【懂懂日记】：拉磨的驴

想养个小狗。

可是，没有院子。

买套别墅？

也行！

房市不给力，五一大促销，要么零首付，要么送精装。

问牛哥。

牛哥的观点是：若是现金流比较好，应该多贷款，用这种方式攒钱。

他举的例子就是抽烟。

抽烟的人与不抽烟的人，一年消费差5000元，十年是5万元，不抽烟的人未必能把这5万元攒住。

但是，牛哥不建议住别墅，因为家里人口太少，住起来太空旷。他举了一个很简单的例子，自己在楼下看电视，楼上手机响了，他懒的上去拿，另外大部分屋子里没人，感觉没有生气。

我是怎么想的？

我把别墅改成办公室，供大家过来吃喝玩乐的，平时供我养狗就行了。日常住，还是我现在的房子比较给力。

我和媳妇去看房子，独栋别墅，造型一般，售价300万，是2007年完工的，这些年一直没卖出去。

每个月还款1.5万，感觉问题应该不大。

媳妇说：“老公，我怕你太累了。”

仔细想想，如果买了这套房子，那么我就如同拉磨的驴，不能有转型期，一旦我收入不稳定了，那么就会陷入焦虑，很自然就会手忙脚乱，容易套现粉丝，会乱发广告，从而短视了。

有些时候，不是我想短视，而是我需要钱，那么谁给我钱，我自然就听谁的。

红珊瑚是牛哥的学生，牛哥给他的建议就是在北京、上海买房，用现金流来养房贷，这样慢慢就置办下固定资产了，而且北京上海的房子一直都是稳涨的，红珊瑚在上海买的房子也涨了20多万了，比上班肯定赚的多。

这些年，我见过最幸运的人，就是红珊瑚，拜师于牛哥了，牛哥对他，就跟亲儿子似的，什么事情都帮他策划，现在红珊瑚一个月的销售额在100万以上。

红珊瑚只是专注于了红珊瑚领域。

牛哥的意思是让他占领珠宝所有的细分领域，例如水晶、沉香、琥珀等等，方式就是让红珊瑚带徒弟，类似合作模式，他来培训，徒弟进入分类市场，从而分成，前些日子我去青岛和连云港，其实就是陪牛哥，牛哥是陪红珊瑚。

股市行情好了，红珊瑚拿了100万给牛哥，让帮着代炒股票。

我经常调侃他，完全是找了个爹。

昨天，我跟牛哥闲聊。

我说：“牛哥，你有空关注一下DKS，我觉得餐饮是个很好的机会，我准备做咖啡了。”

牛哥问：“多久回本？”

我说：“餐饮三年差不多，咖啡没有准确的数据，毕竟本地还没有象样的咖啡馆，但是本地最牛B的写字楼马上启用了，这是个机会，有了写字楼，就会有白领，这是相辅相成的，就跟从军的观点一致，从军说，我们应该多招聘人才，因为人才来了，我们就想找事给他干，一干就成功了，如果只是想，永远只是想。//本地有了高大上的办公环境，自然就需要高大上的咖啡馆。”

牛哥说：“珠宝是个机会，现在小分类基本上每个月都能做到20万以上的销售额了。”

我说：“我对这些玩意一点兴趣都没有，你们至少还拿个珠子盘盘，我看着那些玩意就烦，你要是说让我研究研究车，我还是蛮有兴趣的。”

牛哥说：“股市会带动奢侈品的消费。”

我说：“还能带动旅行。”

中午，我回父母家，发现没在家，这么热的天去哪了？我开着车满田野里找他们，找到了，在浇灌小麦……

我问：“书帮我装了没？”

我爹说：“你弄这么多书干嘛啊？你看看压了多少钱呀，现在还有30多件《一句顶一万句》，你做点什么事不好，你搞这些东西，砸手里了吧？几十万。”

我说：“我不想卖，如果想卖，分分钟钟的事。”

我爹说：“那你卖呀，你卖卖我看看。”

我说：“我的事，你别操心，你要是看着心烦，我就拉回去，也不用你们帮我干活了，你要想这么一个简单的道理，假如你比我看的准确，那么你赚钱应该比我多，对不？”

我爹笑着说：“我是心疼你，怕你着急，压了这么多钱。”

我说：“你不用担心我，我有数，我倒是担心你们，种这些地干嘛？有什么意思，一年赚个万儿八千的，我又不是不给你们钱，捣鼓这些玩意干嘛？其实投入最多的是你们的精神，有压力。”

我爹，年年都说不种了，但是每年又种上了。

管不了。

为什么还想管呢？

我们家地太多了，种不过来，而且一旦刮风下雨，他们还是会担心，半夜睡不着，前几天花生脱了壳，没人要，我爹急的吃不下饭，一共不过7000块钱而已。

我每年给他十多万，他为什么还这么拼搏？

自我价值感不足，从内心深处还觉得自己是个穷人。

我从侧面提到：我想贷款买套比较大的房子。

他们立刻反对。

为什么？

觉得贷款太丢人，另外怕还不上了，城市里，越有钱越负债，买QQ的基本上全款，买奔驰的多是贷款。

农村恰好相反，只有穷人才贷款。

这个事，就使我左右摇摆，一方面是大家劝我多贷款，用这种方式来理财。一方面是父母反对。

我忽左，忽右。

牛哥的观点对不？

很有道理，我每年收入都不错，但是攒不下去，但是自从他鼓励我超额消费以后，我一口气买了三辆车，三套房子，都是资金不足的情况下买的，拖延几个月支付，紧紧手就攒出来了。

例如，办公室我也买了一套，我跟售楼处谈的是三次付清，只要给我半年的喘息时间，我肯定能攒够，就这样攒下了固定资产。

否则，我现在还是没有房产证的人。

这么一想，还是蛮佩服自己的，零贷款，我最焦虑的时间是装修的时候，因为那时我资金非常紧张，一方面要攒办公室的钱，一方面要不断的装修支出，这就是为什么我跟媳妇吵架的缘故，我觉得她不懂我，为什么不省点钱呢？

前几天，我们一起喝茶，媳妇跟牛哥又谈起了装修。

媳妇在那里忏悔。

真是花了太多冤枉钱，因为我们俩都不懂，没有经验，人家说啥我们都信，前后花了30多万，就是我在半年的时间硬挤出来的。

这种理财方式是没有问题的，而且可以继续追溯。

2010年的时候，陈辉民给了我同样的建议，让我零首付买牧马人……

那时，我只有5万块钱。

我敢吗？

不敢！

有了牧马人，我会进入全新的圈子，会是全新的懂懂，而且最关键的一点，我坚信我能还上这个贷款，陈辉民给我讲的也很有道理：你有还款压力的时候，你一定能把这个钱赚到手。

有道理没？

有！

但是，自我价值感不足，不敢买。

最终，放弃了。

现在？

牧马人肯定不再属于我的菜，因为我嫌它太颠簸，不喜欢了。

有些道理，即便别人告诉我们，我们也理解不了，需要时间和经历才会慢慢懂，就如同有些朋友做旅行，非让我给提提建议。

我说：“车不行。”

他可能觉得我势利……

不是我势利，是所有人都势利，我不知道大家有没有接触过民间借贷这个行业，入行第一件事是零首付买豪车，例如济南流行奔驰，郑州流行路虎。

那天，国庆找我，说有个人想见见我。

我说：“想见就来啊。”

他说：“那小孩挺牛B的，农村出来的，做的项目是XXX，去机场接我，我一看，我靠，这么牛？开辆路虎。”

我说：“知道，搞民间借贷的。”

他说：“不是，他们貌似是倒腾房子的。”

我说：“我很早就知道他们。”

我姐把车子撞树上了，也没新闻报道报道，但是法拉利撞树上了呢？那可以成为头版头条，为什么？

因为，法拉利贵！

人们永远是仰视的，虽然大家嘴上说着视金钱如粪土，那不过是过过嘴瘾罢了，你别当真。

旅行想要吸引人，你必须要问问自己，一个开着捷达旅行的人，一个开着陆虎旅行的人，俩人都来到了你的城市，你只能招待一个，你选择哪个？

你要成为别人的偶像，你必须先过上别人想要的生活，哪怕是装出来的样子。

现在，微商这个概念很火，大家非让我谈谈，我谈个啥劲？我连微信都不玩，我压根就不知道什么是微商。

非让我谈谈？

我说：“现在，先问大家一个问题，你们在微信上买过东西吗？”

买过的，连20%都不到的。

这说明什么？

终端消费习惯并不成熟，我们并不相信朋友的推荐。

我说：“那么，是不是说明微商没有市场呢？不是，恰好相反，微商激活了所有人的创业欲，人人都想卖，那么什么是机会？就是满足这些卖家的需求就是机会，例如你提供给他们培训，你提供给他们产品。”

前天，我在群上看到了一个很有意思的对话，他们是刚参加完微商聚会，有个朋友说：我发现一个很有意思的现象，来开会的男人，多骑着电瓶车，女生呢？多开着轿车，这说明什么？东莞生意真不行了。

人人都想创业。

我去申通发货，有个小女生卖的化妆品，开着小车去发货，在那里填单子。

长的蛮漂亮的，我跟她搭了个讪。

我问：“你是淘宝卖家？”

她说：“不是，我在微信上卖的，淘宝不让上架。”

小女生走了，申通妹妹告诉我：“这姑娘是公路局的。”

2013年的时候，那时就有朋友告诉我，她一年在微信上赚30多万，我对此表示蛮怀疑的，我就纳闷了，人家咋可能在微信上买你东西呢？

她给我看她的微信号，是一个嫩模，还有法拉利钥匙呢！

高！

不过，这个玩法已经泛滥了，貌似人人都在晒钱，晒钥匙。

这些玩法，在微博时代早就上演过一遍了，我在想，如果非要定义微商的话，我觉得文怡才是标杆式人物，因为她就是这么玩的。

文怡不是最早的，最早的那一批是2011年出现的，那时我媳妇坐月子，整天玩手机，就是刷微博。

她在微博上有三大偶像，全是辣妈，把孩子拍的很帅气，老公很疼爱自己，还会摄影，全世界旅行……

你想，哪个坐月子的女人不想过这样的生活？

我反复的跟媳妇讲：这些就是营销帐号，他们只是按照扮演了你们梦想中的样子而已，跟韩剧的效果是一样的。

最终？

我媳妇参加了其中一个辣妈的摄影培训，买了相机，报了课程，前后花了5万多，至于厨房烘焙系列就更不用提了，买了满满一厨房。

前几天，我跟红酒妹还有奶茶一起吃饭。

红酒妹说：“你抱怨你媳妇的那些事，我们身上都有，这些玩意都买了，买了就不再用了。”

所以，如果让我理解微商。

我是这么理解的：成为你营销的目标人群的偶像！

从这个角度来讲，能够成为微商达人的，少之又少，现在的微商还处于牛皮癣阶段，为什么牛皮癣会存在？是微信纵容的结果，一旦封杀广告以后，真正能够存活的就会很少很少，文怡这类达人就会获取机会。

没有营销的营销才是高手。

经常有妈妈问我：小世博戴的帽子是在哪里买的？

我没想过卖帽子，是她们总是找我。

互联网营销有两个点：让别人知道你、让别人信任你。

而大家忙着发牛皮癣，则直接进入了一个模式：让别人反感你！

微商这个概念，腾讯方面也是在默许的，同时起到了推波助澜的作用，打造全民创业的这个概念，马云也曾经玩过这一招，淘宝刚出来的时候，怂恿全民创业。

事实上呢？

能够从商的，永远是少数人。

从这个角度来看，微商不过是昙花一现，当然也可能是我短视，我认为一个人如果适合创业，平台不是最重要的，你昨天还是上班族，因为微信的出现，你成企业家了？

小概率事件！

如今，我觉得微信最大的改变是什么？

让社交身体化了，怎么理解呢？

就是微信成了大家的左右手了，仿佛长在身体上一般，人人都在抱着手机，此时我觉得最佳的切入点是什么？

成为别人的习惯！

让别人每天都要关注你，一旦让别人习惯有你，这是不得了的事，例如马未都，例如经济学领域有个叫叶檀的，她每天都写文章，你看看她有多少粉丝？

说的再近一点，小黎飞刀，炒股的，是我师哥，我们俩都曾师从小躺老师，小黎飞刀也是每天写股评，粉丝万千。

为什么要做这种事呢？

因为，阅读越来越便捷了，过去只有电脑才可以阅读，若是大家一天不上网，那么就没空看文章了，如今呢？你不是只关注微信吗？我直接推送给你，很自然就成了：大宝，天天见。

所以，让我理解微商，我认为还是要成为行业明星。

春雨和媳妇过来了，他们俩一个想做旅行，一个想做采访录，我能说中毒太深吗？

我问了一个问题：既然你这么想做采访录，为什么只说没做呢？

理由嘛，总是一大堆。

我说：“如果从台湾回来，你坚持每周采访一个人，你现在至少已经采访了20个人了，20个人帮你分享，你现在关注量至少是5000人/篇了，你至少会采访我吧？会采访牛哥吧？会采访胡律师吧？但是，你为什么没有做呢？你的理由是怕写不好，怕这怕那，为什么怕呢？因为你总是试图你一切都准备好的时候再去，但是那时已经没有机会了，因为时间已经把你磨的没有了斗志，只要你想做一件事，并且你坚信下一期一定比这一期强，你觉得你可能不成长吗？犯错不要紧，你就是为了犯错而来的，我只要坚信今天比昨天写的好，那我终究越飞越高。”

人们，总是给自己找了很多借口，例如不好意思之类的。

都是借口罢了。

很巧，昨天遇到了房老师。

她说：“懂懂，我给你个新的建议，你要转型去做采访录了，因为采访录会把你带到一个全新的高度，你们是彼此借力。”

我说：“好。”

她说：“要组建团队，一个负责外联，一个负责提纲，你负责采访和写。”

我说：“好，我去干。”

看似我很固执，其实我是蛮听话的，只是有选择性的听，你开奥拓，说的再好，我也不信，你开路虎，你随口一说，我就当真了，立马执行。

我们都拒绝世俗化。

其实，我们的世俗化已经根深蒂固了。

这几天我在读《推拿》，一群盲人的故事，写的貌似有些小悲惨，但是我觉得还是缺点火候，可能是有些东西太敏感的缘故，没有深入去写。

整个《推拿》貌似讲盲人创业，讲盲人感情。

其实，就是讲了一个字：钱！

所有的矛盾、冲突其实都是围绕着钱进行的，包括余华的《许三观卖血记》不就是因为缺钱嘛，不缺钱谁去卖血啊？

所以，别忽悠自己，别装清高，好好赚钱才是正道，别动不动就拿那句话忽悠自己：我觉得钱多钱少无所谓。

那都是瞎说。

春雨谈到了做旅行。

我说：“旅行是高消费行为，你一定要想明白一个问题，当你没钱的时候，你是否能够坚持？是否会变形，没人会关注穷游的，当你没有1000元的礼品时，你去拜访一个人，都很难把门敲开，我跟你说个真心感受，我这些年没有大的转折点，如果非要回忆自己的转折点，就是我买了那辆C5，虽然不是什么好车，但是在我的年龄段就算很好的车了，毕竟我才20来岁，不到五个月，我赚了100多万，这些钱瞬间改变了我，因为我有底气了，有钱和没钱，人的气场是不同，哪怕仅仅是100万，不同的车给男人带来的气场不同，现在我开着C5出门，都要找个旮旯停着，丢人。”

你可以说我虚伪，虚荣。

但是，这是我真切感受。

所以，我的建议是：先赚钱。

赚钱就要拜师，怎么拜？

我说：“你不是挺羡慕鱼子泡泡的吗？你知道吗，今天他们上电视了，山东电视台，国庆在群上发了一句：我今天的一切是因为遇到了懂懂。这句话对吗？有一定道理，他进入这个圈子，是因为认识了我和牛哥，但是也不对，因为认识我的人有两三万，为什么别人没有蜕变？因为他们两口子有个特点，就是很会顺藤摸瓜，我讲个例子你就知道了，当时王锐找我发个广告，问谁有皮草货源，他想做个展会，结果鱼子泡泡找去了，找王锐帮着卖冬枣，王锐还真的给卖光了，在报纸上做的团购。”

什么意思呢？

就是说，他能够快速的知道谁对自己有帮助，然后主动去拜访。

而我们呢？

一切都是在家里想，不愿意走出去。

如果想可以改变一个人的命运，那么和尚都是亿万富翁，因为他们整天想……

例如，牛哥他们在做珠宝，你可以跟着做吧？光山东这个圈子里，能找出50个开豪车的不？哪个不值得学习？随便贴紧一个都能改变自己的命运。

可是，我们给自己贴了很多标签：我不爱交往。

我做餐饮之类的，都是他们硬拉着我合作的，我不求人，也不愿意靠近别人，我生怕别人觉得我利欲熏心。

一定要走出去，山东才多大个地方啊？

知道为什么C5改变了我的命运吗？因为我有了新车，我能跑呀，我当天就跑了一趟上海，一个来回，1200公里，接着跑去了西安，跑了四趟成都，记得月底的时候，我发了一张照片，我的车第一个月就超过了15000公里。

为什么？

兴奋，喜欢开车。

王锐说：“为什么企业家总是有点爱好？因为需要保持活力，有人喜欢女人，有人喜欢赛车，有人喜欢沙漠，有人喜欢登山。”

这句话是刺激于冲的。

那天我们三个人去按脚，小姑娘一摸于冲的脚，于冲就脸红了，提上裤子就跑了，说错了，是换上裤子。

他不近女色。

我和王锐的观点一致：还没到时候！

现在，我是一点都不喜欢开车了，应该说是不喜欢开我的车了，都开腻烦了，就跟牛哥讲的故事一样：动物学家发现，大猩猩在一起生活半年就阳痿了，治疗办法是什么？换个母猩猩，接着好了。

反正我对车子是这个感觉。

我要买辆新车。

媳妇现在也不反对，但是提议必须是BBA，我觉得这三类都不适合我，至少在我预算范围内都不适合，我的预算是50W以内。

我想，买个GL8玩玩吧，可以去拉萨。

我去4S店，工作人员告诉我，没有现车，需要等一个月，我没耐心，我买东西的原则是必须立刻带走，不喜欢等。

有辆试驾车，42万，我刷完卡，告诉我合格证在银行抵押，要等半个月……

硬是让我把钱要回来了，忽悠我。

我去临沂买。

恰好春雨两口子过来了。

我说：“带我去趟临沂吧。”

春雨说：“好。”

我们到临沂时已经晚上了，只有一家4S店开门，丰田，他们正在召开五一促销会议……

要么，陆巡，要么霸道，要么皇冠。

前两者，都需要贷款。

手续我都准备好了，我把户口本、结婚证、房产证都带上了，现在贷款太简单了，15分钟就可以审批好，我在群上问了他们，是一步到位，还是循序渐进？

媳妇的意思是：一步到位，别换来换去了。

可是，我觉得再好的车子，我也会腻烦，就如同王锐曾经提出，买车要一步到位，他直接提了辆A8，昨天我问他，有没有计划换新车？他说，有。

这玩意跟直销是一个道理：每个从业人员都自我暗示，再干三年我就退休了，最终发现永远都无法退休，因为始终有人级别比你高，除非你进入董事会，这个概率太太太小了。

人，不是活到老，学到老，而是活到老，干到老。

你见谁，中途停下了脚步？

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