【懂懂日记】懂懂PK刘克亚之“务实”（十七）

我问了好多个朋友，他们的答案都是一样的，刘克亚更强，他的知识体系更精练，同时应用性也更强，阅历自然也比懂懂多。

我问老师：“你感觉我厉害，还是刘克亚厉害？”

老师说：“你决定PK他的时候，你就输了，因为疯狗才喜欢咬人，刘克亚不回应，其实就是应了那句话‘对一个人不屑一顾，就是对他最大的打击’，所以你一出手，就输了……”

我说：“这是两回事，我PK是为了学习，学习是为了赚钱……”

老师说：“按照你目前的知识以及人脉，赚钱已经完全没有问题了，你最需要学习的是执行力，而不是网络知识，你目前的网络知识已经足够用了，光说理论是没用的，刘克亚赚到了钱，不用回应你的PK，他就已经胜出了，既然你是个策划人，是个创意人，为什么连你自己的命运都没改变？！”

我说：“时机还没成熟，我本来写完小说，就去做事的，后来又认识了刘克亚，觉得他的理论很牛，所以我想学习一下，以PK的形式来学习……”

老师说：“你比刘克亚唯一的优势就是年龄优势，但是和王通比，你这个优势又没有了，因为王通和你是同龄人，王通去年做竞价，光广告费就投资了500多万，按照一比三的投资比例，去年他至少可以赚到1500万，而他做的事，所有的流程你都熟悉，而且也不是他自己做的，他是做好了模式以后，找代理公司来运营的……”

我反驳：“王通有这种客户资源，他有大量的企业主资源，所以有企业愿意为他代理，而我没有，我熟悉的多数都是没有公司的，而且我也没有产品优势，而他有产品优势，王通熟悉大量的厂家……”

老师说：“别叨叨没用的了，你们三个人，其实代表了网络的三个部分，王通最擅长的是SEO，是基础部分，刘克亚最擅长的是运营以及客户服务，懂懂最擅长的是流量，如果现在拿过来一款产品，只使用SEO推广，那么流量很有限，这也是为什么王通会选择使用竞价推广的缘故，使用SEO有客户，但是客户肯定不会太多。如果没有推广只使用了刘克亚的营销理论，是卖不掉的，因为没有人访问网站。如果按照懂懂的理论，也不做SEO，也不做客户数据库，也不做无风险承诺，那么可能会赢利，但是会很累，因为每天都要拉到新的流量才可以。”

我反驳：“好象你分析的很有道理，那我现在手里有一款儿童英语类的独家产品，那么按照你的思路，你如何推广？”

老师说：“首先，花钱找王通或者他的学员，帮着把这一款英语的广告页给予SEO优化，确保在搜索‘儿童英语’、‘宝贝英语’、‘儿童英语培训’等类似的关键词排到第一名，只要别人搜索的时候，出来的第一个就是这一款产品的广告页，这样本身就有稳定的收入，但是这个收入还不会太高，因为搜索量有限，所以每天也就是成交5~10单，同时使用刘克亚的营销理论，推出无风险承诺，而且赠送大量的赠品，只要妈妈购买了以后，觉得产品不够好，那么就可以退掉，而且赠品不用退，这样可以提交3倍的成交量，同时要借鉴刘克亚的客户数据库的理论，把这些妈妈们的联系方式拿到，后面会进行一系列的营销，没购买的，会电话营销，让他们产生购买，购买过儿童英语的，那么会继续推销给他们儿童类的其他教材，这是运营，后面就是流量，如果测试着是赢利，那么就可以大面积的投放竞价以及买广告，甚至过去的流量方法都用上，包括长篇连载小说等等，都可以的……”

我说：“人家就没打算买，咋采集人家的联系方式，你说的一点都不实际……”

老师说：“我观察了懂懂提供的几个刘克亚成功案例的营销信，上面都是提供免费下载资源，让留下联系方式，还有一些英语培训广告页，先是介绍赠品，让您留下联系方式，然后就可以获取了。。。”

我说：“我连个公司也没有，也没有个助手，我咋做啊，光想是白搭的，我明白你说的意思，就如同开个超市，王通的SEO，就好象超市选择个好的地理位置一样，刘克亚的营销，就是让进入超市的人，能够最大化的产生消费，同时能够成为这个超市的客户数据库，而我的作用就是不断的通过各种宣传手段，把人喊到超市里来，三者相辅相成，而不应该是相互诋毁，理论我都懂，但是如何做呢？……”

老师说：“让擅长的人或者团队，去做擅长的事，王通做经营管理，肯定比不上正规的公司，所以他把最头疼的运营这一块，代理出去了，而他熟悉ADWORDS设置，熟悉广告页的制作，熟悉竞价的投放，同时拥有各大门户网站的关系资源，你也完全可以这样搞，把自己头疼的部分，都承包出去，然后做自己擅长的，例如你更熟悉流量，那么你可以代理一些公司的产品来推广，让对方提供代发货以及代客服等等，同时要坚信自己的核心竞争力，在你们三个人里面，对于企业来说，威力最大的是刘克亚，但是技术含量以及难度最大的，就是流量，你学习刘克亚的理论容易一些，刘克亚学习流量要难的多，所以你要自信起来，坚信可以做起来……”

想想也对，我总是在等待，希望别人能够主动的帮我做事，我在想，是不是别人也是这样的心态呢？于是我就给大家发了一条信息“免费提供懂懂PK刘克亚的软文广告，有兴趣的发到我邮箱……”，我发现，的确如此，不同的人，是给出了完全不一样的邮件：

熟悉的朋友的邮件，一般都是建议我少放广告，多做自己喜欢做的事，过去投放广告的前车之鉴难道忘了？
比较理智的朋友，就会问，具体多少钱一个广告位，非常感兴趣……

比较年轻的群友，会直接把自己的广告链接发到我的邮箱里，有减肥的广告，软文广告，有炒人的广告，我想了想，如果是我，我肯定也是想占便宜，其实免费的，永远是最贵的，这句话是我宣传的最多的一句话，而自己仍然改不了想占便宜的心理。

当然，既然我宣传了，就会给大家提供广告机会的，我会把大家的广告都集中起来，然后开设专门的一节，用来投放大家的广告，有的朋友很心急，催我抓紧给放上去，还要给放个好的位置，我就问了他两句话：
1. 我写懂懂PK刘克亚，你去支持过吗，我说的支持就是回帖之类的，并非说要支持懂懂，如果你没为我做过什么，为什么非要来要求我为你做什么呢？

2. 你认为我应该把你的广告放到别人的广告前面的理由是什么？也就是说，我为什么要如此的对你付出，你需要给我一个理由。

当然，我也拥有这样的心态，而且是很重的心态，我总是希望别人能为我服务，不为我服务，我觉得就不够哥们，就不够大方，我希望刘克亚能够去推广我的课程，给我赚上几百万，我还希望王通把他的公司送给我，我一年坐收几百万，我还抱怨老师，你赚那么多钱，我连房子都买不起，你也不给我买个房子，我还抱怨身边的朋友，我这么穷，也不帮我买房子……所以我一直穷着，没成事。

上次，我们几个人讨论好了，制订好了严格的时间表，让大家各自整理出来自己的知识体系，然后再统一整理成一本书，再出版，然后再组织活动，安排好了统一的时间，结果我回家以后把这个事忘了，说周五王通他们过来，我才突然想起来这个事，我是一个很不务实的人，总是等待馅饼，不过我也挺会安慰自己的，毕竟和我一样，等待馅饼的人占多数……

不做培训行业，那么就要在其他的行业里做出点成绩，不能总是这么混下去了，对于刘克亚来讲，培训就是他的主业之一，所以只要通过培训能够创收，并且做的很不错，那么他的事业就是成功。

希望还没有务实，还没有自己事业的朋友，和我一起务实起来……

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