【懂懂日记】：老生常谈

在国外，陌生人相遇，微笑是基本礼仪。

在中国，若是对着陌生人笑，可能会挨上几巴掌……

回程时，在迪拜遇到了一个中国姑娘，跟我们队友坐在一起，我走过去的时候，姑娘朝我微笑，仿佛是熟人的感觉。

我第一反应是啥？

这姑娘不是什么好鸟，见男人就勾引。

若姑娘是老外呢？

我可能觉得对方很有礼貌。

后来，我问过几个队友，如何评价这个姑娘？

大家的观点差不多，这姑娘太主动了，不矜持，动不动就笑！

中国人不相信“美好”，认为一切“美好”都是“阴谋”。还记得那个在广西支教的“卢安克”不？他兄弟俩都投身到志愿者行列了，而我们给他贴的什么标签？恋童症、华德福
代言人。

我们不相信这个世界上有“雷锋”的存在。

登机后，姑娘在前面，我们在后面，我是很想采访采访她，办法也很简单，就是帮她换一下座就可以了，看看身边哪个人比较讨厌，把她换过来就是了。

不过，我怕队友多想，董哥这是泡妞的节奏？

听说，她是自由行。

姑娘身材很好，笑起来很甜，独立能力很强，背着大包，提着小包，拉着箱子，登机时我问要不要帮她背着包？她说不用，习惯了。

她看上去年龄不大，自称已婚，娃很大了，真没看出来，因为肚皮很平坦。

我随口问过几句，例如有没有想过写游记，有没有想过出书？

她总觉得这些离她很遥远，她只是喜欢旅行，没想过太多，出来待一段时间就回去工作，赚了钱再出来旅行。

我是蛮想介绍个人给她认识，谁呀？

王泓人。

跟她性格和气质都蛮像的，不过王泓人收入非常可观，因为她的书很畅销，应该算是旅行书里的佼佼者。

她的那本《再不远行，就老了》一直都很畅销，一年几十万的版税收入不成问题。

王泓人是不是真的“穷”游这个不需要考究，没有意义，COLIN也写自己穷游，但是COLIN年收入200多万，真穷的人是没有勇气走出国门的。

那都是为赋新词强说愁。

环球旅行真的很难吗？

若只是为了写书，一年就能走遍五大洲，例如来个非洲之旅，来个欧洲之旅，来个俄罗斯之旅，来个日韩之旅，来个澳大利亚新西兰之旅，来个北美之旅，来个南美之旅，再去趟
南极，OK了。

听着好复杂呀？

其实，蛮简单的，全部走旅行社，一共花不了15万。

旅行是最简单的，其次是出书，最难的是成名。

我去欧洲前，专门翻了翻COLIN的《为爱牵手走欧洲》，他出书我一点都不惊讶，因为他多次跟着我旅行，出书的观点已经被我给植入骨髓了，只要他相信了这个事，出书就不是难
事了。现在他的书也蛮畅销的，双11时京东都给做了热门推荐，看看下面的评论，一片羡慕声，视他们俩为偶像了。成名就这么简单，你做了别人想做而不敢或不能做的事，你就
是他们的偶像。

因为我没去过欧洲，我觉得看这本书云里雾里的，最初是媳妇读了一遍，她推荐我看看。

我一看，这有啥呀？就是个游记而已。

回国后，我又翻了一遍，感觉特别亲切了，因为有共同经历了，他写的我就能看懂了。

昨天，我发了一段关于瑞士的描述，说瑞士是一个大的公园，这段话不是我写的，是汽车之家上的一篇游记，被热门推荐了，那家伙只是报了个旅行团而已。

就火了。

我一直都怂恿大家出书，因为出了书，你就有标签了，例如COLIN出书以后，多少名人为他推荐？！

要想出书，选题是最关键的，要找一个标新立异的题目，若是我来出这系列的书，我就选这么一个题目：行走50国家赚百万。

就是讲述用游记来推广产品，给自己设定的目标是每个国家赚2万元，能不火吗？

肯定火。

类似的书有吗？

有！《每周工作4小时》，全球畅销书。

当然，我跟大家一样，早就给自己找好了借口，我每天都要写7000字的日记，哪有心思和精力写书呀？

于是，我只想不干。

不过，我毕竟出过书，知道出书可以给人带来什么，这也是为什么我极力怂恿你们的缘故，看看这几年跟着我出书的，现在多数都上瘾了，一转眼都成名人了，动辄年赚几百万了
，别管怎么赚的，反正是赚到了。搞个项目，一招商，不管项目生命周期多长，至少先把钱赚到了手。

名人经济的最终买单者，一定是粉丝。

你想想，不是吗？

这次欧洲行，领队是北京人，长的有点像李阳，挺冷的，专业带队8年，是个地道的欧洲通……

后来，我问过高姐，为什么领队会很冷呢？

高姐说：“这是策略，冷了才能唬住队员。”

想想，还真有道理，生怕他发脾气，所以我们从来不敢迟到，连我都怕他……

刚到巴黎时，他四处打听，谁是这群年轻人的头？

打听到了，小董。

他到我房间，问我自费项目的事？

我说：“我们这群年轻人的事，我就可以做决定，你怎么安排，我们怎么交钱，你不用担心我们拖后腿，你搞定那群老头老太就行了。”

他心满意足地走了。

欧洲行，旅行社是亏本运营，机票7500，签证费1500，还要负责9天的食宿，报价才1万元，你觉得能赚钱吗？

要想赚钱，只能靠自费项目。

每人420欧元。

我觉得无所谓，若是不报自费项目，领队就带你逛大街，什么巴黎圣母院呀，什么凯旋门呀，这些都是免费的，欧洲哪有什么收费的景点？

“睡觉的醒醒，凯旋门到了，给大家10分钟的时间下去拍照，现在是9点50分，10点整我们在车上集合，出发！”

这不是玩笑话，这是真实写照，斗兽场算是欧洲最经典的建筑了吧？给大家10分钟拍照，接着就走了。

中国旅行团的特点是啥？

欧逸文说是效率式旅行，其实就是功利式旅行，以追求结果为目标，只要能拍到景点就行了，旅行咋可能是享受呢？累的要死要活的。方便面大家平时不吃吧？在欧洲3欧一桶，就
是康师傅，大家纷纷买，因为实在饿坏了，旅行餐都是简餐，8人一桌，四菜一汤，你能吃饱吗？

欧逸文蛮有意思的，他报了个旅行团去游欧洲，10天走了5个国家，回来后他写了一篇很长的文章，写了领队，写了队员，这篇文章特别火，标题是《跟着中国旅游团游欧洲》。

在车上，我经常调侃这群老头老太：中国摄影家协会会员。

因为，无论老的少的，根本不在乎吃什么，不在乎住什么，只在乎拍到了什么……

在圣心大教堂时，一个阿姨在拍照，我提醒了她一句：这里不允许拍照。

她对我很生气。

人家正在做礼拜，正在唱赞歌，咱咔嚓咔嚓拍，不是对人不尊重吗？

当时，我最大的感叹是什么？

佛教跟基督教谈包容，差老远了。

基督教堂多是免费开放的，即便是吵吵闹闹的中国人，人家也包容了。咱们的佛教圣地，哪个不收门票？

即便是巴黎圣母院，也是免费开放的。

有个老头，很优雅地站起身，微笑着向中国游客打了一个“嘘”的手势，让大家保持安静。

貌似中国高素质的人都在网上？

其实，这是咱骨子里的东西，我总是提醒自己，但还是不经意间就流露出一些劣根性，我们必须要承认这些。

我不喜欢拍照，我喜欢观察，因为我要拍的照片网上都有，我何必去费劲呢？不如用心去感受一下，当你的焦点在拍照时，你是没有精力去观察去体会的。

那个阿姨在拍一个小女孩，女孩的父母站起来用手挡着不让拍，阿姨嫌人家小气，在阿姨的概念里，哪有什么隐私权之类的。在法治国家里，未经允许拍孩子照片是违法的。

其实，就是在国内也不能随便拍人家孩子照片，这是常识。

我走到教堂的后台，看牧师与圣女们下台，他们走路特别轻，每个动作都很优雅，就跟拍电影似的，一脸虔诚与神圣。

想起了我在九华山上见到的和尚，一脸轻浮。

在欧美人眼里，中国人是没有信仰的，没有信仰就代表着没有灵魂，行尸走肉。他们最忍受不了中国人吃狗与鸽子，特别是鸽子，鸽子在基督教里是上帝的信使。所以，在欧洲，
随处都有鸽子，这些鸽子一点都不怕人，甚至有鸽子飞到了地铁里，很自在地走来走去，它一点都不担心有人会伤害它。

有人会说，难道外国的月亮比中国圆？

从某些方面讲，的确如此！

记得高姐谈过类似的感受，当年她回国跟亲戚朋友讲起国外生活时，人家还以为她是特务或间谍，来搞策反的……

每个人，都应该去接受一下洗礼，感受一下人文上的差距，只有感受了，才能认识到自己的短板，才愿意去改变。

否则，只能是夜郎自大。

当走出国门，站在另外一个视角去看待中国人时，就明白了欧美人的感受，别说是欧美人了，在那种环境下，我们自己都很讨厌中国人，我们看着其他旅行团的人素质不高，他们
看我们，应该是同样感受，我们彼此都是照到了镜子而已。

举个例子，在欧洲待了这么久，竟然忘记了汽车上有喇叭。

他们没有按喇叭的习惯。

在欧洲，只要你想走人行横道，车子一定会给你让路的。

回到北京，准备过人行横道，车子根本不减速，按喇叭警告你一下，接着飞速冲了过去……

这种差距，需要亲身去感受。我观察了很多欧洲小孩，很少有哭的，很少有抱的，基本上都是跟在父母的屁股后面跑，独立能力从小就已经培养起来了。我儿子4岁了，出门还需要
人抱着，睡觉还需要人搂着。

领队在收自费项目的费用时，遭到了那群老头老太的反对，大家都不参加。

领队又来找我。

我说：“要先搞定能搞定的，人都有从众习惯，我们这群年轻人支持你。”

他很开心。

来一次欧洲不容易，多花点钱无所谓，至少要稍微深入一点了解欧洲。例如坐船游览巴黎，去攀登阿尔卑斯山之类的。

不参加自费项目的人会被领队放在哪里？

找个购物商场，一扔就是一天。

老头老太觉得也挺好，因为他们要的只是“照片”，只是寻求结果，不问过程……

因为这个事，领队要请我们喝酒。

当然，不是去餐厅。

去餐厅吃顿饭要多少钱呢？

在欧洲，日常消费跟我们在国内差不多，只是他们是欧元，我们是人民币。

那么，人均30元不贵吧？

领队要是请我们吃顿饭，至少3000块人民币。

最初，我考虑过自由行。

高姐反对，因为高姐刚走过自由行，四个人花了20多万，消费太高了，没必要，而且经常走错路，要么在找酒店，要么在找饭店，要么在找商场，时间都浪费在路上了。

这个观点我是认同的，就如同在国内自驾，有1/3的时间是浪费在走错路上。

有人觉得不可能，不是有导航吗？

试试就知道了，去拉萨，只有一条路，但是几乎每天都走错，可能8点就下高速了，但是11点还没找到酒店，这是常事。

有天，在法国南部一个小镇上，领队买了两瓶红酒，说是一起喝，然后大家买了一些水果、零食之类的，我们到房间里喝酒。

那酒，真好喝。

12欧/瓶，我怂恿队友回去卖这个红酒，因为这酒回头率肯定很高，在欧洲未必属于好酒，不过至少是符合中国人口感的，否则大家不会齐呼好喝。

12欧的酒，在法国就属于比较好的酒了，红酒文化与宗教文化也是相融合的，耶稣说过，红酒是我的血液，面包是我的肌肉……

所以，欧洲人饮食离不开红酒与面包。

当晚，我们又去买了两瓶，喝光了。

领队谈到了自己的职业生涯，8年的欧洲带队经验，平均每月带两次团。

我在想，若是我们俩换位一下，我有他的经历，文章想不精彩都难，什么景色没见识过？什么人没接触过？什么故事没听说过？

旅行团里，什么故事都有。

艳遇？

那是常态。

这个领队非常传统，地道北京人，受过高等教育，在大学里就带欧美团，领着老外游中国。他喜欢古玩，喜欢乐器，喜欢太极，对传统教育也很认同。

我调侃他有没有艳遇？

他急忙摆手，没有，没有，咋能干这个？

他说的，我信。

我问他有没有拍过欧洲各地的风景？

他说，拍过。

我说，要是把你游览世界的照片都晒出来，会很火的，你原本是个名人，结果现在只能当领队了……

他哈哈笑了。

他说，平时自己也喜欢写一些文字，只是没想过要发表。

我说，如果你不把写作理解为炫耀，而是理解为给予，那么你还会选择闭塞吗？

我们读了这么多书，走了这么多路，难道仅仅是为了修炼自己？

我们不仅仅要修炼自己，还要普渡众生。

日照有个刻桃核很厉害的老人，有天病死了，后继无人。

我在想，他把一身手艺也带走了。

我们有的，是世界需要的，我们就要分享，这就是贡献价值。

这也是写作的风向标，为什么很多人的游记不讨人喜欢，因为他写作的心态是炫耀，而不是分享。

出发点错了，就全错了。

我说：“若是我们俩对换一下角色，我会选择去写游记，把自己包装成一个地道的欧洲通，每个国家我要出一本游记，然后我组织深度游，例如瑞士深度游，德国深度游，每次只
游一个国家，我们现在的旅行连蜻蜓点水都算不上。”

他说：“是的。”

我说：“稍微有点品位的人，就不愿意选择旅行社，你带团这么久，遇到几个名人？几个企业家？”

他说：“基本都是夕阳红。”

我说：“说明，有品位的人不接受旅行社的模式，他们更愿意把旅行当享受，他们不在乎拍什么照片，他们在乎的是住在哪里，吃了什么，喝了什么，体验了什么，观察了什么。
”

他说：“有道理。”

我说：“深度游更有市场，就如同这两年兴起的美国66号公路自驾游，就是一条线路，很火。”

他问：“如果设计了深度线路，会有人参加吗？”

我说：“会的，什么景点真的有吸引力呢？当地富人的生活，当地穷人的生活，当地人的餐厅，当地的大学，当地的商场，当地的农区，当地的休闲场所，当地的特产工厂，当地
的交通工具，当地的特色饮食。”

我们所谓的欧洲行，其实就是大巴行，每天都在车上，特别是欧洲11国的线路，平均每天600公里，跟去拉萨差不多，天天就是赶路，上车就是睡觉，以前没有感触，这次感触太深
了，只要行车超过3小时，车上就找不到个睁着眼的了，鼾声四起。

我们了解欧洲吗？

我们从来没跟一个当地人交流超过10句话，最多就是问问路而已。

我们咋可能了解当地生活呢？

就如同我们生活在国内，老外来中国旅行，有跟我们深入交流的吗？

没有！

他们以为我们都住在故宫那样的房子里，以为我们每天吃北京烤鸭，以为我们还靠长城抵挡着外来侵略。

中国人在外面旅行，最讨厌什么人？

中国人！

若想玩的开心，一定要避开中国旅行团，中国旅行团的线路相对比较固定，只要他们去的地方，就别去。

领队说：“中国人去的餐厅，老外不去。”

因为，老外怕吵闹。

人，其实是很容易被同化的，在欧洲你根本没有闯红灯的冲动，很自觉的等待，公交车上也好，火车上也罢，特别安静，大家都在闷头看书，你根本不好意思大声说话。

回家以后，媳妇、我爹、我娘说话时声音特别大。

我觉得特别不适应。

组织旅行是能赚钱的，其实有没有经验都可以组织旅行，没有经验咋组织？

没有经验就跟旅行社合作，例如推出欧洲行，你略加点费用，至少可以把你自己的成本赚出来。大家为什么愿意参加呢？

至少是有共同语言的一群人。

你若是参加过出境旅行团，你就能理解我说的这句话，人们在旅行团里看似是一个团队，其实彼此都不交流，很孤单，城市是陌生的，人是陌生的，格外的想家，想在这么短的时
间内融入一个彼此都陌生的环境，太难了。

为什么我们没有这个问题？

因为，我们出发前就认识，不需要磨合。

我怂恿过一个人接着做欧洲行，他不敢。

我跟他讲，凡是我怂恿的，无论有没有过旅行经验，都没有失败的，只要做，就一定能成功。

但是，他还是不敢。

我说，失败了又如何？

至少你试过了，而且我们给你做支撑，咋可能不成功呢？大家都在写欧洲游记时，是整个欧洲行炒的最热的时候，顺势就成功了，哪怕只招到了一个人，照样可以走呀？拼团就是
了。

不需要考虑赚钱，名气比钱重要，就卖9000元，欧洲9日游。

他还是不敢。

我问他，你觉得于木讨厌吧？跟个苍蝇似的。你知道他咋成名的吗？我以前写过一个建议，我们组织拉萨行的时候，谁若是组织一个队伍跟在后面，可能接着就成名了，大家不信
，他信了。

一炮就红了。

一定要在大家最关注某一件事时，你跳出来，才可能推动你的多米诺骨牌……

机会，一眨眼就没了。

为什么不敢？

你到底害怕什么？

其实，你自己也不知道害怕什么。

报名，不用你操心，签证不用你操心，出行不用你操心，甚至你都不用去，你只是喊了一嗓子，你怕什么？

想不通！

这些事，我也不能乱怂恿，到时做不起来还要骂我，我何必多操这个闲心？

3万多人关注，回复一下，就完美借力了，而且我有我的经验，只要喊，肯定一群人响应，因为火候到了。

旅行，很容易做成品牌，我是太恋家，不愿意出门，若是我很喜欢旅行，早成品牌了，因为现在的人都很懒，都等着别人组织，我也是这个想法。

我总觉得照顾一大群人太累，其实也不需要我照顾，但是我总觉得需要我照顾，我把自己想的太重要了……

旅行是高回头率的生意。

未来，这是一个新的风口，为什么呢？

你问问身边人，他们想不想出国旅行？你再问问，有没有出过国旅行？

你就知道市场有多大了。

旅行，咋可能是花钱的事呢？

肯定能赚回来。

写写书，写写游记，卖卖产品，不是挺好吗？我买的瑞士军刀合人民币100元左右，国内商场卖198元，淘宝上从10~200元不等。

我找到了瑞士军刀的中国代理，他给我的价格是60元一把，而且可以从欧洲直接给我发货。

他给我发了样品，我挨着对比过，完全一样，包括锋利程度……

假的，我也对比过，很好分辨，不用试锋利程度，折叠一下就能感觉到不同，手感不同。

卖1000把刀，有难度吗？

短期可能有难度，但是游记可以产生长销品，卖1000把刀没有任何问题，每把刀赚60块钱就足够了。

别人为什么买你的刀？

因为相信，所以简单。

当然你要保证一点，这些刀必须是从瑞士发过来的。

大家有代购香水的，有代购手表的，我都不看好，因为这些东西价格太透明了，香水加100元是很难的，手表代购从理论上属于违法，另外你能带几块回来？

有队友买了一块手表，国内22000元，瑞士18000元，但是这里面很复杂，你要扔掉盒子，只是带回一块裸表。

而且，你带回来的手表或包包别人就相信是真的？

未必！

欧洲跟香港也有点像了，也有卖假货的，黑人在路边卖，LV的包包，手表之类的，据说MADE IN CHINA，做工不错。

还可以给你开小票。

香港路边也可以打小票，你要什么票给你打什么票……

我更看好小东西，例如瑞士军刀之类的，200元以内的东西，人人都买的起，而且也不心疼，也不计较，明明知道你有利润在里面，但是还愿意为情怀买单。

除了瑞士军刀，我看好欧美的油画，每次都心动不已，但是每次都没买，因为没法带，除非快递回来。

走马观花不代表没有收获，对于我而言，走出去每一分钟都在学习，因为一切都是陌生的，看到了很多，经历了很多，可能让我描述，一时无法想起太多，但是在日后的写作里，
慢慢都倒出来了，因为都已经烙在脑海里了。

做旅行，最简单，最长久，最受益的其实是搞嘉宾行，但是这个一般人做不了，因为心里有槛，总觉得请不动。

你高估嘉宾了。

因为，人都是有价码的，只要给钱，谁不出台？

你要把旅行当生意去对待，把嘉宾当成成本，你觉得还会有槛吗？3万元的出场费，基本上可以请遍你认为请不动的大部分人。

谁若是给我3万块钱，我陪一年，什么时候喊我，我什么时候去，你半夜1点喊我，我提上裤子就出发。

我说的这些，很琐碎，若是随便看看，就过去了，若是有心，就成了生意，人为什么会蜕变？

因为，你走出去了。

要么，走出了原点。

要么，走出了内心。

一个闭塞的人，是不可能创造多大价值的，因为他的世界就那么大……

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