【懂懂日记】：黄裙少女

心血来潮，飞广州了。

找谁？

小躺老师。

到了出版社楼下，我给他打电话。

“小躺老师，是我，懂懂。”

“在哪？”

“广州！”

“过来不？”

“就在楼下。”

“到办公室来吧。”

“不了，碰见熟人怪丢人的，这么多年也没做出点成绩。”

“少废话，快上来吧。”

“我真不上去了，你下来，咱俩喝茶去。”

小躺老师把电话挂了……

一会儿，他大步流星的从电梯走出来，径直走向我，抓着我的胳膊就往里拽：“害什么羞呀？！”

“我不去！”我试图挣脱他的手。

“走吧！别墨迹了。”他一使劲，我就不再挣扎了，跟着他走进了电梯。

“媳妇和儿子来了没？”

“没有，我自己！”

“有事？”

“没有！”

“你没事，是不会想起我的，咱几年没见面了？”

“四年。”

说着，就来到了他的办公室。看来升官了，独立办公室，中间有个大大的写字台，写字台后面是一排书架，满满的全是书，左边也是一排书架，右边还是一排书架，简直是书店呀？

“喝茶还是饮料？”

“什么茶？”

“铁观音。”

“在哪？我自己泡吧，你快忙吧，我没事，就是过来转转。”

“饮水机下面。”

“书架上的这些书，我能拿几本不？”

“随便拿，多是儿童读物，给你儿子看正合适。”

“小躺老师，我有个疑问，你觉得制约我事业发展的根本是什么？”

“学历！”

“可是我觉得自己挺博学的呀？！”

“那是你觉得。”

“能弥补不？”

“能。你有个很大的优势，就是时间自由、财务自由、空间自由，你应该去读书。从现在读到80岁，你要给自己定位成学习者。”

“是去校园吗？”

“是的！”

“你近两年关注过我写的文章吗？”

“基本都看。”

“有什么问题？”

“太长、太嫩。”

“具体一点呢？”

“语句不够精练，说明文学功底太差；总是谈论人生感悟，40岁以前是没有资格谈这些的。”

“文学功底很重要吗？”

“开车，理论基础重要不？”

“当然！”

“你觉得，你和韩寒谁开车好？”

“赛道，他赢；日常，我赢。”

“为什么？”

“考驾照时，他理论四次没过，我是满分。我熟悉每一条《交规法》，并且遵循。”

“还是这么自信啊？我问你这个问题是想告诉你一点，没有天才作家，一个优秀的作家必须具备三点：天赋、经历、技艺。这里的技艺，就是驾驭文字的能力，包括词汇量、语法、修辞手法等综合实力。”

“有个青年作家叫张一一，他今年参加高考语文才考了74分，怎么解释？”

“看看他的文字，就知道答案了。”

“我需要怎么做？”

“去当当上购买语文课本，从小学一年级一直到高三，挨着一篇一篇地读，再去优酷上看名师讲解。”

“读世界名著不行吗？”

“按照我说的去做就行了。就如同你学习《交规法》，你首先要知道规则，你连通感修辞都不知道是什么，怎么可能成为作家呢？”

“读完呢？”

“你不用急，我觉得这个事一年做不完，你每学一篇课文，你就把学到的‘规则’应用一遍，可以是临摹，可以是引用，也可以是抄袭。”

“要不要读一些小说？”

“那是以后的事，用你学到的规则去分析这些小说，分析里面的修辞手法、段落布局、人物、刻画、伏笔设计等等，若是有条件，还要去小说的场景里走一走。例如读了《从百草园到三味书屋》以后，你去绍兴看看鲁迅故居，你会对鲁迅的写作手法又有了新的认识，他能够在平凡里制造高潮。祥林嫂在我们看来，就是村里的疯娘们，而在鲁迅眼里，那就是素材。”

“要不要经常去拜访一些作家？”

“不用，写作不同于做生意，不需要太多外交关系，关键在于个人的悟性。你真的想从一个作家身上学到什么，就去研究他的作品即可。”

“那我以后隐居。”

“真的想当作家，就把自己的处女作放在41岁发表。”

“为什么？”

“太年轻了，没沉淀。”

“为什么要等到41岁呢？我早早成名不好吗？”

“文学领域，成名越早，越容易成为方仲永。文学是博大精深的，咋可能三年五年十年八年就研究透彻？别去想着出名，要厚积薄发。”

“知道了。”

晚饭时分。

小躺老师问：“晚上，有安排没？”

“没有，我自己来的，没人知道。”

“到家里吃吧。”

“别，千万别麻烦嫂子。”

“少来了，装啥？”

“不是装，真心话，我来的匆忙，也没带礼物。”

“不需要。”

半推半就了……

小躺老师的闺女竟然读小学二年级了，太不可思议了，记得我跟小躺老师刚认识的时候，女儿刚出生。

时间都去哪了？

晚饭，很丰盛，一家人坐到一起，有说有笑，我仿佛也成为了家庭一员。小躺老师提议喝点，我们俩喝了一瓶红酒。

吃罢晚饭，我回酒店。

路上我在想：人们总是忽略了最值得感恩的人，不落魄，不会想起他们！

第二天，我赶最早的飞机回山东，到家已经下午2点了。媳妇正坐在沙发上抱着IPAD看韩剧，偶尔还要摸起手机回复一下QQ信息。

我问媳妇：“中午做饭没？”

她说：“没有，你去外面吃点吧。”

我去对面吃了碗拉面，我就在想，媳妇每天不用上班，应该说时间比较宽裕，为什么忙的没有空做饭呢？

因为，她的时间全部被互联网给吸走了。

她无比关心王菲跟谢霆锋的复合，无比关心姚晨是不是出轨……

有意义吗？

没有意义！

但是，已经形成了惯性，早上一睁眼，先摸手机，晚上睡觉前，还是在看手机，手机成了最亲密的伴侣。

我决定，不再使用智能手机了。

同时，给自己制定了几条规矩：不上QQ，不发说说，不玩微信，不刷微博，不见读者。

感觉如何？

天长了。

每天一篇课文，先阅读两遍，再做课后题，再去优酷上看名师讲解。我突然发现，即便是小学一年级的语文课，都很深奥……

学完这些，我再去看一部电影，我喜欢欧美大片。

这些活，一上午就干完了。

下午没事干，我就看看《西游记》。我总认为83版《西游记》是糟蹋了原著，硬是把经典名著给拍成了儿童动画片。为什么我们对六小龄童版的孙悟空印象这么深刻？因为先入为主了。我们很小的时候，就先给我们脑海烙上孙悟空的长相了。

《西游记》是适合成年人阅读的。

张纪中翻拍了《西游记》，网友一片骂声，为什么呢？

孙悟空不像六小龄童呀？！

可是，谁规定的孙悟空必须长的像六小龄童呢？

从长远来看，新版的《西游记》一定会颠覆83版的，为什么呢？

因为，新版的拍摄的更理性、更有深度、更接近原著、更适合成年人观看。在83版的《西游记》里，唐僧简直就是个木头，笨的要命，你想想，唐僧那是高僧，要是在新浪上开微博，那绝对可以秒杀延参法师。（延参法师有3000万的粉丝）

一个高僧，硬是被塑造成了傻蛋一枚！

在读《西游记》时，读到了这句话：海外有一国土，名曰傲来国。国近大海，海中有一座名山，唤为花果山。

突然心血来潮，想去看看花果山。

花果山在哪？

秦皇岛有个花果山，洛阳有个花果山，连云港也有个花果山。

他们争来争去，都说是孙悟空的老家。

突然有一天，有个教授跳出来喊了一句：《西游记》里的花果山就是泰山！

哪个最靠谱呢？

连云港的！

为什么呢？

毛主席说的！

那咱就去瞅瞅？

次日，一大早就出发了，我离花果山很近，2小时车程。

早上9点，我就到了。

车子刚开进停车场，就涌上来一群人，有帮着指挥倒车的，有帮着开车门的，有提醒别忘记关窗的，还有过来收费的。

“要导游不？”

“要门票不？”

“带点人参果吧，咱花果山特产。”

“不要，不要，谢谢，谢谢！”我突出了重围，连云港人民真热情……

停车场旁边有个人工湖，很多人在那里喂鱼，那鱼五颜六色的，密密麻麻，真肥！

没吃早饭，我在旁边摊位上买了俩肉夹馍。坐在椅子上边吃边掐，顺手扔给鱼儿们，它们争先恐后的扑腾着，我突然有开演唱会的感觉。

“小伙子，没看到提示牌吗？不能喂人吃的食物，只能喂鱼粮。”一个阿姨过来提醒。

“不好意思，没看到。鱼粮怎么卖？”

“20一份。”

我打量了一下她手里的鱼粮，其实就是馒头……

算了，不喂了，说实话这些鱼该减肥了！

五六个游客从我旁边走过，走在最前面的是个大叔，50来岁，镶着金牙。旁边有个小姑娘在推销导游，大叔貌似不接受推销，还调戏了一番，惹的随从哈哈大笑。

小姑娘脸色阴沉，扭头往回走，眼泪忍不住流出来了，嘴里嘟囔着：SB！

一袭黄裙跑了过来，把哭泣的小导游揽在了怀里，用手不断轻轻地拍打着她的后背：别哭了，没事啊！

我突然对黄裙子产生了兴趣，她是那么的温柔，仿佛是教练在安慰赛场上失利的运动员，既温柔，又体贴，有大姐姐的风范。

我坐在旁边看了很久。

不一会儿，四五个姑娘围了过来，看来她们都是导游，有漫骂的，有安慰的……

在这群姑娘里，黄裙子个头最高，也最清秀，戴个黑边眼镜，像个大学生。

我起身，走到黄裙子旁边。

我问：“讲解多少钱？”

她说：“100。”

我问：“可以讲价不？”

她问：“你觉得多少钱合适？”

我说：“80？”

她说：“可以！”

到了售票口。

她问：“我帮你买票？”

我问：“有提成？”

她说：“没有，票价是100，你给我80就行。”

我说：“行！”

我们俩一起到了窗口，她帮我买了一张票，花了100块，我自己出的，她非从钱包里掏出20块钱给我。

“为什么亏本做生意？”我拒绝了她的20块钱，好奇地问。

她笑了笑，硬把20块钱塞给了我。

此时，我提高了警惕，她敢拒绝小钱，说明有更大的坑等我？

说实话，我根本不相信导游，平时也很少请导游，这次之所以冲动，是因为的确被她吸引了，面善、和蔼、清秀。

上次去五台山，有个大学生在那里当实习导游。我们给了她150元的导游费，另外又给了200块钱的小费，跟她讲的明明白白的：我们很支持你工作，也愿意给你小费，你把我们当朋友对待，别带我们去黑店消费。

结果，她还是黑了我们500块钱。

黄裙子问我：“哥哥，您贵姓？”

“免贵姓董，您呢？”

“你喊我小秦就好了，我叫秦文。”

“方便问年龄吗？”

“我89年的，您呢？”

“我83年的，比你大。”

“董哥，您是坐车上去，还是走路上去？”

“走路。”

“是出差还是专程？”

“看了《西游记》，想来看看水帘洞。”

不知为何，游客稀少，整个山上特别清净。我们来到了三元宫，古树参天，真是个宝殿，让人心旷神怡。三元宫里传来了“沙，沙，沙”的扫地声，很有节奏感。

我突然想起了《天龙八部》里的扫地僧。

“我觉得扫地的这个师傅，功力深厚。”我笑着朝秦文说。

“那就去看看呀！”

我们俩，一前一后进了院子。

很失望，扫地的不是僧人，而是穿着环卫服的阿姨……

唉！

我说：“来的有点早了，要是过些日子，等这些银杏黄了，这里不知道该有多美。”

秦文说：“是的，到处都是金黄金黄的。”

我问：“这银杏有多少年了？”

她说：“1100年了。”

这些银杏树形真的很好，笔直，有青壮年的感觉。我见过世界上最大的银杏树，在浮来山上，但是已经老的不像样了，要靠水泥柱子支撑着，没有花果山上的银杏有气魄。

继续往上走，有个亭子，上面写着“义僧亭”，纪念1938年僧侣抗日的。

旁边有个碑，上面刻着：范阳祖无择至此。

我问：“到此一游呀？”

她说：“是呀，这个碑很有意思，女士特别喜欢在这里拍照。”

我问：“为什么？”

她说：“这个人是中国历史上第一个被妻子休了的男人，因为他长的太丑了，相亲时他是找人替代的自己。”

其实，我是蛮想给她讲讲“祖无择”是谁，我又怕她误以为我在卖弄学识。“祖无择”是大学问家，咋可能被媳妇休了呢？当年“祖无择”可是“王安石”的死对头。

“董哥，你有没有微信？”

“有，但是不用。”

“方便给我留个联系方式不？”

“我有媳妇了。”我开玩笑地说。

“我没别的意思，就是以后您再来花果山，可以找我。”她连忙解释。

她从包里摸出一个日记本，翻出空白一页，让我写上：电话、姓名、QQ……

“晚上8点以后别给我打电话。”我坐在台阶上，用正楷写下了我的联系方式。

“您放心，不会打扰您的，回头我加您QQ和微信。”

“跟你开玩笑，随时都可以打，没有禁忌。每个客户都留联系方式？”

“有些客户不给，也不强求，人家会误以为咱有什么想法。”

继续往上爬，下雨了。

她包里有伞，撑开，她主动帮我遮着雨。

“不用，你自己打着就行，我喜欢淋雨。”我走出伞底。

山上走下了一群妇女，个个戴着斗笠，披着雨披，背着背篓，步伐整齐，我想起了湘西的赶尸人，甚是吓人。

“她们是干嘛的？”我小声地问。

“采茶的。”

“这里也产茶？”

“云雾茶。”

“好喝吗？”

“江苏四大名茶，没有农药，比较好喝，也不贵。”

“山上有卖的？”

“山上的多数是假的，要买需要去市里。”

“市里哪里有？你告诉我，我去尝尝，我对茶叶很感兴趣。”

“你要是相信我，我可以带你去。”

“拿提成不？”

“拿！”她咯咯笑了，小酒窝真可爱。

到了水帘洞，看景不如听景，与我想象中的差距太大。83版《西游记》的水帘洞真壮观，不过那是在黄果树瀑布取的景。

秦文把伞递给我，让我打着伞进去看看。

就是个洞穴嘛，没啥亮点！

继续往上爬，路上不断有猴子……

我原以为，花果山上有美猴王，实际上呢？

这里的猴子特别丑，常年不洗澡，又脏又臭，与《西游记》里的猴子猴孙们的形象不符。我还真见过洗的干干净净的野猴，在陵水县南湾猴岛，那里的猴子还喜欢泡温泉，毛发也很柔顺。

花果山的绿化，真的很好，树上全部缠满了爬山虎，给人的感觉像恐怖片的森林。在雨中这种感觉更加的强烈，很美。

花果山的最高峰叫玉女峰，海拔625米，真矮。

这也是江苏的最高峰！

到达玉女峰标志处，这里很平坦，类似小广场。雨已经停了，云彩从脚下飘过，仿佛真的来到了玉皇大帝的宫殿。

“要是现在拍《西游记》都不用放烟雾了。”

“这样的天气很少见，你很幸运。”

“谢谢，以前在泰山遇到过类似的天气，仿佛人是行走在云彩上的。”

“董哥，你去过不少地方呀？”

“很少出门，宅男。”

一群人在那里逗猴子，猴子抢到了一包板栗，惹的众人哈哈大笑……

这些猴子，貌似已经知道如何讨好人类，变着花样摆着POSE。其中有个老猴子很熟练的打开矿泉水瓶子，喝上两口，再盖上。

有个人，装扮成了孙悟空，过来问合影不？

我一看，太不像了，拒绝了他。

他应该是附近的村民。我见过很帅的孙悟空，在大理古城的门口，是中央美术学院的一个学生在那里扮演的，合影20元，那是真像六小龄童，惟妙惟肖。

有只小猴子引起了我的注意，特别精致，类似金丝猴，穿着孙悟空的衣服，拿个金箍棒。旁边坐个中年男子，戴着墨镜，手里牵着小绳，绳子拴在小猴的脖子上。

我走过去问：“多少钱？”

中年男子说：“10块！”

秦文一伸手，小猴就跳到了她怀里，拿着金箍棒在那里耍起了把戏……

“董哥，你拿着，我给你拍张照，不要钱。”她把小猴放到了我肩膀上，吓的我瑟瑟发抖。

“没事，它不伤人。”秦文说。

秦文帮我拍了10多张，猴子都拍的很好看，我不好看……

我从钱包里掏出了10块钱给了中年男子。

秦文拦了一下：“不用！”

我还是把10块钱给了那个男人，毕竟养个小猴也不容易，还要拿个喇叭一直喊。也许是我给开了头的缘故，越来越多游客跟小猴合影了。

下山时，我问：“你和他什么关系？”

她说：“那是我爸！”

我说：“对不起，我没看出来。”

她说：“没事！”

我问：“你是哪个学校毕业的？”

她说：“我没上过学。”

我说：“你至少是高中毕业。”

她问：“你咋知道的？”

我说：“能感觉到。”

她说：“我高中毕业就出来打工了。”

我说：“你不像打工者。”

她问：“你咋知道的？”

我说：“直觉！你身上有创业者的气质。”

她说：“哪有你说的那么好。”

我把在五台山的经历讲给她听了，我是给她打预防针，想让她给我推荐个吃饭的地方。

她说：“你要是不嫌弃，去我家吃吧，我家就在山下，我妈自己开的小饭馆。”

我说：“别贵的太离谱，否则我赖着不走啦。”

她笑着说：“那正好，帮着刷碗。”

我们坐班车下山。

“我想买个金箍棒给孩子，哪家比较靠谱？”我问。

“去我家，我给你拿根，不要钱！”

到她家时，已经1点多了。小小的农家院竟然有十多个桌子，只有两个空桌，这么偏僻，生意这么好呀？！

我仔细观察了一下，我发现做饭的妇女还真是秦文的妈，一看面相就是。

特色菜是蘑菇炖笨鸡，还有一些山货。

问我吃什么？

我说：“点个炖鸡，但是不用给一只，半只就行，吃不了浪费，钱我照付。另外来两个青菜，随意推荐，什么都行。你陪我一起吃吧，我很少自己吃饭。”

她同意了。

吃饱，结账，150块钱。剩余的半只鸡她给打包了，让我回家放到冰箱里。我没要，血淋淋的多么恐怖呀？！

门口有辆宝马120，一看就是女孩子车。

我问：“你的？”

她点点头。

我问：“下午方便带我去看茶叶？”

她说：“方便，你坐我车，一会儿就回来了。”

我说：“好！”

每当等红绿灯的时候，她总是在忙着在微信上回复信息。

我问：“谈恋爱了？”

她说：“不是，问门票的。”

我问：“你卖门票？”

她说：“我有个淘宝店卖门票，80元，淘宝上最便宜的一家。”

我问：“你拿票多少钱？”

她说：“电子票90，纸质票100。”

我问：“那不亏损吗？”

她说：“导游费就赚回来了呀？！”

我问：“万一不找你讲解呢？”

她说：“一般不会，因为花果山是文化名山，单纯爬山没意思，关键在于讲。”

我问：“淘宝上来的多吗？”

她说：“很少，平均起来，一天一两个！”

我问：“你跟谁学的互联网推广？”

她说：“我以前是在同程网上班，主要卖电子票的。那时我们私下里去淘宝上开店卖各地景点门票。”

我问：“还怎么推广？”

她说：“你可以在手机上下载马蜂窝，里面有很多关于花果山的攻略，多数是我写的，里面有我的微信号。”

我说：“明白了，想来花果山的人，肯定先研究攻略或游记。他们都觉得你是个游客，特意加上你问问注意事项，没想到你是导游？”

她说：“对！”

我问：“加了你微信有什么用呢？推荐导游？”

她说：“若是推荐导游，人家就不相信你了，我只推荐我妈的私房菜。我把我妈的手机号码分享给他们，他们来了，自然就会去吃。”

我问：“你爸一天能赚300不？”

她说：“平均起来差不多，高峰期可能一小时就赚300。淡季的时候可能一天都赚不了50块钱。”

我问：“那小猴多大？”

她说：“2岁。”

她带我来的这家茶叶店在锦江之星酒店下面，装修的蛮好的。里面有个小姑娘在给一桌客人泡茶。

秦文进门时，小姑娘站起来喊：秦总。

我知道了，这茶叶店是她的，店门上贴着一行字：花果山门票80元，看到这里，我突然佩服起了这个小姑娘，真是营销天才。锦江之星的客人闲逛时会过来喝茶，喝茶可能就买茶，也可能顺便会去花果山……

茶叶不错，我买了3包，花了360块钱。

回程的路上。

我说：“茶叶店能赚多少钱？”

她说：“一年30来万。”

我说：“我有个朋友也是卖茶叶的，她的店在日照锦江之星下面，生意特别好。因为住店的多是外地游客，他们需要带点特产回去。”

她说：“是的，茶叶店主要靠宾馆的住客。在山上做导游时，我基本不推荐茶叶，因为来回跑太麻烦，也赚不了多少钱。”

我问：“我这些茶叶，能有多少利润？”

她说：“毛利润200多，但是运营成本很高。”

我问：“有没有导游帮你推荐茶叶？”

她说：“没有，她们主要帮着推广我妈的饭店。”

我问：“午饭，若是导游带我去，提成多少？”

她说：“若是别人，午饭可能会200块钱，导游提成50。我们家的饭店、茶店都没有半点噱头，实打实的。你觉得我妈炒的菜值这个钱吗？”

我说：“口感不错，跟我们家消费差不多。茶叶我觉得值这个钱，虽然你告诉了我利润空间，但是我觉得不黑，能接受！”

我问：“饭店和茶叶回头率高吗？”

她说：“饭店回头率很低，毕竟很少有人来两次以上花果山。茶叶回头率很高，有客户喝光了或需要送礼了，就在微信上联系我，我直接给发货过去。茶叶店现在60%的生意是老顾客。”

我问：“茶叶店，也让人留联系方式吗？”

她说：“是的。”

她高明在哪呢？

时刻站在客户角度思考问题！

昨天，收到一个快递，是她发来了一捆海带，据说是野生海带。

我在想，不能欠她人情呀？要不通过微信再找她买点茶叶？

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