【懂懂日记】成都站的一些感悟

秋水在忙着注册公司，现在处于核名状态，因为“战略”和“基地”都属于限定词组，所以都没有注册到，临时注册了一个，不过后来觉得不好听，准备周一再重新去核名。

其他的手续都跑完了，包括办公室、住房、资金补贴等条件，现在就可以搬进创业园了，只是公司手续有些烦琐而已，不过园区已经给出提议了，让先搬进去，公司手续慢慢来。

因为秋水姐不会开车，她那边几个有会开的，但是还没拿证，所以也不敢在这些路上开，我去接秋水，她要去广告公司落实一些具体的工作，我出门的时候，发现车身全是尘土，晚上有工程车来回跑，厚厚的一层，擦都擦不掉。

路上遇到一个洗车的，我跟师傅说，帮我冲一下就行了，师傅说5块钱，我说没问题，我和COLIN坐在车里，师傅拿水枪冲，特刺激，我不知道大家有没有感受过洗车的时候坐在车里的感觉，就如同一个人拿枪对着你，让你害怕，而又觉得好玩……

中午，市委领导专程接待了大家，安排一起会餐，讨论关于如何把创业园发展起来，吸引更多的电子商务人才进驻这里，这是一个新兴的创业园，秋水算是第一家，所以无论政策还是扶持，都是最优惠的，一路绿灯……

中午人太多，一共14个人，分成了两桌，饭后，大家一起去参观秋水的办公室，大约有150平，里面有24个办公位，16台电脑，旁边有2个会议室，一大，一小，小的容纳10个人，大的可以容纳300人，这次秋水的网友见面会，就安排在这个会议室里。

在这里，开什么车，还是很有讲究的，不同级别的人，要开不同级别的车，别人也会根据你的车辆来判断你的身份，所以我都不好意思开车和他们走到一起，丢他们的人，哈！

为此，我也决定了，下次回去，不开这个捷达出来了，不过说实话，捷达绝对是神车，我在成都一共遇到了3个出租车司机，一个是新车跑了20万一年，一个是40万，昨天我又遇到了一辆，4年跑了68万公里，无大修过。

下午，市委安排猪小蹄、COLIN、小龙、小龙女去青城山，专车送去了，问我去不，我说不去，我回去睡觉，6点左右，我去青城山接他们，结果他们还没下山，恰好遇到一辆捷达出租车，是成都包车过来的，我们俩就坐在那里闲聊，他说捷达最适合做出租车了，我的车和他的停到一起，明显感觉比他的车高5厘米，因为我的底盘高，轮胎也高。

如果不考虑颜面问题，我觉得捷达是很不错的，提速不输所谓的T发动机，5秒提到60码是绰绰有余，是低转速发动机，我说我的车跑了3万公里，出租车司机说，那仅仅属于刚出磨合期。

他说，几乎每辆出租车，在退役时，都要跑到90~100万公里。

午饭时，大家开玩笑，秋水马上就配车了，我们都争着毛遂自荐去当她的司机，因为俺没开过好车嘛，从山上把大家接到酒店，秋水要回成都，我开车送她回成都，因为她想让许建宏做主持人，晚上顺便见一面……晚上聊到凌晨1点。

秋水现在绝对的大姐大，我见她一面都很难，这次峰会以后，可能见一面更难了。

旅行中国，的确是一个很有意思的事业，每天都接触不同的人，感受不同的圈子，还可以遇到不同的机遇，甚至改变人生轨迹的机遇。

最初做旅行中国的计划，目的很单纯，就是想全国各地走一圈，让自己在80岁的时候，感觉当初20岁的行为仍然值得回忆，但是当具体实施的时候，发现问题很多，最关键的问题，就是当你天天看景色的时候，发现已经没有了景色，因为全国各地的旅游景点都差不多，大同小异，相互抄袭，不伦不类，花钱不少，发现学到的东西很少。

后来调整了战略，改为注重人文交流，每到一个城市，都号召一下本地的朋友见个面，但是新的问题又出来了，高端人群不愿意陪我们玩，而一些与我们不同频道的呢，我们又不愿意陪他们玩，所以就出现了一个问题，很难出现和谐，甚至觉得累，特别是遇到一个完全不是一频道的人在一起玩，感觉身心疲惫，谈的话题不同，聊的内容不同，出发点不同，心理不同，所以彼此都累。

再后来，又调整了一次战略，把距离拉开了，只找好玩的地方，每个城市住一个月，然后做精心的准备，邀请有实力的朋友参与这样的旅行活动，而且我们本身是高收费的，这样就可以设置很高的门槛，自然可以筛选出来很和谐的朋友资源。

每到一个城市，我们也不找义工，也不去找当地的朋友，就凭自己在网上搜索的，以及别人推荐的，然后挨着一一摸索，这个过程非常有意思，偶尔还会遇到一些非常高端的朋友资源，他们可以提供大量的信息，从而可以走捷径。

许建宏最初约我去藏区爬雪山，他帮我在成都安排好了酒店之类的，我上午到的，然后中午一起吃了顿饭，他的意思是这些日子怕我孤单，他来陪我，可是晚上吃了顿饭，发生了转折点。

晚上秋水说让我过去找她吃饭，她告诉了我另外一个朋友，说懂懂过来了，于是晚上大家一起吃饭，吃饭的时候他提议大家都去他那边旅游，他来负责，于是大家就去了，闲聊中就谈到了一些共同的话题，再后来就提议我留在创业园，因为我没有项目，也没有很迫切的需求，而且全国游荡，也停留不下来，于是先让秋水姐入驻进去，等我有项目的时候再来申请，同时我介绍了几个朋友过来申请创业基金和住房，但是好几个朋友都觉得我在瞎忽悠，天下哪有这样的好事？可是当秋水申请到，并且成为事实的时候，一窝蜂都来了，我只能说一声：I AM SORRY。又不是俺家的房子，我管不着……

旅行中国收入一共来源于3块：广告收入、淘宝收入、参与收入。

去年卖了半年的冠名费和植入广告，一共卖了大约10万块钱，因为去年眼界也比较低，所以什么广告都卖，所以我现在的任务是先把去年的广告消耗掉，把广告挨着一一的在日志里给推广一下，等把这些广告解决完以后，安排专人去做招商广告，而且只做高端招商。

我们每一站都选3款产品来作为主打产品，目的是打造常销品，例如日照站里面，融合进去了：骆驼鞋、黑超眼镜、绿茶，需求量还算可以，我们地面上卖的不错，批发做的也不错，现在零售没做，因为没人管理网店，缺点也很明显，就是压货太严重，我想这一站，我就会安排好公司和办公室，安排专人来负责这个事，招聘个主管，管吃，管住，管办公，同时还可以自由创业，因为我做的网店都是无客服的，所以仅仅需要发货和进货就可以了。

每一站我们只带4个人，因为人太多了，照顾不过来，而且我们的经验也显示，6个人以下是最有意思的，加上助理和义工，吃饭也方便，乘车也方便……每一站的成本应该在1~2万元，纯利润应该在2万元以上，而且是很稳定的，现在报名不是问题，但是大家还是觉得价格太低，所以未来可能会调整为2万元一个名额，甚至更高，因为随着旅行中国日志的影响力不断提升，自然砝码不断提升。

哪怕这个项目，我现在不做了，我觉得也是成功的，因为摸索到了其赢利的可持续性和项目的可行性，我现在就是做个幕后策划人，安排别人去做这样的事，也没有任何问题，旅行中国的核心是要打造名人旅行，就是每一站都邀请到名人参与，这才是根本的魅力所在，如果有一天邀请马云参加，即便他的出场费是200万，但是四个名额可能卖到400万。

未来，我就不再出去踩点了，每个月我只去参与就可以了，因为现在已经培养了几个人才，他们完全可以胜任踩点任务，我们踩点的标准是：不以景点为核心，追求的是地方特色，而且非常静谧的环境，核心是互动交流，所以每期都要选择名人，未来他们踩点完毕以后，我们就可以直接杀过去。

赚钱是硬道理，旅行中国的确很好玩，也很刺激，但是一年也就是赚30万块钱，优势就是可以不断的提升人气，因为每个人内心都有旅行梦，但是大多数人都只是想想，很少有人去行动，虽然我那破捷达只跑了3万公里，但是贯穿了大江南北，多数都是在外地跑的，日常看到的和听到的，我也很少去写，因为我怕对旅行日志有冲击，所以我还是只写我们最终做旅行项目的城市，我们每天都在不同的城市里穿梭。

所以我未来，还是决定去做一件能够赚钱和可持续性的生意，我现在非常看好创业园的机会，不管创业园是否发展起来，但是外包业务是一定可以做起来的，因为在这些地方，很难招募到高端技术人才，而且养人的成本非常高，我想成立一个服务外包公司，专门接网站开发、软件开发、多媒体开发的业务，最初定位还是以网站开发为主，这也算我的核心竞争力之一，我还算比较熟悉网站的机构，知道如何设计比较准确，我不懂技术，但是我知道如何好看，如何好用……

现在接一个平台开发，大约20万左右，开发成本在10~15万，利润还是比较可观的，因为最初就在开发圈子里混的，虽然我不懂，但是拥有人脉资源，可以对接业务，安排2个人过来，我给提供住宿和办公，大家股份制合作，我拿小头，他拿大头就是了，但是我能接到业务，这也算核心竞争力，因为每天都遇到一些新朋友，每天都有人说要做个什么平台。

昨天有人和我争论，说开发个平台要20万？他说太贵了，我说你太不了解这个市场了，我觉得太便宜了，至少报价要50万，最后给优惠到25万，如果请客之类的表现好，给优惠到20万，如果定位就是做几千元一个的网站，永远赚不到钱，我做网络，就总结了一句话：只赚有钱人的钱，但是前提是为他们提供不一样的服务。

所以这也算我的近期定位，旅行中国基本上稳定了，我核心是把这个开发团队带起来，等稳定了以后，我也不管了，我只负责接单就可以了，然后我再考虑其他的生意，因为办公室比较多，申请太容易，所以我想把开发团队和旅行中国的后勤团队放到这边，至少这里比较热闹，都是圈内人士，大家一起出来玩也方便，其次，不影响大家彼此的创业。

过去，总是变来变去，我觉得那是因为自己立场不坚定，听的建议太多，每个人都说自己的方向赚钱，但是我现在感觉，做事，一定要做与自己核心竞争力相关的事，这样才不会变来变去，因为别人不了解这个市场，就如同别人不了解旅行一样，因为他们没做过，所以不能瞎指挥，指挥了我也不听，但是经验都是用钱摸索出来的。

这也算我的一些小小的经验吧，分享给大家，另外个人永远是做不成大事的，要想成事，必须要有团队，很多朋友可能只看到了我在忙来忙去，其实旅行中国背后有团队在支撑着，包括踩点之类的，都是他们去做的，而且都是旅行爱好者。

成都站，是个蜕变之站，所以在这里安个家，扎个营，注册个小公司，招募写合作伙伴，然后把事情做稳定，在出发以前，我也着手准备过这个事，但是很难招到合作伙伴，因为没人看好这个事，但是这次找合作伙伴，就容易的多了，因为至少大家亲眼看到了，至少我也去做了，这是最根本的……

所以，和别人谈判的最好的砝码，就是做出点颜色，嘴上功夫再好，也只是……

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