【懂懂日记】旅行中国内蒙站3：让懂懂占便宜

影视城，有个剪纸老艺人。

绝活：十分钟，剪出个性化肖像。

看到“绝活”二字，想起了刘克亚的“绝活理论”。

绝活理论：没有属于自己的绝活，一切收入都是暂时的。

宋小青：克亚老师，您的绝活是什么？

刘克亚：举个例子，进入原始森林，动物很多，我可能只会专注于狮子，研究到极致，我可能为之付出上几年，几十年，但是一旦我出手，所有研究狮子的专家，都已经无还手之力了！

宋小青：这应该是一种学习心态，算不上绝活。

刘克亚：耐的住寂寞，也是一种绝活，一个人，长期不赚钱，去修炼一项绝活，有几个能坚持住？

宋小青：还有没有其他的绝活？

刘克亚：我研究完了狮子，很多人就会期待我下一次出招，但是又很好奇，这次，刘克亚会去研究什么呢？是老虎，还是金丝猴？！

宋小青：不好理解，能否解释？

刘克亚：别人摸不透你的出牌规律，又特别期待你下一次出牌，就如同卡梅隆一样，你永远期待他的下一部电影，期待他下一次刷新票房记录！

宋小青：懂懂，给人的感觉玩世不恭，那么，懂懂有绝活吗？

刘克亚：吹牛，第一绝活，会玩，第二绝活。

宋小青：你觉得“旅行中国”的潜力多大？

刘克亚：我觉得还有思考的空间，值得优化的地方很多。

宋小青：那你有没有给他提建议？

刘克亚：别人不饿，给他面包，他会生气，当别人没有需求的时候，不要帮助别人。

宋小青：我觉得懂懂应该去做点正经事，别天天玩。

刘克亚：换个心态看待这个问题，玩也是一种事业，而且潜力巨大。

宋小青：我觉得懂懂缺少事业上的绝活，粉丝关注的并非是他，而是透过他的文章来关注与他同玩的名人！

刘克亚：很少有人思考这么一个问题，名人为什么喜欢跟懂懂一起玩？

宋小青：为什么呢？

刘克亚：这家伙，长的有创意，能给人灵感。

宋小青：进入原始森林，你觉得懂懂会研究啥？

刘克亚：他属于泛滥型的，他啥都研究，树，草，花，鸟，虫……

宋小青：我比懂懂大十岁，一直期待懂懂有所突破，所以挺替他着急的。

刘克亚：快乐，幸福，是生活和事业的终极标准。

宋小青：不学无术，与高层次人没有共同语言，到时，高端人士没人陪他玩了。

刘克亚：大拙胜巧，他肯定有自己的绝活，否则早就昙花一现了。

宋小青：你觉得他的事业能有所成就吗？

刘克亚：很难，他不属于事业型人才，但是饿不死，但可能会活的很洒脱。

宋小青：克亚老师，你觉得每个人都可以拥有绝活吗？

刘克亚：兴趣最容易转化为绝活，但是修炼的过程，很难熬，多数人也熬不住，所以任何行业，都是：5%的精英，掌握95%的市场。

宋小青：我喜欢易学，但是我这个年龄段，上有老，下有小，容不得我拿出几年时间去钻研，同时易学市场太乱，很难有所成就！

刘克亚：如果研究到极致，那么你就要学习剪纸的大姐，专注于一个细分市场，例如你只研究“办公室风水”，能够真实有效，立竿见影，那么即便是你收费是天价，大老板照样排队找你！在这个世界上，就怕你没绝活！王晨霞，研究掌纹几十年，掌纹第一人，高官达人，求她看手的人络绎不绝！

宋小青：纠结啊！

刘克亚：就算是一个普通的市场，主导核心依然是绝活，就如同懂懂的旅行，每个人都觉得很稀松平常，甚至不屑一做，不就是找个景点，请个名人嘛，假如真去做，就发现，还真不是那么简单……

宋小青：我现在的想法，就是把超市生意稳定下来，交给家人去做，我专心去研究属于自己的绝活。

百位明星签名板，全是明星大腕。

冯小刚、张国立、范冰冰……

我换了两幅眼镜，三个相机，硬是没找到我的名字！

哎，革命尚未胜利，还需努力！

宋小青：克亚老师，你如何看待这些名人签名？

刘克亚：看一个人的实力，就看他的朋友圈子！

宋小青：现在明星越来越平民化，你如何看待明星市场？

刘克亚：未来，互联网将是明星和专家的天下。

宋小青：那我们如何抓住这个商机和趋势？

刘克亚：在细分领域里，把你打造成顶级专家和明星。

宋小青：那名人旅行，市场是不是越来越大？

刘克亚：马云、史玉柱、冯仑他们都盯准了这个市场，合伙创建了“太美旅行”。

宋小青：有什么特色？

刘克亚：不在于你去哪里玩，在于跟谁一起玩。

宋小青：企业家、明星他们出来旅行，真的不在乎景色吗？

刘克亚：景色，只能是背景和舞台，史玉柱拍卖时间、巴菲特午餐，都算名人旅行。

宋小青：花200万，和史玉柱在一起聊3个小时，想不通！值吗？

刘克亚：有钱人，精明的很，没有绝对的把握，不会出手！

电影《牧马人》拍摄地。

这房子，有特色不？

越来越多城里人，喜欢农村生活。

粮食、蔬菜，自供自足。

农村小院，养个小狗，偶尔进城，喝喝小酒。

这几年，我一直生活在农村。

要说，最大的好处，就是没有物质的攀比。

我不跟他们比，他们也不跟我比。

没有比较，没有压力，天天逍遥！

懂懂：这房子，离我家的太业余了！

刘克亚：的确，没你家的破！

懂懂：我家比这里安静，田野比这里辽阔。

刘克亚：你知道什么叫六星级标准吗？

懂懂：知道，两家三星级酒店挨一起，就是六星。

刘克亚：把五星酒店，搬到原始森林里，就是六星级，起床后，打开窗户，鸟语花香！既有现代化设施的房间，又融入原始的大自然。

懂懂：我想，明年在村里盖几套房子，城市装修标准，邀请外地朋友来体验农村生活，有汽车影院，有网线，不影响办公，又可以体验农村生活，一起种种地，骑骑车，下雨时，开着拖拉机去泥泞地里越野……晚上，带着狗，去田野里抓兔子！

刘克亚：一种趋势！比你父母种地赚钱肯定多！

懂懂：让他们帮着做饭，包水饺、煮玉米、煮花生、炒山鸡蛋、炒笨鸡……

刘克亚：再过几年，城里人下乡，农村人进城！

电影《文革大院》拍摄地。

手持《毛主席语录》，对着话筒喊两句。

挺有感触！

在我的记忆里，小时候，我家也有这么一部收音机。

社会进步真快！

读小学的时候，我同学家里有电话。

我可羡慕了，总奢望有一天，能打打电话，试一下什么感觉！

读高中的时候，家里装上了电话，别提多兴奋了。

我爹，有个朋友，绣花厂的司机。

有次，他到我家。

我爹强烈要求，让他开车拉我们姐弟三个转悠一圈。

第一次坐汽车，那种感觉，这些年再也没找到！

物质文明下，我越来越贪婪。

开着捷达，想着悍马。

总感觉没有值得兴奋的事。

这年头，人们快乐的成本，越来越高了！

影视基地，不像旅游景点。

容易给人一种错觉：进入了时空隧道。

看看那房子，那标语，那辆大金鹿……

刚进门的时候，黑板上写着一行粉笔字：

通知：今晚7点，村口，《红灯记》，1958年5月11日。

勾起无数童年的回忆！

小的时候，村里来了放电影的。

那是天大的事，全村老少，带着马扎，去村口看电影！

可热闹了，电影情节，至少要谈论一个月。

这几年，国家推广文化下乡。

每个月，电影专员到村里放一次电影。

多数时候，都是放映员一个人看完全场。

电影机上装有GPS，他必须完成任务！

时代变了，人们越来越不能去追随自己的内心了。

人们习惯了活给别人看。

其实，想多了，我们没那么多观众。

活出自我！

景区的矿泉水，有些贵，5元一瓶，给宋小青带来了启发！

宋小青：克亚老师，我超市里的日用百货，可以不可以使用“超高价”策略？

刘克亚：恰好相反，我觉得日用百货价格要便宜，甚至平本出货，对于老百姓而言，买日用百货，还是非常注重价格的。

宋小青：那利润来源呢？

刘克亚：靠日用百货来吸引流量，靠特殊商品来赢利，例如你的港货资源。

宋小青：行的通吗？

刘克亚：青岛啤酒，全国畅销，代理费非常高，每箱利润只有5毛钱，代理商不是靠青岛啤酒赚钱，而是铺货的时候，搭配上高利润的其他酒种来赚钱。

宋小青：我手里有香港知名品牌的化妆品，我想在淘宝上开店，有没前途？

刘克亚：只要方法得当，赚钱肯定没问题，若说前途，并不看好。

宋小青：克亚老师，如何看待淘宝？

刘克亚：任何商业平台，都会遵循市场规则：5%的精品，掌握95%的市场，而淘宝提倡的是人人创业，人人开店，让平民来主导市场，只要广告做的好，三无产品比品牌还热销，这种现象，只能撑一阵子，淘宝未来出路，一定是精品战略！

宋小青：何为精品战略？

刘克亚：淘宝，最初打造了几家C店品牌，例如柠檬绿茶，但是让淘宝有些失望，这些C店均有假货现象，于是，淘宝推出淘宝商城，目的是打造品牌平台，比如骆驼鞋，走精品路线，结果很多网店又转型到了淘宝商城，淘宝商城仍然有假货存在，最终淘宝商城还会提升门槛，只让大品牌进驻。

宋小青：那淘宝，不又成了少数人的天下吗？

刘克亚：市场，本来就是少数人的，大锅饭，N年前就被证明不靠谱。

宋小青：我们这些没有品牌，没有大额资金的人，何去何从？

刘克亚：把自己打造成商品，打造成品牌！

东方红，推土机！

以前，农村都有。

后来， 卖了废铁。

我一直都想买辆80年代的拖拉机。

现在市场价在2000元左右。

我爹，坚决不同意，他觉得那玩意，就是废铁！

我在想，假如把我家门口，放这么一辆拖拉机。

是不是很有感觉呢？！

城里的朋友来了，开着出去兜兜风！

我突然有个想法，刘克亚，不是海龟嘛，我烤烤他！

我问，“推土机”用英语咋说？！

宋小青：Bulldozer！

懂懂：我晕，你竟然学会抢答了，你咋知道的？

宋小青：讲解牌上写着嘛！

懂懂：刘克亚，不是搞过“表演英语”嘛，我是想看看他水平如何！

宋小青：克亚老师，你的“表演英语”搞的很好，为何突然转向营销？

刘克亚：“表演英语”是多米诺的第一张骨牌，第二张骨牌就是“克亚营销”！

宋小青：如果你继续搞“表演英语”，还有市场吗？

刘克亚：我觉得，一年搞几百万，还是绰绰有余的！

宋小青：那你可以安排团队去做啊！

刘克亚：容易混淆身份，别人搞不懂你的主业，到底是英语，还是营销……

宋小青：在放弃“表演英语”的时候，你有没有犹豫？

刘克亚：我有个观点，“下山理论”：创业如同爬山，很多人爬到山顶，突然发现，这不是自己想要的那座山，有两条路可选，要么停留在这个山头，要么下山，从头去爬自己想要的那座山。

宋小青：我觉得，大多数人都不会下山的！

刘克亚：如同一个公务员，想下海，但是总是犹豫，一犹豫，到了四十岁，心想，再熬几年就退休了，别折腾了！还有的人，担心下了山以后，爬不上自己想要的那座山了！

宋小青：这是不是一种颠覆？

刘克亚：对，自我颠覆，颠覆别人容易，颠覆自己很难！

宋小青：克亚老师，你会不会再下山？

刘克亚：肯定会，我喜欢自我颠覆！

这里，处处充满着文化创意。

跑马场，有幅对联：

“上马前程似锦，下马潇洒依旧”

也算是“下山理论”。

宋小青：克亚老师，您对社区超市有没有研究？

刘克亚：研究过。

宋小青：社区人群比较固定，如何增加客流量？

刘克亚：社区外的老百姓，不会跑几公里到您的超市买瓶酱油，所以，不要试图把战场扩大到社区外，而是想着如何把社区做透！

宋小青：我们社区，有四家超市，市场被严重瓜分了！

刘克亚：你现在的疑惑是什么？

宋小青：找到最有效的营销手段。

刘克亚：对于社区而言，最有效的营销手段，就是口碑相传！

宋小青：如何才能让他们产生口碑呢？

刘克亚：让社区的阿姨们，占到便宜！

宋小青：价格优惠一些吗？！

刘克亚：要更震撼一些，直接免单！

宋小青：那应该如何策划呢？

刘克亚：会员制+抽奖免单，每天开奖一次，抽取上月本日消费会员一名，返还他全部消费额。

宋小青：能否更详细一些呢？

刘克亚：懂懂是你小区住户，8月3号在你超市买了150元的东西，9月3号，恰好抽中了他，只要懂懂9月3号来超市，那么就返还他150元，每天都开奖一次，使用LED屏幕在超市外显示中奖人、中奖金额。

宋小青：那懂懂中奖后，会是什么心理呢？

刘克亚：第一，他下次买东西，不会去别的超市。第二，他后悔8月3号消费少了。第三，他会朝社区里的阿姨们吹牛！

宋小青：我会不会亏损？

刘克亚：彩票中心亏过吗？！

宋小青：如果我把这家店测试成功，我是不是可以快速招商加盟？

刘克亚：样板店，做的一定要慢，把可能遇到的问题都想周全，成熟稳定以后，招商速度一定要快，前提是保证加盟者能赚到钱！

宋小青：对于超市的摆货，有没有技巧？

刘克亚：肯定有技巧，建议去咨询那些专业研究超市摆货的人。

宋小青：同行会不会跟风？

刘克亚：第一，先入为主，第二，“会员+中奖”这套软件程序是你的绝活，对于普通超市经营商户而言，他们不会投入几万元搞这么个程序出来。

宋小青：对于超市经营，你觉得我记住哪句话就可以了？

刘克亚：让别人占便宜，而且便宜要震撼！
旅行中国内蒙站第3集，完！

读完以后，您有什么疑惑，有什么建议，有什么问题，有什么感慨，都可以回复说一下，懂懂会仔细、认真对待、参考每个问题，但是不一定回复！嘿嘿。

谢谢大家！

下一集：宋小青的瓶颈到底是什么呢？刘克亚又给了他什么建议，敬请关注！

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