【懂懂日记】：冷水

我不喜欢喝酒。

偶尔喝，为什么？

朋友相聚，不喝总是少点什么？特别是在山东，酒文化大省。

我们家好多酒，法国红酒，西班牙红酒，加拿大冰酒，多是高姐给的，圈内很多卖红酒的，其实货源多是来自高姐。

高姐每次进来一个柜，不用喊不用卖，光凭朋友们的支持，就消化掉了。

偶尔，媳妇喜欢喝点小酒，我陪着。

不过给我倒上一杯，可能最终我喝上一两口就算了，对酒没瘾。

出来则不同，动辄一两斤，我说的是白酒，特别是我这个角色，很尴尬，认识的不认识的，总是或多或少听说过一些传闻，总是要“敬”一个，一来二去就喝多了。

我有个大爷，前几天去世的，一觉睡去，再没醒。

其实，这种走法最幸福。

昨晚，我喝多了，迷糊的很，把衣服扔在了地上，斜躺在床上，忘记了给谁打过电话，一觉醒来晚上11点了，我在想，喝多了过去了，就过去了。

我惊奇的发现手机没电了，准是跟谁扯了半天，是不是又说了胡话？是不是得罪了人？全然未知。

最关键的一点，我发现笔记本文档里竟然多了一篇文章，仔细去一看，是一篇准备分享的文章，标点都修改过了，很用心。

这一点，我很佩服自己。

真的风雨无阻。

可是，这有啥值得佩服的呢？

商场里的员工，80%都可以拿全勤奖，什么概念呢？

一年有365天，有310天是在上班的。

所以，勤奋不值得炫耀……

最近，挺热闹的，貌似因我而掀起了一场签名书热潮，不过这都是三分钟热度，偶尔一次两次可以，若是一年两年他们就蔫了。

相反，越急了越白搭，关键在于等待。

机会是可遇不可求的。

前些日子，赤道姐问了我一个问题：若是作者知道你签书是为了卖的，是不是亵渎了他呢？

我想了想，不知道该怎么回答。

我换位思考了一下：若是有人弄了2000本书找我，让我给签名，他回去卖，我是不是会开心呢？

想了想，会！

但是，一旦想到赤道姐提出的这个问题，还是有些难堪，若是赵老师帮我签了名，我卖掉，他会怎么看我呢？会不会看不起我呢？

再仔细想想，也对。

为什么我自己不去签售会呢？

也有这个原因，我怕尴尬，让人觉得懂懂尽干投机倒把之事，竟然借助名人资源来赚钱。

所以，我宁愿收书。

若是我真的大批量的要签名书，作者会拒绝吗？

也不会，因为我会联系出版社，会联系新华书店，由他们来帮我搞定，我送过白岩松的签名书，就是上海书城帮我搞的。

他们也不加价，只需要你原价购书即可。

这个事要真的做成生意，还是需要动动脑筋的，不要一根筋……

想想，如何做才能多赢，既帮助了对方，又帮助了自己，而不能盲目，很多事情都需要换位思考。

过去，老猫经常来我家找我玩，他总是提出很多想法，我总是打击他，例如他想组织去拉萨，想组织本地行，想搞这搞那，都被我给否了，为啥呢？

我总觉得他只是停留在“想”的阶段，不敢“做”。

前些日子，他给我打电话，说要过来玩。

玩就玩吧，一起吃个饭。

吃饭时，他从车上给我拿了几本书，名人签名书。

我问：“咋搞的？”

他说：“我在网上看到签售会信息了，我跑去签的。”

我都挺佩服他的。

我问：“有被拒绝吗？”

他说：“没有，相反我买这么多书，作者非拉着我合影，因为他从来没遇到过这么大的土豪。”

这是基于一个前提，作者很单纯的以为你是“送”给朋友，对于作者而言，他认为你是信使角色，是传播福音的。

一旦他知道你是“卖”，那么他会是另外一番态度。

对于我们老百姓而言，能不能通过签售会赚到钱呢？

很难！

为什么呢？

第一、你知道400本书是什么概念吗？

就拿《孤独六讲》来举例，这本书属于比较小的，前几天我去当当物流处拉200本，五大箱，一箱多沉呢？

我能搬到，我媳妇搬不动。

400本，需要用皮卡拉半车斗……

你觉得你有这个魄力去签这么多书吗？

如果你真有这个魄力，你早就做成事业了，咋可能期待签名书逆袭呢？

第二、贵在坚持。

坚持是什么概念？

就是每周有事没事去逛逛新华书店，遇到名人就买上几本书，抱着孩子去合个影，红酒妹妹为什么反复的晒同一本签名书？那本签名书牛B在何处？

那是她儿子的名字。

是名人写给她儿子的。

多数人是不适合创业的，因为只是三分钟热度，我遇到过最强有力的两个竞争对手，让我觉得可怕，因为他们太执着了，风雨无阻，我坚持写，他们就坚持写。

可是，有一天，我突然感觉到很欣慰了，为啥呢？

一个因为考试，中断了。

一个因为感冒，中断了。

我觉得， 他们是假执着……

我读初三时，秋季运动会上，800米项目，有个同学一开跑就冲刺，所有人都惊讶了，这小子是天才呀，咋这么厉害呀？

跑完一圈，他就蔫了。

那么，我的观点是不是前后矛盾呢？

一方面鼓励大家去搞签名书。

一方面又泼冷水，是不是矛盾呢？

前后并不矛盾，既需要你勇敢，又需要你智慧，不至于让人反感……

签名书是以“结果”论英雄的，只要你拿到了签名书，就是有价值的，红酒妹好久都没卖红酒了，不是她不想赚钱，而是很难卖动。

最近，张炜救了她。

张炜的签名书使她的红酒销量创造了历史新高。

签名书有多大威力呢？

有个读者给我地址，我一看，妈呀，这不是我们自己小区的嘛，她并不知道我是这个小区的，出于惊喜，我告诉了她。

她非要过来拿书。

我说没有。

得罪她了。

我真没有吗？

我真没有！

最后一本签名书让徐佳拿去了，徐佳拿走了两本书，其中一本还是非签名的，现在很多人对名人的态度是啥？

不管是哪个名人，只要是名人就行。

仿佛只要是名人就能提升自己的品位：看我多牛B，有XX的签名……

那么，再来讨论一个最简单的问题，如果真的抱着400本书去，会不会遭到拒绝呢？

答案是：不会！

相反，会得到作者的格外青睐。

一般签售会，能签多少本呢？

莫言在获得诺贝尔文学奖以前，能签50本左右。

我讲个数据大家就懂了，书博会相当于图书行业的广交会，最火的能签多少本呢？

200本左右。

目前，我有2万多读者，能有多少人把“签名书”做起来呢？

可能没有，为什么呢？

因为，这需要有跟写日记一样的耐心，不是把希望寄托在本周末，而是寄托在未来几年，十年，二十年，三十年，每周都研究各地的签售会，全国范围内撒网，而且是长期撒。

红酒妹妹能做起来吗？

她也做不起来，为什么呢？

她也是三分钟热度，签售会信息都是我告诉她的，她自己不会去关注这些信息的，包括卖红酒也是我给她的建议，她缺少主动性。

互联网圈，几乎每周都有聚会，我不喜欢参加。

为什么我不愿意参加各类聚会，因为我觉得会议上充斥着负能量，看着不是激情昂扬的吗？咋可能是负能量呢？

我不喜欢这种激情昂扬，会使你失去理性的判断力。

使你总是蠢蠢欲动……

每次参加聚会，我都想不写日记了，看看人家做的多大的生意？

我们在饭桌上谈的生意，永远都是千万级的，总觉得100万是小钱，谈的次数多了，我也这么认为了，总觉得100万算啥呀？

可是，回到现实生活中，因为几千块钱的现金都跟媳妇吵架。

我认为，这些都是负能量，我更愿意自己处于冷静的、平淡的状态，我不需要任何头衔，我不需要任何角色，不需要任何诱惑，安心的、执着的坚持自己即可。

牛哥说：“一个人必须知道自己的核心竞争力是什么，很多女人认为自己的核心竞争力是生孩子，结果发现人人都会生，完了。”

牛哥的意思是什么？

你的核心竞争力，是不是真的别人做不到？

我思考了很久，感觉“耐心”算是自己的核心竞争力，因为多数人是没有耐心的，所以不管我进入什么领域，我都能熬死大部分竞争对手。

如今，我很不愿意出门，我宁愿自己陪自己玩，宁愿跟陌生人玩，昨天在青岛参加婚礼，我到劈柴院的时候，火火还没到，几个做互联网的正在热火朝天的聊天。

我插了一句。

有个青年朝我摆了一下手，意思是：你先别说。

我突然觉得特别开心，因为在他眼里，我是无标签的，我喜欢这种平等的、陌生的交流……

后来，因为“微商”是不是趋势的问题，我们争论了很久。

当火火来了，介绍这是“懂懂”时，那小子再也不跟我争论了，反而换了位置，坐到了我旁边，非要拉我合影。

当人有了所谓的标签时，其实是很可悲的，因为你听到的全是客套话，就如同生活在瓶子里的人。

有个读者问能不能见个面？

我说，可以。

她问几点到上海？

我说，11点30分。

她说去接。

飞机有点着急，11点13分就落地了，我在飞机上等到所有人都下了飞机，我才起身，可是还是不到11点30分。

我在门口等到了11点30分，没等到，我没有她的联系方式，于是我就走了。

11点45分，她联系我了，说是起晚了，我说我已经转移阵地了，要去巴黎春天……

机场出口有个阿姨问我坐不坐出租车？看来她是黑车。

我问：“去七莘路巴黎春天多少钱？”

她说：“100。”

我说：“有点贵，一共3公里而已。”

她说：“那你去坐出租车吧，不被骂死才怪呢，人家排队3小时。”

我想，干脆步行吧。

每次到上海来，我都不好意思坐出租车，人家排了这么久的队，咱跑这么近，人家觉得不开心，有次着急，我坐了出租车，司机不是很开心，我跟他道歉，愿意多给他钱，但是他
还是嘟囔了半天。

我特别内疚。

步行到了巴黎春天，用了差不多1小时。

到了巴黎春天，原本去接我的美女也到了……

见了一面，她就走了，嫌我太丑？

哈~~

送了我一盒面膜，原来她是做面膜的，叫膜法传奇。

我问：“你是做面膜招商的？”

她说：“是的。”

我说：“我送你本书，今天刚买的，挺不错的，我刚看完。”

是莫迪亚诺的短片小说《戴眼镜的女孩》，莫迪亚诺是2014年诺贝尔文学奖获得者，他的书没有莫言这么深刻，但是别有一番味道。

去巴黎春天干嘛呢？

找个美女，猫买吉，92年的，克拉拉的老板。

克拉拉是干啥的？

童装品牌，在全国有一些直营店。

我去参观她在巴黎春天的直营店，这一片我非常的熟悉，因为我媳妇以前住旁边的万科城市花园……

去店里转悠了一圈，昨天店里刚来过剧组，在这里拍过电影。

我一看这里的店面，我觉得投资太大了。

我问了一些数据，最关心的还是赢利状况，按照她提供的数据来看，这么一个店，一年利润在100万以上，毕竟她还有个独特的优势，工厂优势，工厂是她爸爸的。

为什么有些时候，我们很难做成事？

平台不行，我们再怎么努力，达到她这么轻松，至少也要奋斗十年。

今年，我正好创业十年，年入100万都是蛮有难度的。

每到一处，总有很多人约我，我会见什么人呢？

第一、我主动想见的。

第二、平等交往的。

我主动想见的这个很容易理解，例如老师呀，同学呀，亲戚呀等等。

那么，平等交往是个什么概念？

就是不谄媚。

这个说起来很轻松，实际做到很难，你仔细想想，我们在跟别人交往时，或多或少会流露出谄媚的感觉……

我很喜欢跟官二代、富二代交往，因为他们见识多，不会拿咱当什么特殊人物对待，就是很平等很平静的的交流。

另外，我喜欢跟陌生人交往，因为他不熟悉你，也不会那么刻意的尊重你。

你以为尊重是什么？

尊重也是别人的付出。

是付出就会有期待。

人，为什么会失落会抱怨？

就是因为付出没有得到回报！

所以，我特别怕那种很迫切想见面的人，因为他需求太强烈，我若是满足不了，那么就是失望，而且会给我造成很大的压力，有人在没有告之我的前提下跑到我家来，我更怕，你
专程跑了几百公里没见到我，那么就会失望，失望就会产生愤恨，可是我见你，我难受，纠结不？

我说这些，不是讲述自己多么牛B，而是换位经历了，分享给大家一些经验，当你想去见一个所谓的名人时，不要谄媚，你就把他当个“人”对待，他也会把你当人对待。我跟大家
说要关注孔庆东，他在文学方面是蛮有造诣的，刘清香就听了我这个建议，联系上他了，办法很简单，就是给他微博发了个信息，孔老师就给回复了。

你把他当个普通人对待，他就把你当普通人对待，你把他当强者对待，他就把你当弱者对待，这是很自然的人际关系。

昨天，喝酒时谈到了一个最有意思的话题，就是邻里关系。

牛哥的观点是什么？

邻里关系就如同夫妻关系，欺负住就欺负住了，只要欺负住了一次，就长期欺负住了，因为对方会形成思维惯性，认为只要吼两句就是最有效的解决办法。

那么，为什么会被吼住了呢？

因为，你太弱了。

这种弱是通过言行表达出来的，对方是能感觉到的，所以他才敢吼，你是1米9的肌肉男，你问问他敢吼吗？

在人际交往过程中，一旦处于弱势状态，是很难逆袭的。

我们跟名人很颤抖的说话时，其实就是处于弱势状态了，对方很自然就处于强势状态了，你越是如此，越是找不到尊严……

牛哥的观点是什么？

搬家的时候，要挨着给楼上楼下，左邻右舍打个招呼，挨着敲门拜访一下，先认个熟脸，谁还会朝你吼呢？

也许是很久没出门的缘故，特别想家，想父母想媳妇想孩子。

可能我真的得了抑郁症，厌倦了一切社交，不愿意见任何人，只喜欢陪伴在家人身边，人为什么会社交？

有没有人思考过这个问题？

当我参加聚会多了才明白这个道理，都想“得到”什么。

天南海北的人为什么跑到青岛？

无非就是为了赚钱。

若是不需要赚钱，还会跑来吗？

人，没有多少知心的朋友，做那么多无用社交干什么呢？晚上遇到了赤道姐，她问我为什么不回复赵老师。

可是，我不知道怎么回答。

我每次想拨赵老师的号码，我都觉得颤抖，害羞。

她咋可能理解我的这种激动心情呢？

理解不了。

上次她问我为什么不送她瑞士军刀。

我心想，一个瑞士军刀咋值得我送你呢？

因为这个事，她把我教训了一番。

有时，我是真的很想帮她推广一下新西兰特产，但是我知道她又不以此为生，纯粹是捣鼓着玩……

为什么我不想获取帮助呢？

我觉得自己还不够资格，另外怕给赵老师丢脸，我何德何能呢？

这也是我的真心话。

晚上，我又辗转到了绍兴，红珊瑚结婚，现场读者蛮多的，因为红珊瑚印刷了我的日记，每月一期（印刷版的日记跟我没有关系，谁都可以印刷，但是这玩意很难赚到钱，最多就
是赚个人气，让人觉得你是个小名人而已）。

一喝，又喝多了。

一躺，就睡着了。

半夜才醒！

昨天见到牛哥，他给我看了股票曲线，他的股票涨的很厉害，他建议我去找小黎飞刀聊聊，看看有没有机会……

可能是我胆子太小，我总觉得股票不是咱能玩的了的。

我问过小黎飞刀一个问题：我在股票里赚到的钱，是从哪里来的？

他说：“别人亏的。”

我说：“也就是说，需要我比别人幸运，对不？”

他说：“是。”

我说：“那我不做，因为我不相信这个概率。”

他说：“七赔两平一赚，这是炒股规律。”

我说：“那更不能做了，这需要我比90%的人聪明，我没有这个实力。”

他说：“但是，90%的人都认为自己会是那10%。”

这几天，大家总是会谈“成功”这个话题，也要求我分享。

我的观点跟大家不一致，我觉得什么微商，什么电商，什么大数据都不是趋势，那都是渠道变化而已。

创业真正要解决的是核心竞争力。

核心竞争力体现在哪呢？

产品！

让我谈成功？

首先，我不成功，收入算是比较低的，大家动辄就是年赚几百万几千万，我连年入100万都有难度。

其次，我不认为成功是有套路的，每个人都有属于自己的招式。

例如我的招式是啥？

第一、选择自己擅长的领域。

第二、准备干10年，甚至更长。

在我健康和不发生意外的前提下，我能预测到十年后的自己是什么样子，所以我不求短暂的爆发，我求的是稳定的、可持续的发展，十年后每天至少有10万人在期待我更新日记。

那么，是不是说不能赚快钱呢？

你能赚到，为啥不赚呢？

不要觉得我说的就是真理，谁说的都不是真理，马云分享了那么多创业经验，为什么创业成功的比例没有改变？

因为，能成功的，不需要听别人教诲。

不成功的，怎么听都白搭。

但是，不能说创业者就比工薪族优秀，这是两种不同的选择……

2011年，我在成都大街上闲逛，偶遇了王京，他在2010年见过我，他认识我，我不认识他，但是这种偶遇的概率还是非常低的，毕竟成都对于我们而言，都是陌生的，他是来自北
京，在电力行业上班，月薪2万元。

当时，他就谈到了创业。

我的第一反应就是：NO。

为什么呢？

因为创业是有天赋的，他缺少这种天赋，一感觉就能感觉到。

后来，他陆续参加了各类培训，基本上圈子里有的培训，他都会去参加，因为需要我关注的人太多，我就很少关注到他了。

晚上，在绍兴遇到了他。

我问牛哥：“王京为什么在这里？”

牛哥说：“红珊瑚不是前些日子招学员嘛。”

王京帮我背包，在房间里，我们闲聊了几句。

我问：“工作呢？”

他说：“辞了。”

我问：“啥时辞的？”

他说：“3月份。”

我说：“创业不是你想象的那样。”

他说：“我已经感觉到了。”

我说：“能回去，就回去吧。”

喝完酒，回来的路上，我跟牛哥说：“王京不适合创业，因为他太善良了。”

牛哥笑了笑：“的确。”

生意场上，太善良的人是没有市场的，不是说生意场上没有善良的人，即便有善良的人，也是笑里藏刀……

就如同行走于江湖的那些人，人人都需要背着刀，偶尔遇到一个不背刀的，你别以为好欺负，他擅长的是暗器。

我跟红珊瑚还是蛮有意思的。

第一次他去找我，我就觉得他挺傻的，因为他完全不懂人情世故，至少是不懂北方的一些规则，给人很莽撞的感觉。

我把他批判了一番。

当时，他是李东方介绍去济南的。

因为我批评红珊瑚，把李东方得罪了，到现在也没跟我说过一句话。

后来，我去拉萨了。

从拉萨回来，得知红珊瑚拜师于牛哥了。

那么，我们关系就变了。

后来，搞什么活动，我忘记了，反正是去上海，他给我和牛哥买的机票，结果把我的名字写成了：懂俊峰，我登不了机，没去成。

上次，他在北京搞签售，正好我从俄罗斯回来，过去溜达了一圈。

这次，又遇到了类似的情况，我去值机，发现无法办理，难道又是给搞错了？

牛哥说：“能量低的人，很容易吸引到负能量，这些事就会非常多，昨晚就遇到类似的事，红珊瑚说接到了电话，说是你的机票有问题，需要改签，但是需要先付手续费，实际是
骗人的。”

我在想，为什么这些人总是这么快的获取了信息呢？

例如，我在京东上提交了相机返修，第二天就收到了短信，要求我把快递发过去，但是我总觉得这地址有问题，我去官方网站一对比，的确是假的。

那么这些数据是谁提供出去的呢？

谁卖的呢？

为什么说我们缺少了信任？

是没法信任！

前几天我在家里，遇到了一个敲门的小姑娘，一开口就是：油烟机……

我直接关门回绝了她。

因为，我们习惯性的把她当骗子了。

我没有给她讲完的机会，关上门我又后悔了，出门仔细问了她是做什么产品的，哪个学校的，咋上来的？（电梯需要刷卡）

我惊奇的发现，她竟然拿着装修户明细。

谁卖的这些数据呢？

这两天，大家在一起晒PLUS，纷纷都办理了移动4G，讨论了一个话题，号码从来没告诉过别人，竟然有人打进来。

我也办了一个4G，这个号码没有第二个人知道，因为我就是上网玩的，可是经常接到推销电话……

有些人，刚开始关注我，过些日子就把我拉黑了，为什么呢？

因为，他们会收到以懂懂名义群发的邮件或者企业QQ。

他们觉得我人品不行。

也许我人品真的不行，但是在这方面我不至于这么做，都是别人冒充的我。

就是因为有人不断的提取我的访客数据，大家都觉得这里面的鱼比较肥，为什么日记阅读量偶尔会突破10万？不是我真有这么多读者，真实的访问量就在2万左右，多了都是假的。

他们就是在不断的刷新提取数据。

可是，我杜绝不了。

一个朋友，很铁的哥们，他卖手机号码数据，一个数据包就能卖10多万，我跟他讲了一个事：咱都是做父亲的人了，如果真的出了什么事，你觉得孩子在同学里有脸吗？

他没说什么。

其实，我真正想表达的意思还不是这个。

我的意思是什么？

你廉价的卖掉了几亿个手机号码，你想过会产生多少诈骗吗？

这都是罪孽！

可是，人在落魄的时候，哪想这么多呢？

不说别的，谁都知道孩子是亲生骨肉，可是为了几万几千，还是有人偷孩子……

改变不了别人，我们只能改变自己！

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