【懂懂日记】懂懂PK刘克亚之“务实”(十七)

2015.09.12-19:42:10 - 分类:悦读  Hot

我问了好多个朋友,他们的答案都是一样的,刘克亚更强,他的知识体系更精练,同时应用性也更强,阅历自然也比懂懂多。

我问老师:“你感觉我厉害,还是刘克亚厉害?”

老师说:“你决定PK他的时候,你就输了,因为疯狗才喜欢咬人,刘克亚不回应,其实就是应了那句话‘对一个人不屑一顾,就是对他最大的打击’,所以你一出手,就输了……”

我说:“这是两回事,我PK是为了学习,学习是为了赚钱……”

老师说:“按照你目前的知识以及人脉,赚钱已经完全没有问题了,你最需要学习的是执行力,而不是网络知识,你目前的网络知识已经足够用了,光说理论是没用的,刘克亚赚到了钱,不用回应你的PK,他就已经胜出了,既然你是个策划人,是个创意人,为什么连你自己的命运都没改变?!”

我说:“时机还没成熟,我本来写完小说,就去做事的,后来又认识了刘克亚,觉得他的理论很牛,所以我想学习一下,以PK的形式来学习……”

老师说:“你比刘克亚唯一的优势就是年龄优势,但是和王通比,你这个优势又没有了,因为王通和你是同龄人,王通去年做竞价,光广告费就投资了500多万,按照一比三的投资比例,去年他至少可以赚到1500万,而他做的事,所有的流程你都熟悉,而且也不是他自己做的,他是做好了模式以后,找代理公司来运营的……”

我反驳:“王通有这种客户资源,他有大量的企业主资源,所以有企业愿意为他代理,而我没有,我熟悉的多数都是没有公司的,而且我也没有产品优势,而他有产品优势,王通熟悉大量的厂家……”

老师说:“别叨叨没用的了,你们三个人,其实代表了网络的三个部分,王通最擅长的是SEO,是基础部分,刘克亚最擅长的是运营以及客户服务,懂懂最擅长的是流量,如果现在拿过来一款产品,只使用SEO推广,那么流量很有限,这也是为什么王通会选择使用竞价推广的缘故,使用SEO有客户,但是客户肯定不会太多。如果没有推广只使用了刘克亚的营销理论,是卖不掉的,因为没有人访问网站。如果按照懂懂的理论,也不做SEO,也不做客户数据库,也不做无风险承诺,那么可能会赢利,但是会很累,因为每天都要拉到新的流量才可以。”

我反驳:“好象你分析的很有道理,那我现在手里有一款儿童英语类的独家产品,那么按照你的思路,你如何推广?”

老师说:“首先,花钱找王通或者他的学员,帮着把这一款英语的广告页给予SEO优化,确保在搜索‘儿童英语’、‘宝贝英语’、‘儿童英语培训’等类似的关键词排到第一名,只要别人搜索的时候,出来的第一个就是这一款产品的广告页,这样本身就有稳定的收入,但是这个收入还不会太高,因为搜索量有限,所以每天也就是成交5~10单,同时使用刘克亚的营销理论,推出无风险承诺,而且赠送大量的赠品,只要妈妈购买了以后,觉得产品不够好,那么就可以退掉,而且赠品不用退,这样可以提交3倍的成交量,同时要借鉴刘克亚的客户数据库的理论,把这些妈妈们的联系方式拿到,后面会进行一系列的营销,没购买的,会电话营销,让他们产生购买,购买过儿童英语的,那么会继续推销给他们儿童类的其他教材,这是运营,后面就是流量,如果测试着是赢利,那么就可以大面积的投放竞价以及买广告,甚至过去的流量方法都用上,包括长篇连载小说等等,都可以的……”

我说:“人家就没打算买,咋采集人家的联系方式,你说的一点都不实际……”

老师说:“我观察了懂懂提供的几个刘克亚成功案例的营销信,上面都是提供免费下载资源,让留下联系方式,还有一些英语培训广告页,先是介绍赠品,让您留下联系方式,然后就可以获取了。。。”

我说:“我连个公司也没有,也没有个助手,我咋做啊,光想是白搭的,我明白你说的意思,就如同开个超市,王通的SEO,就好象超市选择个好的地理位置一样,刘克亚的营销,就是让进入超市的人,能够最大化的产生消费,同时能够成为这个超市的客户数据库,而我的作用就是不断的通过各种宣传手段,把人喊到超市里来,三者相辅相成,而不应该是相互诋毁,理论我都懂,但是如何做呢?……”

老师说:“让擅长的人或者团队,去做擅长的事,王通做经营管理,肯定比不上正规的公司,所以他把最头疼的运营这一块,代理出去了,而他熟悉ADWORDS设置,熟悉广告页的制作,熟悉竞价的投放,同时拥有各大门户网站的关系资源,你也完全可以这样搞,把自己头疼的部分,都承包出去,然后做自己擅长的,例如你更熟悉流量,那么你可以代理一些公司的产品来推广,让对方提供代发货以及代客服等等,同时要坚信自己的核心竞争力,在你们三个人里面,对于企业来说,威力最大的是刘克亚,但是技术含量以及难度最大的,就是流量,你学习刘克亚的理论容易一些,刘克亚学习流量要难的多,所以你要自信起来,坚信可以做起来……”

想想也对,我总是在等待,希望别人能够主动的帮我做事,我在想,是不是别人也是这样的心态呢?于是我就给大家发了一条信息“免费提供懂懂PK刘克亚的软文广告,有兴趣的发到我邮箱……”,我发现,的确如此,不同的人,是给出了完全不一样的邮件:

熟悉的朋友的邮件,一般都是建议我少放广告,多做自己喜欢做的事,过去投放广告的前车之鉴难道忘了?
比较理智的朋友,就会问,具体多少钱一个广告位,非常感兴趣……

比较年轻的群友,会直接把自己的广告链接发到我的邮箱里,有减肥的广告,软文广告,有炒人的广告,我想了想,如果是我,我肯定也是想占便宜,其实免费的,永远是最贵的,这句话是我宣传的最多的一句话,而自己仍然改不了想占便宜的心理。

当然,既然我宣传了,就会给大家提供广告机会的,我会把大家的广告都集中起来,然后开设专门的一节,用来投放大家的广告,有的朋友很心急,催我抓紧给放上去,还要给放个好的位置,我就问了他两句话:
1. 我写懂懂PK刘克亚,你去支持过吗,我说的支持就是回帖之类的,并非说要支持懂懂,如果你没为我做过什么,为什么非要来要求我为你做什么呢?

2. 你认为我应该把你的广告放到别人的广告前面的理由是什么?也就是说,我为什么要如此的对你付出,你需要给我一个理由。

当然,我也拥有这样的心态,而且是很重的心态,我总是希望别人能为我服务,不为我服务,我觉得就不够哥们,就不够大方,我希望刘克亚能够去推广我的课程,给我赚上几百万,我还希望王通把他的公司送给我,我一年坐收几百万,我还抱怨老师,你赚那么多钱,我连房子都买不起,你也不给我买个房子,我还抱怨身边的朋友,我这么穷,也不帮我买房子……所以我一直穷着,没成事。

上次,我们几个人讨论好了,制订好了严格的时间表,让大家各自整理出来自己的知识体系,然后再统一整理成一本书,再出版,然后再组织活动,安排好了统一的时间,结果我回家以后把这个事忘了,说周五王通他们过来,我才突然想起来这个事,我是一个很不务实的人,总是等待馅饼,不过我也挺会安慰自己的,毕竟和我一样,等待馅饼的人占多数……

不做培训行业,那么就要在其他的行业里做出点成绩,不能总是这么混下去了,对于刘克亚来讲,培训就是他的主业之一,所以只要通过培训能够创收,并且做的很不错,那么他的事业就是成功。

希望还没有务实,还没有自己事业的朋友,和我一起务实起来……

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