算，我的预算就是50W以内，毕竟咱是刚刚起步。

晚上，去丰田4S店，看陆巡，没有现车，在展台上看到了一辆白色皇冠，新款，真帅，后驱、自然吸气、V6，价格也便宜，42万左右。

恰好，他们正在开会，经理也在。

接着刷卡，买了。

我跟小薇一人一辆，我要了白色，她要了黑色。

选择丰田与小薇有直接关系，她一直都是锐志用户，跑了20多万公里，没有故智，销售经理跟我讲过一句话：丰田用户的忠诚度是最高的。

我就想看看，作为世界第一汽车品牌，它到底有何独到之处？

当时，有两个选择。

一个是她买皇冠，我买卡宴，但是我预算不够，就需要她来支持我，她是鼓励我买卡宴的，理由是：男人开不同的车，有不同的朋友圈子，不同的气场。

我认可不？

认可。

但是，我总觉得哪里有不合适的地方，可能是自我价值感不足，另外我买这个车只是代步用的，纯粹是用来替代C5的，平时玩越野还有皮卡，我计划再买辆跑车，既然自己真心喜欢车，咋能不都体验一遍呢？

至于新皇冠有什么功能，我压根就没过问，我选择的理由其实非常简单，就是坐在后排一试，真舒服。

又找了个CD一听，感觉音响真好。

买了！

丰田到底有何过人之处？

在交车以前，4S店的工作人员会做一个全车的“PDS检测”，简单的理解就是对每一项功能进行一个系统的检测。

这一点，我觉得给了我很大的启发，有些时候，我们缺少对客户的敬畏心，不愿意去做这些细节，DODO家的童装店后头率几乎是100%，没有广告推广的前提下，上一款火一款，为什么？

不说别的，他们发货前，会检查每一个线头，用剪刀把线头都剪掉。

还有一点，丰田有个经理，很儒雅，戴个眼镜，他的工作是负责介绍每一项功能，我哪有这个耐心听他讲啊。

我问：“你演示一遍需要多久？”

他说：“一个小时。”

我说：“那不用了，我回家自己看说明书吧。”

他说：“要不，这样吧，你上车试一下， 有什么不懂的，你问我，这是我电话，遇到任何问题，你都可以问我。”

很让人感动，这些细节。

丰田的电子系统太牛了，例如下车时，一关引擎，方向盘自动收回去，座位自动往后调，便于驾驶员出入。

最牛的地方，我觉得是360度视频。

凡是能想到的功能，都有。

不错。

与C5相比呢？

两者价格差了一倍，当我开上皇冠的时候，我真的怀念C5了，虽然皇冠配备的是动态底盘，应该说舒适性没有问题，但是与C5相比，还真不如C5稳当。

C5是一款严重被低估的车型，不用试别的，你试试车门就知道了，C5的车门一点都不比A8的轻，特别厚实。

我还没新鲜够，不想挂牌，准备挂45天的临牌。

先跑跑高速试试。

一试，感觉不稳，至少没有C5稳。

有人在雪铁龙4S店说过这么一句话：C5的底盘比宝马稳，N多人攻击他。

其实，他没撒谎，是真的。

我对比过奔驰E、A6、宝马5的底盘，就是高速的稳定性，都没法跟C5比，因为雪铁龙的核心技术就是底盘，甚至宝马的底盘都是由雪铁龙调教的。

高速时，就跟趴在地上一样，特别特别的稳。

但是，C5的弊端是什么？

发动机不行，跟拖拉机似的，变速箱不行，顿挫感太强，缺少驾驶乐趣，另外品牌认知度太低，很少有人喜欢。

回家的路上，我在想一个问题，我是不是真的冤枉了C5？它没病，我硬说它有病？

因为，按照我的颠簸标准，皇冠这个公认最舒服的车型太颠了。

我接着打电话给4S店，问是不是没做动平衡和四轮定位，咋这么颠簸呢？

4S店派技术经理给我回了个电话：皇冠这车就这样，最初很硬，有个客户以前是开A6的，他认为太颠了，来检查过三次，过5000公里就好了。

好吧。

新车，自然要新鲜几天，接着杀到了济南。

在济南，坐王锐的A8，感觉真颠，A8是空气悬挂，应该说是很舒适……

此时，我才突然明白，为什么4S店的技术经理都诊断我是心理作用，因为我的焦点都在屁股上，哪怕是很细微的震动，我都会无限放大，所以我不仅仅不满意C5，也不满意皇冠，也不满意A8。

是我屁股出了问题。

皇冠开了600公里，问我什么感受？

人性化做的太好了，就拿钥匙来说吧，钥匙是一张卡片，放在钱包里就可以了，平时也不用拿出来，人靠近车子，自动解锁。

后驱车好，还是前驱车好？

从技术角度而言，肯定是后驱好，跑车、豪车基本上都是后驱的，皇冠是后驱的，应该比C5好开吧？

不如C5好开，我特意去咨询了专业玩车的朋友。

他说：“后驱车的驾驶技巧跟前驱车不同，需要你慢慢摸索，一旦你摸透了规律，乐趣无穷。”

好吧，我承认自己技术不过硬，后驱车转弯半径小，方向盘不能轻易晃动，否则容易引发车子晃动。

需要时间来适应。

从C5过渡到皇冠，还是学到了很多东西，很多自认为正确的理念也被颠覆了，例如前驱与后驱，过去我总认为后驱一定更爽，其实家庭用，还是前驱车方便一些，更好操作，例如欧系车与日系车的差别，皇冠的车门很轻，需要关两次才能关上。

欧系车则比较厚重。

要说丰田有过硬之处，就是技术成熟，公认的故障率最低的品牌。

媳妇要带着儿子去济南参加教练技术同学聚会，有个同学结婚，他们去捧场，他们俩计划坐车去。

我说：“我送你们去吧。”

于是，我们一家三口就去了。

不参加聚会的时候，感觉车子真是无所谓，有个开着就行，但是参加聚会则不同，很容易自卑，记得有个书法家来我们这里，是专门来给我写字的，我开着车子去接他，有政府官员也去接他，他上了对方的车子。

原因很简单，我的车子太寒碜。

那时，我自己都觉得寒碜，都说要修炼自己，要免俗，人在江湖，咋可能免俗呢？

媳妇嫌我们家车子太寒碜，为什么不买个贵的呢？至少也要跟王锐似的买个A8。

我跟她说：“我们现在是最困难的时候，有个车子开着就行，你不能总是跟同学比，他们什么年龄段，你是什么年龄段？我们白手起家，到这个地步，在你同龄人里就属于佼佼者了，你不能跟四五十岁的人比，我们到那个年龄的时候，开法拉利都是常态。”

媳妇说：“在我们班，除了XX就是我了。”

我说：“那也不错，至少不是垫底，可能是你同学比较牛B，在我们班，我属于跑的最快的。”

原本，我对教练技术这个圈子，是一肚子的排斥。

从2012年牛哥他们就感召我去上课，我拒绝了，从那以后就没人再感召我了，因为我表明过我的态度。

王锐被牛哥感召我上课了，心语又被王锐感召去了，心语又感召我，我不去，媳妇被感召去了。

我又一次离教练技术很近了。

我觉得，一群人，天天聚到一起喊口号，有意思吗？又是扮演乞丐，又是搞慈善，又是去山里体验野外生存，一搞就是半年多，学费还要5万块，你们这是图啥？彼此也不喊同学，用的称呼都是“家人”。

口号呢？

一家人，一辈子。

也许是我站在外面的缘故，对此总是持怀疑态度，因为我常年带队旅行，有长途跋涉，有出生入死，大家都这么说，每次回到家都觉得不适应，总想去找队友。

结果呢？

在家久了，把原来的人都忘了。

我认为，那不过是个实验室状态。

跟媳妇的同学一接触，的确是一群能量场很强的人，宝马奔驰卡宴，清一色，别说是婚车了，就是服务用车也是雷克萨斯级别的。

我感叹：上教练技术有个好处，结婚不用找婚车。

我弱弱的问了一句：做婚车，给钱不？（心语的车早上去当婚车了。）

心语说：“咋可能要钱呢？都是家人。”

我说：“我们那边，即便是朋友的车，也要给钱。”

在没来济南以前，我印象这是一群什么人？类似一群做直销的，打了鸡血一般，嗷嗷叫……

接触以后，发现并非如此。

他们跟普通人没啥区别，喝酒、聊天，都很正常，只是偶尔兴奋一下，这颠覆了我对课程的认识，我略有心动。

至少，我不会再排斥媳妇跟他们交往。

因为媳妇上课的缘故，媳妇跟心语关系越来越好，儿子跟儿子关系也越来越好，平时我们俩家人一起进山，一起去旅行，一起去游乐场，她们去玩，我和王锐去聊天。

王锐说：“你知道我怎么想的吗？上课，哪怕认识一个人，也值了。”

我说：“这些人能量都很强。”

他说：“是的，非常强，各行各业的精英，你知道XX口腔医院不？三年前还是一家小门诊，现在干上市了，他就是整合了教练技术这个平台上的资源。”

我问：“时间长了，大家会不会也散了？”

他说：“如果没有共同的事业，肯定会慢慢疏远了，不过有共同事业，若是没有经营好，散的更快。”

我说：“若是一起做事，做坏了，结果就成仇人了。”

他说：“是的，所以必须是几个核心成员带着大家赚钱，我们现在的想法是成立一个投资公司，额度不要太大，100万以内，选出5个人来当评估小组，针对圈内的公司进行投资，可借贷，可入股。”

我问：“如果仅仅需要这么点钱，为什么不是咱自己出呢？”

他说：“我们需要的不是钱，而是这群资源，过去关注你，只是局外关注，现在有利益关系了，则是身心倾注。”

我说：“明白了，万一赔了咋办？”

他说：“我跟同学是这么说的，我兜两个底：第一、若是没人用这个资金，我公司用。第二、若是赔了，赔多少，我补多少。”

在跟王锐打交道的这几年来，我觉得他最有魅力的地方，就是担当。

我说：“明白了，这个事赚不赚钱无所谓，你是需要的资源。”

他说：“把大家捆绑到一起了，为什么资金额不大呢？谁会为了这点钱背叛呢？”

我问：“为什么选择做资本生意呢？”

他说：“企业做大了，肯定要涉及资本运作，我们这也是一个训练，既训练当投资方，又训练自己当被投资方，多重体验。”

我问：“你现在有什么转型？”

他说：“我现在把焦点放到品牌上了，我做了这么多年保健品，投了这么多广告，若是聚焦到一个品牌上，早发展起来了。”

我说：“现在意识到也不晚，蝉禅那天去我们家，也说了类似的话：我做了15年手机，除了钱，什么都没得到。”

他说：“保健品行业也是如此，大家除了钱，什么都没剩下。”

我问：“进军电商吗？”

他说：“做，独立商城，快上线了。”

我说：“独立商城白搭，因为让别人知道你太难，让别人相信你太难，应该进天猫或京东。”

他说：“你的分析是有道理的，但是我是这么想的，我们面向的人群主要是老年人，我们的主要渠道还是传统渠道，老年人吃完了咋办？那就需要他们在网上购买。”

我说：“明白了，如果是这个思路，那么独立商城更好一些，让他们有专卖店的感觉。”

他说：“对，我现在做的就是把世界各地的保健品引进来，全部打我们自己的品牌，每个产品都是独立运营的。”

我问：“你觉得我应该做出什么变化？”

他说：“开放，接纳，借力，你不要觉得资源整合是贬义词，大家是乐意被你整合的，你现在有2万读者，挑选出200人比较高端的读者，你觉得这200人愿意被整合在一起吗？绝对乐意，因为每个人都是资源，大家也需要别人的资源，如果你不整合他们，他们收获不会太大。”

我问：“我培训他们？”

他说：“不是，而是让他们自己培训自己，你设立游戏规则，例如成立一个创业学堂，每个月讲一期，每一期选一个景点，不是你来讲，而是你邀请了专业讲师，例如让韩都衣舍的老赵去讲，只找真正的牛人去讲，每次课程两天，讲师一天，自由分享一天，你要选好班长，班长组建班委，所有的事都与你我关，你只是一个幕后的工作人员，我们现在就是这么玩的，非常好。”

我问：“是不是要鼓励他们多接触？”

他说：“你不用说，他们自然会接触的，你唯一需要做的就是把关，不能鱼龙都放进来。”

我说：“如果每人1万元，一年两期，一共60万，5万元请一个讲师，基本上平本，我是不是可以说我是公益行为？”

他说：“不行，太装B。”

我问：“我可以得到什么？”

他说：“你每期都是学员啊，你同学最多呀，同时你是主办方，你跟讲师关系很好，5万元出场费能喊到很牛的人，你还缺少采访素材吗？”

我问：“我是不是可以挨着采访每个学员？”

他说：“这是必须的，每个人也都希望被你采访。”

我说：“最大的风险来源于背书。”

他说：“未必，过去你是强烈推荐，是带有你的主观色彩，如果你平铺直叙，只是表达了真实所见所闻，那么出了任何问题都与你无关，因为你只是信息传递者，你要相信读者有基本的分辨能力。”

我说：“我一共就这么多读者，做不了几期就没有了。”

他说：“错了，招生永远不是问题，因为他们会推荐朋友来的，交1万元可以认识30个同级别的朋友，还可以与12位讲师零距离接触，谁不愿意参加呢？只要他们真的学到了东西，真的受益了，他们会给你大量传播的，第一期你可以邀请现有的比较优秀的朋友，你不要参与太多，让他们自己玩，他们会很专业的。”

我问：“你什么时候有的这个灵感？”

他说：“帮主去上了清华EMBA，我又去了，我举个例子你就知道了，我们现在是第三期，一共200个同学，其中来自一二期的有70多个，大家就是为了认识朋友而来的。”

我问：“中途可以换班委不？”

他说：“可以，若是班委表现很好，何必换？如果大家都不满意，那么就需要换。”

我问：“这个事具有可持续性吗？”

他说：“绝对的，你要坚信！”

在济南玩了几天，我们深入交谈了几次……

教练技术有个要求：课程结束半年内，不要有重大的投资或决定。

为什么呢？

信念放大了。

例如，我跟大家聊天，大家谈的都是千万级别的生意，那么我很自然就觉得自己也应该搞这么一个盘子。

我会冲动。

很少有不冲动的。

在这个圈子里，你开个皇冠都会自卑。

所以，出来参加聚会是双刃剑，一方面的确可以看到身上的不足，别人一下就点准了我。一方面又会放大我信念，会使我大跃进。

例如王锐搞个投资公司。

我也可以搞个，而且我可以搞个更大的盘子，1000万没问题。

可是，我能端的住吗？

端不住，就会把盘子给砸了。

回来的路上，我跟媳妇说了一点：教练技术可以让强者更强，谁是强者，谁可以拉拢到更多的资源，别看王锐比我们年龄小，但是他有担当，有人格魅力，所以他可以成为团长。

对于直销，我是戴有色眼镜的。

做保险的，做直销的，有很多会选择来上课，大家都是兄弟了，你能不支持吗？肯定会支持，我也接触了几个，给我最大的感觉是什么？

他们根本不像做直销的，既不推销，也不谈产品，也不会跟你谈这些事，是你主动好奇了，问他如何赚到这么多钱，他才娓娓道来，而且他们不是小打小闹，都是拿几百万作为启动资金，你说买个三千五千的货？

不卖！

你没有这么多钱，不带你玩。

回家的路上，我跟媳妇说：“我有些恍惚了，不知道这两天跟你们接触的世界是真实的，还是我平时生活的世界是真实的，这么一对比，感觉我们的日子过的也太狼狈了。”

恍惚。

微信朋友圈里，小美女发了几张照片，威尼斯的，写了一段诗歌，意思是威尼斯多么浪漫，想去……

我想回复一句：威尼斯，与美无关。

怕打击她积极性，算了吧。

对于一些事，我们想象与现实是有点不同的，就如同前驱跟后驱，就如同教练技术与直销，就如同威尼斯美与不美。

想起了邓主席的一句话：不是不理解，而不是了解。

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