【懂懂日记】：无冕之王

对一件事物了解越深，越会一分为二的去评价它。

谈谈日系车？

新皇冠，上牌价42万，目前跑了1500公里，能给打多少分呢？

70分！

高速稳定性，不如同级别德系车，甚至不如20万左右的德系车，与我的C5相比，差远了，我开C5的时候，在高速上不扶方向盘也没问题，而皇冠则不行，稳定性一般，而且怕风，有一点点风就能感受到。

人人都说日系车的铁皮薄，我心想，皇冠这个级别的车子，应该不至于很薄了吧？这几天下雨，深刻感受到了，雨滴砸在车顶特别响，很脆弱的感觉，不过丰田大讲堂把这一切归结为吸能车身，目的是在撞击过程中，最大化的吸收能量。

希望如此吧。

最有意思的是什么？

车门特别轻，经常需要关两三次，类似我的捷达，皇冠的车门比C5的至少轻一半，C5关门的时候，那种敦实的感觉在皇冠身上没有。

当然，皇冠优点也很多，例如噪音很小，发动机声音好听，音响给力，科技含量高，另外前脸非常有攻击性，还是蛮不错的。

幸福的成本越来越高，记得刚买捷达的时候，看书都要坐在车里，甚至出门在外都睡在车里，车子比女朋友还娇贵，别人想借咱的车？没门！

如今呢？

新鲜了一两天，新鲜感过去了，已经借给别人去开了……

昨晚，跟王锐聊到凌晨2点，我们在探讨这类话题。

王锐的意思是物质对人的刺激作用越来越小。

我就提出了一个问题：“如果赚钱不是为了花，那又有什么意义呢？”

他说：“赚钱跟你写文章是一样，本身就是游戏，享受的是这个过程，而不单纯是结果。”

我问：“你觉得阶层在固化不？”

他说：“在固化，但是我给你讲个例子，我在大学里是最穷的一个，我为什么追我媳妇？因为她总是请我吃饭，按照阶层固化的说法，我是没有翻身的机会，大学实习的时候，我分配的单位也是最烂的，一个月350块钱的工资，而同学出身、工作单位都比我好，但是这样的状态持续不到半年，我就到了月薪3000元，我回济南请我们全班同学吃饭，花了我一个月的工资。”

我问：“酒醒了，后悔了？”

他说：“没有，我特别开心。”

我问：“你要表达的是什么意思？”

他说：“阶层固化这个说法，是针对认命的人，但是我不认命，只要你愿意改变，你一样可以脱颖而出。”

我说：“我们班，只有两个创业的。”

他说：“我们班，只有我自己。”

我问：“你生意做的这么出色，为什么不建个属于自己的工厂呢？你宁愿在保税区拿地做仓储，也不做工厂？”

他说：“我认识这么多做药厂的，凡是做生产的，日子多很艰难。既有品牌，又要工厂的，多是半死不活的，只有纯销售公司日子比较好过，包括HDJ在内，这是上市公司，我去他们工厂参观过，日子很不好过。”

我问：“未来会做工厂不？”

他说：“可能会收购。”

我说：“来的路上，媳妇跟我谈到桃花姬的促销方案，意思就是免费送，只赚回头客、忠诚客户，她已经送了一批了，目的是打造她自己的人气，她想成为一个代购达人，做全球代购。”

他说：“一定要打造一个优雅女人的形象出来，她推荐什么，大家才会选择什么，否则单纯的推广桃花姬白搭。”

我说：“利润太低了，20块钱左右的利润，我认识这么多做微商的，真正能够卖出去货的，多是做海外代购的，这个市场的确很大。”

他说：“嫂子这么优秀，你让她在家里闲着，的确委屈她了，你应该给她画个红线，例如你能承受的亏损范围是50万，那么就让她折腾去吧，真正从创业角度来看，嫂子比你有实力，你把她关在家里，真是不对的。”

我说：“我已经意识到了，所以我也鼓励她多走出来闯闯。”

他说：“你有没有发现一个细微的变化，嫂子现在的笑，是发自内心深处的自信。”

我说：“有点。”

恰好，有个做阿胶的朋友过来玩，他提到自己想做一个阿胶品牌，然后通过微信推广出去，形成一个品牌，问我什么意见？

我说：“我的观点可能有偏激性，对于吃的东西我是这么认为的，不是大品牌，我不敢吃，有东阿阿胶我咋可能选择你的杂牌呢？从这个角度而言，我认为此路不通，最终的结果就是货可能会批发出去，但是会压在了代理商手里。”

应该这么讲，我认为自己创造一个品牌，然后试图借助微信炒作成品牌，成功的概率相当于你中500万彩票……

但是，人们往往坚信自己会是那个幸运儿。

我的观点跟媳妇一致：如果说个人做电子商务还有点机会，那就是跨境电商，把国外的东西卖到国内来，具有唯一性，而且具有较高的利润点。

对于跨境电商，我和王锐的看法是一致的：绝对的趋势。

王锐现在布局的也是跨境电商，他建立了地面保健品销售网络，把世界各地的保健品进口过来，然后通过他的渠道销往各地，今天他们几个去日本了，包括我媳妇和儿子也跟着去了，去日本干嘛？

小尾燕不是在日本嘛，小尾燕帮着联系了一些保健品公司，王锐想去签国内独家代理权。

这个思路，是我们泡温泉的时候一起想到的。

我们俩的差别是什么？

我只是想想。

而他是付之于行动了，不仅仅联系了日本，还联系了德国、美国、新西兰、澳大利亚、秘鲁……

原本，我们是一起去日本的，但是办日本签证的时候，我去新加坡了，护照不在家，有些遗憾。

跟他们在一起，我很容易浮躁，王锐他们年龄比我还小，但是都比我优秀，我羡慕的不是他的A8，也不是他的事业，而是羡慕他的人格魅力，这么年轻，一群大哥围绕着他，特别是周日去接心语的时候（教练技术的一个环节），那么多花，那么多礼物，有一半是送给心语（王锐媳妇）的，大家自发的赶来捧场……

我在想，假如是我，我有这个感召力吗？

真未必！

我能感召到的只是读者，而不是朋友。

如果一个人，能够让朋友自发的围绕在自己的身边，这才是真正的感召力，一个人的成功，绝非偶然，有很多的必然性。

我跟王锐属于不同类型的。

我属于爱好广泛型的，对什么都有兴趣。

王锐呢？

你问他听说过王思聪没？

他会一脸茫然的盯着你问：“王思聪，干嘛的？”

他不是装出来的，而是真不知道。

他的事业观跟我也不同，我的观点是喜欢什么干什么，成不成无所谓，而王锐的观点是什么？不要随意的跳，不要随意的试错，而是要专注于自己的领域，要么朝上游发展，要么朝下游发展，可以打通全产业链，但是不要轻易跳出自己最熟悉的行业，每个行业都有金矿存在。

王锐做了一个众筹资金，他们同学自发组织的，我一看这个模式挺好的，如果做类似的事，我更有优势呀，我不缺资金源呀。

可是，我又略有担心，因为我的确不擅长做管理，而且我这个人多变，很难聚焦，若我是做了资本生意，很可能把把自己捆绑进去了，例如赔了钱算我的，最终的结果就是我掉到坑里去了。

他做的越成功，我越蠢蠢欲动，因为我融到资金更简单，只要我一喊，肯定有N多朋友愿意把自己放在我手里，而且我也可以做到兜底，赔了算我的。

可是，我犹豫了，因为我短板实在太短了。

昨晚，又聊到这个事。

王锐说：“一个人，不可能写文章很优秀，赛车很优秀，理财很优秀，炒股很优秀，美术很优秀，音乐很优秀，你最需要做的不是赚到更多的钱，而是要敢于说不，守住你最擅长的。”

我问：“一年纯剩100万，你不觉得少了点吗？”

他说：“若是能守住，我认为相当了不起了，你别忘记了，你得到了别人没有得到的人气、资源、尊重，这些都是无形的资源。”

我说：“可是，看到你们这么赚钱，我很难淡定。”

他说：“众筹不要轻易的玩，昨天你分享的那篇关于众筹的文章我特意转了，我原本是想评论的，但是不知道咋的，一评论，没了。那里面列出来的合作的几大问题，我都经历过，所以感触特别深，你知道玩众筹的根本是什么吗？”

我说：“是商业模式。”

他说：“是两点，第一、你必须是绝对的主导，例如你要占70%的股份，你是为自己做事，至于众筹来的钱，你可要可不要，可有可无，那么为什么还要呢？那就是第二个原因：要吸引资源进来，不是什么人的钱都要，而是要有所甄别，只要资源型朋友的投资，哪怕他只投资了5000元，那么他对于整个公司而言，都是一种力量，例如他在税务局上班，他在报社上班。”

我问：“你玩过众筹？”

他说：“我们做过一个火锅店，100人参与的，筹备了200万，没干起来。”

我问：“为什么？”

他说：“答案就在你分享的那篇文章里。”

这两天，认识了很多新朋友，教练技术圈里我的读者越来越多，我媳妇也算半个明星学员，大家在一起吃饭的时候，总会问同一个问题：你为什么能坚持下来？这么多年。

我说：“现在已经形成了习惯，不写觉得不习惯。”

有人问：“如果让你从头再来呢？例如你不是懂懂了，你叫地瓜。”

我说：“我依然会坚持下来，因为我能预知结果。”

为什么有些时候，我们如此的坚信自己？

因为，我们坚信结果。

牛哥现在也出山了，在创业，做微商，搞珠宝类的，具体做什么，我也不是很清楚，应该是在红珊瑚的领导之下做的事。

牛哥想出本珠宝方面的书。

我还是蛮熟悉出版行业的，毕竟俺20来岁的时候，也做过畅销书作者，我联系了小躺老师，他是我的恩师，当年是他给我出的书。

小躺老师说：“正要找你，准备安排你写本旅行的书。”

我说：“我一点都不想写书了，改来改去，太耗费精力了，会影响我写日记。”

牛哥的观点其实非常简单，不管进入一个什么领域，应该先出书，因为人们对作者有着天生的敬畏感，例如蝉禅做微商，你看他第一件事是啥？出了一本书，很自然就成了这个行业的专家。

专家的标准是啥？

出过书嘛！

红珊瑚怎么在红珊瑚领域进入“专家”行业的？

出过书嘛！

所以，牛哥的观点也是如此，进入珠宝的哪个细小分类，先出书。

我不想出书，我就想忽悠别人去出，SOLO想做旅行，正好这几天跟着我，他想自驾旅行中国。

我问：“你愿意听我的不？”

他说：“我愿意。”

我说：“众筹做旅行。”

他问：“怎么做？”

我说：“选出100个城市来，每个省选3个，你先去做这个事，主题是：百城、百景、百货、百食、百万。”

他问：“具体一点呢？”

我说：“每到一个城市，要去最有代表性的景点，要有一人同行，要去标志性LOGO前拍摄手持广告，还要去当地最有特色的饭店吃饭，还要推出一期类似众筹式的卖货，例如到了青岛，卖200份鱿鱼丝，百万是什么意思呢？就是你在这个城市要赚到1万元，等你走完这100个城市，你赚到了100万。”

他问：“能行吗？”

我说：“只要你相信我，一定能行。”

他说：“我相信。”

我说：“这100个城市，不是一口气走完的，而是一个一个走的，每次出发都是精心准备的，有拍摄记录片的感觉，未来要出书，一本是游记，一本是整个事件的策划过程，这个事是很有噱头的，等于你空手赚了100万。”

他问：“需要先众筹？”

我说：“是的，你要先画饼，如果按照我们策划的模式走下来，你觉得能引起全网轰动不？”

他说：“能。”

我说：“那你就要先说服自己，这是一个能够很火的主题，你坚信了，才能说服别人，例如你可以发起众筹，让人赞助你，你给予广告回报，同时他可以与你一起同行，例如我赞助了你的漠河站，我赞助了1万元，我陪你一起去，并且我们俩手持我的广告合影，你要发到你的游记里，还要出现在你的书里，我认为对于我而言，值了。”

他问：“那光这个利润也有100万。”

我说：“这100万，不要当利润，而是拿出来送给自媒体人，让他们疯狂的为你摇旗呐喊，明白不？”

他问：“那我的利润呢？”

我说：“来自于卖货，因为卖货具有可持续性。”

他问：“百人是什么意思？”

我说：“每到一个城市，拜访当地一个比较出色的人，这样可以提升游记深度，同时他们也会帮你摇旗呐喊。”

他问：“万一不成功呢？”

我说：“我一直都信奉一句话：只要做，一定有结果，没有不成功的概念。”

举个例子，假如你们去日照，还顺便会来我们家玩，我也很乐意被你拜访，因为我可以出现在你的游记里……

这里面的难点是什么？

第一、相信这个事的可行性。

第二、找到愿意为你背书的人，例如你喊我帮你背书，那么可能立刻就能帮你招满100个广告位，但是我未必乐意做这个事，我的意思其实很简单，只要你愿意找，肯定有人会帮你背书。

第三、作品精神。这是什么意思呢？就是说，你一定要明白，出去这一趟的目的不是为了旅行，不是为了享受，而是为了出书，一切都是为了出书，就类似拍电影，千万别本末倒置了。

若是没有作品，这个事就是昙花一现。

若是有作品？

那么，粉丝不断！

出书对一个人的改变是非常大的，我以前写过一句话：人人都可以出书。

当然，多数人都是不自信的。

别说别人，我跟牛哥说：“你可以出书。”

他都不信。

不过，不信归不信，我已经忽悠了N多人出书了，你可以问问他们真实的感受，瞬间就蜕变了，当你去书店的时候，你可以很自信的想：我也是个作者，我也有作品在这里。

当你在书店里遇到自己的书时，是什么感受？

先提前想想？

自媒体未必是趋势，但是自明星是趋势，自明星必须要具备两点：

第一、你有特殊的经历或技能，例如你唱歌特别好听，你跳舞特别好看，你去过月球旅行，或你去过南极。

第二、要有钱。

王思聪，为什么这么受关注？

不就是钱嘛！

所以，你一定要赚到钱，这也是为什么一定要策划100万这个噱头的缘故，否则粉丝不崇拜你。

假如，我特别崇拜一个人，文章写的特别好，但是他晒了自己的工资单，一个月2500元，你觉得我会咋想吗？

一方面会心疼他。

另外一方面，觉得他不值得我关注。

因为，我只想仰望。

晚上，大伟过来了，他正在减肥，接近240斤的体重，整天晒体重，正在吃康宝莱，我是怎么认识他的呢？

国庆带到我们家的。

大伟给我留下很深的印象，在我的印象里，他属于抛头露面比较多的，经常参加各类聚会、培训啥的，我比较狭隘嘛，我怎么推测的，他的目的是获取关注度，从而招人帮他卖货。

当然，我仅仅是瞎猜。

那么，这个套路能否行的通？

我觉得，行不通。

要想成为一个小名人，必须要有个前提：除了你的名字经常暴光外，还要有绝活，你身上必须要一样东西，是一般人不具备的。

例如？

减肥！

那么，怎么做呢？

第一、你每天坚持行走10公里。

第二、每天晒图，包括里程、体重。

第三、你建个微信群，喊人一起陪你走，例如每天晚上8点准时出发，大家在微信群上聊的火热，类似YY平台。

但是，为了有效果，必须要建立惩罚机制，例如要给你3000元，若是一天没完成任务，要认罚100元，若是全勤，一个月后退回这3000元。

只要你坚持走，坚持晒，那么跟随你健身的人就会越来越多，罚款就是你的利润，你有没有思考过一个问题，这些人都会成为你的铁杆粉丝，你做什么事做不成？

我觉得在互联网上做事，一定要做小事，而且是脚踏实地的事，一定要让人发自内心的佩服你，要么佩服你的才华，要么佩服你的毅力。

你想想，假如有1000人每天坚持走，那会是什么结果？

我是怎么有这个启发的呢？

我媳妇，哪怕是出差半夜回家，也会在屋子里走满1万步，为什么呢？因为他们就是有类似的奖罚机制，我媳妇一个月瘦了7斤。

至于赢利？

只要你是有用户的，何愁钱的事？

对于创业，我的观点是：一定要做小事，做别人不屑做的事，只需要我们做到极致，就一定会成为这个行业的王者。

晚上，谈到了创业培训。

我说：“我从2005年进入这个行业，一直到今天，接触过无数过做创业培训的，我的结论是什么？没有一个全身而退的，刘翔最适合退役的时间是他刚跑出12秒88的成绩时，但是他绝对不会退役的。”

郭俊峰也过来了，他现在专注于微信领域，前些日子刚在深圳搞了一个千人的微商大会，他现在的想法是每个月搞一期，下一期应该在济南搞。

我说了几个点：

第一、不要让别人拜师于自己，哪怕他们只交了100块钱，他们认为你也有责任帮自己赚到100万，只要你服务稍微不到位，那么就会成为敌人，你知道创业培训最大的投入是什么吗？是创业者的时间成本、家庭压力、试错成本，虽然这些都与你无关，但是他们认为都是你害的。

第二、要让学生培训学生，谁做的比较优秀，谁做讲师。

第三、让学生感召学生。这些年，曾经出现过一个很牛B的培训平台，他们采取的策略是什么？低价，例如199元，另外一个策略是什么？就是推广奖励，推广一个学员过来，奖励 100元，你知道学员参加完培训第一件事是什么吗？赚回培训费，他们至少能拉过来两个人，你不要觉得99元利润太少，高利润的课程都在后面，早等着他们了。

第四、做一个无冕之王，不要轻易的抛头露面，做一个默默的幕后高人。

第五、一个优秀的运动员，一定要知道什么时间最适合退役，宿茂臻是山东鲁能的头号球星，在最颠峰的时间选择了退役，不管他是主动的还是被迫的，至少他在球迷心目中是完美的，总比他踢到现在强，如果踢到现在，他肯定被骂死了，现在提起宿茂臻，老球迷满是怀念……

第六、做微商的采访录，谁做的好，采访谁，安排个小姑娘去做，每个成功者都是渴望获取荣誉和光环的，上海伟雅怎么做的首个淘宝大牛圈子？就是因为他采访了这么多淘宝皇冠卖家，并且出了书。

那么，同样的模式，你采访了他们，接着出书，他们高兴，你也高兴，同时大家都围绕在了你的身边。

其实刘克亚有个观点是很值得琢磨的：要么免费，要么超高价。

人，是很难控制住自己欲望的，获得的掌声越多，越觉得自己无所不能，其实我们每个人擅长的，只是一件很小很小的事。

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