【懂懂日记】：嫁

步行去办公室。

我背个硕大的包，很沉很沉。

走一会，出汗了。

太阳有些刺眼，心情有些烦躁，我在想，我这是在哪里？在济南？我来济南干什么了？

哎？我来济南干什么了？

噢，想起来了，来送媳妇参加同学聚会。

哎？我咋没回家呢？

不是喝酒了嘛，天天喝，最终没法开车了。

明白了。

媳妇的确越来越阳光了，越来越自信了，我们俩很多细节都比较奇葩，例如我微信上没有她，是最近才加上的，偶尔聊聊天。

为什么呢？

我一直都没有重视她。

她在我心中有阴影，这个阴影很特别，就是我觉得她不够独立，没有属于自己的圈子，没有属于自己的生活，没有属于自己的工作，什么都要依附于我，一想到这些，我就觉得烦她。

你要是个公务员，我该多么的幸福？

你要是个大学老师，我该多么的荣耀？

你要是个企业老板，哪怕是摆地摊的，我该多么的敬佩？

一切都是假设。

为什么有些时候我会突然发火？就是她出去玩的时间正好跟我工作冲突，她把孩子和家交给了我，她去参加同学聚会之类的。

我回到家，一看到处都是冷的，接着就火冒三丈，儿子哭着找妈妈，我更烦了，这就是为什么有些时候会在文章里“黑”她，不是表面上黑，是我当时真实的心情，我怎么想的？

我养着这个家，你又没有工作，我这么忙，你为什么不辅助我呢？把家里的事情打理好，把孩子带好，把饭做好，这就行了，你想买衣服，买，你想买车子，买，这不挺好的吗？

要么，你就有份工作，让我觉得你不是在玩，而是工作。

你不能总是跟心语比。

第一、心语是跟王锐一起白手起家的，他俩是大学同学。

第二、心语和王锐出去玩，他们是考察项目，是工作。

第三、咱跟着出去玩，每次都是白吃白住白玩，这是不对等交往，不合适，时间长了，嫂子的魅力也会下降，懂不？

但是，在我们家当媳妇久了，就没有买单意识了，为什么呢？

因为，我们跟人相处的时候，都不用买单，哪怕是朋友来我们家，吃饭也不需要我们买单，我们也就没有这个意识了。

这就是为什么我情绪会波动的原因，因为我会突然思考，我为什么会出来？是因为媳妇出来的，媳妇出来干什么了？是出来同学聚会，什么同学？教练技术的同学，一群疯狂的人，又喝又唱又跳的。

我这么一想，就觉得我做了无用功，因为我没有去读书，没有去学习，没有去拜访，整天喝酒聊天，迷失了自己。

出于对时间和精力的心疼，我会发火，未必朝媳妇发，但是可能会朝自己发。

人，都是有惰性的。

惰性在女人身上，体现在两点：

第一、越来越胖。

第二、越来越懒。

这点，在北方是比较常见的，女人过了35岁，基本上就开始不注重打扮了，肚子就出来了，身材开始臃肿了，喝啤酒开始用大杯了，说话开始靠喊了，牙齿开始变黄了，鞋子上开始有泥巴了。

懒表现在什么地方？

只要老公能养活自己，就不会再上班了。

她们不知道经济独立的重要性吗？

知道，但是不愿意再动弹了，另外坚信老公不会出轨了……

我们新加坡队友里，有个大姐，特胖，但是她不承认，你别看她胖，但是她很开朗，很MAN，喝酒用最大的杯子，偶尔我会拿胖调侃她，她一点都不在意，有免疫力了。

方薇跟她说：“女人，应该优雅，不为别人，只为自己。”

大姐，突然醒了。

她说：“以前，我从来没意识到这一点，因为我老公对我太好了，他不在意我是什么身材，也不在意我是什么样子。”

我说：“咋可能不在意呢？只是没办法而已。”

她说：“你真不了解我老公，他真的不在意。”

从新加坡回来以后，跟姐夫接触了几次，大姐说的是对的，姐夫对她真的跟初恋情人似的，时刻含在嘴里，还生怕化了，听说我们早上7点飞到青岛，姐夫连夜从济南开车去青岛机场……

大姐，真的变了，每次聚会，她都说自己是新加坡队友里收获最大的，收获了重生。

她找了专业的骑行教练，每天骑行，甚至一天骑行90公里，她是沉睡了太久，突然醒了。

女人，就应该优雅。

你问自己一个问题：老公是喜欢抱个如花似玉的窈窕女子呢？还是愿意揽着一团肥肉呢？

大姐说：“懂懂，你伤着我了，我是真的伤心了，我一定会让你们刮目相看的。”

原来，我对教练技术的确略有反感，我受不了喊口号，受不了四处感召，包括王锐上课的时候，我都觉得他变化很大，咋跟陈安之似的了？天天喊口号？

如今，我不再反感，也慢慢认可了这个课程。

为什么呢？

因为，让我媳妇醒了。

表现在哪里呢？

真的很有执行力了，暂且不谈创业，每天1万步，她是风雨无阻，若是外面下大雨，她就在走廊里走，我耳朵比较灵敏，一旦听着有动静，我接着就出去发火。

她咋办？

在地板上铺上了瑜伽垫，在垫子上走。

她一个月瘦了7斤，而且在继续瘦。

来济南的路上，媳妇问我：“有个超市，有九家实体店，然后发展会员，如果会员再发展会员有提成，你看好这个模式吗？”

我问：“你参与了？”

她说：“嗯，一个同学搞的。”

我说：“白搭。”

她问：“为什么？”

我说：“你的焦点在拉人头上，而不是卖货上。”

她说：“几百块钱，大家都参与了。”

我说：“没事，就当捐款了。”

她说：“我还是安心做代购吧。”

我说：“你时刻要记住一点，无论你什么时候创业，你都要卖给自己加分的产品，现在的微商处于不理性的状态，但是终究会回归的，回归的标准就是人们不再选择三无产品。”

阿俊姐在青岛做绿色食品，品牌叫农夫格林，这次入驻了国际车展，她问我怎么抓住这次机会？

我说：“咱要先理顺一个点，咱家的核心竞争力到底是什么？是新鲜？我们比沃尔玛还新鲜吗？是全产业链？貌似也不对，毕竟咱没有大米基地，咱的核心竞争力是标准，跟米其林餐厅一样，卖的是标准，我们有严格的选材标准，我们卖的是放心。”

我们创业，往往充当了贩子。

很少去“创造”什么，实际上，创业的方向都反了，大家都重推广、轻产品，应该反过来，核心是产品，至于营销是次要的。

你有好东西，还愁卖不出去吗？

N多推广高手等着你呢，就怕你的产品不行！

圈内，N多做阿胶的，我认为都是昙花一现，为什么呢？

OEM的产品，小工厂代工的，有养生意识的女人，咋可能选择这些三无品牌呢？但是做这个事能赚钱吗？

能！

因为，可以画饼，让别人当代理商。

2014年，京东上有个店卖桃花姬，卖了2000多万，应该有500万左右的净利润，因为利润很透明，我们都能给算出来。

为什么这么火？

因为，这是东阿阿胶的品牌。

我们能抢过来这个市场吗？

即便我们做到京东排名第一，也很难抢过来，因为客户形成了购买习惯，不会轻易换店，要想把这个事做起来，必须要放长线，先养客户，这就是为什么要送的缘故。

全靠回头客。

昨天，跟牛哥闲聊，谈到了如何挑选合作对象，我自己不会创业，但是我希望借别人的力量，我投点钱，刷脸占点股份。

牛哥问：“你觉得什么是优秀的创业者？”

我说：“其实，我不看他的营销天赋，不看他的炒作能力，也不看他现在赚了多少钱，我就看一点，他有没有产品精神。”

什么是产品精神？

就是你的焦点在雕琢产品上，而不是营销上。

我拿自己举例？

我是2006年2月6日开始写日记的，没有做过任何推广，从几十个读者慢慢发展过来的，其实我是在雕琢我的产品，不断地打磨，不断地优化，从而越走越稳，我坚信自己的产品是有竞争力的，那么就会产生口碑效应。

偶尔，有人提出要写文章，或写日记，或写游记，或写采访录。

我给出的建议都是：写就行！

为什么呢？

如果你能做到一点：这一篇比上一篇强，那你该多么可怕？因为你每天都在进步，这是不得了的事。如果你不写呢？

你是没有进步机会的！

为什么写日记的人，写一段时间就把过去的文章删除了？

因为，过上一周，回头一看，妈的，写的啥呀？

说明啥？

你进步了，而且进步的非常快！

做采访录，最怕的是什么？

胆怯！

鹏飞一来，我就觉得他特别适合做采访录，因为他风驰电掣，说来就来了，而且不怕我，这是很难得的。

但是，行动力强的人，往往有个弊端，总喜欢追求立竿见影。

因为，他信仰的是速度，追求的是快刀斩乱麻。

我问鹏飞：“你能接受不赢利吗？”

他说：“不赢利，我干它干嘛？”

我说：“实际上，它在三五年内，就是很难赢利。”

他问：“你看了我第一期的采访没？”

我说：“没看，太长，没耐心。”

他说：“有读者说，看了以后感动得都哭了，我有截图，你看看。”

我说：“写文章有两个阶段，第一个阶段是从1000字写到10000字，大约用三年的时间，然后再从1万字写到3000字，最佳阅读长度就是3000字左右。”

他问：“为什么？”

我说：“从举重若轻到举轻若重。”

他说：“我的想法是采访10期，有了名气以后，我收费采访。”

我说：“白搭，你不仅仅要一期比一期写的好，采访的嘉宾要一期比一期牛才行，你收费采访的结果就是为其背书。”

他说：“我愿意背书。”

我说：“你这出发点就是错误的，如果你是一个优秀的作者，你必须要心疼你的读者，像对自己的孩子一样疼爱，同时你要有产品精神，要自己雕琢自己的作品，至少要翻写三遍才能发布，并且要有专业的写作老师。你这篇采访录大约有两三万字，若是让我给删改一下，连1000字都剩不下：他是做微商的，以前做别人的代理，被骗了，然后他又代理了个品牌，然后开始圈代理，就这么一个故事，你有没有想过一个问题？这个故事经受不起推敲！”

他问：“为什么经受不起推敲？”

我问：“你听说过有消费者买他的产品吗？如果再过一年回头看看这篇文章，你会发现你极力推广的品牌，已经不存在了。微商是个伪命题。”

他说：“微商不是伪命题。”

我说：“一个成熟的商业模式，其消费一定是理性的，我跟你讲讲微商为什么是伪命题，假如牛哥需要一个杯子，你觉得他会在淘宝上买还是在微信上买？这是问题一。另外，你思考一个问题，是不是人人都适合创业？一个优秀的商业平台，一定是一群适合创业的人在上面打拼，目前这群人聚集在天猫和京东上。最后一个问题，什么是微商？”

因为这个事，我们争论起来了，争论的焦点就是什么是微商，我理解的微商就是朋友圈里卖东西，而他说他理解的微商是借助微信批发，而不是零售，他试图说服我们，我们试图反驳他，越说越激动。

牛哥插了一句：“我支持懂懂，微商就是个伪命题，因为商业模式必须有两点：让别人知道你，让别人信任你，微信其实只是解决了第二环节，现阶段的微信只是充当了客服工具和客户数据库的作用。”

我说：“你采访的这些微商，其实都是骗子，注册个商标，OEM点产品，然后就圈代理。微商真正的坑是什么？是人人都想创业了，于是出现了一批招代理的，这些货流通不到终端消费者手里，都压在代理商手里了，几年前的U88和3158就是搞这些玩意的，还把广告做到了CCTV。”

越争论，越激烈。

牛哥说：“鹏飞，你做采访的时候，总是试图去说服别人，这样产生的结果就是情绪对抗，一旦有了对抗情绪，很多事情就没法继续了。我说句真心话，我很不愿意跟你讲话，因为你说话太冲了，我完全可以说：是，是，是，好，好，好，然后我去忙我的，但是懂懂喊你过来，就要当朋友相处着。”

鹏飞，的确有点太急了。

为什么争论“微商”这个话题。

因为，他想定位为微商采访录。

我的观点是微商没有成功案例，他列举出来的，只是圈钱案例，不持久，去年火，今年就不在的品牌……

所以，我们争论的就是微商的定义是什么？

现场有很多朋友，我就建议鹏飞做一个调查：你在微信上买过东西吗？

90%的人说：没有！

我说：“鹏飞，做采访的时候，不要太正经，因为你会把别人引向紧张模式，你想获取的答案，一定是在闲聊中产生的，也不需要带笔，也不用带纸，也不要记录，只聊只听就可以了，等你回去的时候再回想。”

他说：“我没有这么好的记忆力。”

我说：“每个人都有这么好的记忆力，你知道我是怎么记住的吗？用心！用笔记录的人，其实是最不用心的，因为他拒绝聆听，拒绝接受，觉得记下来了就是记住了，错了，你要有引导氛围的能力，让整个采访变成闲聊。”

牛哥说：“我是旁观者，你看懂懂说一句，你接着就打断了，忙着去反驳，你是采访他，为什么不听他讲完呢？每个人表述的其实都是他认为是对的观点，你也说服不了。做采访，我送你四个词：提问、聆听、区分、回应。”

我说：“聆听是最重要的，一个酒桌上，说话最多的是收获最少的，因为他只是在输出，而善于聆听的人是收获最大的，因为他一直在听，一直在思考，一直在观察。你记得我分享过一篇文章不？张伟写的，他说戴志康最大的优点就是聆听，你说一天，他就听一天。”

牛哥说：“区分也很重要，你要听出话外音。例如我儿子走在大街上说，爸爸我饿了，我一看旁边有卖羊肉串的，我就明白了，他想吃烤串了。我说，饿了回家吃馍。儿子说，爸，我不饿了。”

我说：“做采访录，其实提问是最需要技巧的。”

牛哥说：“假如被采访者是一座矿山，你可能挖到金子，你也可能挖到屎，你能挖到什么，取决于你的问题。”

我说：“一定要为读者负责，你确定对方有钱吗？你确定对方赚到钱了吗？你有没有考虑过背书风险？另外你本身就是刚起步，你又背着书，你不觉得累吗？大家没有耐心去看广告。如果你想做，应该从自媒体人开始采访，因为你可以快速地获取名气，有了名气，你就有了资本，你只采访有人气的人，你想这么一个简单的道理，一个人，若是真优秀，他咋可能没有人气呢？”

鹏飞说：“与我设计的线路反了。”

我说：“你要记住一条标准：谁越拒绝你，越要采访谁，谁主动找你，越要拒绝他。”

鹏飞问：“人家拒绝了我，我咋办？”

我说：“要么，成为他的客户。要么，直接花钱买他的时间。你要记住一条标准：你觉得学到了东西，你才能让你的读者学到东西，而不是麻木的只是简单的记录，你要区分，哪是广告，哪是噱头，哪是真的，哪是假的，你要采访具有产品精神的人，如果一个创业者没有产品精神，他做的再好，也不值得采访。”

他说：“这一点我不认同，我觉得只要赚到了钱，就是值得肯定的。”

我说：“你做采访录，其实就是做自媒体，自媒体是个修心的过程，你必须要有正确的价值观，你要知道什么是对，什么是错，什么是真，什么是假，有些东西是不能提倡的，我也是这两年才悟到的，一定要引导正确的、积极的价值观。假如一个小偷，偷来了很多钱，你去采访他，你觉得对社会有意义吗？因为你的采访是有歌颂性质的。”

他说：“你颠覆了我对采访录的认识。”

我说：“小钱，靠技巧。大钱，靠德行。”

我反复问了他几次：你看好采访录吗？

他说：“看好，否则我咋可能做呢？”

但是，在交流过程中，我觉得他还是试图用立竿见影的做法去搞，例如做40期就出书，然后做广告，做圈子。

其实，只要你这么想，已经注定了结局，因为你的焦点在营销上，而不在产品上，我们俩面对面的时候，我一句话一句话的阅读他写的采访录，一句一句的分析，他没有兴趣搞这些。

他更乐意知道怎么布局……

研究战略，研究推广，研究成名，本身就是伪命题。

核心，其实就是产品。

你的产品，就是你的采访录，如果你写的真好，改上6遍再发布，可能一出手就是上千次转发。

焦点错了，一切就错了。

他想做圈子，做旅行，捆绑于采访录。

我说：“假如一个人，大学刚毕业，想写日记，如果他今年开始写，2025年才能达到我现在的水平，你觉得他有这个耐心吗？但是大家是怎么想的？想抄近路，其实没有近路，例如你在拼命地回复，试图让我的读者关注你，其实这是没用的，为什么我拒绝推广我的日记？因为推广会使我看不到真相，我会迷失自己的位置，会进入一个不属于我的高度。写作是慢活，你总是想到杨澜访谈录，你知道她做了多少年才成名吗？”

没有捷径而言！

中午吃饭的时候，我跟鹏飞深度聊了聊。

他说：“我去找牛哥道个歉，我的确太冲了。”

我说：“不用，道歉反而尴尬了，因为压根就没有什么矛盾，只是表达方式不同而已，你是单刀直入，而我们喜欢娓娓道来，没有对与错，我觉得今天你收获最大，智慧就是接受，不要急着反驳别人，因为你是在采访他，你要接受他的观点，哪怕你采访的是本拉登，你也要让他说完，听听他为什么要炸美国大楼？而不是你急着定义他是恐怖组织。只描述，不判断。”

他问：“我该选什么人采访呢？”

我说：“只采访小名人，交换条件就是分享你的采访录，不管采访谁，都要做到只描述，不判断。”

他问：“对方是不是真有钱，我也要判断？”（上面两次强调不判断，这里又出来个要判断？此判断应该非彼判断，这个判断是对一个人财富和说话水分的综合判断。）

我说：“是的，我从来不相信逆转，商业是需要天赋的，我不了解别人，我身边这群创业者，基本上在大学里都是学生会的，例如王锐是学生会主席，牛哥从小就是班长，你写的是8月份辞职，2000元创业，3个月就做到了流水100万，我不知道别人信不信，反正我不信。你要采访处于常态的创业者，你要采访能够让你感受到能量场的人。”

他问：“优秀采访录的标准是什么？”

我说：“不是好看，而是好用！”

他说：“我以为，采访就是来，架上机器，然后问些问题，1个小时就结束了呢。”

我说：“错了，你要深入进去，至少要一起待上两天，你用心去感受他的能量场，别看表象。”

他问：“那你怎么判断一个人有没有实力？”

我说：“我的标准比较俗，我要看他现在开什么车，两年前开什么车，他公司有多少员工，合作伙伴跟随了他几年，要了解他的家庭情况，媳妇是干什么的，我的意思其实很简单，一个现在牛B的人，两年前应该也蛮牛B的，即便出现了爆发，也是正常的抛物线，而不会是折线，我也遇到过折线式的暴发户，其实都是演戏罢了，外强中干，一屁股债！”

为什么要这么俗？

因为，你写谁，代表着你要让谁站在你的肩膀之上，不是信任转嫁，而是崇拜转嫁，就如同我现在去牛哥办公室，外面一排电脑，我一进门，他们噌的都跟我打招呼，各地口音都有，怎么来的？

我的读者，慕名投奔牛哥的，我都不知道。

每当采访一个人的时候，你问自己一个问题：自己是否愿意把读者嫁给眼前这个人？

 

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -