【懂懂日记】是继续单打独斗，还是群狼共舞？

一、网络形势

目前从事网络创业的人群越来越庞大，而且层次越来越高，低端创业者的生存空间越来越小，任何行业都不存在平民暴利，过去很多人赚到钱，是占了“先入为主”的便宜，当一个行业成熟起来以后，决定成败的就是：团队和领导者的能力。

所以互联网创业培训这个行业，必然是越来越火，但是成功案例越来越少，因为创业的门槛越来越高，因为我是从这个行业里出来的，所以我对这个行业还是比较了解的，我觉得创业项目并不关键，关键是创业者本身的能力，而这个能力，往往不是通过培训就可以塑造或者改变的。

这几年，一直都在网络创业这个领域里混饭吃，但是我觉得饭碗越来越小了，现在也不做培训，只是赚点广告费，为人做嫁衣，如果这样的工作持续下去，会慢慢的失去人气和自己的核心竞争力。

现在越来越多的人开始从事电子商务类的业务，但是我也不看好，因为我感觉未来电子商务的发展也是品牌化，现在的淘宝店类似集市，最终大家买东西，还是会去大卖场的，所以未来网络上电子商务的主角，依然是地面上的这些品牌运营商，所以我们要去做我们擅长的事，我个人更看好“圈子”这个概念，因为这是一个越滚越大，越滚越高端的模式，而且运营成本超低，竞争力很低。

网络创业，必然朝团队化发展，所以我也希望能够组建属于自己的团队，这篇计划书就是关于我的团队化作业的一个简单的描述。

二、我的核心竞争力

1. 庞大的人脉资源，除了百团500名兄弟姐妹以外，还拥有策划领域、流量领域的朋友圈子，而且多数朋友都是现实中有来往的朋友，不单纯是网络上的朋友，而且彼此有过业务往来，多数都是职业网络人，不乏名人大腕。

2. 善于写作，我写的一般，但是写的不少，而且是兴趣所在，一天不写就感觉少了点事，写作已经成了生活中的一种习惯，每天晚上，都喜欢写点东西，总结一下当天的一些经历，并且形成了自己的写作风格和固有的读者群体，目前一篇日志的平均阅读量在3000人次左右。

3. 精通网络推广，可能在很多人眼里，懂懂是个纸上谈兵的家伙，不过俺内心是很不服气的，因为俺目前至少带出了10名年收入过百万的网络创业者，俺还有年营业额几千万的案例，并且目前是知名品牌，不过我这个人做事没有计划性，也太懒散，所以自己没啥成绩，天天就是混吃混喝，我是自己做流量出身的，后来成了个写手而已，因为我们圈子里的人，基本上都是玩流量的，所以我随时都可以掌握一线的推广思路，在前几年，引导过很多的网络项目高潮，这几年基本上都沉湎于吃喝玩乐了，所以没啥大的长进。

4. 心态很好，我觉得这也算一个核心竞争力，因为不急噪，不抱怨，也从来不和人吵架，写过那么多文章，从来没批判过谁，也从来没去否定过谁。

5. 收入稳定，平均每年纯收入在30万以上，并且很稳定，因为我生活在农村，也没啥大的开支，所以一直也都没有太强烈的赚钱欲望，赚钱的想法是很多，路子也很多，因为经常有朋友到我家来分享一下他们的生意经，让我帮着看看里面有啥需要改进的不，但是我一般都不再心动，因为太懒惰了，包括我今天写这篇计划书，般若大哥过来了，他把他这几年做竞价、开网店、进大卖场的一些经验分享出来了，让我给提提意见，然后我们两个人在田野里散步，我就问他，在这里感觉如何？他说只有在这里的时候，才知道，钱，真的与幸福关系不大，我带着他去踢球，去看湖，去看人家耕地，去打羽毛球……

三、我的创业经历

2006年，崭露头角。

2007年，自我膨胀，决定公司化运营团队，群上有60多个朋友投资了我，一共融资7万块钱，开了一家公司，一年后倒闭，我把投资平本返给了大家，折腾了一年，得出了一个结论：此路不通，原因是缺少社会阅历，缺少管理经验，缺少团队作战的协调性，但是也得出了一个结论，小额融资的方式，可以获取很多的经验和认识很多的朋友，例如秋水大姐，就是这么认识的，不过结果有些让大家失望，作为补偿，我把这60多个朋友免费加到了我们百团，后来他们里面有人都成了我的老师。

2008年，去了青岛，原以为可以平步青云，其实在那里游荡了2年，一直都是单打独斗，偶尔混口饭吃，当时是因为蟠桃网去的青岛，我去青岛的时候，他们已经亏损170万了，后来起死回生，并且越做越大，他们专注于做网络竞价，不能说我亲手扶持起来了，至少也是亲眼看到了，我只有心动，没有行动，对竞价最暴利的阶段，视而不见，因为我有一点很不好，就是有些事情，我分析一下，感觉能把发展空间分析到底，我就觉得这个事没意思了……

2009年，去了问学堂，把问学堂转型到了B2C平台，事成以后，回了农村，一直到今天！

2010年，和刘克亚他们搞了一次网络营销峰会，同时帮朋友做了几个项目的推广，目前做的最好的是VCM，应该不亚于问学堂。

四、优点和缺点

优点：比较喜欢学习，而且我很少看书，我学习的方式，都是通过与别人交谈的方式来完成的，所以我另外一个优点，就是喜欢和别人沟通，所以朋友特别多，我们家平均每3天就要接待一个外地的朋友，自认为对朋友还算负责，这几年做过很多事，也接过几次投资，虽然没让朋友赚到钱，但是也没让朋友亏到钱。

我性格属于比较活泼幽默型的，喜欢吃，喜欢玩，所以玩伴特别多，很多的网络大腕他们之所以和我玩，并非是因为我是网络高手，而是我能陪他们玩，而且让他们感觉玩的很投机，我自认为比较博学，以前吹牛的时候，我都是这么说：上知天文，下知地理，后来被蟠桃的女儿给加了一句：中间的不知道。

缺点：比较善变，有时候点菜，都要临时变上几次，天生就是这样的性格，执行力不行，眼高手低，对什么事都不屑一顾，结果什么事也做不了，有些时候脾气也有些古怪，不过大部分时间都正常，对别人要求严格，对自己要求不严格。

五、我的2011规划

对于网络，我只看好2件事，一是流量，二是名气，其实换句话说，这两件事，就是一件事，也就是：推广。

所以我准备做的事，仍然是一个卖眼球和卖人气的事，准备推出旅行计划，因为我有独特的资源：全国各地，都有我们的朋友资源，这些朋友可以起到接待、导游、分享、互动、组织的作用。

目前初步计划走100站，每站平均停留2~3天，预计完成这个计划需要500天左右，全程并非连续性的，而是走走停停，然后调整一下角度，然后再出发，因为中途会有很多的细节需要修正。

每一站的日志，一共包括三大块内容：游记(文字)/采风(图片)/收获(文字)，游记就是记录一下自己的一些感悟，包括好吃的，好玩的，刺激的，伤心的，郁闷的，采风就是我们中途拍摄的一些照片，让别人能够感觉和我们同行，至于收获则是与我们圈子里朋友互动交流的时候的一些心得，这三大块是交叉进行的，前面我们已经做过大量的测试，发现这种随笔是很受欢迎的。

写出优秀的日志是成功的80%，只要有了优秀的日志，那么我们就会进行全网推广，不仅仅在QQ日志里推广，我们同时会在各大地方论坛、门户论坛、站长平台进行连载。

我个人预测，在这个旅行计划结束后，至少每天会有1万人的固定关注量，这其实就是一个天文数字，因为这个数字比目前网络上99%的名人的关注量都要高，即便是人气女王姚晨的日均关注量，也不过如此，因为这是忠诚的读者，每天都来的，他们会相信你的推销，会追随你的方向。

六、赢利计划

1. 旅行冠名费，每月1万元，共计12万，初步销售完毕，有些赞助需要发票或者审批，需要旅行正式开始以后，才能到帐！

2. 贴内广告，每日365元，共计133225元，目前已完成1/4的销售量。

3. 同行拍卖，每一站，我们都会推出一个同行名额进行拍卖，前面测试过2站，均拍出5000元以上的价格，保守预测每站能拍出2000元的平均价，共计：20万的收入，这期间我们会采取花样拍卖的方式，中途会邀请一些名人朋友客串嘉宾，这样可以提升拍卖价，例如喊刘克亚做一下同行嘉宾。

4. 网络峰会，我们的路线设计是先偏远，后小城市，最后是大城市，在大城市站，我们会推出网络营销峰会，和去年一样，找上几个比较知名的网络人来做主讲，运营模式和去年的一样，门票价格在1000元，去年空间人气是每天1000人，我一个人销售了20万的门票，所以比较保守估计，网络峰会门票收入在20万以上，其他的收入算作讲师的开支，对于讲师，我也有另外一个观点，就是做培训的人气，比不上一些实战家的人气，所以我想在旅行日志里，着重推出5~10名实战高手，最终让他们来做主讲，例如问学堂的CEO，他们的分享更有价值。

5. 淘宝网店，前面4项目收入，都是傻瓜式收入，就是把广告帖发出去，收入就来了，不需要刻意的营销，也不需要主动的推广，甚至都不需要做客服，我都是让别人汇款以后，发个邮件给我就可以了。

但是我想把旅行日志做成一个可持续性的赢利模式，所以我准备推出旅行网店，每一站我们都会以软文的形式推出一款产品，例如日照的绿茶，临沂的蜂蜜，冬莞的服装，其实这个我们以前也测试过，效果很好，我们这些产品不是随机找出来的，而都是通过数据分析出来的，例如分析日照的产品，我们就在淘宝上搜索日照的热销产品，然后找当地的朋友再给推荐，然后我们再通过自我判断，从3~5款产品里面最终挑选一件。

很多朋友可能都有疑惑，就是你的旅行日志里，既要加入有价值的东西，又要有广告，又要有软文，太烦琐了吧？其实一点都不烦琐，因为我目前已经有千万字以上的写作经验，不能说是信手拈来，也差不多，所以写作不是问题，例如我在写浮来山的时候，上面放了一个拐杖，后来很多朋友都找我问这个拐杖从哪里可以买到，其实那就是一个软文测试。

所以我现在在物色助手，助手的工作很简单，就是每天分析淘宝上的数据，分析我们线路中，每个城市的10款热销产品，然后我们选择最有特色的，而且是有利润空间的，我们拿过来做，我感觉对产品我还是比较敏感的，也比较善于推广的，上次我去般若大哥那里拿了一双骆驼鞋，在我QQ空间里写了爬山心得，老王、笑脸他们都问我般若大哥还能不能弄到那样的鞋子……

对于淘宝网店的收入，我只有一个要求，就是能够支撑整个团队的日常开支就可以了，我自认为是没有任何问题的，而且这个业务是一个长期的业务，只要不断的转载这些旅行日志，就会不断的有收入，因为淘宝未来核心的竞争力，也是流量，而我们就是解决了流量，同时都以我们的眼光挑选的产品，自然会吸引很多人。

6. 淘宝客教程推广，在旅行计划快结束的时候，我们会测试一个赢利模式，就是使用淘宝客来推广我们的网店，我们把利润大头都让给淘宝客，然后测试是否赢利，如果发现我们手工转载旅行日志的方式，能够赢利，那么我们就立刻包装成一个赢利项目，直接出售，并且零风险承诺，赚不到钱就退，让他们现场来考察，我们赚项目费是次要的，关键是这个方式可以让网店火暴，让旅行日志火暴。

七、可行性分析

淘宝网店这一块业务，我不是很擅长，但是对于挑选产品，我很擅长，因为我不相信任何人的眼光，我相信网络数据，只要别人卖的好的产品，说明需求量好，所以这一块业务，我想找专人来负责这个业务，负责产品的进货、客服、售后、淘宝客测试、淘宝客教程。

其实整个计划是没有任何问题的，招商非常的顺利，对于收入我也很有把握，因为我即便是不做旅行计划，这个收入也基本上没有任何问题，因为我的日志已经形成了自己的风格和固定的观众，大家最担心的就是我是否能够坚持下来，我觉得每个人都有恒心，这要看利润如何，只要有利润，每个人都很有恒心，没有利润，每个人都没恒心，做一件能够看到利润的事，我觉得问题不大。

淘宝网店，现在也是一个流行趋势，但是我总是觉得，做自己喜欢的产品，才有意思，例如在中途，我们可能遇到非常好玩的柳编家居用品，也可能会遇到非常有意思的茶壶，可能会遇到非常好吃的成品牛肉干……一个网店里，都是自己喜欢的玩意，这绝对是一件有意思的事。

我很喜欢旅行，喜欢和人交流，喜欢开车，喜欢挑选东西，喜欢写作，所以我一直都认为这是一件非常适合我的事。

八、输出文化

我说我不喜欢钱，可能很多人都觉得我虚伪，我很喜欢钱，但是没有太强烈的欲望，因为我现在生活的很安逸，也算很幸福，所以即便是决定创业，我也一定会去做自己喜欢的事，而不会纯粹为了赚钱，前几天我们头脑风暴的时候，在谈到了赚钱，我说如果单纯的想赚钱，去做2件事，一定可以赚到钱，一件事就是对淘宝数据不断的分析，遇到一个产品，就分析一遍，遇到一个可以复制的，就复制，同时对竞价全部监控，这个思路永远都不过时，因为总是有一些暴利而且很偏门的产品在网络竞价上投放……但是这不是我们想要的创业方式。

我一直都梦想有一个团队，这个团队一共有3~5个人组成，每个人负责一个具体的业务，例如我，平时就负责吃喝玩乐，偶尔去办公室，有人负责淘宝网店，有人负责旅行保障，有人负责财务人事，还有一群员工，员工与我关系不大，我也不与他们打交道，因为铁打的营，流水的兵，咱不是一条路上的。

我觉得首先要保障的，就是作息和饮食，因为我们创业的目的，不是拿身体来换钱，而是享受这个过程的同时赚到了钱，所以我希望能够找上一个阿姨，专门帮我们做饭，并且找人给写上食谱，我们就按照这个食谱来吃饭，每天多少水果，多少蔬菜，合理搭配，有空就一起喝喝茶，聊聊天，晚上不加班，大家早点休息，早点起床，这是美人鱼告诉我的，并且她帮我写了食谱，我们就照着去执行，所以每周我们都去逛一次超市，买上很多水果，有朋友来我家，问买什么，我说你带点水果吧，他说带多少钱的，我说100元的吧，结果他带了20斤香蕉，到现在还没吃完。

我喜欢玩，所以我喜欢我的合作伙伴也喜欢玩，我喜欢每天下午4点就下班，然后大家去游泳或者骑车，当然打羽毛球或者去健身房也行，大家可以用下午健身的时间来交流一下一天的工作。

我提倡量化式管理模式，问学堂的量化平台最初就是我提出的，结果一用，效率提升了N倍，我们要的不是员工的时间，而是他们的劳动量，我们只看功劳，不看苦劳，所以我并不提倡一天都要蹲在办公室。

所以这就是我希望倡导的一种工作方式：健康的、规律的、量化的、赢利的、快乐的。

当然这个也是有目的的，我希望有一天能够和我家一样，成为一个旅游景点，我写了很长时间的农村生活，结果很多人都到我家来参观。

九、循序渐进

我不喜欢做太长久的考虑，因为时间长的计划，都是意淫而已，因为计划不如变化快，做旅行并非我的目的，我的目的是提升人气和品牌价值，最终的目的，我是要做圈子，因为圈子才是好东西。

在做完旅行计划以后，我准备做名人采访录，每个月只做三个人，写写他们的人，他们的事，他们的经历，他们的感悟，他们的失败……

一年只做30个人，然后把这30个人组成一个圈子，每年4次聚会，在不同的城市举办，类似我们现在的头脑风暴，每个人的圈子有效期为1年。

也就是说，你不仅仅会被推广，还会认识30个朋友，而且随着我们影响力的提升，拍卖的价格越来越高。

名人采访录的写法，也是类似游记的写法，准备继续连载到QQ日志里，我个人感觉，拍卖成交价不会低于1万元的，而且越来价格越高，层次越来越高，圈子的影响力越来越大，自然优胜劣汰，圈子层次越来越高。

其实这才是我的核心竞争力，因为我非常喜欢撮合别人合作，百团现在合作者有N组，多数都是我撮合的。

如果这30个人里面，有10个是名人的时候，我会推出名人旅游，就是我去他们那里的时候，卖门票，大家可以面对面与名人进行沟通，当然目前这只是一个计划。

这就是我对自己的规划：旅行计划来提升人气、圈子来提升品牌价值、名人旅行来实现暴利收入。完成这些应该需要5年，甚至更长的时间。

十、目前情况

招商没任何问题，前期测试也算顺利，发现了很多问题，但是及时纠正了。

目前一直都有个困扰，就是继续单干，还是团队化作业，如果团队化作业，我想就继续采取小额融资的方式，每人1万元，每人1%的股份，随时可以退股，我喊上一些朋友帮我捧场，例如刘克亚、胡老师他们，然后我把股东们组建成一个圈子，也算是对圈子的一种测试。

也许是目前大家都走向了团队化作业，使我也痒痒了，不能总是单打独斗了，所以也希望更多的朋友给我一些团队管理的经验，我最近去喊大家帮我投资，其实对于我而言，投资进来也没多大用处，因为我们这里房租太便宜，人员太便宜，关键我们本身是赢利的，主要是对圈子的一种测试，同时也是让他们扶持我的一种方式，当然前提是他们对我有绝对的把握，知道我不会去忽悠他这1毛钱。

感觉这么清理一下自己的思路，很有意思！

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