【懂懂日记】：明处

老婆和儿子去日本了。

我自由了。

自由了，我就想家……

去办公室跟牛哥打个招呼，回家。

牛哥问：“中午喝点？”

我说：“喝点就喝点。”

一喝点，就不能回家了，在济南多待两天吧。

牛哥的意思是喊我一起去广州，他要去考察琥珀，不过要去四五天，我觉得时间有点长，因为过几天媳妇和儿子就回来了，我要去机场接他们。

最近，媳妇貌似也成了微商，每天在微信朋友圈里卖桃花姬，虽然她吆喝，但是不赚钱，多是朋友捧场，直接就送了，不好意思要钱，一共三百两百的，你好意思要吗？

在路上，我们讨论起这个事怎么干，因为“定价”问题，我们有点小分歧，媳妇的意思是走零利润路线，用成本价去冲击市场。

我说：“你的进货价比淘宝的零售价还高，咋可能冲击到市场呢？除非卖假货。”

她说：“否则我们没有价格优势。”

我说：“我的观点是这样的，贵10块还是便宜10块并不影响大家选择你，明白不？你需要确保的只是两点就行了。第一、是绝对的正品。第二、完美的购物体验，每次交易，你都要让对方感觉到惊喜，例如送个东阿阿胶的面膜或阿胶枣，要让对方感受到你，不要送乱七八糟的赠品，赠品一定是有价值的。”

等她从日本回来再说吧。

我的意思很明确：如果你真的想成为微商，你需要晒的不是产品说明，不是客户反馈，这些都不需要，因为你卖的是东阿阿胶，你觉得买茅台的人还需要你推荐吗？你需要晒的是你的生活，你的旅行、你的家庭、你的财富、你的朋友、你的生活、你的装扮、你的气质、你的优雅、你的品位……

总而言之，从今天开始，你要扮演一个优雅的女人，因为你是她们的偶像了。她们只有开始崇拜你了，才会选择你。

想想，为什么你们如此信任文怡的推荐？因为你们崇拜她，为什么崇拜她？因为她描绘了一种生活模式，是她正在扮演的，恰是你想要的，她扮演久了，自然就入戏了。

哪怕你卖的阿胶是最贵的，再贵也贵不过专卖店吧？

因为相信，所以简单，没人会计较那10块钱。

媳妇问：“那需要晒啥？”

我说：“平坦的小腹，这才是女人最有魅力的地方，特别是一个35岁的女人。”

为什么？

因为，它代表着你是有韧性的，坚持日复一日的锻炼，持久力是普通人最大的魅力点，别人都做不到，你做到了，那么你就可以充当偶像了。

大伟，240斤。

他发誓，要减100斤，以前也有过减肥经历，不过反弹了……

我们纷纷支持他：“若是你减肥成功，什么事做不成？”

的确，若是减肥成功，你就是最好的活广告，你可以成为减肥达人，可以接受万人膜拜，可是容易吗？

应该不容易。

胖人为什么胖？

就是因为太能吃了。

为什么会反弹？

因为，太能吃了。

胖人与瘦人的本质区别点，就在饮食上，胖人是很难切换到瘦人的生活模式上的，所以胖人注定了是胖人，你见有几个减肥成功的？

小概率事件！

但是，为什么口号总是很容易喊出来？

因为，喊口号不累。

例如，每天步行10公里，说起来是很轻松的，但是你知道10公里需要多久吗？

两个小时。

也就是说，你每天要拿出两个小时用来走路。

你觉得能做到吗？

想想，肯定觉得能做到。

我觉得，很难，很难。

所以，减肥达人少之又少，我们要对抗的是惯性，就如同经常有人说，写日记有啥难的，不就是一天一篇嘛，我也能。

你试试？

这么多年，我还没见过一个人坚持一年以上，每篇3000字。

所以，哪怕我笨拙，我也会拥有自己的粉丝，为什么呢？

因为，大家哪怕出于这份坚持，也会觉得蛮佩服这小子的。

如果我来策划大伟，我会怎么做？

第一、坚持一个频率，例如每天10公里，风雨无阻，哪怕是瓢泼大雨，也去。

第二、每天晒里程、晒体重。

第三、每天写100字的总结。

第四、把减100斤当死目标去执行，坚决最到。

第五、成功以后，接着出一本书，写关于减肥经历的，这本书一定要有具体的方法，就是胖人可以直接照着执行就可以了。

接着做什么呢？

开发一款运动APP，这个APP是有社交功能的，类似马拉松，例如每晚7点半准时开走，APP上实时显示你的名次、体能消耗量，我不知道大家玩不玩电视游戏，现在电视遥控器都带重力感应的，偶尔我会玩赛跑游戏，特别消耗体力，因为人天生有竞技欲，虽然我是在公园里一个人快走，但是我看APP的时候，感觉仿佛是千军万马，刚开始我排名1050名，我越走排名越靠前，当到达10公里终点的时候，我排名已经到了208名，我特有成就感。

就是把健身娱乐化和社交化了。

一定要同时出发，这样才有乐趣。

昨天，牛哥说：“懂懂，你应该研究一下APP，现在上市越来越容易了，你可以搞个功能性APP，然后吸引大资金过来。”

我说：“我不擅长管理。”

牛哥说：“你要学会当太上皇。”

我说：“我不看好APP。”

牛哥说：“APP类似网站，至少是看的见、摸的着的，而微信公众帐号给人的感觉像是镶嵌在微信里的，你做的再好，也难独立出来，这就是为什么垂直网站能上市而天猫店不好上市的缘故。”

我说：“我现在的想法是我入股他们的公司，例如王锐的、刘冰的、帮主的，从长远来讲，我把这一批优秀创业者的公司入股一遍，迟早有一个会上市的，而且我有这个资源，就是可以入股，哪怕是刷脸。”

牛哥问：“你自己做个出来多好呢？”

我说：“可能就跟出书是一回事吧，我觉得出书很容易，但是我鼓励别人出书，别人总是自我否定，在你们看来，创办一家公司很容易，而在我看来，很难很难。”

牛哥说：“没有资本力量推动，你做的再好，也是小打小闹。”

我问：“什么类型的APP？”

牛哥说：“功能化的、社区化的，例如上门送大桶水，哪怕是洗车服务也行，你随便找一个细分领域就行，哪怕健身类的APP都行，你有没有发现，58同城和百姓网正在被瓦解，就是被更加细分的APP瓦解了。”

我说：“是的。”

牛哥正在做珠宝类的平台，他整合了一群人到他这边来创业，什么珠宝都卖，不过也是在筛选市场，有的市场好，就好好做，有的市场不好，就放弃了。

我问：“小叶紫檀如何？”

牛哥说：“做烂了，现在做的最好的就是琥珀，现在一个月差不多10万块钱的利润。”

牛哥为什么会突然进军这个领域呢？

应该是受他徒弟影响，他徒弟是红珊瑚，年龄很小，88年的，近一年应该攒了三四百万。

昨天，牛哥还说：“你想想，这个年龄段，谁能拿出这么多现金？”

这类东西，我一直都不感冒，为什么呢？

我对珠宝压根就没有兴趣……

其实，这也是很好的创业思路，就是不断的寻找师傅，看看谁赚钱，如何赚到的，然后深入学习，我身边有个小姑娘也被红珊瑚给挖走了，我在红珊瑚的婚礼上见到她，我特别惊讶，你咋来了？

她说，现在跟着红珊瑚做事。

前天，我们还通了一次电话，她说现在一个月能剩两三万块钱，的确比跟着我的时候强，跟着我的时候，一个月才赚5000块钱，还要请我吃喝。

跟对人，做对事。

春雨是台湾队友，他辞职了，找过我几次，意思是能不能做旅行或采访录，其实我给出的都是否定的建议，我给出了另外一个建议：咱台湾队友不是40个人吗？这里面肯定一批非常优秀的创业者，你挨着去拜访，你觉得合适、靠谱就在那里打零工，不求回报，只求学习。

他去找过牛哥，牛哥没有收下他，对他而言可能也略有打击。

一定要不断的寻找才行。

不要总是盯着能量最高的或者做培训的，这两个都是最不适合当师傅的，因为焦点不会在你身上，你要选择从来没带过徒弟的，却很有实力的人。

类似的人，我遇到一个。

此人叫鹏飞，最近在做采访录，他一做，我就觉得他有潜力，为什么呢？

第一、他的问题很深。

第二、他风驰电掣。

他要来济南找我，我拒绝了，主要是我觉得济南人太多了，他从上海跑过来意义不大，因为我焦点很难在他身上，可以选择我回家的时候，去我家那边。

他被拒绝了以后，他联系了他同学。

他同学是谁？

红玉，这才是隐性老大。

红玉接着给我打电话。

红玉说：“那是我研究生同学，也蛮厉害的，做淘宝一年应该能赚个一两百万，你见见他又如何？他给你钱，你就要，别在意，没事，他不差那点钱。”

我说：“你跟他说，让他什么时候准备好问题的时候，再来找我吧，否则漫无目的的聊天，彼此都累。”

红玉说：“好。”

我以为就这么打发过去了。

晚上，鹏飞给我打电话，他开车来了，已经到济南了。

就凭这些，我坚信他会做起来，因为他能让你感受到强大的能量场，就是一种执着，而且目标感特别明确。

天天有喊着采访我的，我就没见过谁采访我……

昨天，苏乞儿又过来了。

她最近一直约着见个面，因为是她众筹出书一周年，来济南这边了，苏乞儿也是台湾队友，我们一起去过台湾。

谈到了写作。

我问：“朝哪个方向发展？”

她说：“编剧。”

我说：“你不是那块料。”

她问：“为嘛？”

我说：“编剧比作家要求还高，必须要有丰富的生活常识，要有足够的社会阅历，否则你所有的故事都是杜撰的，而不是基于生活。”

她说：“做编剧收入比较高。”

我说：“你最终的结果，就是在东营找个人嫁了，然后就慢慢安稳了，如果你真的想在写作这条路上有所出息，只有一个办法：去大城市，你现在的生活太闭塞了，跟一个普通的上班族没啥区别，写作的核心不是手法而是素材，一个优秀的作家或编剧一定是副业，就是说你的副业是写作。”

她说：“想走出去，但是怕没钱。”

我说：“你要把自己的才华商业化，例如你组建一个写作团队，专业做文案创作，写软文，你接业务，然后再分配给他们。”

牛哥说：“这个事好，我们最缺的就是这个。”

我说：“要么，就做写作培训，教别人写作。”

她说：“我自己都没写好。”

我说：“你毕竟是专业出身，相比普通人而言，你的专业知识已经够高了，想学写作的人也很多，技能培训不丢人，希耳米做过一期，一个月1万多的利润，但是她嫌累，不干了，你最大的优点就是勤奋，应该不会嫌累的。”

要想成为一个优秀的写作者，你应该去旅行，去交际，去恋爱，去创业，去冒险，去留学，你要体验过别人没体验过的生活，你才能写出别人爱看的文章。

平时，我关注的一些博客，还真不是什么名家，就是一些留学生或特殊行业人员，他们的文采未必出彩，但是文章很有吸引力，因为素材好，例如有人在美国赌场做服务生，你看她写的文章，那太是好了。

应该说，写作能力不是你的核心竞争力。

你的核心竞争力一定是经历。

一个导演也好，一个作家也罢，他最有感染力的作品，一定是带有自传性质的，例如《阳光灿烂的日子》，这部电影就有姜文的传记感觉，马小军身上有姜文的味道，夏雨为什么会被选中当男一号？

因为，他长的像姜文小时候。

今天，我们再去看这部电影，感慨夏雨的表演太有张力了。

其实，夏雨当时只是个学生而已，压根没学过什么表演……

米兰身上有谁的影子？

刘晓庆。

我个人感觉，这是姜文的颠峰之作，怎么讲呢？是我的理解能力下的颠峰之作，因为我觉得它比《让子弹飞》和《一步之遥》要更容易理解一些。

另外，我更喜欢平铺直叙的东西。

这是我的解读。

一切解读都是误读，我咋可能读懂姜文呢？

前几天，参加媳妇同学聚会，跟一个女生谈到了莫言的作品，是〈红高粱〉牛B还是〈丰乳肥臀〉牛B？

我说：“不管作家也好、音乐家也罢，其作品一定是越来越深的，但是有深度的作品未必受市场欢迎，就如同我看上周的文章，就觉得写的很差劲，莫言看过去的文章也是如此，但是人们能记住的往往是作家名气最大的那部作品，但是肯定不会是最优秀的作品，最优秀的作品一定是近作！”

例如？

窦唯的〈殃金咒〉一定比他的〈艳阳天〉要有深度，而〈艳阳天〉一定比〈无地自容〉有深度。

去法国参观香水工厂的时候，知道了香水分前味、中味、后味。

我还偷偷的推荐过一部电影〈香水〉。

这部电影挺恐怖的，一般人不敢看，但是里面关于香水的制作流程和工艺是对的。

阿俊姐学过香艺，就是烧的那种香。

她说：“香也是分底料和配料的，跟音乐一样，有主旋有和旋，不同阶段的香味是不同的，品一柱香如同听一场交响乐。”

我信不？

看过〈香水〉就信。

香水，的确是交响乐。

优秀的作品也是如此，分阶段的，但是不是前味、中味、后味，而是浅、中、深。

同样一幅画，不同的人看到不同的景象。

〈阳光灿烂的日子〉这部电影就符合这个标准，最浅显的无非就是剧情，一群大院里长大的小混混而已，可以当〈古惑仔〉电影来看。

稍微深一点呢？

可以理解一些人性方面的东西，例如几个小混混成年以后成了啥？事业有成了，为什么呢？

拼爹时代嘛！

再深一点呢？

你可以看到时代的烙印，包括为什么叫〈阳光灿烂的日子〉？你可以仔细看看，整部电影里出现过无数次歌颂毛主席的歌曲，都是把毛主席比喻成太阳。

所以说它是一部政治电影，不为过。

这部电影过去20多年了，看看电影里的冯小刚是多么的年轻，今天已经是花白的头发了，即便是过去20年了，这部电影依然经受的起推敲。

这可以称为什么？

作品！

昨天，谈到了苏乞儿。

我说：“你现在需要的是作品，所的再深一点，就是缺少作品精神。”

那么，大家很自然的就会反驳我：你呢？

我说：“我是卖包子的，成不了大厨，但是你不同，你要进军的是厨师界。”

写文章，至少要达到人性的层面，包括做采访录也是如此，不要注重技巧，又是问人家是如何成功的，又是问人家如何发财的，问这些没有太多意义，而是要多关注一些行为，一些细节。

例如，红玉跟我谈起了鹏飞。

红玉说：“他这个人特别认真，有天拿了个本子和笔过来，非要采访采访我，当时采访我不是为了写采访录之类的，他一步一步的问，例如毕业以后先去了哪里工作，又干了什么，他想把我的履历理顺，他反复的问：咱一起毕业的，为什么差距这么大呢？”

这一点，我就觉得非常好，为什么呢？

因为，从概率角度来讲，我们的同学里，一定有比我们强的，他们曾经我们最亲密的人，也是我们交际成本最低的人，但是我们往往不愿意去靠近强者，反而排斥，包括我们身边的强者，我们也习惯性的排斥，而不愿意去分析他们为什么会那样，我们为什么会这样？

最近，接触了一批混圈子的人，我就很好奇，你整天跑北京，跑上海，你不累吗？难道追星就这么要紧？

他们的答复是：去捞鱼。

当我站在这个角度去思考这个问题的时候，突然想通了很多事，老大总以为自己粉丝无数，小弟无比的忠诚，其实小弟有小弟的算盘。

就如同〈阳光灿烂的日子〉里王朔扮演的那个黑社会老大的角色……

看似一呼百应，其实各怀鬼胎。

最终，老大都是被小弟干死的。

我总是习惯性问一个问题：想颠覆他不？

答案都是：想！

看来，人性的东西是想通的，我们跟随着谁，潜意识里就想颠覆谁，嘴上不说而已，其实内心深处是不服气的。

人都是忠诚的。

只忠诚于利益。

苏乞儿提出了一个问题：能否组织游学？

我持否定态度。

我认为，旅行不要轻易的碰。为什么呢？

因为，旅行是个很特殊的商品，若是规避一切潜规则，那么旅行利润是非常低的，例如去可可西里徒步，组织者是个旅行达人，他说是AA出行，但是当大家穿越了可可西里时，发现根本花不了那么多钱，于是就跟组织者闹……

闹的不可开交，甚至产生了肢体冲突。

原本是粉丝跟偶像。

结果，成了敌人。

传统的旅行，一定是有猫腻的，这也是利润点所在，要么带你购物，要么巧立收费项目，他们这次可可西里的焦点就在办理边防证上，每人收了3000元，其实他们并没有进入管制区。

我的观点是什么？

不要轻易组织旅行。

如果你是AA，就真的AA。

如果你是想靠旅行赢利，一定要说在明处，例如这5000元是我的利润，因为我给大家请来了XX做嘉宾。

如果领队或导游什么都跟你讲实话，你觉得这业务还能开展吗？

你想1块钱游云南，还不想购物，你觉得是你傻还是旅行社傻？骂你？骂你的都是轻的，应该打你一顿才解恨，谁让你贪小便宜的？

去日本的时候，媳妇的意思是可以喊着一些妈妈带着孩子一起同行。

我持反对态度，为什么呢？

因为，你们去一趟，至少花1万块钱，而旅行社只报5000元的价格，人家会对比，但是他们并不知道旅行社的赢利模式是什么，例如我们去台湾，我们的团费比机票还便宜，如果你是自由行，少不了1万元的成本，但是现在台湾团普遍报价3000元左右。

你喊出来的1万元日本行可能是成本价，但是他们觉得你至少赚他们5000元，懂不？

别做，宁愿不赚这个钱，也别去掺合这些事。

谁想去日本，让他们自己去。

飞欧洲的机票就要7000元，而且是单程，你看看驴妈妈那些网站上，欧洲行报价才9000块钱，你觉得……

你懂的！

组织旅行，特别是组织熟人，绝对不能走传统的赢利模式，否则大家会有被欺骗的感觉，要想旅行赚到钱，必须要赚附加值的钱，这个附加值来源于两块：要么是服务费、要么是嘉宾同行。

服务费是什么？

例如，你组织我们去穿越沙漠，我们每人给你300元的服务费，只要你安排是妥当的，那么我们是愿意给你这个钱的，例如你带我们去拉萨，全程AA，我们每人给你2000块钱，这个我们也是乐意出的。

消费越来越理性的时代，消费越来越社交化的时代。

赚钱，要放在明处！

 

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