【懂懂日记】：渗透的力量

小雨淅淅沥沥，一整天。

胡胖在越野群里嚷着去玩泥巴，没人响应，大家都在上班。

我闲着没事，应声了。

胡胖是开饭店的，40来岁，半秃顶，肚子溜园，开了辆骚黄色的牧马人。别看他长这样，妹子特多，没办法，车帅！

约好4点在沂河公园集合。

我到河边时，胡胖已经在泥巴地里撒欢了，划着圆，一圈又一圈。副驾驶坐着一位白衣少女，长头飘飘。我心想，胡胖肯定是因为这女孩才喊我们出来玩的，帮他打掩护。别看胡胖五大三粗一脸凶相，媳妇吼一嗓子，他能立刻跪地求饶……

越野，貌似是爷们儿的专利？

其实不然，很多妹子喜欢越野，越野能唤醒内心深处狂野的一面。无论男人女人，都很享受这种狂野，只是有些人不知道自己喜欢而已。

去年穿越腾格里沙漠，有个广州的女学生搭了我的车，戴个眼镜，特别文静，一看就是惹人疼的邻家女孩。

冲沙类似过山车，忽上忽下的，甚是惊险，我反复叮嘱她：一定要抓紧把手！

刚开始几个沙丘，她不是很适应，貌似还想呕吐。

没多久，她适应了，在我旁边嗷嗷叫：快，快，快……

这样的她，可能连她自己都觉得很陌生。

心理学上，这叫球场效应。

什么意思呢？

就是说，在球场看球时，旁边都是陌生人，你表现出了你最原始的一面，或是愤怒，或是漫骂，或是疯狂，或是焦躁。

表面上，我们很了解自己。

其实，未必！

每个人内心都有善与恶，我们把“恶”藏的很深，因为一旦表现出来，我们容易受到惩罚。若是我们可以表现不负责任的恶，那么我们就会变了个人，例如？

当年斗地主的时候，不管长工还是短工，都会上去狠狠扇地主两个耳光，原本他们是什么关系？

雇佣关系，类似今天老板跟员工的关系。

假如，今天批斗马云，可能淘宝店主排队去扇他，为什么呢？

没有理由，就是生气，痛打落水狗！

为什么我们在网上如此的肆无忌惮？想骂村长骂村长，想骂明星骂明星，因为我们不用负责任呀。咱是匿名的，人家不会跟咱计较的，咱可以尽情的骂王菲是贱人，咱可以尽情的骂李代沫是败类……

这就是咱人性恶的一面。

若是王菲来我们县城开演唱会，若是我有机会能去合个影，我要显摆上好几年。见了面，跪拜的心都有。

“菲姐，我最喜欢听你的歌了，我是听你歌长大的，你在我心中永远是女神，你给我签个名吧！”

为什么《新闻联播》总是播放积极向上的东西？

就是引发正能量。

我们环骑海南岛，大家都累的要命，有时连饭都吃不上，大家都有怨言。

若是有人引发正能量。

他说：“领队真不容易，晚上睡觉前把大家的链条都给擦上油，还帮咱背包，咱给领队个掌声好不好？”

大家都变的积极了，整体充满了正能量。

若是有人引发负能量呢？

他说：“什么破领队？当没当过领队呀？每人交了3000块钱，整天吃的啥呀？喂猪呀？！”

于是，大家纷纷喊着：退钱，退钱！

每次去拉萨，感触最深的就是“引发”，一个团队里必须要有引发正能量的人，否则全是抱怨。特别是骑行的车队，多数会分道扬镳。

扯远了，继续看胡胖的表演。他看到我来了，按了按喇叭，圈越划越大，速度越来越快，漂移时溅起一层层泥巴。白衣少女紧紧的抓住扶手，胡胖更有表现欲了，竟然跑到了沂河边上，外侧的轮胎轧出一片水花……

媳妇来电话，让我带点排骨回家，又罗嗦了很多。

扔下电话，我抬头一看，妈呀，胡胖陷了，在前后挣扎。我急忙跳下车，朝他大喊，打了一个暂停的手势。他这么搞，只能使自己陷的更深。

他真是玩疯了，跑到了人家的田地里了，这些地属于河道用地，附近的村民给拓荒成了农田（俗称开荒地，实际违法），种上了花生，花生已经收了。一看胡胖就没种过地，雨后的农田是最容易陷的，一旦轮胎打滑，根本没希望出来了，什么牧马人，坦克也白搭。

我踩着轮胎印，一蹦一跳的过去，一看托底了。

我有些幸灾乐祸。

白衣少女也下来了，个头真高，大约1米7，也就是20来岁，没有远看时漂亮。牙齿不好看，跟个兔子似的。

胡胖问：“带木板没？”

看来，他想自救，不至于太丢人。

我说：“没有，要不我回家给你拿？”

我是故意调侃他，他车上有绞盘，一拽就能出来……

我把车子开过去给他当锚点，一拽，出来了。白衣女孩在旁边鼓掌，真可爱。我想，你就不能好好在学校里谈个恋爱？跟胡胖有啥好的？跟我也比跟他强！

我们俩就在那里划圈，越划我越憋屈，妈的，这不是喊我来给你当灯泡吗？

于是，我也开始划大圈，划到人家的地里了。只要速度足够快，陷不住，胡胖也跟着我划。没多久，那块地就被我们给划的张牙舞爪了。

没多久，有个妇女骑电动车来了。她下车就破口大骂，还拿石头追着我们打。我心想，完蛋了，那块地肯定是她家的，快跑吧！

我一加油门，窜上沂河大道就跑了。我也无暇顾及胡胖有没有中弹了……

我跑了1公里左右，确保那妇女追不上我了。

我给胡胖打电话：“胖哥，在哪？”

“草，吓死我了，那娘们拿砖头追我，我跑到沂河大桥了，上次越野E族的在这里也遇到过这个娘们，河里的那群鸭子是她家的，她嫌吓着鸭子了。”

“那我回家？”

“接着玩呀，咱换个场地如何？”

“老婆让我买菜。”

“买啥菜呀？晚上，我请客，你说去哪吧？”

“去你店里随便吃点就是了。”

“我店里没好吃的，换家，你随意点，喊着弟妹一起。”

“好吧，要不咱去雪山？很刺激，我穿过一次。”

“行，东环加油站集合！”

挂了电话，我给媳妇打了个电话。

“歪？媳妇呀，我不回家吃饭了，晚上你带着孩子出去吃点吧！”

“知道了。”

如今，雪山周边全面开发了，建了几个小区，还有别墅群。按照牛哥的建议，这样的房子是值得购入的，为什么呢？

因为，这是不可再生资源。雪山就这么一个，人口越是老龄化，人们越注重养生，例如去爬爬山，去钓钓鱼。

牛哥在千佛山脚下买了套房子，他判断千佛山周边的房子越来越贵。

路上，我让胡胖把车载电台打开，否则我太孤单了。我听到电台里传来了郑智化的《水手》，胡胖就这品位，要么就听《爱情买卖》。

“胖哥，把音乐关了吧，吵死了。”

“不听音乐没感觉呀！”

“让妹妹唱一个吧，妹妹一看就是学音乐的。”

白衣女孩问：“董哥，你咋知道的？”

我说：“我还知道你是临沂大学的。”

她问：“真的呀？”

我说：“我会相面，祖传的。”

其实是我猜的。本地就一所大学，而且一看她的气质就是艺术生，又有些柔弱。不像美术生，美术系的女生还是有那么一点爷们儿气的。

她说：“董哥，我是你粉丝。”

我说：“少来了，你知道我是干什么的？”

她说：“写文章的呀！”

我问：“胖子告诉你的？”

她说：“不是，我QQ上有你。”

我问：“咋加的我？”

她说：“胡哥转载过你文章。”

我问：“你们班有没有比较丑的，没有男朋友的，介绍个给我。”

她说：“我们班没有丑的。”

我问：“妹妹老家哪的？”

她说：“阳谷的。”

我说：“出美女的地方。从阳谷来的美女，一律要喊嫂子！”

她问：“为什么？”

我说：“嫂子，我是武松！”

那边传来了哈哈大笑声。

“嫂子，嫂子，呼叫胖哥。”

“在，兄弟啥事？”

“我在论坛上看到你的照片了，去孟良崮搞慈善了？”

“不是慈善，是义工。”

“我咋看着像作秀呢？开着豪车去给孤寡老人送袋面粉？”

“董，我正要跟你讲这个事，我觉得很值得你加入。这是一个义工组织，是红会下面的，里面很多高人。你看看他们开的车就行了，还有奔驰G65，咱临沂才几辆？上次AA聚餐，县长都参加了。”

“我是泥菩萨过河，自身难保，哪有兴趣搞这些呀？”

“熏陶一下孩子呀。”

“这样的孤寡老人，我们村就有，何必跑那么远呀？”

“可是，你们村的，你也没帮呀！”

“我总觉得慈善离我们很遥远呀，没有你觉悟高。”

“不是觉悟的问题，是义工。我之所以加入，既没想过成名，也没想过宣传，就是因为我闺女只吃肉不吃面，我想带她去看看穷人家的孩子吃什么。”

“这个不用，我儿子从小在农村长大。”

在雪山上转悠了一圈，到山下吃饭。这里有很多饭店，特色菜就是炒鸡。因为反腐的缘故，这些小店生意越来越火，消费真不比五星酒店低……

我去点菜，要了两只鸡，一份打包，顺便把单买了。

鸡上来了，我匆忙的吃了几块鸡肉，告辞了。人家俩人约会不容易，我不能过多的打扰。而且我不在家，媳妇就不想吃晚饭了。我早点回去，媳妇和孩子还能吃点热乎的鸡肉。

到家，媳妇问：“去干嘛了？”

“雪山，看房子了。”

“在哪家炒的鸡？”

“上次那家，我没让放盐，可能淡了一点。”

“老公，你不在日记里黑我的时候，真好！”

“我不是黑你，是拿你举例而已。”

“举例也不行。我以前的同事、朋友都在看你日记，她们会误解的，以为我真花了你多少钱，人家怎么看我？”

“知道了，以后写别的女人！”

“你敢？！”

回到书房，打开QQ看了一眼，有个女生头像在闪。我打开一看，是那个白衣女孩。我想起了她那兔子牙，我邪恶的把她的名字标注成了：兔牙。

“董哥，我能把跟你的合影发到QQ空间不？”

“不能！”

“为什么？”

“长的太丑了，吓着读者。”

“我们宿舍四个人，都是你粉丝。”

“少忽悠我了。”

“真的！”

“你跟胖子怎么认识的？”

“义工群里。”

“把群号告诉我，我也加进去。”

“要参加过活动才可以加入。”

“那下次有活动喊着我。”

“行！”

我进了她QQ空间，先看了看相册，我硬是没认出来，真感叹美图秀秀的强大……

再看了看她日志，的确转载了我几篇文章，看来真是读过我的文章。虽然我觉得兔牙不好看，但是配胖子，还是绰绰有余。

关上QQ，我在想，200斤压在身上，有没有胸口碎大石的感觉？

我下楼，准备骑车沿沂河大道溜达一圈。戴着耳机，听着歌，越蹬越快。电话响了，接通。

“董哥，在干嘛？”

“在骑车！”

“跟你说个事，可巧了，晚上我跟民政局的朋友一起吃饭，她说天天看你文章。我们俩吃了一顿晚饭，全聊的你。”

“我有啥好聊的？又没情人，又没私生子。”

“哈哈，不是聊的这个，是聊的互联网的渗透力。她研究生的师妹是你高中同学，你高中同学转载了你的日记，她又看到了，她又开始转载，她同事又开始关注了。”

“曲师的吧？”

“对！”

“知道是谁了，高中时学习成绩很差，考了专科，一步步考上去的，现在貌似是博士了。但是我跟她没有联系，至少12年没见过面了。”

“那肯定是有高中同学转载了你的文章。”

“可能是！”

“我现在深刻体会到日记的威力，别说是你，我现在没多少人关注吧，在我同学里都是英雄了，他们见了我可激动了。”

“影响力会越来越大的。”

挂了电话，继续骑车。这个美女是国税局的，兼职卖红酒，在QQ空间里卖。中秋节赚了三五万块钱，可开心了，顶一年工资了。

我刚开始写日记时，我总呼吁大家写日记，没人响应，写日记有啥好的，闲的蛋疼呀？

后来，稍微写出点名堂来了，我又生怕大家写日记，抢我饭碗呀？！

结果呢？

大家纷纷写日记了，每年去拉萨，都有一批队友被我忽悠下水了，纷纷开始写文章，有两个队友的阅读量已经超过我了。

说明一个什么问题？

榜样的力量大于呐喊的力量！

我在本地做互联网的朋友很少，有四个做淘宝的，而且全部是农副产品，起因是什么？

2009年，一个兄弟做地瓜干发财了，当时淘宝销量第一。从负债接着翻身了，2010年买了一辆天籁。

接着，就有眼红的呀？

外人眼红白搭，因为我们这里有货源优势。这些货原本都是出口日本的，在我们这些村子里加工，外人是拿不到货的。

我那个兄弟是日照的，他是通过我拿到的货。

当时批发价是3块钱，淘宝上卖12，回头客特别多。毕竟是出口品质，纯天然的。有单位直接批量采购了发福利。2009年冬天就走了10万斤货。

村里知道这个事的人越来越多，就出现了三个结果：

第一、大家纷纷开淘宝店，我也开了一个，我大姐也开了一个，我媳妇也开了一个。因为自然搜索量很高，我们只需要把价格调整为10块钱一斤，就很有竞争力。

第二、村民提高了批发价，改为了4块钱。

第三、村里实行了垄断，有人把守，不允许外地牌照车辆进入，他来统一收购，统一定价。

村里也有在外面读大学的，也有懂淘宝的，慢慢的进入了价格战。利润越来越低，品质也越来越差，因为没有日本标准的监管了，随意搞搞就行了。影响了口感，虽然销量很高，但是差评很多。

有两个人，胜出了。

一个是兵哥哥，退伍以后，他也进入了这个市场，但是他给予了改良。他没采用晒干的方式，而是烘烤，这样可以确保地瓜干的品相很好，现在应该是全网第一。他每年利润50万以上，他不光卖地瓜干，有几家土特产店。

他这个人最大的特点是什么？

坚守品质，即便是大家嘲笑他傻，他依然这么做。他起步是非常慢的，甚至一天卖不了一单，后来买家反馈越来越好。他给我讲了一个故事，聊城大学有个老师买了地瓜干，收到货就被同事给抢光了。她干脆一次性买了500斤，当成礼物送给同事和朋友了。

这些吃到地瓜干的人，又成了他家的客户。

当时，我就想到了两个字：渗透！

另外一个是农哥哥，初中毕业，收购花生的。我们这里是花生主产区，我们家又是远近闻名的花生大户，他跟我爹关系很好，我爹经常跟他鼓吹儿子的丰功伟绩。久而久之，他也被说动了心，想在网上卖卖花生。

我们这里花生的特点是什么？

产量高，颗粒大，其实口感一般。很多网友让我给发点，我都拒绝了，因为都是用化肥和农药催大的，我自己都不吃。

真正好吃的花生是山区的花生，没有化肥，没有农药，没有地膜。我吃过最好吃的花生都来自于沂山周边的乡镇，个头小，品种落后，叫什么品种呢？

四粒红！

他们那里的农耕模式比较落后，种子就是年复一年的留，没有去种子站买种子的概念……

农哥哥在淘宝上卖的就是“四粒红”，全网第一，为什么火呢？

因为，这种花生的口感的确一流，生吃、烤着吃、炸着吃，越吃越香。

他跟兵哥哥的套路一样，纯粹是靠品质一步一步的走过来的，就是借助渗透的力量，全是口碑相传。

前些日子，我在文章里写到东北大米是值得一做的，依托的就是口碑介绍与慢慢渗透。农哥哥已经开了一个淘宝店，准备再次渗透式做大米。

偶尔，我们几个聚到一起，我算是什么角色呢？有点像村里的书记，他们纷纷向我汇报工作，问我行不行？

我对他们的建议就一条：你们不懂营销，不懂推广，就一条原则，卖能够让人重复消费的东西。让人觉得花了钱值，而且愿意给你口碑介绍，那么就会慢慢的渗透，越来越火！

我还有两个朋友，一个是卖蒙山蜂蜜的，一个是卖知了猴的，但是这两个朋友的成功核心在于营销与推广，谈不上回头客，多是一锤子买卖，我觉得这类生意不长久。

这四个朋友，收入最低的是卖花生的那个，一年只有30万的利润！

去年，他找过我，问能不能做吊炉卤花生？

我持反对态度！

为什么呢？

因为，只要是二次加工的，就存在添加剂问题，一旦做大了，早晚出问题，做就做原生态的，纯天然的。

但是，他还是进入了，因为自然搜索量高，需求量高！

农副产品为什么很难进行数据分析？

因为，很多大单都没有通过淘宝！

温州有个餐厅，很有文艺范，口号就是用最好的原材料做菜。那家餐厅使用的花生米就是从农哥哥的网店里采购的……

我的观点是要卖带壳的花生，至少给人感觉更卫生。咱农村人给城市人的感觉就是脏，那么咱就带一层壳。而且要挨着手工挑选，凡是有问题的都要挑出来，确保发出去的每一箱、每一个都是无可挑剔的。

8月份，我去宿迁参观苗木基地。

我很好奇，为什么这个地方发展成了苗木基地呢？

也是渗透作用，最初这里也是一片稻田，有人在这里种苗木发财了，于是大家纷纷跟着种苗木。基地越来越大，最终形成了产业规模。

我去参观了一家高科技苗木示范园，据说采用了最先进的物联网。咱不懂什么是物联网，那就看看吧？

进了机房，通过屏幕可以看到土层的湿度、温度，我很纳闷，这些湿度是如何控制的呢？

原来，他们在地下埋藏着渗透管。这些渗透管的出水量几乎等同于苗木生长需要的水量，比传统灌溉节水80%。这种技术是从日本引进过来的。

去迪拜的时候，如何判断一个人有没有钱？

要么，看他车牌号，车牌越小越牛B。

要么，看他家树多少，越多，越富。

因为，迪拜是沙漠之城，树是很难成活的，据说一棵树一年要花费3000美金的养护成本，为什么呢？

因为，水比油贵！

若是普通的灌溉技术也白搭，把水浇在沙漠里，马上就没了。迪拜的绿化就是使用的渗透管，植物需要多少水，就渗透多少，也不会流失。

当时，导游还兴高采烈的让我们猜那些黑色的管子是干嘛的？

太小看我们这群农民了！

我问宿迁这家现代化灌溉基地的目的是什么？毕竟宿迁属于多雨地区，不需要这种高科技玩意。

负责人说：“中国沙化越来越严重，解决沙化的根本问题，就是种树，种树的根本问题就是解决水，只有地下渗透可以解决这个问题。未来渗透灌溉技术会推广开的。”

他还建议我进军渗透灌溉技术，另外一个建议就是让我研究“被动房”。节能是未来的发展方向。

这几年，阿拉善联盟搞的很火，树栽了不少，活的不多，其实就是没有解决根本问题。别说沙漠植物了，就是生命力极强的胡杨林都快死光了，为什么呢？

地下水位不断的下降！

去柴达木盆地看过正在风化的山和沙化的地，国家投资N个亿在那里建立防风林。这么多年了，哪有什么成效？人跟大自然对抗，还是弱了。

清明时，我去大坝玩。大坝早就干枯了，我在里面撒欢。玩够了准备出来时，看到有处草地，我手贱冲过去了，陷车了。因为这里原来是个泉眼，早已经把周围渗透了，再怎么努力也白搭了。后来还动用了吊车，因为越陷越深了，已经拖不出来了。

我从小在农村长大，真正的急风暴雨并不泥泞，反而路面特别硬朗。就怕那种淅淅沥沥的小雨，感觉不起眼，一不小心就摔倒了……

跟小躺老师闲聊时，我提到要放弃日记，要出图书。

他反对，为什么呢？

因为，人们没有耐心认真读一本图书，但是有耐心期待一篇日记。一篇日记就如同一滴水，一滴水可能不可怕，可怕的是日复一日的滴。水为什么能够穿石？

其实，是渗透的力量！

苹果手机没有投放CCTV广告吧？为什么这么火？

就是渗透的力量，使用者对身边人的渗透。只要东西是真好，那么自然就具有了渗透力。

直销也很少投放CCTV广告，为什么那么火？

也是渗透的力量。

渗透的动力是什么呢？

要么，分享欲；要么，有利益！

一滴，一滴……

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