【懂懂日记】：谁是英雄？

电话响了，老宋打来的，很意外，他咋会给我打电话呢？

老宋是兰德酷路泽车友会的，在邻县经营着上万亩的农业生态园……

“宋哥好！”

“兄弟，麻烦你个事，交警大队你熟不？”

“你说，啥事？”

“兄弟，是这样的，我的车在你们县出了事故，伤了三个人，只有交强险，对方有全险，能否把责任判给对方？反正都是保险公司赔，咱不会让他们白忙活的。”

“咋回事？你开的车？”

“下面员工，他们去买菜。”

“事故大体情况呢？”

“我的车朝左拐，对方直行，撞到我车侧面了。”

“左转让直行，你的车全责。”

“能不能想想办法呢？”

“现场处理完了？”

“嗯。”

“现在交警不会直接划分事故责任，而是让双方协商，建议你去找对方车主谈谈，他受伤了吗？”

“没有，他是货车，三个伤者都是我车上的。”

“没系安全带吧？”

“应该是，两个骨折。”

“宋哥，现在办案都是全程录像，我真帮不了你，你来处理事故时，我给你当司机，请你吃饭，只能做这么多。”

“能否托托关系？”

“你高估我了，我又不是公务员，又不是官二代，我能认识谁呀？”

“老高让我找你的，他说你能量很强。”

“宋哥，我真的帮不了。”

“好吧！”

按照山东人的习惯，明明帮不了，也不应该把话说死，而是应该这么说：你别急，我给活动活动……

过上几个小时，给回个电话：这事有点难度！

这样，既不伤害感情，又表了功。

按照我过去的脾气，我会连续质问：为什么不买商业险？为什么把车子借给别人？为什么跟直行的车子抢？为什么不系安全带？

但是，我问了又如何？改变不了事实。

下次，他们就懂了！

平安车险就在茶楼旁边，平时朋友喊着去喝茶，我都会顺便去平安车险逛一圈，经常遇到讨价还价的，就是保哪项砍哪项，最容易被砍掉的是第三者责任险。

我不这么干，相反我觉得第三者是最重要的，我全部保的100万，即便真的撞了人，哪怕撞了俩，也不至于倾家荡产。

这不是吓唬人，当年烟台一个司机冲进了骑行队伍，接着就倾家荡产了。

这是谁给我的建议？

曹纪平，保险行业的传奇人物。

大家貌似都很自信，坚信自己不会出事故，低估了保险的作用。

保险是什么？

对可能发生的、我们无法承担或不愿承担的风险给予化解，这就是保险！

交警大队又不是咱家开的，咱说了能算吗？

我认识的无非是几个小姑娘，要么帮着挂个牌，要么帮着处理个违章，其它的事咱也不好意思麻烦她们。

当我们是弱者的时候，我们总是渴望法律是平等的。

当我们认为自己是强者时，总是希望凌驾于法律之上，甚至可以动用关系来按照自己的意愿去处理一些纠纷……

哪这么简单？！

过了一会，宋哥又打过来了。

“兄弟，认识不认识管驾照的人？司机的驾照脱审了，相当于无证驾驶。”

“这个节骨眼上，谁敢？”

“兄弟，你帮着问问？”

“我真帮不了。”

砰，电话挂了！

我非常理解他的心情，我也出过交通事故，也四处求爷爷告奶奶，而且我自认为自己的朋友还是蛮有能量的，平时也都听从我的调遣，可关键时刻，都顶不上。

为什么？

多数是生意人，跟政府官员毕竟是两个阶层。

通俗一点讲，生意人还是老百姓！

平时吹牛的时候，可能给你一种错觉，他跟某某领导关系多么铁，他一跺脚整个城市都晃悠。实际上呢？根本没人鸟他。

芮成钢的朋友们多牛B？

克林顿、菅直人都是他的好朋友。

可是，能救他吗？

不会的！

人，站的越高，越要敬畏规则，不要把希望寄托在别人身上……

说实话，我跟老宋并不熟，只有一面之缘，我很好奇他咋有我手机号码的？

上次，越野E族组织穿越蒙山，老宋是领队，开着兰德酷路泽，他在前面跑的飞快，我们在后面使劲追也追不上，当时我最大的感触就是这个领队根本不懂得照顾队员。

但是，谁也不敢在电台里发表意见。

咱车子不如人家好，哪敢说话？没资格！

那天，我很生气，连爆了两次胎，都是被锋利的石头扎穿的，根本原因就是速度太快。我的皮卡是双备胎，但是车斗下面的备胎从来没用过，我都不知道怎么把轮胎放下来，在使
用摇杆放备胎时，转反了方向，把摇杆又弄折了。

气死我了。

我憋了一肚子火，没好意思发。

毕竟，咱是小字辈的，在这个队伍里没有资格发言……

吃饭时，我坐到了宋哥旁边，没话找话，否则太尴尬了，我要夸夸他呀。

我问：“宋哥这车真帅。”

他问：“喜欢？”

我说：“等有钱了，买辆。”

他说：“买个二手的就行，这车开100万公里不坏。”

我问：“你这车哪年的？”

他说：“2007年的。”

我问：“多少钱买的？”

他说：“47万。”

我问：“现在能值多少钱？”

他说：“40万出头吧。”

我心想，原来有辆兰德酷路泽这么简单呀？！

对于旁人而言，他们不在意你开的是新车还是二手车，只在乎这车是什么品牌，什么排量，新车大约是多少钱。

例如，A6贵不？

现在买辆2002年的A6不过5万块钱。

即便是买辆2004年的，也不过是10万块钱。

开出去，给人一看，哇，这小子发财了呀？开A6了。

老宋在河东拿了1万亩地，全是农田，最初的想法是搞农业旅游，顺便盖别墅搞温泉度假村，项目还没动工，被村民告了，CCTV来做过专访。

项目被叫停，要求只能做农业项目。

农业项目无非就是：庄稼、苗木。

最终，他选择了樱桃。

但是，樱桃的培育周期太长，大约需要5年才结果，这咋办？

他采取了一个策略，以20亩为单位对外进行转让，类似产权式酒店的运营模式。

兰德酷路泽车友会是一群什么人？

土豪，喜欢大自然的人。

这个项目正合了他们的胃口，大家纷纷认购，还签了归属合同，这些樱桃成熟后，你既可以选择自己销售，也可以选择卖给老宋。

老宋转让了8000亩。

好处是什么？

可以平衡他的成本，等于他自己白拣了2000亩地。

众筹项目不是一个新的概念，在高端群体里，这是很常见的商业合作模式，之所以最近炒的很热，是因为众筹开始平民化了，出本书可以众筹，搞个咖啡馆也可以众筹……

参与众筹，还真未必是为了赚钱，有些时候纯粹是娱乐。假如有人想开咖啡馆，每人只需要出1万块钱，我就愿意出，至于分不分红无所谓，方便自己就可以了。

平时，我很少参加车友会的活动，感觉没啥意思。

但是，对于八卦信息，我还是蛮灵通的，毕竟线人很多。

车友会出过两次大事。

一次是资本运作。

说的直白一点，就是北海传销，第一个去北海的是工商局的一个领导，平时德高望重，他带着大家去考察的。

大家一看，这个项目的确不错。

每人投资10万~200万不等。

到了这个层次的人，你觉得他们不知道这是传销吗？

大家都知道！

但是，看好的是什么？

刚刚兴起，而且发起人能量巨大，还是个宗教人士。

大家商量好了，翻番就跑，多久能翻番呢？半年以内……

佣金提成多少？

30%！

例如，我喊你投资进来100万，我直接提成30万，这30万我是可以先拿走的。在这种诱惑下，还讲什么情谊？大家都在相互游说，前后有18个人投资。

中途出了个什么小插曲呢？

这个项目的发起人有点奇葩，资金支持一个很极端的宗教人士，那人常年被流放在国外。

这是立场问题！

因为这个事，整个项目被一锅端了。

车友会里这些投资者怎么办？

都是一个地方的，大家抬头不见低头见，谁发展的下线谁来赔，有人因为这个事而倾家荡产，连车都卖了，自然也退出了车友会，最终都相互埋怨。

另外一个事，是车友会里出了一个股神，他敢公开自己的炒股账户，而且敢签对赌协议，直接给你保本。

大家凑了600多万给他。

结果呢？

行情不好，赔了，跑了。

这个账，现在还悬着……

当时，我媳妇心动了很久，我是反对媳妇炒股的，媳妇曾经找小黎飞刀帮着操过盘，又找红玉帮着操过盘，他们都是我很好的兄弟，即便是亏了自己的，也不会亏我的。

果然，亏了。

红玉自己掏钱补给了我媳妇。

他们的出发点是想帮我们家脱贫致富，所以不用担心跑路之类的，何况他们也不差这点钱。

若是公开招募？

我是绝对不会参与的。

我一直都信奉冯小刚送给我的那句话：天上不会掉馅饼的，掉馅饼不会砸我头上的。

此冯小刚非彼冯小刚。

昨天，兰德酷路泽山东分会的副会长找我，他是炒外汇的，一个月能赚40W~100万，他也经常晒图，是我的读者。

他现在遇到的问题是什么呢？

车友会的朋友愿意众筹一笔资金给他，让他代炒。

问我如何看？

我就把这两个故事讲给他听了。

我的观点是什么？

有没有防火墙？最差的结果是什么？最差的结果你能接受吗？若是能，那就做！

但是，你不要抱着让人感激你的心态去做事。为什么呢？

因为，赚了钱你拿到了提成，提成就是你的回报，你不应该接受感激。

但是，赔了钱，你要接受挨骂。别人可以接受理论上的“投资有风险”，但接受不了现实中的亏损。

大家只想赚，不想赔！

如果做不到稳赚不赔，你就有落荒而逃的可能……

人性有个特点，喜欢把责任归咎于“个人”身上，例如村官贪污了，我们认为是村官的人品出了问题，只要把他赶下台换个人就行了。

换个人就行吗？

也未必！

秦国跟赵国打仗，赵国的人认为只要刺杀了秦始皇，那么就不会再有战争了，于是张艺谋拍了《英雄》，讲述了四个刺客的故事。

杀了秦始皇，并不代表结束了战争。

我觉得这些武侠片蛮有意思的，以一敌百，我一直都很好奇，一个人能打过多少人？

我看过一个著名搏击人写的进看守所的故事，他一人挑一群，一打二的时候他还能占上风，当一打三的时候，他已经败了，最后一群人把他狂揍了一顿。

我想，即便是关羽进去，大概也是如此吧。

今天我把《英雄》又看了一遍，剧情依然是那么烂，但风景是真美，特别是那胡杨林，2011年我们还专门去过额济纳旗，找到了《英雄》的拍摄地，真的很美。

还有新疆的鬼城，还有横店影视城，还有桂林山水。

这些都是很值得一去的。

出了几次国，我一直都很向往国外的那种公共秩序，但是说起风景来，我觉得中国真的很美，这是以前我没表达过的。

包括我们去看世界七大奇迹的桌山，其实我们家乡就有类似的风景：崮。

中国美的地方太多了……

我来说说《英雄》，故事其实蛮简单的，李连杰、甄子丹等人是赵国人，相当于今天的山西、河北人，他们对秦国有仇恨，因为秦国总是欺负他们。

在今天的人看来，他们真SB，赵国跟秦国不都是中国嘛，你们窝里斗个啥呀？！

这就是格局在发生变化，再过2000年看待今天的中日关系，就如同《英雄》里的秦赵。

我们一出生，身上是没有任何标签的，这些标签都是人为添加的。例如柴静的女儿，若是在国内出生，那么就是中国人，若是在美国出生，那么就是美国人，这是她自己不能决定
的，是人为给她贴上的。

对于目前的她而言，她是没有任何标签概念的。

但这些标签，总会成为我们潜意识里的“立场”与“参照系”。假如我儿子是北京户口，那么他可能看不起现在的自己，觉得那是乡下人。而现在的他，可能长大了又会羡慕北京
户口。

同样的他，因为标签不同，他的立场就不同。若他是北京户口，那么别人骂北京，他会反击，若是山东户口，别人骂山东，他也会反击。

矛盾是怎么产生的？

就是因为立场不同！

为什么有的人跨越国界去做公益？

因为，他从小接受的教育就是“无标签”的，

今年，诺贝尔和平奖的获得者是17岁的马拉拉·尤萨夫扎伊，看看她的演讲，你能感受到她那种对人类的博爱。其实更值得关注的是她父亲的发言，是什么样子的父母培养了这样
的孩子？

父亲就一句话：我们没有剪掉她的翅膀！

传递仇恨是一种恶。

例如抗日剧，其实就是在传递仇恨，这就是恶！

柴静那本《看见》，我感触最深的一句话是：不要用道德的眼光看待经济问题，不要用道德的眼光来看待任何问题。

换位则皆然。

不要动不动去声讨，指责的前提是你做的比他强，你能达到圣人的标准，可是圣人又怎么可能会去指责别人呢？

也许是我太冷漠的缘故，我不恨美国，不恨日本，因为我不知道为什么要恨，秦始皇还把我们齐国给统一了呢，那我是不是也要恨陕西？

历史问题，由历史解决。

当下问题，由当下面对。

仇恨只能使一个人内心扭曲，从而变成自己最讨厌的那类人，就如同日本姑娘在南京参观大屠杀纪念馆，因为说日语的缘故，被中国游客强迫着下跪，要求她道歉……

她做错了什么？

我们跟暴徒又有什么区别？

政治哲学上，有专题探讨“道德相对主义”，每个人都有自己的“道德观”，每个人的道德观不应该强加给别人，也不能代替别人来决定哪种道德是好的。

你真的爱国吗？

若是美国提出投资10万元可以换张绿卡，就在美国大使馆办理，我相信队伍能从北京排到三亚……

每个人都有趋利性，既然是标签，那么就可以贴，可以揭，可以换。

我不知道大家有没有玩过“三国”游戏，最初是七个国家，最终大鱼吃小鱼，由一个国家一统天下，游戏是最体现人性的。

游戏是允许变换一次国家的，结果如何？

各小国家的牛人，纷纷转到最牛的大国里了，最终是三足鼎立，至于说旗鼓相当的可能性不大，三足鼎立只要有一个国家被吃了，战争基本就结束了。

柴静那么爱国的人，为什么还去美国生孩子？

这是她的自由，她有权给女儿最好的教育环境和身份标签。

你要是有这个能力，你也会去生！

有人认为，若是不发声，显得太软弱了。

不是有句话嘛，威不足则多怒！

你为什么容易发怒？

因为你不行！

你强壮的跟一头牛似的，你还需要骂街吗？一瞪眼，别人就吓的屁滚尿流了……

其实，这些我都不应该写，写了挨骂。

前天，有个朋友找到我，他注册了一个面膜品牌，想通过微信进行推广，采取的策略是招代理的模式，他来进行统一培训、统一管理，而且还有零风险承诺，赚不到钱就退款。

问我什么态度？

话外音就是需要我帮着推广。

我说：“所有的历史都是当代史，历史就是不断翻演的，这八年来，我推过的人不下200人，推一把的确能红一阵子，也能赚一些钱，但是最终都会被淹没在互联网里。”

他问：“为什么？”

我说：“因为，别人是抱着100分的希望去的，从开始接触那一刻起，这个分数就在不断的降低，当降低到0时，失望就开始增长，当失望越来越大时，所谓的粉丝就会倒戈，你就
落荒而逃了，很少有例外。”

他问：“是不是产品不过硬的缘故？”

我说：“就如同给奥拓加上了6.0的发动机，蹭的窜出去了，奥拓觉得自己比法拉利跑的还快，结果一颠簸，散架了。”

他说：“我是准备把这个品牌做大。”

我问：“你觉得锤子手机做的好不？”

他说：“做的不错。”

我说：“锤子手机都没经受的起推敲，你代工来的化妆品咋可能经受的起推敲呢？没有研发，没有技术团队，纯粹是拼凑产品。”

他说：“这是相辅相成的，招来了费用，就有能力做研发了。”

我说：“别总是想着腾飞，而是先沉淀，在车架不够硬的前提下，盲目的换发动机是没意义的，只能使自己死的更快。”

他说：“那个XX搞了个代理模式，现在收了快1000万了。”

我说：“代理费是热芋头，而且越来越热，代理模式的前提有两点：产品真好、项目真好，项目好的标准是能让别人赚到钱，否则代理模式就是一个烟花，看着挺美，一眨眼，没
了。”

柴静的《看见》里还有一个片段给我留下了很深的印象，审片子时，领导觉得片子太深，老百姓可能看不懂，要求改。

旁人问了一句：你能看懂吗？

领导说：我当然能看懂。

旁人接着问：你比老百姓强在哪里？

我们往往高估了自己的智商，觉得只要画个圈，就有人往里扔钱，总觉得代理费是最容易赚的，这些人为什么交钱时如此的顺服？哪怕骂他们两句，他们也笑呵呵的。

因为，他们坚信交上这点钱是为了拿走更多钱。

他们一点都不傻，只是我们这些游戏规则设计者觉得他们傻而已。

当他们的希望在不断的破灭时，他们就成为了强有力的反面力量，为什么？

真金白银呀！

谁的钱不是钱？

所以，我的建议是不要轻易的使用代理模式，除非你真的准备好了。去年我写过一个大品牌，在全国有300多家分店，扩张时，分店一家接着一家的开。

在关店时呢？

也是一家接着一家关。

不赚钱，你能让人家赔本继续替你赚吆喝？

不可能的事！

但是当地已经产生了顾客群体呀，关店咋办？只能总部回收，但是问题又很多，总部也赔不起呀……

扩张成了肿瘤，只能不断的化疗。

假如，我现在想做一个书店品牌，那么我光靠吆喝就能在全国开500家分店，我只需要做个样本店，然后让大家加盟就可以了。

我承诺的很好，给大家供应名家签名书，而且只做大腕的，例如莫言这个级别的，一次性买断10万，然后分配到500家分店里，线上线下结合卖。

同时，还要签约一些作家给我们做巡讲。

大家一看，这个事稳赚不赔呀……

可是，当大家把店纷纷开了，名家签名书我没搞定，我能搞定的都是不出名的，那么这个事就黄了。

原本支持我的这500人都是最信任我的。

如今，他们都恨死我了，每人至少损失10万元。

提起懂懂，他们咬牙切齿！

相反，当我把签名书店在北京开的风生水起时，我都不需要吆喝了，无数人排队等着加盟。

所以，要先慢，后快。

慢，就是要把样本做到极致，确定模式是可行的，是稳定的。

快，就是快速复制到全国。

同样的道理，当你准备加入一个品牌时，你应该问对方一个问题：有成功案例吗？

有还是没有？别跟我谈未来，谈趋势。

我不信！

不过，说是这么说，当现场音乐一放，主持人在台上一喊，多少人立刻找到了雄起的感觉，手不由自主的往裤裆里面掏。

掏呀，掏呀。

掏出了一张信用卡……

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -