【懂懂日记】：冲击，笼子，信任，借钱

昨天，在银座家具待了一天。

特别冷清。

我去左右沙发那边送书，老板要200本杨澜的签名书，我手里只有30本。

他坚持给钱。

我不要。

这些书也不是我花钱买的，是前些日子杨澜去上海大学时，同学们帮我签的，有签一本的，有签三本的，有签五本的，我按照50元/本给佣金，有要的，有不要的，若是男生我一定要给，若是女生，我还真不给了，送点小礼物，既惹她们开心，又还了人情，送的啥呢？围巾。

这些围巾是哪来的呢？

“上海故事”专卖店的老板问我要20本《长恨歌》，她用20条丝巾跟我换的。

左右沙发的老板姓兰，我喊他兰总。

兰总问：“那我送你点啥呢？”

我说：“送套沙发吧！”

他说：“看中哪套搬哪套。”

其实，我是故意逗他玩的，即便我真要，他也不会送的，一套沙发好几万呢，何况我要了沙发也没啥用。

我说：“这个抱枕不错，我拿个回家给儿子玩，可以不？”

他说：“仓库里还有，给你拿一对。”

我问：“有没有试过微信营销？”

他说：“试过了，白搭。”

我问：“去小区发广告呢？”

他说：“也白搭。”

我问：“商场搞活动呢？”

他说：“你去一楼看看，天天搞，送家电，送手机，都白搭，就是没人。”

我问：“互联网冲击的？”

他说：“是的。”

我问：“传统的营销束手无策？”

他说：“同样的沙发，咱这里卖7万，淘宝上卖5万，都是送货上门，若是你，你选哪个？”

我说：“我们家所有的家具，都是网上买的。”

他说：“你知道我们这些品牌商现在做什么业务吗？在淘宝上开店，做家具卖家的地面服务商，就是去物流接上货，再给送到客户家里。”

我问：“一单利润多少钱？”

他说：“说你都不信，四五十而已。”

我问：“最多一天能接多少单？”

他说：“双十一时，300多单。”

我问：“找杨澜来搞场促销呢？”

他说：“咱搞不起，你以为把人请来就行了？前期需要做大量的广告宣传，就是赔本赚吆喝，谁为了见杨澜而买套沙发？”

我问：“无力回天了？”

他说：“真是如此，大家都不是傻子，同质不同价，人家凭啥多花钱？”

我问：“准备转行做什么？”

他说：“目前计划做山东家具配送平台。”

我问：“投资是不是很大？”

他说：“哪有什么投资？我们本身就有品牌网络。”

我说：“懂了，就是借用原来的网络。”

他说：“大家都找不到出路。”

我说：“家电行业貌似也是如此，我们买的电视跟实体店差别3000元，我们买的冰箱差5000元，当时我找到凌云家电的负责人，我问了一个问题：能不能按照网上报价给我？他很直接的回答我：做不到。”

他说：“真做不到。”

我说：“汽车4S店未来也会垮掉，宝马也开天猫店了，当渠道商进入比价行列时，价格就会无限接近于出厂价，我不了解别的车型，捷达现在就是亏本卖，目的是为了赚年终返利，一辆车返3000元，4S店咋搞促销？进货价-2000元。”

他说：“你有没有发现一点，淘宝的出现使所有行业进入了价格战。”

我说：“是的。”

他说：“对于商业生态而言，这是很可悲的，大家会不断的压低成本，优秀的产品很难有机会站住脚，只能进入价格战。”

我说：“我记得以前纸箱子1块多钱一个，特别厚。现在我在网上买的箱子才几毛钱，但是箱子质量很差。难道是他们不想做质量好的？不是！而是一旦标价过高，那么就会失去客户，最终只能进入价格战，自然牺牲了品质，我装书的箱子，用手指用力一捅就破，你去看淘宝上的价格战，你都觉得很可怕，我买了300个气泡袋，卖家包邮，一共才45块钱。”

他说：“电子商务改变了中国的商业格局，是好事，也是坏事。”

我问：“坏在哪？”

他说：“新品牌很难成长起来了。”

我说：“有道理，一家沙发品牌，哪怕理念再好，做工再细，也很难打开局面了。”

他说：“我们也尝试过开网店，根本没生意，我们没有价格优势。也尝试过贴自己的品牌，跟左右沙发几乎是同款，同一个工厂OEM的，价格便宜1/3，也白搭，没人相信你。”

我说：“过去的机会是在网上开店，其实现在网上开店也没啥机会了，因为各行各业都已经进入了价格战，现在应该反过来玩，在地面上开店，做服务型行业，例如健身、餐饮、理发等等。”

他问：“有门路？”

我说：“我的店属于个例，其实我开什么店都有人消费，我跟你讲个故事，你知道那个做黄金回收的哥们不？他现在一年赚上百万，他有60多个徒弟，你以为他教的是如何开店？其实他教的是如何借助互联网，例如大家想卖黄金了，肯定在网上搜索一下本地谁收黄金呀？他靠的是这个，而同行哪有懂这个的？等于他截获了这个市场。”

他说：“懂了。”

我说：“最近，我连着爆了三次轮胎，我在想是不是轮胎老化了？看着也挺新的，才跑了7万公里，又是新车，但是我还是不放心，决定换轮胎。我去4S店问了一下，一条轮胎1500元。很巧，顺丰的APP上有个广告，轮胎送到家，包安装，我去选了4条轮胎，一条轮胎才700元。”

他问：“是正品吗？”

我说：“是的，他们把轮胎发到本地的轮胎合作店，然后短信通知我去更换，这就是标准的线上线下相结合，最终4S店的保养服务也会被颠覆的，电子商务有个特点，会冲垮一切暴利区域，这个网站叫途虎网。”

他问：“纯互联网还有机会吗？”

我说：“有！就是那些从业人员层次相对不高的，例如土特产、水果，淘宝上车厘子卖的最好的那家，一个月理论利润是50*50000，一个月走5万单，一单利润至少50元。”

他问：“实际利润有多少？”

我说：“可能这就是实际利润，也可能亏本，这要取决于他的推广成本和运营成本，若是纯粹的自然搜索流量，那么几乎是零成本。”

他问：“你为什么不进入？”

我说：“最近，有个兄弟天天在做数据分析，他越分析越兴奋，我已经过了兴奋期了，因为我对这些东西都很麻木，我的原则很简单，只做我擅长的领域。每个行业都有属于自己的特定人群属性，电子商务就是80后、90后的天下，一个60后就是再睿智也跟不上步伐，这是思维模式决定的，不能不服老，我这个年龄越来越沉稳了，不应该继续冲了，而是应该卖沉淀，卖睿智，卖成熟。”

他说：“对！”

我说：“这跟买彩票是一个道理，每个人都觉得下一个中彩票的就是自己，其实是低概率事件。”

他问：“在本地开个健身房如何？”

我说：“你跟我媳妇想法一样，咱本地有三家健身房，我媳妇全去办了会员卡，她就是想了解本地健身市场如何。”

他问：“如何？”

我说：“白天的时间，基本没人。”

他问：“为什么呢？”

我说：“刚进入小康的人，哪有健身的意识？公园多美啊？每天下午我在公园跑步，整个公园一共找不出20个人，跑步的更是零散几个，甚至一个都没有，人们不需要健身。”

他问：“本地什么有机会？”

我说：“餐饮，而且主要是早餐和中餐，晚餐也行，但是必须是上档次的酒店。”

他问：“为什么呢？”

我说：“因为咱这边早餐属于正餐，我们在家的时候，早餐是要炒菜的，甚至是要喝两口的。晚餐呢？大部分人都要在家里吃饭。黄记煌刚开业的时候多火，现在你再去看看，哪有人啊？本地做的比较好的连锁餐饮多是早餐。”

他问：“你现在创业的标准是什么？”

我说：“要么，可以通过互联网炒作的概念性产品。要么，可以通过互联网推广的服务性实业。”

他问：“书店，你做不，我入股？”

我说：“别人在做，我未必做，前几天我注册了一个书店：乃大书店。”

他说：“有歧义。”

我说：“但是，每个人都记住了。”

他问：“专注于签名书？”

我说：“口号就是：专注于签名版名家名作。”

他说：“太俗。”

我说：“俗不要紧，突出定位很重要。”

他问：“你觉得有多大市场？”

我说：“有个小兄弟跟着我做，这个月走了20万的货。”

他问：“多少利润？”

我说：“60%的纯利润。”

他问：“走你的渠道？”

我说：“与我没有丁点关系，顶多就是免费送我几百本书而已，签名书一个最大的特点就是回头率超级高，说百分百也不夸张，有了一本想两本，有了两本想四本，就如同你送光了这20本你就想200本，对不？”

他说：“对！”

我说：“大家都觉得上游渠道很难打通，其实这个是最容易打通的。”

他问：“一般几折拿货？”

我说：“五到六折。”

他问：“你给他的建议是什么？”

我说：“远离互联网群体，去卖给真正有需要的人，就是真正喜欢书的人。”

他问：“怎么推广的？”

我说：“说出来你都不信，他就是去视频网站上评论的，例如卖《骆驼祥子》签名版，就去电影、话剧、老舍视频之类的下面评论。”

他问：“这本书也有签名版？”

我说：“不是书，是话剧DVD，你喜欢的话，我也可以送你。”

他问：“这个市场是不是你炒起来的？”

我说：“张炜的《古船》应该创造了近十年的销量高峰吧？《大清相国》与我有关系，但是最多有1万本的关系。我给小兄弟的建议是，我写什么书，就要避开什么书，因为上万本书涌入的时候，一定会进入价格战，因为大家忙着回本，最终可能会亏本甩卖，很可能出现10元/本的情况。”

他问：“我能做吗？”

我说：“你别看现在成千上万的人进入这个市场，其实存活率不到万分之一，决定胜负的根本是推广天赋，因为货源不是优势，推广才是优势，你进入这个市场的结果就是买了很多书，然后送了人，但是卖不出去。”

他问：“如果是你，你会怎么做？”

我说：“我若是做，肯定有我的优势啊，例如我买个房车，上面喷上：乃大书店，然后开着四处旅行，还要写游记，甚至行走全世界，很自然的就是把这个品牌炒起来了，书就卖出去了，这不是关键，关键是我边走边拜访知名作家，现场签，现场拍照，现场发布，还要把跟作家的对话写到游记里。”

他问：“不会写游记呢？”

我说：“有两口子，就这么做，叫：老鼠皇帝&首席村妇，过亿的关注量，他们写的游记太业余了，简直连流水帐都算不上。”

他问：“你确信？”

我说：“确信，你可以自己去关注一下。广告语我都想好了：乃大，不是奶大。”

大家看到了，肯定纷纷拍照，发到网上去。

自然引发了搜索。

他问：“你喜欢房车？”

我说：“不喜欢。”

他问：“你喜欢什么车？”

我说：“可能玩腻了吧，现在焦点不在车上，前些日子特别迷恋D22，我可以搞到一辆纪念款，全国貌似也没有几辆吧？因为喜欢皮卡的很少，喜欢花里胡哨的更少，但是我又不喜欢皮卡的颠，一蹦一蹦的。其实这都不是关键，关键是我现在连2万块钱现金都没有。”

他问：“你喜欢看书吗？”

我说：“一般吧，我喜欢看的书，口味都很重，例如《骆驼祥子》之类的。”

他问：“如何看待骆驼祥子？”

我说：“书评人喜欢把他的悲剧理解为时代的悲剧，我倒不这么认为，他岳父是企业家，开租车厂的，而他是拉车的，若是他跟着岳父学习一下经营，他就不至于做个拉车的了，是他自己不争气，即便是那个年代，也有人坐汽车出入，也有人饿死了，也有人把闺女卖了，让闺女在家里接客养活全家，每次看到这里，我就在想一个问题，刘震云在写《1942》时是不是受了老舍的启发？人吃不上饭的时候，谈什么尊严？”

他问：“了解出租行业吗？”

我说：“现在很少坐出租车，偶尔坐过几次，感觉他们也是骆驼祥子，一肚子委屈。”

他问：“什么委屈？”

我说：“本地南北距离只有9公里，主城区5公里，有8000辆三轮车，有上百辆黑车，有300辆正规的出租车，你觉得他们能活下去吗？”

他问：“不是总是闹罢工吗？”

我说：“上周还闹过，要求交通局查黑出租。”

他问：“为什么查不了？”

我说：“我觉得这不叫事呀，查就是了，但是查不了，因为这些黑出租都是交保护费给交通局的，自己人能抓自己人吗？”

他问：“你咋知道的？”

我说：“前几天采访了一个出租车司机。”

他问：“是不是作家写东西，都要有事实根据？”

我说：“海明威为什么那么牛B？因为他写的事，多是他真实经历，他说过这么一段话：若你打算当作家，迟早会把你所有经历的人、事拿来写：去过的地方、欺骗你的人、气候、睡过的女人、你的成功、你的失败……”

他问：“你同情那些出租车司机不？”

我说：“不同情，我始终认为弱者是不值得同情的，因为他们从来没有努力过，只是不断的抱怨，那个司机跟我抱怨了一路子，认为本地规划不行，绿化不行，领导不行，总而言之，就是怨妇。”

他说：“反腐以后，好了很多。”

我说：“其实，反腐是历史的必然，不仅仅反腐是历史的必然，人权也会改革的，去南非前我看了曼德拉自传，700多页，里面给我印象最深的是什么你知道吗？是他坐了27年牢，从来没挨过打，不仅仅他没有挨过打，就是那些坐过牢的人也没挨过打。”

如果说电子商务可以冲击一切暴利，那么舆论开放就可以监督一切。

以前，领导来视察，警车开道是标配。

如今，你见谁这么嚣张过？

连总理出行都不开道，这就是基调。

以前，用公车接送孩子也很常见，甚至是用警车，现在谁还敢警车私用？

舆论越来越自由了，几乎是无缝隙监督，发张微博就可以结束一个人的政治生涯……

今天，在济青高速上，听到后面有警笛的声音，我以为是救护车，急忙让开。

济青线车流量大，路又窄，超车是非常难的，我接着跟在了警车的后面，可以蹭点实惠，快速超车。

有辆大货车，很久都没有让道，其实大货车也是左右为难，想让又没处退。

当警车超过时。

警车做了一件在我看来相当疯狂的事，硬是把大货车逼到了应急车道，几乎是眼看撞上了护栏。

纯粹是故意的，报复的。

那辆警车是某市司法局的，我在想，假如我拍下了视频发到网上，可能司机就下岗了，若是成了热门视频，可能领导也会受牵连。

当时我脑子里冒出了四个字：飞扬跋扈！

为什么说老百姓都说习主席好？

至少，他让官员进入了笼子，这个笼子就是老百姓的监督。

监督不代表不信任。

上过教练技术的人，貌似都不再借钱给朋友了？

因为，教练会分享一句话：信任不等于借钱。

什么意思呢？

我信任你，不代表我要借钱给你，这是两回事。

对于我们而言，往往都把这两者给划等号了，我信任你，所以我借钱给你，而且出于友情，不用任何收据。

另外一句话是什么？

信任不等于放任。

什么意思呢？

任何商业行为，只要是涉及到金钱，就应该设立笼子，对彼此都是保护，哪怕是几千元的交易，也要有合同，看似不近人情，其实是保护彼此。

最初，刚做水果的时候，就有前辈提过这个建议，他强烈建议设立库存对帐制度，就是今天卖了多少，库存多少，损耗多少。

为什么要搞这些呢？

可以起到监督员工的作用。

同时又起到了保护员工的作用，老板不用动不动就不信任员工，认为他们偷着送了水果之类的。

只要涉及到经济利益，就要建立完善的规则。

规则看似是约束，更是保护。

昨晚，大长腿找我，貌似失恋了，在我QQ空间回复了N条。

她所谓的恋爱，其实就是网恋。

咋回事呢？

东营有个小伙子，79年的，跟大长腿在济南认识的，他们一起参加安利年会，这个小伙子想开实体店，但是没有太多钱。

当时，俩人貌似就恋爱了。

小伙子还不是东营本地人，是荆州人，是石油大学毕业的，毕业后就留在了东营。

当时，小伙子问大长腿借了10万块钱。

这个事，一晃几年过去了。

咋聊起这个事呢？

是前些日子，我写了一篇文章，大体意思是什么呢？男人问女人借钱，往往是有“拿”的意思。

我随口调侃了一句：若是我问你借10万元，你给吗？

她笑了笑：我说我给过，你信吗？

我说：“不信。”

她就把这个故事一五一十的告诉了我。

我说：“你被他骗了。”

她说：“他不是你想象的那样。”

我问：“你们几年没联系了？”

她说：“四五年吧，他现在不做安利了，回去上班了，说是慢慢还。”

我问：“还过吗？”

她说：“当时还过一两千吧。”

我说：“你这个钱，没有希望了。”

她说：“你不要把所有人都想象的那么坏，好吧？”

我说：“一个男人，特别是走投无路的时候，借自己心爱女人的钱，就是拿，这是很微妙的心理。”

她说：“我想要，他随时可以给我。”

我说：“你可以要要试试，最后一次联系是什么时候？”

她说：“去年。”

我说：“真爱你，不会这么久不联系。”

她说：“咱俩打赌吧。”

我说：“依我对男人的了解，这个赌不用打，你输定了。”

她说：“我不忍心逼他，因为他创业失败了。”

我说：“你知道为什么你赚不到钱不？因为你连自己的钱都拿不回来，咋可能把别人的钱揣到腰包里呢？我可以很明确的告诉你，你那10万元已经不属于你了，如果你真心想创业，先把这10万元当利润赚回来。”

她说：“当时他要给我写借条，我没要。”

我说：“那你可以现在让他给你写个。”

她说：“随时。”

我说：“未必！”

她说：“你真的很腹黑，你咋把别人想象成这样的呢？”

我说：“也许吧。”

她说：“我会让你刮目相看的。”

其实，大长腿有老公，有孩子，这属于纯真的爱情？

我说：“其实我是闲的蛋疼，钱要回来也不给我，要不回来对我也没啥损失，反而我充当了挑拨者的角色，我只跟你说一句：我只是心疼你，准确的讲是心疼你的钱，感觉你赚钱如此的不容易，还有外债。”

这个事，我就没再提起。

我在想，别说是异地朋友，就是本地朋友消失了，你去哪找？

太大胆了！

她是把信任理解为了借钱……

她问：“那赤道姐十年前借给你10万元，你为什么不跑？”

我说：“因为赤道姐知道我是璞玉浑金，知道我不会跑。”

她说：“他更不会跑。”

我说：“以结果论英雄。”

下午，我刚下高速，大长腿给我打电话。

我问：“妹子，啥事？”

她问：“你办公室能洗澡不？”

我说：“可以，不过需要你自带毛巾啥的，里面啥都没有，需要搓澡的不？”

她说：“需要，你敢吗？”

我说：“不敢，嫂子会武术。”

她问：“嫂子会不会去办公室？”

我说：“不去，这些事你不用担心，嫂子就是撞见你在那里洗澡，她也不会多想的，我跟你讲个真人真事，我有两个队友到我们家玩，都是女的，有个还怀孕了，她们累了，就想躺会，然后就躺我床上了，队友之间几乎不分男女，我也没当回事。中途，嫂子回来了。”

她问：“大发雷霆？”

我说：“风平浪静，她很了解我，兔子不吃窝边草，这方面嫂子从来不担心。”

她问：“为什么不吃窝边草？”

我问：“你见过兔子窝边有草吗？没有草，吃个P啊！”

她说：“今天，我特别郁闷，我给他打电话了，打了三次，前两次都是无人接听，第三次提示正在通话，并且一直这么提示，他应该把我屏蔽了。”

我问：“那又如何？”

她说：“我想了想，他可能真的不想还我钱了。”

我说：“当买了个教训吧！”

她说：“也太贵了。”

我说：“不贵也没法，因为从法律上来讲，你们俩没有任何债务关系。”

她说：“我现在也想去上班了。”

我说：“我说你一句，你好好琢磨一下，这些年你的投资，都成了别人的利润。”

她说：“是的。”

我说：“这也是商业规律，老手赚新手的钱，这是新手的学费！”

挂了电话，突然特别心疼她。

我说了一句狠话给她：“你父母一辈子也没见过10万元！”

她伤心的哭了，心疼的未必是钱，也许是背叛……

为什么故事单单发生在你身上？

一定是你出了问题！

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -