【懂懂日记】：绝对的

下午，我去学校接孩子。

没处停车了，旁边有个建筑工地，我倒进去，停好。

一会，来了一辆沪A的车子，迎面开过来了，司机是女的，长的还不错，那咱就主动一点，献献殷勤，我把车子使劲往后倒，让她开进来。

她想学我，把车头调过来。

但是，她不知道旁边有条沟，一倒，掉沟里了。

盼望着，盼望着，她终于困住了，进不行，退白搭。

我过去帮她推了一把，出去了。

等她下车，朝我笑了笑，身材太好了，高跟鞋，黑丝袜，凹凸有致，走路一扭一扭的，背个特别大的包包，一看就是名牌，不过具体是什么牌子，我也不认识。

咦？还有这么漂亮的家长？以前我咋没遇过呢？

回家的路上，下雨，恰遇红酒妹，喊她上车。

我问：“问你个问题，想赚钱不？”

她说：“你这不废话嘛！”

我说：“卖桃花姬如何？马上母亲节了，我们家的货，正品。”

她说：“我看嫂子们发的广告了，但是价格太贵了，跟专卖店一个价。”

我说：“比专卖店便宜一点，但是是正品，网上卖的比我们拿到的渠道价还便宜，你想想能真吗？现在有专门卖桃花姬包装盒的，跟正品的盒子一模一样。”

她说：“安静姐卖桃花姬，我再卖，不合适。”

我说：“其实嫂子的意思是送，凡是觉得不错的朋友，挨着送，让大家先吃，感觉好就买，觉得不好就不买，我们主要渠道不是针对读者，还是开专卖店，走传统渠道，我们同时开了天猫和京东，没指望桃花姬赚钱，是用来学习的。”

她问：“你觉得我卖点啥比较好？”

我说：“你同学资源这么广，可以复制莫小城的模式，做海外代购，整天晒图，这些东西并不会惹人反感。”

她说：“但是，你知道吗？莫小城经常搞海外促销直播，晚上要熬通宵，这个罪咱咋受的了？”

我说：“你是想舒服的赚钱。”

她说：“哈哈，差不多。”

我说：“包包真的可以提升一个女人的气质，刚才我遇到一个女的，貌似是上海的，真美，背上那包包，有明星的感觉。”

她说：“包对女人的气质，有绝对的提升，而且一旦你背过1万的，就看不上5千的了。”

我说：“有的人背着假的，也像真的。”

她说：“有那样气质的人，压根就不会背假的。”

我说：“要么你卖签名书，我给你一些，卖了是你的，刘震云的《一句顶一万句》，我送出去了差不多1000本，很多人不喜欢这本书，非要跟我换别的，其实他们是真不识货，刘震云才是真正的文坛大鳄，这书是绝对值得收藏的。”

她说：“你都送了一遍了，人家没要的了。”

我说：“会有的，因为有识货的，却不好意思要的，他们想要，没处买，货源目前我处于垄断状态，刘震云签了半年，都给了我，最关键的一点，签名是本人签的，不是仿的，他以后也不会签了。”

她说：“不急，不急，这才几月份啊。”

我说：“5月了。”

她说：“呀？5月了啊？！”

替她着急，多说几句也无妨，毕竟她比较豁达，而且有铁饭碗，赚点纯属娱乐，若不是投资失败，她压根就不会想着赚钱这回事。

她说：“要不是因为投资的事，你就是打死我，我也不会在朋友圈里卖东西的。”

我说：“现在的朋友圈是什么？你永远不知道谁将是下一个卖货的，现在谁卖货，我都觉得不再惊讶了。”

昨天，吃了只苍蝇。

吃了，又吐出来了，吐出来我又筷子拨弄了两下，越看越恶心……

我把苍蝇骂了半天，很小声的骂的，我生怕被人听到。

在路上，我在思考一个问题，为什么我很容易受伤？表面上自己充当的是受害者的角色，其实是有两个原因的：

第一、我总是怂恿别人创业。

第二、我总是硬扶别人上马。

创业是需要有天赋的，适合创业的人少之又少，而我总是想点石成金，而且一点一个准，为什么呢？

因为，我有庞大的读者基数，我来扶持一个人做事，貌似很容易。

但是，一旦热情退却。

貌似，我成了擦屁股的。

与别人无关，是我自己出了问题，是我自己甘愿跪下当马，送对方一程……

如何避免呢？

应该听王莉的建议：与读者建立物理隔绝。

她比我人气旺多了，她的读者数十万，但是她没有见过一个读者，越是如此，大家越觉得她是女神，其实长的嘛，一般般了。

例如，鱼子泡泡和国庆做黄金回收培训，很多人说是我推广的，其实那是你不了解我，可以翻翻我的日记，我表达的很明确，从一开始我觉得就是旮旯里的生意，我压根就没觉得这是个多牛B的事，是他们自己做起来的。

为什么后来他们在我日记里出境率这么高？

因为，他们经常过来玩。

我写的日记，就是当天的生活汇总，谁过来都会出现在日记里，仅此而已。

经常有人问我：你是不是对我有偏见？为什么要删除我评论？

你想多了，每天面对2万多人，谁是谁，我压根就分不清楚，咋可能把焦点集中在你身上呢？

我最讨厌谁？

于木。

以前蛮讨厌他的，因为我们山东人信奉礼仪，不管做什么事，都不能太直接，而于木太直接了，蹦达来，蹦达去。

有天，心语跟我讲：“你有没有想过一个问题，其实于木是最听你话的人，你说什么，他就做什么，他这么让人讨厌都能成功说明什么问题？你扶持的人，行动力都不行，十个也赶不上一个于木。”

这么一想，又觉得他不是那么让人讨厌了。

的确，我说的事，他就信。

人，为什么会去做一件事？

就是因为信。

当初，他是咋出现在这个圈里的？我们每年不是都组织车队去拉萨吗？我就写了一篇帖子，怂恿大家一起去拉萨，意思是搞几辆车，跟在我们屁股后面就是了，也不用做路书，也不用做计划。

于木就是做了这么一件事。

包括穿越罗布泊，这以前都是我写过的。

吃饭时，他晒了一下自己的余额宝，100多万现金，众人从讨厌立刻变成了崇拜，你余额宝里有这么多钱吗？

我没有，我才800来块钱。

即便是今天，我也不认可于木的做事风格，太直接，太无情，成朋友也是很难的，因为我们是两条路上的人，但是他真的很用心，每当遇到好玩的线路，都会挨着打电话邀请一下，咱哪怕在网上骂一个人，在电话里还是要客客气气的，见了面还是要笑脸相迎。

哪那么多仇恨？又不是杀父之仇。

有些东西，只要做，肯定会成功，哪怕失败了也无妨，至少得出了一个结论：此路不通。

执行力一流的人，我遇到过两个。

还有一个，蝉禅。

牛哥怎么形容蝉禅：遇到了十字路口，一般人是停下来等等，要么看看别人怎么选，要么找人问问路，而蝉禅呢？噌的朝北跑了，发现不对，又噌的跑回来了，接着又朝东跑了，噌的又跑回来了，噌的又朝南跑了，发现对了。

几乎每周都有人来找我咨询旅行的事。

旅行的确是个大蛋糕，而且市场越来越大。

但是，没有遇到一个让我觉得像蝉禅的人，蝉禅的做事风格是什么？

下午，我们俩聊了去拉萨。

晚上，他就发布了招募计划。

然后，开始说服身边朋友、网上朋友，一定要达到目标人数，最后还差一个人咋办？临时在路上拣了一个，就是邹老师。

多数人是希望怎么赚到钱？

躺在沙发上，看着报纸，喝着咖啡，抽着雪茄，后面还有妹妹给捏着背，怀里还抱只波丝猫……

咋可能呢？你就是鸡，也要动两下吧？

昨天，谈到了什么行业的人，最难跳出来，做培训的、做招商的、做小姐的、做小偷的。

为什么呢？

一旦赚惯了快钱，就再也不愿意出力了。

你见过做培训的人改行吗？

昨天，还来了一个朋友，是国庆带过来的，南京的，他想找我问个问题，就是想卖名人，问我如何看待这个市场？

我说：“演唱会的本质就是卖名人。去年，我们本地最大的事，就是郎咸平来演讲了，也是卖名人。”

他问：“你觉得我找自媒体背书如何？”

我说：“可以，演唱会不就是这么做的吗？一方面要搞定明星档期，一方面要铺天盖地的在媒体上投放广告。”

他问：“如果我跟那些做自媒体的人谈合作，招一个人，我给多少钱提成，这样可行不？”

我说：“假如你是卖奶粉的，你跟CCTV说，卖一罐，你给多少钱提成，你觉得CCTV会干吗？”

他问：“那怎么干？”

我说：“首先，这个事是肯定没有问题的，无论哪个朝代，名人永远都是焦点，而且都是有价值的，我们每个人其实都在消费着明星，包括他们的代言，他们的推荐，他们的直接产品，例如CD、图书等等，包括我们买一本莫言的书，其实也是在消费明星。其次，做成这个事的关键所在，是你要考虑失败的成本。”

他问：“大约多大？”

我说：“假如，你带着20个淘宝卖家去参观韩都衣舍或阿里巴巴，由老赵亲自接待，全程陪同一天，每人1万元，那么你的成本至少要10万元，其中5万是给老赵的出场费，5万是给鬼脚七的广告费，两者都需要先付出，这就是你可能亏损的钱，但是你要想明白，即便亏损了，你也成名了，你要掌握一个原则，每次要找不同的自媒体背书，这样的结果是你把他们的粉丝都汇集到你身上了。”

他问：“谈合作难不难？”

我说：“只要真给钱，一点都不难，只要假给钱，特别难，例如你谈分成，谈未来，没人跟你扯这些，前些日子我跟王锐数了一圈，我们认识的朋友里面，没有一个人值5万元/天，你知道5万元能请到多大的明星吗？你可以去百度一下明星的出场费。我给你讲讲我吧，平时我接待的都是读者，读者一年给我1200元，我要送12本名家签名书，理论利润有500元左右，来了我要请客吃饭吧？至少要陪一天吧？你想想，这么点钱，我都乐意干。”

粗略的给他算了一下，若是按照10万元的预算投入，每个月应该会有10万元的纯利润，但是归根结底到了一个字上：干！

大家又谈到了微商。

我们的观点还是有分歧，我认为现阶段的微商，还是昙花一现，不是模式的问题，而是一群不适合做生意的人在做生意。

看似人人都是卖家，其实赚钱的很少很少。

此时，什么人能赚钱？

第一、搞培训的。

第二、招分销的。

第三、搞聚会的。

其实最高明的就是搞聚会的，相当于为“招分销”的人提供了平台，而且微商这么热，大家都想去看看热闹，很自然，现场会很火。

上个月他们组织的微商聚会，广告费赚了过百万，所以他们要趁热打铁，计划每个月推出一场。

为什么要这么做？

因为，风一旦停了，这个事就做不下去了。

必须要在该赚钱的时候，疯狂的赚。

风停的时候，收摊，走人。

一定不要赚培训的钱，因为一旦交钱给你，他认为就是把自己托付给你了，他们期待的是结果，不是过程。

结果就是：要赚到钱。

学员与师傅之间的感情是很微妙的。

最初，崇拜。不崇拜咋可能交钱给你呢？

其次，期待。期待你能改变他的命运。

然后，摇摆。有人的确赚到了钱，但是自己却没有赚到。

最后，失望。没赚到钱，那么就认为是师傅欺骗了自己，特别是当看到有师兄弟退钱走人的时候，自己也萌生了这个想法，翻脸又如何？反正不在同一个城市。

整个过程，大约需要1~2年的时间。

所以，做培训的，很少有全身而退的，除非是做技术培训的，例如教人画画，教人摄影，这个可以。

教什么，都别教人赚钱，因为这玩意教不会，谁要保证100%赚钱，我就把我爹送去，你看看能教会不？

国庆说：“做微商的QQ空间的冠名费都是30万，一周。”

我说：“这个事，我真不羡慕，我为什么拒绝广告？因为在我空间最适合做的广告就是培训的、招商的、旅行的，我赚到30万的结果是会有几百人掉入了一个大坑，最终这些都是我的罪孽。”

没有人是傻子，天价地皮也好，天价广告也罢，最终买单者，就是老百姓。

我有个邻居，在北京当厨师。

有孩子了，不想去北京了，想在村里开个饭店，全家人反对，应该这么说，凡是他问过的人，没有一个支持他的。

我在想一个问题：有些时候，我们为什么得到的是反对的意见？

因为，我们商量的对象是上班族，他们的眼界是月薪3000元，你指望他们比你看的更远？

不可能的事。

所以，无论你问他们什么，他们的答案都是：行不通。

昨天，我带着大家去一个很偏远的山区吃饭，还需要走一段越野路，也没有招牌，而且至少有两三个岔路口，我来过五次了，但是还是记不准。

中午，即便是工作日，车子也停的满满的。

为什么呢？

真好吃！

我在想，如果饭店老板当初咨询他们村里的人：我在村里开个饭店如何？

答案，肯定是全票否决。

我是怎么知道这个地方的？

我不是来采访过养羊的大学生吗？这个饭店就在他们村，当时我们一起在这里吃过饭，我觉得那羊肉太好吃了，于是我又带着媳妇们来吃过，稍微重要一点的朋友，我也会带着过来，毕竟太远，从县城出发，至少40分钟的路程。

酒香，真是不怕巷子深。

前些日子，有朋友打车从济南高铁站到我们家，车费1000块钱。

我说：“越是痛苦的经历，越是周转的寻找，越有深刻意义，这就如同去西藏找活佛是一个道理，若是太轻松就找到，你不会珍惜的。”

昨天，有朋友提出，这个饭店为什么不做招牌，为什么不修修路呢？

我说：“做了招牌，修了路，我们就不来了。”

你知道他们家的桌子是摆在哪里吗？

就是山上，你喜欢哪里，就摆在哪里，露天的，冬天的时候会建议你进屋，里面有空调。

吃完饭，我突然想起了养羊的大学生。

我在QQ上问她：“羊卖了没？”

她说：“没有。”

我问：“现在遇到什么瓶颈？”

她说：“我们的无息贷款，今年不批了，因为镇上不鼓励养殖了，当时是借同学的钱还上的贷款，如果不继续放贷，现在很尴尬，我拿奖学金还了2万了。”

我说：“创业，不是这么简单，不过不要气馁，这么年轻就经历这么多的挫折，是好事。”

她说：“你说的对，我可能真的要去上班还债了。”

我说：“王锐跟我谈过一个观点，看一个项目有没有潜力，从装修就可以看出来，如果卖家电不赚钱，收家电赚钱，那么应该是卖家电在旮旯里，收家电要开大店，装修的富丽堂皇，所以不要轻易的认为自己找到了夹缝中的大市场。”

我挺可怜她的，也挺想支持她的，但是我又不愿意出手，理由很多，我也没钱了，要买房子，要装修，要买车……

她的意思是去找报纸团购，做羊肉。

我觉得有点难度，王锐今年基本不做团购了，他现在在做减法，慢慢聚焦到自己的品牌上去。

我们都在试图找捷径。

哪有什么捷径可言？

最初发快递的时候，我去谈淘宝价，快递公司不给我，当然也有优惠。

昨天，他们主动给我打电话，要把我升级为大客户了，毕竟我发货量还是蛮大的，比一般的淘宝卖家肯定要大。

就是说，你好好做，别去计较那点成本，机会早晚会垂青你的。

而你呢？

总是想一步到位。

例如，很多人想做拉萨行，都过来拉我，意思是让我给推广，让我做嘉宾，我心想，要是真这么搞，我要你干嘛？我自己招募，自己带队就是了，我一个人收4万元没问题，收15个人，我至少不赚30万？

我何必去赚你的三万两万呢？

你要这么思考问题，才会理性。

另外，我不想去拉萨了，我嫌费劲，长途跋涉，我总是想家，媳妇又不在家，如果我再跑了，孩子就没人带了。

如果你真的想把一条线路做到极致，至少要做上10年。

例如每年都搞，连续搞上10年。

你看看你不火吗？

是你不愿意等待。

在你没有姿态的时候，没人愿意跟你合作，假如你是一个资深的旅行达人，我会反过来求你的，希望你帮我组织一期拉萨行，你带队，我参加，我招募队员。

是你无法让人放心。

也许你是值得信赖的，但是至少还没表现出来。

你不能总是看我写了什么？

我写的案例，幕后都是有很多故事的，每个故事都有AB两面，文章只能聚焦到一个点上，这个点要么在A面，要么在B面。

例如，男司机打了女司机，此时，网友纷纷指责男司机。

但是，男司机公布了行车记录仪的视频，此时，网友纷纷指责女司机。

前后哪个才是真实的？

都是真实的，只是或侧重了A面，或侧重了B面。

任何事，都是一分为二的。

受害者最初往往都是施暴者，类似的视频，我还看过一个，一个出租车在别一辆牧马人，牧马人选择的策略就是直接撞上去了。

每个人都可能会冲动的，每个人都有发狠的一面，不要轻易的去触碰别人的底线，也不要轻易的叫嚣或者挑战别人。

一个哥们讲了一个真实的故事。

他们俩都是运动健将，喝了点小酒（那时不查酒驾），被一辆车子别了，很是生气，追上去，别停了。

俩人拿着棍子就下去了。

结果呢？

驾驶玻璃摇下来，一支猎枪伸了出来。

俩人乖乖的回来了。

这个故事，很多朋友应该都听过，因为这个哥们经常讲，意思是什么？别轻易的耍威风，你根本不知道对手的底牌是什么？

脚踏实地的做点事，我觉得现在比过去更浮躁了，我不是说我，而是说行业，什么才是沉稳的表现？

创业者聚焦的是产品，而不是营销时。

昨天，清水在微信上问我：你为什么黑直销？

她发了一篇长文给我，意思是中国50%的人会下岗，未来60%的人会从事直销，这将是财富的主要聚集地。

她是做玫琳凯的。

我黑过直销吗？

没有吧？！

前几天，修养生息找我，大体意思我听明白了，她想做直销，问我什么意见？她表达的观点我已经听明白了，就是看好这个机会，但是怕别人误解，希望我给她打打气。

我说：“挺好的，合理合法的前提下，赚到钱就是硬道理。”

只是，我觉得，多数人做直销是赚不到钱的。

不是多数，而是绝大多数。

赚不到钱也无所谓了，关键是你要有大量的金钱投入、人脉成本、时间投入，还有一点，你的思维模式会被越狱，你只信仰直销模式。

你会发现一个很有意思的现象：做直销的人，也很少有能跳出直销这个圈子，只是在不同的品牌之间跳来跳去而已。

人的底线是很容易突破的。

例如，过去，你很反感朋友向你推销直销。

如今呢？

你也在微信朋友圈里刷屏卖保健品。

你才发现，你所谓的道德底线，其实早已经被你践踏了，你成了自己最讨厌的那类人，不过你也给自己找好了借口：我这又不是直销，又不忽悠人，卖的绝对是好东西，纯粹绿色的蜂蜜，深山里的野蜂蜜，绝对……

绝对啥绝对？

绝对的三无产品罢了！

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -