【懂懂日记】：敬畏心

晚上，散步。

遇到查酒驾的，好奇，围观，看看热闹……

一会，查到了一个。

我以为交警会训斥一番呢？

没有！

很客套，类似拉家常似的：喝了酒，咋还开车呢？

很敬佩这个警察，高手。

酒驾司机还是蛮幸运的，要是遇到了那天查我的小警察，肯定是一顿训斥：酒驾违法知道不？知道为什么还喝？说！喝了多少？下来！

同样是执法，给人的印象不同。

越是老警察，越和蔼，为什么？

因为，他很明白一点：他的目的是办案，而不是得罪你，而且要尽量的避免得罪你！

我有个忘年交，曾经在经侦大队上班，现在已经退休了。

他讲过去滨州抓传销头目的故事。

回来的路上。

他跟传销头目闲聊：“我们无冤无仇，但是为什么要抓你呢？这是我们的工作，你要是积极配合，咱就把手铐松一点，要是不配合，就紧一点。”

他们闲聊了一路子。

与我想象中的警察抓小偷的场面有些不同呀？

他说：“越是小人，越不能得罪，对每个人都要有敬畏心，因为每个人都有一刀致命的能力。”

我跟他聊过杀人犯的问题。

他说：“中国杀人案有个特点，多是情绪犯罪，很少有蓄意犯罪，而且杀人犯多是胆子最小的人，他们用最极端的方式来保护自己。”

我们生活在一个和平年代，而且从小娇生惯养，没受过半点委屈，越是如此，我们管理情绪的能力越差，例如买菜的时候，有人骂了咱一句，可能接着一巴掌就打过去了，例如路上咱开的慢了，后面司机超过咱，摇下车窗骂咱一顿，咱可能接着就火冒三丈……

为什么？

在日常生活中，我们太平静了，没有经历过多少极端情绪，经历都没经历过，谈何控制呢？

说句题外话，我觉得全国省会城市中，交通最混乱的就是成都，闯红灯是常态，而且随意变道，也不打转向灯，绕城高速上大货车都跑在快车道上……

我在成都生活过半年，感触特别深，我第一次发生刮蹭，就是在成都被逆行的车子撞了，而且我还遇到过恶意急刹车造追尾的。

其实可以百度一下：成都，中国交通秩序最混乱的城市。

我在那里的时候，是地震后不久，很多监控都失灵了，这也导致大家闯红灯成了常态，不是个别现象，是全民都闯，我在那里的时候，也是跟着大家一起闯。

我写过一个故事，是我从成都开车去西宁，遇到红灯的时候，突然发现大家都停下来了，我觉得好惊讶呀，哇？西宁素质这么高啊？竟然没有闯红灯的？

有次，我跟老胜下成都绕城高速，排队的时候被加塞了，我接着就火了，坚决不让，凭啥欺负我们外地车？

老胜说：“让他过去吧。”

我突然觉得老胜不像东北爷们了，这时，你应该下去：干啥呢？干啥呢？

事后，老胜说：“偶尔有哥们喊我去打架，我说，打人我不会，但是可以趴在你身上，替你挨几拳。”

这哪是当年骁勇善战的老胜呀？

其实，他是经历的多了，有了敬畏心。

《遥远的救世主》这本书给我印象最深的一个场景就是馄饨店的老板说丁元英没给钱，丁元英二话没说，又给了一次。

对于世俗的“争论”，他已经没有兴趣了。

人争一口气？

要那口气又有何用呢？

春节，我在曲阜吃饭，被黑了，原本还是有怒气的，但是想了想，算了，别去惹事了，给了钱，说声谢谢，走了。

前几天，我们几个闲聊，他们说我变化挺大的。

我说：“我变化最大的，其实就是淡然了，有好处，有坏处。好处就是心中没有恨了，谁忽悠了我，谁骗了我，我也不闹腾了，也不写了，就咽在肚子里了。坏处就是对什么都没有太大兴趣了，例如买了车也不兴奋了，有妹妹投怀送抱也没兴趣泡了，觉得没意思。”

微信朋友圈里，有朋友转发了一篇文章，说是“庆安火车站枪击事件”中警察是故意杀人……

平时，我是不关心这些新闻的，与我何干？李银河的一篇文章对我启发很大，她说作为一个学习者，应该学会规避噪音，所谓的噪音不单纯指物理上的噪音，也包括七嘴八舌的网络噪音，其中就包括网络新闻。

她的意思是，应该少关注这些，会使我们的时间和情绪碎片化。

我以前手机上安装着“百度新闻”的APP，看了这篇文章以后，我就卸载了。

那么，我是如何看待这个开枪的警察呢？

看了视频，暂且不管视频是剪辑的还是拼凑的，若是同样的场景出现在美国，肯定被击毙了，因为袭警了。

那么，为什么舆论会倾向于被打死者呢？

因为，他是弱者。

人们习惯了同情弱者。

其实呢？

弱者往往才是施暴者……

我倒是蛮同情那个开枪的警察，因为这一枪，他陷入了舆论旋涡，他的家人都被牵扯其中，他原本是代表正义的，结果成了被攻击的对象。

他可能得抑郁症，甚至余生会经常做恶梦。

这一枪，其实他才是被击中者，因为他原本生活得挺好，当着公务员，家庭和睦，结果因为挨了一棍子，他开枪了。

若是双方，都能够敬畏对方，那么悲剧就不会发生了。

敬畏心！

歌手沙洲，有人质疑他的风格，他写了一首歌回应……

我说：“不需要回应，别人骂你、丑化你，这些都无妨，你只要保持沉默，那么对方就没有耐心继续纠缠这些事了。相反，假如你非要去理论，非要去证明，那么反而是把矛盾激化了。”

当别人质疑我们的时候。

我们的第一反应，往往是暴跳如雷！

新加坡队友胖大姐问我：“成名有什么注意事项？”

我说：“会有人骂你、丑化你，那么胖还骑车？自行车能承受得了吗？”

她说：“我不在意。”

我说：“说不在意都是假的，没有人不在意别人对自己的评价，只是有些人情绪管理得好，很快就消化了，有些人情绪管理得差，很难消化，对于普通人而言，没有经受过刺激训练的人而言，这些声音都会激怒你。”

她说：“我真不会。”

我说：“会的，到时候你就明白了，这是你成名的代价，一旦你脸皮训练得足够厚了，普通声音就无法刺痛你了。”

这东西像啥呢？

没车的时候，你以为发生了刮蹭你不会心疼，那只是你的假设而已，有了你就心疼了。

但新司机和老司机的感受又不一样。

新司机，有点刮蹭就要哭，明明是他追尾的你，还非问你要钱，就跟牛哥说的一样，你要听他的话外音，话外音就是他是新车，他心疼，特别特别的疼。

老司机呢？

刮了？

没事，这有啥？该干啥干啥。

上个月，我拉了一车货，拐弯的时候急了一点，擦到了邻居家的树。

我连停都没停，直接开走了。

树肯定没事，车子有点刮蹭，无所谓……

从这个角度而言，一切经历都是修心。《推拿》里有个盲人叫张一光，他原本是健全人，一场瓦斯爆炸夺去了他的双眼，但是他特别开心，因为他是唯一的幸存者，他总觉得自己活的每一天都是赚来的。

整天乐呵呵的。

而且，他把自己比喻成皇帝了，要找81个妃子。

咋找？

只能去嫖！

我们传统意义上的很多“道德”，对他都不再适用了，因为他已经不在意别人怎么看他了，哪怕喊他小瞎子也无妨。

他太平静了。

我们认为值得争的事，他都认为不值得争了。

死过一次的人，什么事又看不开呢？他觉得自己比看的见的时候还幸福。

我送过大家签名版的《推拿》，这是一部茅盾文学奖获奖作品，从文学角度而言，这部小说写的一般，因为很多细节经受不起推敲，那么为什么能获奖呢？

我觉得，题材好，写了一群盲人。

对于普通人而言，我们从来没走进过盲人的世界。

我看书比较挑剔，每读一段，我都会习惯性地思考一个问题：这是真的吗？！

例如，里面有个情节，小孔的父亲为了表达对小孔的疼爱，自己偷偷地去医院做了节育手术，意思是以后不生了，就要这一个孩子……

你觉得这个现实吗？

不现实。你不想要孩子，不是有TT吗？何必非把自己阉割了呢？另外这也不是表达对孩子的爱啊？！//闺女是先天性盲人，人们正常反应应该是继续生一个才对，咋可能绝育呢？

当然，这是小说，可以夸张。

我太挑剔，包括我读鹏飞写的采访录，我会把数字全部给罗列出来，对时间、收入进行推敲，一推敲就发现了很多问题。

鹏飞说：“我不是为了制造暴发的景象嘛，让读者有尖叫的感觉。”

我说：“适得其反，真正值得你珍惜的是铁杆粉丝，但是铁杆粉丝都是最较真的群体，你不要试图骗过他们。”

写采访录，一不小心就写成了赞歌。

不用一不小心，就是小心翼翼也会写成赞歌，这是必然的，真正的写作高手是什么样子的？会隐藏自己，让整篇采访录没有主观倾向。

方舟子跟韩寒PK的时候，《南方周末》有个资深记者去采访了韩寒，他既从质疑者的角度去提出了问题，又从粉丝的角度去发掘证据……

双方都觉得记者是自己人。

其实，他只是试图给读者梳理清前因后果，读者看完了，自然就有了答案，不过每个人的答案各不相同。

我跟鹏飞说：“你不能有分别心，任何一个成名的人，不管是成大名还是成小名，他都有不平凡的一面，而且越是人人反感的名人，其另外一面越牛，否则他站不住脚，你甚至都可以去采访于木，从正反两面去发问，例如你为什么如此的蹦达？大家都骂你你为什么依然蹦达？有人说你骗了钱，你如何看待这个问题？哪怕是个土匪头子，也比老百姓有料，否则他成不了头子，懂不？”

做采访录，要有好奇心。

而且，要善于构思问题，一个优秀的审讯专家，不会把犯人直接拉到审讯室的，他会先跟你闲聊，完全是聊家常，而且给你一个假象：没有把你当成嫌疑人。

闲聊的过程中，看似是闲聊，其实是布了一个很大的局，会套一些关键点，例如昨晚6点去干嘛了？跟谁在一起……

你是处于放松状态的，自然无意就流露了时间、地点、人物。

当你进了审讯室呢？

直接问的就是这几个关键点，一对比就知道你有没有撒谎。

人，面对镜头的时候，都会进入防御模式，说话会谨慎，哪怕是马云面对镜头也不会如此的肆无忌惮。

人，在镜头前说的话，本身就是加工过的。

只有闲聊过程中，流露出的信息才是准确的，所以要学会铺垫，把你想要知道的信息有意无意的获取。

例如，我会问鹏飞：你为什么发个奔驰的车标？

他会告诉我：“让人觉得我挺牛B的。”

其实，大家为什么晒驾驶室？不就是晒车标嘛，车子是C180，我问为什么要买这个车呢？

他说：“至少也是奔驰呀？！”

他说的，其实就是我们内心潜意识里的答案，假如在镜头前，他会这么说吗？绝对不会。

例如，我为什么选择皇冠？

如果在镜头前采访我，我会这么说：“我不喜欢A6或奔驰E，觉得太高调，给人的感觉太有锐气，不如皇冠低调。”

其实，这些都是“官方”说法而已，让人觉得懂懂真低调……

经常有人问：“咋没开皮卡来？”

我说：“太张扬了，不好，不好。”

其实呢？

皮卡不能进城，另外我嫌太颠簸了。

这是作为一个采访者需要修炼的基本功，你要区分潜台词，要知道他为什么这么说，他背后表达的是什么意思？

我们为什么习惯性地“撒谎”？

因为，我们坚信能骗过对方。

前几天，他们去徒步穿越可可西里，每人收了1万8，因为行程严重缩水，队员跟组织者闹起来了。

组织者说：“我是组织的相约同行，不赚钱。”

有队友火了：“如果是相约同行，那么你给我们一个消费明细，把费用AA。”

彼此都觉得委屈。

最关键的一点，就是偶像的权威性被挑落马下。

为什么最近我写了几篇关于组织旅行的文章，就是针对这个事件，只是没有发酵而已，只有圈内少数人知道。

作为偶像，要非常明白一点：出去以后，就是队友了，不能有任何架子了，否则你的权威性一定会被挑战的。

是婊子就是婊子，不需要牌坊。

既然要牌坊，就当恋爱去谈，不能提上裤子就要钱……

还是敬畏心的问题，要敬畏任何一个人，哪怕是跟随自己旅行的小粉丝。要服务到位，否则他们会觉得这场旅行没有收获，不值！人家都肚量大还好，遇到一个较真的，你的名声就臭了。

对于旅行，我的观点是什么？

要么，独自出行，为了出名。

要么，嘉宾带队，纯粹赚钱。

去年，他们喊着去南极，不过貌似也没成行，最近有人喊我去南极，心友汇的，他们的旅行策略是啥？

把一条线做到极致，每年只做南极。

然后，老板不断地参加各类高端EMBA之类的……

今年，《正和岛》也准备组织去南极，就是跟他们合作的，就跟高姐说的一样，因为是做旅行的，所以不管跟什么样级别的人在一起，总是有共同话题的，因为旅行是全民关注的话题。

跟心友汇的朋友聊了聊。

他说：“其实，拉萨线值得做成精品线路。”

我说：“拉萨线，的确值得做，因为不管什么聚餐，只要提起拉萨，总有人特别向往，特别想去，甚至你说去过拉萨，他们都高看你一眼。”

他说：“高端线路需要了解有钱人的想法，车子要好，酒店要好，景色要好，关键是队友要匹配，安全要做好，同时要品牌化运营，要跟高端圈子对接起来。”

有道理没？

很有道理。

未来的旅行导向，一定是“队友”或“嘉宾”，单纯的看景色，对于“企业家”而言，没啥吸引力。

例如，媳妇和儿子在富士山游玩，问他们收获大吗？

有啥大的，最多就是四个字：不过如此！

假如，一群创业者在富士山脚下的酒店搞头脑风暴，大家泡在温泉里闲聊，那么每个人都觉得收获很大……

组织可可西里的朋友，也喊我去了。

我没去。

因为，我觉得他不够专业。

我原以为他是个资深徒步爱好者，其实他也没去过可可西里，而是找了当地一个旅行社做地接，为什么后来出现了冲突，这也是主要原因，因为旅行社里面有多项收费项目，他事先并没有告知队员。

相反，假如他把线路体验已经做到了极致，那么我们都乐意跟他合作。

例如，让他做组织者，我们做招募者和参与者。

大家都抱怨旅行不好做，却从来没思考过一个问题：你真的把线路和体验做到极致了吗？

你自己都没有过长途跋涉的经历，你就试图让大家跟着你去拉萨，现实吗？

不现实！

在那曲的时候，早上我起的比较早，在院子里跟济南的一个车队聊了聊，他们是早上8点出发，我们是9点出发。

等我们再见到他们的时候，他们身上已经蒙上毯子了，跟大货车迎面相撞了，途观被撞成了SMART。

没控制住速度……

看似不可规避的风险，其实完全可以规避，就是缺少了专业性领队，没有控制速度，没有播报路况。

只要你有做到极致的产品，你根本不用担心市场。

可是，大家都没有耐心去打造产品。

我特别看好海外产品市场，为什么呢？

每次出国，大家最兴奋的其实就是去免税店购物，而且很少有空手而归的，一个人花一两万是常态，去瑞士的时候，平均一人一块手表，你说你不买？咋可能呢？

所以，市场需求是没有问题的。

那天，闲聊的时候，我也谈到了一个观点：目前朋友圈里做的比较不错的，基本上都是做代购的。

莫小城做的不错。

她是大学老师，教导游专业的。

那么，她拥有了全球货源优势，因为她的学生遍布世界各地。

同时，她又有了分销优势，学生又成了她的代理。

她相当于一个中转站。

这几天，我认识了一个“小姨妈”，在机场开宾馆的，她在微信朋友圈做代购，我就问了她一句：是正品吗？

我是想找人帮我代购雨伞。

她问：“我怎么说，你才信呢？”

我说；“跟我说货源就行。”

她说：“我是莫小城的学生。”

我问：“一个月能赚多少钱？”

她说：“平时我上班，业余做做，一天200元左右吧。”

我问：“你有多少粉丝？”

她说：“600个左右。”

我说：“那早晚会枯竭的。”

她说：“我现在每周去发三天广告，就是下班以后去广场发名片。”

我问：“有效果吗？”

她说：“有，我现在就想知道，怎么吸引来更多的关注者。”

我说：“我也不知道。”

我在思考一个问题：免税区越来越方便，进货渠道越来越畅通，而且我拥有一个优势，在大部分国家都有读者，但是我又不乐意去做这些事，我媳妇？

她就是说说而已，她才懒得创业呢！

谁若是挑头做这么一个事，肯定很火，一方面汇集世界各地的优秀商品，一方面往下放代理，一件代发……

这个事，还真的很有生命力。

而且，量越大，越正规，量太少了只能走国际快递，而量大了，可以直接走货柜，包括葡萄酒、服装。

我背的那款包包，不下100个人问过我了，从罗马批发过来，加2000元卖掉没有任何问题，给代理加500元，让他们加1500元。

大家都知道代购市场大，为什么做不了？

解决不了货源，即便能解决，也只能是解决某个国家的，而不能全球化。

其实，这就是我能给予你的帮助，不用害怕，我也不要钱，我也乐意你做这种事，因为对于这些国外的读者而言，他们也是有利润的。

我帮王锐做的，其实就是这个事，不过他要的是全球保健品，我帮他联系世界各地的读者，让他们帮着进货，王锐的观点是：产地优势大于品牌优势。

代购市场大说明了一个什么现象？

产品为王！

而且，真的可以去世界各地旅行了，现在旅行价格越来越低了，去欧洲玩一圈也不过1万元，随便带点东西就能赚回来，例如发一箱瑞士军刀回来就能赚2万多块钱，买上几个包包，买个手表，足够了。

上次，我就搞了一箱瑞士军刀。

不过，我没卖，送给读者了。

山东电子商务做的最好的是韩都衣舍吗？

不是，是一家卖进口食品的！

跟王锐闲聊的时候，王锐说：“未来会出现这么一个模式，你在济南繁华地段开一个进口精品店，例如有奥地利的水晶杯，有法国的葡萄酒，有日本的木碗，有俄罗斯的望远镜，有新西兰的羊皮，然后你又在网上卖这些东西，一旦模式摸索成功了，接着全国招商加盟，你的盘子越大，谈判的砝码越大，然后把这些精品的国内独家代理权一一签下。”

现在，全网都是布局海外代购。

是不是我们没有机会了？

恰好相反，正说明机会的庞大性。

产地优势大于品牌优势，对于人也是如此，当一个人在海外的时候，你总会觉得他与众不同，觉得他更有魅力。

他还是他，只是挪了个地方而已。

其实，现在是做海外代购最佳时机，为什么呢？

你想要的，保税区都有了，淘宝前些日子不是搞了个活动嘛，叫“买空六大保税区”，国外产品进口过来的渠道越来越畅通，需要我们抢占的则是下游渠道，怎么卖出去……

其实，说句题外话：做代购的，没有多少是真的“背”回来的。

为什么？

明天再说！

 

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