【懂懂日记】：迈出第一步

当当，又换快递了，这是我们县的第三家。

第一家，夫妻俩，连个门面都没有，仓库就在地下室，当时我在农村住，偶尔进一次城，每次来了书，他都给我打电话，问我怎么处理？是自己拿呢还是他给送？

咱肯定不好意思让他送呀，每次都是我主动去拿。

但若是我媳妇的书呢？

他会专程开车给送到农村老家，我们家离县城12公里，来回至少要折腾1个小时，有人会问，会不会因为你是懂懂？

对于一个送快递的人而言，什么懂懂不懂懂的，他根本不关心，对他来说，就只是个客户而已。

就凭他这么用心，我觉得他未来肯定能做大。
买书，肯定会有零头，例如51.34块，你说该怎么收？

咱肯定给52块，然后说：“不用找了。”

若是出租车司机，肯定会客气地说一句：“那谢谢了。”

他不，他一定要给你找零，或者只收50元，他宁愿自己亏一点……

后来，听说他不做当当了，成了京东的代理点，而且有了门面，还代理了另外一家快递公司。我们搬家以后，快递都是送货上门，很少需要自提，偶尔遇到写我名字的快递（搬家
后，快递都是我媳妇的名字），他还是会给我打电话，问我在新家还是老家，是送还是取？

一般，我顺路就去取了，我不喜欢麻烦别人。

他店面生意越来越好了，还雇了几个伙计。上次我去拿相机，他正在吃饭，非拉我坐下一起吃，在山东这也属于礼仪，就是让让。

偶尔，他也送我一些小玩意，例如京东的纪念品啥的，就是让我帮他好评，可是我没有评价的习惯，一直没有帮他，也算是个遗憾。

第二家代理当当的是一家广告公司，不爱送货，总喜欢打电话让自取，而且你不去取，他总是催，跟催命鬼似的，好几次我都是直接让他帮我把书退了，因为我经常出差，不在家
。

对这家公司，没啥好感，总感觉不正规……

也许是戴着有色眼镜的缘故，跟他们没有成为朋友，他们也没当我们是大客户，我们家每年在当当上的消费应该在5万元以上，仅仅是买书，前几天我媳妇列过一个儿童读物清单，
那些我们家基本都有，买不买是教育态度问题，至于儿子读不读那是另外一回事。

我买书，很少单独买一本，一般都是一次性100本或200本，这样可以顺手送人，我后备箱里常年放着上百本书，随手摸出来一本就可以当见面礼。

当当上有时推出名家签名书，一旦发现我都是全部扫荡，我送过余秋雨的签名书，就是我在当当上扫的，但是这样的机会可遇不可求。

经常有朋友问，签名与不签名，读起来还不一样？

真不一样！

因为，这是作者触摸过的书，你能感受到作者的存在，当然这么说有些迷信的成分，但就是这种迷信使你读书的态度发生了变化。

赵老师的《白老虎》刚出版就送了我一本，签名版的，那本书我是一个字一个字读的，读的特别用心，有次跟赤道姐开玩笑：应该让赵老师给我发个最用心读者奖。

那书，都被我蹂躏得不像样了。

真的是一个字一个字读的，而且会反复斟酌，还斟酌出很多问题来……

我从来不鼓励速读，我的观点是宁愿精读一本书，绝不速读百本书，当然这里有个前提：读名家之作。

赵老师还送过我签名版的《双手合十》，这本书我读起来相当费劲，因为很多词语我都不认识，需要边读边查字典，哪天遇到了赵老师，可以让他考考我，里面很多对联我都能背
过。

我儿子，这一点也很像我，他迷恋的书就那么几本，会反复地读，学校里发的教材，很多小朋友还读不下来，他已经背诵得非常流利了。

今天，大家聚餐，他又在那里表演背诵课本。

我说：“董仲永，你别背了，考试时不能总是考第一，要偶尔考次第二，否则同学都不跟你玩了。”

大家嫌我不谦虚。

我心想，你们的教育方式就是拼命地打击孩子的自信……

经常有朋友问我要瑞士军刀，但是他们不敢给孩子玩，怕伤着。我儿子才3岁多，我从瑞士回来就送了一把军刀给他，最近他手上已经划了好几道淡淡的血痕，但是不用担心，他又
不傻，他会伤着自己吗？不用怕，孩子比我们想象的坚强，要把他当个大人去看待，平时媳妇在家帮我打包，儿子就坐在旁边帮她割胶带，发快递的时候，他会主动帮着推车子。

当然，他长大未必能成材，也许真的成了董仲永，但是我的原则是既然我们高度有限，那么就别乱限制他，让他自由成长。

上坟时，要烧很多很多的纸，跟发生火灾似的，我们拿着很长很长的竿子在那里挑来挑去，希望燃烧的更快一些，儿子总是想往前靠。

大家都拉着他。

他就哭。

我爹跟我观点高度一致：让他去吧。

儿子凑上去一会儿，就赶紧回来了，因为太烤了……

扯远了，继续说当当的快递。

第二家，干了没多久，倒闭了？

反正不干了。

第三家给我打电话的时候，我觉得他不像是送快递的，倒像电台的主持人，声音太有磁性了。

一接触，感觉特别好，像个机关干部，打扮的也很干净，给人的第一印象很好。

昨天，我过去拿书，他不在家，他媳妇联系了我，说好了接头地点，等我到了，给她打电话，却没人接。

我心想，竟然敢放我鸽子？

这时从前面车上下来一个女的，也是满脸笑容，一看也是机关干部的打扮，一共是73块9毛钱，她把零钱已经准备好了，包括那1毛。

就凭这一点，我也坚信他们俩人能把生意做大。

我以前写过，什么是情商高？

就是给人的感觉很舒服！

那女的开了一辆A6，回家的路上，我一直在思考一个问题，是因为处事的方式决定了她的社会层次呢？还是因为她的社会层次决定了她的处事方式呢？

前天，我在当当上买了200本《孤独六讲》，准备送给读者。

早上，当当快递给我打电话，说货到了，但是他的三轮车拉不了，问是我自取还是他雇个车？

我说：“不用雇，我自己去拉吧。”

可能是刚接手的缘故，他们也没有门面房，在一家车库里……

我把银行卡给他，让他刷卡，我自己搬。

他不让，非要他来搬。

我们俩争来争去。

他一箱，我一箱，很快就搬完了。

我走的时候，他站在门口，一直等待我摇下窗户跟他摆手再见，他才回屋，给人的感觉特别舒服，包括之前他告诉我如何回家更方便，可以直接走沂河大道。

我心想，这家伙可能是公务员兼职，要么就是辞职创业，不过他的确是有潜力的，因为他太用心了，用心对待每一个客户，即使是我这样的陌生客户。

送一单快递能赚多少钱？

他能让媳妇开着车去给我送。

这种礼仪，总使我想起日本电影里的情节。小日本里的那些拱手礼之类的，都是从中国传过去的，但是我们现在见了面，哪有什么礼仪？

周六的时候，为什么分享高仓健？因为我喜欢那篇文章里的一个细节：高仓健在咖啡馆里会客，很多人都认出了他，怎么办？是不是要去合影？是不是要去签名？

都不是，而是远远的鞠个躬，然后离开。

有时，跟朋友在一起闲聊，我总会谈到一个观点：年龄越大，经历越多，越敬佩日本这个民族。

整个亚洲，其实就是韩日支撑着，全世界每个角落都有日本元素：汽车、相机等等。上次去欧洲，队友里有个车神级的人物，我们聊了很多关于汽车的话题。

他结婚六年换了七辆车，现在选的就是日本车。

很多人并不知道，世界第一汽车品牌不是宝马，也不是奔驰，也不是奥迪，更不是大众，而是丰田。

这也是为什么我总是想去日本的缘故，就是想看看被我们骂了几十年的日本鬼子，到底是什么样的？

教育是什么？

教育是使人朝着无个性无意识方向发展，这样才最容易灌输信仰，让你仇恨谁，你就仇恨谁，让你喜欢谁，你就喜欢谁……

当年，咱跟苏联老大哥关系很好，中学课程里没有英语，但是有俄语。

如今，没了吧？

以前，总感觉中华民族是优良传统最多的民族，可是走出去才发现，我们跟劣质民族没啥差别，地位可以媲美吉普赛人，连最穷的非洲黑人都歧视咱。

为什么呢？

没素质！

这几天，每当遇到斑马线我就在思考一个问题：中国司机真的没素质吗？

不完全是，更主要的因素是怕了。

遇到斑马线，如果让行会怎么样？

那么，行人就闯红灯，因为行人没有红绿灯的概念，南京就推出过类似的规定，要求车辆遇到斑马线提前减速，结果咋着？

行人穿梭不停，车辆没法前进。

中国需要解决的一个问题是：怕！

我们到底怕什么？

步行街上，一个姑娘的包包被骑摩托车的坏人抢了，她吓傻了，光忙着喊了，路人都纷纷避让，我也害怕啊，急忙躲开，人家手里有刀呀，咱上有老，下有小，不敢冲动呀，万一
遭到报复咋办？

选择了沉默，选择了旁观。

危急时刻，一个家伙冲出来了，身高1米8，他趁摩托车转弯的时候，一把把摩托车后座上的人给拽下来了，骑摩托车的也下来了，俩人拿刀对付他一个。

那一刻，我内心突然激情澎湃，原来正义真的存在，而且是把生死置之度外……

很快，步行街的保安来了，在他们把俩小偷制服后，我们这群原本围观的人也开始散发出男人的野性了，纷纷上去拿脚踹，有的还把皮带解下来抽。

俩小偷被打的在那里哀求。

姑娘很感激。

姑娘受了轻伤，那个挺身而出的壮男已经默默地离开了。

我问过姑娘：“想他不？”

她说：“想，我经常幻想再被抢一次。”

不是我们理解的那种男女爱慕之情，而是纯粹的发自心底的感激……

这不是杜撰的情节，真人真事！

每当回想起来，我总觉得看不起自己，一点男人的担当都没有，我甚至很狭隘地想，若是被抢的是我媳妇，我是不是也会抱头鼠窜。

我真怀疑自己就是如此懦弱的人。

如果儿子今年18岁了，我应该怎么教育他呢？

我佩服别人的挺身而出，而我却不舍得让儿子这么干，我只能这么告诉他：在别人需要的时候，力所能及的前提下，可以去帮助别人，例如去扶一扶摔倒的老太太，去帮陌生人指
指路，帮人照看一下东西，这些都是被鼓励的，即便是出了问题，咱也可以慢慢解决，只要你是发自内心的去付出，老人也不会真的瞎冤枉的。

南京彭宇案，从最开始我就坚信一点：老太太肯定是彭宇撞倒的。

网上骂了老太太家八辈祖宗，但是没人去深究一个问题：如果是你，你会相信自己的母亲说假话吗？你相信自己的母亲会冤枉一个好人吗？

事实证明，老太太就是彭宇撞倒的。

如果是遇到有危险的事情呢？

例如救溺水儿童？跑进火场救人……

对不起，我不允许你这么干，我不希望你成为英雄，也不希望你用这种方式见义勇为。

在俄罗斯一个小河边上有块墓碑，是纪念一个救人英雄的，溺水的孩子活了，他死了，这样的纪念碑很多，青岛海边好几块呢。

但是，碑文不相同。

国内的是高度赞扬和鼓励这种精神的。（连救只丹顶鹤也写首歌。）

俄罗斯这个野蛮的民族是怎么写的？

珍惜生命，切勿冲动！

假如，学校失火了，一个逃出来的中学生返回火场把同学救出来了，中外媒体会有什么区别呢？

中国，高度赞扬这种精神，提倡，送他一个称号：新时代赖宁。

美国呢？

把这个事当反例，反对孩子这么做！

其实，这个很容易理解，一个连自己都照顾不了的人，是没有资格去救助别人的，最近我对这句话有更深的体会了。

银行卡里还有3万块钱，朋友找我借钱，我问需要多少？

他说：“2~3万。”

我说：“我只能给你2万，因为我一共还有3万。”

我算见义勇为吧？

钱借出去，咱就没指望要过，朋友一旦开口了，其实就已经没有退路了，你能说不？那不现实，我说我没有2万块钱？他也不信。

可是，我自己就出现问题了，我去拿书，需要钱吧？

钱不够咋办？我再去问媳妇借，还要被媳妇冷嘲热讽一顿……

我觉得，一个能不向朋友借钱的人，就已经是一个道德高尚的人了，说这话会不会得罪人？

还是说点开心的事吧。

上次，赵老师在济南搞签售会，红酒妹妹也去了，因为她想去见张炜（她的终极偶像），赵老师是山东作家协会副主席，张炜是山东作家协会主席。

几乎每年高考阅读理解题里，都有张炜的文章节选，他也是矛盾文学奖的获得者，代表作是《古船》。

电视台的朋友告诉我，周日张炜老师有签售会。

我急忙联系济南的朋友帮着搜集书店里正在出售的《古船》，让他们提前一天去把书买光，然后抱去现场签。

现场也有别的书，但是我只喜欢《古船》，我把这个消息也告诉了红酒妹妹，让她抓紧去淄博各书店搜集《古船》。

为什么我说了，她会信呢？

因为，上次我搞莫言的书，她跟过风，尝到了甜头。

什么甜头呢？

哪怕红酒卖到600元，依然有人买，就因为赠品是莫言的签名书……

当时，遇到最大的问题就是没有货源，我是第一批扫货的，剩下的都是我不要的了，例如《红高粱》之类的，我觉得算不上莫言的颠峰之作。

剩余的，让她扫去了。

成本多少呢？

一本300多。

这是批发价，零售价从几千到几万不等，莫言刚获得诺贝尔文学奖的时候，孔夫子网站上把签名书炒到了88万。

这个可以搜一下新闻，不是杜撰的。

我的，没卖，都送给读者了，其中有一本盖有11个章，专门送给我的，最后也送掉了，现在我一本都没有。

第二抢手的是贾平凹的书，但是很多人不知道贾平凹是谁？

搞笑不？

这个是我找人去给签的，其实我若是自己去，一分钱都不用花，因为我知道他住在哪里，每天早上他都去操场锻炼身体，我可以去那里等他。

但是，我没有这个耐心。

平均每本260元，我批发了200多本，送给了读者，但是贾平凹特别懒，三本套书里只签一本。

赵老师的书，这个应该说是最容易搞的，毕竟有赤道姐这个资源，但是我不能送，为什么呢？

因为，有朋友签了书卖，我若是送，就不太好了。

前年的时候，我怂恿过一个朋友去搜集韩美林所有的签名明信片。

当时，150元就能收到。

韩美林是大画家，奥运会福娃设计者，首日封很多都是他签名的，这些未来会非常珍贵的。

他没心动，因为他没听说过韩美林。

我去收的，一共收了24张，让画家给鉴别了一遍，21张是假的……

我挨着给退回去了，留了3张。

陆续也被朋友要走了。

我对“收藏”的定义是这样的：好东西，自己喜欢，拥有一段时间就足够了，那么就可以让它换一个主人了，去取悦下一个人。

我跟红酒妹妹说了以后，我知道她肯定去。

我的观点是啥？

只要走出去，就有机会进入另外一个世界，否则永远活在自己的世界里。

一大早，她就去了。

在签售会现场，她认识了张炜老师的朋友，是一个女教授，教授的老公也是作家协会的，他们都是一个圈子里的。

就这么一次偶遇，给她打开了一扇新的窗户：签多少都行，签谁的都行，而且还可以走VIP通道。

而且，如果以后想入个作家协会啥的，也有通道了。

走出去，才有机会。

今天，去帮我签书的全是女生，她们都跟上刑场似的，特别紧张，没见过名人，其实越有名的越和蔼……

回来的时候，我挨着给打了佣金，根据远近不同，给100~200元跑腿费。

但是，都拒绝了。

为什么呢？

她们觉得迈出了关键性的一步，竟然敢走出去了。

红酒妹妹靠这些书，年前多赚3万元肯定没问题，昨天我就跟她这么讲的，去吧，肯定能赚3万块钱……

如今，大家经常会谈到情怀。

但是，你知道情怀是靠什么营造的吗？

名人！

与名人相关的产业都是朝阳产业，很多事都值得深入去做，包括我以前提到的名人午餐、名人同游等等，现在京东就在搞名人午餐。

名人可大可小。

我以前怂恿过大家，去运营牛哥。

就是做他的经纪人，包括他的策划、午餐之类的，一年搞100万没有任何问题，因为我推过，一次就招了7个学生，我们这次欧洲行的队友，就是4万元买杯子的那个土豪，他就是牛
哥的学生，还有就是红珊瑚。

这样的事若是有专人去做，一年也不少赚，对半分也能赚50万吧？

当然，比牛哥名气大的人多了去了。

只是很多人没意识到名人市场而已，你想想，你见名人紧张不？为什么紧张？就是他头上的光环耀着你的眼。

每个省会城市的新华书店，周末几乎都有名人签售会，提前去网上买好他的成名作，抱去找他签，若是想赚快钱，接着去孔夫子网站上批发掉就行了，加20元是很容易出手的，例
如《古船》这个级别的，100元很容易就出手了，为什么呢？

因为，有一大群职业的淘手，专门收藏签名书。

怎么淘？

先设置好价，例如我平时设置的都是50~100元，然后挨着作家名字搜索，只要出现新货，不管真假，先买回来，然后再进行比对。

判断签名的真假其实非常容易，其实多数都是真的，因为转让者也是去签售会签的，一般都带着照片和日期。

你想想，赚点小钱不是很容易吗？

只是很多人太懒了。

我更懒。

我为什么送书呢？

我就是想验证一下冯小刚的观点，看看付出了是不是真有收获？

当然，我这个送法，有些另类，天天喊着送，没人敢要了，以为有更大的陷阱等着……

这将是一段很宝贵的经历，什么人都会遇到，以后我会写写心得。对于我自己而言，最大的收获是什么？

等于我自己造了一面镜子，照出了自己内心阴暗的一面，因为我看到了别人阴暗的一面（总认为你送东西是肮脏的骗局），就联想到自己也曾经这么做过。

“不伸手”看似很简单的三个字，其实要做到相当难。

假如，我送了A，没送B。

而且B跟我关系特别好，我觉得咱这么好的关系，咋需要小礼物呢？

但是，B就生气了，生我的气，生A的气，觉得不公平，为什么会忘记他呢？

例假如，C给了我地址，我没给发货。

那么，C就很生气，怀恨在心，认为涮了他。

假如，D给了我地址。

我随口调戏了D一句：我送你把瑞士军刀，你送我件什么呢？

然后，D接着火了：“果然是个骗子，天下没有免费的午餐，我要去天涯揭穿你。”

我在想，当D收到快递的时候，他是什么心情呢？

会不会给我留言：董哥，谢谢你，那些话你别往心里去。

当我们满怀期待的去面对一个人时，对方的一举一动都会改变我们对他的看法，他给予，我们认为是应该的，他拒绝或者漠视，那么他就得罪了我们。

得出的结论是啥？

不要试图去挑战人性！

另外，这场“送”给我带来了什么改变？

真心理解了冯小刚，当一个人处于给予模式时，是充满幸福感的，特别充实，一个12年没见面的朋友给我打了个电话，特别激动，因为我送了几本书。

例如，过去别人送我们家东西，基本不会有下文。

如今，我会按照单子上的地址给发东西回去，而且会超过他给予我的。

这些改变都是我以前没体验过的，特别的开心。

一个人获取尊敬是非常容易的，只要稍微用心一点点，而不是单纯的伸手。今天有人去帮我签书，只签到了一本，我给了她120块钱，送了她一套书，一套杯子，一把军刀，若是算
价钱，我亏500多，但是我觉得值得付出，从来没见过面，但是她跑了半个济南去找书。

当我们学会了伸手时，我们就成了我们最讨厌的人，就是大街上那些跪在商场门口乞讨的人……

这是我的收获，我的收获不是单纯的明白了这些道理，而是换位思考了，换位经历了。

这是我的病，冯小刚给我治好了。

晚上，发快递的时候，我看到桌子上有些香蕉要烂了，我们家水果泛滥，都是商场里淘汰的，于是我装到箱子里给放到快递的车上了。

我说：“那些水果，你拿回去吃吧，咱自己家的。”

他激动了好半天，一直说：“那，那，不合适吧？”

也许，这就是改变。

也许，未来还会反复，不过不要紧，至少意识到就是一种进步。

后记：以前，我给一位妈妈提过一个建议，每周末带着孩子去新华书店参加名人签售会，目的是啥？让名人抱抱孩子，让名人给孩子签本书，这种经历会使孩子出奇地自信，因为
他从小就接触过这么多名人。为什么大家对名人如此的恐惧？不就是因为没见过嘛，李天一见了李宇春会尖叫吗？红酒妹妹就是这么做的，每参加签售会，就让名人给孩子写句话
。

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