【懂懂日记】：66号公路

2011年，青大EMBA组织自驾66号公路。

老宋问我：“有兴趣去美国不？”

我说：“有，但没钱。”

他说：“你要是想去，我就帮你报上名，钱的问题，你不用操心。”

我说：“那多不好意思，另外你们同学聚会，我去了，会不会不和谐？”

他说：“不会，每个人都可以带一个朋友。”

老宋是做废品回收的，主要回收轮胎，据说山东有一半的旧轮胎卖给了他，他再进行二次加工，把轮胎里的钢丝分离出来，把轮胎熔化……

别看老宋是收破烂的，一年利润300多万。

自从上了EMBA，老宋就不淡定了，整天喊着要全国招商加盟，做成收破烂的品牌。

我说：“卖破烂，谁在意是不是品牌？”

老宋说：“那可未必，陈光标也是收破烂的，若他不是陈光标，那些业务他能揽到吗？”

老宋要的品牌，其实只是一个谈判的砝码。

这也是老宋找我的缘故，他是希望我写写他，从而帮他招商加盟，但是我去他工厂看到浓烟滚滚，就没了推广的兴趣，哪怕给钱，我也不想写。

这次去美国的，一共15个同学，其实他们都已经非常熟悉了，该榨的资源都已经榨干了，为什么要鼓励每个人带个朋友同行呢？其实就是为了拓展资源，理论上要求必须带资源型朋友，其实大家有带家人的，也有带情人的。

主办方也喜欢这么搞，为什么呢？

这些被带来的朋友一看，哇，原来EMBA同学会资源这么丰富呀？

下学期，报名了！

我也很想读个EMBA，但是学费超出了我的承受能力，算了吧。

有美女吗？

有个P，总共只有两个80后，我和安鹃。

安鹃是黄岛的，在银座开美甲店的，她比我大两岁，未婚，她是跟着姐姐一起来的，她姐姐是做手机卖场的，据说在黄岛做得很牛B，姐姐有点胖，看样子像暴发户。

安鹃长的不错，像舒淇，很有国际范。

在队伍里，我很少说话，毕竟个个都是大佬，咱只有做服务生的份，平时吃饭我就负责看管茶壶、酒瓶，只要谁一端杯子，哪怕是抿一小口，我的茶壶接着就过去了，而且恰到好处。

当你没有话语权的时候，没人在意你说了什么，但是会看到你做了什么。

每当给他们倒水，他们都会朝我笑一笑，要么就客气一句：小董，你别麻烦了，把壶放桌子上，谁喝谁自己倒。

这是客套话。

北方，规矩太多，看一个人“礼数”如何，就看这些细节，我带过不少小兄弟，我给他们第一条建议就是：吃饭时，一定要抢到茶壶，要做到眼疾手快，不能让任何一个杯子空着。

说实话，符合我这个标准的小兄弟，很少。

为什么呢？

偶尔盯着还可以，若是时刻盯着，这需要用心……

谁会在这上面用心呢？

我们一共32个人，7辆车，其中1辆是保障车，保障车不跟我们同行，它会提前出发，安排好我们的午饭、晚饭、酒店。

这些年，我参加的旅行不下100场，但是真正能让我觉得像旅行的，就两场。

一场是66号公路自驾。

一场是跟刘克亚自驾可可西里。

为什么呢？

第一、舒服。

第二、碰撞。

多数旅行，都做成了遭罪，要么忙着赶路，要么吃不好、睡不好，而这两场旅行的共同点就是：吃住五星标准，睡个够。

每天11点才集合，为什么呢？

因为，每个人都有工作需要处理，要给他们足够的私人空间，另外要休息好，否则哪来精力进行头脑风暴？

所以，大家喊出来的高端旅行，压根就不了解高端人群的需求，他们不希望疲惫，他们希望旅行是一场享受，是舒适的、放松的。

有人会问：“那为什么企业家还喜欢爬珠峰？”

这是两个概念。

爬珠峰是为了挑战自我，不是为了旅行。

特别是跟刘克亚去可可西里，我们俩聊了一路，他提到了高端旅行的核心点有两个：一流的风景、一流的思想。

风景和思想要达到什么标准呢？

不是及格，不是满分，而是震撼！

所以，做高端旅行，一定要在三方面上下功夫：一流的服务、一流的线路、一流的队友。

当时，我正在做“旅行中国”，试图打造嘉宾旅行的高端品牌，但是一对比，我就知道自己吸引不了高端人群，因为自己压根就不是高端人群，咋可能了解他们的需求呢？

66号公路纵横美国东西，属于已经废弃的公路，N多粉丝前来自驾，要么开着老爷车，要么开着牧马人，要么开着哈雷机车，66号公路的LOGO也上升到了图腾的高度，沿途的加油站、客栈都印有66号公路，包括凯迪拉克还专门出过66号公路纪念款SUV，当时莫文蔚还来拍了一个广告片，很震撼。

很巧，我们在66号公路上遇到了越野E族车队。

组织者是一个85年的小伙子，酷爱JEEP，2008年，他跟团来自驾了一次66号公路，上瘾了，他发现这是一个巨大的商机。

于是，他跟旅行社合作推出了这条线路。

旅行社负责签证、租车、住宿、导游。

他负责招募队友，并且由他亲自带队……

每季度推出一次。

广告发在哪？

付费，让越野E族给置顶。可是大家为什么会相信他呢？

因为，他去过，发了N多照片，而且由旅行社背书，每次16人，每个队员的毛利润不低于1万元。

高人！

而且，越往后，越好做。

因为，大家都晒游记，圈子影响圈子，主动报名的人越来越多，我在2014年还在越野E族上看到他的广告，可见他的生意一直都在持续。

不过，竞争也越来越激烈了，因为意识到这个市场的人越来越多，开始进入价格战。

当时，我在想，假如这小子做拉萨行，也会很牛B，因为他有服务意识了，有品牌意识了，你去的次数越多，你的品牌影响力越大，而且一定要聚焦，就聚焦到一个点上去。

就如同“心友汇”一样，人家只做南极旅行，只服务企业家。

最初，这些企业家们还抢着当司机，毕竟第一次在美国开车，还是挺过瘾的，可是新鲜劲一过，就烦了，而且越是企业家，越不会做无用功，他们不会轻易浪费每一次机会。

车上座次每天都是调整的，目的是在20天的时间里，让大家聊个透彻。

我负责开2号车，比较简单，跟着1号车就行了，1号车司机是聘的向导。车上从来都是很热闹，热闹啥？

头脑风暴。

拿出一个案例，然后轮番批判，类似今天很流行的私人董事会，其实更多的像自我审问，例如每个人都觉得自己在公司很重要，认为公司离不开自己，但是当真的出来才发现，公司没有自己，照样运行，而且业绩普遍有提升。

当时，我学到了一句话：如果一个公司离了你不转，那么这个公司就应该关闭了。

作为一个企业家，工作只有两个：思考和决定。

有人提出了反对意见，认为企业家的职责是：找人、找钱。

其实，两者并不矛盾，都对！

这批队友里，有个德州的，他是开牙科诊所的，也许是上了EMBA的缘故，信念放大了，想招商加盟，还想上市……

可笑不？

这个老板姓陈，原来在人民医院做牙科医生，后来出来单干了，因为手艺不错，口碑很好，他想把这家店做成样本店，然后全国招商加盟，他说了自己的想法，无非有两个目的：

第一、希望大家能给出一些建议。

第二、希望做投资的同学能给予资金支持。

我先说结果吧，这家牙科医院去年在新三板上市了。

当时，大家也是批判他，认为他着急了，应该先把单店做到极致，从几方面下手：

第一、装修要高大上，让人一看就觉得是个大品牌。

第二、技术要先进，例如引进先进的德国设备。

第三、创始人要镀金，例如去韩国留学。

第四、经营要规范化，从而具有可复制性。

第五、推广经验化，要整理出一整套的推广办法，例如电视广告、报纸广告、互联网广告。

第六、在济南、青岛开两家直营店。

前些日子，跟王锐喝酒到凌晨，谈到了新三板上市，王锐认为新三板上市不难，关键在于资源整合，当时他就提到了这家牙科诊所，不过现在已经换成了高大上的名字，叫口腔医院。

资源整合，整合的是啥？

资金、人脉、人才。

当时，听他们在车上讨论，我都想骂他一顿，妈的，想钱想疯了，一个牙科诊所还要上市？那我们家的小卖部也能上市。

回头想想，小瞧人家了。

安鹃在美甲行业待了八年，积累了大量的回头客，她一听，小诊所都有上市计划，她也想搞连锁加盟。

吃饭的时候，她坐我旁边。

我说：“姐，你别听他们瞎忽悠。”

她问：“你咋知道人家是瞎忽悠？”

我说：“看着就像一群穷鬼，装有钱人罢了。”

她说：“我姐带我来，就是想让我开阔一下思路，我的美甲店已经到了瓶颈期了，已经不会有多大的突破了，必须寻找新的出路。”

我说：“我教你，你在百姓网、58同城上发广告，比什么都好使。”

她说：“试过了，你不了解美甲这个行业，太远了，人家不愿意来，一般就是辐射周围五公里。”

吃过饭，继续上路。

轮着批判安鹃了，安鹃谈了自己的想法。

她的想法是做招商加盟，不过是挂羊头卖狗肉，目的是为了搞美甲培训，变相的赚培训费。

有个大哥猜透了她的想法。

这个大哥说：“如果你想赚快钱，这个路子是对的，但是没有退路。”

安鹃问：“我和这些加盟商齐心合力把这个品牌做起来不行吗？”

大哥否定了她的这个观点：“你现阶段能招来的都是一群从来没创过业的人，他们注定了是失败的，即便有人能把店开起来，也是小概率事件。”

我听明白了。

其实给出的暗示挺明显了：如果你想做招商加盟，那么你就别想什么长远，也别想什么未来，就是为了赚加盟费，赚一把就跑。

当然，这个跑未必是真跑，只是说慢慢放弃。

安鹃问：“如果想做成品牌呢？”

大家又开始七嘴八舌了，把教训牙科医生的话又翻出来了：

第一、你要把单店做到极致，你的手艺是不是最牛的？你是不是有相关行业的权威证书？你是不是花样最多的？你是不是装修最有特色的？你是不是服务最到位的？你是不是定位最准确的？

第二、开两家直营店，总结、整理出一整套运营手册，包括推广策略。

第三、开始招商加盟，注入资本。

私下里，安鹃问我：“你觉得如何？”

我说：“你要是按照他们说的去装修，你连装修费都赚不回来，你看看商场里做美甲的，哪有装修的高大上的，就是一张桌子而已。”

插个题外话，2014年，我推广了一个品牌，做了招商加盟，产品不错，分店也开了几百家，结果呢？

分店一年内，纷纷关门，导致总公司举步为艰。

原因是什么？

既想做婊子，又想立牌坊。

赚加盟费，你就要时刻想着跑，你又想赚加盟费，又想做品牌，咋可能呢？一个新品牌，加盟店注定了很难生存下来，除非是庆丰包子。

什么时候适合做招商加盟？

别人主动要求加盟时，而不是你求着别人加盟时！

路上，经常遇到中国大姐，年龄三四十岁，拿的多是旅游签证，在美国这边打工，做什么呢？

中医按摩。

不过，中医按摩也分三六九等。

有的，单纯是按摩。

有的，不单纯是按摩。

我问过一个大姐，中国大姐在这边做按摩的多吗？

她说：“六成吧，是说打工的！”

我心想，这个比例夸张了……

晚上，大家要去看脱衣舞，我不想去，因为我每天有两件事，风雨无阻，一是写文章，二是跑步。

那时，我每晚10公里。

安鹃没结婚，她也不去，其实她是想去，只是她姐在，她不好意思说而已，我是看够了，有啥好看的？比泰国的还好看？

我喊安鹃陪我跑步。

她胸特大，跑起来一颤一颤的。

我有意无意的总是要瞄上两眼，她就骂我臭流氓。

我说：“你应该感到自豪才对。”

她问：“你是做什么职业的？”

我说：“种地的。”

她说：“不像。”

我说：“种地的，又不写在脸上。”

她说：“宋哥说你是作家。”

我说：“的确，坐在家里。”

她说：“我觉得有一点，你特别厉害，我们出来旅游，时间这么紧凑，你还坚持每天跑步。”

我说：“你知道吗？明星每天再忙再累也要健身，因为身材是他们的饭碗。”

她说：“你又不是明星。”

我说：“我是在试图做别人的偶像，我能做到大家做不到的事，那么就会成为别人的偶像，哪怕是跑步。”

她问：“佩服你的人多吗？”

我说：“太多了，一起吃饭的时候，朋友总是介绍：他每天10公里。”

她问：“那你为什么有肚子？”

我说：“我太能吃了。”

她跑不动，我需要拽着她，后来实在跑不动了，我就陪她步行，不过手就没再松开，我也不知道为什么会拉她的手，她也不知道为什么会握紧，可能人在他乡，很容易寻找依赖吧，那种依赖关系是最微妙的。

做过旅行社的人都知道，旅行是最容易产生恋情的。

有人旅行，离婚了。

有人旅行，结婚了。

人在异国他乡，其实是不需要感情的，只要觉得不讨厌，那么就是好感，我顺手抱了她，她有些羞涩，没有迎合，只是跟个木偶似的，任我抱。

我把她两个手，放我脖子上。

她才搂紧。

我再动，她不让。

我怕她生气，毕竟我不知道她的底线，不能轻易挑战别人……

抱了一会，累了，分开了。

我说：“我结婚了。”

她说：“我知道。”

我问：“你咋知道的？”

她说：“他们在讨论松花粉的时候，你说你儿子用。”

我说：“说漏嘴了。”

她说：“你都当爸爸了，还不老实。”

我说：“我这够老实了，他们今晚都去风流去了，我没去。”

她说：“假正经。”

我说：“我跟一般的男人不一样，我更喜欢怦然心动的感觉，我追求的是那种恋爱感，而不是发泄什么。”

她说：“是经历多了吧？”

我说：“我很单纯。”

她问：“怎么个单纯法？”

我说：“我单纯的只喜欢女生。”

她说：“这还叫单纯啊？”

我说：“我在我们县城开家美甲店吧？”

她说：“真值得开，美甲店利润还是比较可观的，我们店一年30多万。”

我问：“纯的？”

她说：“是的。”

我说：“我今年开了一家电子商务公司，主要做高端旅行，融资开的，在来美国以前，我还是蛮有信心的，参加了这场旅行，我知道自己定位错误了，我根本没理解什么是高端，只是空喊出来了高端而已，我用的车子是捷达，你想哪个企业家愿意坐着捷达旅行？”

她说：“那就别干了。”

我说：“我现在下不了驴，因为是众人投资的。”

她说：“你把钱还给大家就是了。”

我说：“我没钱。”

她说：“跟大家说好，慢慢还。”

我说：“这次出来，我最大的收获就是三个字：做减法，就跟刘老师（带队老师）说的一样，不管做什么事，商业模式一定要简单，赢利模式要简单，产品要简单，我要聚焦再聚焦，聚焦到写作上。”

她说：“我这次收获也特别大，过去还是太浮躁了，总觉得要全国撒网，其实自己的店还没有做到极致，还有太多需要改进的地方。”

我们的关系很微妙，是朋友？是情人？

其实，算不上朋友，更算不上情人，只是两个孤独者而已。

最后一晚，大家都喝多了，我也喝多了，早上醒来的时候，发现我搂着安鹃睡的，不过貌似啥都没发生，因为都穿着衣服，另外当时跟我一个房间的大哥晚上没回来，这个事也没人知道，只有安鹃的姐姐知道。

第二天，安鹃告诉我：“我浑身都是伤。”

我问：“咋的？”

她说：“你给掐的。”

我心想，我还有这嗜好？我咋不知道？难道是柔道了？

回来以后，我仔细想了想，还是应该聚焦到一个点上去，要么做旅行，全心全意做，只做拉萨，做成66号公路这个级别的高端旅行，做到极致，只跟高端圈子对接，但是又觉得不现实，为什么呢？

我没有谈判的砝码。

也就是刘老师（带队老师）说的：“你自己先成为自驾达人，你才能成为带队达人，就跟阿甘是一个道理，你先跑，自然有人跟你跑。而且只有你开着百万的越野车的时候，你才能感召到企业家。”

他说的，我认同，但是我做不到。

我买捷达都是读者赞助的，我上哪去搞辆陆地巡洋舰？

就如同我今天这么劝别人，我知道也白搭，因为他的困惑跟我当年一样。

我搞美国66号公路行可以不？

可以，但是我胆怯，莫名的胆怯。

想来想去，安心写文章，在这以前，我也写文章，但是写文章只是辅助工作，是用来摇旗呐喊的，是从66号公路回来以后，才当成主业的。

回来以后，我去了一趟黄岛，也许男人没钱就会很贱，我生活都有问题了，我需要别人的帮助，但是我又不知道应该问谁开口，虽然表面上粉丝无数，其实我穷的叮当响。

到了黄岛，我也没提这个事。

只是找安鹃喝酒，她也蛮开心的，我们去海边吃烧烤，手拉着手，她也不再那么拘束了……

她问：“你有没有情人？”

我说：“我是我们朋友里，唯一没有情人的。”

她说：“骗人。”

我说：“真没有，不过别人说我有。”

她问：“股份你退了吗？”

我说：“还没有。”

她问：“差多少钱？”

我说：“不用，我慢慢还就行了。”

她说：“算我借你的，在我能力范围内，我帮你。”

我说：“真不用。”

她说：“你客气啥？”

我问：“万一我跑了呢？”

她说：“我认了。”

我说：“还有12万的缺口，不过我有两个域名，能值20多万，我抵押在你这里。”

她说：“不用。”

其实，我只有7万元的缺口，剩余的5万元就当生活费了。

男人，一旦吃定了一个女人，就很容易把女人当软柿子，即便有钱了，也不想还，总觉得女人的钱也是自己的。

有一段时间，朋友纷纷要二胎，有的是媳妇生的，有的是情人生的，我也蠢蠢欲动，我去找安鹃。

我问：“你想要孩子吗？”

她说：“想。”

我问：“你在乎名分吗？”

她说：“以前特别在意，认识你以后，觉得很多东西都被颠覆了，我现在变得自己都觉得很陌生，对这些东西已经不在意了。”

我问：“敢生吗？”

她说：“我去美国生。”

我问：“你不怕孩子没爸爸？”

她说：“我自己养大。”

我说：“我还真想跟你生个，但是我不能让你生，因为我知道女人生孩子多么不容易，若是男人不在自己的身边，会恨死的，我只是做个民意调查。”

她说：“女人一旦爱了，就会奋不顾身的。”

我说：“我写过一篇文章，小三才是真爱，被无数人骂。”

她说：“在这之前，我也会骂，但是现在，我很理解，的确如此。”

后来，我去文学院读书，学的是《金瓶梅》，您别笑，这是中国通俗小说里的老大，也是最应该入选四大名著的，古代文学里唯一能与其相提并论的只有《红楼梦》，因为《金瓶梅》是创作，是小说，而《三国演义》、《水浒传》、《西游记》都是整理的民间传说。

我读《金瓶梅》最大的感触是什么？

每个女人，都可能爱上有妇之夫，而且会不在意做几房，前提是这个男人足够优秀，就如同杨子追黄圣依，一追就能拿下，你可以骂黄圣依是骚货，但是你有没有想过一个假设，假如杨子追你呢？你会拒绝吗？

其实，不用杨子，你上司追你，都能轻松拿下。

人是没有底线的，骨气是建立在假设的前提下，例如我们提到著名采访人XX，大家说她骚，见一个睡一个。

但是，却没有思考一个问题，她采访的，哪个不是偶像级的？

偶像要陪你睡觉，你会拒绝吗？

会，因为你知道偶像不会找你的！

后来，安鹃跟了谁？

牙科医生，比她整整大15岁， 应该也没领证，只是搬到一起住了，他们俩走到一起，我还是蛮意外的。

我愤愤不平，总觉得自己的人被别人抢走了。

我去找安鹃。

安鹃不像以前那么热情了。

我哀求，不求拥抱，不求亲嘴，不求生娃，只求回到过去，做好朋友。

她也不想了。

我说：“那我以后，还能来找你吗？”

她说：“好好对飞扬吧！”

后来，她主动找过我一次，问我手里宽裕不。

我懂了，急忙把钱还给了她。

我在想，难道就这么失去了？我心有不甘呀？！

感情，是个很微妙的东西，看似是公平的，其实一点都不公平，每个人都觉得自己的感情是纯洁的，不含任何杂质的，其实我们每个人的感情都是趋利性的，就如同古代皇帝想娶谁，谁又会拒绝呢？

他拥有被天下所有女人爱的资格……

 

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