【懂懂日记】旅行中国内蒙站7：探访宁夏枸杞

自古至今，立足于江湖，必需绝活。

最近在看《三国演义》，感触颇多。

关羽，有绝活，一人敌万军。

曹操垂涎，送美女，送豪宅，连赤兔马都送给了关羽！

诸葛亮，有绝活，能掐会算。

刘备，三顾茅庐！

如今，创业也需要有绝活！

猪小蹄，酷爱越野，酷爱旅行。

她的目标是打造高端越野探险俱乐部！

前提是需要她有绝活：一流的驾驶技术、一流的线路设计组织能力。

修炼绝活，是个漫长的付出过程。

很难熬！

创业需要绝活，这个道理，人人都懂。

但是修炼过程，没有经济收入，解决不了温饱问题。

多数人，都熬不住，中途放弃了！

只有少数人，坚持到了最后！

所以，在这个世界上，5%的精英，掌握着95%的资源。

猪小蹄：克亚老师，修炼绝活过程，如何才能熬的住？

刘克亚：解决温饱问题。

猪小蹄：如果全心的去修炼绝活，就没心思打理以前的生意了！

刘克亚：在规划事业时，应设计两条线，第一条，温饱线，收入可能不高，但是稳定，无论你输成什么样子，至少还有碗饭吃。第二条，事业线，以你的绝活为主线，修炼绝活，
再依托绝活去组建平台，发展壮大。

猪小蹄：你给懂懂的建议也是如此吗？

刘克亚：他的QQ空间，就是他的温饱线，即便是他做旅行输的很惨，他回去安心的写QQ日志，一年仍然有几十万的广告收入，所以他可以放手去折腾自己的事业，因为他输的起了
，饿着肚子的人，是修炼不出绝活的！

猪小蹄：看来我的特产店，不能放手！

刘克亚：打造成你的温饱线，并且委托他人来经营，把利润大头分给对方，不要分散你的精力。

猪小蹄：那这次内蒙之行，我想顺便去宁夏看看枸杞，进些货！

晚上，去吃手抓羊肉，在路边看到这家枸杞养生店，加盟连锁的，有枸杞、枸杞酒、枸杞茶、枸杞胶囊……还有自己的文化小报，顺手拿了一张，看到一条信息，这家公司，拥有中国唯一一家枸杞博物馆！

决定，去瞅瞅！

 

枸杞馆，分两层。

一楼，是枸杞超市。

工作人员都挺忙的。

有的忙着喝茶，有的忙着织毛衣……

没敢打扰！

超市里，枸杞类的商品琳琅满目，

有枸杞做的果单皮，免费品尝！

很好吃，我嘴馋，吃了好几块。

走的时候，感觉不好意思，特意买了两大包！

二楼，是枸杞文化展览。

还有领导人的题词，书法真好！

枸杞文化馆里，有很多类似的民间故事。

挺有意思的，让人记忆深刻。

看过以后，我毅然下定决心，吃一年枸杞。

因为，最近被人伤自尊了！

前几天，有大学生，竟然喊我董叔！！！

我很优雅的告诉他：兄弟，我才23！

从宁夏回来以后……

早上起床，第一件事，就是烧水泡枸杞。

抓一把枸杞、一把红枣，放保温壶里。

冲上水，闷着！

吃过早饭，一边上网，一边喝水。

至于有多好喝，我就不馋你们了！

反正，这么讲吧。

来我家做客的朋友，

一定会问：你泡的什么茶，这么好喝！

现在很多人被我勾引了，也养成了这个习惯！

枸杞，应属宁夏的招牌。

宁夏枸杞在银川。

银川枸杞在中宁！

中宁是银川的一个县。

据说，枸杞很神效！

男人吃多了，女人受不了。

女人吃多了，男人受不了。

男女都吃多了，床受不了。

记者问县长，枸杞这么好，为什么不多种？

县长说，种多了，地受不了！

枸杞馆的枸杞，全是超高价！

一袋枸杞，上百元。

打出的概念是：免洗、有机。

正常情况下，枸杞市场均价每斤30元左右。

猪小蹄，不甘心，决定去中宁！

中宁县离银川150公里。

对于做旅行的人而言，150公里，属于超短途。

立即，驱车前往！

人类，已经阻挡不住捷达的步伐了。

路遇堵车。

直接开进河道，

淌过溪水、水草……

绕过去了！

银川的郊区，有些荒芜。

原来，这是一片草原。

被沙化了……

现在，成了个天然的拉力赛场地！

不到西部，不知中国有多大，

走过的地方越多，越讨厌城市，向往自然！

刚参加工作的时候。

我的理想是：有房、有车、有家、有业！

现在回头想想，挺荒唐的。

为什么要负债去买天价的房子呢？

让自己失去了理想，失去了自由，失去了青春。

其实，人生完全可以换种玩法，更精彩，

至少活的不压抑！

在外面玩够了，我就回农村老家。

感觉真舒坦，无法形容的塌实！

偶尔，有朋友喊我去青岛或者北京。

一般，我都是当天去，当天回！

城市，就是个笼子，把人囚禁在了里面！

我是这么想的：事业在城市，人在四海……

猪小蹄，痴迷越野。

超喜欢这地形，跌宕起伏。

旁边就是公路，她不跑，非跑这里……

挺过瘾的，苦了那小捷达！

刘克亚：你目前安全行使里程有多少了？

猪小蹄：十万公里。

刘克亚：跑过哪些地形？

猪小蹄：沙漠、草原、戈壁、高原、雪地、高速、隧道、场地……

刘克亚：有没有记录下来？

猪小蹄：没有，以前没考虑过要做俱乐部，纯粹是爱好。

刘克亚：这是一大损失，空口无凭，很难说服别人，如果有照片记录，那么就可以产生震撼效果。

猪小蹄：现在能不能弥补？

刘克亚：需要精心策划，去打造一个极限概念，然后你去完成，树立行业标杆，例如中国最有越野挑战的九种地形，你全部完成，别人想挑战你的权威，需要先去完成这些，那么
你就把别人远远的甩在了身后。

猪小蹄：为什么要打造概念呢？

刘克亚：你说你穿越过沙漠，没有什么优势，因为穿越过的人太多了，你说你穿越过大兴安岭雪地丛林，也没什么优势，因为穿越的人太多了，你说你参加过场地赛，也没优势…
…但是如果你把这些都玩过，那你就有优势了，这叫套餐优势！

猪小蹄：有没有类似的概念？

刘克亚：“7+2”，是指攀登七大洲最高峰，且徒步到达南北两极点的极限探险活动。这九个点代表的是地球上各个坐标系的极点，是全部的极限点的概念，代表着极限探险的最高
境界。

猪小蹄：我明白了，我要打造国内的越野极限标杆，先入为主！

刘克亚：你要学习王勇峰，只要你创造了这样的标杆，你的玩伴全是名人，和王勇峰一起登山的，是谁？王石、张朝阳等人。

猪小蹄：挑战很大啊。

刘克亚：如果绝活很简单就可以练成，就算不上绝活！

猪小蹄：我如果做到了这个标杆，但是我没名气，咋办？

刘克亚：三国里的诸葛亮，就是一个很典型的成名案例！

猪小蹄：何以见得？

刘克亚：他未出山以前，自称卧龙，先树立了一个品牌高度，他选择了隐居的方式，距离可以塑造神秘感，外人不了解他，越传越神，司马徽和徐庶向刘备推荐了他。

猪小蹄：那我应该如何做？

刘克亚：你挑战成功以后，有连载，有图书，有视频，然后树立好标杆，你不需要自己去鼓吹自己多牛，只需有几个名人去推荐一下你，就足够了！所以成名的核心，就是绝活，
有了绝活，自然成名！

猪小蹄，站在车上，拍照！

荒凉的戈壁滩，唯一的景色……

就是远处的风力发电机！

经常出来旅行，对景色审美疲劳了！

也很少去拍照。

国庆节，朋友来我家玩。

一起去天上王城！

全程没拍一张照片，感觉没啥好拍的。

到达中宁！

题词的，又是张贤亮！

据说中宁建了一个枸杞国际贸易城。

跑去，发现没开业！

路边，有枸杞地。

枸杞，一年要收获三次。

我们来的不是时候，恰好刚收获完一次。

偶尔有那么一两个遗漏的！

还是挺漂亮的！

这里的农村。

家家户户很干净。

院子里有枣树，熟了！

房子都是平顶，土墙！

我问过多位本地人，为什么房子是平的？！

因为我家也有平顶的房子。

平顶房子优点：造价低、可晒粮。

缺点：夏天热死人，冬天冻死人。

中宁本地人是这么解释的：

房顶是土的，很厚，如窑洞，冬暖夏凉！

发现，整个大西北，房子多为平顶！

有家枸杞加工厂，正在装货。

每天都有大货车来中宁拉枸杞！

我们闲的无聊，帮人干活！

顺便打探一下枸杞内部行情。

中宁有个枸杞交易市场，但水太深！

干活的这些工人，以为我们是CCTV的记者。

我们说准备买点枸杞回去，问哪里好？

他们都不推荐，说让我们找老板娘。

老板娘，以为我们是记者。

她说，不怕暴光，你们随意拍！

我们说，是过来旅游的，顺便买点枸杞回去。

要最好的货！

老板娘说，外地买到的中宁枸杞，多数都不是中宁的。

而是青海、内蒙的枸杞拉到中宁，从中宁再批发出去。

因为中宁枸杞本身产量有限，咋可能供应全国呢！

猪小蹄：我们要大个头，看着好看的，回家送人的。

老板娘：那种枸杞，都是青海货。

猪小蹄：那如何分辨中宁货呢？

老板娘：第一，颜色为暗红色，第二，脐处为白色。

猪小蹄：看你们装到卡车上的，个头都很大，颜色很鲜艳啊！

老板娘：实话告诉你，那都是青海货，颜色鲜艳，是用硫磺熏的。

猪小蹄：能否买些你们自己吃的？！

老板娘：那需要到家里去拿！

跟随老板娘，去了她家。

要了最顶级的，个个饱满型的。

全是自然晾干！

每斤50元，要了十斤。

猪小蹄与老板娘达成了初步的供货协议。

我拿回家两包，没多久，吃完了，上瘾！

联系猪小蹄，问能不能帮我发点货？！

猪小蹄又帮我发了一些。

这些枸杞有个特点，即便是干吃，也有甜甜的味道，

如果是泡水喝，口感特别好！

猪小蹄：克亚老师，你觉得我开个淘宝店卖特产如何？

刘克亚：在特产领域，你有什么优势？

猪小蹄：对特产比较敏感，能分别好坏。

刘克亚：你在超市走的什么价位？

猪小蹄：同类的最高价。

刘克亚：这些枸杞，你在超市会卖多少钱？

猪小蹄：100元以上，加上物流、仓库成本，每斤成本就是62元。

刘克亚：你选择特产的标准是什么？

猪小蹄：我自己绝对认可、家人也敢食用的特产。

刘克亚：在淘宝上，别人为什么会选择你，你价格又那么高？！

猪小蹄：有绝对的品质优势。

刘克亚：你有品质优势，后端就有优势，会有大量的回头客，但是前端很难，因为你的价格太高，很难有人去消费，无人消费，也就无人了解你！

猪小蹄：有没有办法解决？

刘克亚：过去我们也做过类似的案例，在淘宝上亏本卖美容类的畅销书，用来抓潜，再向他们推销化妆品，你这个可以采取类似的方法，用畅销的、品牌的特产来抓潜，亏本卖，
确保是全淘宝最低价，在发货的时候，附带上少量的你的特产样本，例如2个大枣，一小包枸杞！

猪小蹄：那后端如何设计，可以让利益最大化？

刘克亚：一旦有回头客，立刻电话追销过去，推销年度会员服务，例如每年500元，每个月会给发一次新鲜的枸杞、大枣、核桃！他认可了你的产品，他就会选择年度会员，每个月
按时就发来了，多好，有的人会帮父母买！

猪小蹄：整体而言，你觉得我在网上做特产的胜算多少？

刘克亚：特产的核心竞争力是货源，你是二倒手，很难有绝对的竞争力，所以并不看好，但是你可以规避竞争，选择套装。

猪小蹄：何为套装？

刘克亚：例如主供养生茶，你可以用大枣+枸杞配养生茶，可以延伸出来很多的系列，喝茶保健，是一种趋势，就如同懂懂他们，现在每天都抱个大水壶，里面泡着红枣和枸杞，你
只需要多培养一些懂懂，就可以支撑下来，就是把特产进行花样组合，产生另外一个产品。

猪小蹄：看来，不能在网上卖，我还是安心的走超市吧！

刘克亚：把自己推广出去，才是成功的开始。

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